案例一：加州杏仁营销与农业合作社案例

　　美国的大杏仁全部产自加州，加州大杏仁占全球大杏仁产量的80%以上，远远超过第二大生产国西班牙和第三大生产国澳大利亚。2008/2009生产年度，美国加州中部谷地总共出产7326万吨大杏仁，实际种植面积达68万英亩。加州有大约6000个种植大杏仁的家庭农场和100家大杏仁处理商，这100家处理商当年总共销售了63万吨大杏仁，平均价格140美元/磅，平均每家大杏仁农场年收入接近32万美元。

　　在2008年美国前10大特种作物（非粮食作物）出口额榜单上，加州大杏仁以1897亿美元高举榜首，比第二位葡萄酒（963亿美元）和第三位苹果（737亿美元）出口额总和还要高出12%。加州大杏仁在中国也是家喻户晓，2008/2009年度，中国进口了454万吨加州大杏仁，已经成为列西班牙和德国之后的加州大杏仁全球第三大市场。在美国国内加州大杏仁在大杏仁消费市场的占有率达到100%。在美国国内的坚果类消费细分市场上，主要有大杏仁、核桃、榛子、胡桃、开心果和其他坚果（主要包括巴西栗、澳洲坚果、松籽、板栗、腰果等），加州大杏仁以585%的市场占有率（2008/2009年度）傲视同侪。

　　众所周知，美国是农业生产效率非常高的现代化农业国家，以220万农场主，养活了3亿多人口，并且成为世界上最大的农产品出口国。美国也是一个农业高补贴的国家，每年的农业补贴高达190亿美元（正好低于WTO规定的美国农业允许补贴上限），但美国的农业补贴90%大都给了20种农作物中的5大主要作物：小麦、大豆、玉米、大麦、棉花。

　　对属于特种作物（非粮食作物）的加州杏仁，美国政府并没有给予直接补贴。而且加州大杏仁属于劳动密集型作物，按照传统的农业比较优势理论，这应该是发展中国家（如巴西、中国、印度等）拥有优势的产品（因为土地和劳动力价格低很多），似乎美国不应该在大杏仁这种产品上也有如此超强的全球市场领导地位。

　　要解释加州大杏仁的成功，就必须要回顾加州杏仁商会（Almond Board of California，ABC）和蓝钻种植者合作社（Blue Diamond Growers Cooperative，以下简称蓝钻）的成长历史。加州杏仁商会是一个非常成功的美国农业合作社联社，她也是一大批类似的美国农业合作社联社（新奇士橙合作社、优鲜沛蔓越莓合作社等）中的杰出代表。解剖加州杏仁商会的案例，对发展中国自己的农业合作社联社有着重大的借鉴意义。

　　加州杏仁商会概况

　　加州杏仁商会成立于1950年，是加州杏仁业者的农业合作社联社，成员包括100家大杏仁处理商（Handlers）和6000多个大杏仁种植者家庭农场，主要职责是提高加州杏仁产量、在美国和全球市场推广加州杏仁（包括公关、广告和其他营销活动）。商会的董事会包括10名成员，由5名种植者代表和5名处理商代表组成。所有董事会成员都没有工资，义务为加州杏仁行业的发展贡献自己的时间、精力和能力。董事会聘用专业人员管理团队，并设立各个专门委员会，在董事会的指导下开展工作。

　　加州杏仁商会的这100家处理商，既包括大型的农业合作社（如蓝钻），也包括独立处理商（私营企业），加州杏仁商会实际上是这些不同类型处理商的联社。

　　近年来处理商的数量在不断减少，处理商之间的兼并不断发生，超大型的处理商占据着越来越多的市场份额。最大的1家蓝钻占大约40%；以下6家大型处理商合计占40%（Fisher Nut，Hilltop Ranch，Hughson Nut，Paramount Farms等），其中Paramount Farms 也是一家拥有众多种植者会员的合作社（同时也是加州最大的开心果种植者合作社）；剩下的90多家处理商占20%，但排名前10名之外的处理商的市场份额没有超过1%至2%的。小处理商的影响力微不足道，大处理商认为小处理商的存在，造成市场价格波动、种植者忠诚度降低，并使其长期的市场营销战略执行更困难，但小处理商们并不这么认为。

　　加州杏仁商会的现任董事会主席Christine Long女士来自独立大处理商Hilltop Ranch公司，现任董事会副主席Doug Youngdahl先生是最大的合作社处理商蓝钻的CEO，董事会的10名成员中有4人来自蓝钻，其他5名成员分别来自4家大型的独立处理商和1家合作社。作为加州绝大多数杏仁种植者、合作社和处理商的代表，这样的董事会结构具有充分的代表性。

　　加州杏仁商会的管理和运营

　　商会的经费来自于各成员处理商按每年杏仁销售额比例缴纳的会费，会费征收比例为处理商年销售额的2%（其中08%为商会运营费用和研究费用，12%为市场营销费用和消费者教育费用）。2009/2010年度加州杏仁商会征收的会费加上美国农业部海外市场推进计划（MAP）配套款，合计为3669百万美元。商会章程中明确规定了成员处理商必须如期按销售额缴纳会费，如果不交或延期缴纳，就会面临罚款。

　　会费缴纳和征收体制非常关键，这是保障商会正常运转和持续不断地开展市场营销、稳定和扩大加州杏仁在北美和全球市场的消费和市场占有率的最关键之处。随着加州杏仁市场的不断扩大，每年的会费也在不断增加，有了稳定的经费征收机制和经费来源，商会就可以制定长期的市场营销和产业发展战略，分步骤地有序推进。

　　特别提一下国际委员会。这个委员会负责管理商会的国际市场公关和广告预算执行，同时负责管理美国农业部海外农业局的海外市场推进计划（Market Access Program，MAP）的经费执行。商会的重点海外市场包括欧盟、中国、印度、韩国和日本，每年在中国市场公关和广告活动的经费即是出自这里并由该委员会负责监督执行的。

　　还要特别提一下领导力发展委员会。由于美国农场主日趋老龄化（2007年农场主平均年龄为571岁）、年青人不愿意接班，加州杏仁商会也面临着缺乏新一代***的问题。领导力发展委员会的重点工作就是培养新一代的商会领导、各方面的专业人才和管理人才。为此2009年商会专门开设了一年制的“杏仁产业领导力培训”课程，由商会董事长、董事、CEO、市场营销总监、美国农业部官员、各专门委员会的委员和专家亲自授课或担当导师，学员毕业后会加入商会的各个专门委员会或参加董事会。经过严格选拔，目前有14名青年才俊正在接受培训。

　　在加州杏仁商会2009年度报告中赫然写着：“我们产品的核心是特色，我们通过创新来驱动价值提升”。主要体现在三个方面：创新型研究、创新型产品应用、创新型消费者教育。

　　确实如此，作为坚果大家族成百上千个成员之一，加州大杏仁能够脱颖而出，主要是依靠堪称完美的产品定位和“三个创新”。其实加州种植的大杏仁树品种也多达30多种，每种美国大杏仁的核壳硬度、核仁形状，色泽与表面特征都各不相同，在味道和口感上也存在微妙差异。加州杏仁一般分为四大类：极品（Nonpareil）、卡米尔（Carmel）、米逊类（Mission Type）以及加利福尼亚类（California Type）。其中种植面积最大的是极品，产量是第二位卡米尔的3倍，占据绝对主导地位。但这么多种大杏仁，如果各自为战，每个杏仁种植区域、每个合作社、甚至每家农场都宣传自己的“特色产品”，仿效日本搞“一村一品”模式，那将是多么混乱的局面。

