五征，一是观诚，二是考志，三是观色，四是恻隐，五是揆德。

1、观诚

派人到遥远的地方办事能知道一个人是否忠实而在跟前办事则能观察是否尽职，一直让人做冗杂的工作，可以看出他有没有临烦不乱的才能，突然向一个人提问可以观察其机智，可以用仓促间和一个人约定的方法来观察他是否守信，使一群人杂然而处，看某个人的神色变化，就能发现其人的种种隐私，仁途通达时看他所尊敬的人是谁，显贵的时候看他所追求的目标是什么，富有的时候要看他所抚养的对象，看一个人经常接触些什么东西就能知道他的爱好，经常接近一个人要体味他说话的含义。一个人穷困时要看他憎恶什么东西，贫贱时要看他不爱做什么事，这样就能看出他有没有骨气，在一个人高兴时能检验出他是否有自制力或是否轻浮，快乐时能检验出他的嗜好是什么或是否俭朴。让人愤怒可以考验他的本性优劣，让人悲伤能知道一个人是否仁爱，因为居心仁厚的人见别人悲哀也会与之同哀。艰难困苦可以考验一个人的志气或是否有随遇而安的涵养，受重用，宠信的人要看他会不会矣奢*逸，被当权者疏远，贬斥的人要看他会不会背逆或有什么越轨行为，荣贵显达的人，要看他是不是见人就炫耀自己，显得了不起，默默无闻的人看他是不是有所畏惧。青少年要看他能不能恭敬好学又能与伙伴和平相处，壮年人要看他是否清廉实干，勤恳敬业，大公无私，老年人，要看他是否思虑慎重，父子之间，看他们是否慈爱，孝顺，兄弟之间，看他们是否和睦友爱。邻里之间，看他们是否讲信用，这些用以识别人的方法叫“观诚”。

2、考志

“考志”的办法是通过与对方谈话来考察他的心志，如果一个人的语气宽和温柔，神色恭敬而不奉承，先礼后言，常常自己主动流露自己的缺点，这样的人是可以给别人带来好处的人，如果说话盛气凌人，话语上总是想占上风，想方设法掩饰自己的不足，故意掩饰他的无能，这种人只会伤害别人，如果一个人的神情坦率而不傲慢，言谈正直而不偏私，不掩饰自己的美德，不隐藏自己的缺点，不防备自己的过错会使自己被动，这是质朴的人，如果一个人的神情总是奉承别人，他的言谈竭尽阿谀诌媚，好做表面文章，尽量表现他微不足道的善和，因此而洋洋得意，这种人是虚伪的人。假如一个人感情的喜怒不会因外界环境的变化而流露出来，乱七八糟的琐事虽然使人心烦意乱，但心志不被蒙蔽，不为厚利的诱惑所动，不向权势的威胁屈服，这种人是内心平静，坚贞不屈的人，如果因环境变化而喜怒不能自控。因事情繁而生烦乱，不能安静，见了蝇头小利就动心，一受威胁就屈服，这种人是心性鄙陋而没有骨气的人，如果把一个人放在不同的环境中都能果断地处理事情，以无穷的应变能力面对突然的惊扰，不用文采就能表现出灵秀，这是有智慧，有头脑的人。假如一个人不能适应各种变化的情况，又不听劝告，执守一种观念而不懂得变通，固执已见而不懂得改正，这是愚鲁刚愎的人，如果别人说什么也不听从，自私自利，毫不掩饰，强词夺理，颠倒是非，这种人是好诬陷他人，嫉妒他人的人，以上知人的方法，就叫做“考志”。

3、观色

观色所以能知人，是因为人的心气虽然涵藏在内心深处，但可以通过人的脸色去把握它，真正聪明的人一定会表现出难以言麻痹大意 ，无法穷尽的神色，真正宽厚的人一定具有值得尊敬的神色，真正勇敢的人一定具有不可震慑的神色，真正忠诚的人一定具有耐人寻味的神色，真正纯洁的人一定具有难以玷污的神色，真正有气节的人一定具有值得信任的神色，质朴的神色正气凛然，坚强而沉稳，虚伪的神色游移不定，让人烦躁不安，这就叫做“观色”/。

4、恻隐

所谓恻隐，是看一个人，如果发现他要吃小亏而占大便宜，让小利而争大得，言语恭顺装作老实，假装慈爱以充忠诚，小心谨慎地做事以博取好名声，这就是用仁爱贤惠来包藏祸心的人。考核一个人时，如果向他提问他不回答，仔细追问他又含糊其辞，外表让人感到很有学问，打着传播真理的招牌放纵自己。为环境所困时，一时没招就故作深沉，这是借学识理论来隐匿其良苦用心的人，观察人时，如果他大唱高调以示廉洁，装作雷厉风行给人造成他勇于作为的假象，内心层懦却在虚张声势，屡屡自我矜傲，狐假虎威，盛气凌人，这是用廉洁和英勇来包藏私心的人，若服侍领导或双亲时，喜欢向人夸耀他怎样忠诚、孝顺，好做表面文章，其实并没有忠孝的诚心，真实目的是为获取美名，这就是用忠孝来达到个人目的的人，以上就是所谓的“恻隐”之法。

5、揆德

所谓揆德，就是用估摸一个人的品德的办法来评断人，如果一个人言语忠诚，行为庄重，由于意志坚定而大公无私，做了好事不求回报，内心忠厚而明察，其貌不扬但性情安静稳妥，这是居心仁厚的人，如果一个人遇有突发性变故而能卓有成效地处理，身处穷困之境而能奋发向上，进身立脚点功能够如意，这是有智慧的人，如果一个人富贵显赫之后仍然恭敬勤俭而不失威严，对人彬彬有礼而不骄傲，这是有福德的人，有的人处在简陋贫寒的状况下而我所畏惧，处在安乐富贵的情况下而不奢侈，功劳卓著而不背叛，高兴或愤怒时都很有节制这是有操守的人，有的人勤勤恳恳的工作，恭恭敬敬地孝敬父母，与人感情不睦但决不背叛，竭尽全力而不违逆，这是忠孝的人，这就叫“揆德”。

