导语图书是精神产品，直接影响人们的精神世界，影响社会的发展，它主要靠书店这条流通渠道来推广。书店是指销售和展示书籍的商店，是普及和推广科学文化知识不可缺少的一个环节，书店还是一座城市的文化品牌形象。在业余时间逛书店是一个不错的选择，接下来就和小编一起来看看书店的百科吧。

书店品牌书店知识课堂目录书店的主要功能网上书店和传统书店的区别书店开店步骤书店如何装修书店书架种类书店经营技巧书店品牌排行榜书店的主要功能1、传播思想

各个阶级、政党、社会集团以至学派，往往都以出版物作为传播自己的思想、观点的重要手段。从中国的近现代书店史来看，19世纪60年代，清政府在江苏、江西、浙江等10多个省建立官书局，印了一些校勘精审的古籍，其目的是宣扬儒学思想，维护封建统治。

19世纪末叶，康有为等维新派在京师成立强学书局，发行维新变法读物，受到慈禧太后等顽固派的镇压。20世纪初，以孙中山为首的民主革命派建立了镜今书局、东大陆书局、国学社等书店，大量发行《革命军》、《猛回头》等反清读物，为推翻清朝帝制的辛亥革命作了思想准备。中华人民共和国成立以后，书店事业得到空前发展，为宣传马列主义、毛泽东思想，建设社会主义精神文明，作出了贡献。

2、普及文化

书店是普及和推广科学文化知识不可缺少的一个环节，普及文化的关键措施是兴办教育，而各项教育事业需要的教材，则要由书店来供应。80年代以来，中国的国营书店每年约发行各类教材20多亿册，占全国图书销售总量的1/3以上。各地书店广泛发行科学技术图书和学术文化文艺图书，对促进经济文化建设和人民文化水平的提高，起着重要作用。

3、联系读者

书店是作者、编者同广大读者联系的纽带。“熟悉读者、熟悉书”，“为书找读者、为读者找书”，是书店联系读者的重要功能。它可以将读者的需要、意见以及对书的评论，及时反映给出版部门，并将出书信息及其出版意图介绍给读者。

许多书店联系和团结了一大批基本读者，把他们的专业需要、通信地址、电话等记入读者联系卡。每到新书，及时同这些读者联系。读者急需的书，则千方百计代查、代找，送上门去。大型书店经常举办读书报告会、新书发布会，邀请作者来店演讲或同读者座谈，并为购书的读者签名留念。

4、促进出版

书店联系面广，熟悉市场，掌握各种复杂的销售条件，对于出书的品种、数量、价格、时间能否适应市场需要，较为敏感，可以把这些信息及时反馈给出版部门，使出版社出版的图书更能适销对路，可以使出版部门缩短图书出版周期，加速资金周转，为图书的扩大再生产创造较好的条件。

网上书店和传统书店的区别1经营现状不同可以说网上书店现在已经成为一个热潮，一个图书消费形式的趋势。网上书店能够使消费者更加省时，省钱，并且舒服轻松地坐在电脑帮就能买到自己想买的图书。它捉住了最大一部分图书消费者的心理特性，不断完善和发展网上书店行业，因而，传统书店面对如此大的竞争对手，它所面临的困境也是令人担忧的。

传统实体书店相对于网上书店来说，可谓是经营惨谈，很多个体书店甚至是民营书店都面临倒闭的困境。因为网络书店书价折扣大，正常打六折七折，最低打两折三折。且网上书店有完善的查询系统，挑选方便，无需读者出门。还提供送货上门，服务到家，这些都是传统书店不能做到的。再加上网络书店经营发生费用少，无需支付高昂的房租、灯光、空调等费用，对传统书店而言，它具有强劲的竞争力。超低的书价，更是传统书店的克星。这些都导致了传统书店经营的困难，并且这些困难会一直困扰下去，因此，传统书店必须找出出路来，方能走出困境。

2优缺点差异强大的品牌效应购买渠道购书环境售后服务多数实体书店在国内建立时间较早，且部分书店已在人们心中深深扎根。因而对很多人在情感上产生较大影响。此外在一线城市的大型书城，为当地人带来更多选择，特别是针对专业性的书籍，网上书店出现短缺的现象为传统书店提供进一步拓展的空间。

多数传统书店均采取连锁经营的模式，并且在网上可以直接查询其实体店的具体位置，顾客可以通过网上查询书店的具体位置，然后直接到书店选购自己的图书，省去客户网上支付对安全性的担忧。尽管目前网上购书较为流行，但是网上书店配送服务滞后是网上书店发展的瓶颈。此外网上书店的运送范围受地域局限不能普及，在比较偏远的地方，网上书店的快速送书服务无法较好的实现。

