管仲被称为“春秋第一相”，辅佐齐桓公成为春秋第一霸主。管仲识人称之为一绝，有他独到之处。首先他看人只看大节，不去从别人口中打探。另外他说善恶分明的人是道德君子，但是不一定有做事的能力，就像他的结拜兄弟鲍叔牙就是这类的人。最后就是一个对自己不好而对你很好的人，一定在隐忍以得到更大的利益。齐桓公身边就有三人一个是易刁，杀了自己的孩子给齐桓公吃，另一个是坚刁为了照顾齐桓公自宫了，最后一个是开方为照顾齐桓公放弃了诸侯王的机会，他们爱齐桓公胜过自己，到最后齐桓公晚年还重用他们，被他们三人控制饿死了。所以说齐桓公识人之术堪称一绝！

冰鉴第一篇：神骨篇一

从今天开始，我和大家一起来学习一下《冰鉴》，提到冰鉴，大家会想到什么？读过历史的学员们大约知道，冰鉴，是古代盛冰的一种容器，它既能保存食品，又可散发冷气，使室内凉爽，相当于我们现在的冰箱加空调的功能，算是古代人一个智慧的发明创造，但我们今天讲的冰鉴不是讲这个器件，而是讲《冰鉴》这本书，为什么取这个名字呢？

据记载是取以冰为镜，能察秋毫之义，在古代这个鉴就是镜子的意思，不是还有大家都熟悉的《资治通鉴》嘛，都是这个意思。

传说是曾国藩写的，但也有人提出质疑，说曾国藩这么个大人物不可能写这本书，也有人做了大量的考证，认为可能是曾国藩身边幕僚对曾国藩思想进行总结后写成的，我们现在就不去探讨《冰鉴》到底是不是曾国藩原作了，那这本书是讲什么的呢？主要是识人、相人，简单地说就是教你把人看透，看明白。

在介绍这本书之前，我们先聊聊曾国藩这个人物。在中国近代史上，乃至整个中国历史上，曾国藩都堪称一位神人。

按照现在网络上的语言来说，把曾国藩形容成“清朝一哥”，都绝对不为过了。

很多朋友可能会疑惑，咿，不对呀，清朝的一哥不应该是努尔哈赤，或者康熙吗？怎么轮得到他曾国藩呢？

如果从在世时候的权力来说，清朝的皇帝确实比曾国藩厉害多了，但是，如果从整个历史长河中来看，曾国藩的思想影响之深远，却是任何一个皇帝都没法媲美的。

一个皇帝在位的时候可以无比风光，但死后却一样会被淹没在历史的尘埃中，特别是那些碌碌无为的庸君，昏君。而曾国藩的哲学，处世思想，一直影响后人，乃至我们周边的日本、韩国以及东南亚。这么说吧，自孔子和孟子之后，中国儒家历史上能够被称为圣人的，只有三个人，一个是朱熹，一个是王阳明，一个就是我们今天讲的曾国藩了。

曾国藩不但官做得好，道德水平高，而且他的识人之术也是非常厉害的，他堪称是中国历史上网罗培育推荐和使用人才的头号高手，没有之一。

如果他说自己是第二，那都没有人敢说自己是第一了，按现在的话来讲他应该是资深的HR。为什么这么说呢，因为曾国藩一辈子都在致力于结交、网罗、培育、推荐和使用人才，他的幕府是中国历史上规模和作用最大的幕府，几乎聚集了全国的人才精华。

为招揽人才，留住人才，他舍出谦逊的老脸，屡屡上书举荐部下，为部下谋官要权，争谋职位。

他一生推荐过的下属有千人之多，官至总督巡抚者就有四十多人，如果按照我们现在的官职来比较的话，也就是省委书记这个级别以上的就有四十多人，

更重要的是，在清朝，中国是没有我们现在这么多省的，大家可以掰着手指数一下，至少没有海南省吧，没有天津、上海和重庆这三个直辖市吧，没有宁夏自治区吧，当时朝廷也没有我们现在这么多正部级的中央机关，当时就只有六部。

可见当时的人，要混到省部级高官有多么难，由此也更可见曾国藩的识人之术有多厉害了。这些被曾国藩推荐的人里面，既有李鸿章、左宗棠、郭嵩焘、彭玉麟、李瀚章这样的谋略作战军需人才，也有像俞樾、李善兰、华蘅芳、徐寿等第一流的学者和科学家。