1 谢安慧眼识人文言文翻译

谢安慧眼识人文言文翻译：黄门侍郎王子猷兄弟三人一同百去拜访谢安，子猷和子重大多说些日常事情，子敬不过寒暄几句罢了。三人走了以后，在座的客人问谢安：“刚才那三位贤士谁较好？”谢安说："小的最好。"客人问道：“怎么知道呢？”谢安说：“善良的人话少，急躁的人话多。度是从这两句话推断出来的。”

分析：谢安从王献之的稳重寡言，推知其为兄弟中的佼佼者，可谓独具慧眼。"吉人之辞回寡"两句意思说明善良的人真诚正直，所以说话少；浮躁的人说话多，则经答常显得很轻浮。

原文如下：

王黄门兄弟三人俱诣谢公，子猷、子重多说俗事，子敬寒温而已。既出，坐客问谢公：“向三贤孰愈？”谢公曰：“小者最胜。”客曰：“何以知之？”谢公曰：“吉人之辞寡，躁人之辞多。推此知之。”

2 用人之道 古文翻译

上令封德彝举贤，久无所举。上诘之，对曰：“非不尽心，但于今未有奇才耳！”上曰：“君子用人如器，各取所长。古之致治者，岂借才于异代乎？正患己不能知，安可诬一世之人！”

译： 唐太宗让封德彝举荐有才能的人，他过了好久也没有推荐一个人。太宗责问他，他回答说：“不是我不尽心去做，只是当今没有杰出的人才啊！”太宗说：“用人跟用器物一样，每一种东西都要选用它的长处。古来能使国家达到大治的帝王，难道是向别的朝代去借人才来用的吗？我们只是担心自己不能识人，怎么可以冤枉当今一世的人呢？”

寓意大概就是不因为自己无知反来去讥讽嘲笑别人，这样只能显得更加无知。

3 文言文知人译文

经文 臣闻主将之法，务览英雄之心。

然人未易知，知人未易。汉光武聪听之主也，谬于庞萌；曹盂德知人之哲也，弊于张邈。

何则？夫物类者，世之所惑乱也。故曰：狙者类智而非智也，愚者类君子而非君子也，戆者类勇而非勇也。

亡国之主似智；亡国之臣似忠；幽莠之幼似禾；骊牛之黄似虎；白骨疑象；碔砆类玉。此皆似是而非也。

[《人物志》曰：“轻诺似烈而寡信；多易似能而无效；进锐似精而去速；诃者似察而事烦；许施似惠而无终；面从似忠而退违。此似是而非者也。

亦有似非而是者：大权似好而有功；大智似愚而内明；博爱似虚而实厚；正言似计而情忠。非天下之至精，孰能得其实也？”] 孔子 曰：“凡人心险于山川，难知于天。

天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌愿而益，有长若不肖，有顺怀而达，有坚而缦，有缓而钎。”太公曰：“士有严而不肖者，有温良而为盗者，有外貌恭敬中心欺慢者，有精精而无情者，有威威而无成者，有如敢断而不能断者，有恍恍惚惚而反忠实者，有倭倭拖拖而有效者，有貌勇狠而内怯者：有梦梦而反易人者。

无使不至，无使不遂，天下所贱，圣人所责，凡人莫知，惟有大明，乃见其际。”此士之外貌不与中情相应者也。

[桓范曰：“夫贤愚之异，使若葵之与苋，何得不知其然？若其莽之似禾，类似而非，是类贤而非贤。”杨子《法言》曰：或问难知曰：“太山之与蚁蛭，河海之与行潦，非难也。

大圣与夫大佞，难也！於乎，唯能别似者，为无难矣！”] 译文 我听说领导将帅的原则是，一定要了解手下英雄的内心世界。然而，人不容易了解，了解人不容易。

汉光武帝刘秀是很善于听其言知其人的皇帝，但却被庞萌迷惑； 曹操 是明察将士的高手，还是给张逸骗了。这是什么原因呢？事物之表面现象相似但实质不同，是很容易迷惑人的。

所以目空一切的人看样子很聪明其实并不聪明；愚蠢得可爱的人看上去象个正人君子其实不是君子；鲁莽的人好象是很勇敢的人其实不是。历史上的亡国之君大多给人一种颇有智慧的印象，亡国之臣往往表现出忠心耿耿的样子。

混杂在禾苗里的莠子在幼苗时期与禾苗几乎没有区别；黑牛长上**的花纹很象是老虎；白骨象是象牙；色泽象玉的石头很容易与玉石混淆。这都是似是而非的事物以假乱真的情况。

宋镏尽匪担骸八嫠姹惚阈砼档娜烁说挠∠笪و怂欤导噬险庵？ 人却少有信用；什么事都要插一手的人好象多才多艺，一旦要他拿出真本事就会露馅；锐意进取的人似乎精诚专一，可是这种人的热情不会持久；吹毛求疵的人好象是很精明，实际上只能添麻烦；动不动答应给人这样那样的好处的人好象乐于 施惠 ，但是这种人常常说了不算；当面百依百顺的人貌似忠诚，然而这种人大多是阳奉阴违之辈。这都是一些似是而非的典型现象。

也有似非而是的情况。大政治家看似奸诈，却是能成就大事业的人；有大智慧的人看似痴愚，然而其内心却一片空明，聪明盖世；博爱的人看似虚幻，其心胸实际上非常宽厚充实；正直无私的忠言虽然听了让人不高兴，但其情感却是出自一片至诚。

人世间诸如此类真真假假、虚虚实实的现象，如果不是天下最精明的人，谁能分辨得清呢？”] 孔子说：“人心比山川还要险恶，知人比知天还难。天还有春秋冬夏和早晚，可人呢，表面看上去一个个都好象很老实，但内心世界却包得严严实实，深藏不露，谁又能究其底里呢！有的外貌温厚和善，行为却骄横傲慢，非利不干；有的貌似长者，其实是小人；有的外貌圆滑，内心刚直；有的看似坚贞，实际上疲沓散漫；有的看上去泰然自若，迟迟慢慢，可他的内心却总是焦躁不安。”