传统实体书店有网上书店所不能实现的客观优点，那就是实体店，能够现场享受书店的优质服务。顾客可以真实感受书架、货架，书中可以欣赏和翻阅图书，了解关于图书的详细、相关信息。这种真实感和可视感能够为读者提供一种温馨、安全亲切的购书氛围，可以直接刺激读者的购书欲望和持续关注。同时在实体书店，读者可现场查看图书的内容和装帧质量等。

实体书店是人们直接可见的，增加读者心理上的安全感，如果对于图书不满意可以直接退书，信誉度高。与之相对，网上书店退书程序的周期性让许多读者感到麻烦，不便于操作，而且对于许多小型的网上书店，担心起安全性和信誉度。

经营理念落后价格较高存在时空局限长期以来，许多传统书店是人们不断深化知识和了解新信息的窗口，但是随着改革的不断发展，人们的观念意识不断向前，人们不再仅仅局限于图书的内容，而始从外部可接触的媒体、媒介了解国内外的信息。因此实体书店的单一化图书销售模式有些落后，市场化程度低，不能及时追踪市场信息，了解消费者的需求变化，不能满足现代人对知识和信息的渴求。

在实体书店难以看到网上书店出现的10元、5元甚至1元的折扣情况，网上书店由于其自身的特点，因此在图书价格方面具有显著优势，对传统书店造成较大压力。这些信息是传统书店欠缺的，即使是忠实的顾客，也无法在第一时间了解书店的折扣和新书预售等信息，造成一定的时滞性，延误图书的前期销售。

传统书店尚未实现全天24小时营业，无法满足许多现代人快节奏生活的需求。而在网上书店，采购人员通过网络可查询任何一家书店，无论是位于国内还是国外，只要输入相应的书目名称，在短时间内就可搜索到数十条相关信息，包括书目简介和价格。由于传统书店缺少全天候服务，使得网上书店自由搜索的优势得以充分体现。

书店开店步骤1、准备资金

开书店虽然不是什么大投资，但也需要进行一定的花销，如店面，进货，税费等，若没有足够的资金，则可以在店面的面积费用上进行适当的压缩，避免因为资金问题而影响进货进度，建议在开店之前最好可以计算一下自己的个人积蓄，根据自己的能力而选择适合的店面。

2、确定主营方向

开店之前要规划好书店的主营方向，喜欢逛书店的还是以学生居多，成年人虽然也有，但是客户群体很少。所以，你要确定好你是针对学生开办书店，还是成年人，还是针对老人，或者专门针对女性。你的书店是以综合类为主，还是主攻一类或几类，是以新出版的畅销书为主，还是以特价书为主等，都是需要提前进行考虑的。

3、选址

选址的好坏往往决定着未来经营的好坏，当你确定好主营方向后，选址容易的多。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要。因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。

4、工商局核名

选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址，然后到工商局核准名称。你可以办个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限公司任意哪个都可以。

5、办理开店证明

到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明，到新闻出版局办书店经营许可证。

6、办理开业登记

到工商局进行验资，注册，并办理营业执照，进行开业登记。

7、税务登记

准备好工商营业执照、有关合同、章程、协议书、银行账户证明等材料后，到所在地税务机关进行税务登记。

8、开业

所有证件办理好后，就可以进行开业了。开业前，还应进行合理的定价，做好宣传工作。开业后在进货渠道、库存、图书摆放方面也要多花心思，这样才能经营好店铺。

书店如何装修1、招牌

招牌对于每一个店铺来说都非常重要，装修时，可根据书店的经营定位进行招牌设计，招牌的颜色应吸引顾客，最好能够以深色调为主体。

2、灯光

书店装修里面灯光效果是非常重要的，如果灯光太亮或者太暗，都会让看书的人眼睛变得非常疲劳。因此灯光的光照度设计应在正常的范围之内，明亮度达到以后才能够让顾客阅读起来更加舒适，当然书店的休息区域以及阅读区域的灯光照明度都是不一样的，应该选择冷暖光交错的方式。

3、书架

书店装修里面很重要的一个部分就是书架，这个部分大家一定不要省钱，最好选择木头材质的书架，这样才能让书店变得更加的有亲和力。书架的颜色不要太过夸张，原木色调的书架能让顾客的心灵变得更加放松。

4、吊顶

想要省钱那么就应该注重选择性价比，比较高的龙骨，可用矿棉板进行吊顶，不仅价格实惠，装修完以后，一些线路全部都隐藏在吊顶之内，可以让书店变得更加美观，消费者可以根据自己的需求选择合适的材料。

