摘要：随着互联网的发展，线上购书方便快捷，导致线下书店发展受限，想要谋出路必须要改革，不过几年时间，新派的生活方式书店以咖啡+生活方式+第三空间+书店的概念再次复活。这就是我们常说的文创书店，文创书店的经营模式一般有书店+饮品、书店+文创、书店+活动等几种常见方式，下面一起来详细了解一下文创书店的相关内容吧。一、文创书店是什么

文创书店已经成为目前书店发展的新模式，在历经电子书籍与电商的双重冲击后，古老传统的书店推陈出新，重回大众视野，这样的书店普遍跨业经营，不仅局限于书籍零售功能，而是定位于打造一个高颜值、复合型、引领生活方式的城市文化空间。

二、传统书店经营模式转变

1、不跨界的书店不是好书店

这是一个即使没有纸张也可以读书，不需要直接到书店就可以买到图书的时代，我们为何依旧对实体书店很青睐？

随着互联网时代的来临和电子商务的兴起，信息沟通日益便捷，“电子书”和网购的出现极大程度上冲击了传统实体书店，使得实体书店一度萎靡，陷入“倒闭潮”。甚至有人称，我们已经进入了“无纸张”时代。

2、实体书店的救命稻草“场景革命”

在这场“倒闭潮”中，进退维谷的局面使得传统实体书店不得不另寻出路，而拯救实体经济的唯一出路就是“体验”。正所谓“跨界即连接”，这使得国内外的实体书店行业掀起了一场“文化＋”的场景革命。

3、书店转型：始于“颜值”忠于“品质”

新型书店的转型往往始于“颜值”。近年来，“最美”“高颜值”“跨界”等成为了实体书店出现频率最高的形容词。国内外也纷纷涌现出了一大批颜值高，刷爆朋友圈的实体跨界书店。不可否认，高颜值确实是“吸睛神器”。它为书店带来了巨大的客流。

但客流和消费者之间的转化程度，却是由书店的“品质”所决定的。忠于“品质”才是书店发展的长久之计。产品经营内容才是一个书店生存的根本。故各大书店已纷纷转向复合型经营模式，实现多元化变现。

三、文创书店的经营模式是什么

1、“书店+饮品”成为标配

文创书店大多数都设计新颖有特色，和传统书店不同，传统的书店相对单一与沉闷，而“书店+饮品”的模式则为人们提供了一个更为休闲的阅读方式，在这样的环境里，既能得到有效放松，又能饱览群书，极受顾客青睐。

2、“书店+文创”多元融合

除却种类丰富的书籍，还可以加上展示柜用来陈列文创用品。文创产业是当今中国的一大热点话题，文创产品顾名思义是文化创意产品，是依靠创意人的智慧、技能和文化积淀，对文化资源、文化用品进行创造与提升而产出的高附加值产品。

印满植物、动物、生活用品等元素的和纸胶带叠放齐整，一本又一本的笔记本风格迥异，有的清新文艺，有的蕴含着浓郁的古风意味，有的不乏搞笑元素，封面赫然印刷着各类网络用语，每每视之，不免让人会心一笑，还有书签、挂件、明信片、水杯、书包人们对文具用品的追求更上了一个层次，不仅要好用，更要具有新意。

3、“书店+活动”多方合作

文创书店从一家单纯的书店变成一处文化服务场所，可以举办小型签售会、读书会、亲子阅读会等各种活动。如今书店的发展趋势将不仅仅只是出售书籍，而是结合多方文化产业，打造多元化的文化活动空间。文创书店将不再用“错位竞争”回避电商，而将结合“线上线下”双发展，充分拓展自己的服务。

1、先选好经营地址

2、到工商局核准名称（如果是个体工商户就到工商所办理）可以办个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限公司任意哪个都可以。

3、到文委办理图书经营许可证

4、到工商局办理开业登记

5、技术监督局办理组织机构代码证书

6、税务局办理登记。

附资料：经营书店百问百答之开店篇

也许是读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算，能够开一个有特色、有味道的书店。这个想法不知道已经怀揣了多久了，随着年龄的增长和阅历的丰富这个想法愈加强烈，并且在最近开始"图谋"，一步步开始进入计划。

这篇经营书店百问百答应该是对我这样的书店经营痴迷者的入门教材，也是现今独立书店经营者的必读文章，粘贴在此，供大家浏览查阅。

1我想开一家书店需要做好哪些前期准备？

首先，你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项：初期投入资本及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。