　　面对这么多种五花八门的大杏仁，美国人只用“加州大杏仁”这一个商品名称就全部概括了。因为加州杏仁商会深深懂得：真正的竞争不是来自于这些不同的加州杏仁之间和这些不同的加州杏仁种植农场和处理商之间。真正的竞争来自于西班牙、澳大利亚、土耳其的大杏仁种植者；真正的竞争来自核桃、榛子、胡桃、开心果等其他坚果；真正的挑战来自消费者对健康食品的选择，尤其是高血压、高血脂、高血糖的三高人群的健康问题越来越全球化、年轻化带来的消费者对健康类食品（包括健康类坚果）的消费趋势的变化。

　　经费预算和用途

　　商会2009/2010年度的预算总额为466百万美元，大部分用于市场营销。其中北美市场公关和广告预算187百万美元（402%），国际市场公关和广告预算129百万美元（277%），生产研究预算117万美元（25%）、环境研究经费119万美元（25%）、营养研究预算180万美元（39%）、食品质量与安全预算151万美元（32%）。相比之下，我国的各个国家级和区域性农产品协会的经费预算简直微不足道。

　　创新型研究

　　生产研究项目包括园艺、授粉、昆虫学、食品安全（大田性黄曲霉毒素）、植物病理学等方面，2009/2010生产年度立项的研究项目有42个，研究经费117万美元。

　　环境研究项目包括空气质量、水质、环境管理（植物保护）等方面，2008/2009年度立项的研究项目有15个，研究经费110万美元。

　　营养研究当前重点在为食用杏仁对心脏健康、糖尿病、前期糖尿病、保持体重、胃肠健康（苦味杏仁皮可能是有益的食用植物纤维）等方面的益处寻找证据；同时还进入基础研究领域，试图查明食用杏仁过敏的原因，并找到人体可接受的最高杏仁食用量。

　　营养研究不仅在美国开展，也在英国、意大利等欧洲国家和中国、印度等发展中国家开展。商会与当地权威性的营养研究所、实验室开展合作，以取得本地化的数据，更好地服务于不同市场的消费者教育和市场营销。

　　蓝钻种植者合作社

　　蓝钻成立于1910年，总部位于加州的Sacramento，前身是加州杏仁种植者交易所。经过100年的发展，蓝钻目前是世界上最大的杏仁种植者合作社和生产商，拥有世界上最大最先进的杏仁处理厂，还是全球最大的杏仁销售和营销公司。作为一个农民合作社，蓝钻允许个体农户自由加入。会员可以享受到生产物资批量采购的优惠、健康保险和其他必要的服务，可以得到最新种植技术的相关信息，收获的杏仁可以在合作社自己拥有的加工厂内得到处理，以保证最好的质量。合作社负责将产品销售给批发商、零售商和世界各地的进口商。

　　由于合作社摆脱了收购商的控制，通过交易所取得了定价权，会员的收入成倍增加。交易所经营利润所积累下来的公积金也使其可以为会员提供更多服务。1914年位于Sacramento的交易所自己创办的一个小型杏仁加工厂开张，并首次打出“蓝钻”品牌，同年旧金山的高档百货公司Emporium开始销售蓝钻牌杏仁并取得空前成功。1926年交易所打出“最了不起的蔬菜食品之一”的口号来宣传杏仁，1929年交易所崭新的五层楼大型杏仁加工厂开张。此后的岁月里，交易所交易量不断扩大并成功推出各种系列新产品，1981年交易所收购了位于俄勒冈州的Oregon Filbert Growers合作社和其下属的加工厂，并将其命名为俄勒冈榛子分部。1987年加州杏仁交易所决定停止使用该名称，正式更名为蓝钻种植者合作社，以消除长期以来的名称混乱。目前蓝钻拥有超过3000名会员，产品销售覆盖整个美国和全球90多个市场。

　　蓝钻在加州各地还有许多收货站，以方便种植者们就近交货。加工厂里有600多名工人，加工任务繁忙的时候还会多请800多个工人。在这里所有先进的加工机械都被应用到生产中，例如光电选粒机、脱皮机、切片机等，这些机器的运用不但提高了生产效率，产品质量也有了更大保证。产品中有销量最大的原粒杏仁，也有杏仁系列产品如脱皮杏仁、切片杏仁、杏仁粒、杏仁粉等，还有各样杏仁的加工食品，如盐焗杏仁、烤杏仁等。总之是市场上需要什么，加工厂就生产什么。

　　蓝钻种植者合作社由董事会负责管理，拥有1名董事长和9名区域董事。9名区域董事分别来自9个加州不同的杏仁种植区，由当地种植者会员民主选举产生。根据合作社章程，区域董事们可以指定不超过2名候补区域董事。每名区域董事任期3年，每年有3名区域董事任期到期，区域董事可以连任。区域董事必须全部由各自区域会员选举产生，合作社的管理人员不得参加董事会。董事会在每年的会员大会后，要立即召开组织会议，选出董事会主席和副主席，任命候补区域董事。

　　蓝钻的董事会治理结构，最大限度保证了蓝钻的“农业合作社纯粹性”，董事会成员清一色全部都是各区域种植者选出的代表，这些代表本人也是普通的杏仁种植者，合作社的管理层和独立杏仁处理商的代表都不得进入蓝钻董事会。蓝钻的口号“合作的力量”很好地体现了这一原则。

　　蓝钻采取合同制与会员和非会员进行交易。主要方式有：五年制的长期合同、两年制非会员采购及销售合同（允许种植者将部分或全部产品卖给合作社）、固定价格合同（向会员定期推出，以一个固定的价格锁定其一定数量的产品来保证会员的回报）等。

　　付款方式上，蓝钻也比较灵活多样。主要方式有：优质产品奖励（根据不合格率、杂物率、缺口率和破壳率的多少，对优质产品在价格上有额外奖励）、灵活付款方式（种植者可以根据他们的现金流情况，定制他们的加速付款或延期付款方式）、收获前预付方式（在作物保险和实际产量核定基础上，为种植者提供可选的作物融资方式）等。

　　为了与蓝钻竞争，其他合作社和独立处理商就需要向种植者提供更好的服务和支付更高的价格。比如说Paramount Farms合作社就声称他们最关注种植者的利润，他们承诺提供可靠的上门收货、3小时内卸货完毕、提供行业内最有吸引力的付款方式、100%按时付款保证和长期持续市场营销服务等；比如说Hilltop Ranch公司就是一家私营的一体化杏仁处理商（从脱壳、清理、分级、挑选、分规格到加工和运输），他们提供的服务与大型合作社类似但更灵活，也能吸引到部分种植者成为会员。