姜太公说：“人有看似庄重而实际上不正派的；有看似温柔敦厚却做盗贼的；有外表对你恭恭敬敬，可心里却在诅咒你，对你十分蔑视的；有貌似专心致志其实心猿意马的；有表面风风火火，好象是忙得不可开交，实际上一事无成的；有看上去果敢明断而实际上犹豫不决的；有貌似稀里胡涂、懵懵懂懂，反倒忠诚老实的；有看上去拖拖拉拉，但办事却有实效的；有貌似狠辣而内心怯懦的；有自己迷迷糊糊，反而看不起别人的。有的人无所不能，无所不通，天下人却看不起他，只有圣人非常推重他。

一般人不能真正了解他，只有非常有见识的人，才会看清其真相。”凡此种种，都是人的外貌和内心不统一的复杂现象。

[南北朝时的政论家桓范说：“如果贤惠和痴愚的不同，像葵花和苋菜那样容易区别，那还有什么不好辨认的呢？可是贤惠和愚劣却像莠与禾苗一样，常常似是而非，那就难办了。”战国时哲学家杨朱在《法言》中说：有人问到知人之难时说：“人和人的区别如果像泰山与蚂蚁，河海与小水洼一样，那太容易分辨了！可是如果要区别大圣与大奸，就太难了！鸣呼，只有把似是而非的现象辨别清楚后，才可以说知人不难的话！”] 按语 知人是合理用人的先决条件，陶朱公派少子救兄就是典型的用人例征。

我们现在姑且把它复述出来，或许会对今人有所启发。 陶朱公原名范蠡，他帮助越王勾践打败吴王夫差以后，功成身退，转而经商。

后来辗转来到陶地，自称朱公，人们都称他为陶朱公。

4 求古文全文

闻香识人

包利民

闲翻野史，知道宋代有个廉之如，乃一隐士，早年应试不第，后结庐于青山绿水之间，房前栽花，屋后种菜，庭插细柳，室藏万卷。每有友来，穿庭入室，皆染一身清馨，于万卷之间，促膝而谈。廉之如兴之所至，也会远游访友。一次，他远赴江阴访一故旧，近室而门已开，故人笑迎而出。他诧问：“我没有捎信给你，怎么就知我来呢？”故人答到：“远闻其香，而知君至矣！”这里所说的香气，不是指廉之如庭花之香，亦不是指书卷之香，而是指他人格之魅力。

可见真正的朋友，与物质无关，与利益无关，那是一种心灵上的默契，是性情的相投，是心与心的依存。没有高低贵贱之分，人格上的平等是相交的基础。不必花天酒地，亦无须相从过密，两盏清茶，一夕畅谈，实在是胜过太多虚浮的繁文缛节。一个人的魅力，源自一颗不蒙尘的心，如皎皎之月，风度云度而不减其辉。人之择友不可不慎，滥交广游之人，必无一知己。突出欲望，则追腥逐臭之徒盈门；心地纯洁，美好的人格便不期而至。

十年以后，廉之如的平静生活被打破。就在这时，江阴的那位故友却已是天下闻名，他叫罗贤为，隐而复出，官至二品。就在罗贤为复出之时，廉之如一纸书信与之绝交，信云：“后不再访，恐余之清馨为浊世所污！”此后，十年间，两人形同陌路。廉之如人在家中坐，祸从天上来。他因早年一桩诗案被缉拿，开斩在即。他离开之前，犹在庭中侍弄花草。行刑当日，廉之如一改常态，请求监斩官暂缓片刻，鉴于他的名望，监斩官便自做主张将行刑时刻延缓，虽然他不知道廉之如争这须臾之命有何目的。过了一会儿，一骑飞奔而来，正是罗贤为。廉之如见他面露笑容，说：“知君远来相送，故乞命片刻相待！”罗贤为惊问：“何知吾来？”廉之如说：“君身亦有清馨耳！”原来这罗贤为为政期间，刚正秉直，口碑远著，廉之如颇悔与之绝交。

得友如此，人生何贫之有？以心识人，以心相交，自会超越世俗沧桑而温暖如初。而那样一颗心，那种纯洁的人格，就如清露纳朝阳，良朋自然而至。闻香而识人知人，所凭借的，就是一种内在的潜质，那种人格的感召力和魅力，才是灵魂永远的芬芳。

5 谢安慧眼识人文言文翻译

谢安慧眼识人文言文翻译：黄门侍郎王子猷兄弟三人一同百去拜访谢安，子猷和子重大多说些日常事情，子敬不过寒暄几句罢了。

三人走了以后，在座的客人问谢安：“刚才那三位贤士谁较好？”谢安说："小的最好。"客人问道：“怎么知道呢？”谢安说：“善良的人话少，急躁的人话多。

度是从这两句话推断出来的。”分析：谢安从王献之的稳重寡言，推知其为兄弟中的佼佼者，可谓独具慧眼。

"吉人之辞回寡"两句意思说明善良的人真诚正直，所以说话少；浮躁的人说话多，则经答常显得很轻浮。原文如下：王黄门兄弟三人俱诣谢公，子猷、子重多说俗事，子敬寒温而已。

既出，坐客问谢公：“向三贤孰愈？”谢公曰：“小者最胜。”客曰：“何以知之？”谢公曰：“吉人之辞寡，躁人之辞多。

推此知之。”。

6 求文言文知人善用的翻译

淮南子•道应训》记载，楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。有个人其貌不扬，号称“神偷”的人，也被子发待为上宾。有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。交战三次，楚军三次败北。子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前，简直无计可施。 这时神偷请战。他在夜幕的掩护下，将齐军主帅的睡帐偷了回来。第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还。”当天晚上，神偷又去将齐军主帅的枕头偷来，再由子发派人送还。第三天晚上，神偷连齐军主帅头上的发簪子都偷来了，子发照样派人送还。齐军上下听说此事，甚为恐惧，主帅惊骇地对幕僚们说：“如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了。”于是，齐军不战而退。这个故事给人的启示：管理者应知人善用。一个团队总是需要各式各样的人才。企业管理者首先要善于观察你的下属，通过工作，为人，生活，交往，言谈，性格等多方面入手，发现、发掘属下的一技之长，切实地掌握识人的技能。其次，要掌握用才之道，敢于创新、积极实践、大胆放手使用人才。用人不当事倍功半；用人得当，事半功倍。当前，烟草行业正处于改革和发展的重要时期，企业不但要引进优秀的人才，而且要强化对员工的培训，挖掘其潜能，在人才的使用上要心细更要胆大，让人才有一个展现自己才华的舞台，唯有如此企业才能在愈演愈烈的市场竞争中占有一席之地。

