学会这招，你也能改变人生，你离顶级销售大师只差1‰！（上部）

前言

这是一篇深入解决问题的文章

此文并不是单纯揭示销售的本质，指导你做销售，更多的是通过成交的本质，让销售和客户都有所觉悟，客户不应该拒绝销售，有交易就会有销售，销售是一种决策帮助，要明白让你成交的不是销售，是你的本性。

让我们开始一段愉快的阅读之旅

- 上部 -

▪ 1 ▪

销售界有一句老话

「 先和客户做朋友，再做买卖 」

首先，这句话没毛病

然而，就是不出单而已

为什么

和客户关系那么铁了

还是不出单

先看看个人营销的发展

每一次的发展

都让更多的人

联系更加密切

但我想说的是

其实这些都是表面

也就是说

真正让客户和你成交的

不是

关系、渠道、资源、网路和距离

因为

你不会因为和他关系好

而买一些你没需求东西

现实是

一般人不和亲友交易

钱被别人赚他不介意

被亲友赚他反而纠结

当然

你也不会因为渠道便利

而买一些对你无用的东西

你也不会因为他有稀缺资源

而买原来就富余的东西

网络营销和距离营销

也都不是成交的核心！

因为这都是基础

看看近代营销都主力在做什么

很多行业的销售

（特别是金融）

会把信任放在第一位

都重点在构建信任关系

只有客户信任才能换来成交

这也没毛病

因为过往的众多经验

告诉我们

销售

基本都离不开信任

没有信任这个前提

其他动作都是无力的

例如

你冲去街头

见人就卖保险

有多少个会成交呢？

当然

信任第一的信条

会给销售带来很多错觉

会觉得

信任到位就能成交

销售会把重心放在

复制

别人的信任构建

然而往往是然并卵

这里有很重要的一环

缺失了

只有不到1‰的人

掌握了这缺失的一环

就是

999%的成交是因为

人性

（请务必记住这句话）

试想想

他为什么买10%的理财

是因为信任你

还是因为贪婪

（适度贪婪不是坏事）

因为信任你

所以找你买100万的理财？

收益跌到3%的时候

为什么就不信任你了？

试想想

那些认大爷大妈为爹娘的

保健品推销员

大爷大妈是因为信任他们

还是因为怕死

亲儿女不是更可信吗？

只怪亲儿女没有包治百病的药！

他们有！

▪ 2 ▪

人性成交有那么绝对吗

生活现象似乎不是这样

有人提醒我

1、也有因为送礼送出单的

2、也有因为感恩买产品的

3、也有因为帮衬买东西的

4、小额交易随意不受影响

（反正是强调销售的因素）

还是要先解决上面的疑问

否则得不到精髓

1

▶ 首先，没有必然关系

送礼让他去五线城市买房

送多少礼都没用

绝大多数人不会买

感恩、帮衬可以买点小东西

或者是自己有需求的

东西买多了

泛滥了

无用了

感恩、帮衬也不会再买

⬆ 都不是必然会成交的 ⬆

2

▶ 其次，是人性在作祟

收礼办事

是贪利、享乐作祟

希望得到更多

换个不贪的送1万次

也触动不了他

[一直送礼，就是不成交的案例多的是]

感恩本源是顾自己

如果不感恩

就可能以后得不到帮助

为了得到帮助

延续自己的利益

人性趋向于感恩

帮衬的本源是顾自己和贪名

遇到本性里无欲无求的人

会发现你的作用接近零

⬆ 主导交易的是人性⬆

3

▶ 再者，是交易就涉及人性

聊聊卖火柴苹果的小阿姨

某阿姨帮助过你

你一直买她的苹果

某天她改卖梨

你吃梨过敏

你就没跟她买了

某阿姨对你非常好

你一直买她的苹果

你儿子吃腻了苹果

想吃梨

你就没跟她买了

某阿姨是你恩人

你一直买她的苹果

某天新闻说苹果都打了蜡

吃了会致癌

你就没跟她买了

⬆ 金额大小都涉及人性 ⬆

上面的问题看似解决了

但是大家肯定还有很多疑问

总会有疑问

一千个人，一千种思维

一千种经历，一万种思考

质疑声永远不会消失

“街边买瓶水，难道也和人性有关？！”

金三爷

请您回答以下问题：

1、为什么买“水中贵族-百岁山“

2、要是有“水中皇族-千岁山“呢

3、为什么不买可乐

4、别人喝了拉肚子，你还买不

接下来的最大疑问就是

这个交易需要信任？

“街边买瓶水，还需要信任吗？！”