动漫产业与民族文化结合是文化产业性质的本质要求，它既有产业方面的价值与意义，也有文化方面的价值与意义。 上海今日动画公司拍摄的《中华小子》动画片是一部动漫产业与民族文化完美结合的经典范例。其内容是身怀中华武功绝技的少年与邪恶势力斗争的故事。团结起来以弱胜强及曲折的故事情节是吸引中国青少年观看的卖点。因此，这部动画片在国内播出时收视率一直较高。而中国功夫、流畅的制作及符合欧美青少年观看习惯的内容等赢得了国外观众的喜爱。通过中、法合资，这部动画片顺利地发行到了海外、又通过样片的预售，使之提前收回了制作成本。 由于这部中、法合资动画片反映的是中国题材及中国精神，因此，按照我国广电总局的规定，它享受国产动画片的待遇，即可以权享受政府补助与奖励等。 《中华小子》在海外多个国家播出，对提升中国形象，弘扬中国传统文化及增强民族自信心，提升民族文化在国际文化中的地位等起到了积极的作用。同时，由于它内容积极、阳光，因此充分保障了未成年人的身心健康。 这部动画片的不足之处主要是衍生产品的开发没有运作到位，尤其是光碟与游戏的开发还不尽人意。另外，作为一个品牌产品，其长久的推广、研发与再创造等环节还有待加强。这也是我国多数动画片所面临的共性问题。