如果你从来没有在书店工作过，不妨先从积累实际经验开始。你可以到一家书店去应聘，哪怕只是做做临时的帮手。你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情，包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列，以及做清洁等。假如你不愿意去亲身体验，则可能要对开书店的打算再三考虑。

2我该如何判断哪些地区适合开书店？

首先要考查此地区已有书店的分布及经营状况，你有两种选择，一是借势，就是选择挨着大书城或其他书店聚集区，另一种是选择书店分布的空白点。如果书店开在一个商业氛围好，周边邻居店铺经营的行业和书店的顾客能互相带动的区域，是再好不过的了。如果这个店址周边店铺行业是与书店不相融洽如某专业一条街，一般不合适。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。

3我该如何给自己的书店定位，以什么因素作为判断？

这是开店人面临的最重要的问题，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。比如开店人先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。比如上海季风书店在开分店时，会根据地域的特点来给书店定位，莲花店在居住区附近，就设计成一个社区书店，像少儿类的图书就成了主营项目；艺术店则针对附近戏剧学院、歌剧院等特点，**戏剧类的图书就多进一些。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。

4好店面选择时，我应该重点注意那些方面？

地点的好坏影响到未来经营上的难易度，所以选择好的营业地点至关重要。在店面的内在条件上开店人必须做下列重点作了解；

面积大小：希望营业的面积与实际面积之间的差距是否可以接受，太小会限制所要经营书店的特色；太大会造成浪费，虚付租金，日后也会使消费者感觉商品空洞，不够充实的感觉。同时还要注意租用面积和实际使用面积的差距越小越好，有许多高层建筑因公共空间占据太大比例，使得实际使用的每平米租金上涨许多，很不符合经济效益的。

所在楼层：如果开店人选择的地点不是位于一层，那楼层的高度是否会限制消费者的来店意愿，例如要开的是主题书店，这种的限制影响是很小的，若想开的是一般书店，那影响程度就很大了。另外，也要考虑楼下的营业业种和经营形态对书店的影响是非常关键的。

楼层分割：以书店而言，如果使用面积在1000平米以下时，尽量为同一楼层，如果分层也不要超过三层，若楼层可以选择，其先后次序为一层，二层，地下一层，三层。因为书店面积不算太大时，楼层区分太多，会使卖场的感觉零散不完整，也会使人有空间狭小的压迫感，而在经营管理成本上，也会有所增加。

建筑结构：建筑物本身的状态往往会影响装潢成本，及日后的维护修缮费用。如果地点的建筑物属老旧建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，装潢设计是否会让建筑物不堪负荷；还有它的配套设施有哪些，是否需要维修或更换，上下水、排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深入了解。

地点形状：在内部使用面积的形状要尽量方正完整，因为过于不规则的形状，在设计上可能会造成闲置面积较多，无法充分运用在营业面积上；其次，容易产生卖场死角，使动线不够流畅，增加巡场的频率，加大人员负荷，商品流失率也会增加。这些都将反映在经营成本上，需要开店人三思。

邻居状况：邻居是否容易相处，也会关系到非经营成本的多寡；另外，如果邻近的商业形态与书店格格不入，或多属于夜间娱乐的商业，往往会使书店经营上造成许多困扰，就是花费许多宣传费用也可能是徒劳无功的。