5、橱窗

橱窗的展示是吸引顾客上门的另一种简单易操作的做法，但要避免直接图书的堆积，橱窗最好是透明的，要能够展示书店中的人舒适的享受读书的状态。

6、风格

书店装修更适合简约风格，应尽量去掉多余的装饰物，把简洁实用放在第一位，整体空间看起来开阔、整齐，让空间安静下来。但是要注意的是，如果是儿童书屋，简约风格就不太吸引人了。

7、色彩

色彩能赋予建筑性格，红黄暖色调打造生动温暖的空间，青蓝冷色调让室内清凉冷静，黑白等中性色调给人平和的观感。书店从骨子里透出的安静，应该由冷色调和中性色调来造就。在设计的时候，可从中选择一两种颜色奠定书店安静的基调，然后由其他颜色点缀，让空间更加生动。特别注意的是，尽量避免大量使用暖色调，或多种颜色混合搭配。

书店书架种类1、木质书架

木质书架材料包括由实心木材、_板、木心板、粒片板等经加工组_成形，以油漆涂装或使用表面装_材料贴布，富柔和质感。图书馆常用形式为直立式，底座倾斜式L型书架，乃方便读者取阅图书，具有不同规格的类型。

2、单柱型

所谓的单柱型书架是指两侧以单柱金属_承受水平向每段隔板上图书重量，每座书架长度为90cm，可单独使用亦可续接排列。一般来说其书架高度在200cm以上，顶专会以系杆连贯，以策安全。

3、复柱型

复柱型指的是书架两侧，各以两支以上的支柱，承受水平隔板传递图书荷重。然而为了促进美观，於金属制复柱型书架之两侧及顶专，附加木制板。

4、积层书架

书库内为充分利用有限空间典藏大量图书，应用钢质材料之坚固耐久的特性，为积层书架提供陈列图书，是一种良好的方法。然而，各国对于书架的规格各有其规定，像美国的积层书架每层是采净高2280mm，每层分为5~7段。而英国等欧洲国家，每层净高则采2250mm，隔板的单面宽度为200mm，支柱宽为50mm。

5、密集书架

密集书架是一种以金属制成的活动书架，其特征是书架的轴向（纵向）和轨道方向是相垂直的。另一种是由木料制成，书架的轴向和轨道方向是平行的，国内许多图书馆的视听室都用它来存放视听资料。

6、滑动式密集书架

利用导轨滑动式密集书架可分为手动和电动二种形式，两专固定，中间书架藉基部导轨，导引滑动，乃有效利用有限空间典藏大量图书方法之一。

书店经营技巧第一步：投资者应对自身做一个比较全面的分析，比如，资金实力，个人信誉，以及管理经验等。

第二步：选择一个好的加盟书店品牌，众所周知，好的品牌在市场上的影响力较大，且拥有固定的客源与市场，是您怎样经营书店必须掌握的技巧。

第三步：专业的选址与评估。创业者在进行书店选址之前，应对加盟店当地周边的市场与消费者的消费水平与习惯，做出相应的分析，以进一步确保书店的可行性。一般情况书店选择应在学校旁，小区旁人流量大的地方。

第四步：不断拓展业务。投资者在经营书店时，在以主要经营图书的同时，增加一些增值业务，比如，可以为消费者提供咖啡以及各种饮品等，这也可以增加您的利润。

第五步：精心摆放图书的位置。对于许多读者来说，都希望在偌大的书店能及时找到自己想要的书籍，因此图书的不同摆放，其产生的效果也会不一样，经营者在摆放图书时，应把不同品种颜色相近的图书尽量叉开摆放，每一排图书后至少留出5至10公分的空位，让读书者对自己所想要找的书籍一目了然。

第六步：利润遵循“三七法则”。经营书店应让30％的书创造了70％的利润，这个原则也不是一尘不变的，具体的利润应根据具体的情况而定。

第七步：书籍应广泛全面。投资者在进货时，应尽量的考虑到每个消费者的需求，保障读者在这里能够得到应有尽有的读书享受。

第八步：进行适时的促销。投资者可以利用会员卡的方式留住客户，或是采用打折的方式等。图书的生命周期日趋短暂，很多畅销书在市场上往往只有一二个月的效应。经营者应尽量的不要堆积大量的存货，这时就可以实施一些优惠活动，例如买三送一，指定书籍半折等活动。