　　在全国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的发展新阶段,青年必须站在时代发展的 前沿,树立新的发展理念,弘扬符合时代要求的创业精神,实现个体创业与社会创业的有机统一,成为与时俱 进的新世纪的创业新人。下面是我带给大家的八个创业金点子成功案例。 创业金点子成功案例1、小的改变带来大的突破 羊城的私营企业者板中，有个独资经营的金象电焊机厂，电机厂及销售部坐落在广州市老城区一条古旧的街巷里，由私家住房改装的办公楼狭小、拥挤，只三四张办公桌加上些电焊机样品，就把屋子塞得满满的，而正是这间看似简陋的小屋里，厂长谢仲余运筹决策，把个仅400多人的小厂整治得红红火火，年产值有3000 万元。 毕业 于广州一家机电专科学校的谢仲余干电焊这一行已有30多年，期间，从国有厂到集体企业又到街道企业，辗转选择，最后还是下决心跳出来单干。那是 1982年，广州的个体户还只是小荷初露，谢仲余用450元买了些破旧的机器， 修理 一番，做起了电焊生意。慢慢地就有了资金，添了机器，雇佣了20多人给国有厂做些零配件。长期的电焊营生意使谢仲余发现了一个待开发的电焊机市场。 当时，人们使用的电焊机多的是国产苏式，粗大笨重、使用起来很不方便，谢仲余开始琢磨开发一种小型电焊机，1985年，他把一种新型电焊机展示给圈内人，这种电焊机的体积只有国产苏式电焊机的三分之一，功率却没减一分。但因是新产品，且样子怪异，许多人难以接受，谢仲余便采取一种原始的“传销”方式，把新产品交给一些同道者使用，用得好，讨成本价，用得不称心，将机器退回，一传十，十传百，谢仲余的小金象电焊机慢慢地、却是顽强地占领了市场。 创业金点子成功案例2、独特的眼光关乎你的成败 深圳市富程光电科技实业公司是1993年刚成立的国营公司，一开始他们就把眼光放在了发展高新技术的研究和新技术产品的开发。 这个公司首期投资1 千多万元，建立了以研制开发激光系列产品为主科，工、贸一体化的光电研究所。并以最快的速度，在短时间内组织起一支由国家级水平的专家教授挂帅的科研队伍，瞄准国际先进水平，以国内外市场需求为导向，夜以继日地进行科研开发攻关，研制成功了我国第一批国际或国内一流水平的高新技术产品。其中的前列腺激光治疗仪器和治癌仪，采用了最先进的光导纤维技术，不仅疗效好，患者无痛苦，疗程短，无任何副作用，而且具有操作 方法 简便，设备成本低等优点。这些设备的材料和主配件都是国产化，年创产值可达4千万元以上。 他们研究开发成功的超精超硬材料加工新工艺新技术，其加工效率比目前国内采用的传统加工方法提高10到20倍以上，这一新的加工技术，可以在航天、航空、发电、化工、机械等领域广泛采用，具有很好的推广价值和良好的推广前景。 广东省一些企业把产品打入国际市场称之为“产品出海”。“产品出海”对于技术力最薄弱的小企业来说是望尘莫及。但是，宣化电动工具厂借外国样品，经过仿制，使自己的产品不仅出了“海”,而且“远航”到了西欧及东南亚8个国家。 东莞一家修理电视机的小企业，由于业务不足，生产很不景气。1985年11月，厂长到省机械设备进出口公司承担业务，看到该公司刚从秋季广交会上弄回一台外国产的台式砂轮机，正准备联系厂家组织业务，他二话没说，就把这台样机背回了厂。 论设备和技术条件，啃这样的硬骨头困难不小。但他们经过认真分析，刻苦钻研，硬是“照猫画虎”抠了出来。当年就生产销售了5000台，创外汇75万美元。在去年春季广交全上，与外商签订了3万台的合同，创外汇45万美元。 创业金点子成功案例3、科技打开成功之门开门 冯健雄出生在中山市一个普通农民家庭，父亲勤勤恳恳，任劳任怨，年纪小小的冯健雄，立志长大后要为国家为人民干一番事业。 1991年他毅然放弃了广州那个令人羡慕的职位，回到生他养他的故乡，和几个志同道合的朋友创办了阜城电子厂。产品投放市场后受到客户的欢迎。 冯健雄经过酝酿的思想找到了路标，个人富了不算富，人家富了才叫富，他想到个体厂应该向集体厂发展，让更多的乡亲共同走向富裕之路。冯健雄的设想得到镇党委、镇政府领导的热情支持。1992年8月，这个私营电子厂与镇工业总公司合作，成立了川婷电器制造有限公司，冯健雄众望所归当上了总经理。 1993年6月，冯健雄又与公司科技人员合作，研制 出国 内第一个电子泵开水瓶。为此，他被国内贸易部授予“发展中国家电器事业功臣奖”。公司组建后短短的一年多时间，便先后开发生产了微电脑电饭煲、全自动电子泵开水瓶、抽油烟机、燃气炉、消毒碗柜、豪华型电子光管支架等一系列产品，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。目前已在全国20多个省市，开辟了600多个销售网点，“川婷”电器成为市场的抢手货，以至公司偌大的仓库形同虚设，而且常常停满了等待要货的汽车。企业生产的微电脑饭煲、抽油烟机、燃气具还分别获得了全国首届科技“金窗奖”，并被国家消费者委员会评为“信得过产品”，中国沿海开放城市商品博览会评为金奖。1993年这个500多人的公司年创产值超过1亿元，为国家集体创造利税近千万元。这不能不说是一个奇迹。 创业金点子成功案例4、技术进步与经济效益息息相关 广东省顺德金龙油墨实业公司，大胆改革引智工作，以外国专家技术入股形式办合资企业进行了成功的尝试，给了人们有益的启示。这种技术入股是指国外专用技术、专利等作为投资负责产品设计、制造工艺、外销 渠道 以及技术培训等，达到合同要求之后，享受企业的一定股份。 在一般情况下，还要求外国专家投入少量资金作为其技术股份有效性的资金担保，并以如下条件衡量外方专家的股权分成。必须配合我方办企业的宗旨，研制国内紧缺和依赖进口的产品;保证产品的质量达到国际先进水平;提供生产需要进口原材料的信息并保证供货;保证平均每年有两至三个新产品的开发和质量改良;保证配合我公司完成上级下达的各项经济指标;负责开拓海外市场;十年合约期为我方培养一批工程技术人员。这样，就把外方专家的利益与企业的发展紧密结合在一起，使专家在利益上关心企业的技术进步和经济效益。 创业金点子成功案例5、打造属于自己的品牌快速成功 纵观神州大地，经营服装的商店中以挂“洋”字招牌为多，尤其是那些装精品屋和时装专卖店里的服装更以洋货为主。面对着海外名牌服装潮水般涌入中国大陆的形势，我们的服装企业怎么办 广州彩马时装公司认为：品牌是企业的“灵魂”，加工海外名牌产品虽也能获益一时，但长期“魂不附体”的状态必然削弱企业的市场竞争力，最终无法改变“为他人作嫁衣裳”的附属地位，我们的企业不能永远做“蓝领”，必须倾注全部心力创造自己的名牌。 首先，他们为“卡佛连”进行市场定位。经过广泛、深入、详尽的 市场调查 ，该公司果敢地决定他们创立的“卡佛连”牌时装以上班族女性和事业型男士服饰市场为目标消费群，提供流行、多样的商品组合。满足人们对衣着的需求，发挥都市人在紧张工作后生活轻松悠闲的一面。其次，他们每季根据国际流行趋势及国内流行的款式，引导市场，让“卡佛连”随时维持消费者新鲜的感受，体现最流行的风格。 创业金点子成功案例6、双方合作促使事物更好发展 “多功能可视电话”是中山大学一位教授 留学 归国后花费10年心血研究成功的，它用普通电话线路传输黑白或彩色图象，而且能高效压缩数据，缩短传输时间，无差错传送数据，分辨率高，图象清晰，一机多用。这项国内领先的应用技术1989年就开发成功了，但学校由于本身的种种条件限制，难以自己实施。 中山大学花了3年时间寻找合作伙伴，直到1992年4月，才找到深圳飞铃机电有限公司。中山大学对这家公司进行了详细的考察，十分满意。“飞铃”公司是一家民间高科技企业，具有一定的经济实力。公司负责人毕业于电子科技大学，公司有一批专门的科技人员。“飞铃”公司1987年创办之后，就一直在关注着国际国内的高科技信息，选择企业在高科技领域的主攻方向。 校方非常高兴，因为该企业有经济实力，又懂技术，适合开发这一高科技产品的企业很难找;而“飞铃”公司也确认中山大学是一个好的合作伙伴，多功能可视电话是一项前景远大的高技术产品。双方一拍即合，立即进入实质性谈判。 双方不但坦诚，而且都很实事求是，很快确定了一个十分合理、可行的合作计划：大学将“多功能可视电话”技术转让给“飞铃”公司，由公司结合市场需求进行二次开发，转化成不同行业需要的商品。 一次开发的成果归大学;二次开发的成果归公司，公司承担全部的经济风险和负责解决二次开发的技术问题，投入中场过程中属一次开发的技术问题由大学负责解决。由于实现慎重选择合作伙伴，谈判中坦诚相见，实事求是，科技成果开发的“接力棒”顺利地从大学传到企业手中。 “多功能可视电话”目前已投入中小规模试生产，通过了小范围的试用，赢得了公安，银行等部门的一致好评。经过这次成功的接力，双方建立了信任，合作进一步扩大，现在“飞铃”公司已聘请大学的发明人为公司的技术顾问，合作研制自动报警传图象，用普通电话线远程监视以及与油田三遥自动化系统结合的通讯工程。 创业金点子成功案例7、只要起点高，就能战胜对手 1986年，万家乐燃气具厂筹建时，连一向以胆大著称的顺德人都说这是个“危险的梦”。理由是：全国已有燃器具厂近70个，光广东就有30多家，小小顺德就有五六家之多!万家乐”难有立锥之地! “万家东”却不信这个邪，偏要绝处逢生。他们坚信：只要起点高，就能战胜对手。总经理何绍文说：“现时的燃具生产，质次档低者多，难以适应现代家庭的需要。我们不在低档次与之竞争，一上马就和世界一流水平的日本“百乐满”交手，试比高低!在与日本人谈判中，日方提出必须全套引进，他们却坚持只买部分关键设备，并花140万美元买了全部技术图纸，一下子节省了200万美元。设备调试前，日本“百乐满”公司老板亲自来厂，拿卷尺量气路、水路、电路，结果无一差错。按国外标准：四年才能建成的燃器具厂，“万家乐”仅用一年就试车投产了。令日本老板惊讶不已。“不怕老虎就怕漏”。这是生产热水器的一条警悟。因为热水器的质量关系到用户的生命。“万家乐”不惜花200多万元从日本购买全套电脑自动检测仪器，建立了国内一流的检测中心。自1988年投产以来，生产出的热水器返修率在万分之一以下，真正做到了“万家乐，乐万家”。现在，“万家乐”正像一股挡不住的旋风席卷南北市场。 创业金点子成功案例8、广东省乡镇企业家的成功案例 广东恩平县康益饮料厂经理岭锦波在逆境中，抓住机遇,奋力拼搏，终于搏出了一家广东省首家与国内25个省区180多个厂家联营的集团企业，博得了该县第一个被省人民政府授予“广东省乡镇企业家”的称号，其名字也被列入《全国乡镇企业家名人录》。岭锦波初中毕业后，因家贫只好辍学，于是，开始了他浪迹江湖的生涯。谁知走南闯北多年却两手空空。但岭锦波咬紧牙关，对人生作一次强有力的冲刺。 他了解到装饰板在市面畅销，便寻找有关技术资料，并从外地请来师傅，开展合成装饰板生产实验，不久便掌握了这方面的技术，于一九八五年在县城办起了一间装饰材料厂。几年来，他作出一番努力，但经济效益不大。一九八七年初，他从报刊上看到国外正积极开发我国被称为第二人参的胶股蓝和黑龙江特产黑加伦等植物的信息，便联想到要用绞股蓝、黑加伦等制作保健饮料。 他找到广州中心医科大学姚铭琛教授并获得支持。于是，由广州中山医科大学和恩平县江南科技实验厂联合，终于制成了保健饮料——长寿可乐。随后，他一鼓作气创办了县康益饮料厂。这时，长寿可乐经国家级鉴定技术配方，质量参数超越同类产品，被誉为“当代名饮”，先后6次在全国食品展评会上荣获优秀奖。目前，除西藏、宁夏和台湾外，已在全国省内建立180多家联营合作厂，产品遍及大江南北。他这家集团企业联营合作厂分布面和厂家数量居全国同行业的第二位。去年7月，“长寿可乐”双喜临门，在北京举行的中国老区保健企业产品展评会上，长寿可东荣获一九九一年饮料行业产品质量评比“解放杯”大奖;波牌长寿可乐系列产品在上海荣获国内市场最受欢迎信誉产品“金羊杯”奖。

自媒体时代见证了许多出乎意料的走红现象。以下是一些出乎意料走红的自媒体账号及其拓展分析：

守望先锋大妈（Shirley Curry）：

背景：Shirley Curry是一位80多岁的YouTube老奶奶，因其上传的《上古卷轴V：天际》的游戏视频而走红。特点：大妈用自己的方式玩游戏，同时与观众分享生活故事，形成了独特的吸引力。

