一、接受委托

　　1、对委托标的进行登记 。

　　2、对有委托意向标的进行实地勘察和手续验证，根据不同性质的标的采取不同的勘察方式。

　　3、审查委托人身份证明（个人委托出示身份证、单位委托出示营业执照及身份证明材料）。

　　4、审查核实委托人对所提供标的物的所有权证明或依法可以处分标的物的证明材料及其他材料）。

　　5、与委托人商定保留价及佣金，签订《委托拍卖合同》。

　　二、拍卖会的筹备

　　1、编制拍卖标的说明书及图录；

　　2、确定标的展样时间及接待工作；

　　3、确定拍卖会召开的时间、地点；

　　4、发布拍卖公告（省市级刊物）；

　　5、为竟买人办理竞买登记手续，确定竞买人资格，收取竞买保证金。同时为竞买人提供所参加拍卖会的《拍品目录》及《特别说明》。

　　6、本场拍卖会召开前七日内将有关材料报送工商局备案。

　　三、拍卖会的实施

　　1、竞买人凭竞买保证金收据领取竟投号牌及本场拍卖会的《拍卖规则》后进入拍卖会现场。

　　2、拍卖师宣读本场拍卖会的《拍卖规则》及《特别说明》，宣布拍卖会开始。

　　3、竞买成功后，跑单员填写《拍卖现场成交确认单》一式两份，一联由竞买人保留凭此单签订正式《拍卖成交确认书》及办理交纳拍卖价款及拍卖佣金，另一联由跑单员交与财务部由财务部凭此联收取拍卖价款及拍卖佣金，同时核对买受人的竟投号牌及保证金金额（保证金充抵成交价款）。

　　4、拍卖会结束后，竟买未成功者凭保证金交款收据退领保证金。

　　四、买受人凭《拍卖成交确认书》和财务部的交款收据领取拍卖标的并办理产权变更手续等有关事项。五、拍卖会结束后，整理本场拍卖会资料归档，七日内将《拍卖企业成交情况统计表》及有关资料报送工商局备案。

多与公司人员了解，适合就参与。

藏品交易与拍卖常识：请仔细阅读，避免上当受骗

藏友问某某公司是否正规？是不是骗子？可靠吗？

任何单位都是法制注册营业的，至于服务质量，收费的标准，得自己去考察衡量，一定谨慎避免高收费，不成交造成的伤害。

特别是夸口说保证能成交的公司，十有八九骗费用的公司。

法律规定正规单位不能收购倒卖古董，其次个别单位以现金收购古董为名，让藏家先鉴定，真品就现金收购，其实他们没有买家，忽悠藏家交完鉴定费后，藏品一鉴定，故意告诉你的东西是假的。

注意：

1个别藏家故意散布某公司的负面消息，其目的是，阻止别人去参加，自己参加的藏品好卖出去，这种聪明是一种低级错误。一个公司藏品征集数量少，买家自然少，成交率更低。

2国内保利，嘉德，其次外资企业佳士得，苏富比，目前不对外征集藏品，也未设任何办事处，个别拍卖业务员说我能帮你送进去，这是骗人的。

3 还有一种骗子叫家族式骗子，散布各种“正规拍卖公司的负面消息”，

让那些糊涂藏家打消去正规大公司的念头，最后急着出手藏品被他们牵着鼻子进入他们设的诈骗陷阱，骗到你财物两空，直到你失去信心为止。

散布这些负面消息的人员大部分是那些骗子公司的业务员弄得小号，让本来就乱糟糟的国内市场更乱，真假难辨好在其中渔利。

4拍卖公司业务员拉皮条，拉不到业务也互相诋毁其他公司，导致国内似乎没有一家好单位。

就觉得保利嘉德好，但人家不对外征集，再好也对大家没用。

收藏拍卖交易参考资料一： 行业划分

古董拍卖，鉴定，交易目前大部分单位集中的上海，北京、青岛。藏家参与前一定多比较，多了解，避免上当受骗，祝您发财。

收藏拍卖交易参考资料二： 关于拍卖资质与文物拍卖资质

“文物”是国家备案发掘的藏品叫文物，或者从文物商店购买的藏品，叫文物。

老百姓手里的藏品属于民间收藏艺术品，不属于文物。老百姓的手里的藏品，可以自由开古玩店，摆地摊等自由参与买卖交易。

有些藏家问你单位有文物拍卖资质没？这属于知识稀少的提问，只要你的藏品来源不是从文物商店购买的，国内98%的拍卖公司，艺术品经营公司都可以给你拍卖，交易。

文物拍卖资质，国家指定交易法院没收资产，处理古董的公司，老百姓手里的藏品与文物没关系。属于自由买卖，无需任何资质。

2015年国家为了鼓励文化市场发展，取缔各类资质的阻碍，只要在工商注册的任何单位都可以经营收藏艺术品业务。

收藏拍卖交易参考资料三： 疯狂的混乱鉴定

关于当前混乱的古董鉴定，一件古董拿去分别给八位专家看，能出四种不同的结果，每位专家各有各的观点，所以不要去纠结，藏品投放市场，有人买，这才是真理，很多专家都是靠收鉴定证书费骗人的。