书店品牌排行榜新华书店西西弗书店SISYPHE中信书店新知图书钟书阁友谊书城三联书店诚品eslite樊登读书猫的天空之城

巴诺书店已决定，其畅销书排行榜的上榜图书只能在榜52周，即一年。 因此，一些已在榜上超过一年的，均将被撤下去。这一调整，是巴诺书店推销畅销书所作出的一系列变动的最后一招。当巴诺连锁书店首次开出豪华书店时，曾对所有《纽约时报》畅销书排行榜上榜图书提供40%的折扣优惠。90年代中期!这一优惠又降到30%，尽管有时为了促销，也有40%的折扣优惠。1999年秋，巴诺书店自己创建出一套畅销书单，而不再沿用《纽约时报》畅销书排行榜。

巴诺书店的一位高级官员曾向《纽约时报》表示，畅销书排行榜应突出新畅销书，而不是重复旧畅销书。同时巴诺书店对撤下的畅销书，仍将提供20%的折扣优惠，但要比30%的折扣优惠要差一点。 巴诺书店认为新书市场最近几年的利润有限，所以会将主要精力投入到低成本、高回报的再版图书出版领域，包括对经典图书、生活类图书以及咖啡桌图书的再版。巴诺书店60%到70%左右的销量是由再版图书创造的，其出版的大部分图书版权尚未到期，再版的版税很低甚至没有版税。他们在这个领域发展很快，一位出版界分析家说，这是一个千载难逢的赚钱好机会。

将自己原有的图书进行再版，这使得巴诺拥有了一些其他零售商如鲍德斯所没有的独家产品。 巴诺书店保持了合理的畅销书和非重点图书的比例，既减少了遭遇风险的几率，又增加了书店的经济效益，提高文化品质，因此这种图书销售模式也正为越来越多的同行所采用。非重点图书主要是指那些有着艺术和学术价值，但在出版前并不被看好的图书，主要是一些严肃性的作品，此外还有一些小说。这类图书的受重视程度和占有的行销费用要比畅销书逊色得多，但巴诺书店善于发掘这一类图书，在巴诺书店看来非重点图书并不等于赔钱的图书，相反它是保证一个书店经营稳定的图书，一定程度上可以消除书店在畅销书上的大起大落。

巴诺书店曾发起了一项名为“发现”的计划，重版了很多好书。从1997年到2000年，巴诺书店从小出版社订购的图书成倍增加。出版研究及图书市场协会的一份研究报告显示，连锁书店增加对小出版社出版图书的定购不仅仅是为了把他们的书架装满，例证就是许多连锁书店还同时增加了文学作品和严肃的学术作品这类非重点图书的展示位置，而减少了畅销书的展示位置。这说明连锁书店对此类图书的重视。对非重点图书的重视使得巴诺书店既保持了稳定的商业利润又兼顾了书店的文化品位。 巴诺书店首席执行官里吉奥这样描述巴诺的发展策略：公司正处在实施垂直整合的早期阶段，垂直整合将最终使巴诺在市场上有其特色和稳固的地位。内华达州雷诺市新开张的巴诺配送中心让巴诺在东西海岸都有自己的配送中心。里吉奥还指出，随着“读者优势计划”的实施，巴诺已经不是单纯的实体书店，而是实体、网上和直接营销的多渠道经营的模式。

在网上经营方面，巴诺曾发送1000万封促销电子邮件，利用直接营销渠道，巴诺也邮寄过长达132页的节日商品目录。 企业的竞争也是员工素质的竞争。巴诺连锁书店十分重视对员工的培训工作。每个员工在上岗前都要经过巴诺书店严格的培训和教育。

作为劳动密集型产业，巴诺奉行以人为核心的人力资本管理机制。因此，员工是巴诺在世界各地快速发展的关键。巴诺不断投入资金、人力进行多方面各层次的培训。从普通前台员工、书店经理到总公司职能部门的管理人员，这些培训不仅帮助员工提高工作技能，同时还丰富和完善了员工自身的知识结构和个性发展。正是这些系统的企业培训造就了一批高素质的员工队伍，使巴诺的服务争取了很多老顾客。 巴诺书店是以图书销售为核心业务的连锁书店，经过一百多年的发展，从一个名不见经传的家族式企业，逐步发展成为具有雄厚资金实力和创新能力的图书零售业巨头。巴诺拥有规模庞大的书店系统、先进的经营管理机制、完善的销售渠道和服务体系，是美国图书零售市场上无可替代的领军企业。

上海的古玩市场规模大、品种全，人气非常高。

上海古玩市场是集古玩，收藏，邮币卡于一体的综合性交易市场，包括云洲古玩城、中福古玩城、灵石古玩市场等地。这个市场是喜欢古玩的人必逛的地方。至于于星罗棋布在很多马路上的古董店、玩地摊市场更是不可胜数了。整个市场规模宏大，古玩品种齐全，人气很高。