有标志的家伙：

背景：在Instagram上，一个叫“Dude with Sign”的账号因为持有各种直白和幽默的标语牌而受到关注。特点：简单直接的抗议和评论形式，反映了日常生活中的普遍现象和问题。

滴哥解说（李子柒）：

背景：李子柒是中国的一个自媒体创作者，通过展示乡村生活和传统工艺在YouTube和其他平台上走红。特点：高质量的摄影，对传统文化的展现，给现代都市人带来了一种怀旧和宁静的感觉。

拓展：

原因与影响：这些出乎意料走红的自媒体账号成功的原因多种多样，但其中一个共同点是它们都提供了与众不同的内容。无论是80岁的游戏玩家，还是持牌抗议的普通人，他们都为观众带来了新鲜感。突破创意的限制：这些账号的成功告诉我们，只要有创意和真实性，任何内容都有可能获得大众的喜爱。这挑战了传统的媒体和营销观念，鼓励更多的创作者勇敢尝试。与观众的连接：无论内容多么独特，与观众建立真实的连接是关键。无论是通过分享个人故事，还是通过直接与观众互动，建立信任和关系是自媒体成功的核心。内容的真实性：在数字时代，观众越来越善于识别真实与虚假。那些提供真实、原始和有价值内容的创作者更容易获得观众的支持。技术的影响：随着技术的进步，创作者现在可以更容易地制作和分享内容。这为各种创意提供了平台，也为观众带来了更多选择。

总之，自媒体时代为我们展示了许多出乎意料的成功案例，这些案例鼓励创作者保持真实和创意，同时也为观众提供了丰富和多样的内容选择。

　以人为本，是一切教育的出发点。以下是我为大家整理的关于成功的案例，欢迎阅读!

　成功的案例1：

　一、学生情况分析

　学生姓名：马明明(男)

　学科：小学作文

　年级：三年级

　该生对语文不感兴趣，学习不积极。

　二、课前准备工作

　在学生上课之前，与家长进行沟通，了解学生的学习情况及性格特征，及时掌握学生和家长的需求。在将学生的情况细致分析后，认真和家长进行说明，在家长认可之后，开始上课。

　三、成功上好第一次课

　在教学过程中加强与学生的互动，积极引导学生跟着老师的思路，真正做到师生互动，讲练相结合。同时，在专业知识上，也要征服学生。让学生真实的感受到你是有能力把他教好的，这种感觉越强烈越好。

　我先给他讲解了作文之后在整个语文学习中的重要作用及其在生活中现实意义。然后以最简单的写人作文为例，树立学生的自信心。

　四、制定教学计划并严格执行

　1将小学生常见作文题型分类归纳。

　2由浅入深，逐步教学。

　每次上课前做精心的备课准备工作，比如这次写作可能用到的一些成语、修辞、精彩语段。在上课开始，先让学生讲述写作思路，紧接着对学生的写作构思进行完善指导，经过详细的引导之后，留给学生限定的写作时间，在规定时间内完成本次写作。最后就是师生共同修改、润色，正所谓好文章都是修改出来的。

　找到不足之后，进行反复修改，直至呈现出一篇语言、意境兼美的成功之后。之后做总结工作，总结写好此类作文的方法。

　同一种题材的作文要写两次，第二次就是将上节课的写作方法运用到本次写作中。

　五、总结分析

　经过师生的共同努力，学生已初步掌握写好小学常见作文题型的方法、写作结构，对语文写作的兴趣也有所提高。

　通过一段时间的一对一教学工作，我认为在这一工作过程中，不仅要教给他们学科知识，也要处理好与学生的关系，这样在教学过程中往往会获得事半功倍的效果。

　成功的案例2：

　一、学生情况分析

　学生姓名：郝雄宏(男)

　教师姓名：陈宏霞

　学习管理师：柴莉

　学科：数学

　年级：初二

　该生平时数学考试70分左右，成绩在班级处于中下等。他对学习数学没有自信，欠缺热情，但对新知识抱有较强的好奇心。

　二、教学策略

　用心沟通，征服学生

　正式上课前我们师生交流了解了一个多小时，聊得很欢畅，他对我敞开了心扉，接着我在“不经意之间”谈到了他的数学学习情况。我对他说：“其实学数学，知识很简单，大部分学生都容易犯些小毛病，计算失分啊，知识点记不清楚，证明题思路不清晰，逻辑欠缺，这些问题都是有的，只要养成一些好的解题习惯，克服一两个小毛病就可以取得很好的成绩”。

　在我刻意地指出了他的数学缺陷的时候，他惊讶于我对他的了解，好像完全知道他的情况一样。这样一来，我的目的达到了，他接受了我，并且相信我能够为他提供很好的帮助，让他的数学成绩有所进步。

　当学生相信你能够帮助他的时候，他就会把你的话，当成提高成绩的“圣旨”和“灵丹妙药”了。

　在课堂上，先从他比较擅长的题目入手，一起讨论解决的方法策略，做对了就鼓励表扬，培养学生学习数学的兴趣，增加能学会数学的自信。

　2分析学生试卷与学生学习习惯

　拿到学生的试卷后，分析试卷中的得分点和失分处，得出了学生在数学上的知识漏洞。如：实数的计算方程及不等式的应用题，以及几何的证明题，和其他的小的知识点上的问题。于是，在老师和学生共同探讨商量得出一致结论，那就是我们按照学校的进度上课，但遇到知识漏洞时要多花时间复习讲解和联系。

　学生平时作业完成量都是够的，但是质量不够。平时也没有准备数学错题本，设有总结、复习。

　三、制定教学计划严格执行

　列出学生的辅导内容，制定辅导计划

　经过前3次课的教学和对学生情况的掌握，分析学生的学习习惯，学习进度，学习主动性等因素制定严格的学习计划。

　计划的执行

　每次课前的准备工作是很重要的，根据学生的情况备课，找题并进行分类处理，在上课前要亲自做一做，看看是否会有错题或怪题。

　第一，检查上次课布置的作业是否完成，查看完成的质量，并讲评学生的错 题，疑题。

　第二，询问学生这一周来在学校遇到的数学困难和学习进度，如果有困难就

　马上解决。

　第三，复习上次课的内容和一般的解题思路，做到温故知新。

　第四，新课内容，按照计划执行课程内容，梳理知识点，讲解基本题型，引 导分析讲解例题，联系典型例题。

　第五，总结当课堂的知识内容和解题方法。

　定期检测

　在学习中，及时对学生学习情况进行检测。在每次综合专题后就一次阶段性检测，限时完成，提高学生解题速度，逐步规范学生解答过程的书写。

　四、辅导效果

　在经过一年多的一对一个性化教学工作

　和艰苦的理论攻坚，

　我有了以下几点 感想：

　用心对待每一个学生，学生的缺点要靠老师来正确的加以引导和教育。

　要有高度的责任心，认真对待每一节课，用心备好课。

　积极参与教研活动，在教研活动中集思广益，学习其他老师的经验和优点，结合自己的实际做好教学工作。

　成功的案例3：

　学生姓名：李言(女)

　学科：化学

　年级：初三

　该学生成绩在班级属于中下等水平，

　通过访谈分析，有以下几个原因：

　(一)学生主观心理：

　1自控能力差，认知模糊，目标不明确;