金三爷

请您回答以下问题：

1、一乞丐卖水给你，你买吗

2、那路边店发霉发臭，你买吗

3、为什么你没质疑水的质量

4、为什么你没质疑水的价格

我们来看看

信任、人性、交易成本、交易难度

四者之间关系

我建了个模型来直白说明

虽然以下模型不能囊括

所有的现象

但是它能直观帮助你理解

信任的绝对优势：想想邪教

人性的绝对优势：想想传销

看完模型

应该可以理解四者的关系

只要你理解了这个模型

还有任何的疑问

请自行思索

靠自己吧

▪ 3 ▪

瞎猫能逮住死耗子

乱拳可打死老师傅

但勿忘心法

当然

不排除

某些情况下

你随便做点什么

就触碰到人性的弱点

以至于认为这随便做就是本源

例如：送礼、请客、聊天、逛街。

所以

肯定能发现

人性才是成交的本质

那是核心的需求

人的绝大多数行为

都是为了满足人性

别忘了

信任是前提

因为营销就是

建立联系

取得信任的过程

⬇

也就是说

我虽然怕死

大街上冲出来保险业务员

我是不会买的

我既要信任他

还得怕死

我才找他买

 ⬇

我虽然贪婪

突然陌生人跟我说10%的理财

我是不会买的

我既要信任他

还得贪婪

我才找他买

由此可见

信任你

才会在你那里暴露人性

不信任你

会把真实的自我藏得

很深很深

尽管如此

我已经信任你了

但我并不怕死

你向我推销99万的

起死回生水并没有意义

「人固有一死嘛」

我已经信任你了

我并不贪婪

你向我推销15%的

理财也没有意义

「银行理财挺好的」

综上

信任

是可以窥探人性的基础

人性

是真正促成成交的核心

T0 BE CONTINUED

- 下部预告 -

▪ 1 ▪

若你不了解点人性

理解上面理念又有什么意义

▪ 2 ▪

接下来我将为你呈现

作为销售（第一部分）

作为客户（第二部分）

各自要如何应对人性

做销售缺素材发朋友圈吗？请关注专注销售支持的公众号庄子大白话。

拉克希米米塔尔这位54岁的印度出身的大亨把自己的公司准确地形容为“真正全球性的钢铁企业”。公司的总部在伦敦，这个120亿美元的钢铁帝国幅员辽阔，从哈萨克斯坦的前国营钢厂，经过欧洲和非洲，一直延伸到美国。LNM是世界第二大钢铁生产商，仅次于卢森堡的阿塞洛公司（Arcelor）。米塔尔还在四处寻求收购，飞机是工作中不可缺少的工具，一年要飞近60万公里。拉克希米米塔尔是全球第二大钢铁公司LNM集团的老板，1995年来到英国定居。2004年3月份，根据英国“阳光电台”公布的“2004富豪报告”，米塔尔是英国的第四富豪，是英国最富有的亚裔人。2003年度，他的财富还是125亿英镑，而2004年则飙升到31亿英镑，等于1年时间上涨了20亿英镑。据2004年《福布斯》杂志全球富豪排行榜显示，拉克希米米塔尔排在第62位，净资产为62亿美元。 LNM集团成立于上世纪80年代，在包括美国、加拿大、德国在内的12个国家都拥有钢铁厂，每年产值超过60亿美元。

米塔尔的朋友们称，米塔尔曾公开宣布自己具有建立世界上最大、管理最好的钢铁公司的野心，并且不会让任何东西挡住他的步伐。他每年驾驶私人飞机飞行56万公里，在世界各地视察，寻找并购机会。

米塔尔出生在印度拉贾斯坦邦西部的沙漠地区。直到上世纪60年代，他所在的村庄才有照明。后来他一家人搬到加尔各答，他在加尔各答最著名的圣泽维尔大学学习会计学和商学。米塔尔每天上午6：30到9：30上课，余下时间到父亲开的一家小钢铁厂帮忙。这样，等到他以优异成绩毕业的时候，21岁的他已是一位熟练的管理员了，他开始全职为家族企业工作。当时，这家小钢铁厂一年的钢铁产量是2万吨。

1976年，米塔尔和家人搬到印度尼西亚居住，在这里建立了印度之外的第一家海外钢铁企业。他建立庞大的钢铁帝国的成功秘诀是买下奄奄一息的国营钢铁厂，然后迅速转制，用先进的管理和设备令它起死回生。

1989年的第一单大买卖让他尝到了甜头，当时他购进的一家印尼钢铁厂原本每天亏损100万美元。这家国营企业也曾请来美国的顾问和德国的专家，但是他们都没有找到良方救治。而米塔尔买下这家钢铁厂后，一年就让钢铁产量翻番，实现赢利。

1992年，米塔尔进军墨西哥，他花22亿美元买下了墨西哥政府10年前花费20亿美元建造、亏损了几年的第三大钢铁厂Sicartsa。在米塔尔的经营下，不到5年，Sicartsa就成为集团皇冠上的明珠，产量占到了集团总产量的63%。

　　哪咤

　　又作「那咤」。源于元代《三教搜神大全》。明代古典小说《西游记》，《封神演义》中人物。

　　《西游记》讲的是扥塔天王李靖的第三子。形似少年，但神通广大。曾参与讨伐孙悟空，大败而归。《封神演义》说:一日哪咤去东海九湾河沐浴，因将太乙真人所赐宝物「乾坤圈」置水中玩耍，东海龙宫动摇不已。龙王急忙差巡海夜叉察看，惹脑哪咤被打死。后龙王三太子敖丙调集龙兵与之大战，被哪咤打死。龙王准奏玉帝，捉拿其父母。哪咤又在天宫门前痛殴之。后为表示自己的作为与父母无关，便拆肉还母，拆骨还父。死后，其师太乙真人把哪咤的魂魄借莲花为之而复活。又赐火尖枪，脚踏风火轮。后助姜子牙兴周灭纣，战功显赫。

　　在佛经中哪咤是梵文 Nalakuvara 的音译之略。相传是四大天王中之北方多闻天王毗沙门之子，是佛教护法神之一。毗沙门天王有五子（一说四大天王各有九十一子），除了三太子哪咤之外，二太子独健（即灌口二郎）也是神通广大，母亲是吉祥天女，姊妹也是天女，属佛门中之豪门之家。

　　哪吒的最早记载

　　根据学者们考证，哪吒最早写作那咤，更多出现在唐代及此后与毗沙门有关的佛经中。“哪吒”是一个异国语音的名字，也就是说他并不是中国本土所产的。原来，哪吒的确是一个舶来的神名。他本是佛教中的一个神，在唐以前，我国尚无关于“哪吒”的任何记载。如此说来，“哪吒”的进口当属唐代，经以后历代文人的演义，才形成如今天我们所知之形象。

　　唐代僧人大广智不空翻译的《北方毗沙门天王随军护法真言》称哪吒为毗沙门天王的第三子。还有其它的唐代佛经文献中出现的关于哪吒的记载，如“尔时哪吒太子，手捧戟，以恶眼见四方”，“哪吒捧塔随天王”……从这些佛经不甚详细的记载中，我们可以看出一些关于他的事情，如他的身世，他的角色。

　　由于唐代崇佛风气兴盛，佛经故事中的这位天王的第三子的事迹，便广为传播了，开始成为唐代笔记小说的人物。如唐玄宗朝《开元传信记》里就记载了宣律和尚路遇哪吒的故事。这应是除佛经之外，唐人笔记小说中记载哪吒事迹最早的一个故事了，不过承袭之迹非常明显。