时尚动漫书吧月利润8000 投资10万每月利润8000元以上,下至几岁的小朋友，上至30多岁的白领一族构成了这个城市的消费主体。要吸引这些充满活力、朝气蓬勃的城市年轻人，你就得跟上他们的节奏、引导他们的消费意识。对伴随着动漫和网络游戏成长起来的当代年轻人来说，一个蜘蛛侠模型、一本魔兽世界游戏攻略、一套《骑士传说》漫画丛书等，只要是有关动漫的产品或书刊都能引起他们的极大兴趣。因此，你可以选择开一家动漫书吧，不求大，只求特色，投入资金10万元左右，每月毛收入1至15万元，纯利润在8000元人民币以上不等，既时尚休闲，又能轻松赚到钱。 引领时代潮流的动漫书吧开业快捷方便，投资风险低，回报高。行内人士提醒你掌握此中商业秘诀与窍门。 投资须知 加盟开店前，由总部提供开业辅导，包括协助完成市场调查、铺面装修设计、首次配货辅助、开业准备、宣传单制作、开业优惠计划等，你只需交纳2000元加盟订金，选择一个合适的地点，其他大量的初期工作都可由总部协助完成。 善用总部提供的资源。总部负责为加盟商提供整套的培训和管理计划，包括店员培训、管理制度、产品的陈列规范等在内的多项先进的服务，合理利用这些资源将省去大量管理成本。 在签定加盟商加盟协议书和办理相关的证件和手续之后，你就已经成为都市时尚的一员了。 店面投入 1在居民区、学校、大型商尝人流集中区域附近租一间店铺40或80平方米左右大校2店铺月租金平均每月2400元或4800元左右，包括装修、设备购置以及合法手续等在内的前期投资合计约87万元或者134万元。 产品类别 动漫类产品：包括流行动漫、网络游戏、电玩游戏为主题的周边产品。 时尚杂志和图书，如漫画书、漫画杂志、画集、电玩杂志、网络游戏攻略等书刊。 经营管理 经营者根据总部提供的一整套管理体制，充分利用总部的一系列品牌资源，包括媒体和网站的广告宣传、会员卡等，采取会员制的发展模式，提高服务质量、加强管理、节省营运成本，有效地提高店面的效益。 利润分析 在人口比较密集的社区或者商业圈内，书吧会员一般每月增长速度保持在50%至100%左右，经过一年的发展，固定的会员数一般不低于500人。第二年平均每月的租书收入一般超过4000元，从第二年开始，每月净利润可超过8000元。 发展优势 动漫书吧结合了目前最时尚的两种消费行业，即动漫游戏行业和租书行业，以学生和白领为主要消费群体，通过会员制为主的消费模式为顾客提供一种时尚健康的生活方式，将时下流行的动漫游戏产品和时尚读书文化有效地结合起来，适时地消费人群更广。 去搜索吧，答案很多。 祝成功！

上海的古玩市场规模大、品种全，人气非常高。

上海古玩市场是集古玩，收藏，邮币卡于一体的综合性交易市场，包括云洲古玩城、中福古玩城、灵石古玩市场等地。这个市场是喜欢古玩的人必逛的地方。至于于星罗棋布在很多马路上的古董店、玩地摊市场更是不可胜数了。整个市场规模宏大，古玩品种齐全，人气很高。

古玩市场还有着小众收藏，也就是古籍。这里的古籍指的是雕版印刷。福州路上虽有上海古籍书店，但大多是用现代印刷技术翻印的。由于保存不易，雕版印刷的古籍非常稀少，清早期的已不多见，明版的已寥寥无几，宋版的已是国宝。

中福古玩城的历史背景

有来自港澳台、大陆各地的各类收藏、经营古玩的商家，瓷器、杂件、家具、书画、珠宝应有尽有，绝对是探宝寻珍的好去处。中福古玩城采用统一规范的管理模式，强调经营的专业性、行业的规模性并以多种集市模式致力于对福州路文化街的再造。

古玩城内的所有商铺，均有优质的安保配置、客户服务中心及可以提供全球的打包快递等服务内容。这样的旗舰模式和周到入微的服务吸引众多上海古玩汇集于此，成为名副其实的财富聚宝盆。

2012年5月28日在原有的中福古玩城一街之隔，建立中福古玩城B座，遥相呼应，B座的定位在于“会所式古玩夜市”的全新理念，将原有的经营时间延长至22：00点，星期六、日为24:00，让众多古玩爱好者有了更为宽裕的淘宝时间，将逛古玩市场成为日常的休闲方式的一种。

关于这个问题，这已经是我第四次修改回答了。

关于盈利模式这个问题，我知道不管我列举什么样的案例，一定是两面的声音，有说支持的，说我回答很好的，也有直接上来“杠”的，但是我还是希望大家能理性客观去看我的回答。

其实，在我看来，每次我回答，大家评论整个过程其实也就像是在创业，是在不断修正的过程，没有一开始就设定好的盈利模式，褒贬不一，大家所问的，所经历的，我无论是创业还是现在做的投资，我都经历过，也都看到过。