曾国藩不但识人准，而且还可以把自己的经验理论化，这就更厉害了。相当于一个军事家不但可以在战场上打胜战，而且还可以写兵书，让自己的思想流传后世。曾国藩识人，看人，辨人，断人，用人的实战兵书就是我们今天要讲的《冰鉴》了。

对我们来说，读点识人的书籍，学习一些识人的小技巧后，你以后不管是找对象，还是做老板招员工，都可以起到事半功倍的奇妙效果。从《冰鉴》智慧的另一层面看，还可以帮助大家观人鉴己，认识和完善自己，不知不觉中你就是成功人士了。

这本“冰鉴”共有七个篇章，即神骨篇、刚柔篇、容貌篇、情态篇、须眉篇、声音篇、气色篇，贯穿于整篇文章的主题是看人的方法，通过对人的言、行、神、情等方面的观察，总结出人的性格特征、人格品质、内心活动、精神面貌、处世经验，继而归纳出人的前途和命运。内容不多，两千多字，但里面蕴藏着大智慧，我们将用两周的时间向大家讲述。

今天我们先谈谈第一篇，神骨篇。神是什么？不特指精神，更多地包含了意志、学识、个性、修养、气质、才干、地位、社会阅历等等，骨也不特指骨骼，需要与神结合，就是我们说的骨子里透出的一股劲。

虽然有的人看起来落魄，但并不颓废，从骨子里透出来的神，更容易让我们相信，哪怕他一时不如意，将来一定有东山再起的一天。

而有的人，西装革履，精气神不足，反而让你觉得这人并非大器之材。这就是一个人的神骨在影响我们对这个人的判断。原书中是这么论述的“脱谷为糠，其髓斯存，神之谓也；山骞不崩，唯石为镇，骨之谓也。”。

就像果皮和果肉不是最重要的，里面的种子才是最重要的，那才是创造力的源头，也是每个人的生命基因跟其他生命不一样的地方。

“开门见山，此为第一”，冰鉴把精神和骨骼比成两扇大门，把人的命运喻为门外显而易见的大山，只要看了人的“神”和“骨”，就等于打开了人的命运之“门”，就可以测知人的命运了，大家看，这个比喻非常贴切。

察看人们的精神和骨骼，就相当于去打开两扇大门。门打开之后，自然就可以发现里面的宝藏物品了，也就可以窥见人的内心世界了。所以这两扇大门——精神和骨骼，就是观人的第一要诀。

冰鉴里说：“一身精神，具乎两目”。意思是说一个人的精神状态，主要集中在他的两只眼睛里，看一个人，看他的眼睛，你大概就能看出来这个人什么性格，后面我再具体分析。

讲到这里，我们就要搞清楚什么是精神。这里讲的“精神”和我们现代汉语讲的“精神”是完全两码事。

它有比现在“精神”内涵广阔得多的内容，它是由人的意志、学识、个性、修养、气质、体能、才干、地位、社会阅历等多种因素构成的综合物，是人的内在精神状态。人有美丑之分，皮肤有黑有白，但这些都不会影响“神”的外观，换句话说，“神”有一种穿透力，能透过人外貌的干扰而表现出来。

比如人们常说“某某有艺术家的气质”，这种气质，不会因他的发型、衣着等外貌的改变而完全消失。气质，是“神”的构成之一。这里的精神是指“精气”和“元神”，这个精气又有两层概念，一种是“先天精气”，一种是“后天精气”。比如你高中的时候一整天踢球都不觉得累，说明你先天精气还不错，但到四五十岁，爬个三楼就开始喘，这就是后天精气受损。

什么是元神？就是你出生的时候就具有的控制你生命流转的信息总成。这么讲很晦涩，元神啊，其实就是你的命运之神。

我们看相也好，算八字也好，讲星座也好，都指向一个道理，生死有命富贵在天，就是说人的命运一生下来就已经规划好了，只是说在成长的道路上会有不同的走向。我这样打个比方你们就清楚了，我们都玩过电子游戏，游戏里的人物其实是我们创造的，他的使命就是过关，我们操纵的好一点，游戏人物就能过通关，操作的不好，他就死得早。

人类好比就是神或者上帝创造的游戏人物，命运就是活个几十年经历九九八十一难，顺利的话就长寿一点，不顺利就死得早。那照我这样说，人还用奋斗干什么？大家要知道，游戏里都有bug，而且不是每个人物都有宿命，像有些配角，你不去惹主角你就能活的很好，还有很多随机性，这就是我们可以发力的方向。

