毕业季，你是否有自己创业的想法，你知道创业计划书怎么写吗？下面是由我为大家整理的“大学生创业计划书完整版”，仅供参考，欢迎大家阅读。

大学生创业计划书完整版（篇一）

　引导语：茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。

　项目介绍

　11本策划的目的

　为有意投资本项目者提供充分的信息。

　为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

　12公司介绍

　本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

　13行业背景

　随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

　我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

　14市场营销

　市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

　15企业管理

　公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

　16结论

　本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

　经营管理方案

　一、定位

　茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝

　茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

　二、业务模式

　1、产品组合

　茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐；

　茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别；

　产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

　器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷

　服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样

　茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

　2、价格组合

　茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

　品名区价格可以根据现实客流情况决定。

　3、促销组合

　茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

　4、渠道组合

　供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源

　营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源

　三、竞争策略

　静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

　四、管理模式

　1、现场管理

　现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

　茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

　2、员工管理

　员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

　3、服务管理

　服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

　4、客户管理

　建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

　最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

　茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

　五、发展战略

　1、塑造个性

　茗雅堂茶文化个性名片解说

　2、多元嫁接

　昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

　3、抓住长尾

　互联网人气加上线下茶文化体验中心。

　4、激活传统

　融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

大学生创业计划书完整版（篇二）

　我的名字叫xx，于xx学校，是xx专业学生，现在为了深造就读于xx，毕业后于xx上班，后来因为本身对自主创业感兴趣，本身家人也是在我很小的时候就经商，从小耳濡目染，注定我会走向这条路，现在由于暂时没有什么经商经验，对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：

　1、不用付高额的租金

　2、经营起来比较灵活

　3、能让自己熟悉进货渠道，为以后经商打好基础。

　另外也问了一些对这方面有经验的人的意见，摆地摊主要是要成本低但货又要比较新颖、独特，后来我就去了各地淘货，大概的情况是x的货新颖独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵；x主要是做小商品，货便宜品种多；x主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品，所以始发站是x，经过两天的淘货，我选择了一种比较新颖的雨伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵，考虑到x这边还没有的情况下，我进了一些，回来一卖效果非常好，很多人都没见过这种雨伞，卖点也非常好，下雨天雨伞湿了就很不方便携带，有个瓶子装着的话就很方便了，第一炮算是打响了，后来考虑到货的品种比较单一，就先后去了进了一些小商品，进了一些服饰，经过探索后现在主营业务为服装，因为利润较大。

　下面我阐述一下我开店的具体计划：

　1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体；

　2、进货渠道；

　3、资金分配；

　4，经营管理。

　一、项目介绍

　由于资金有限只有x万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：

　1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。

　2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，x万元。

　3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　 二、店面的选址

　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这块商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：x等等。

　 三、店面的装潢

　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下，所以在成本上可以进行缩减，首先做招牌，另外只要买一些挂衣服的架子（可能之前店里面有），另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总共大概x块够了。

　 四、选货及进货的渠道

　选货：选样，款式，品牌，数量。

　选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择在进货，当然也不能全进x货，x那边的衣服比较新潮，可以去进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。

　五、人力规划

　针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，x/月+提成，提成为月营业额的x%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。

六、投资金额分析，每月费用分析

　房租：免租金这能省一大笔费用付x的押金。

　（1）、装修：

　1、全身模特x元一个买x个模特合计x元。

　2、店内装饰包括墙纸x元、灯光照明x元、招牌x元（约x平方左右）、试衣窗帘x元、衣架及挂衣服的架子x元左右。

　（2）、产品首批调货x万元（x个档次，其中主要中高档占x%，补充中档占x%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为x—x元之间、中档次进价为x—x元之间特价，服装配饰进价为x—x元之间）。

　（3）、水电费、电话费：x元/月x月=x元/年。

　（4）、不可预知费用：x元。

　以上汇总，全年费用为x元，全年纯利为：x元—x元=x元这是根据每天净利润x元的平均值，当中肯定有好有坏。

大学生创业计划书完整版（篇三）

　一、创业背景

　近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。

　二、店面简介

　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要带给早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选取。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更简单的就餐环境与更多的选取空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　初期（1-3月）

　主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为透过用心有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额；树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，用心进行市场推广。

　中期（1年）

　巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所务必的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