　　哪吒又作那吒。源于元代《三教搜神大全》。

　　相传哪吒是托塔天王李靖的第三子，也是太乙真人的弟子之一，在天宫任三坛海会大神。哪吒出生时，左手掌有个“哪”字，右手掌有个“吒”字，所以起名哪吒。他三岁就下海，闯下大祸，踏倒水晶宫，捉住蛟龙抽筋刮鳞。托塔天王怕他长大再惹大祸，想杀哪吒以绝后患，谁知哪吒愤怒，拿刀在手，割肉还母，剔骨还父，后来太乙真人取荷藕做他的骨骼，荷叶做他的肌肉，使哪吒起死回生。后来哪吒要杀天王，报那剔骨之仇，多亏如来从中说和，赐给天王宝塔一座，让哪吒以佛为父，才消释了父子冤仇。哪吒年少但法力广大，可以变化为三头六臂，足蹬风火轮，手使一柄金枪，项戴乾坤圈，又有斩妖剑、砍妖刀、缚妖索、降妖杵、绣球儿等六件法宝，变化多端。每逢托塔天王挂帅出征，哪吒必然前往，有时当先锋，有时为大将，先后降服九十六个妖魔，是天上人间公认的少年小英雄。

　　略论哪吒的神性起源和象征意义(完整版)

　　作者：Keanufan

　　哪吒，本体为太乙真人之宝灵珠子，托搭天王李靖第三子，兄为金吒和木吒，还有一妹，玉皇大帝驾前中天元帅和三坛海会大神。生平事迹有：

　　一，其师太乙真人送灵珠子下界投胎，七岁时大闹东海，杀龙王三太子和夜叉，剥龙筋，被龙王告到天庭，剔肉还母，削骨还父。

　　二，死后魂魄飘荡，在四川宜宾翠屏山（1990年哪吒向台湾嘉义市开基南天门太子宫主持黄樟托梦显圣，黄樟率领台湾寻根团到大陆遍查，在宜宾找到哪吒祖庙）受人间香火三年，其父打碎金身，其师太乙真人以莲花为其再造身体，是莲花清净身，没有魂魄。莲花直接说明了他的佛教起源。

　　三，哪吒复活后追杀冷酷的父亲李靖，后来和好的原因说法有二种：封神榜里说是太乙真人拜托文殊广法天尊和燃灯道人（即佛教的燃灯古佛）磨砺他的杀性，再给了李靖一尊玲珑宝塔，西游记里则直接说李靖到西方求告佛，佛给他上面各面都刻有佛像的宝塔，叫哪吒呼佛为父，化解恩仇。

　　四、哪吒在西周灭殷汤大战中担任先锋，开始变形为三头六臂，手拿六种法器，后降伏天下七十二洞妖邪，父子肉身成圣，成为天界著名元帅，曾经奉旨意征讨妖邪，相关典籍有《西游记》里讨伐孙悟空——这位的原型是来自于古印度的圣典《罗摩衍那》里猴神、《狐狸缘全传》里和杨戬讨伐狐狸妖等。

　　以上种种都印证了他的佛教——古印度起源。

　　因为我对哪吒非常感兴趣，抛砖引玉，试着讨论下他的神性起源和象征意义。

　　哪吒虽然是道教正神，却来源于古印度，佛经中“哪吒”一词是梵文Nalakuvara 的音译之略。传说是四大天王中之北方多闻天王毗沙门之子，是佛教护法神之一。毗沙门天王有五子，另外一说四大天王各有九十一子，毗沙门天除生了三太子哪吒之外，还生了二太子独健，即灌口二郎，此灌口二郎本来被认为是秦朝治水的李冰太守的二公子，后来被民间叫做杨戬，又叫二郎神，此君也是赫赫有名，在封神榜里和哪吒并肩战斗打败殷商。哪吒之母是吉祥天女，姊妹也是天女，属佛家的豪门世家，他剔肉还母，削骨还父，再为父母说法，使全家得以觉悟。哪吒后到中国，以灵珠子化身为商朝末年陈塘关总兵李靖之第三子。

　　佛教的神明最初来源于古吠陀时代、婆罗门教的神明，比如帝释天就和古婆门教的神明有共同起源，在佛教里成为了一位暂时享受福报的某层天之主，佛教把原来四大吠陀里永恒正法的象征和宇宙本体——梵，降低为色界天里受暂时福报的神明——大梵天。通过这些手法佛教降低了神的地位，抽空神的代表意义，让非人格化的神成为六道众生之一，从而突出人的觉悟的意义，提高佛——觉悟者的地位，强调六道众生必须成佛才能得救，抬高了佛教的地位。

　　必须追溯这些被佛教降低了身份和意义的神的来源，把被抽空的外部形象尽量还原，按照佛教一贯贬低古老神明的来源和意义的规律，哪吒本来也有比较高的来源，但在佛教里而被改成了某天王之子。

　　可惜我不懂梵文，无法追到Nalakuvara 一词的词源，否则当可以发现更多哪吒在印度古典籍中的资料。我就事理来谈谈自己的揣测。

　　四大吠陀时代（前十四世纪）的神明来源于人类的原始文明时期，大约一万年前左右有一个横跨欧亚，横贯于多瑙河、两河流域、亚洲北部一带、波及印度文明、苏美尔文明、中国文明等文明的古文明中心，单就古代汉语来说，就和原始印欧语有天然血缘关系，说不定曾经存在过共同语言，中国的北方仰韶类型的彩陶文化更是来源于这个文明的中心的扩散和影响，中国文化至少有一部分来源于此，而印度文明、苏美尔、埃及等文明的一部分也来源于此。

　　如果追溯下去，还可以追溯到史前几万年开始的从非洲向其他大洲的移民运动，该运动就是经过一次冰川纪的残余人类走出非洲的过程，向全世界扩展，并且不断地迁移，最终形成了现代所有的文明人类。