我个人认为未来商业模式：衣食住+文化，从卖货到卖生活方式，从卖场到买场，（为了再次引起大家的热议，我注明这仅代表我的个人观点，抛砖引玉吧）

很多企业活不下去，就是因为他们还是在卖产品。

服装店真正卖的不是服装，星巴克真正卖的不是咖啡，酒店真正卖的不是客房和餐饮，他们真正购买的是一种他们向往的生活方式。

好的商业模式不是把你的货推销给客户，而是通过你深层次的洞察用户的需求，设计出他们喜欢的生活方式，把原来的卖场转化成买场。

如果苹果只做计算机批发，不开Apple Store实体店会怎样？如果爱马仕就是单纯地做围巾，没有实体店，会是什么样子？”

用生活方式取代产品是未来的趋势，单一地卖产品会越来越难，已经没有市场了。

一种新的生活方式本身更可能是一种全新的解决方案，衣食住+文化，未来商业将会是集时尚、文艺、日常于一身的“生活方式复合店”，实现华丽转身。

一个好的项目背后是好的商业模式和商业逻辑。

因为疫情的催熟，下半年的新零售势必会如雨后春笋一样爆发，这几天，一则“日本茑屋书店2020年落户中国杭州”的消息刷爆朋友圈。

只是一家书店，凭什么能够这么轰动，这个案例也是我一直非常推崇，正如我上面说的，我们一定要将传统的“卖”场转变为“买”场。

在日本的茑屋书店，目前已经有1400多家分店，它在东京的门店，每月营业额上亿日元（相当于600多万人民币），开业一年多就被评为世界20大最美书店。

茑屋书店对中国新零售的启迪，可能不在于拷贝另外一个茑屋书店，而是它背后的新商业逻辑。

从茑屋书店整体来看，他的核心集中在这几点：

1 它的场景设计。从建筑美学到生活哲学，从图书的摆放到空间的布置，它对于每一个细节都很考究，这些基于人性化的场景设计，让它成为网红打卡地，被评为“全球最美书书店”。

2 它的多元经营。它是一个以书店为中心，包含了咖啡馆、餐厅、精品店以及公园等设施的生活休闲场所，以图书为核心的“书+X”模式，提升消费体验，增强消费者粘性。

3 它的市场定位。它的目标群体是50岁以上的所谓“黄金年龄层”，这群人有钱且有闲，掌握了535%的社会财富。事实上，它在所有年龄层的用户中都颇具人气。

4 它的运营方式。它重构书店空间，以文学、艺术、建筑、汽车、料理和旅行六大专业分类为特色，融入咖啡、饮食、亲子、文体和慢生活，作为美好生活方式专业“提案者”，以丰富的线下体验和优质服务取胜。

体验为王的今天，作为拥有“落寂的传统出版业与实体商业”双重属性的传统实体书店想要自救，必须以全新的生活+复合店突破重围，而茑屋书店也恰恰是做到了这一点。

下面我分别讲讲，日本茑屋书店的成功，是如何“美的有心机” 的。

1、从顾客需求价值出发，转换书店角色

在代官山茑屋书店中，店里把所有带有导向性的标识都删除了，摒弃了传统书店按照书的形态进行分类的方式，茑屋书店则是按照书的内容、生活场景进行分类，重构了书店空间。

茑屋书店特别设置了通晓某特定领域的导购员，从商品采购到卖场布置的整个过程都需要导购员决定，并实际接待顾客，向来店顾客提出自己的建议。

可以寻找网络时代电商所不能做的，直击电商痛点、瓶颈为实体店铺的优势，这就是茑屋书店战胜电商的理由。智能手机永远无法达到的是心情、感觉的效果，也无法享受即时性的达人服务，而很多顾客更喜欢人来人往的真实空间。

2、颠覆营销逻辑，从经营产品到经营用户的产品体系

（1）度过时间，而非促进销售 

首先，茑屋书店跟传统书店最大的区别就是它不是一家书店。

用茑屋书店创始人增田宗昭的话说“传统书店的问题就在于它们卖书”，茑屋书店本质上是创造一个让人度过一段美妙时间的场所，并且在这个过程中给大家推荐最好的生活方式（比如值得推荐的旅行目的地），所以增田宗昭说这是“买场”。