　长期（2年）

　届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

　三、发展战略

　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。

　3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选取最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选取上不会与校园大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同状况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量能够免费送货上门，单独叫外卖的需交付必须的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒。

大学生创业计划书完整版（篇四）

　一、前言

　在这个＂人才至上＂的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

　为此，我们打算建立一个“怡人”花店既满足他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！

　二、创业背景

　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。

　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有＂分身术＂。

　3、花自弥香，而人怡情。随着人们的＇生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有＂怡人花店＂品牌优势的市场是十分可行的。

　 三、创业目的

　1、众所周知，在大学校园里，能力比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要通过自主创业来为自己铺路。

　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

　四、宣传策略

　1、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

　2、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

　3、现场促销选择每年情人节、教师节为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。

　4、为营造气氛，我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带，为客户进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的鲜花，费用由本店支付。

　五、营销策略

　1、商品策略：针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，本店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，而且我们将采用不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上长长久久），21支（最爱）等。

　2、价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100—200左右。

　六、促销策略

　网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。

　网上促销：

　（1）可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。

　（2）根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物。

　（3）在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。

大学生创业计划书完整版（篇五）

　就业前景：

　民以食为天，快速的时代步伐加快了生活的节奏，但是吃仍是离不开的。忙碌的生活，但餐桌上也是越来越丰盛。故肉类是离不开的。尤其是猪肉要占有最大的比重。该创业如果成功上市，将在各个方面提供很多就业机会。

　市场需求：

　假设中国目前处于小康生活的初级阶段，平均每天每人吃上一顿肉。那么，作为一个十三亿人口的大国，每天的猪肉消耗量也将是一个很大的数目。可见，猪肉的市场前景很喜人。

　目前，各类市场上的猪肉供应量也很多，可见，人们很早也就瞄准了这个方向。但是可以无不例外的看到，大多供应商都是个体户或小商贩，而没出现一个比较有规模的集中市场，或说成没有出现比较大的连锁店。

　针对这种情况，计划改进一下猪肉的供求方式。逐步扩展规模，形成市场，成为一个地区的名气产业。再向全国扩展，在各地都有自己的品牌，都有一套完善的经营理念。

　具体目标：

　买肉，得要养猪，才有前提条件，但由于目前养猪的人户很多，猪的供求量不是问题，故我们只先得从杀猪干起。

　杀猪是第一步，第一步固然是关键，方保以后各项工作的顺利完成。而看起来杀猪似乎是小事情，不值得如何关注，但是殊不知这里就藏有着巨大的市场开发价值。

　首先来说，杀猪需要技术。杀得的好坏直接关系着肉质品的销量，因为在杀猪的过程之中要处理好各个环节才能确保肉皮的色度，肉内的含血度，以及处理猪毛的方式等，这些都影响了是否赚钱的细节。

　其次再说，杀猪需要特色。不完全统计，在乡里乡村的屠夫也不少，而各自的杀法也颇为不同，各有各的特色。比如农村就要一句顺口溜就是：“你杀你的猪头，我杀我的屁股”。由此可见，杀猪的招数，杀猪的动作都可能迥异。于是乎，就有汇集各个地方的特色于一体，再独创杀猪一绝的气势。这样下来，不仅杀猪买肉，还特希罕，说不定还会招引城市人大批过来看杀猪热呢！再赚几笔小费。

　最后还说，杀猪需要科技。现在大多数杀猪的，都是手工完成，费力费时。待到科技发展到了这个程度的今天，仍坚持是不划算的了，就必须借助科技技术，引导高效收益。比如设计一套自动化的过程，设计一套器械，为杀猪的环节：屠杀、除毛、解剖等过程添加科技含量，避开复杂的手工操作。

　经营理念：

　创杀猪之最大规模，让特色与科技共含，保证肉色的鲜美，开拓市场的先驱。保证售后服务与肉制品的质量，赢得广大的市场。

　财务预算：

　该连锁店的成功需要汇集大量良好经营理念的人员。故需要寻找大批对该策划有想法的人，故势必要投入大量的资金，人力，物力。当然，起初可能只是发烧友的参与，再逐步形成气候，做大做强。每个人都积出资金，加上一定的贷款，从小做起。

