拍卖师，工作人员，买家。

拍卖必须有两个以上的买主，即凡拍卖表现为只有一个卖主（通常由拍卖机构充任）而有许多可能的买主，从而得以具备使后者相互之间能就其欲购的拍卖物品展开价格竞争的条件。

出卖人只是拍卖的参与人，不是拍卖会的参与人。可以拍卖，签订了委托拍卖合同，不等于就是卖出去了。委托拍卖合同和货物买卖合同不同，委托拍卖合同是帮拍卖物品，不代表就是成功卖掉了；货物买卖合同才是卖掉。

扩展资料：

拍卖的市场行情虽不像股市那样变化无常，但也有涨有跌，而不同的艺术品，又有着不同的涨跌规律和市场前景，不可一概而论。因此，在真正进入拍卖场举牌之前，做个看客是必不可少的学心过程。

拍卖有许多基本规则，不同的拍卖会又有一些特殊的规定，竞买人参加拍卖会，应仔细阅读拍卖的规则规定。

竞价时，应按照拍卖师宣布的竞价方式出价；每次加价不得低于加价幅度，否则叫价无效；每件拍品成交后，买主应当场签署《拍卖成交确认书》，并在限定的时间内付清价款和取回拍品等待。

欧洲是现代文明的发源地，在艺术的思想、理论、创作、收藏、研究、教育和法律诸领域，数百年来执世界之牛耳。如今，在艺术品拍卖市场诸要素中，欧洲仍具其他地区难以弥补的优势，市场地位不容轻视。

以中国艺术品为主的亚洲艺术是欧洲市场的非主流。随着中国人的全球竞买，中国艺术品拍卖业务影响着欧洲市场的格局。

欧洲艺术品市场体系完整而成熟，一级市场、二级市场各司其职、各尽其责。支撑二级市场（拍卖）的是一级市场上众多的古董商：在英国，1500多家艺术品拍卖行背后是8800余家古董商；在法国，630余家艺术品拍卖行得到9000余家美术与装饰性艺术品商的支持；在德国，110余家拍卖行携手约4000家古董商。

清末田黄章一对

高65至7厘米

143万丹麦克朗

哥本哈根布伦拉斯穆森2017年11月29日拍卖

一级市场的古董商在运营成本、交易价格、客户沟通等方面优于拍卖行，也是拍卖行的重要货源。在二级市场上，跨国巨头苏富比、佳士得居领袖地位，英国的邦瀚斯、法国的艾德、德国的纳高等拍卖行在各自国家引领市场。

清中期草花梨木料双面透雕八方罩

28739611厘米

9405万瑞士法郎

苏黎世阔乐2017年6月13日拍卖

欧洲拍卖行或多或少涉足亚洲艺术业务，在某种程度上，亚洲艺术也成为新的业务增长点。就全球而言，亚洲艺术拍卖以英国拍卖行最为擅长。德国拍卖行是欧洲地区亚洲艺术拍卖的开拓者：创办于1798年的科隆伦佩茨，1908年在欧洲首拍亚洲艺术品。成立于1958年的阔乐是瑞士最大拍卖行，也是德语国家第二大拍卖行，一年两度的亚洲艺术品拍卖会已有40年之久，10万瑞士法郎以上标的的投标人约65％来自包括中国在内的50多个国家。

清乾隆青铜御题钟

高85厘米

120万瑞士法郎

苏黎世阔乐2017年6月13日拍卖

欧洲艺术品为赢得中国客户，各拍卖行纷纷制定针对性的营销策略和服务。中国客户注重传承，就尽可能地罗列收藏者、参加的展览、收录的著作，若经皇室成员、著名收藏家、知名古董商之手更好。财力雄厚的苏富比、佳士得在图录、官网、竞拍等方面提供汉文服务多年；意大利的康维，比利时的卡罗本茨，法国的阿谷、特西尔萨荣、艾德，瑞士的阔乐，英国的邦瀚斯、威立士，奥地利的韦斯特利施等拍卖行也开始提供汉文服务。这项限于中国艺术品的服务，造成运营和维护成本不低。