比如茑屋的代官山店，与其说是书店，不如说是附近老年人的活动中心。

（2）围绕人群，打破品类

茑屋书店的核心是经营人群，而非想着自己的品类。最初，增田宗昭想要创造一个让附近的人度过一段时间的场所，然后想着什么品类去填充这个场所。

日本人喜欢咖啡、看书，所以“书+咖啡”自然就成了运营这个人群的产品。

（所以在中国抄茑屋书店可能根本不是做书店，中国老年人看书很少，打麻将多，可能是茑屋麻将馆都有可能。）

正是因为它是运营人群的“推荐逻辑”，所以才能真正做到“一店多能”，围绕生活方式推荐。

比如你走近料理区，这里不光摆了推荐你学习料理的书籍，甚至书里面提到的锅也会摆在旁边，让你可以在做饭的时候听的音乐 CD 也摆在旁边。

走近旅游区，推荐你去挪威旅行的书籍旁边可能也在卖挪威的明信片，还有定制旅行产品，甚至可能有个兼职的旅行达人跟你聊天。

用增田的话说：它卖的不是书，而是里面的生活方式。（茑屋是日本第一家联合销售书籍、CD、DVD 的公司）

绘本馆经营模式：

随着家长对亲子阅读的热衷，目前，儿童图书馆主要有以下几种：

1、国家图书馆，这样的图书馆遍布全国各地，有专门的少儿图书馆，也有图书馆内部的少儿分馆。这类图书馆藏书多，内容丰富，但是缺点是网点少，所以，现在出现了一些私人运营的社区图书馆。

2、主题书店。这类书店主要是实体书店，不同于传统的新华书店，主要以休闲为主，一般环境幽雅，可以购书、借阅、休闲，还有丰富的读书活动，目标人群为对生活品质有较高要求的白领，服务内容包括亲子阅读，代表有北京的雨枫书馆，南京的先锋书店。

3、社区图书馆。目前，这类图书馆在国内正在兴起，大多面向低幼儿童，被大家称为“实体绘本馆”，主要是由一些在国外生活过一段时间的归国人员建立。馆里有大量的中外文图书，以某个社区来辐射一块范围，常见的运营模式是：利用自身的资源优势，为儿童提供绘本出售、借阅、现场阅读和家庭教育类图书借阅等服务；同时配合开展以绘本为主题的亲子活动。

4、网络图书馆。随着互联网电子商务的迅猛发展，人们的生活也发生了变化，许多书店或绘本馆也不断改进运营模式，从提供图书出售、借阅的线下实体店模式向多元化和网络化发展，即以网站为平台，提供在线借阅服务，通过物流将书送到会员的手中，满足了一些会员快节奏的生活需求。这样的网络图书馆有几种：（1）综合图书馆，主要提供图书租赁服务，自己经营，自己配送，图书种类不限，代表有青蕃茄、书飞网等；（2）网络绘本馆，主要面向低幼儿童，以绘本借阅为主，售卖为辅，借助网络平台，通过加盟方式，不断发展成为绘本馆的连锁经营机构，这种模式是网络+实体，实现多城市资源和信息的共享，目前主要有老约翰绘本馆、绘本Taxi、安妮鲜花等机构。

绘本馆服务模式：    绘本馆经营模式可谓是种类繁多，很多实体店铺绘本馆经营模式都是有所不同，还有很多绘本馆与绘本馆的服务模式也是不同的，最原始的绘本馆基本上都倒闭了，因为服务跟不上，模式不更新，基本上是很死板的经营模式做的，这个样的绘本馆基本上处于会员不稳定的状态。

现在新的绘本馆品牌经营模式有所不同，主要以服务为主：

服务模式一：把会员每个星期的书送到会员家里面，一个月送4次不用会员来回往绘本馆取书送书了。

服务模式二：会员读书指导，很多会员都是3岁以内的孩子，很多妈妈们也不知道如何给孩子读书，甚至不了解图书对孩子的重要性，这个时候绘本馆的售后服务就开始跟会员的家长们沟通，并且教授如何给会员读书的技巧。

服务模式三：会员读书水平测试，这个是根据会员的读书年限，掌握的知识，读书的技能和运用，来综合评判等级。让家长更加了解孩子的学习和读书状况。

服务模式四：会员读书比赛，完全给孩子制造学习氛围，让孩子爱上读书，在比赛结束后均有奖品派发，鼓励孩子读书。

经营模式：下载“智慧书房”App，在线支付99元的押金，即可享受单次扫码借阅总价低于150元的两本图书，不过需要在10天之内归还。

书店还推出“阅读奖学金”制度，用户每阅读一本书并按期归还就会有1元“阅读奖学金”直接打入其“智慧书房”账户，三个月读12本书便可得到返还押金的8%作为奖励。

共享书店”模式则给予读者10天的免费阅读期，到期归还即可，一方面可以增强借书者的阅读动力和压力，另一方面则促进图书流转，可以实现在不同借书者里流动，使得更多人完成阅读。而且，“共享书店”模式还具有社交功能，可以增加读书人之间的交流，促进彼此对图书的理解。