　风险预算：

　由于猪肉是千家万户均离不开的食品，市场是有的，但存在的情况就是，不好形成规模，不能较好的让人们接受。卫生、方便、便宜等就该是重中考虑的方向。估计才开始，市场肯定存在问题，一时间内会存在亏损。

　市场扩展：

　有了肉，就得快速的出售，则需要肉的运输及市场的认可。运输就要建立特快一流的物运公司，有一批专门的队伍。市场就要需要策划、选址、拟定目标后投入，拥有专门的品牌名称，创建具有影响力的联盟机构，连锁超市、独立商场，占据市场地位，引导消费群体。

　前景展望：

　某一天，无论身处何地，都会看到自己的创业品牌就在视线之内，处于驻足停留的街的对面。商场前的人是络绎不绝，听到的也是人们的好的口碑，肉实在，干净卫生。

　由于不断的扩大，猪肉的来源不得不考虑质量的保证，以保险与进一步扩大规模之间，这时候才反过来搞自己养猪，生猪的饲养，保证猪肉的原始质量。还可以从无公害肉、绿色食品等人们逐渐的高要求出发，满足不同人群对肉制品的需求。

2023年化肥市场预期整体下滑。

今年我国化肥市场行情普遍上行，化肥价上涨，大大地增加了农户的种植成本，挤压了种植业的利润空间，给农户经济效益造成严重的影响。

近期据媒体报道，多部门多方面相关人员分析，2023年化肥市场行情与2022年相比，将会发生根本性的变化，化肥价格开始逐渐下跌。

氮肥明年上半年，市场价格最高点，要大大低于今年市场价格的最高点。

磷肥因原材料的价格下降，生产成本的降低，市场价格同时将会走低，最保守的行情稳中有降;

钾肥因受国际国内环境的影响，进口量将会增大，价格回落，国内生产成本的下降，必然使钾肥价格下降。

明年的氮肥市场行情总体上要低于今年，以尿素为例，明年各地为了增大油料作物种植面积，扩大大豆和花生种植规模，必然要减少玉米的种植面积，因此，明年各地的尿素需求量将会减少。

其次，各地采取测土施肥，科学施肥，增大有机肥的用量，必然会减少氮肥和其它肥料的使用量，会使氮肥市场需求量的下降。

明年各地氮肥生产企业生产计划已经敲定，年生产量已经安排就绪，2023年预计生产尿素总量为5700万吨，要比2022年增加80~100万吨。

尿素产量的提高，常年市场供给充足，因此必然会使尿素市场价格的下降，再不会像2022年样，尿素在销售旺季，货源出现紧张的局面。

明年磷肥市场供给量必然会比2022年要宽松很多，主要原因是，生产磷肥的原材料价格的下降，生产技术的提高，降低了磷肥的生产成本，必然导致磷肥市场价格的下跌。

据相关人士分析，明年磷肥市场价格最高点要低于今年磷肥价格的最高点，并且将会有明显的下跌趋势，即使波动也是在正常水平上，不会出现明显的大起大落现象。

2022年目前为止马铃薯的市场均价是在25元公斤左右，但是在不同的地区之间会有所差异。专家预计2022年的马铃薯价格会上涨，尤其是在春节前后，价格会有轻微上涨，这也是一种很正常的现象，市场行情在稳中有涨的几率较大。

对于马铃薯市场而言，“春节备货”似乎还未开始，年关即已悄然而至。2021年的最后一个月乃至2022年的第一个月可谓是马铃薯行业的“又一个寒冬”。春节前交易时间已有限，那么节后马铃薯市场供应面情况如何？今年马铃薯价格怎么样？

2022年马铃薯价格行情

自2021年11月中旬至今，全国马铃薯均价持续慢落状态。2022年1月14日全国均价参考068元/斤，较1月1日均价下滑002元/斤，跌幅参考286%。

较2021年12月31日均价下滑003元/斤，跌幅参考423%；较2021年12月1日均价下滑010元/斤，跌幅参考1282%；较11月14日均价下滑015元/斤，跌幅达到1807%。

