看过的书，你会选择怎么处理呢？

近两周特别热衷处理自己看过一遍的书，看过的书卖掉换来金钱，一方面很有成就感，另一方面也给自己继续买书找到了一个正当理由。如果能流转起来，买书其实花不了多少钱，但又能看喜欢的纸质书，实在是一件美事。

目前发现了两个可以处理旧书的平台，一个是转转，一个是叫回流鱼的微信公众号。下面详细说下各自的情况。

转转

转转卖书有两种，一种是直接卖给转转平台，收书的效率高，不用等待买家，缺点也很明显，对于旧书的审核标准，存在模糊空间，这本书是否符合回收标准，是转转说了算，我们比较被动，对于不符合的书籍，需要付快递费，才能拿回来，本来就是旧书，实在不值得再花个快递费要回，这种情况下只能舍弃我们的旧书了。

卖给转转平台，优点是起收点低，原来15元就能下单，最近赶上双十一，变成30元或者是5本起收，起收点可能会随时变动。转转不定期会有活动，比如送红包之类，请好友抬价等。

我目前下了两单，第1单有三本书，两本审核通过的是近期没有看过的新书，另外一本被拒绝的书买来大概10年，拒绝理由是老化严重，若以我的标准，真看不出哪里老化，书看上去还是比较新的样子。第2单快递刚刚收走，暂无结果。

转转平台的回收价格常常变动，有时候送红包的话，收书价格也会下调，所以真的是羊毛出在羊身上。从下单到打款，至少需要一周时间，款项直接打到微信账号，这点也比较好。

转转个人用户

卖给转转个人，需要在转转上面发布一条信息，如果有买家看重，一般会私信沟通，确定好价格和邮费，买家直接拍下付款，你邮寄给买家。这种自己的掌控感更高一点，一般的书都没有问题，不用担心书不符合标准，就是有的书可能要等很久才会有人来买。

这两种方式，各有利弊，建议儿童书籍或者容易卖的畅销书籍通过转转发布信息，转给个人买家。较新的书籍可以直接卖给转转平台，省事迅速。

回流鱼

是我从知乎的帖子里面看到的一个收二手书的微信公众号，6本起收，首次若书籍不符合要求，可以免费寄回一次，这点感觉更人性化。但普遍回收价格低于转转平台，回收库里面的书籍也没有转转平台的全，个别书籍的回收价超过转转平台。这周内，准备下单体验一次。

总的来说，最重要的是能明确回收书籍的审核标准，我更愿意选择容易过审的平台，感觉更靠谱一点。但还是感谢科技的进步，让我们的二手书也可以在市场上流通起来，发挥书籍最大的价值。

多抓鱼

多抓鱼微信公众号，这个是通过连岳公众号看到的，我试了一下，回收书的预估价在三个渠道中最高，有的书回收价可以达到55折。多抓鱼会根据书在市场上的流通情况定价，按书的品相分为几个等级，越新的书回收价越高，这个很合理。多抓鱼双十一也做活动，某些书加价回收。

跟回流鱼一样，如果回收的书审核不通过，可以免费寄回一次。

比较下来，三个平台我最看好多抓鱼，回收价最高，另外还把书按品相分为几个等级，一般的标记也不影响回收，这样我们的二手书被回收的概率更高。

您好。

孔夫子旧书网是正规的网上图书交易平台，有上万家第三方店铺入驻，您可以通过书名或作者名称搜索您想购买的书籍。

网站是中介保护付款方式，买家购书，款项暂存网站中介，确认收货之后，款项才会打给店主。您可以安心交易。

渠道销售，就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。

而一般所说的销售，指广义的把产品或服务卖出去的过程，其中包括渠道销售，大卖场销售，专卖店销售，连锁店销售，当然，还有依销售借助的工具和媒介，有的如网络销售，电话销售等 。

