马斯洛把需要分为五个层次。，也叫马斯洛需求层次理论。

由低到高分别是：生理需求（吃喝拉撒睡）；安全需求（健康，不失业等等）；社交需求（亲情友情爱情，归属感）；尊重需求（荣誉）；自我实现需求（自己的理想）。

需求层次越低，动机越强，而低层次的需要满足了就会追求更高层次的需求。

1生理的需求

维持自身生存的最基本要求，是本能的需要。它包括人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。

它们在人的所有需要中是最重要，也是最有力量的。

2安全的需要

这是长久生存的需要。

它表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。

3 社交的需要

这是归属与爱的需要

它表现为一个人要求与其他人建立联系，如结交朋友、追求爱情、参加一个团体并在其中获得某种地位等，就是归属与爱的需要。

4尊重的需求

希望自己有稳定的社会地位、有威信，个人能力和成就受到别人的尊重、信赖和高度评价。

5自我实现的需要

这是最高层次的需要。是持久快乐的需要。

它是指实现个人理想抱负，发挥个人的能力到最大程度到完成与自己能力相称的一切事情的需要。这是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

补充：

五种需要可以分为高低两级。

其中前三种都属于低一级别的需要，这些通过外部条件就可以满足；

而后两种是高级需要，是通过内部因素才能满足的。

马斯洛认为，这五种需要都是人的最基本的需要。这些需要是天生的，与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。

马斯洛的需求层次理论基本观点

1、五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

2、一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

3、五种需要可以分为高低两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

4、马斯洛和其他的行为科学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。

在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；而在发达国家，则刚好相反。在同一国家不同时期，人们的需要层次会随着生产水平的变化而变化。

扩展资料

1、生理需求：人对食物、水分、空气、睡眠和性的需要都属于生理需要生理需要是最基本的，也是最有力量的。这类需要得不到满足，就会危及人的生存，所以它们是应当最先得到满足的需要。

2、安全需求：它表现为人们要求有一个安全、有秩序的环境,有稳定的职业,有生活的保障,能免除恐惧和焦虑等。

3、爱和归属需要：一个人希望与其他人建立情感联系或关系，如结交朋友、追求爱情、加入某一团体，都是属于和爱的需要的表现。

4、尊重需求：包括自尊和受到别人的尊重，自尊是相信自己的能力、才华和智慧,收到别人的尊重则表现为个人的能力和成就得到他人或社会的承认或赞许。

5、自我实现需求：希望能充分地发挥自己的潜能，使自己越来越成为自己所期望的人物，完成与自己相称的一切事情。

-马斯洛层次需求理论

马斯洛需求层次理论

马斯洛需求层次理论是马斯洛于1943年所发现的，马斯洛需求层次理论将需求分为5个层次。那么马斯洛需求层次理论向人们讲述了一个什么样的理论呢

马斯洛需求层次理论示意图

马斯洛需求层次理论将需求总共分为5个层次，这5个层次分别是生理需求、安全需求、爱和归属需求、尊重需求和自我实现需求。这5个需求是按照从低级向高级的层次进行一个划分的，当一个需求被满足之后，人们就会继续追求更高层次的需求。第一个需求：生理需求，生理需求是指人们为了达到维持生命的能量所需要的物质。第二个需求：安全需求，安全需求是指人们通过各种感官进行感受，以求获得安全。第三个需求：爱和归属需求，爱和归属需求是指人们通过自己的经历、信仰等来感受自己受到的照顾和关爱。

第四个需求：尊重需求，是指人们希望自己能够得到认可，希望自己能得到别人的尊重。第五个需求：自我实现需求，是指人们的能力得到了最大程度的发挥，实现了自己本身的价值，自我实现需求也是马斯洛需求层次理论中最高的一个层次。马斯洛需求层次理论的提出，就被人们运用在了实际当中，人们将其运用在了多个领域中，例如经济领域、消费者领域等。马斯洛需求层次理论的提出，使得人们能够将需求分层次与实际进行结合，推动了各个领域的发展。

马斯洛五大需求

马斯洛五大需求指的是马斯洛将人类自身的需求划分为五大需求，这五大需求分别是生理需求、安全需求、爱和归属感需求、尊重需求和自我实现需求。

生理需求主要包括呼吸、日常生活所必须的食物和水，以及人类每天都需要的睡眠时间等。这些生理需求是人体所必需的东西，只要人体要进行正常的运转就离不开这些生理需求。这是人体最基本的需求，只有满足了这些需求，人才能开始新的发展。

马斯洛五大需求图示

安全需求包括人自身的安全以及健康的保障，甚至是对资源财产以及道德上的保障等。这些都归为安全需求。在满足了这层需求后，人类的生活水平就有了一个很大的提升，因此这层需求就不会再成为激励的因素了。