“富贵看精神”，一个人能否大富大贵，善始善终，就要看这个人有没有精气神。曾国藩曾私下跟幕僚赵烈文谈话时非常惋惜地说，胡林翼是湘军的第一苦命人啊，虽有非凡的英雄气概，却是一种苦相，经常神色黯然，也就是精气神不足，所以不能长久，确实胡林翼只活到了49。所以，命都没了，还谈什么将来？还有什么荣华富贵？

冰鉴记载，人的精神从外表显露而言，可以分为两种，一是自然流露，一是勉强振作。所谓自然流露，是指你的所感所发，完全是出自内心的自然本真，情真意切，毫无故意造作之态。

勉强振作，则与自然流露相反，是完全装出来的假性情。当初，项羽初次见到威猛雄武、一统中原的秦始皇时，大声叹曰：“彼可取而代之。”

从这儿可以发现项羽的真性情，真个性——朴直率露而又大胆或称“莽撞”。而刘邦见到秦始皇时，则说：“大丈夫该当如此。”两人的话语神情不一样，却都是他们的内心活动和个性的真实表露，刘邦与项羽相比，就要含蓄婉转得多。

运用到实际生活中观人、识人，实际上就是一个由外向内、顺藤摸瓜、循流探源的过程。自然流露的人，他的一举一动都慎重周密，做什么都一丝不苟，而勉强振作的人，即使他很小心谨慎，他的举动也总是显得不精细，欠周密，总好像漫不经心。

“神”可以通过“形”即人的言行举止、一笑一颦表现出来，所以在观察人的精神状态时，也是这样，即由外在的言谈举止，神态表情，都可以窥视到他人的心灵深处真实的活动。如果神是“光”，“形”就是太阳和月亮，日月发出普照大地的光芒，而光并不是日月本身。因此，观神要察形，察形更要观神。

有这么个故事，某公司招聘两名广告设计师，优厚的待遇吸引了不少人前来应聘。

面试前，众多应聘者全部屏息静气、如临大敌、如坐针毡似的坐在候考室内，其中有一位青年始终面带微笑、神态自若，这位年青人引起了考官的注意，便调出他的简历和作品，由于他的作品创意新颖、风格独特，最后他成了这个广告公司签下的两名幸运儿中之一。正是他在激烈的竞争面前表现出的自信神态赢得了成功的机会。

文·段宏刚

我们生活在现实社会里，免不了要跟形形色色的人打交道。社会和人性的复杂程度超过了我们的想象，许多人交过多次“学费”之后，方可明白“吃一堑长一智”的道理，当下次在遇到同类人物和事件时，才能做到游刃有余。

怎样为人处世？如何识人？实际上，老祖宗早就总结出许多宝贵经验，并以简洁凝练、通俗易懂的俗语形式，告诉人们应该如何应对。

古人通过观察人的面部特征来识人的学问，俗称 “面相学” ，也叫 “识人术” ，在中国、古希腊、古印度等地的民间广为流传，东西方的文献里都有大量记载。面相学在中国属于“易学·相学”的一个分支。

关于阐述人的本性，或者识人的俗语很多。

比如： 知人知面不知心。 说明在人际交往里，最难以捉摸不透的就是人心。

再如： 两腮无肉不可交，面露横肉是狠人 。 牛怕阴阳角 ， 人怕吊斜眼 。 等等，都是古人依靠自己的观察和智慧，总结出来的识人之术。

曾国藩也说： 宁可不识字，不可不识人 。 说明一个人在人际交往中，哪怕不识字，也要具备辨别人心的能力，一定要明白什么人可交，什么人不可交。否则，会让自己后悔莫及。

许多人东窗事发，除了无法掌控自己的欲望之外，还跟自己交友不慎有很大关系。

本文要讲的俗语 “鹰钩鼻子三角眼，不是自己要躲远” ，同样是一句广为流传的关于识人的俗语。

这句俗话的字面意思很简单，但为什么要这样说呢？

字面意思为， 如果 在生活中 遇到鹰钩鼻子或者三角眼面相的人， 一定 要远离 。 这里所说的远离 ， 是指不要跟这样的人深交。

下面，我们来看看具有这些特征的人长什么样。

一 ， 鹰钩鼻

鼻子和眼睛是人的五官中最重要的两个面相，民间把鼻子称作面相的“审辨官”，眼睛被称为面相的“监察官”。

“鹰钩鼻”又叫结节鼻，其特征是鼻梁的中上端隆起，鼻尖有点下勾，如同钩子，像鹰的喙一样。国外把鹰钩鼻称作犹太鼻。

鹰钩鼻的鼻梁骨部宽敞，形似驼峰或结节状凸起，鼻头长并往下弯折，鼻尖少肉，这样的鼻子不符合人们的主流审美，对脸部的美观大方有相当程度地损害，因此，不论东西方人，对这种鼻子的评价都不高。

