——华夏兴国富家第一人 夏廷献 《史记·货殖列传》说范蠡在复兴越国灭掉吴国后曾经感叹，七策只用了五策治理国家，便收到了奇效，另外两策应当用于发家致富。于是便辞官经商了。范蠡治国治家的七策是什么，这是一个令人感兴趣的问题。遗憾地是范蠡只说了“七策”题目，并没有说具体内容。要弄清“七策”内容，只能按照“实践产生理论，理论指导实践”的原理，从史料记载的“范蠡做法”中进行梳理提炼。第一，努力发展生产范蠡公元前490年左右，陪同勾践从吴返越担任相国——“总理”工作后，制订了“十年生聚、十年教训”的复兴计划。采取的主要措施，一是开垦土地，利用滩涂，发展农业、畜牧业水产。史料介绍，范蠡在都城四周百里范围建立了犬山、鹿山、豚山、鸡山、马山、渔场、牧场、盐场、伐木场、炼锡场、铸铜场、采珠场、铸剑场、手工业场等。 唐韩鄂《四时纂要》序中说：“范蠡开土田，卒报越王之耻”——把范蠡开土田与最终灭吴雪耻联系起来，可见发展生产的重大意义。二是奖励生育，落实“十年生聚”。“令壮者无娶老妇，老者无娶**；女子十七，男子二十，不嫁不娶者父母受罚；孕妇将产，告于官，使医守之；生男赐一犬，生女赐一豚；生子二人，官养其一，生子三人，官养其二”。这一政策实施后，人口增加，劳力、兵力有了来源。三是免去七年农业税。老百姓踊跃种谷，其他国家庶民纷纷迁移到越，越人丁兴旺，为“十年教训”奠定了基础。“修之十年”达到“国富”民强。第二、保持社会稳定一是用君主的勤政廉政行动感化凝聚人心。勾践在范蠡的“激励”下，做到了夜卧薪，晨尝胆，白日处理朝政，或出访察看。见贤者，量才用之；见伤者，偿钱给之；见乞者，偿饭哺之；见死者，哭而悼之；见耕者，秉耒帮之；虚心代替了专横；温和代替了暴躁；俭朴代替了奢侈；勤勉代替了贪玩——打猎用的弓箭、装束全部入库。众多的妃子也都遣散，其行为对凝聚人心奋发图强起到了精神激励作用。二是范蠡根据“八·三调控律”（另文阐述）由政府干预、平衡农民、商人的利益关系，调动了农民种地、商人经商的积极性，不仅使农业和商业都得到了快速发展，也使市场稳定，民心稳定，社会稳定，政权稳定。第三，精简决策机构 从史料上记载的姓名看，当时越国的决策班子，主要就是三个人，大王勾践、相国范蠡、上大夫文种。决策过程基本上是，种蠡经过调研，提出具体建议，勾践点头同意，作为国家政策、法规、措施、号令发布下去。种蠡深入实际贯彻执行，把落实情况报告给勾践。种蠡围绕确定的兴越灭吴战略，在各个层面、各个环节上抓落实，勾践对种蠡信任、放手，复兴大业逐年进展。值得一提的是，勾践经过会稽惨败、入吴为奴三年，保全性命返国，知道了种蠡的贤能，放下了架子，把种蠡看作老师，当作朋友，从而成就了自己的霸业——诠释了“用师者王”“用友者霸”的王道。一个国家——尽管是个小国，高层管理人员只有三个人，精干程度，恐怕是空前绝后的。决策机构精干，没有掣肘扯皮，政令畅通高效，减少了老百姓负担，同时也有利于保守国家机密，在情报战中立于不败之地。越国决策机构这么精干，自然是百官之首——相国范蠡的主见。第四，大力提升军力冷兵器时代，“枪杆子里面出政权”。公元前494年越国战败，全军几乎覆没。决定向吴国投降签定和约时，吴国不允许越国拥有常备军。范蠡回到越国后，想到未来一定要同吴国决战，决战就需要有能征善战的军队。经勾践同意，他悄悄地开始募兵，并安排到偏远南部山区隐蔽教训体能剑弩等技。