2021年的最后一个月乃至2022年的第一个月可谓是马铃薯行业的“又一个寒冬”。

2021年马铃薯价格为什么会下跌

2021年上半年，土豆价格的下跌，主要原因有以下几个：

原因1、市场供应量

由于各地土豆集中收获，冷库存库不积极，导致市场供应量偏大，再加上市场下货速度慢，且受蔬菜季节性价格回落，土豆价格也被拉低。

原因2、国际因素影响

去年国际疫情影响，国内兴起一股农产品炒作风，玉米、大蒜、生姜、大葱等农产品，价格飞速上涨，土豆价格也随之水涨船高。

去年的平均收购价格多在06-08元/斤，库存土豆量处于历史高位水平。年后土豆价格直线下滑，市场批发价跌到了03--04元/斤。部分存储商最终不得不咬牙出货，致使土豆价格迅速下跌。

原因3、北方大棚土豆供应

北方大面积的大棚土豆，因为没有储存成本。这部分土豆的上市，冲击了储存土豆的收货时间与价格，这也是土豆价格下跌的原因之一。

预计2022年春节后马铃薯价格

近日，全国马铃薯的平均价格一直在缓慢下降。马铃薯人的困惑和纠结并未随着2022新年的来临有所减少。

商品薯市场持续低迷，譬如今日，内蒙古武川、四子王旗的商品薯出库价仅为4毛（部分品种）。薯农泪洒库房。马铃薯淀粉走货缓慢，价格已低到尘埃。

2022年1月21日山东省土豆批发价格均价283元/公斤，昨日均价283元/公斤。

2022年1月21日吉林省土豆批发价格均价2元/公斤，昨日均价2元/公斤。

2022年1月21日重庆市土豆批发价格均价22元/公斤，昨日均价22元/公斤。

2022年1月21日广东省土豆批发价格均价35元/公斤，昨日均价35元/公斤。

2022年1月21日浙江省土豆批发价格均价315元/公斤，昨日均价315元/公斤。

专家预计：2022年的马铃薯价格会上涨，尤其是在春节前后，价格会有轻微上涨。这也是一种很正常的现象，市场行情在稳中有涨的几率较大。

2022年国内资本市场有所回落，多个行业估值处于历史低位。新年新气象，2023年交易正式启航，多家机构预计今年行情大概率会逆转。此外从最近10年来看，新年第一个交易日也是涨多跌少，值得期待。

// 假期重磅大事一览 //

1、 央行货币政策委员会召开2022年第四季度例会指出， 要用好政策性开发性金融工具，重点发力支持和带动基础设施建设。 满足房地产行业合理融资需求，推动行业重组并购，改善优质头部房企资产负债状况，因城施策支持刚性和改善性住房需求。引导平台企业金融业务规范健康发展，提升平台企业金融活动常态化监管水平。加大宏观政策调控力度，大力提振市场信心。

2、 国家外汇管理局局长潘功胜表示，2023年将积极实施有利于经济平稳运行的外汇管理政策。 坚持问题导向，实施更高水平的放管服改革、贸易投资便利化用汇、外资市场准入和国民待遇，稳预期、稳市场、稳信心，最大限度激发市场活动和潜能释放，推动外贸稳规模优结构、外资稳存量扩增量。

3、国家发改委副主任赵辰昕表示，2023年我国经济发展具备较好基础和较多有利条件，有信心有条件有能力推动经济运行整体好转，实现质的有效提升和量的合理增长。 要把恢复和扩大消费摆在优先位置，多措并举促进居民想消费、敢消费、能消费。

4、 金融稳定法草案公开征求意见，截止日期为2023年1月28日。 金融稳定法草案明确，维护金融稳定的目标是保障金融机构、金融市场和金融基础设施基本功能和服务的连续性，不断提高金融体系抵御风险和服务实体经济的能力，遏制金融风险形成和扩大，防范系统性金融风险。

5、 中国外汇交易中心宣布，调整CFETS人民币汇率指数和SDR货币篮子人民币汇率指数的货币篮子权重，新版指数自2023年1月1日起生效。 新版CFETS货币篮子中，美元、欧元、日元、英镑等主要货币权重均下调，多数新兴经济体货币权重相应上调。另外，央行、外汇局决定，自2023年1月3日起，银行间人民币外汇市场交易时间延长至北京时间次日3:00。

6、 深交所副总经理李辉表示，未 来A股并购市场可能呈现三大趋势： 短期来看，市场趋势与投资退出需求将进一步激发并购动力；中长期来看，上市公司并购重组将延续主渠道作用；未来并购市场将更加贴合中国资本市场特征，实现本土化、国际化、市场化多重发展。