　　也就是说，所有民族最初很可能有同一个根源，有相同的信仰和神话，有相同的神。这些神明在当时没有明确的谱系，也不具有完全的拟人形象，而仅仅代表宇宙的基本力量。

　　哪吒最初来源于哪一位神，或者说史前人类崇拜的哪种宇宙力量呢？

　　哪吒的性质和西方的太阳神光神阿波罗很接近，都青春不老，都有中性美貌，提到他们的文献都强调他们的青春不老和惊人美貌，都有太阳的标志。阿波罗驾驶天马运行古天空，马蹄下有熊熊烈火，是普罗米修斯盗火的来源，哪吒则脚踏风火轮，身带乾坤圈和混天绫，手持火尖枪，正象征太阳和阳光。

　　哪吒降伏天下妖魔，担任天界中天元帅，是一位战神，而阿波罗也以战斗力著称，曾经在特洛伊城墙上三次把古希腊第一武士阿喀琉斯的攻击挡回去，也是战神。

　　他们都有从远处打击的功能，阿波罗是著名的远射神，哪吒的紫金砖可从远处打击敌人，这些暗示了哪吒的最初起源很可能是太阳神，但哪吒后来在中国神话里又被和水相连，因为他降伏龙王，在海外地区的崇拜里普遍被认为和水有关，附加了水神的功能，他的各种祭祀仪式也以下雨为吉祥。

　　哪吒的死而复生，也可以和古希腊的阿多尼斯、苏美尔的塔木兹等死而复活的神明对照来看，阿多尼斯、塔木兹都是著名的美男子，也都是象征春天与植物的神明，和太阳的照耀和阳光在各个季节的变化有直接关系，哪吒本身是莲花化身，跟植物有关系，同时死而复活，又跟太阳的季节变化有关系。说到死而复活，最著名者是耶稣基督，他就是经常被和阿多尼斯、塔木兹等死而复活的神明对照，同时基督的生日特地被教会定在12月25日，这日子正是古希腊罗马的太阳神纪念日，而且基督在圣经里被称为“真光”，本身既有植物的特性又有太阳神光神的特性。

　　在古埃及神话里，太阳神荷露斯的典型形象是一个把手放在口边的胖娃娃，而他在希腊的典型形象却是坐在含苞欲放的荷花上的孩子，手持“聚宝角”。大家有没有想起身为荷花化身手持紫金砖的哪吒？荷露斯的父亲奥西里斯被沙漠之神塞特杀害并分尸，后成为冥府之王，荷露斯的船每天都要经过冥府再升起，这也暗示了死而复活。

　　哪吒具有的杀父情结是中国古文明中极其罕见，甚至是独一无二，西游记里过了一千多年，他为了救孙悟空以腰剑架住托塔天王之剑，仍然使托塔天王大惊失色，急忙取下宝塔在手，害怕他再次动手杀父。他的杀父情结似乎并没有消失到使托塔天王完全放心，这种叛逆也是中国历史上绝无仅有的，完全和孝道文化背反，但是这个情节保留下来了，而且被叙事者故意喜剧化以冲淡它的挑战性，同时这样叛逆的哪吒仍享有正神的地位，这也是绝无仅有的。这种杀父情结在中国文明里不具有普遍性，相反却是西方文明的母题，这也暗示了哪吒的西方来源。古玛雅文化每日杀人祭祀太阳，为太阳的每日升起而作战，古代神话里往往把国王和太阳等同，比如天无二日，民无二主，杀父也就等于对太阳的挑战，作为“子”取代旧的太阳，成为新的太阳。

　　从以上分析看，哪吒绝不是简单的神。他本身象征着：青春，速度，美貌，热情，火焰，挑战，光明，战斗力，死而复活等等，如果我的看法不错的话，他应该是一位起源非常古老，可以追溯到大约近九千年前新石器时代太阳崇拜时期的神明。而这个时候，也正是横跨欧亚，横贯于多瑙河、两河流域、亚洲北部一带、波及印度文明、苏美尔文明、中国文明等文明的古文明中心兴盛之时。

　　再看一下，对于哪吒的神性起源和象征意义，有一个最明显的证据摆在眼前，“灵珠子”！

　　灵珠子本身没有灵魂，是太乙真人的至宝。太乙者，太一也，泰一，即宇宙本体。泰一的至宝是什么？不用我说也大家也该明白代表宇宙本源之一，宇宙基本能量之一。灵珠子成为有灵魂之人，是元始天尊颁布玉旨，太乙真人送其下界，投为人身，才有了魂魄，后来死去复活，成为莲花化身，又没有了魂魄。可见灵珠子本身就是宇宙那些无具体人格形象的基本力量或者说能量中心之一，考虑到古印欧语和古汉语的同源，以及古仰韶文化的西方来源，灵珠子这个这个词里可能包含着远古人类对于宇宙能量中心的理解，本身就暗示着宇宙基本力量的一个源泉，大家想想，对于远古人类，什么是能量源泉？

　　答案出来了——

　　太阳！

　　从那里出来的什么——

　　光！

参考资料：

　　1、阿波罗资料见古希腊神话。

　　2、古印欧语和古汉语同源的考证见《中国人的命运》，郑刚著。同时可参考该书第一章第三节中国文明的起源考证。

　　3、关于梵在佛教和古印度吠陀时代地位和象征意义的不同见印度教的《四大吠陀》和佛教的《阿逸夷经》。

　　4、基督的资料参考新约圣经。

　　5、对塔木兹、阿多尼斯、荷露斯的资料，见古苏美尔、古希腊、古埃及神话。

　　6、哪吒的资料主要参考《封神榜》、《车王府曲本封神榜》、《西游记》、宜宾哪吒主庙专页。

　　附：我对孙悟空神性起源的部分思考

　　孙悟空的原型是民间传说中伴随玄奘西游的猴行者，猴行者的原型是古印度《罗摩衍那》里的猴神。

　　罗摩是印度三大神的毗湿奴化身，毗湿奴事迹来源要追溯到四大吠陀时代，四大吠陀又来源于更古老的史前文明，而罗摩的爱妻悉多被魔王抓走后，就靠猴神帮忙救回来。

　　可见这位猴神的来源非常古老，如果真正去考证源头，那就可费工夫了。

　　所以，孙悟空也绝不仅仅是中国小说家的创造，而真正对应着远古一位神明。

　　根据印度教典籍，毗湿奴总共有十次化身，前四次不是人类，后六次才是人身，释迦牟尼是他的六次人类化身之一，是毗湿奴的第九次化身。罗摩作为毗湿奴的人类化身之一，是释迦牟尼的前生。