扩展资料

作为传统书店转型的共享书店，有别于图书馆最明显的是，在这里借书，书籍不仅上新快，而且几乎是‘无限量供应’。芜湖新华书店有限公司文化消费公司的副总经理牛守富接受采访时称，在共享书店，因为背靠新华书店这个大书库，拥有源源不断的复本；

比如你在图书馆借一本《红楼梦》可以借到，同一时段有几十个人都要借这本书也许也能借到，可是要有几百人几千人都要借这本书，可能就借不到了。但是我们这里却可以保证书籍的供应，越是热门的书上新会越快。

记者了解到，过去的新华书店银泰城店的二楼已全部改为可供借阅的共享书店，目前总共有80941册图书参加共享，涵盖了18685个书籍品种。“和图书馆不一样的还有，我们不仅提供借阅，作为书店在这里仍然还是可以买书。”

值得一提的是，我们还和省内其他共享书店实现通借通还。比如，你出行前在芜湖共享书店借了一本书，到达黄山后，你可以直接在黄山的共享书店进行归还。通过共享的新模式，打通公共文化服务“最后一公里”，让读者可以由买书到借书，把书店变成自家书房，由个人阅读变为共享阅读。

中国经济网-“共享书店”实为服务创新的有益范本

新华网-共享书店一年后怎么样了

人民网-人民日报纵横：共享书店是有益探索

目前在三四线小城镇开着一家书店，面积70平，投资15万，开店半年已盈利。三四年前在老家有开过一家更小的书店，30平，投资不到5万，算是前卒。如果问高大上书店运营，我肯定谈不上来，但问小投资小书店我还是有经验和干货可以分享。

先说我目前书店的经营现状。主打借阅服务为主，采取年卡制，299元/年，另收押金100元，目前会员数大概350人，这是开业半年的会员数。我是本地第一家采用借阅模式，所以是挑战与机遇并存。挑战就是经营模式，与传统书店不同，我不卖教辅、文具、饮品，靠什么存活？第一我抓住了三四线小城镇消费者的特点，文化程度偏中，消费能力偏中，说白了就是看书的需求还是有的，但买估计还是会选择网购，加上城镇家长重视孩子学习与阅读，所以用借阅这种高性价比的模式肯定会受欢迎。第二这片市场的空白，随着网店的冲击，实体书店很难存活，特别是只卖书的书店。现在街上，到处是卖文具卖教辅的店，真正书店在我这边是没有。由于稀缺，当一家纯书店出现，会引起大家高度关注。开业那天，花了2000元找了当地一个公众号广告书店，文章阅读超6万，在一个常住人口三四十万的小城镇引起了小轰动。总结说来，根据人群分析，消费需求，市场定位，找到最合适的经营模式是最最重要的。

再说说成本的问题。借阅它只够基本的开销。开书店的成本远比你想得多很多，以我书店为例。按月算，店租2000员，人工4000元，水电200元（夏天要400元左右），物业200元，杂七杂八费用300元。合计一个月支出固定在7000元，这可以说是控制得很低了。（店一定要租在最中心位置，而且不要找临街店铺，最好租内街的便宜。）（我们这儿70平租繁华地段外街要近万。）（人工最好自己上，我是有固定工作才要请人，请人尽量请一个固定工＋一个兼职的，不搞饮品基本一个人就够了。）这半年下来，前期投资15万加上营业成本42万，合计近20万，借阅收的会员费10万，还有10万的负债。

拓展盈利途径。

结合微信卖东西，也就是微商。前期的宣传和引导，弄了两个号，差不多有八千好友。卖东西一定要精挑细选，我按销售量排列出来：精品套装书、益智玩具、阅读辅助工具（阅读架、防近视架）、精品陶瓷，每逢节日还会批发鲜花卖。总之维护好客户关系，挑选品质佳的物品，加上适当的营销，可以大大提高利润点，每月微信流水都在1万，利润在三四千，碰到节假日活动的月份都能上2万。（精品套装书不会跟借阅冲突，因为它适合收藏，只要卖得实惠，一般买的人很多）