// 近10年新年首个交易日情况 //

Wind数据显示， 最近10年新年元旦后首个交易日A股表现不错。其中上证指数10次共有6次上涨，而深成指稍微弱一些，共有5次上涨。 涨跌幅度上，除了2016年元旦后第一个交易日沪深股指跌幅较大外，其余新年首个交易日基本是小幅下跌，而上涨幅度较大，尤其是 2017年以来，股指首个交易日上涨时，绝大多数时候涨幅都超过1%。

// 2023年正式启航 //

1月2日， 中信证券指出，2023年是A股的“转折之年”， 1月全年战略配置期和战术入场期叠加，在全国疫情“达峰”后，将开启关键的做多窗口，建议提高仓位，配置上由12月的均衡配置转向偏成长风格。

首先，1月全国疫情流行期“达峰”可能早于预期，基本面预期迎来拐点后修复空间大，基于基本面和政策趋势判断，1月是A股2023年重要的战略配置期。

其次，2022年年末收官的市场成交和估值都明显偏低，今年开年内外资入场共振有望打破存量博弈困局，机构定价权将明显增强，结合市场估值和交易行为分析，1月A股将迎来战术交易层面关键的入场时点。

再次，战略配置期与战术入场期叠加，全国疫情“达峰”后观察适应期结束， 全年关键做多窗口将在1月开启，A股全面修复行情将由政策预期驱动的第一阶段，切换至业绩预期驱动的第二阶段。

中信建投陈果、夏凡捷分析认为，目前来看，房地产融资政策逐步放开，疫情防控措施不断优化，内需提振政策箭在弦上，整体而言，基本面短期内压力仍存，但长期改善确定性强。届时一旦信心重拾，居民资产负债表走向修复，风险偏好提升下积压的超额储蓄流至股市可期。

预计2023年资金面的担忧将逐步得到缓解，有望转为增量博弈，同时考虑到估值水平决定反弹高度， 当前A股处于历史低估值区域，具备估值上的优势，在估值因素和流动性因素的双重作用下， 2023年A股整体表现或较好。

南方基金：转折之年A股开启新篇章。 在南方基金日前发布的2023年度最新策略报告中，对于2023年的资产配置，南方基金战略性看多股市。

首先， 市场端：市场估值低。 当前A股估值水平低于历史均值，投资性价比高。从行业的角度来看，当前大量行业的估值处于偏低水平。包括银行、非银、地产、建筑等。

其次， 供给端：企业盈利能力强。 本轮盈利下行周期即将接近尾声。南方基金宏观策略部表示，制造业是经济的基石，A股制造业公司占比达66%，市值占比达56%。虽然制造业处于行情低迷阶段，但行业ROE维持在76%左右，位于历史较高水平，显示制造业整体质地强于历史其他底部阶段。

第三， 需求端：消费有望企稳回暖。 2022年由于国内疫情多点散发，消费场景受限。2023年疫情防控更加精准，叠加促消费政策，消费回暖趋势预计会持续巩固，为经济回暖奠定基础。

对于2023的投资策略，战略看多、积极做多。 在外需承压的背景下，稳增长主要依托于内需，内需板块有望呈现估值和业绩的双击，重点关注消费和地产链。国内宏观经济将显著修复，财政和货币政策保持积极，地产链条、日常消费等内需板块有望大幅改善。随着经济基本面逐渐走出改善趋势，市场估值将从底部开启反弹的势头。

古玩收藏家深陷古玩市场泥潭，未来古玩收藏一片黑暗，小心割韭菜

 

 

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曾经备受追捧的古玩收藏，从2007年的央视《鉴宝》算起，到2020年，已经火了接近15年，15年太多人把金钱投入古玩收藏事业中，尤其是企业家，几千万、几亿元购买，似乎认为古玩收藏就是富豪、财富的象征，但当他们在想卖时候，发现当初卖给他们古玩的人早已经消失无影无终。