　2不良行为习惯已经养成，上课注意力不集中，书写马马虎虎，字迹潦草。

　(二)客观原因：

　初二上学期开设化学课，但老师并未按常规教课本，导致她对化学没有太 多概念，化学对她来说是难上加难，以致于对化学就丧失了信心，作业不 会写就抄答案：

　2家长包办了孩子周末时间，没有与孩子进行沟通，家长只重视分数，只注重满足孩子的物质需要，忽视了孩子精神领域的教育。

　二、教学策略

　1 多次的一对一经验告诉我，在教学过程中多与学生互动，积极引导学生跟着老师的思路，一步一步地引导学生去分析，建立化学模型。由于她对化学没有太多兴趣，所以我把化学知识转向生活，让他对化学有一定的兴趣。

　2 考虑到她的基础知识太薄弱，授课内容按照计划执行，梳理知识点，讲解基本的化学题型，和一般的解题思路，引导分析讲解例题，练习授课内容典型题(尽量让学生多写多说，讲解完之后，让学生自己再说出来)，保障课程的质量和效率。

　3 在学习中，及时对学生的学习情况进行检测，这是一个很重要的过程，查缺补漏，及时找出薄弱的部分，针对性的讲解，提高学生解题的速度，逐步规范学生的书写以及文字表达。

　三、辅导效果

　经过两个月的时间，在我们师生共同努力之下，由于基础知识拖欠的太多，她在我们这里学到了一些学习方法和基础知识，重要的是，她改变了对化学的看法，不再放弃化学，对自己树立起了学习的信心，如果家长能够配合老师，我相信再通过未来的几个月里，她的化学成绩一定会如她所愿的，考一个理想的成绩。

　教学案例分析报告：

　随着教育水平的不断提高，对教学方法的要求也越来越高，如何采取更适合于学生成长发展的教学方法，也成为教育学者普遍关注的问题之一。为此，黑龙江大学经管学院的教师们尝试了一种新的教学方法——案例教学。为了进一步完善这一方法，现对学院的200名学生进行问卷调查，以此来发现问题，并解决问题。

　本次调查采取的是普遍调查的方法，问卷经过精心设置，对本院实施案例教学的班级进行问卷调查，收集信息。本次调查共发放问卷200份，收回187份，并且问卷有效，为数据的真实准确提供了保证，现对文卷所收集的问题意见进行如下分析：

　一、现行案例教学的质量。

　案例教学能否成功开展的关键所在就是案例教学过程中所采用的案例质量。真正提高学生对所学知识的掌固程度，提升学生的学习及分析解决问题的能力是开展案例教学的目的。

　从调查结果来看，大多数同学认为教师目前为同学们提供的教学案例能够满足同学们的需求，有16%的同学认为现行案例教学的案例质量很好，487%的同学认为现行案例教学的案例质量较好，321%的同学认为现行案例教学的案例质量一般。

　二、案例教学取得的效果。

　调查显示，有七成以上的学生对目前教师提供的教学案例的教学效果表示较为满意，表示案例教学这种方法可以满足大多数同学的学习要求，同学们表示能够适应这种教学方法。通过案例教学，同学们反映在解决实际问题时，往往更容易找出解决问题的关键，能够准确的把握解决问题的切入点，将问题顺利解决。并且，在同学们的 表达、表述方面也有了很大程度的提高，通过与以往的教学方式的对比，可以看出，通过案例教学的开展，课上参与讨论的同学比以往回答教师提问的同学数量上明显增多，并且可以同学们可以从不同的角度提出解决问题的方案，从多个角度、多个层次分析问题。另外，积极参与讨论的同学们的阐述能力在不断的提高，不仅简洁，并且非常明了。由于有了互动，使得课堂教学得氛围显得非常活跃，但不失秩序。再者，调查数据显示，大多数同学表示案例教学这种方法对于理论知识的记忆与掌固有很大的帮助，而且运用起这些所学的知识来可以非常灵活。

　三、现行案例教学的问题。

　虽然案例教学对于学生在学习过程中有一定的帮助，取得了一定的效果，但不能否定新事物势必存在着不完善的部分，存在着缺陷，案例教学在开展的过程中以存在着这样或那样的不足。

　首先，案例教学安排上存在冲突

　案例教学这种方法可以说是一种辅助的教学方法，它使不能脱离理论知识而独立存在的，当然也不能完全代替理论知识的教学。那么，就出现了矛盾，究竟应安排什么样的时间进行案例教学呢是应该将理论知识与案例教学同时进行，还是分时进行呢对此，绝大多数同学认为理论知识应当与案例教学同时进行，这样便于理论知识的及时理解，可以将死板的理论知识变得生动、易懂，便于记忆;但是，这样将为教师在备课过程中选取典型案例增加了一定的困难。

　其次，案例教学所占教学时间的比重难以确定

　调查数据显示，有61%的同学认为案例教学所占时间过短，缺少充分考虑问题的时间，使的解决问题的深度不够，仅仅能够分析出表面问题，而不能将问题分析透彻。考虑到这一点，学生们提出能否将案例提前告知，让同学们在课余有足够的时间去准备，可以考虑充分，并且可以节约课堂时间。但另有同学提出了不同的见解：提前给出案例，考虑时间充分固然好，但这样做不利于同学们对问题在短时间内做出判断，不利于同学们对问题的判断能力和解决能力的提高。还有同学认为，应该根据案例的性质不同，由教师灵活把握。需要同学们有足够时间才能做出正确判断的案例，应提前给出，不然不会得到有效的锻炼，也就失去了案例教学的意义。可以在短时间内做出判断的案例，可以根据课堂教学时间随时给出，这样能够达到锻炼思维的教学目的。

　第三，案例教学的形式不易统一

　通过调查问卷的统计数据显示，教学哪里不宜采用书面回答形式，应该尽量采用现场讨论或现场模拟表演的形式，但在这两种普遍认同的形式上，支持者的数量相当。同学们认为，现场讨论不仅说者用心，听者也受益，但容易产生矛盾，不易统一意见，并且会出现发言者唱独角戏的局面。现场模拟表演容易将问题具体表现出来，统一解决，但现场模拟对学生演员的要求会很高，且需要提前准备，否则会使表演不到位，不能将案例所要揭示的内容表现充分。

　四、学生对案例教学改善的意见。

　案例教学的完善仅靠教研组老师的力量是远远不够的，还需要在不断的教学工作过程中，多多听取学生们对现行教学案例的建议来使这种教学方法更加行之有效。以下是同学们对问卷中不同问题的意见和建议：

　对于案例教学过程中案例分析的形式，您持什么意见

　“充分思考的情况下，自愿回答，既然是新形式的教学，主要应以提高学生的学习兴趣，不应该像理论课学习那样强制。”

　“积极思考，集体讨论。”

　“强制与自愿相结合，使案例教学达到预期效果”

　对案例教学这种方法您还有那些其他的建议：

　“需要深入实践，需要老师搜集足够的资料，需要学生充分的准备。理论与实践只有统一起来，才能发挥其应有的作用，达到案例教学的预期结果。”

　“模拟真实场景进行演练，引导学生搞一些实践调查。”

　“目前对于这方面的知识十分欠缺，希望老师多给予一些案例，并且最好是发生在我们身边的实例作为案例，这样能够诱发学生的积极性。”