扩充文创品。尽管前期没打算买文创品，但还是被钱打趴下了。文创品也是一门功课，走了很多血路。最后记住一点，要专业化，因为书店小，不可能摆太多，我精挑了两个东西：陶瓷和艺术画。这两样都是本地所没有的，而且存在信息差。不管卖什么东西，尽量要做到能填补市场空白和信息差价值。陶瓷我都是在淘宝上不同的店淘回来的，包括价格在3-25元之间，价格定位很重要，在小城镇不能卖太贵的东西。艺术画也是在淘宝上各家淘回来的，很便宜，一张画一个相框成本二三十，都能翻倍卖。总之，文创品不是你随便就从1688批发来的，顾客一看各大商场千篇一律的东西，没新鲜感，是不会有购买欲的。你要用心，精挑细选，呈现出来的东西，顾客是能感受到不一样的，他们会有消费的更大冲动。

收费的读书会。分两种，一种是大人的读书会，这个我会免费，但场次很少。这个就不多讲。另一种是针对孩子的收费读书会。我不知道是不是我首创，反正是自己摸索出来的。模式跟培训班有些类似，就是以节数收费的，一期十节课，一节课两个小时。主要针对6-12岁孩子，建一个群，把参加培训的孩子的家长拉进来，每天读书半小时打卡，周末就聚一起分享这周读书内容，场地一般选择户外，贴近大自然，或者文化遗迹景点，有点儿类似游学。一来是高大上，实则是解决书店空间狭小以及影响他人阅读的问题哈。为什么会做这个，因为这也是刚需呀，也是家长最头疼的地方。现在孩子手机不离手，除了做作业基本不会课外阅读。而阅读的一个人最最重要的习惯，会影响一辈子的。这个收费读书会模式刚好可以帮助孩子养成阅读的习惯，平时打卡督促，周末聚会分享，孩子也能从中得到不一样的乐趣，爱上阅读。注意两个点：1提倡自由阅读，不要为死读书而读书。2户外要注意安全，宁可多花钱招一两个兼职，看好孩子。总结：书店也是一门生意，一定要时刻深挖客户的潜在需求，找准痛点下手。

弄培训班，文化课（语数英生化物），艺术课（绘画类，音乐类，舞蹈类），成人课（插画，绘画，咖啡，烘焙类），前两个就不多说了，市场基本饱和了，现在杀进去基本没你的地，所以不建议去搞。但是第三个可以考虑，市场基本也处于空白，但估计小城镇学的人很少，这个要慎重，调查下当地的市场再决定。这个也不多说了，目前没开展过，等有弄了再来谈一谈。这里要说的是，如果打算弄培训班，最好是有熟悉的老师合作，有好的老师，加上你书店的招牌，以及前期积累的客源，基本能成。但没熟悉的好老师，就建议不要轻易尝试了。

接广告。如果心中有高大上的理想，或者有钱就建议不做，但是这里还是写出来，毕竟书店不容易。接广告要两个，一个是公众号，因为平时都写些跟当地有关的文字，所以本地人看的多，都是精准人群，有些商家就过来想推广，阅读量两三千，收费一条四五百元，也不多，但是能顺带。另一个就是微信朋友圈接广告，这个要慎重，发太多人家会反感，一周接一个，一个两百元。总之，虽然这钱来的容易些，但写公众号也是绞尽脑汁的，微信好友也是长期积累的。

上面说的都是我一个人根据当地情况，一步一步摸索过来的，走了很多弯路，每一条其实都可以单独列出来写得更详细的，如果后续有更多人想看，觉得有用，我会写更多东西出来。

最后说说感想：不知道有多少人像我一样，最初只是刚毕业不知道做什么，也没工作，就是有看书的爱好，后来有工作了也结婚了有了孩子，生活的压力变大，琢磨着干点什么的时候，发现原来自己什么都不会，这么多年可能就只对书了解点，就试试从京东淘了些书倒卖，后面就到微信上卖书，再后来就开了书店，开了两年就倒闭了，过了一年就再开了，这么一晃就四五年过去了。总会有人问：你这是书店吗？太商业性了！我想说：当你满怀理想，在借债负债还债中进进出出的时候，我只能做到一点，在我的书店看书，想坐多久坐多久，塑封的书想拆就拆！