还有机器检测都是人为操作，骗收鉴定费的。很多藏家给自己的藏品买了一堆鉴定证书，到头来一样没人要。

鉴于疯狂的混乱鉴定市场，买家都是自己相信自己的眼光去购买藏品，作为藏家只要把藏品能投放到一个靠谱的单位，就等于成功了一大半，无需购买哪些没用的证书。

收藏拍卖交易参考资料四： 拍卖的风险

拍卖有风险，建议大家谨慎参与，顶级品牌单位近些年的真实付款成交率不到50%，行情整体不乐观。

有藏品大家尽量找古玩城老板去推销卖掉，或者摆地摊处理掉，“拍卖”属于有钱人的风险投资，不适合普通老百姓参与。

特别是天天给你打电话的公司，并不是你的藏品值钱，主要为收你的图录费，鉴定费、出关费、什么保证金等一个个陷阱等着你，

国内正规单位，谁跟你啰嗦，谁给你打电话？个别收入低，经济困难的藏家，醒醒吧，几百万、几千万没那么好做梦。

收藏拍卖交易参考资料五： 正确判断

藏友问某某公司是否正规？是不是骗子？可靠吗？

任何单位都是法制注册营业的，至于服务质量，收费的标准，得自己去考察衡量，一定谨慎避免高收费，不成交造成的伤害。

特别是夸口说保证能成交的公司，十有八九骗费用的公司。

法律规定正规单位不能收购，倒卖古董，其次个别单位以现金收购古董为名，让藏家先鉴定，真品就现金收购，其实他们没有买家，忽悠藏家交鉴定费后，藏品一鉴定，故意告诉你的东西是假的。

收藏拍卖交易参考资料六： 畸形发财心态

因为很多知识匮乏、家庭困难，无知的农民朋友在巨额估价的诱惑下，估价2000万的藏品，先交5--20万的服务费，他们想着只要我凑够20万，等于2000万就到手了，所以有抵押房产的，变卖生产工具牲畜牛羊的，东凑西借的，把20万交给拍卖公司后，然后把工作辞了，田地也荒了，忙着去预定宝马名车，算计准备去买别墅，朝三暮四等钱换媳妇的都有。盲目参与导致家破人亡的事迹时有发生。

很简单的问题，很多藏家分析时就出问题了，试想一下，假如你委托四件东西最少能成交一件，你立刻就是百万富翁，如果那么容易发财的话，干脆把房子卖掉委托上100件东西，最少成交两件，得到500万也很划算，对不？

今年大拍，十副齐白石的画，只成交了2副，那也是骗子吗，古董拍卖想成交就得多参与。

保利，嘉德为什么不收低端藏家的东西，因为成交了大家高兴，失败了大家说骗子，

所以藏家缴费了，有些东西不容易成交，导致藏家很郁闷，下结论为骗是不合理的。

收藏拍卖交易参考资料七： 比较实力

正规单位像正规的保利嘉德，都是近千平米的办公室，藏品放在办公室与艺术大厅买家随到随看除此之外，行业内95%的小拍卖单位，租个实际使用面积60平米的小办公室，藏品签订委托合同后，把近千件藏品堆放在潮湿的地下室里，不见天日存放大半年，然后等到拍卖的几天才拿出藏品，小酒店花五六千元租个场地，着急上火的预展一两天走个形式，等于完成拍卖活动，这种方式几乎没有卖东西的任何希望。

收藏拍卖交易参考资料八： 什么是靠谱拍卖

目前90%的拍卖公司，，电话频繁忽悠没脑子的老百姓参加，征集上1000件后，就开始准备拍卖会，拍卖会的整个过程，就是去酒店租两天场地，把1000件藏品展示一下，等于在预展，看看酒店里住宿的客人有没有要的。