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7 文言文《认“真”》翻译

艾子到郊外出游，弟子通、执二人跟随着他。艾子感到很渴，便派执子到村舍去要喝的。田舍中有个老者迎着门坐在那里看书，执子上前行过礼，说明来意，老者指着书上一个“真”字问道： “你若认识这个字，我就给你喝的。”

执子说：“这是‘真’字。”

老者听了很生气，不给他。执子只好回去告诉艾子。艾子说：“执不懂变通，还是通去吧。”

通子见了老者，老者又照前次那样问他。通子说：

“这是‘直’、‘八’两个字。”

老者很高兴，把家里酿造的最好的水浆拿出来给了他。

艾子喝了之后觉得很可口，说：“通真是聪明！如果还像执那样‘认真’，一勺水我也喝不上！”

8 轮扁斫轮 古文翻译

原文

世之所贵道者，书也。书不过语，语有贵也。语之所贵者，意也，意有所随。意之所随者，不可以言传也，而世因贵言传书。世虽贵之，我犹不足贵也，为其贵非其贵也。故视而可见者，形与色也；听而可闻者，名与声也。悲夫！世人以形色名声为足以得彼之情。夫形色名声，果不足以得彼之情，则知者不言，言者不知，而世岂识之哉！

桓公读书于堂上，轮扁斫轮于堂下，释椎凿而上，问桓公曰：“敢问：“公之所读者，何言邪？”公曰：“圣人之言也。”曰：“圣人在乎？”公曰：“已死矣。”曰：“然则君之所读者，古人之糟粕已夫！”桓公曰：“寡人读书，轮人安得议乎！有说则可，无说则死！”轮扁曰：“臣也以臣之事观之。斫轮，徐则甘而不固，疾则苦而不入，不徐不疾，得之于手而应于心，口不能言，有数存乎其间。臣不能以喻臣之子，臣之子亦不能受之于臣，是以行年七十而老斫轮。古之人与其不可传也死矣，然则君之所读者，古人之糟粕已夫！”

译文

世人所贵重的道，载见于书籍，书籍不过是语言，语言自有它可贵之处。语言所可贵的是（在于它表现出的）意义，意义自有它指向之处。意义的指向之处是不可以用言语传达的，而世人因为注重语言而（记载下来）传之于书。世人虽然贵重书籍，我还是觉得不足贵重，因为这是贵重（那）并不（值得）贵重的。本来，可以看得见的是形状和色彩；可以听得见的是名称和声音。可悲呀！世人以为从形状、色彩、名称、声音就足以获得那大道的实际情形。可是形状、色彩、名称、声音实在是不足以表达那大道的实际情形的。知道（大道）的不说，说的又不知道（大道），那世人又岂能认识它呢！

齐桓公在堂上读书，轮扁在堂下砍削（木材）制作车轮，（轮扁）放下椎凿的工具走上堂来，问齐桓公说：“请问，公所读的是什么书呀？”桓公说：“是（记载）圣人之言（的书）。”又问：“圣人还在吗？”桓公说：“已经死去了。”轮扁说：“那么您所读的书不过是圣人留下的糟粕罢了。”桓公说：“我读书，做轮子的匠人怎么能议论？说出道理就可以放过你，没有道理可说就要处死。”轮扁说：“我是从我做的事情看出来的。砍削（木材）制作轮子，（榫头）做得过于宽缓，就会松动而不牢固，做得太紧了，又会滞涩而难以进入。（我做得）不宽不紧，得心应手，口里说不出来，但其中自有度数分寸在。我不能明白地告诉我的儿子，我儿子也不能从我这里得到（做轮子的经验和方法），所以我已七十岁了，还在（独自）做车轮。古代人和他们所不能言传的东西都（一起）死去了，那么您读的书不过就是古人留下的糟粕罢了！”

提示；轮扁斫轮而不能说出斫轮的道理，这不是“言不尽意”吗？

9 以人为鉴的原文及翻译

以人为鉴

郑公魏征卒。征寝疾，上与太子同至其第，指衡山公主欲以妻其子叔玉。征薨，上自制碑文，并为书石。谓侍臣曰：“人以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替：以人为鉴 ，可明得失。朕尝保此三鉴以防过。今魏徵逝，朕亡一鉴矣。”

郑公魏征逝世了。魏征病倒在床的时候，皇帝（唐太宗）和太子一起到他床前探病，皇上想把衡山公主许配给魏征的儿子叔玉为妻魏征死后，皇上亲自为他题写了碑文，并且把碑文刻在石碑上皇上对身边的大臣说：”人们以铜镜为镜子，可以整理衣裳；以历史为镜子，可以知道历史的兴衰；以人为镜子，可以看出得失我曾经保住这三面镜子来防止自己犯错现在魏征死了，我失去了一面（好）镜子呀”

　《曾国藩家书》的作者曾国藩，被誉为晚清“中兴第一名臣”。

作为晚清四大名臣的他，忠诚正直，满腹才学，对许多问题都有独步群伦的看法。

曾国藩为后人所称道的许多原因中，有一个就是他提出的识人口诀。现在，就让 识人术 带我们来了解。

　曾国藩在同治四年十一月十三日日记中写道：因忆昔年求观人之法，作一口诀。这个口诀就是识人口诀，也可以说是曾国藩对相人术的总结，其中有的内容显然超出传统相人术的范围，而融入一些新的考察、观察人的方法。他的日记是这样记载的：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇。功名看气概，富贵看精神。主意看指爪，风波看脚筋。若要看条理，全在语言中。”