   于是乎，这些人变成手上拥有大量古玩，虽然心灵上、精神上是富人，但是实际物质上变成穷人，这就是现而今的古玩界，超过95%的古玩收藏家都是卖不掉自己手上的古玩。

大量媒体，甚至官方吹嘘古玩市场好起来啦！春天来啦，银行介入啦等等，但是请问，你身边有谁跟什么银行合作啦，谁都不是傻子，这个时候进入古玩市场就是深陷泥潭，想要靠古玩收藏赚大价钱，除非你在知名大型拍卖公司里面有亲戚，比如说北京保利拍卖总经理王蔚是你女儿，或者说你认识保利拍卖公司下属公司，比如说上海华谊保利总经理张瑾这都可以，在或者说你目标小些，只想赚个几百万，那你家亲戚是程寿康、李鉴宸也好，或者说你认识马未都当干爹也可以，也就是说，你古玩界这些高端人脉资源都没有，你买来一屋子古玩，你卖给谁去啊！

这时候稍微明白的人都不会买古玩作为投资，未来古玩收藏一片黑暗，千万防止被割韭菜。

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1、翡翠的价格2022年还是将持上涨趋势。翡翠镶嵌的主要原材料在营业成本中占比接近85%，但目前各种矿石的价格都在涨，翡翠的镶嵌费也因此增加。翡翠对工艺的要求也是十分严苛，人工成本也随之增加。

2、翡翠的价格就是处于过山车的起步状态，走势比较平稳，价值缓缓上升。那个时候翡翠在中国的认可度很高，但是那时候的人们对珠宝消费还不够成熟，翡翠的市场也没有完全打开。

3、年翡翠走势之市场规模扩大，需求增加随着国内经济持续稳定复苏，婚庆市场快速回暖，人们对珠宝的需求呈现“V”形反弹。

4、线上交易爆发式增长。互联网技术的不断革新为我国翡翠行业带来了新的变革。根据中宝协数据，2020年中国翡翠产品零售额中，线上渠道占比达六成。

5、现在翡翠行业比较低迷，行情不乐观，前景还有待开拓。质量好的翡翠手串，它的颜色是均匀的，纯正的，但稍带一些**色彩的绿色及白色，黑色等颜色均被认为是正色调，正色越浓，翡翠颜色质量越好。

6、翡翠现在好不好卖要根据实际情况来看。无论是翡翠的价值还是能不能出售，都和品质挂钩，如果当时购买的翡翠的品质不是很好，内部可能会有很多的斑点和一些裂痕，那这样子的翡翠价格肯定不会高。

虽然近年来的姜价都是比较稳定的，但是在2021年，姜价最高达到了8元斤，这引发了的姜农种姜热，也导致了大姜价格行情走低，会对2022年准备种植的姜农造成一定的影响，所以很多人对于2022年的行情不看好，反而有利于姜价的走高。

2022年生姜行情分析

根据调查了解，部分姜农手中还有不少黄姜剩余，几万斤剩余量很是常见，甚至还有个别姜农没有开井。年初到6月份，姜价一直维持在3-4元/斤，许多人观望中一步步错过最佳时机。那么，2022年生姜行情如何？种植前景怎样呢？

市场行情

2021年引发的姜农种姜热，导致大姜价格行情走低，出现10年不遇的价格低潮。姜农赔了，对2022年准备种植的姜农造成了影响。

姜农对2022年的大姜行情不看好，多数选择了减少面积。种植面积的减少，对价格还是有刺激作用的，有利于姜价走高。

气候影响

2021年雨水比2020年大得多，南方雨水偏少，北方雨水偏多，导致生姜病虫害多，姜块含水量大，不易存放，一定程度会影响姜农对于明年的种植，这有利于2022年的市场价格。

国际环境影响

印度在2022年会被定格为重疫区，作为第二大生姜生产国来说，其生姜出口必然会受到很大影响。而我国作为生姜种植大国，种植的大姜可远销日本、欧盟、美国等地区，预计出口会增大，价格会有所上升。

综上所述，2022年大姜价格会有所提升，出现今年这种跌破本的价格大概率不会出现。

2022年生姜行情有望回转吗

就生姜在市场的平均价格来看，2022年将是近五年来生姜平均价格最低的一年。今年生姜的种植面积也实在太大了，光是那些长不好或泡水姜，鱼目混珠的就足以把姜价拉低，更何况还有那么多好姜。

再鉴于今年的面积、产量、价格和化学肥料的综合考虑，明年会有部分姜友退出姜湖。所以，很多人对于2022年的行情不看好，反而有利于姜价的走高。