两天的预展现场，如果你仔细观察的话，前去观赏藏品的人，除了几十个委托人在预展现场来回瞎出溜，几乎没有任何买家到场观看，两天预展结束。

第三天开始拍卖，拍卖会场在座的95%是藏家委托人，也就是卖东西的人，为了掩饰藏家，这类拍卖公司话费100元雇佣一些无业游民，老弱病残来充当买家，举牌子。

我参加过七次拍卖，时常看见一些拍卖公司的买家大老板，拍卖到中午吃饭时，现场抢牛奶，抢面包。

狼狈不堪，拍卖结束暗中一打听，属于雇来的失业低保户。

稍有思想的老百姓就能看出门道，其次一个小拍卖公司，不去招商，租个80平米的办公室，那来的买家，凭什么给你能卖出去东西，说实话还不如你自己去摆地摊的效果好。

靠谱的拍卖，就是观察这个公司的实际营业方式，具体给藏家做了那些可以看得到的真实服务，看不到的服务就是假的不靠谱的。

收藏拍卖交易参考资料九： 看服务与行情

引用资料-----青岛华锦拍卖，公爵拍卖：

拍卖公司是一个服务行业，要做的优秀首先做好服务，满足各类藏家的需求，

第一：对于高端藏家：我们做高端星级服务

第二：对于经济困难摆地摊层次的低端藏家，

我们提供不成交不收取任何费用的中档次服务

让藏家轻松愉快参与，让艺术走进生活，正确引导收藏市场。

引用资料：中国嘉德拍卖

不好的现象需要抵制，改变风气大家应该互相学习、探讨、研究。收藏爱好者应该把自己水平提高，进一步深化收藏文化，进入文化领域，而不是简单的收藏，收藏不能狭隘地只为经济利益，而是为了爱好、传承我们国家的文化，几年以后它给你带来的经济利益只是个附加值而已。文博系统的混乱也造成了市场的混乱，收藏的混乱。

收藏拍卖交易参考资料十： 合理的估价

藏品想成交，一定估价要合适，价格符合市场行情，在哪里都有机会交易。

引用资料---青岛大前门集团拍卖：

关于藏品估价：通俗点说，你家有个漂亮闺女，嫁个普通人老百姓比较随便，嫁个村长，一个村里就一个村长，这个可以有机会，嫁给县长、也是可以奢望的，，，哪嫁给市长、你觉得好嫁吗？-------很多思想不成熟的藏家，在藏品的估价要求上，理想根本不是把闺女嫁给省长那么简单，把一件低端藏品要求拍卖百万、千万、无疑是把闺女必须要嫁给国家主席。

保利拍卖]： 藏品的市值是藏品自身创造的，炒作的时代即将过去。

国内目前有2000家拍卖单位，其中98%的单位都是收费的，当前不成交不收取任何费用的单位目前有

北京保利拍卖、 （不对普通藏家征集）

北京嘉德拍卖、 （不对普通藏家征集）

北京瀚海拍卖、 （不对普通藏家征集）

上海荣宝斋拍卖

上海老城隍庙

上海朵云轩

青岛华锦拍卖，

青岛公爵拍卖，

青岛中艺拍卖

青岛典藏拍卖

山东银座拍卖

青岛麒麟阁拍卖

以上单位藏品不成交，没有前后期费用，不收你一分钱费用，按时拿走即可

梵高是荷兰最著名的画家之一，他的作品以独特的风格和色彩而著称。在他的生命中，他创作了许多杰出的作品，其中一些作品被认为是现代艺术的经典之作。然而，他的一幅画作一直被视为神秘和珍贵的艺术品，这幅画作即将在拍卖会上拍卖。

画作背后的神秘故事

这幅神秘的梵高画作名为《LeJardinduClotre》（修道院花园），它是在1889年创作的。这幅画作的背后有着一个神秘的故事，据说这幅画作是在梵高自杀后不久被发现的。这幅画作一直被认为是梵高最后的作品之一，但这一说法一直没有得到证实。

这幅画作的历史也是非常神秘的。据说这幅画作曾经被藏在一个私人收藏家的家中，而这个收藏家却一直没有公开展示这幅画作。直到最近，这幅画作才被拍卖行发现，并被确定为真迹。

画作的价值

这幅梵高画作的价值是无法估量的。梵高是现代艺术的先驱之一，他的作品一直备受推崇。这幅画作的独特风格和色彩使其成为一件非常珍贵的艺术品。据拍卖行透露，这幅画作的预估价值为5000万美元以上。

操作步骤

如果你想参与这次拍卖，以下是一些操作步骤：

1了解拍卖信息：首先，你需要了解这次拍卖的具体信息，包括时间、地点和拍卖行的规则等。

2注册参与拍卖：在拍卖开始前，你需要在拍卖行注册，以便参与拍卖。你需要提供你的个人信息和支付方式等信息。

3竞价：在拍卖开始后，你可以通过竞价来争夺这幅画作。你可以在拍卖现场竞价，也可以通过电话或在线竞价来参与拍卖。

4支付款项：如果你赢得了这幅画作的拍卖，你需要支付相应的款项，并按照拍卖行的规定进行交付和取货。

结尾

这幅神秘的梵高画作将在拍卖会上拍卖，它的价值无法估量。这幅画作的背后有着许多神秘的故事，它一直备受艺术家和收藏家的瞩目。如果你想参与这次拍卖，你需要了解拍卖信息，并在拍卖开始前进行注册。这是一次难得的机会，希望你能够抓住它。