　　绕来绕去，孙悟空的印度原型猴神救过释迦牟尼的印度前生罗摩，而哪吒则是孙悟空的对手和佛的养子（他呼佛为父）。纠缠错杂的神明关系，延续了好几个文明，纠缠了也许近万年。

　　另外还有一点，哪吒死后三年复活，基督死后三日复活，都是“三”，都是“子”，都是“光”，不知道远古神话里他们是否有相同的神性原型？

　　除了阿多尼斯重要是以爱神维纳斯的情人出现，不具备子的身份，而是以春天的象征死而复活，其他的神如塔木兹，也是子的身份，也是死后复活，也是植物之神。荷露斯则是子又是坐于荷花上的神明，荷花即莲花，在古埃及神话里，世界是从一棵完美无瑕的荷花花苞里诞生的。莲花可以理解为世界完美本体，宇宙的神性本身。所以光明神太阳神荷露斯坐在荷花上，象征着他和世界本体的联系。

　　他们都是非常非常美丽的神，阿多尼斯是令爱神维纳斯也疯狂的美少年，古代两河一带的祭典中有不少诗篇和歌曲唱给不幸而美丽的少年塔木兹。他们永远死而复生，也永远青春美丽。

　　而荷露斯美到什么地步呢？据说他还未出生时父亲奥西里斯就被他的叔叔塞特害死，他是其母用仙术和死去丈夫遗体交感而生的遗腹子，和塞特仇深似海，长大后他去报仇，不敌塞特，塞特竟然提出双方为对方手yin的方式来平息战斗，他被迫同意了，回去后他的母亲伊西斯砍下了他的那只手，再用仙法让他的那只手重生，她用了种种办法让儿子的精ye成了一棵果树的肥料，最后设计让塞特在无意中吃下了果子，然后嘲笑塞特。（写到这里，我头冒大汗，古埃及人真开放啊！华丽地拜拜）荷露斯就在这么搞笑又尴尬的气氛中不断磨砺，提高了战斗力，成为为男子汉。经过漫长的战斗，最后在众神裁决下塞特受到惩罚，而荷露斯我写这个比较恶心的资料不为别的，只为说明荷露斯美到连死仇都舍不得杀他想跟他同性恋的地步。

　　而哪吒是子，是荷花化身，是佛法里的清净法身的象征，是古埃及的世界本体，是三年后复活的植物神，是火焰与热力、光明与战斗力的光神、太阳神、战神，是永远青春的美少年。

　　只除了基督不是美少年（圣经里先知以赛亚预言说，将要出生的基督“无美容”）外，其他种种都符合。但是基督经常以一个可爱娃娃或者小孩的造型出现，这点和哪吒、荷露斯的常用造型也都符合。

有一个完整的科学的强大的**工业体系。先发优势，马太效应，加上本地市场够大，即使不对外也不容易死，所以能够一次次起死回生。好莱坞，位于美国西海岸加利福尼亚州洛杉矶郊外，依山傍水，景色宜人。 好莱坞一词往往直接用来指美国的**工业，由于美国许多著名**公司设立于此，故经常被与美国**和影星联系起来，好莱坞是世界闻名的**中心，每年在此举办的奥斯卡颁奖典礼则是世界**的盛会。 好莱坞不仅是全球时尚的发源地，也是全球音乐**产业的中心地带，拥有着世界顶级的娱乐产业和奢侈品牌，引领并代表着全球时尚的最高水平。

曾经，王健林的日程安排表刷爆了朋友圈，大家纷纷感慨，原来，大佬的每一天是从凌晨四点开始，大佬的日程是以分钟计，就连休息时间，都在路上。

而我们，通常上着最平凡的班，赚着很少的钱，熬着最深的夜，浪费着最大块的时间，到头来一事无成，却还要仰天长叹：命运之神为什么还不眷顾我？

还有的人，虽有意想改变自己，但苦于没有正确的认知和方法，往往只关注于当下或短期任务，陷入琐事而不自知，最终发现持续的努力并没有获得期待的回报。

时间管理专家叶武滨老师曾说过：如何过一天，就如何过一生。

那么，我们怎样过好这一天呢？

《掌控24小时：让你效率倍增的时间管理术》这本书，它给了我们答案。

这本书的作者尹慕言，师从正面管教体系创始人简·尼尔森博士等著名的学者，是首位“时间唤醒教练”理念提出者，她也是“终身成长”理念的践行者。

这本书，以时间为主线，以控制时间的“我们”为副线，通过早晨、上午、中午、下午和晚上五个时间维度，来告诉我们，如何从成长的角度出发，结合这几个时间段在现实中的状态，合理规划时间，不仅取得高效行动，还能赋能未来。

这本书不仅给予我们24小时时间管理的方法去实践，还帮我们理清了方法背后的理论支持。

1、定目标

当我们对当下的自己不满意，就会下定决心改变自己。

往往开始的时候激情澎湃，学习恨不得悬梁刺股，但过不了多久，看不到前段时间自己的努力所带来的显著改变时，步履就会迟缓，计划就会拖延，最终不了了之。

而真正自律的人，不是间歇性兴奋，而是持久式精进。他们既对未来抱有美好期待，敢于直面挑战且充满活力，还能脚踏实地，持续行动。

比如早起，自律一族的判断标准并不是起床时间早晚，也不是日程安排多少，而是能不能拥有不断精进的方向。

而怎样才能制定出既拥有方向，又能在长期投入中获益的目标呢？

书中说，首先要看清楚，妨碍自己改变的阻力是什么，其次，明确自己的未来愿景，让自己“看到自己未来的样子“，再次，迈出第一步。

而我认为，这三者中，迈出第一步，显得尤其重要。

很多人，都设想未来，但总因为这样那样的原因，使计划搁浅。

但真实的情况是： 想，都是问题，做，才有答案。

马克·吐温说：人的一生只有两个日子最重要，一个是你出生的那一天，另一个是你知道自己为什么出生的那一天。

当我们制定出实现愿景的目标时，我们的人生，才真正开始。正如一天24小时，当我们有了一个规划的早晨，我们才能开启美好的一天。

2追过程

开始行动后，我们的工作或任务，有独立就可以完成的，还有一些需要与其他人或部门协作完成。通常，上午专注力较强，我们可以用来完成独立的工作，而下午，可以用来进行一些需要协作的工作。