古玩市场还有着小众收藏，也就是古籍。这里的古籍指的是雕版印刷。福州路上虽有上海古籍书店，但大多是用现代印刷技术翻印的。由于保存不易，雕版印刷的古籍非常稀少，清早期的已不多见，明版的已寥寥无几，宋版的已是国宝。

中福古玩城的历史背景

有来自港澳台、大陆各地的各类收藏、经营古玩的商家，瓷器、杂件、家具、书画、珠宝应有尽有，绝对是探宝寻珍的好去处。中福古玩城采用统一规范的管理模式，强调经营的专业性、行业的规模性并以多种集市模式致力于对福州路文化街的再造。

古玩城内的所有商铺，均有优质的安保配置、客户服务中心及可以提供全球的打包快递等服务内容。这样的旗舰模式和周到入微的服务吸引众多上海古玩汇集于此，成为名副其实的财富聚宝盆。

2012年5月28日在原有的中福古玩城一街之隔，建立中福古玩城B座，遥相呼应，B座的定位在于“会所式古玩夜市”的全新理念，将原有的经营时间延长至22：00点，星期六、日为24:00，让众多古玩爱好者有了更为宽裕的淘宝时间，将逛古玩市场成为日常的休闲方式的一种。

每一个独立书店，都是一座城市的精神地标。纽约有Strand，洛杉矶有城市之光，台北有诚品… …如果说书籍是有生命的，那么独立书店则安放着众多书籍的灵魂。通过一本本仔细挑选、散发着独特品味的书籍，独立书店，在向人们诉说着一个个不同的故事。

结合别具特色的展陈空间，融入不同业态的经营模式，独立书店串联起城市中众多的个体，共同搭建起一个特殊的文化场域，形成一个精神上的联盟，构成一座城市的文化内透。

时见鹿，位于武汉，由纪晓东创办，是一家充满人文温度的独立书店。

通过严格把关挑选的书品，另辟蹊径的选址，温暖治愈的设计，以及融合“线上+线下”、包含多元业态产品的商业路径，时见鹿，创造了与众不同的文化消费体验，在一路同质化的书店中跳脱而出，吸引了众多读客的跟随。

时见鹿，是优质文化内容的提供商，是城市文化美学的缔造者，是公共文化事件的发生地，亦是武汉读书人心中的精神坐标。

02

世界上没有两个相同的书店

无论是在马鞍山森林、东湖之畔，还是在武珞路繁华的帝斯曼商场内，抑或是在芳草路比邻居民的社区里… …时见鹿书店的身影都可以觅得。

正如时见鹿名称的来源——《访戴天山道士不遇》（作者李白），“树深时见鹿，溪午不闻钟”。在树林深处，鹿的身影时隐时现，到了正午时分的溪边，却听不到山寺的钟声。时见鹿，以“隐”的姿态，将中式文化美学的精髓展现。

不在山林，也不位于人迹罕至之处，它以城市为林，以人烟为伴，若即若离，忽远忽近，散落在不经意间发现的角落。可以大隐于市，也可小隐于野，时见鹿，以特殊的方式，向人们描绘着阅读者的日常。

时见鹿书店内镌刻在水泥柱上的诗句

大千世界，芸芸众生，正如没有两片叶子是完全相同的，世界上，也没有哪两个书店的模样，是完全重合。每一家书店，都是独一无二的存在。

纪晓东深刻地洞察到，书店的本质是美学空间。而时见鹿的本质，是人文美学IP。传统标准化的连锁书店千篇一律，很容易让人形成审美疲劳。而美，应该是非标准化的，不仅要有创造力，更要有生命力。

时见鹿创办人纪晓东

因此，时见鹿以“一店一主题，一店一风格”为思路，根据地区所在特点，打造出差异化的内容空间，意图让时见鹿占据消费者的审美心智，塑造特殊的体验记忆。

时见鹿·东湖店，位于洪山东湖畔，是第一家时见鹿书店。毗邻东湖绿道，坐落在马鞍山森林公园，面朝着喻家湖，是一座依山傍水的半围合式中式庭院。

时见鹿·东湖店全景

以往的书店都是选址在商业氛围浓厚闹市，目的为聚拢人气、扩大营收，而东湖店则反其道而行之，开在了景区的森林公园内，可是正是因地制宜，加之良好的经营策略和理念，让时见鹿不仅没有随着时间销声匿迹，反而因为清新脱俗的姿态，赢得了一众顾客的向往。