收藏手记·名人字画篇·审慎冷静·稳操胜券

双马轴(局部) 戈湘岚 马仲山

收藏字画，鉴别真伪优劣需要学问，参拍购买也是大有学问的。审慎出击，冷静对待，可以使自己在购买藏品中少留遗憾、不留遗憾。我把买家参拍比喻成参加考试就是基于这种原因。试卷答得满意，东西买得地道，物有所值，才能皆大欢喜。

买家如何参拍？我认为首先得把握好参拍前的预备环节。常言道：“不打无准备之仗。”当你决定参加拍卖时，必得认真翻看拍卖图录、观看预展，从作品的品质和价格上进行横向与纵向的比较，找出你认为适合的拍品。目标确定后，还要反复地查看，如果发现作伪的痕迹和瑕疵，再进一步决定取舍。对于生僻的作者，要查阅相关资料，弄清其生平和作品价位。选好作品，就要设定好自己的心理价位，即你认为能够接受的价钱的最高底限。其次是拍卖中的环节。从你步入拍卖现场的那一刻起就要集中精力，密切关注拍卖的过程，不要错过竞争拍品的时机，不要因马虎将拍品混淆，争回自己本不想要的东西。如果因故无法亲临现场，可委托他人或以电话委托工作人员代买。

参拍的最大忌讳是轻率。常遇到这样的买家，事先连预展都不看，贸然来到拍卖现场，单凭图录举牌竞拍。举回的拍品或真伪难保，或品相不佳，叫苦不迭，悔之晚矣。我曾在北京一拍卖会参拍，事前没看实物，仅在图录中见一署名齐良迟的人物画，按图录所示，此作品长 68 厘米，宽 45 厘米，立轴，设色纸本，无底价。构图为一侧坐的佛，宽衣大袍，手拈一香，题篆书“无量寿佛”，落“三百石印齐后人”款。我未加推敲，随意将其竞购到手。付款后打开一看，连呼上当。如果仅从图录上看，其画风、题款、钤印等与齐氏真品几无差异。但拿到实物，则笔触无力、书法呆板，作伪之破绽一目了然。

冷静出击，审慎应对，说来似乎并不难，但遇到实际情况，不少买家却总是做不到。有时拍卖现场异常火爆，拍品“炒”得厉害，参拍者最容易搂不住火，跟着一块儿举牌，结果是购买货价与作品水准背离，花了不该花的钱。我在一次拍卖中相中一幅《双马图》，为设色纸本，长 130 厘米，宽 43 厘米，原装裱。此画为戈湘岚画马，马仲山补景，底价标为 4000 元。我的心理价位是不超过 8000 元。拍卖中画价直线上升，超过了 8000 元，我未再举牌，我的决策是经过慎重的权衡和深入思考的，如再乘势而上，其增值空间会越来越小，将与我逢低吸纳的初衷相悖，就会对我不利了。

浮躁的心态不仅来自外部的“激发”，有时还来自内心一种难以抑制的“贪婪”的驱动。身为买家，莅临拍场，大都腰揣钞票，当自己认定的拍品因超过心理价位而屡屡未能得到时，总不想空手而归，于是改变初衷，又生他念，将目标转向了自己事先未能看好的其他拍品，失误便由此而生。2005 年我在一次大型拍卖中，经过深思熟虑，确定了两件我想要的作品。一件是长 134 厘米、宽 24 厘米的黄葆 隶书六言联：“五车书万里路，三尺剑一张琴。”所作结体疏朗，用笔劲健沉着，骨气充盈，端庄大度，深得伊秉绶隶书之神。此联底价标为 2800 元。另一件是蒙树培的山水画，约 43 平尺，纸本设色，为原装裱镜心，底价标为 3000 元，我给前者订的心理价位是 3000 元，后者为 4000 元。但在拍卖中，两件作品均超过了我的心理价位，一件也未能购得。此时一钱未花，分文不损，本可打道回府，却又赖着不走，临时动意，又想另拿几件，便盲目举牌。就在拍卖会即将收场时又争到了两件拍品。一是海派画家任颐的山水扇面，一是京派画家金章的花卉立轴，两件共花费 8800 元。取回家仔细观看，任颐扇画的款识字迹残缺，金章的画是后添款的冒牌货，白白花掉了辛辛苦苦积攒的数千元钱。我抱怨自己：“你到底犯了什么病？非得举这个牌，真该把你的手臂砍掉！”

拍卖场上本是有规律可循的。驾驭这个规律，胜券在握，买到藏品花钱不多却获益多多。一旦在参拍的环节上失误，既损失宝贵的钱财，买回的东西又毫无价值，看着别扭，扔了可惜，真是一件窝心事。