2016年是业内公认的直播元年，5年时间里，各类平台接连入局，直播电商行业快速发展，参与直播电商业务布局的平台数量、用户规模以及市场规模均不断增长，未来，在政策的推动下，我国直播电商行业将良性发展。

直播电商行业主要平台：当前，我国直播电商行业主要平台有淘宝、抖音、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。

本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商市场规模

2016年为直播元年，五年时间行业进入快速发展期

业内公认的直播元年是2016年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

经过4年多发展，越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业，直播电商产业链基本成型，行业进入高速发展期。

平台规模：网络直播平台数量快速增长，各类平台接连布局直播电商业务

2016年是直播元年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

用户规模：用户线上消费习惯加速养成，电商直播用户规模快速增长

中国互联网络信息中心(CNNIC)从《第45次中国互联网络发展状况统计报告》开始披露中国电商直播用户规模。在疫情期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。

2021年2月，CNNIC发布《第45次中国互联网络发展状况统计报告》，根据报告数据，截至2020年3月，我国电商直播用户规模为265亿人，增长迅速。截至2021年12月，我国直播电商用户规模达388亿人，占网民整体的392%。

市场规模：市场规模快速增长，万亿市场到来

2018年，头部短视频平台开始布局直播电商业务，在用户习惯养成和商家的共同推动下，直播电商带货交易总额飞速增长，2019年达4168亿元，并在2020年初迎来爆发。预计之后我国直播电商行业将逐步迈进稳步发展期，至2025年，我国直播电商带货交易总额约达64172亿元。

直播场景拓宽，政策推动行业良性发展

2020年以来，行业的风口早已来到了电商直播领域，同时，在5G直播的技术条件下，电商直播的传播速度更快，能够带给消费者更好的消费体验，转化率更高。而且在此趋势下，商家自播逐渐成为电商直播的中坚力量，电商直播平台越来越多，电商直播的生态越来越多元和完善。

未来，电商直播是大势所趋，商家自播也是电商直播未来真正的主角。总体来说，行业将向以下方向发展：

更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

电商直播之所以能够火起来，一个重要因素是这种形式适应了消费者的需求，消费者可以在娱乐中接受产品，投入消费。中国网民规模接近9亿人，这支以年轻人为主的庞大队伍同时又是网上消费的主力军，他们的出现，正在对我国传统的商业经营模式产生“颠覆”式作用，电商直播则利用网络的力量将他们像磁铁一样吸引住。而且在疫情防控进入常态化阶段后，相较线下门店，网上经营在避免密集人流方面显示出明显的“比较优势”。

近来，针对国内外市场出现的变化，党中央明确提出建立以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，促进内需已经成为我国未来经济运行和发展的重要引擎。可以预期的是，建立基于国内的内需大循环体系将是未来我国拉动经济的一个重要工作，而这种受到消费者欢迎的电商直播对于激发消费潜力是一种最为有效的手段，因此电商直播将成为建立内需大循环的一支重要力量。尽管在中国整个商品消费中，网购所占分量仍不及实体店消费，但它的发展势头却小觑不得。在我国积极发展内需的大环境下，利用电商直播抓住这些年轻的网上消费者，就是抓住了市场的未来。一些城市的领导干部走进直播间带货，一些城市提出打造“电商直播之都”的目标，正是看到了这种未来。

领导干部零距离参与电商直播带货，既体现了一些地方政府对新的市场模式的灵敏嗅觉，也表明了对建立内需大循环的积极心态。需要提醒的是，在电商消费猛进的态势之下，实体门店经营越来越困难已是一个老问题，疫情期间这种困难有增无减。门店经营在我国总体消费中仍占有重要分量，在稳保就业方面也起着重要作用。因此，对于一些地方政府来说，在积极参与电商直播带货的同时，也不要忽视或漠视实体门店经营之困，要积极运用所能调控的资源，帮助他们渡过目前的难关，创建发展新机。建设内需大循环，既要有电商的力量，也不能缺了传统门店。