东湖店前景

书店内景1

书店内景2

该店以“城市与自然共生”为设计理念，藏书主要覆盖文学、社科、艺术等领域，完好地将人文、艺术与自然融为一体。这正好与“树深时见鹿，溪午不闻钟”的品牌出处不谋而合。在业态设置上，东湖店融入了现代美学的生活方式，将餐饮、休闲、旅宿、文创、展览、路演分享等相结合，形成更大的文化共同体。

时见鹿·东湖店的分享空间

观景空间“鹿居·六舍”

会议空间

运用以客户为圆心的用户思维，该店还引入了当下的消费热点——宠物经济，将“喵书僮”作为阅读伴侣放入空间中，读者可以一边撸猫，一边进行阅读。通过积极与环境、用户需求等融合，时见鹿创造一处充满可能性和想象力的场所。

阅读伴侣“喵书僮”

而第二家时见鹿，帝斯曼店，则大隐隐于繁华商业中心。结庐在人境，而无车马喧。帝斯曼店闹中取静，主打森系治愈风，不仅与城市现代生活相匹配，又留给都市人逃离996的安静一隅。

时见鹿·帝斯曼店内部

结合附近区域学生聚集、设计艺术场所集中的特点，帝斯曼店特意引介许多建筑、艺术、工具类的书籍，除了更加符合读者群体的实际需要以外，还试图通过引导读者进行阅读，来映照自身，寻找人生的答案。

时见鹿书店·帝斯曼店外观

烘焙坊、文创空间、花艺工作室等内容的设置，为城市中整日奔走的灵魂，提供了一处享受个人时光的场所。

以文化生活美学为核心，以城市治愈系社交阅读文化空间为主线，以景区店+商区店+社区店为布局模式，同时引入多种文艺生活业态，时见鹿目前已经形成拥有多家店面规模，成为广大文艺爱好者心中的圣地。

时见鹿·解放公园店

03

不止是书店

更是文化缔结的场域

时见鹿一直以有温度的文化内容提供商作为品牌定位，以文化生活美学为核心，着力打造书香文旅平台，塑造特色鲜明的文旅IP。

在最开始的时候，以书店空间为基础实体，时见鹿还原一个亲近自然山水的原生态书店，打造出武汉市民的诗和远方。

这个尝试很成功，首家书店（东湖店）开业后就迅速蹿红，获得“全国最美书店”的头衔，并接待了赵丽颖、王俊凯、黄晓明等知名艺人和湖南卫视《中餐厅》等话题综艺影视的拍摄，成为武汉必来的知名打卡地和城市文旅融合学习的范本。

中餐厅剧组在书店前

“时见鹿”IP也顺应晋升为知名文化品牌，成为“森系治愈”、“人文美学”、“东湖文化名片”、“武汉文旅地标”的代名词。

然而，以“书店”为形式的体验空间，其实只是时见鹿品牌通往文化平台的路径和开端，只是初级的表现形式。围绕人文美学的主题，时见鹿还在做横向的跨界和纵向的布局。

以新零售为模式，针对C端和B端不同的圈层用户，时见鹿以体验经济为基础，线下经营空间体验、线上经营用户粉丝，形成圈层经营。

时见鹿咖啡产品

除了图书、咖啡、文创、民宿等业态的跨界经营，同时会提供活动策划、商演服务、场地租赁等“一站式文化服务”，以力求更贴近用户，满足他们的文化消费需求。

依托书店的线下实体，辐射经营与生活美学息息相关的文化业务板块，包括艺术展览、鹿见学院、时见鹿优品、文化会展、文化传播策划、新媒体运营等，致力于开创一种富有生命力的高品质文化生活，实现客户价值的持续创造。

时见鹿创意市集

作为华中地区书店品牌的先行者，时见鹿，在以它的方式，为中部省份制造着新的城市风景。

04

最美书店

在后疫情时代突围

2020年到2022年，疫情已经行进两年有余，在此期间，人们不得不减少外出消费，产业的不定期停摆，以及经济的滑落，让书店——这个实体经济的一部分，受到直接的影响和冲击，时见鹿也不能例外。

疫情下空荡的武汉街头

一方面，疫情导致的生活方式及习惯改变，读者对公众聚集场所的本能减少，宅家时间更长，对电商的依赖程度更高；另一方面，电商及线上书店的蚕食更为加剧，疫后的电商大促频次高、时间长，牢牢锁定阅读消费的进度，一轮接一轮主动去安排消费者，实体书店对此很难接招；此外，品牌相关业务板块停工停产、项目洽谈搁置……都严重打乱了时见鹿的发展计划。