清乾隆粉彩花蝶纹如意耳葫芦瓶一对

高23厘米

14725万英镑

伦敦佳士得2017年5月9日拍卖

竞争激烈和政策变化，促使以国内市场为主的拍卖行将视线投射到国外。德国2016年8月实施了修订后的《文化财产保护法》。该法旨在打击非法盗掘文物和非法买卖文物活动，保护“最能承载德国文化的艺术品和文物”，注重保护他国文化遗产。该法加强了市场监管，根据尽职调查准则，出售“文化产品”前须提供出处证明，登记非法文物并向社会公布清单；严格限定交易艺术品的年限和价格，经销商和收藏者须获得政府批准，才能向欧盟以外国家出口历史超过50年、价格超过15万欧元的艺术品；在欧盟内部国家出口历史超过75年、价格超过30万欧元的艺术品，亦须获得政府的出口许可证。同时，强调交易艺术品的合法性，规定获得出口许可证的文物除了满足法定年限、价格限定条件外，还要满足不是非法盗掘获得、不属于犹太人继承人所有、不是赝品等特定条件；考古发掘出土的某些古代珍贵文物不设价格限制规定，但交易前需获政府批准并签发许可证。艺术品经销商、拍卖行、收藏家、艺术家甚至博物馆认为，新法将严重限制其对所持文物和艺术品的所有权，还会威胁德国文化和艺术品市场的繁荣。

于是，数度到北京路演而为中国收藏者所熟悉的纳高，2017年6月首次在奥地利萨尔茨堡开展亚洲艺术拍卖业务，春秋两季拍卖约2320个标的，比斯图加特纳高总部的亚洲艺术拍卖标的多出六成。伦佩茨也大力开拓比利时布鲁塞尔分行的业务。

清乾隆粉彩百鹿尊

高45厘米

41513万欧元

巴黎佳士得2017年12月13日拍卖

中国和欧洲国家的交往历史悠久，陆地和海上“丝绸之路”沟通东西。宋元以降，瓷器、茶叶和丝绸为代表的中国商品风靡欧洲数百年。鸦片战争后，中国国力衰落，兵燹连绵，京师两度沦陷英法联军、八国联军之手，皇家园林圆明园和皇宫遭到大肆劫掠，大量艺术品流失欧美等地。

外交官出收藏家。法国外交官罗杰梅夫赫1936年任法国驻上海总领事，1946年任法国驻华大使。在此期间，他建构了包括瓷器、青铜器、绘画、家具、雕塑在内的中国艺术收藏。比利时布鲁日的鲁伊查上拍了部分梅夫赫收藏，宋代定窑白釉大罐、定窑白釉八角镂雕兽首洗各拍得615万欧元。意大利外交官维托里奥翟录第，1922年至1926年任职意大利驻华使馆。米兰康维上拍了翟录第收藏的31个标的。（参阅米兰的“佛光”）

法国医生皮埃尔切哈行医之余，致力于中国、印度和东南亚艺术的收藏、研究和推广，以独有的品位、阅历赋予了藏品特有的历史价值。

可以到古董鉴定公司去进行鉴定。比如，北京保利国际拍卖公司、中国家的国际拍卖公司、香港苏富比有限公司、佳士得香港有限公司、上上海朵云轩集团都可以进行古董的鉴定。

1、北京保利国际拍卖公司：

北京保利国际拍卖有限公司，于2005年7月1日正式成立。依托中国保利集团雄厚的资金实力和产业链条以及前瞻性的战略发展思路，北京保利国际拍卖有限公司从成立之初便确定了冲击国际顶级拍卖企业的目标和思路。北京保利以拍卖中国古董、中国现当代油画及艺术品、中国近现代书画、中国古代书画等为主要鉴定拍卖项目。

2、中国嘉德国际拍卖公司：

中国嘉德国际拍卖有限公司成立于一九九三年五月，是以经营中国文物艺术品为主的综合性拍卖公司，总部设于北京。每年定期举办春季、秋季大型拍卖会，以及“嘉德四季”拍卖会。公司设有上海、天津、香港、台湾、日本办事处及北美联络处。 