我预感这个答案会在2-3年内被疯狂转载首先说一下电商直播和直播电商，两个概念的区别，前者指的是具有电商属性的直播内容、媒介和媒介组织；而后者，指的是通过直播进行销售的电商。显然，电商直播包括了直播电商，所以，题主实际上是在讨论电商直播的本质。电商直播和电视购物截然不同首先，两者传播媒介截然不同；电视购物是通过电视，其信息交换是单向的，信息无法即时回传；电商直播，则是基于互联网电商的升级，主播带货只是冰山一角，评价和反馈即时且高效，这种传播媒介的差别是巨大的，它直接改变了购物的体验，商品是被精挑细选过的，省去了购物时的走弯路，主播的未来也会从直播商品到直播文化，从陪伴购物到陪伴你生活；其次，电视购物的本质是依附于传统媒介的内容促销；而电商直播本身就是一种新的媒介形态；电商直播不仅仅是促销，更重要的是信息整合、信息处理和信息分发，这里的信息包括了商品、渠道、内容、销售等等，一般的消费者是无法全面获取优惠信息、商品属性、以及是否适合自己等购买需要的决策依据，通过电商直播的渠道，在直播过程中你买到的是最实惠的商品，且是相对适合自己的商品，最终如果出现了问题还有平台为你兜底，电商直播这种媒介，让你除了购物变得简单高效外，还帮助你获取了潮流热点信息和有价值的内容，所以，消费者很少有电视购时“被忽悠”的感受；再次，电视购物的背后是商家售卖的诉求，电商直播的背后是内容传播、品牌宣传、销售数据和超级供应链的捆绑；电商直播不仅仅是“电商+直播”，实际上是超级供应链+选品+内容+流量+直播转化+售后+更深度的用户运营，看似简单的电商直播，实际门槛是非常高的，入场越晚，也越难做到头部，这也就解释了为什么很多明星做不到薇娅的水平，大多数人只能做细分和垂直，或者依附于头部，去做承接流量的事情。电商直播的本质是信息处理中心商家需要了解消费者的需求，消费者需要了解各种品牌的差异，厂商需要根据市场需求生产产品。对于商家来说，库存大了就会导致成本增加，电商直播的本质就是处理这些信息的中心。电商直播在整个销售的链路中，起到了人-货-场的桥梁作用，这不但帮助企业减少了产品研发试错的风险，同时也帮助企业解决了库存等运营的成本，直播的特性倒逼企业将商品的品质放在第一位，只有做出优质的产品，合法合规的进行生产，才能赢得消费者的青睐。

顺便提一句，阿里巴巴就在这个过程中起到了非常重要的作用，尽管亚马逊在这方面处于全球领先地位，但是美国在电商直播的发展是远远落后于中国的，这给相关企业提供了很好的弯道超车的机会。电商直播的未来是超级媒介电商直播永不会消失，它不但是零售业互联网数字化的转变，更是媒介的重大变革。一方面，零售方式的升级是购买效率的提升。

人们未来的购物方式无非是线上、线下两种，线上的购买越来越精准，越来越实惠，而线下则是向体验发展，诸如生鲜、奶茶咖啡这类的“买即食”商品依然会成为增长点，而一些中间地带，例如服饰店，则会着力于线下体验和服务，与线上很好的区别开来，一些库存成本高，线下无法聚焦用户的商品干脆都会转到线上去；另一方面，电商直播会是媒介传播的入口。

从过去的门户网站，到现在我们用搜索引擎，视频平台，用App、小程序等等，未来电商直播也会成为新的入口，人们看一场时装秀、看一个短纪录片、看一个有趣的段子，锁定的是电商直播的频道；最后，随着传播媒介的升级，诸如AR、VR、MR的到来，电商直播依然是重要的传播渠道，主播甚至可能都不是真人，而是虚拟偶像。在未来，万物皆数字化，同时随着云计算和人工智能的高度发展和普及，人们会更加直观的感受到电商直播对生产工具发展的促进作用。

除此之外，电商直播的影响力是巨大的，且跨行业的。不仅仅是在零售行业，未来娱乐行业、内容行业、甚至是服务行业等等都会受到影响。举例来说：视频内容的价值会因为媒介传播方式的改变，最终关联到了商品上，关联到了精准的人群上，去中心化的内容发展模式可能出现，在这里就不展开说了。

总之，对于任何新兴事物的发展，大众的认知总是滞后的。远的诸如：大哥大的发明、苹果手机的出现；近的诸如：支付宝、美团和滴滴，哪个不是“在市场上全民皆用，你不得不用时”，人们才后知后觉，甚至发出诸如“我怎么没想到”的感叹。

抖店电商入驻平台可以在抖店后台左侧栏目有一个数据管理可以查看直播实时数据。抖店后台的左侧栏目中，有一个数据管理项，可以查看实时数据、历史数据、直播数据、短视频数据等详细数据。每天上午9点会更新前一天的具体数据，包括带货达人数、直播间数等内容。

目前直播与电商结合的大趋势，正在向三种模式发展。一是电商平台增加直播功能，二是直播平台通过商品链接倒流至第三方电商平台，三是新型“社群+直播”模式平台的出现。三种模式各有特色，但最终在此领域胜出的很可能是第三种模式，并且在这种模式下会形成多强格局。

而直播电商解决的问题就是：用户在购买产品时不能到当地、信息不对称，又要做出决策，直播就解决了这个问题，人们看直播就能更了解商品，比单纯的和视频效果更好。

用口袋拍客。因为口袋拍客拥有很多成熟的产品供应链，为店主提供食品饮料、美妆个护、母婴玩具、服饰箱包、居家日用、家用电器等全品类货源。因为口袋拍客与维新关系比较密切，可以将商家碎片化的流量聚合，并转换为商业价值，缩短商家创收路径。