还拨出部分兵力伐木，运至北海（注：今杭州湾）隐蔽之避风湾建造楼船、翼船，修筑码头船坞，边造边训，船成师成。范蠡还聘请了“武术教练”，向部队传授剑术、戟术、刀术等基本技术。引进了楚国先进的冶铁锻造技术。在吴越角力中，越军能以少胜多，与兵器比吴军先进有关。考古发掘出来的“越王勾践剑”的锋利程度，证明了这一点。范蠡深知兵马未动粮草先行，大量储备粮食。他采取的措施，一是农业丰收后“广积粮”，把好谷存入南山之洞。二是通过商人用高价购买吴国粮食囤集起来——虚其吴国积聚。三是以越国庶民饥困名义，向吴国大王借粮。向吴国还粮时，把稻谷煮熟，吴国看到越国的稻谷籽粒饱满，用做种子，结果不能发芽造成绝收。越国正是在吴国饥荒、吴军疲惫之时发起反击的。第五，隐蔽真实目的越国君臣的真实目的就是灭掉吴国，范蠡和文种采取了隐蔽措施：一是不间断地送各种珍宝、美女、杂役给吴国君臣，骄其心，灭其气。二是送能工巧匠和建筑材料给吴国，使吴王大兴土木，耗财疲民。期间，越国发现一棵参天大树，号称神木，便将神木伐下，加以削斫，用丹青画五彩龙蛇之纹，嵌以黄金白玉，派专使浮江北上，献于夫差。夫差十分高兴，下令修建二百多丈高的姑苏台，用神木做柱子。伍子胥反对建姑苏台，反对用越神木，夫差不听，一意孤行——君臣反目。三是在会稽城南广建谷仓，空而不用，以示国库空虚，迷惑吴人耳目。四是把历次战争留下的残疾孤儿集中供养，掩盖募兵行动（吴国怀疑募兵时，以此搪塞）。五是得知吴王要伐齐国，即派一名老将军率三千弱兵予以协助，谎称是举国之兵，夫差感到越国不足为虑，放心北上。六是得知吴王要开北达沂水、西至济水、通湖汇江的邗沟（注：大运河前身），问鼎中原，即派一万民工相助。夫差对越的举动十分满意，感到越国很是忠诚。以上是治国的“五策”，概括起来说，就是要做到：君臣英明，政治清明，外交精明，经济繁荣，军力强盛。这是春秋前后五个霸主成就霸业的基本策略或曰经验。“五策”之中“君臣英明”尤其是君主英明是关键，且要始终英明而不是一阵英明一阵昏庸。夫差是个英明君主时，当上了霸主，后来一昏庸，便把国家和自己的性命葬送了。范蠡辞官经商后，主要运用了以下两策。第六，开展多种经营根据史料记载，范蠡当年同时从事五个主要行业：水产养殖，五畜饲养，皮毛加工，边境商贸，房地产开发，形成了一个“集团公司”。商业界有句格言，不要把鸡蛋放到一个篮子里（不要把资金投入到一个项目上），防止篮子破鸡蛋全损。范蠡的做法，也许就是这句格言的出处。五个主要行业，都与民生有关，其需求量是不竭的。即便是某个行业有亏损，其他行业可以弥补，总体上始终立于不败之地。第七，加快资金周转基本思路是，资金要像活水一样奔腾不息。主要做法是看清货物数量多少，哪些过剩，哪些不足，预见价格涨跌——“论其有余不足，则知贵贱”。把握“物极必反”规律——涨价货物，涨到一定程度，就会反向发展，反之亦然——“贵上极则反贱，贱下极则反贵”。根据形势，在货物价格低时买进，在价格高时卖出——“贱买贵卖，加速周转”。抓住时机，大胆决断，在货物极贵之时，把货物看成粪土一样抛出；当货物极贱的时候，把货物看成珠玉一样尽可能地购进——“贵出如粪土，贱取如珠玉”。资金使用率提高了，便能做到“以钱生钱，滚动发展”，进入良性循环，“十九年之中三致千金”。范蠡的思路和做法奠定了“商道”基础，范蠡之后的工商业者也都是这么做的。