　“案例教学中所涉及的问题应多一些与现实社会联系较为密切的，或是以后工作中可以遇到的，这样可以便于我们增加一些在以后工作中处理和解决问题的经验。”

　“不能硬性地照搬案例，浪费学时，因为理论还是很重要的，最好两者结合的更密切点好，还有对案例感觉突然性太强最好能一门课只针对一个企业的一整套情形进行分析，形成系统的理论和案例分析体系。”

　“案例应更加多样，形式更加灵活，更高的调动学生分析问题的积极性，更好的参与到案例分析活动中来。”

　“在课堂中多举一些典型案例，让学生集体讨论并以小组讨论的形式，发表意见。”

　“案例应尽量是生活中常见的，不要把案例的范围限制在大公司和知名企业，要以实际工作中遇到的问题为主。”

　“进行圆桌讨论，平等，不要老师一个人在讲台上讲。”

　“案例教学可以引用著名企业的例子，在同学们充分思考和讨论后，给出企业比较成功的处理方法，在比较对照中找出差距，是自身素质得以提高。”

　“案例要结合现今社会发展，形式要新，答案最好不要唯一，可以用奖励的方式鼓励学生自愿发言，充分调动学生积极性。”

　“在未完全进入案例教学之前，应先由教师对案例进行引导性的分析，把理论与实际情况结合进行讲述，使学生在有一定的分析能力时，再采取提问或课堂讨论的方式来进行实践。”

　………………

　以上是被调查的学生对案例教学所提的具有一定代表性的建议，这些建议对于我们如何改进案例教学、完善案例教学是非常宝贵的。相信同学们的建议可以减少案例教学实践普及的弯路。

　五、对案例教学的完善。

　案例教学是现代教学方法创新的产物，它是适应现代教学的一种行之有效的方法，虽然现行的案例教学存在着需要完善的不足，但我们相信随着教师和同学们不断的努力，这种教学方法一定可以帮助更多的莘莘学子受益，享受这种方法所带来的帮助。

　　家庭是社会最基本的细胞，是人生的第一场所。家庭成员的身体素质、心理素质和社会素质水平是社会发展的基础。社会文明建设以家庭文明的建设为基础，因此需要家庭教育水平的提高。下面是我为大家整理的成功的家庭教育案例分析，供大家分享。

成功的家庭教育案例分析一

　在美国，有两个家族都已繁衍了八代子孙。一个家族的始祖是200年前康乃狄克州德高望重的著名哲学家嘉纳塞·爱德华。由于他重视子女的教育，并代代相传，在他的八代子孙中共出了1位副总统、1位外交官、13位大学院长、103位大学教授、60位医生、20多个议员„„。在长达两个世纪中，竞没有一人被关、被捕、被判刑的。另一个家族的始祖是200年纽约州的马克斯·菜克，他是个臭名昭著的赌棍加酒鬼，开设赌馆，对子女教育不闻不问。在他们八代子孙中有7个杀人犯、65个盗窃犯、324个乞丐，因狂饮夭亡或成为残废者的多达400多人。

　这两个家族的八代发家史，告诉我们家庭是子女的第一个“学校”，父母是孩子的第一个“老师”，潜移默化的家庭教育及影响，将会直接关系到子女的道德品质、法纪观念、人生观等的形成。我们特别要探讨的是：成功的家庭教育给予人们的启示。

　一、注重教子做人。

　中国传统家教的精华是注重教子做人。中国历代关于家教的家规、家训、家范无一不把教子做人作为重点内容;历史上的慈父良母也无一不是在教子做人方面为世人称颂。

　北宋中期包拯针对当时社会腐败的状况，特别重视后代的品德教育。他晚年请石匠将他立下的家训“后世子孙仕宦，在犯赃滥者，不得入归本这家，亡死之后，不得葬于大茔中，不从吾志，非吾子若孙也。 ”刻在碑上，将碑镶立于堂屋的东壁，令子孙时时观瞻，严格奉行。

　唐太宗晚年预感余日无多，便认真总结历史上各朝特别是隋朝的统治经验，作《帝范》十二篇，传授给太子李治。他对李治说：“修身之法，治国之道都说在这本书里，我死时不用再作其他遗言了。”太宗还告诫说：“要建立一个国家，成功是很艰难的，破败却很容易;要保持一个稳固的帝位则更难，而要失去它却是很容易。你要千万爱惜，千万谨慎!”

　古人不仅把立德作为家教的重点，而且要求子女有自立精神。北宋丞相王旦，平生不置田宅，说：“子孙当念自立，何必田宅，徒使争财为不义耳!”清朝画家关板桥52岁始得子，但他严格要求儿子。提出“第一要明理做个好人”

　的家教原则。他临终时给儿子留下遗书：“淌自己的汗，吃自己的饭，自己事业自己干，靠天、靠地、靠祖宗，不算是好汉。”

　古希腊著名的教育家、哲人柏拉图有句名言：“一个人从小所受的教育把他往哪里引导，能决定他后来往哪里走。”他主张通过故事、诗歌、戏剧、历史、演说、技艺音乐来教充青少年，“陶冶心灵”。他认为故事与诗歌的内容应该能够培养青少年“既温文又勇敢”、能养成“自成克制的美德”。17世纪英国思想家约翰·洛克(1632——1704)主张对青少年进行“绅士教育”，他最重视道德教育。他说：“我认为在一个绅士的各种品性之中，德行是第一位的，是最不可缺少的。”由引可见，古今中外家教都把教子做人作为重点，它也是成功家教的一条最重要的经验。

　二、注重言传身教。

　家长的言传身教是家教成功的必要条件。林则徐的父亲林宾日是位塾师，当时过着“半饥半寒，迁就度日”的生活，可是对贫穷的乡亲和邻里，却能“视人之急犹已家，虽至贫再三，尚疾病死葬，靡不竭力解推，忘乎其为屡空也”。少年时的林则徐就亲眼看见父亲把家里仅有的一点点米，全都送给了贫如洗的三伯林天策，自己一家人只好忍饥挨饿。父亲还事先嘱咐他说：“伯父来，不得说我们没米吃了。”林宾日“不妄与一事，不妄取一钱”。有一次一个土豪想用金钱贿赂林宾日，为其保送文童，遭他拒绝。还有一次一个富户人家想重金聘林宾日去当家庭教师，林宾日一想到此人在乡里的劣迹，便一口回绝了。父亲的言行举止，给林则徐以深刻的影响。后来他在官场上注意了解民间疾苦，作风廉洁刚直，不与贪官污吏为伍，这当然不是偶然的。

　托乐斯泰说过：“全部教育，或者说千分之九百九十九的教育都归结到榜样上，归结到父母自己生活的端正和完美上。”斯特娜夫人说得十分透彻：“孩子是父母的影子。为了培养孩子的品德，父母亲的行为要自慎，应处处作孩子的表率。孩子好的行为或坏的行为都是父母教育的影响的结果。”

　三、注意教育方法。

　国外流传着这样一首《育儿歌》：“挑剔中成长的孩子，学会苛责;敌意中成长的孩子，学会争斗;讥笑中成长的孩子，学会羞怯;羞辱中成长的孩子，学会自疚;宽容中成长的孩子，学会忍让;鼓励中成长的孩子，学会自信。”这