纵观直播领域，从淘宝直播兴起，到“口红一哥”、“淘宝一姐”打造直播新阶段，再到新秀老罗进军、“小朱佩奇”组合，让过去的“小打小闹”、尝鲜式直播，开始成为主流、甚至主导地位。如今，为解决农产品滞销问题，直播电商全面获得政府领域的支持、重视、推广，成为消费生活的日常。某种程度上，2020年或可是直播电商“全面上位”之年。

直播+二类电商或将成2020年新商机

随着直播电商的兴起，二类电商+直播也全速推进。字节系鲁班平台直播新功能的开通，腾讯系微信小程序直播功能开通，百度也将在电商直播的发力，平台大佬们争相在直播功能一展拳脚，为二类电商+直播带来了新的契机。

在抖音，快手等平台上直播卖货，最难的莫过于前期的吸粉，虽说万物皆可播，但是没有粉丝等同于天方夜谭。

但抖音的直播形式已经开始通过商业化的信息流广告直接为二类电商直播引流，前期商家不需要花费大量的精力去生产内容吸粉，只需要简单粗暴的生产商业化内容，投放广告即可。一组短视频+一场直播+信息流广告，简直不要太劲爆！

“直播+二类电商”是机遇也是挑战

5G技术的推广深入，让“直播+电商”这一新兴的网购引流市场潜力巨大，但同时也面临着不小的挑战。

二类电商行业的内容以简单粗暴著称，可以说是下沉市场的一股逆袭清流，所以要结合电商直播，首先要解决的就是内容问题。

从内容的基础角度看，直播电商和短视频电商均开始呈现头部化、品牌化趋势。对直播的要求，以及其背后产业链、供应链、品牌包装能力的要求，越来越高，二类电商如果要做好直播，必须注重内容创作团队，打造高质量内容，提高品牌包装能力。

二类电商直播想要长久，一定要做好产品质量的把控，推进体系化产品。从单品销售的模式到系列产品销售的模式转变，才能立于不败之地。

二类电商的通性就是货到付款，单页面成交，但是如果通过直播的形式，或可以多个系列产品并行，这就要求，在选品上一定要控制好产品质量，不能按照原有的二类电商土著打法，打一枪，收割一部分智商税，再换个地儿。智商税早晚有被收割完的时候，所以良好的电商市场，需要高品质的产品，品牌的长久发展，需要良好的市场口碑支持。

二类电商直播对直播要求甚高，打造主播的人设，也成为二类电商直播化的重大挑战。

二类电商简单粗暴，而直播带货，更讲究如何与消费者连接更紧密、更快捷、更友好，互动性更强，如何将品牌和产品人格化，以及直播购物中遇到的消费问题等，对当下二类电商主而言，有着不小的挑战。

最后，让我们二类电商商家，一起向更高质的产品，更体系的运作，更有趣的内容，更大盘的流量共同努力，全面准备，迎接这即将井喷的直播商机吧！

直播购物真的没便宜多少，商家换个模式营销罢了。由于多数直播间总会不定期推出特价商品，一些消费者习惯性地认为主播说的“商品全网最降低价”一定是真的，因此更愿意在直播间购物。但其实，直播间里的商品价格并不一定便宜、也不一定会实惠很多。一、首先，容易比价的品牌面霜在销售过程中都会出现价格翻车现象，一些非品牌商品或者非制式商品就更容易出现虚报低价的情况。一位消费者对《中国消费者报》记者说：“经过细致比价后，我发现一款皮衣在直播间报价1000多元，号称‘网上价格最低’，但在传统电商平台却看到售价为860元。因此直播间说是最低价不能全信，一定要到其他平台比价。不要因为限时、限量抢购就在不了解商品市场价格的情况下头脑发热慌忙购买。”二、其次，即使有的消费者吐槽直播间商品的单价的确便宜，但是得到实惠的基础是购买数量要够多。比如纸巾，在官方直播间一次够买30包的价格要比一次购买10包的单价便宜。纸巾的存放时间还相对长一些，可如果是食品，消费者为了获得最低价一次性购买很多，又不能在保质期内吃完，造成食品浪费就不划算了。三、再者，一些品牌在直播间里的品种丰富程度不如传统电商平台旗舰店。此外，一些品牌在直播间每天都会推出特价商品，但需要消费者耐心守候，而且不一定能碰到喜欢的商品。在传统电商平台搞促销活动的时候，旗舰店的商品都有优惠，而且价格并不一定就比直播间贵。四、最后，故意制造价格低的假象。最常见的是说品牌推广，或者特价清仓，今天只有在你直播间有这个价格，各种说故事，让你感觉这个东西很便宜，实际早就把价格定好了，只是演戏罢了。比如今天这个产品不要999，不要399，不要199，只要99，给你一个最高价格对比，然后各种送东西，让你感觉不买就亏大了，实际上东西就只值几十块，很多赠品都是瑕疵产品。总结：总之，在直播间购物过程中，价格是否便宜一定要经过全面的比较，不能轻易相信主播的宣传。购买商品最重要的是性价比，而不应该一味地追求低价格。