　第一句是“邪正看眼鼻”。忠、奸是中国人看人当中最主要的两个方面，如果连好人和坏人都不能识别，那何谈用人。所以曾国藩把识人口诀中的第一句话定为“邪正看眼鼻”，如果鼻子和眼睛不正，即俗话讲的眼斜鼻歪，在曾国藩看来这个人肯定心术不正。

　正如人们看京戏的时候，脸谱一出来就知道这个人是奸臣还是忠臣。相术上讲，七尺之躯不如一尺之头，一尺之头不如一寸之睛。所以看一个人，除整体外，第一就要看鼻和眼是不是长得正。这也是看人最基本的方面。

　第二句话是“真假看嘴唇”。口为出纳官，不嫌大。口德、口贼是完全截然不同的两极。口以方、广、厚为贵。又有“开欲大而合欲小”。嘴唇：两唇相副好文章，如果上唇盖不住下唇，男必多诈，女必克夫。口像鸟嘴最难交，范蠡辅佐越王勾践成功后决计和他分手，就是看出他长颈鸟嘴，不可共享安乐。

　第三句是“功名看气概”。一个人有没有功名，曾国藩说要看人的气概。有的人就是一出场把所有的人都带动起来。像人们谈恋爱的时候也有一见钟情，被对方的一种气质所慑服，有一种追随的感觉。

　第四句是“富贵看精神”。这里的“精神”是精气神的意思。一个人能不能长享富贵，曾国藩说有的人才即便你着意培养，但因为他不能长享富贵，可能到头来，还是竹篮打水一场空。

　我们通常讲人活一口气，寿命长的气长，寿命短的气短。这个气就是精气神。而精是有形的东西，气和神是属于无形的东西，但气和神这种无形的东西都要靠精来支撑，不管是男人还是女人，都是如此。精又由肾而出，所以一个人肾衰竭了，人的精没有了，气和神随之而散。