情感和归属需求主要体现在人本能的需要有感情上的生活，这不仅可以给彼此带来体贴的照顾，还能让人的爱情得到一个满足。尊重需求体现在自己尊重自己，别人尊重自己以及自己所取得的成就，在取得成功的道路上所具备的心态、信心。在达到了这层需求后，人的精神境界会有更大的提高，会体会到自己存在着的价值。

自我实现需求是人类需求的最高层次，主要指的是通过之前的铺垫，个人的才能以及远大的理想在此都可以实现。各方面的能力都会有所提升，使得自己能成为自己所向往的那个人。从而能够感受到内心的愉悦。马斯洛五大需求将人的需求分解得非常到位，所以他的这一需求理论也得到了人们广泛的认同。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。各层次需要的基本含义如下：\x0d\（1）生理上的需要\x0d\ 这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求： ◆ 呼吸 ◆ 水 ◆ 食物 ◆ 睡眠 ◆ 生理平衡 ◆ 分泌 ◆ 性 如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。\x0d\（2）安全上的需要\x0d\ 这是人类要求对以下事物的需求： ◆ 人身安全 ◆ 健康保障 ◆ 资源所有性 ◆ 财产所有性 ◆ 道德保障 ◆ 工作职位保障 ◆ 家庭安全 马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。 马斯洛的需求层次理论图示1\x0d\（3）情感和归属的需要\x0d\ 这一层次包括对以下事物的需求： ◆ 友情 ◆ 爱情 ◆ 性亲密 人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。\x0d\（4）尊重的需要\x0d\ 该层次包括对以下事物的需求： ◆ 自我尊重 ◆ 信心 ◆ 成就 ◆ 对他人尊重 ◆ 被他人尊重 人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。\x0d\（5）自我实现的需要\x0d\ 该层次包括对以下事物的需求： ◆ 道德 ◆ 创造力 ◆ 自觉性 ◆ 问题解决能力 ◆ 公正度 ◆ 接受现实能力 这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是 马斯洛的需求层次理论图示2\x0d\在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。 1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。\x0d\编辑本段基本假设\x0d\ ● 已经满足的需求，不再是激励因素。人们总是在力图满足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需要取而代之。 ● 大多数人的需要结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。 ● 一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。 ● 满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。\x0d\编辑本段基本观点\x0d\ （1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。 （2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。 （3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。 （4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。\x0d\编辑本段评价\x0d\ 马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。 但是，马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存在主义的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的“自然人”，由此得出的一些观点就难以适和其他国家的情况。 在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。 人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。 低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。 高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。热情是由高层次的需要激发。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。 人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。 马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴、销魂的感觉。 试验证明，当人呆在漂亮的房间里面就显得比在简陋的房间里更富有生气、更活泼、更健康；一个善良、真诚、美好的人比其他人更能体会到存在于外界中的真善美。当人们在外界发现了最高价值时，就可能同时在自己的内心中产生或加强这种价值。总之，较好的人和处于较好环境的人更容易产生高峰体验。

马斯洛的需求层次理论认为，人类的需求可以分为以下五个层次：

1生理需求：

这是最基本的需求，包括食物、水、空气、睡眠、温度调节等，只有满足了这些需求，人才能继续生存下去。

2安全需求：

在生理需求得到满足之后，人们会对自身的安全产生关注，包括对身体、经济、职业和社交方面的安全感。例如保障身体健康、获得稳定的收入和工作、获得住房等。

3社交需求：

人们需要归属感、友谊和爱情，需要与他人建立亲密关系，并受到重视和认同。这种需求推动人们建立家庭、关注群体、参与团队活动等。

4尊重需求：

当人们满足了前三层需求后，他们会关注自我价值、尊重和成就感，包括个人的自尊、荣誉、认可和地位等。这种需求推动人们追求教育、专业技能、事业、财产、社会地位等。

5自我实现需求：

这是最高层次的需求，指追求个人潜能和自我实现的需求，包括对知识、自我表达、艺术、探索和发展的兴趣。遵循这种需求，个体会追寻自己的理想、价值和意义，以提升个人的价值观、人格特质和精神成长。

马斯洛的需求层次理论是一种经典的人类行为理论，这种理论对于个体的需求分析和行为规划具有重要意义。对于企业管理、团队协作以及家庭关系等方面，也能够提供有益的指导。

在实际生活中，不同人的需求层次存有差异，甚至同一个人的需求层次也随着时间的变化而发生变化。因此，在需要对个人的需求进行分析时，必须考虑到个体特质、文化背景以及社会环境等多个因素的影响。

此外，马斯洛的需求层次理论除了被广泛应用于心理学领域外，还受到了其他领域的影响。例如，许多商业企业运用这种理论来制定产品策略和服务应用，在产品设计和营销策略上寻求满足消费者的需求。因此，充分理解和应用马斯洛的需求层次理论将有助于个体及组织实现内部需求和外在目标的协调。