截至二零零五年，中国嘉德已成功举办了三百多场国际性文物艺术品专场拍卖会，拍品总数十六万三千余件。中国嘉德首创为普通大众收藏服务的“周末拍卖会”在成功举办了八十四期之后，于二零零五年变更为嘉德四季拍卖会，单场拍卖成交额逾亿元，拍品档次亦大幅提高。

3、香港苏富比有限公司：

苏富比以让全球客户无束缚地观赏伟大的艺术品而引以为傲。如今可触及到全球艺术市场的每个角落：办事处遍布 达40个国家，总共90 个地方；涵盖的收藏品超过70 种。苏富比现时是世上唯一拥有英国文学研究专家的拍卖公司，每年举行两次英国文学作品的专拍，由5位专家主理。

4、佳士得香港有限公司：

洲艺术之都及亚洲的中心枢纽的香港，被佳士得作为亚洲拍卖的焦点是智理之选。每年在五月及十一月举行两次拍卖活动，香港佳士得拍卖与全球其它拍卖一样，成为 不容错失的盛会，并与纽约、伦敦及巴黎等传统拍卖中心齐名，成为全球艺术拍卖中心。随着亚洲以及亚洲艺术的迅速发展，佳士得继续在这个洪流中站在最前线。

5、上海朵云轩集团：

历经百余年传承发展，朵云轩已成为集文房四宝、古玩瓷杂、书画装裱、艺术拍卖、艺术会展、艺术品经纪、电子商务、木版水印、艺术培训等经营业务于一体的中华老字号企业集团，形成了极具张力的艺术品经营产业布局。

上海朵云轩正以百年老字号品牌为核心，整合多方资源，推进现代企业制度建设，全方位拓展艺术品经营市场，着力把朵云轩打造成为辐射海内外艺术品经营领域，具有综合优势的龙头企业。

每年都有。

以下为藏品交易与参加拍卖的常识：请仔细阅读，避免上当受骗。

我本人参加拍卖七八年，总计花费25万以上，有血有泪，在此公平客观的回答，是为了让更多的藏家少受一分伤害， 阿弥托佛，苦海无边，回头是岸。

藏友问某某公司是否正规？是不是骗子？可靠吗？

任何单位都是法制注册营业的，至于服务质量，收费的标准，得自己去考察衡量，一定谨慎避免高收费，藏品不成交造成的伤害。

特别是夸口说保证能成交的公司，十有八九骗费用的公司。

法律规定正规单位不能收购倒卖古董，其次个别单位以现金收购古董为名，让藏家先鉴定，真品就现金收购，其实他们没有买家，忽悠藏家交完鉴定费后，鉴定时故意告诉你的东西是假的。鉴定费不退了，保证金也不退了。