冰鉴 第一神骨 语云："脱谷为糠，其髓斯存"，神之渭也。"山骞不崩，唯百为镇"，骨之谓也。一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。他家兼论形骸，文人先观神骨。开门见山，此为第一。 [ 译文] 俗话说："去掉稻谷的外壳，就是没有多大用途的谷糠，但稻谷的精华--米，仍然存在着，不会因外壳磨损而丢失。"这个精华，用在人身上，就是一个人的内在精神状态。俗话义说："山岳表面的泥土虽然经常脱落流失，但它却不会倒塌破碎，因为它的主体部分是硬如钢铁的岩石，不会被风吹雨打去。"这里所说的"镇石" ，相当于一个人身上最坚 硬的部分--骨骼。一个人的精神状态，主要集中在他的两只眼睛里；一个人的骨骼丰俊，主要集中在他的一张面孔上。像工人、农民、商人、军士等各类人员，既要看他们的内在精神状态，又要考察他们的体势情态。作为以文为主的读书人，主要看他们的精神状态和骨骼丰俊与否。精神和骨骼就像两扇大门，命运就像深藏于内的各种宝藏物品，察看人们的精神和骨骼，就相当于去打开两扇大门。门打开之后，自然可以发现里面的宝藏物品，而测知人的气质了。两扇大门--精神和骨铬，是观人的第一要决。 文人论神，有清浊之辨。清浊易辨，邪正难辨。欲辨邪正，先观动静；静若含珠，动若木发；静若无人，动若赴的，此为澄清到底。静若萤光，动若流水，尖巧而喜*；静若半睡，动若鹿骇，别人而深思。一为败器，一为隐流，均之托迹于清，不可不辨。 [ 译文] 古之医家、文人、养生者在研究、观察人的"神"时，一般都把"神"分为清纯与昏浊两种类型 。"神"的清纯与昏浊是比较容易区别的，但因为清纯又有奸邪与忠直之分，这奸邪与忠直则不容易分辨。要考察一个人是奸邪还是忠直，应先看他处于动静两种状态下的表现。眼睛处于静态之时，目光安详沉稳而又有光，真情深蕴，宛如两颗晶亮的明珠，含而不露；处于动态之时，眼中精光闪烁，敏锐犀利，就如春木抽出的新芽。双眼处于静态之时，目光清明沉稳，旁若无人。处于动态之时，目光暗藏杀机，锋芒外露，宛如瞄准目标，一发中的，待弦而发。以上两种神情，澄明清澈，属于纯正的神情。两眼处于静态的时候，目光有如萤火虫之光，微弱而闪烁不定；处于动态的时候，目光有如流动之水，虽然澄清却游移不定。以上两种目光，一是善于伪饰的神情，一是奸心内萌的神情。两眼处于静态的时候，目光似睡非睡，似醒非醒；处于动态的时候，目光总是像惊鹿一样惶惶不安。以上两种目光，一则是有智有能而不循正道的神情，一则是深谋图巧又怕别人窥见他的内心的神情。具有前两种神情者多是有瑕疵之辈，具有后两种神情者则是含而不发之人，都属于奸邪神情。可是它们却混杂在清纯的神情之中，这是观神时必须仔细加以辨别的。 凡精神，抖擞处易见，断续处难见。断者出处断，续者闭处续。道家所谓"收拾入门"之说，不了处看其脱略，做了处看其针线。小心者，从其不了处看之，疏节阔目，若不经意，所谓脱略也。大胆者，从其做了处看之，慎重周密，无有苟且，所谓针线也。二者实看向内处，稍移外便落情态矣，情态易见。 [ 译文] 一般来说，观察识别人的精神状态，那种只是在那里故作振作者，是比较容易识别的，而那种看起来似乎是在那里故作抖擞，又可能是真的精神振作，则就比较难于识别了。精神不足，即便它是故作振作并表现于外，但不足的特征是掩盖不了的。而精神有余，则是由于它是自然流露并蕴含于内。道家有所谓"收拾入门"之说，用于观"神"，要领是：尚未"收拾"，要着重看人的轻慢不拘 ，已经"收拾入门"，则要着重看人的精细周密。对于小心谨慎的人，要从尚未"收拾入门"的时候去看他，这样就可以发现，他愈是小心谨慎 ，他的举动就愈是不精细，欠周密，总好像漫不经心，这种精神状态，就是所谓的轻慢不拘；对于率直豪放的人，要从已经"收拾入门"的时候去看他，这样就可以发现，他愈是率直豪放，他的举动就愈是慎重周密，做什么都一丝不苟，这种精神状态，实际上都存在于内心世界，但是它们只要稍微向外一流露，立刻就会变为情态，而情态则是比较容易看到的。 骨有九起：天庭骨隆起，枕骨强起，顶骨平起，佐串骨角起，太阳骨线起，眉骨伏犀起，鼻骨芽起，颧骨若不得而起，项骨平伏起。在头，以天庭骨、枕骨、太阳骨为主；在面，以眉骨、颧骨为主。五者备，柱石之器也；一则不穷；二则不贱；三则动履稍胜；四则贵矣。 [ 译文] 九贵骨各有各的姿势：天庭骨丰隆饱满；枕骨充实显露；顶骨平正而突兀；佐串骨像角一样斜斜而上，直入发际；太阳骨直线上升；眉骨骨棱显而不露，隐隐约约像犀角平伏在那里；鼻骨状如芦笋竹芽，挺技而起；颧骨有力有势，又不陷不露；项骨平伏厚实，又约显约露。看头部的骨相，主要看天庭、枕骨、太阳骨这三处关键部位；看面部的骨相，则主要看眉骨、颧骨这两处关键部分。如果以上五种骨相完美无缺，此人一定是国家的栋梁之材；如果只具备其中的一种，此人便终生不会贫穷；如果能具备其中的两种，此人便终生不会卑贱；如果能具备其中的三种，此人只要有所作为，就会发达起来；如果能具备其中的四种，此人一定会显贵。 骨有色，面以青为贵，"少年公卿半青面"是也。紫次之，白斯下矣。骨有质，头以联者为贵。碎次之。总之，头上无恶骨，面佳不如头佳。然大而缺天庭，终是贱品；圆而无串骨，半是孤僧；鼻骨犯眉，堂上不寿。颧骨与眼争，子嗣不立。此中贵贱，有毫厘千里之辨。 [ 译文] 骨有不同的颜色，面部颜色，则以青色最为高贵。俗话说的"少年公卿半青面"，就是这个意思 。黄中透红的紫色比青色略次一等，面如枯骨着粉白色则是最下等的颜色。骨有一定的气势，头部骨骼以相互关联、气势贯通最为高贵，互不贯通、支离散乱则略次一等。总之，只要头上没有恶骨，就是面再好也不如头好。然而，如果头大而天庭骨却不丰隆，终是卑贱的品位；如果头圆而佐串骨却隐伏不见，多半要成为僧人；如果鼻骨冲犯两眉，父母必不长寿；如果颧骨紧贴眼尾而颧峰凌眼，必无子孙后代。这里的富贵与贫贱差别，有如毫厘之短与千里之长，是非常大的。 第二刚柔 既识神骨，当辨刚柔。刚柔，则五行生克之数，名曰"先天种子"，不足用补，有余用泄。消息与命相通，此其较然易见者。 [译文] 已经鉴识神骨之后，应当进一步辨别刚柔。刚柔是五行生克的道理，道家叫做"先天种子"，不足的增补它 ，有余的消泄它，使之刚柔平衡，五行如谐，盈虚损益与人的命运相通，这是在对比中就能很容易发现的信息。 五行有合法，木合火，水合木，此顺而合。顺者多富，即贵亦在浮沉之间。金与火仇，有时合火，推之水土者皆然，此逆而合者，其贵非常。然所谓逆合者，金形带火则然，火形带金，则三十死矣；水形带土则然，土形带水，则孤寡终老矣；木形带金则然，金形带木，则刀剑随身矣。此外牵合，俱是杂格，不入文人正论。 [ 译文] 五行之间具有相生相克相仇关系 ，这种关系称为"合"，而"合"又有顺合与逆合之分，如木生火、水生木，金生水，土生金，火生土，这辗转相生就是顺合。顺合之相中多会致富，但是却不会得贵，即便偶然得贵，也总是浮浮沉沉、升升降降，难于保持永久。金仇火，有时火与金又相辅相成，如金无火炼不成器的道理一样，类而推之，水与土等等之间的关系都是这样，这就是逆合，这种逆合之相非常高贵。然而在上述的逆合之相中，如果是金形人带有火形之相，便非常高贵，相反，如果是火形人带有金形之相，那么年龄到了30 岁就会死亡；如果是水形人带有土形之相，便会非常高贵，相反，如果是土形人带有水形之相，那么就会一辈子孤寡无依；如果是木形人带有金形之相，便会非常高贵，相反，如果是金 形人带有木形之相，那么就会有刀剑之灾，杀身之祸。至于除此之外的那些牵强附会的说法，都是杂凑的模式，不能归入文人的正宗理论。 五行为外刚柔，内刚柔，则喜怒、跳伏、深浅者是也。喜高怒重，过目辄忘，近"粗"。伏亦不伉，跳亦不扬，近"蠢"。初念甚浅，转念甚深，近"奸 "。内奸者，功名可期 。粗蠢各半者，胜人以寿。纯奸能豁达，其人终成。纯粗无周密，半途必弃。观人所忽，十有九八矣。 [ 译文] 前面所说的五行，是人的阳刚和阴柔之气的外在表现，即是所谓"外刚柔"。除了外刚柔之外，还有内刚柔 。内刚柔指的是人的喜怒哀乐的感情、激动或平静的情绪和有时深、有时浅的心机或城府。遇到令人高兴的事清，乐不可支，遇到令人恼怒的事情，就怒不可遏，而且事情一过就忘得一干二净，这种人阳刚之气太盛，其气质接近于"粗鲁"。平静的时候没有一点张扬之气，激动的时候也昂扬不起来，这种人阴柔之气太盛，其气质接近于"愚蠢"。遇到事情，初一考虑，看起来想得似乎很肤浅，然而一转念，想得又非常深入和精细。这种人阳刚与阴柔并济 ，其气质接近于"奸诈"。凡属内藏奸诈的人外柔内刚，遇事能进能退，能屈能伸，日后必有一番功业和名声可以成就。既粗鲁又愚蠢的人，刚柔皆能支配其心，使他们乐天知命，因此其寿命往往超过常人。纯奸的人--即大奸大诈者，其心能反过来支配刚柔，遇事往往能以退为进，以顺迎逆，这种人最终会获得事业的成功。那种外表举止粗鲁，内心气质也粗鲁的人，只是一味地刚，做起事未必定要半途而废。--以上这一点，也就是"内刚柔"，往往被忽视，而且一般人十有八九都犯这个毛病