书中提到，我们可以给自己“设计新起点”，按照自己的精力周期，在精力波峰时，做需要注意力特别集中的工作。

比如，作者一天内的高精力周期集中在一天内的四个时段，分别是5：30——8：30，10：30——12：00，15：30——17：30，21：00——22：30。

在这几个时间段，设计行动的新起点，提醒自己：现在就是精力最佳的起点，行动力最强，要立即行动。

这几个时间段之余，我们可以穿插做一些技术含量不是太高的工作，或者，接杯水，做个拉伸，休息一下紧张疲惫的大脑，以便下一个“新起点”来临时，我们能够迅速切换。

当我们总是不能专注时，还可以使用“番茄钟”工作法，刻意练习自己的专属心流时间。

比如，我们可以用番茄钟，设定一个专注时长，在这个时长内，确保自己专注，不被打断，等这一段番茄钟时间到时，我们可以停下来，调整状态，重新开始。

但，我们并不是想专注，就真的能专注。当时不时有人会因为各种事来打断你的工作，等下次再接回原来的工作，有时思路早已被打断，还有时，会用较长时间才能回到原来的状态。

而突发事件来临时，我们可以采用对正在进行的任务做好标记，或用关键词、提示语、符号等方法，以便在处理完临时事件后，大脑能够快速切换至此前的状态。

很多初入职场的实习生，有时会陷入无事可做的境地，其实，你可以通过一些小事，来体现自己的价值。

而在职场，一个人价值的大小，真的不取决于你所做任务的大小，甚至不取决于任务的难易程度，而取决于做这件事本身的实际需求。

在这个需要协作的下午，我们不能等着被安排，而要学会主动找活干。

主动找活干，不仅可以维护人际关系，丰富资源，还可以帮助我们找到真正需要做的工作。

3拿结果，勤复盘

在拿到一个不是短期内就能完成的任务，我们最好能够对这项任务进行分解，在明晰路径的同时，锁定几个关键节点，明确进展，并逐一实现这些关键节点。

设置节点，可以帮助我们缓解大目标带来的压力，从而一步一步完成小目标，最终汇总合并实现终级目标。

在完成关键节点后，要及时与同事或上级进行沟通和检查，及时进行修订和纠偏，而不是等到任务完成最后一刻了，突然发现与原方案或目标背道而驰，不但前功尽弃，还需要返工重做。

在完成一项任务后，我们还要学会“复盘”。

联想集团的柳传志称“复盘”是“起死回生的管理艺术”。

其实复盘对于我们个人来说，也是给予我们既要低头赶路，也要抬头看路的机会。

书中从回顾目标，叙述过程，评估结果，分析原因，推演规律，形成文档这六个步骤，详细对复盘进行了阐述。

瑞 · 达利欧在《原则》这本书中说：我认为成功的关键在于，既知道如何努力追求很多东西，也知道如何正确地失败。

完成每天的工作查看结果后，我们用20%的时间来复盘，来实践、总结、提炼，并形成规律，最终解决80%的问题，这其实就相当于我们明白正确失败的过程。它可以帮助我们个人，或者团队实现从1到N+1的跃迁。

4修复和投资

保持专注力，有利于我们聚焦当下，但人毕竟不是机器，在工作之余，我们也一定要及时叫停，学会休息，让我们能够以更好的状态掌控全局。

一位学者曾说过： 保持清醒就像背着一个背包，醒着的时间越长，背包就越沉重。如果稍事休息，背上的负担将有所减轻。

通过一上午的工作，我们可以把中午，作为修复和回血的时间。

学会主动休息，而非等到累到不行了才睡，给自己15——30分钟的小憩可以帮我们更好地恢复精力。

除了午间小憩，我们还可以运用“12315法则”来保持精力充沛：

1:喝一杯水。但不包括咖啡、酒精或饮料。

2：晒两分钟太阳。增加体内褪黑素分泌，有效改善睡眠。

3：站起来，离开椅子三步远，或靠墙站立三分钟。

1：做1分钟的冥想。

5：做5分钟的运动。

我们还可以利用午餐时间，和同事进行无功利且有意地发展，建构自己的人际关系，提升自己的职场开阔度，以及对业务、市场的了解等等。

是不是工作劳累了一天，我们就可以肆无忌惮地享受晚上，进行“报复性熬夜”，然后第二天睡懒觉补眠呢？

书中的答案是否定的。

长期熬夜，会造成慢性睡眠紊乱，还会加速衰老，导致视力下降、记忆力衰退、肠胃功能紊乱、注意力不集中、反应迟钝、头痛、失眠，还会出现易怒、焦虑等神经、精神方面的症状，严重的还会造成猝死。

日本作家桦泽紫苑也说： 周末睡懒觉反而会降低大脑的机能，而你周一早上的郁闷感觉，很可能是周六周日睡懒觉造成的。

我们可以把晚上设计成自己的投资时间，给自己一个秘密提升的机会，培养自己的迁移能力，干一件有远见，有战略格局的事。

著名媒体人“一直特立独行的猫”赵星曾说过，她就是在工作之余，利用晚上的两小时，每天坚持写作1500字，最终成为现在的畅销书作家。

我们每个人，也可以通过晚上，投资自己，为自己的持续成长赋能。

结语

《掌控24小时：让你效率倍增的时间管理术》作者是一位“时间唤醒教练”，本书中的理论和方法，整合了国内外著名学者，或是名家的研究或实践结果，书中既有具体方法，又有方法背后的理论支撑，非常适合想要改变，但又苦于没有方法的职场新人，或者已经在带领团队，但对于自我提升和团队赋能不能有效平衡的职场精英。