然而，值得庆幸的是，越是不太平的时刻，大家反而更能清晰地看到，微小书卷，是迷途中的灯塔，有着走出不安的沉静力量。

营业中的时见鹿

在疫情期间，时见鹿严格做好防疫措施，坚持线下书店的开放，同时积极通过线上活动，让阅读回归生活，陪伴广大读者市民向阳而生。

同时，严峻的形势，也促使书店人冷静思考和调整。一方面积极优化书店和品牌自身，另一方面整合资源寻求合作。通过跨界、整合、借势，积极拓展 “书店+”、“IP+”的各种可能性。

例如与武汉各大景区、社区、商区“联姻”，把景区店和社区店模式做深做透；同时密切关注IP轻资产运作，通过品牌联名等方式，挖掘更多潜力。

目前，时见鹿已经开始对外输出品牌，运营以及产品。在一定程度上，真的做到了以书为媒，搭建、打通书香文旅赛道，逐步落地作为书香文旅商的全业态模式。

05

藏书人的故事

时见鹿一隅

在网络上与时见鹿有关的背景资料中，可以发现这样一段文字：

“黄昏的书屋我靠在窗户，读着你和我的书。”

——《藏书人》

有一个关于藏书的故事

他深爱的她很爱看书，

所以每次见面都会精心挑选一本好书送给她；

浪漫的故事难免会有凄美的结尾，

后来她永远地离开了；

而他不想就此遗憾的结束这段回忆，

最终决定用这一本本有故事的书开一家书店。

一千个人眼中有一千个哈姆雷特，美从来是没有标准答案的。以“书山漫心、如鹿归林”为品牌调性，时见鹿，在用心经营着武汉城市的文化生活美学。也许，故事的源头已经难以找到，但藏书人心中对于书籍的那份热爱，依旧绵延不息。时见鹿，在以鲜活的方式，延续着那份热爱，传承着文化的血脉。

开一家书店，

然后一起变老。

链接优质资源 赋能高效成长

开书店的创业计划书

　随着社会一步步向前发展，很多地方都会使用到创业计划书，创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。一般创业计划书是怎么制定的呢？下面是我收集整理的开书店的创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

开书店的创业计划书1

　一、前言

　这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。

　二、项目简介

　音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主题。

　休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。

　（1）服务简介

　休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里提供各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，咖啡等。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。

　三、市场分析

　从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。

　从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受;其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。

　因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的精神文化需求。

　四、竞争分析

　从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。据我现在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，大体的分析有以下这些：

　图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。

　书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。

　当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证休闲书店的发展壮大。

　五、营销策略

　（1）市场定位：

　休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：

　（2）定价策略：学生消费模式。实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，所有消费享受8折优惠。

　（3）为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。

　（4）除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应(如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料)。

　社会价值：为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境，也为休闲的人提供一个好去处。

　短期目标：在以后经营的过程中发现不足处及时改正，把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店，可以提供优质服务的休闲场所。

　长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。

　六、营销管理

　营业时间：上午10：00到晚上12：00

　招牌食品：根据本地人的喜好和口味，制作几款特殊的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶/新鲜果汁等。

　产品定位：新鲜食品，健康。

　品牌宣传

　由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略

　（1）产品传播

　产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜明的个性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

　（2）口碑传播

　人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。

　（3）公关传播

　公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧倡导消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困大学生提供一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。

　（4）分众传播

　在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。

　（5）新媒体传播

　是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各大学校都有各自的论坛网站微博，关注度很高，在论坛上，微博，刊登广告和发帖，宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效果。

　七、投资预算

　投资预算：初期投资15万。电脑12万，收银机2800元，装修费25万，食品设备费用15万，店铺内物品费用大概2万，书籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。

开书店的创业计划书2

　以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

　业务概况：

　1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

　2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

　3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。

　4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

　5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。

　6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

　经营计划：

　1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。

　2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。

　3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。

　4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。

　5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。

　6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。

　7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。

　销售计划：

　1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售；二手书籍按照评定价格出售。

　2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。

　3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。

　财务计划：

　店面租金月租：应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜，店面前期的支出为5000~8000，然后进行经济型装修