其二：既“深算”又“老谋”者，范蠡

前面我们写了什么是“深算”，什么是“老谋”；为了说明“深算”和“老谋”的区别，我们举了光“深算”不“老谋”的例子——崔浩。

现在我们再写一个既“深算”又“老谋”的例子——范蠡。

说起范蠡，应该是无人不知无人不晓（比较一下，崔浩虽然离当今 社会 更近，知道的却没那么多），并且，由于现在是个商业 社会 ，所以财神爷(范蠡被后人尊为文财神，关羽被后人尊为武财神)的名字在今后必将还会传遍世界，名震全球！

范蠡的人生，可以分为两段。

第一段从政，辅佐一个濒临灭亡的国家成为霸主，在政治生涯走到顶峰时又适时隐退；第二段从商，三度富甲天下，财富过千金，在国家危难，百姓流离时又散尽家财，救济苍生。

范蠡人生的第一段常和文种连在一起。二人一起兴越灭吴，“深算”之能令人发指！后人把这些“深算”的内容进行了总结，叫“计然七策”“伐吴七术”。据《史记》记载：“计然之策七，越用其五而得意”，“伐吴之术七，勾践用其三而败吴”。

“计然七策”包括那些，史书没记载。

但“伐吴七术”，明人冯梦龙做过总结：“一曰捐货币以悦其君臣；二曰贵籴粟囊，以虚其积聚；三曰遗美女，以惑其心志；四曰遗之巧工良材，使作宫室以罄其财；五曰遗之谀臣以乱其谋；六曰疆其谏臣使自杀以弱其辅；七曰积财练兵，以承其弊。”

大家看看，是不是算计到了骨子里！

虽然，“深算”很难，不过，更难的还是“老谋”！光“老谋”不“深算”，那是瞎扯；光“深算”不“老谋”，那是文种，那是崔浩，那是……

早在勾践“卧薪尝胆”之前，范蠡就提出了“持盈者与天，定倾者与人，节事者与地”的“三与说”。及至伐吴成功，范蠡立即向勾践告辞，临走前还不忘给文种写信说明“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的道理，可惜，文种不信，最后落得被勾践赐死的下场。

文种死了，范蠡却开启了第二段的人生。

从越国逃离后，范蠡携妻儿与弟子、门客悄悄来到齐国，化名鸱夷子皮，短短几年时间，就成为齐国首富。齐国国君听说后，请范蠡进宫，拜其为相。三年之后，齐国国富民强，朝野奉范蠡为神明。就在此时，范蠡再次辞官了，并且还说：“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥（估计这段话，今日的马云先生最有感触）。”于是归还相印，散尽家财。只带了一些贵重的宝物，悄悄地来到陶地。自号陶朱公，继续经商，不久，又成了巨富。后来，陶朱公善于经商的名声传遍天下，被后人尊为商圣，成为商家之祖。

这是什么，这就是“老谋”。这就是易经讲得“与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序，与鬼神合其吉凶，先天而天弗违，后天而奉天时”！

计然七策是一种炒股的技巧。个人认为它对炒股没有什么好借鉴，因为他是别人的技巧分享出来，不一定适合你用来炒股。

我炒股将近20年，目前为止盈利数百万，离取得预计的目标相差甚远，还在继续努力，下面是个人的一些实践和思考。

投资人需要具备基本的素质，德才不配位，必定遭遇到反噬。凭运气挣的钱，一定会凭实力输掉。

1你需要具备对社会和金钱的基本认知，需要具备经济学，金融学，历史，政治，军事，哲学，具备独立的思考能力。另外管理学同样重要。你就如同战场上的指挥官，懂得分析双方优劣，懂得对手的思路和出招，懂得自己管理的队伍，懂得自己，懂得进退。

2你要具备持续学习的能力，社会是不断变化的，投资更是如此，懂得不断的学习，不断的了解历史的规律，持续了解社会经济，金融，货币，科技，股市，商品的变化，采取正确的措施不断适应变化。

3你要具备不断反思和改进的能力，兵无常势水无常形，举一反三，不断实践才能改进自己的缺点，取得进步。

4你要有勇气，投资就是对于不确定的东西下注，所有动物都害怕风险，人也不例外。这里最大的勇气就是承认自己的不足和错误，这个需要特别强调。

5你要开放思维，不偏不倚，兼听则明。人只喜欢听自己想听的，想看的。多年前有个培训课还有印象，看一群人打篮球，中间有个打扮成狗熊的人在屏幕上走来走去，结果大家都看不见，只顾着盯着篮球了。

6你要谦逊，知道你自己不懂的东西太多了。

7你要勤奋，投资本质上是利用经济增长和博弈来获益，你要超过对手才能赢。你要每天关注社会变化，国际国内新闻，股市走势，内因外因，资金流动，板块变化，分析其背后的原因，了解每一个新闻背后的逻辑，并且把每一个事件都可以串联在一起，同时想一想为什么这个新闻出现在你眼前。

8你要自控，就好像看完了上面的东西，你回头什么也不会做，不会改变，改变自己并付出努力太难。

“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”

“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。” “贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”