注意：

1个别藏家故意散布某公司的负面消息，其目的是，阻止别人去参加，自己参加的藏品好卖出去，这种聪明是一种低级错误。一个公司藏品征集数量少，买家自然少，成交率更低。

2、国内保利，嘉德，其次外资企业佳士得，苏富比，目前不对外征集藏品，也未设任何办事处，个别拍卖业务员说我能帮你送进去，这是骗人的。

3，还有一种藏家，成交了故意说不成交，这种人见不得别人发财，其次有些藏家东西没被选上，故意说对方公司不好。

4、拍卖公司业务员拉皮条，拉不到业务也互相诋毁其他公司，导致国内似乎没有几家好单位。

收藏拍卖交易参考资料一： 行业划分

古董拍卖，鉴定，交易目前大部分单位集中的上海，北京、青岛。藏家参与前一定多比较，多了解，才能避免上当受骗，祝您发财。

收藏拍卖交易参考资料二： 关于拍卖资质与文物拍卖资质

“文物”是国家备案发掘的藏品叫文物，或者从文物商店购买的藏品，叫文物。

老百姓手里的藏品属于民间收藏艺术品，不属于文物。老百姓的手里的藏品，可以自由开古玩店，摆地摊等自由参与买卖交易。

有些藏家问你单位有文物拍卖资质没？这属于知识稀少的提问，只要你的藏品来源不是从文物商店购买的，国内98%的拍卖公司，艺术品经营公司都可以给你拍卖，交易。

文物拍卖资质，国家指定交易法院没收资产与不良资产，处理古董的公司，老百姓手里的藏品与文物没关系，属于自由买卖，无需任何资质。

2015年国家为了鼓励文化市场发展，取缔各类资质的阻碍，一切从简，只要在工商注册的任何单位都可以有权经营收藏艺术品业务。

收藏拍卖交易参考资料三： 疯狂的混乱鉴定

关于当前混乱的古董鉴定，一件古董拿去分别给八位专家看，能出四种不同的结果，每位专家各有各的观点，所以不要去纠结，藏品投放市场，有人买，就是真品，很多专家都是靠收鉴定证书费骗人的。

还有机器检测都是人为操作，主要骗收鉴定费的。很多藏家给自己的藏品买了一堆鉴定证书，到头来一样卖不出去。

鉴于疯狂的混乱鉴定市场，买家都是自己相信自己的眼光去购买藏品，作为藏家只要把藏品能投放到一个靠谱的单位，就等于成功了一大半，无需购买哪些没用的证书。

收藏拍卖交易参考资料四： 拍卖的风险

拍卖有风险，建议大家谨慎参与，顶级品牌单位近些年的真实付款成交率不到50%，行情整体不乐观。

有藏品大家尽量找古玩城开店的老板去推销卖掉，或者摆地摊处理掉，“拍卖”属于有钱人的风险投资，不适合普通老百姓参与。

特别是天天给你打电话的公司，并不是你的藏品值钱，主要为收你的图录费，鉴定费、出关费、交易保证金等，一个个陷阱等着你钻入。

国内正规单位，谁跟你啰嗦，谁给你打电话？个别收入低，经济困难的藏家，醒醒吧，几百万、几千万没那么好做梦。

收藏拍卖交易参考资料五： 正确判断与学习

很多藏家是在拍卖上当受骗后才发恼骚，到时投诉，举报，维权都不起作用，导致雪上加霜。

应该在参与之前，提三月考察，比较各个公司的企业文化，与服务特点，其次要知道自己的分量，你去参加拍卖，是为了求财，和去银行借款相似，你见过那个有钱的人向没钱的人低三下四，很多小公司一天给你五个电话，那是把你当神经病在忽悠，忽悠你去缴费，好公司不用忽悠，市场宾朋满座，门庭若市。

收藏拍卖交易参考资料六： 畸形发财心态

因为很多知识匮乏、家庭困难，无知的农民朋友对钱没有概念，在拍卖公司巨额估价的诱惑下，估价2000万的藏品，先交5--20万的服务费，这类农民想着只要我凑够20万，等于2000万很快就到手了，所以有抵押房产的，变卖生产工具牲畜牛羊的，东凑西借的，把20万交给拍卖公司后，然后把工作辞了，田地也荒了，忙着去预定宝马名车，结果拍卖结束，没成交当头一棒，20万打水漂了，盲目参与导致家破人亡的事迹时有发生。

很简单的问题，很多藏家分析时就出问题了，试想一下，假如你委托四件东西最少能成交一件，你立刻就是百万富翁，如果那么容易发财的话，干脆把60万的房子卖掉，委托上100件东西，最少成交两件，得到500万也很划算，对不？

今年大拍，十副齐白石的画，只成交了2副，那也是骗子吗，古董拍卖想成交就得多参与。

保利，嘉德为什么不收低端藏家的东西，因为成交了大家高兴，失败了大家说骗子，所以藏家缴费了，有些东西不容易成交，导致藏家很郁闷，下结论为骗也是不合理的。

收藏拍卖交易参考资料七： 比较实力

正规单位像正规的保利嘉德，都是几百平米的办公室，藏品放在办公室与与展柜里买家随到随看除此之外，行业内95%的小拍卖单位，租个实际使用面积60平米的小办公室，藏品签订委托合同后，把近千件藏品堆放在潮湿的地下室里，不见天日存放大半年，然后等到拍卖的几天才拿出藏品，去小酒店花五六千元租个场地，着急上火的预展一两天卖不出去几件，等于完成拍卖活动，这种方式几乎没有卖东西的任何希望。