　收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。

开书店的创业计划书3

　项目调研

　随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。

　经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。

　大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

　大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

　优势：

　一、成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

　二、市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

　三、获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

　四、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

　项目可行性分析

　就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

　大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。

　在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

　据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

　地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：

　①在学校附近没有大型书城、书店。

　②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

　③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

　形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

　产品与服务

　1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

　2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

　对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！

　3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

　4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

　5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！

　6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

　7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

　市场分析

　以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的庞大！根据浙江大学的一份调查显示：

　大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：

　700元/人/年x328524人=229,966,800元/年

　同理，浙江省高校学生的教材总费用：

　700元/人/年x651307人=455,914,900元/年

　全国高校学生的教材总费用约为：

　700元/人/年x15617767人=10,932,436,900元/年

　可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。

　市场营销

　1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。

　2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。

　3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

　4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注：免费期限定为两周），以此宣传我店产品。

　5、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。

　6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和****等进行宣传推广。

　7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。

　8、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，****等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

　10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。

　任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。

;

关于这个问题，这已经是我第四次修改回答了。

关于盈利模式这个问题，我知道不管我列举什么样的案例，一定是两面的声音，有说支持的，说我回答很好的，也有直接上来“杠”的，但是我还是希望大家能理性客观去看我的回答。

其实，在我看来，每次我回答，大家评论整个过程其实也就像是在创业，是在不断修正的过程，没有一开始就设定好的盈利模式，褒贬不一，大家所问的，所经历的，我无论是创业还是现在做的投资，我都经历过，也都看到过。

我个人认为未来商业模式：衣食住+文化，从卖货到卖生活方式，从卖场到买场，（为了再次引起大家的热议，我注明这仅代表我的个人观点，抛砖引玉吧）

很多企业活不下去，就是因为他们还是在卖产品。

服装店真正卖的不是服装，星巴克真正卖的不是咖啡，酒店真正卖的不是客房和餐饮，他们真正购买的是一种他们向往的生活方式。

好的商业模式不是把你的货推销给客户，而是通过你深层次的洞察用户的需求，设计出他们喜欢的生活方式，把原来的卖场转化成买场。

如果苹果只做计算机批发，不开Apple Store实体店会怎样？如果爱马仕就是单纯地做围巾，没有实体店，会是什么样子？”

用生活方式取代产品是未来的趋势，单一地卖产品会越来越难，已经没有市场了。

一种新的生活方式本身更可能是一种全新的解决方案，衣食住+文化，未来商业将会是集时尚、文艺、日常于一身的“生活方式复合店”，实现华丽转身。

一个好的项目背后是好的商业模式和商业逻辑。

因为疫情的催熟，下半年的新零售势必会如雨后春笋一样爆发，这几天，一则“日本茑屋书店2020年落户中国杭州”的消息刷爆朋友圈。

只是一家书店，凭什么能够这么轰动，这个案例也是我一直非常推崇，正如我上面说的，我们一定要将传统的“卖”场转变为“买”场。

在日本的茑屋书店，目前已经有1400多家分店，它在东京的门店，每月营业额上亿日元（相当于600多万人民币），开业一年多就被评为世界20大最美书店。

茑屋书店对中国新零售的启迪，可能不在于拷贝另外一个茑屋书店，而是它背后的新商业逻辑。

从茑屋书店整体来看，他的核心集中在这几点：

1 它的场景设计。从建筑美学到生活哲学，从图书的摆放到空间的布置，它对于每一个细节都很考究，这些基于人性化的场景设计，让它成为网红打卡地，被评为“全球最美书书店”。

2 它的多元经营。它是一个以书店为中心，包含了咖啡馆、餐厅、精品店以及公园等设施的生活休闲场所，以图书为核心的“书+X”模式，提升消费体验，增强消费者粘性。

3 它的市场定位。它的目标群体是50岁以上的所谓“黄金年龄层”，这群人有钱且有闲，掌握了535%的社会财富。事实上，它在所有年龄层的用户中都颇具人气。

4 它的运营方式。它重构书店空间，以文学、艺术、建筑、汽车、料理和旅行六大专业分类为特色，融入咖啡、饮食、亲子、文体和慢生活，作为美好生活方式专业“提案者”，以丰富的线下体验和优质服务取胜。

体验为王的今天，作为拥有“落寂的传统出版业与实体商业”双重属性的传统实体书店想要自救，必须以全新的生活+复合店突破重围，而茑屋书店也恰恰是做到了这一点。

下面我分别讲讲，日本茑屋书店的成功，是如何“美的有心机” 的。

1、从顾客需求价值出发，转换书店角色

在代官山茑屋书店中，店里把所有带有导向性的标识都删除了，摒弃了传统书店按照书的形态进行分类的方式，茑屋书店则是按照书的内容、生活场景进行分类，重构了书店空间。

茑屋书店特别设置了通晓某特定领域的导购员，从商品采购到卖场布置的整个过程都需要导购员决定，并实际接待顾客，向来店顾客提出自己的建议。

可