因此，渠道销售是销售中的一种形式。销售中包括渠道销售。

注意点：

选择正确的渠道，你是做小家电的建议走商超，百货店，便利店渠道，接近终端客户，方便他们购买，换货。

　　当然与客户交流要讲究技巧

　　要想留住买家，没有一定能的技巧是不行的。回复客户询问的时间、回复技巧、跟进技巧等等都是很重要的。

　　1，一定要从顾客的角度出发。

　　2，回复客户的询问一定要及时，回答问题一定要简单、干脆、明了，让客户感觉你很专业。

　　3，与客户先交朋友后做生意。

　　4，接触的客户多了，你会发现，很多人询问的问题都差不多。可以把答案写在一个txt文档里面，以后有人问起，直接复制粘贴。这并不是偷懒，于客户于己来说这都是非常有利的。

　　5，切忌，不要粘着客户。没有几个人会喜欢上门推销的。这样只会吓跑客户，自然也会在一定程度上影响网站抑或是公司的形象。

　　在网络迅速发展的现在，已经有越来越多的个人和企业看到了互联网这个大平台将会是自身发展的推进点，并将之视为其展示和发展的重要工具和途径。面对网络销售这种直接市场营销的最新形式，我们也应当从容自如的应对。网络这个大社会中蕴藏的市场无限，孕育的商机无限，希望大家能够好好把握。

渠道销售怎么做？

一、渠道营销应该怎么定义？

　　关于渠道的定义，其实并不是什么新鲜的概念，事实上我们一直在做渠道工作，从传统的“媒介”、“通路”，到几年前流行的派单、驻点等行销动作，再到“跨界营销”等形式都属于渠道的范畴，渠道营销在不同领域发生着作用，也体现了“从终端找到客户”的重要性，并且在渠道形式上形成了各自独特的风格。

　　至今营销界无法对渠道进行统一的定义，但是基本上可以分为两种类型：线上渠道和线下渠道。如果你真的想学习营销这门技术，可以来这个群 前面是五八一中间是547，后面是四一五 在这里有最新的营销课程 免费学习 也有很多人指导你 只要你有一颗学习的心就可以了 不想学习或者自认不需要学习的就不要加了线上渠道指的是轰炸式的各类媒介，而线下渠道则重点关注的是“精确打击”，本文主要探讨线下渠道的拓展模式、方式和方法。

　　二、实操中哪几个渠道最有效？

　　熟悉的渠道类别一般是8大方法，派单、call客、团购、中介合作、电商、外展点、老客户再拓展和拜访

　　至于哪个渠道最有效，这个问题很难把握，因为客群不同导致了手法不同。这些方法没有“最有效”这个说法，每个城市、每种客群，不同的项目、不同的产品，导致了不同的方法。

　　三、传统的静态广告还有必要再做吗？

　　传统的通路不能说没有效果，只能说承担的责任发生了变化。以前传统广告通路是主要的来人渠道，而现在传统广告已经成为品牌和信息的载体。

　　每一个城市都被广告所覆盖，但一些户外、电视等动作是不能停的，虽然他们不能直接带来来人，但它们是市场发声工具。大众媒体依然是主力，是造势的需要，解决了“我是谁”的问题，而渠道人员解决的是“我能干嘛”的问题。

　　不过也有不重视大众媒体的公司，他们最重视的大众媒体是户外，其他的传统媒体很少做。

　　四、哪些新的渠道开始启用且效果明显？

　　渠道工作主要是两个着力点，一是资源的互换、嫁接和导入；二是点对点精准导客的深入。

　　这是两个亘古不变的工作方式。如果说哪些新的渠道模式，那么我可以说，渠道的“招式”大家都已经会了，但缺乏的是“内功”。刚才所说的8个方式，每一种都有可能创新，每一种做到了极致都能产生不一样的效果。

　　五、微信是否要加大投入去做？

　　自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称，微信只是其一种方式。

　　广告成本低，覆盖人群精准，效果实时监测!微信广告，打破传统广告，让您的广告直达客户手机终端!