跟鹰钩鼻有关的俗话，评价几乎都是负面的。比如：

“鹰鼻鹞眼不可交，歪颈杀人不用刀” ，

“勾勾鼻子鹞子眼，一路同行三分险” 。

“鼻如鹰嘴，啄人心髓” 。 等等。

传统文化里，人们普遍认为 “准头圆，鼻孔不仰不漏” ，这样的鼻子才符合大众的审美观。古代的文学作品，在描述鼻子时，常用“隆准”、“鼻如悬胆”来形容，意思为鼻子挺拔而直，并暗示这样的人为人正直。比如，《说岳传》里，对岳飞鼻子的描述是“鼻直口方”。

受传统文化的影响，从审美还是寓意来看，人们普遍认为长有“鹰钩鼻”是一种不好的象征。

古人认为，长有鹰钩鼻的人，内心的想法往往与他人不同，他们城府极深，报复心强，内心冷酷自私，做事常常以自我为中心，非常在意个人的得失。

西方的卡通片里，性格奸诈阴险的女巫也长有这种鼻子。

民间传说，鹰钩鼻的人内心狠毒，对他人对自己都很狠毒。这些个性如果用在事业上，反而能促进事业的进展。

这些说法究竟有没有道理？毕竟，这种说法只是古人从生活中观察得出的结论，由于古人在思想认识和研究方式上的单调性和局限性，他们所得出的结论，也不具有普遍性。作为现代人，一定要有自己的主见。

二 ， 三角眼

眼睛是心灵的窗口，所谓“三角眼”，顾名思义，就是指人的眼尾略微下垂，上眼睑呈一直线，在下方泪堂处形成斜尖，整体看如同一个倒三角形。

人出现三角眼的情况有两种，极少数是天生的三角眼，大多数是后天形成，是由于人的年岁渐长，眼部周围的皮肤因为松弛而形成了三角眼，这是一种很自然的生理现象。

俗话 “鹰钩鼻子三角眼，不是自己要躲远” 所讲的三角眼，当然是指天生的情况。

名著《红楼梦》里对王熙凤的描述是： 一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉 。

王熙凤年轻美貌，她的双眼是丹凤眼和三角眼的合体。当然，她的三角眼是自然生成，跟年龄衰老无关。

曾国藩在《冰鉴》里说道： 丹凤眼的女子，大多天资聪慧 ， 大部分 是“女中豪杰”。

如果用这种说法来参照王熙凤，就可以发现，王熙凤正是如此，她的胆识和智慧都比常人突出。

古代的相书说道： “妇人三角眼，其杀亲夫”。

在古人眼里，长有三角眼的人，大多具有敏感多疑、冷酷无情、心狠手辣、有仇必报的特性，反观王熙凤，跟这些都沾边。

三角眼之所以不受人们的待见，是因为把三角眼跟蛇的眼睛扯上了关系。因为蛇的眼睛就是三角眼，蛇是让人们毛骨悚然的冷血动物，对长有三角眼的人，人们自然就认为具有蛇的特性。

当然，这种说法带有古人很深的偏见和局限，比较片面，现代人不必信以为真。

三， 鹰钩鼻子三角眼，不是自己要躲远 。

既然鹰钩鼻和三角眼都是古人的片面之词，那么，为什么要远离这些人呢？后人给出了三种解释。

其一，鹰钩鼻和三角眼因为棱角分明，不符合古人的审美，在古人眼里，珠圆玉润、端正和善的面相，才符合大众的审美观。

其二，鹰钩鼻和三角眼的人，在生活中并不常见，他们的长相反常，被当作异类来看待。

其三，鹰钩鼻和三角眼，对应自然界里的鹰和蛇，这两种动物生性冷血残酷，人类对它们没有好感。

然而，人不可貌相，以貌取人不可取，一个人的面相并不能等同于一个人的为人，孔子曾说： 以言取人 ， 失之宰予 ； 以貌取人 ， 失之子羽。

古人之所以这样说，言下之意不是让人们对那些长着鹰钩鼻、三角眼的人敬而远之，而是要远离那些心狠手辣、有仇必报的人。

这些俗语阐述的道理，毕竟是古人在有限的观察和认知中，总结出来的经验，带有一定的片面性，有些甚至有夸大的成分，有些则对现代人的生活有一定的指导作用。对于这些，我们不能否定古人的智慧，也不能全盘接受，要以科学的态度来审视。