通过这本书，让我们成为自己的“时间唤醒教练”，从过好每一天开始，让自己有能力、有意识地开启人生的每周、每月、每年。

20世纪初期，法国设计师加布里埃·香奈儿（Gabrielle Chanel）从男装中获取灵感，设计出简单舒适的女装，创立了同名品牌CHANEL（香奈儿）。然而，当她在1971年去世后，CHANEL的管理者却将目光放在高利润的香水上，忽视了高级定制以及成衣的生产。

后来，CHANEL的投资者皮埃尔·韦特海默（Pierre Wertheimer）意识到，时装才是品牌的灵魂，于是在1983年请来卡尔·拉格斐（Karl Lagerfeld）担任创意总监。当时，卡尔凭借出色的设计，将“落魄”的FENDI（芬迪）重新推上高级时装品牌的宝座。

不过，业界并不看好卡尔与CHANEL的合作，认为品牌几乎没有重生的可能。卡尔却力排众议，接受了这个挑战。他曾在纪录片中调侃道：“当我接手CHANEL的时候，它就像一个沉睡的女人，甚至算不上是一个漂亮精致的女人，她打鼾了。”

在卡尔看来，想拯救这个品牌，首先要找回CHANEL在20世纪二三十年代的设计风格，比如代表性的粗花呢套装，同时还要加入新的元素。不仅如此，他还把一成不变的T台改造成了情景体验式的舞台，把巴黎大皇宫变成了海滩、机场、小酒馆……

事实证明，无论是韦特海默还是卡尔，都选择了正确的方向。在卡尔的带领下，CHANEL的设计不再死气沉沉，还成为了最成功的奢侈品品牌之一。说到CHANEL的成功秘诀，卡尔曾表示：“要比所有人都努力，遵循传统时一定要注入新鲜又不至于颠覆的力量。更重要的是，要拥有一颗和香奈儿相同的叛逆之心。”

编辑 李铮 校对 柳宝庆

搜狐网截图

今日阅读《干法》三个成功的秘诀，把“平凡”变成“非凡”

这本书的作者稻盛和夫先生，是一位科学家，25时，在精密陶瓷领域有划时代的发明创造。27岁开始创业，在40多年间创办了2家世界500强企业，而在他78岁高龄，又受日本政府邀请，出任破产重组的日航，仅一年就创造了日航60年历史上的最高利润，是当年全世界727家航空公司的利润冠军。

稻盛和夫先生不仅在科学领域能做出这么好的成就，而破产的公司也能在他手中起死回生，不得不说这是奇迹了。

究竟有什么样的秘诀让稻盛和夫先生屡战屡胜呢？他《干法》这本书中告诉我们他成功的秘密，那就是把工作当作信仰，热爱自己的工作，以“高目标”为动力，持续付出不亚于任何人的努力，做到极致，这样离成功也就不远了。

成功的第一个秘诀：把工作当作信仰，找到工作的意义，认真踏实地工作，把工作做到极致。

成功的第二个秘诀：爱上自己的工作，或者找到自己热爱的工作，热爱是激发走向成功的源动力。

成功的第三个秘诀：不断树立高目标，持续付出不亚于任何人的努力，把成功的欲望植入“潜意识”。

所谓成功就是把“平凡”变得“非凡”，在看似平凡的工作中，带着极大的工作热情，坚持不懈地把每一天的工作做好，并不断向高目标攀登，最终定能达成自己的目标。

我是铃兰，日更200多天，用阅读写作变现20000+。每天读1本书，日更300字以上，让阅读和写作成为一种习惯，喜欢阅读写作的朋友，一起读书写作吧！v我，回复，与你分享阅读写作变现的秘密。

每个人都会对上一段感情有遗憾，尤其是大部分女生对男生还是有一定依恋的情况下。因为女人比较感性，分手会影响女生的一生。那么应该如何挽回还有感情的前男友呢？

让前男友后悔的秘诀

1发现前女友很漂亮。

前女友的美貌确实会让很多男人郁闷，觉得自己跟这么一个有眼无珠的美女跑了。似乎女人如果全身心投入减肥或者做美容让自己变美，可能会让前男友后悔和她分手。

2当我发现我的前女友很有时尚品味

男人一般都希望自己的女朋友时尚漂亮，但是接受不了土气的女朋友。想挽回前男友的心，不懂时尚的女性一定要好好看看杂志，提高自己的时尚品味。

3当我发现当年看起来有点傻的前女友现在举止优雅。

男人对女人的成长很感兴趣，所以当他们发现前女友变得优雅了，就会想复合。女性不妨读一些礼仪方面的书籍，纠正自己的行为甚至思想，让自己成为一个充满“女人味”的女人。

4当我看到我前女友的微笑

面对前女友久违的熟悉笑容，男人多少会有些后悔。遇到前男友，尽量露出笑容，可能会引起男人的后悔。

5当你遇到前女友，可以自然轻松的交谈

无论是谈话的内容，说话的语速，还是内心的感受都是那么的自然轻松，这种感觉也会让前男友后悔分手。所以和前男友见面的时候，最好表现出最自然的自己，这样他会觉得很放松。

6当你知道你的前女友还爱着你

这种分手后对自己的真爱，往往会让男人产生修修补补的想法。如果一个女人真的想和前男友第二次在一起，那么见面的时候还不如坦诚地向对方吐露心声。

7当你看到前女友和别的男人走在一起，看起来很幸福的时候。

那种幸福的眼神最能击中我前男友的心，让他情不自禁的想到赢回前女友。当你现在的男朋友在场的时候，如果他正好在身边，请表现出你的爱，让他后悔。

8当你知道前女友在和一个比自己更有魅力的男人约会

一般这种场景下，作为血性男人特有的冲动，男人会争强好胜，后悔分手。所以，如果你想和前男友复合，女性也可以再找一个超级有魅力的男朋友来刺激他。

让前男友主动回头的狠招

1舒适建筑

一段感情的结束，不能一巴掌拍过去。所以，我们在努力挽回的时候，并不是说要你谦虚到承认自己的不好，而是要你理性的分析自己的错误，和对方的自私。找一个两个人聊的舒服的状态，然后保存。舒适的关系应该是两个人之间的平衡和平等，而不是父母和孩子，或者老板和员工。你们两个之间没有对错，也没有绝对的权力。所有的欲望、需求、感受都不应该过度表达。简单来说就是哄TA。给对方足够的情感满足，因为之前自己的那部分做得不好，所以想要弥补，不是为了得到什么，而是为了留下遗憾。