　　至于可不可以加大投入，就看企业本身对这个渠道的认知度了。

　　六、中小企业如何选择适合自己的渠道？

　　渠道没有好坏之别，所有的方式和方法都是一样的，只不过中小企业应该注意两点：（1）中小企业由于存在品牌可信度问题，在组织架构和拓客手法上都要有所不同，渠道人员要以精为主，借助外力是最好的方式；（2）如果花少钱办大事，这主要要注重资源的嫁接。

　　七、如何对渠道营销过程进行管控？

　　可以说，渠道不管控，到头一场空！但关于管理机制，每家公司做法都不一样。渠道的管控可以从以下4个方面进行：

　　微信扫一扫

　　关注该公众号

做好渠道销售关键点：

1、渠道布局。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。《孙子兵法？谋攻篇》。做好布局，往往可以不战而屈人之兵。用公司各种资源打出来的成绩不算牛逼，如果有资源是不是个人都会做生意，拿钱砸呗。

2、渠道管理。布局再好，也要管的好，否则一旦秩序乱了，再牛逼的布局也不出业绩。

3、渠道培养。布局，管理，都是常规武器，渠道培养才是核武器，不好研发，但是威力巨大。自己能帮助渠道成长，这个渠道才是你的铁杆战士，冲锋陷阵无往不利。在你最艰难的是，你会知道自己一手培养起来的嫡系部队是最有战斗力的。

4、管好自己的队伍。如果负责业务规模够大，下面有员工，那就要教会他们像你一样考虑问题和做事情。

5、做好市场活动。4P里面place、product、promotion、price我们只讲了一个：place。也就是渠道。产品、价格销售人员基本决定不了，甚至连促销都决定不了。

01孔夫子旧书网孔夫子旧书网是目前国内二手书交易平台的霸主。书的种类多，包括但不限于一些古籍文献、绝版好书等；同时不止于书，还有一些艺术品如名人墨迹、碑帖印谱等。如果你有一些闲置的书籍，可以在上面开店或者摆书摊。但这种模式的存在，利弊都很明显，利就是前面提到的书籍种类多，弊则是由于商家良莠不齐，导致我们消费者很容易买到盗版书、严重残次书，以及出现收货和贩卖图书不一致（盗网图，然后给读者寄别的书籍，拒不承认时），而大部分时候孔网对此毫无作为。02多抓鱼这个平台主要是在微信生态（公众号+小程序）上运行。相比孔网，多抓鱼的书籍更偏近现代，没有古籍善本之类的。如果想要卖书，按照小程序上的操作分三步走：1）手机扫书籍的条形码，看收购价（收购价是根据库存和市场情况动态调整的，收购价不等于你卖书的实际书款，因为第三步人工审核回根据书的品相，是否少寄/错寄等情况进行定价）2）快递（一般是顺丰或京东）免费上门取书3）审核通过，书款到账（审核后被拒的书籍不会上架销售。收到拒书通知后72小时内可在卖书订单中申请取回，首次拒书取回免费，之后需支付运费取回）一般审核还挺快的（同时审核也比较严格），基本三天内能完成。收到的书款可以快速提现，不提现的话，可以在平台上88折购书。多抓鱼这种模式就是典型的「C2B2C」，即平台从用户手中回收二手书，经由统一消毒、翻新、封装、定价后销售，解决了二手书买卖中（比如前面提到的孔网）存在的交易信用问题。03小谷吖（小程序）小谷吖主要也是在公众号和小程序，模式和多抓鱼也一样，不过整体风评没多抓鱼好，而且审核比较慢，首次拒书取回也没有免费。04漫游鲸（小程序）漫游鲸鱼也公众号+小程序，模式和多抓鱼也一样，不过收书方式是：现金+书费。一本书的收购现金很低，书费则对外宣传最高可以是书籍原价，但属于虚拟的不可提现，只能用于在该平台买书抵消部分费用。最新的拒书规则中，没有写明取回是否需要自付邮费。05扒书（小程序）扒书模式有点像孔网，属于提供平台，然后连接卖书人和买书人。不过不同的是，扒书主要是基于LBS（甚至可以说主要面向高校学生，所以教材居多，对学生比较友好）：1）卖书人发布书籍，等待附近（一般是附近三公里同一学校的）同学购买2）买卖双方通过电话/微信/qq沟通后，当面完成交易3）当面交易时，双方都满意的情况下，买家点击确认收货后，卖书收益会实时到账（注意：实际到账金额会比卖书价格少，因为平台会收取5%的手续费）