古人的智慧无穷无尽，它就像一个取之不尽用之不竭的宝藏等着我们去挖掘，诸子百家，各有所长，所以我们可以扬长而避短。比如说，从西方传过来的心理学，其实在中国古代就叫“识人术”，有哪些识人术，让你一看一个准？

“九征观人术”即：“君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。”

意思就是说：君子让他人远离自己任职，而观察他是否忠诚；让他人就近办事，而观察他是否恭敬；让人处理纷乱事务，观察他是否有能力，向他人突然提问，考察他的知识是否渊博；在紧急的情况下和他相约，看他是否守信；把财物托付给他人，观察他是否清廉；把危难告诉给他人，观察他是否能坚守节操、有临危不惧的大丈夫气概；让他人喝醉酒，观察他的仪态和是否守规矩；让他人与不同层次的人相处，观察他的本色是否表里如一。

信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知。——老子《道德经·第八十一章》

释义：真实可信的话不漂亮，漂亮的话不真实。善良的人不巧说，巧说的人不善良。真正有知识的人不卖弄，卖弄自己懂得多的人不是真有知识。

老子比较看重一个人厚道、诚实、谦虚、低调的品质，希望人们返璞归真，去虚存实，所以他一直倡导“人法地、地法天、天法道、道法自然”的哲学思想。人应该多敬畏大自然，遵循自然之道，才能领悟出更多“天道”。比如，人应该像水学习，水善利万物而不争，以柔克刚；善于居于底下处，所以能够成为百谷之王等等。

老子的主要思想是“无为”和“不争”，无为而无所不为，不争而天下莫敢与之争。他不欣赏显现在外表的美好，而更赞赏内敛的品质，于是他认为：说漂亮话的人不真实，真正善良的人不会巧言令色，真正知识渊博的人不显摆，爱显摆的人往往是半吊子。这也和现代心理学所说的“越缺乏什么越显摆什么”是相吻合的，而正是因为老子读懂了人性，才得出这句识人术口诀！

视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？——孔子《论语·为政篇》

释义：要了解一个人，应看他言行的动机，观察他的经历，考察他安的是什么心。这个人还能如何隐藏呢？这个人还能如何隐藏呢？”

孔子的观人之法比较务实和客观，他一贯注重“观其言而察其行”，再结合他人做事的心境，从一个人的言论、行动和内心，全面了解观察一个人，那么这个人就没有什么可以隐埋得了的！

当然，凡事总有例外，这些只是识人术的一个方面，大家不要局限于这些，需要更多的交往，才能知道这个人，正所谓:路遥知马力，日久见人心！你交朋友，看中的是什么？

俗话说，相由心生，一个人对事物的看法和所做的行动，都是由内心决定的。有的人很善于伪装，他们往往把自己隐藏得很好，表面一副谦卑和善的样子，对人毕恭毕敬，实则内心却是阴险毒辣，所以很难通过他们的外表来判断是一个什么样的人。

要识别一个人是什么样子的人，老祖宗有独特的“识人术”，它并不是看脸，而是看这三个地方就可以看出来，错不了，你们不妨试一试。

一、看一个人的兴趣爱好

“视其所好，可以知其人焉。”——欧阳修

也许一个人的语言和行为是可以伪装的，但是他们的兴趣爱好是不会说谎的，会很诚实地告诉你他是一个什么样的人。

比如一个人对唱歌、跳舞等文艺感兴趣，说明他们是积极、主动、乐观的人，喜欢展现自己，愿意表达自己的情感。一个喜欢运动的人，说明他们是一个热情、奔放的人。如果常年沉迷于游戏无法自拔，荒废了学业或事业，说明这个人不思进取，而且自控能力较差。

一个不喜欢学习的人，装作很喜欢读书的样子，一天两天也许可以，但长此以往，就会原形毕露，根本装不下去，他们体会不到书中自有黄金屋的奥秘。

从一个人的兴趣爱好，可以判断出这个人的性格、学识、品行，基本错不了。

二、看一个人存何居心

“

理想与现实之间，动机与行为之间，总有一道阴影。”——爱略特

不用听一个人说了什么，他们的话也许是谎言，主要看他们做事的动机，因为一个人的动机，会大大地暴露个人的性格。因动机的不同，所以做出来的行为就千差万别，无论是友善的，还是邪恶的，都是跟动因有很大的关系。

当得到别人帮助的时候，那么这个人一定是出于某种目的。也许单纯是为了同情你，帮你渡过难关，不图回报；也许是想让你欠他一个人情，为日后有求于你做好铺垫。

从一个人做事的居心，可以推断出是什么样的人，或单纯善良，或心存利己的目的。

三、看一个人的为人处世

“审度时宜，虑定而定，天下无不可为之事。”——张居中

有的人深谙为人处世之道，懂得察言观色，审时度势，情商很高，会顾忌大家的感受，说话会照顾到别人的情绪，在人群中，总是可以得到大家的喜欢。

但有的人就是没有眼力见，说话前不会思量，想说什么就说什么，让人很尴尬，下不来台。这种为人处世也不是一天两天可以学得来的，然而有的人怎么学也学不会，只要一说话就会得罪人。

