1 凡客体写做,怎么写哦 要求以一位名人做素材

网上很多的丫~ 韩寒 唐骏 芙蓉姐姐 灰太郎 。

很多的 举几个例子： 爱忽悠 爱唠嗑 爱春哥 爱创作 爱生活 爱学习 爱五毛一瓣的铁岭大蒜 爱绵羊e799bee5baa6e79fa5e98193e58685e5aeb931333264623866音 爱知音 爱读者也爱文学 也爱二十元一杯的卡布奇诺 爱一排插座 我是技校精英更爱金链文字 更爱十五元一顶的藏青鸭舌帽 爱八月份的前奏和狮子座 对生活和美有独特品味 你是凡客 我不是 不是谁的女生我是曾轶可 娇小而又迷人 我把座驾吹上天 我只做我喜欢的音乐 我是罗玉凤 不信 走两步 （本山大叔） 我是曾哥 （曾轶可） 前后三百年唯我独尊 有这么多名人做素材随便挑一个啊 一定要有特色 有亮点 体现一种认知 一种态度 凡客体 文案模板： “爱……，不爱……，是……，不是……，我是……” 爱___爱___ 爱___爱___ 也爱______（价格）的______（商品名称） 我是_____________ 希望对你有所帮助~。

2 节目文案写作 求大神帮忙

呃 你这个……

太长了还没时间看

待我有时间看了再帮你写下

=

首次写这种，试下……

开场白：观众朋友晚上好，欢迎收看这期的节目，本期我们为您讲述的是《一位乡村老师35年的坚守》，现在让我们通过一个短片来了解一下这个真实的故事。

（男声配音：在省市的隆化县郭家屯镇，有所位于大山深处的小学——槽碾沟村小学，风从刚修通的唯一一条水泥路上吹过，十月初的山里已是寒意阵阵，但在这所小学唯一的一间教室里，孩子们对知识渴求的双眼，不断温暖着老师刘学民的心，也不断督促着他将毕生所学教给这些山里的孩子们，只为他们可以有朝一日去看看外面的世界，不至于象老一辈人一样吃尽没文化的亏。正是这样一种信念，支持他在这个国家级的贫困村当了35年的乡村教师，1978年高中毕业后他成了本村小学的一位民办教师，一个人教14个学生三个年级的复式班，其中的艰辛只有他自己了解，为了这个信念，这一待，就是35年，刘学民也从风华正茂到年过半百，却仍坚守在那三寸的讲台上，只为当初对自己的一个承诺。）

主持人提问一：请问刘老师，山里的生活是艰苦的，工资又不高，是什么样的一种力量让你在山里独自坚守了35年？中间有想过要放弃吗？

提问二：我们都知道除了英语外，你一个人还要教数学、语文、美术、体育等课程，那你的时间到底是怎么安排的呢？

提问三：山里的孩子们都非常地淳朴，但毕竟年纪小，上课的时候他们也会有些小动作什么吗？您是怎么处理的呢？

提问四：村民们都是怎么看待你一个人的坚持呢？你家里人又是怎么看待的呢？

提问五：您教过的学生有39人考上了大学，对于学生们，您还有什么更好的期许吗？对于只有你一个老师的学校，你还有什么要说的吗？

（男声配音：作为自己的出生地，刘学民对槽碾沟村有着深厚的感情，35年间也有老师来这里任教但都因这里的贫瘠没有坚守住，最后只剩他一个人，教着村里10岁以下的孩子，让他们把二年级读完再去最近的漠河沟中心小学继续学习，刘学民认为二年级前的教育非常重要，而要改变山村的面貌，只有学习文化知识，才能走出一条创新的路。）

结束语：今天非常感谢刘学民老师和我们分享了关于信念，关于坚守的意义，也希望有更多的老师，可以加入到乡村老师的行列里，让更多的山里孩子们和城里孩子一样享有义务教育的权利，在同一片蓝天下呼吸同样的空气，也希望一位乡村老师的坚守可以换来无数老师的加入！感谢您收看本期的节目，我们下期再见！

3 文案写作的五步创意法

1运用对比

爆款文案中最常用的一个写法就是运用对比。这个对比可以是和同类产品进行对比，也可以将本产品的某些特质进行对比，如充电五分钟，通话两小时。对比可以最大程度的吸引客户的注意，同时加深客户对产品的印象。