2唤醒你在他眼中的善良。

既然你们在一起了，有过轰轰烈烈的恋爱，说明你真的有他喜欢和吸引的地方。喜欢一个人，就会慢慢喜欢上。不喜欢一个人，不可能突然对你失去兴趣。所以，你有充足的时间去寻找你的闪光点，也就是你要寻找的突破口。

很多女生会尝试改变自己的风格。分手前他说你不爱看书，所以一周看七八本书，假装现在喜欢看书。或者分手前，他说你太懒，你开始努力打扫卫生做家务，看起来像个贤妻良母。然而，这些都没有用。你在塑造一个完全不是自己的人，这个人完全没有说服力。因为这就是TA和你分手的原因，如果他因为这个原因要求你努力，他也不会相信人性可以这么容易改变。所以关键是要唤醒他对你的向往和喜欢。就是在那一刻，TA告诉你我有多喜欢你。因为你的幽默？大方？还热闹？你要做的，就是自己保留原著。比如恋爱前你很活泼，恋爱时你变得斤斤计较，那么你要做的就是退一步，在工厂重置，恢复原状，提醒他关注你的亮点而不是你的错误，让他很容易在你身上重新找到那种熟悉的喜欢的感觉。

3互惠关系

有一句话很多人都听说过:这个社会的一切，付出多少，回报多少，爱情，事业，学业等等。在一段感情关系中，你是什么样的人，你有什么样的行为和态度，也决定了对方如何对待你。感情，没有谁欠谁的，也没有谁对谁错。都是自愿的，没什么好在意的，也没什么好介意的。所有的结果都是自己造成的。所以，最重要也是最后一点，我们要让对方在这种关系中找到一种平等的关系，没有高低贵贱，没有女权，也没有男权。是简简单单的付出和包容。以心换心。我喜欢你，爱你，因为我觉得我们的关系让我感觉很舒服。你开心，我也开心，不要吝啬表达自己的努力，也不要怕输给他们。好的爱情应该是两个心态好的恋人好好经营，少一些怨恨，少一些无理取闹，这样爱情才会朝着越来越好的方向发展。

前男友没放下你的表现

第一，你的前任会告诉你，分手后还可以做朋友。但是，你们之间的交流已经超出了普通朋友的范畴。对方经常关心你，你的生活是好是坏，对方都会担心。也许对方的真正目的是让你们的关系断了，永远不说什么，永远不做什么，永远准备好起死回生。你要知道，男女之间几乎没有所谓的纯友谊，即使有，概率也很小。

第二，你的前任永远不会忘记你的过去，会经常追到你。即使事情陈腐，对方也会津津乐道。估计前任现在的生活并不顺利，也不美好，失去了才会学会珍惜。所以对方会幻想回到过去，对方怕你拒绝，所以对方会引起你的好感，希望你能追到旧情，让你产生共鸣，从而早日复合。

第三，你的前任会经常光顾你的空房间，对方的足迹会留在你的访客记录里。但是，对方不会约你聊天。可能是因为爱恨情仇，分手太坚决了，所以对方不知道怎么破冰。与其挑战不认识的陌生人，不如静静的等你。虽然对方已经离开了你，但是对方的心还在你的生命里挥之不去。

4你的前任会告诉你，你和你现在的恋爱或结婚对象没有共同语言，整天有矛盾和争执。可见对方的心还是被你占据了，所以对方的心并不能真正容纳和接纳别人。最好的例子就是对方会在你找到心上人的时候给你发信息，字里行间透露出对方会祝你幸福，而不是幸福。对方是羡慕嫉妒恨，对方经常叹气。

5前任一开始会对和你分手有罪恶感，所以对方会想尽一切办法弥补你，会经常问你需不需要帮助。如果你有什么困难，尽管问。可见你一直占据着对方的记忆。你现在想的那个人，那个人也在想你。你真正爱过的人的手可以分开，但记忆不能隔绝。你能做到吗？如果你没有你现在想到的前任，你已经做到了。

6前任会在意你们的感情进展，对方会一直单身。如果你问对方为什么不谈恋爱，对方会说你还没遇到对的人。其实你知道对方在等你，对方害怕谈恋爱或者结婚会彻底失去第二次和你在一起的机会。如果你已经摆脱单身，你会发现，等你结婚了，对方也会很快结婚，这比一哄而上还多。也许对方爱你，所以你不想让单身生活干扰你的幸福生活。

怎样在复合后套路聊天让他重新对你感兴趣

和前任的复合套路1聊天。展现正能量。

过了一段时间，两个人都想通了。双方都可以在朋友圈发一些对方的近照。最好发积极正面的内容，可以发内心阳光的自拍，也可以发一些朋友一起吃喝玩乐的照片。当你现在的男朋友看到你现在美好的生活，他会回忆起你们在一起的快乐时光。所以，在提升自己的同时，向他展示正能量。

和前任聊天。2倾听对方的烦恼。

当任和你聊起你的烦恼时，你不能直接问你最近有什么烦心事，因为很可能你得到的答案是“没什么”。所以，你可以选择迂回和巧妙。可以先说出自己最近的烦恼，从而引导对方进行“秘密交流”。

需要注意的是，你所谓的烦恼不可能是你现在想复合，但是对方不想，或者你根本就是在传递消极的负能量。

和前任的复合套路3聊天。态度诚恳。

聊天的态度一定要真诚，诚恳，不要轻浮，不要让他觉得你还是以前的你。你要让他感觉到这次分手对你有了一些改变，你一定要让他看到你变了，无论是精神状态还是状态，否则他就不想和你聊天了。聊天的态度也要注意你说话的语气，因为语气最能表现聊天的态度，所以一定要放慢速度和他聊天。号码