情商高的人似乎是一种天赋，他们很敏感，总是可以在第一时间感受到对方的情绪，然后在相处的时候，给人的感觉很舒服。

小结：

“识人术”可以不只是看脸，通过看一个人的兴趣爱好，可以判断出这个人的性格、学识、品行。通过看一个人存何居心，可以暴露个人的性格，或单纯善良，或心存利己。

通过看一个人的为人处世，可以感受到是否是一个说话、做事得体，具有高情商的人。

　选人先要识人。识人是一门学问。识人得首先读懂人心，读懂人心的善恶、读懂人心的舍得、读懂人心的公道、读懂人心的信仰。

　中国很早就有了关于如何识人的理论书籍，如《易经》等。几千年的风雨洗礼，使得古圣先贤们总结了很多读心识人的方法，如战国时的魏人李悝、秦人吕不韦，三国时的诸葛亮等。这些方法在今天看来，对识人和用人依然有古为今用的价值。

　 魏人李悝提出识人五视法：

　一、居视其所亲。考察这人经常同谁在一起。物以类聚，人以群分，近朱者赤，近墨者黑。从一个人平时喜欢亲近怎样的人，就可以略知他的人品。二、富视其所与。考察这人在生活富裕时将钱都花在哪些方面，大致能看出一个人的欲望和追求。三、达视其所举。考察这人身居高位时，提拔重用的是什么样的人，是不是任人唯贤。四、穷视其所不为。考察这人在身处逆境时的作为，是不是人穷志短，有没有牺牲原则巧取利益。五、贫视其所不取。考察这人在贫困境地时的作为，看能否洁身自好，不取不义之财。

　 吕不韦提出“八观六验”考核人的标准：

　八观：在一个人仕途通达、处境顺利的时候，要注意看他礼遇的是些什么人;在他显贵、发达的时候，要注意看他举荐些什么人;在他富贵的时候，要注意看他供养、收养些什么人;在他听取意见的时候，要注意他将采取些什么行动;在他闲暇无事的时候，要注意看他有些什么喜爱和嗜好;在与他探讨问题的时候，要注意他说些什么话、怎样说话;当他贫穷的时候，要看他不接受什么东西;当他的社会地位处在下贱阶层的时候，要看他绝对不做什么事情。

　六验：当他高兴的时候，要检验他什么地方没有过分的表现、所坚守的事情没有因此而放纵;当他快乐的时候，要看清他的癖好;当他发怒的时候，要看清他的节制，能否保持理性;当他恐惧的时候，要看清他是否保持着足够的自制力;当他哀伤的时候，要看清他为何哀伤，透过这种哀伤能否看到他的仁慈之心;当他处于苦难当中的时候，要看清他这时所秉持的始终不渝的志向。

　 诸葛亮提出识人七法：

　一、问之以是非而观其志。通过观察该人对一些大是大非问题的态度和观点，了解他的信仰和志向。二、穷之以辞辩而观其变。通过和该人展开辩论以观察应变能力。三、咨之以计谋而观其识。通过请该人出谋划策以了解其学识和视野。四、告之以祸难而观其勇。通过将灾事、祸事等告诉他，看他的反应，由此来观察他是否有勇气直面苦难的现实。五、醉之以酒而观其性。一个人在醉酒以后，观察他的真实性情。六、临之以利而观其廉。看一个人在物质利益面前的心态，以观察他是否能保持廉洁。七、期之以事而观其信。托付他办一些事情，看他是否讲信用。

　要全面地考察一个人，不但要看清他的表现，而且还要洞察他的内心品格，根据实际情况综合应用这些方法，则任何人的本来面目不论是虚伪贪婪还是诚实谦让，不论是卑鄙庸俗还是磊落高尚，不论是邪恶阴险还是正派善良，都将一一明察而不会有丝毫的疏漏。这就是古代圣贤之所以能知人的缘故。

鬼谷子先生说：“不离形，不拘法，视于无形，听于无声，其相之善者也”。也就是说，如果你想了解一个人，你不能只停留在一种形式上。你应该试着在一种看不见的沉默中找出一个人。这是认识和区别人的最高境界。我们不应该以外表来判断一个人，而应该以他的言行和办事能力来判断一个人。毕竟，我们必须提防人。

精于理者，其言易而明，粗于事者，其言浮而狂真正精通事理的人，因此，判断一个人是否明智可靠，我们应该仔细观察他的言行。一般来说，有能力的人往往少说，多做，从不食言。这才是真正值得信赖的人，值得我们信任。

而见识浅薄、涉世未深的人，我们俗称为“酒肉朋友”，他们只是“嘴强王者”，当他们自由的时候，他们总是喜欢在你面前做兄弟，无所不能。当事情真的发生时，他们总是躲在后面。那些不知道自己体重的人，记得离他远点。这样的人经常伤害别人和自己。

当断不断，必有祸乱；当断则断，不留祸患。这句话是关于一个人对事物的态度。我们周围每天都会发生很多事情，有些是预料到的，有些是无法想象的。一个人在面对这样的事情时所表现出的态度在很大程度上表明了他是一个什么样的人。

就像许多人将面临“江山与美丽”之间的选择一样。江山代表着坐拥一切的权利，但要成为领导者，你不能沉迷于美丽；美丽就在水边，等待着你的陪伴。如果你真的陷入这样的纠葛，最终，国家和美丽都不会得到它。

鬼谷子的策略是：如果你闻到气味，你就会愚蠢地谈论浅和深。如果你不知道对方是谁，那么和别人说话是愚蠢的。事实上，我今天所说的只是《鬼谷子谋略》一书中的一点皮毛，鬼谷子的大智慧还有很多。所以我们要想立足于当下，必一书的一部分。还有很多鬼谷子的大智慧。因此，如果我们想立足于现在，就必须充实自己。我们不能吃东西，也不能看书。阅读是提高认知能力的最快方法。阅读还能滋养我们的天性，提高我们谈话的质量和深度。