收藏拍卖交易参考资料八： 什么是不靠谱拍卖

目前90%的拍卖公司，，电话频繁忽悠没脑子的老百姓参加，征集上1000件后，就开始准备拍卖会，拍卖会的整个过程，就是去酒店租两天场地，把1000件藏品展示一下，等于在预展

两天的预展现场，如果你仔细观察的话，前去观赏藏品的人，除了几十个委托人在预展现场来回瞎出溜，几乎没有任何买家到场观看，两天预展结束。

第三天开始拍卖，拍卖会场在座的95%是藏家委托人，也就是卖东西的人，为了掩饰藏家，这类拍卖公司话费100元雇佣一些无业游民，老弱病残来充当买家，举牌子。

我参加过七次拍卖，时常看见一些拍卖公司的买家大老板，拍卖到中午吃饭时，现场抢牛奶，抢面包。狼狈不堪，拍卖结束暗中一打听，属于雇来的失业低保户。

稍有思想的老百姓就能看出门道，其次一个小拍卖公司，不去招商，租个80平米的办公室，天天雇人给藏家打电话，忽悠藏家送拍，这种单位那来的买家，说实话还不如你自己去摆地摊的效果好。

靠谱的拍卖，就是观察这个公司的实际营业方式，具体给藏家做了那些可以看得到的真实服务，看不到的服务就是假的不靠谱的。

收藏拍卖交易参考资料九： 看服务与行情

引用资料1、青岛华锦拍卖，公爵拍卖：

拍卖公司是一个服务行业，要做的优秀首先做好服务，满足各类藏家的需求，

第一：对于高端藏家：我们做高端星级服务

第二：对于经济困难摆地摊层次的低端藏家，

我们提供不成交不收取任何费用的中档次服务

让藏家轻松愉快参与，让艺术走进生活，正确引导收藏市场。

引用资料2、中国嘉德拍卖公司

不好的现象需要抵制，改变风气大家应该互相学习、探讨、研究。收藏爱好者应该把自己水平提高，进一步深化收藏文化，进入文化领域，而不是简单的收藏，收藏不能狭隘地只为经济利益，而是为了爱好、传承我们国家的文化，几年以后它给你带来的经济利益只是个附加值而已。

引用资料3、---青岛大前门集团拍卖公司：

关于藏品估价：通俗点说，你家有个漂亮闺女，嫁个普通人老百姓比较随便，嫁个村长，一个村里就一个村长，这个可以有机会，嫁给县长、也是可以奢望的，，，哪嫁给市长、你觉得好嫁吗？-------很多思想不成熟的藏家，在藏品的估价要求上，理想根本不是把闺女嫁给省长那么简单，把一件低端藏品要求拍卖百万、千万、无疑是把闺女必须要嫁给国家主席。

（ 合理的估价，藏品想成交，一定估价要合适，价格符合市场行情，在哪里都有机会交易。）

引用资料4、---保利拍卖公司

收藏逐渐普及化， 藏品的市值是藏品自身创造的，是金子无论放在哪里都会发光。

藏家注意，国内目前有2000家拍卖单位，其中98%的单位都是前期收费的，收费的公司可以分为以下三种。

1 不成交不收任何费用的公司 （这类公司国内有五六家）

2 不收前期费用，流拍后要收流拍费的 （国内有20家）

3 委托前不收费用，委托后暗藏费用的 （欺诈公司一直这样，说有买家要藏品，等你 去鉴 定，真品就收，其次，买家已经付款了，需要缴纳一定的保证金，最后找个理由 不退了，或者公司跑路了，藏品也没有了。）