　首育儿歌，含有丰富的哲理，说明家长的教育思想、教育态度和教育方法等，对孩子的身心发育都有密切的关系。

　美国儿童心理学家詹姆斯·毕伯库克曾对1300多位称职的父母做了调查研究，他归纳出了要做一个称职的父母应该努力做到以下几点：

　1、喜欢且经常与孩子亲近，爱而有度，严而有格;

　2、关心孩子的思想和学习，乐于帮助孩子解决学习、生活中的一些困难;

　3、善于和孩子交流和沟通思想感情;

　4、家庭在有明确的“公约”，使孩子有规可循;

　5 、尊重孩子的兴趣和爱好;

　6、按照孩子的程度，给孩子提出合理的目标和要求;

　7、致力于创造一个和谐、欢乐的家庭氛围。

　我国传统的家庭教育十分重视教育方法。鲁迅先生曾指出：“倘有人作一历史，将中国历来教育儿童的方法，用书作一个明确的记录，给人明白我们的古人以至我们，是怎样的被熏陶下来的，则其功德，当不在禹下。”

　我们可以举一些例子。例如，颜之推在《颜氏家训》中说：“父母威严而有慈，则子女畏慎而生孝矣。”这里提出了“慈而有度，严而有格”的教育原则与方法。蔡衍晃说：“更可恨者，凡子有过，母辄蔽之，父不得而知也。业已知之，则又曲为之解，此慈母之所以多败子也。”这里指出父母对子女教育的不一致，会导致家庭教育的失败，家中就会出败子。

　成功家教给予我们的启示决不止上述三条。社会主义市场经济的建立、社会巨大变革给家庭教育又提出了许多新课题、增添了许多新内容，家长光靠老经验不能胜任对子女的教育，要学点教育学、心理学、社会学方面的知识。 教育部、全国妇联和团中央联合举办的更新家庭教育观念报告会就如何真正教育好孩子，走出家庭教育的误区，解决家庭教育实践中的问题和矛盾，帮助家长树立符合时代要求的、正确的家庭教育新观念，是当务之急。成功培养了孩子的家长们的科学教子经验也许能对您有所启发，找到您所需要的东西。

成功的家庭教育案例分析二

　教育孩子是一项十分重要而又复杂的事情，也是一项伟大的事业，更是一项路漫漫且不知结果的工作。不同家长的教育方式也不同，下面就我个人在教育孩子方面的一点粗浅的看法。

　一爱孩子，尊重孩子，做孩子的知心朋友

　在生活中要尊重孩子，以平等的身份对待孩子，与孩子建立相互信任的关系，组做孩子的知心朋友，只有这样才能赢得孩子的信任。做父母的要爱孩子，也许你会说这个道理再简单不过了，哪个做父母的会不爱自已的孩子呢但有些父母的爱并不能被孩子接受和认可，我就常常给我调皮的儿子一个个亲切的拥抱，一个个浅浅的微笑，一次次循循善诱的开导，一件件小小的礼物，这会使孩子很自然的感受到父母给予他的爱，

　也增强了他对父母的信任感，所以我们家长都应该用爱心去培养孩子良好的行为习惯。

　二父母与孩子良好的沟通的前提是倾听

　父母要放下高高在上的姿态，学会平等地与孩子交流，静下心来倾听孩子要诉说的一切，哪怕此时你在忙再累，也要专心致志地倾听，不时地询问孩子：“在学校有什么有趣的事吗上课时你对自已的表现满意吗今天你的笑脸又增加了吗每当我这样问儿子的时候，他总是十分兴奋的向我汇报一切，当他说出自已对事情的看法时，我也会尊重他的意见，与他商量办，给了他足够的信心和自信，我认为这对培养孩子的品格十分重要，倾听是一种艺术，也是一种学问。

　三鼓励孩子敢于迎接挑战

　当今时代是一个竞争激烈的时代，所以

　从小就要培养孩子的竞争意识，敢于迎接挑战的精神，学习上我常鼓励儿子说：你太棒了，真聪明这么难的知识你都能答对，妈妈好佩服你啊，他一听就很高兴，而且还调动了他的学习积极性，当他遇到困难时，我不断地给他打气，此时我也会和孩子一起努力，用实际行动感染他，也达到了品德教育的目的。

　四教育孩子正确地面对挫折

　在人的一生当在，遇到挫折在所难免，苦难是人生的一大财富，不幸和挫折可以使人沉沦，也可以铸造人的坚强意志，成就充实的人生，苦难是人生的一位良师，他能教给孩子学会用感激的心情积极的态度对待一切问题，勇敢地参与社会竞争

　五培养孩子的适应能力

　在实践活动中，针对发生变化的客观形势运用自已的智力等诸因素进行自我眺控

　自我改造实现主观与客观相融，从而保证实践活动正常进行的能力，自古以来，它就是求得生存的基本能力，今天人类社会迅速变化和激烈竞争的时代，需要人们更强的适应能力，谁的适应能力强，谁就能生存下去，就能更好地发展下去，就能迈下成功的彼岸。

　六与孩子一起阅读书籍

　家长与孩子共同阅读，孩子可以从中得到快乐及满足，能感受到爱及温暖，有时更甚与对书本身的兴趣。

　七学会宽容和忍让

　宽容是一道美丽的风景，能够宽容和忍让别人缺点和错误的人，确实是一个高尚的人，这样的人，便是人世间一道道美丽的风景，宽容更是一种能力，人的一半是天使，一半是魔鬼，宽容伤害自已的人不是一件容

　易做到的事，我们的心如同一个容器，当爱越来越多的时候，仇恨就会被挤出去，我们只有不断地用爱来充满内心用关怀来滋润胸襟，才能让仇恨没有容身之处，宽容不仅需要广阔的胸襟，更需要很高的智慧。

　八遇事允许孩子申辩

　申辩也是一种权利，有的父母喜欢那种腑首帖耳“听话”的孩子，父母怎么讲，孩子就怎么做。一旦发现孩子做错了，就会不分青红皂白地训斥，打骂孩子。不允许孩子申辩，这样不但不能使孩子心服口服，还会使孩子滋长一种抵触情绪，为谎，推脱责任埋下恶根，孩子申辩本身是一次有条理地使用语言的过程，也是父母交流的过程，如果父母能意识地找一些问题来与孩子辩论，孩子的思维能力和口语能力可以得到很好的训练。

　九避免把孩子的分数看得太重要

　作为父母不要整天盯着孩子的分数，做孩子分数的晴雨表。孩子得了高分就心花怒放，得了低分就心灰意冷。弄得孩子整天心情紧张，诚惶诚恐，无心学习，父母应该把注意力放在孩子的品德培养上，放在创造能力学习能力的培养上，让孩子将来即使上不了大学，也能够自食其力。

　十没有教育不好的孩子，只有不懂如何教育的父母

　家长总爱将教育孩子当成风筝，任其高飞，线绳终端不离手心才踏实，而孩子却愿当只小鸟，渴望飞翔，家再温暖，也总是孩子练飞的首站，而不是他飞翔的天空，不能将其终生关在小天地里，家长的双手不是用来使劲捆绑孩子手脚的，而应该是用来磨练孩子翅膀的。

　十一善于发现并培养孩子的兴趣

　“兴趣是最好的老师”只有