当前不成交不收取任何费用的单位目前有

北京保利拍卖、 （不对普通藏家征集）

北京嘉德拍卖、 （不对普通藏家征集）

北京翰海拍卖、 （不对普通藏家征集）

北京匡时拍卖

上海荣宝斋拍卖

上海老城隍庙

上海朵云轩

上海道明拍卖

上海嘉禾拍卖

青岛华锦拍卖，

青岛公爵拍卖，

青岛中艺拍卖

青岛典藏拍卖

山东银座拍卖

青岛麒麟阁拍卖

以上单位藏品不成交，没有前后期费用，不收你一分钱费用，按时拿走即可

1、当事人一词是对拍卖人、委托人、竞买人和买受人的统称。

2、委托人是指委托拍卖人拍卖物品或者财产权利的公民、法人或者其他组织，委托人有时亦称卖家。

3、竞买人是指参加竞购拍卖标的公民、法人或者其他组织。

4、买受人是指以最高应价得到拍卖标的竞买人。

5、竞买人、买受人有时亦统称买家。

6、拍卖标的应当是委托人所有或者依法可以处分的物品或者财产权利。

7、成交价又称落槌价，指拍卖会上拍卖师落槌决定将拍卖标的售予买受人的价格。

8、参考价又称估价，指本公司印刷的拍卖图录上对每件拍卖标的的明示价格。该价格由本公司决定，不属最后确定之售价。

9、拍卖底价指本公司与委托人对其委托的拍卖标的共同商定，并在委托书标明的最低出售价格。

10、拍定物指已拍卖成交的拍卖标的。

11、佣金又称代理费，指本公司根据有关法律条例在成交后向委托人、买受人收取的服务费用。

12、拍卖收益指本公司在拍卖成交后支付给委托人的出售拍卖标的的款项净额，即成交价扣除佣金及委托人应付应计费用后的余额。

1759年，我国圆明园修建了一个新地——海晏堂，在圆明园这个地儿的名气可不小呢，为什么这么出名呢？是因为这里有着它十二生肖铜首轮流喷水奇观。

在这里，12个怪兽的头就像是时钟一样，象征着24个小时，可是清代末期，政府对这类东西却置之不理，其实也是因为自顾不暇，1860年，资本主义列强掀开了侵略中国的战争，他们首当其冲的就是掠夺圆明园，因为资本主义列强的侵略十二铜首被分散了。后来随着中国国际地位增强，经济实力不断壮大，部分铜首已经被国家博物馆找到并保护起来，可是还有7个铜首海漂流在外，没有回到祖国的怀抱。

对文物有研究的人会发现兽首的材质是铜，铜的价值并没有很高，可是如果把兽首和侵略中国的资本主义列强联系，就会发现其中蕴藏着很多的奥秘。后来法国拍卖行对鼠首、兔首进行拍卖，蔡铭超用25亿拍下。社会上对蔡铭超的认知非常少，大多人只知道他是一个职业收藏家，非常喜欢收集有意义的物件，当年，他用12亿元买下了明代佛像，他的这一举止，让很多人都叹为观止。有人说他拍下鼠首、兔首后并没有付钱将铜首买回去，这个消息一下子就传开了，大家对此议论纷纷。

后来他也出来公关回应，说他是地地道道的中国人，维护国家的文物是他的义务，但是买铜首这件事情，他却不能擅作主张。 他回应过后，每个人对他所说的都理解不一，法国政府部门在知道这件事情后，认为他触犯了法律，即应该受到法律的制裁还必须缴纳一定的处罚金。不过最后拍卖行捐出铜首，从这里可以猜出蔡铭超应该是没有收到处罚，蔡铭超还被认定是阻止铜首流拍的“民族英雄”。

不过部分关于经济方面的学者认为，蔡铭超是一个实力非常雄厚的人，在他的身后有着台湾企业家的庇护，所以能不能买下铜首并不是他一个人就能够决定的，那么蔡铭超买铜首到底是他自己的想法还是台湾企业家们的想法呢？最终结果我们也不知情。在铜首拍卖时间过后，蔡铭超的舆论信息太多，最后他向社会大众宣告他退出拍卖界的消息。