2突出优点

文案不管长短，它的篇幅都是有限的，我们要将有限的文字发挥出它最大的作用。要突出产品的优点，用尽量简洁的语言来阐明产品不同于其它产品的特质。

3巧用搭配

一般情况下，文案是要和或者视频进行搭配的。如果文案和视频搭配得当的话，就能够发挥出1+1>2的效果。

4认真谨慎

在书写文案的过程中，我们要知道哪些敏感词汇是违反广告法的，要尽可能的避开这些敏感词汇。在发布之前一定要再三检查，确保文案没有任何歧义，不会让客户产生不好的联想。

5与时俱变

古往今来，好文案的标准是大致相同的，但每个时代它的具体内涵是不同的。我们要根据每个时代的鲜明特征，写出具有针对性的好文案。

如果以上五点都能够轻松完成的话，短期内写出爆款文案的要求你都具备了，如果再加上较好的文采就更为完美了。

4 求广告文案写作的范文

我喜欢的一则房地产广告文案：

相互依靠着，日子是温暖而甜蜜的

相互支持着生活，在每个清晨和夜晚，没有人知道

他们有过多少甜蜜，多少磨难

或者，是没有人在乎

现在，日子慢慢好起来，他们有了更多的想法

但爱情越来越明媚

没有人会怀疑

这个下午已经阳光灿烂

（这只是广告正文）

广告文案包括广告标题，广告口号，广告正文，广告附文，要有一定的完整性

还有各个媒体适用的文案也不同，要针对不同的媒体特征创作不同的文案

希望你能考个好成绩！

　汽车广告语是一种说服性语用言语行为,其目的和功能在于劝说消费者购买其宣传的汽车产品。本文是我为大家整理的汽车广告创意文案范文，仅供参考。

　汽车广告创意文案范文一：

　凯迪拉克汽车：

　标题：出人头地的代价

　正文：在人类活动的每一个领域，得到第一的人必须长期生活在世人公正无私的裁判之中。无论是一个人还是一种产品，当它被授予了先进称号之后，赶超和妒忌便会接踵而至。在艺术界、文学界、音乐界和工业界，酬劳和惩罚总是相同的。酬劳就是得到公认，而惩罚则是遭到反对和疯狂的诋毁。……这一切都没有什么新鲜，如同世界和人类的感情——嫉妒、恐惧、贪婪、野心以及赶超的欲望一样，历来就是如此，一切都徒劳无益。如果杰出人物确实有其先进之处，他终究是一个杰出者。杰出的诗人、著名的画家、优秀工作者，每个人都会遭到攻击，但每个人最终也会拥有荣誉。不论反对的叫喊如何喧嚣，美好的或伟大的，总会流传于世，该存在的总是存在。

　中华汽车电视广告文案：

　第一则

　如果你问我，这世界上最重要的一部车是什么那绝不是你在路上能看到的。

　30年前，我5岁，那一夜，我发高烧，村里没有医院。爸爸背着我，走过山，越过水，从村里到医院。爸爸的汗水，湿遍了整个肩膀。我觉得，这世界上最重要的一部车是——爸爸的肩膀。

　今天，我买了一部车，我第一个想说的是： “阿爸，我载你来走走，好吗” 广告语：中华汽车，永远向爸爸的肩膀看齐。 本文来自织梦

　第二则

　印象中，爸爸的车子很多，大概七八十部吧。我爸爸没什么钱，他常说：“买不起真车，只好买假的。我这辈子只能玩这种车罗!”

　经过多年努力，我告诉爸爸，从今天起，我们玩真的。爸爸看到车后，还是一样东摸摸、西摸摸，他居然对我说：“我这辈子只能玩假，你却买真的!”

　爸，你养我这么多年不是假的，我一直想给你最真的。

　广告语：中华汽车，真情上路。

　上海桑塔纳2000轿车报纸广告文案

　标题：并非所有的人都能真

　正懂得它所代表的含义

　正文：面对火箭升空，人们更多地是陶醉于它那扶摇直上的雄姿、雷霆万钧的气势，只有少数人从火箭每一米的上升高度，来测量人类创造力的无限，感受科技进步的美妙。24小时之内，作为中德科技多年合作的辉煌结晶的另一种创造力与进步的代表。它就要出现在你的面前了，也许你已经焦急地等待了好几天，那么现在你真的可以暂时放下手边的事，平心静气，拭目以待——一个振奋人心的时刻，它的到来已经进入倒数记时了。

　广告语：卓然出众，彰显尊荣。

　德国轿车：

　标题：妈妈，我不是故意的

　内文：1994年10月15日，星期六，凌晨两点。

　车子由高志勇驾着，他今年17岁，血气方刚。车上另有一名前座乘客及一名后座乘客，他们都是志勇常聚在一起玩乐的好朋友。

　车子是志勇向妈妈借来的，妈妈从来都没拒绝过他，只是每一回总是再三嘱咐志勇得小心驾驶，毕竟志勇还是个“新手”。车子正朝往牛顿小贩中心，大伙肚子都饿急了，准备到那儿大吃一顿。一个左转来到杜尼安路时，意外发生了。

　经过一轮猛烈的冲撞之后，车子惨不忍睹，在那一刹那之间，志勇以为一切都完了。

　幸好，那是福士伟根是吉人天相也好，是大难不死也好，奇迹般地，志勇等三人皆平安无事，一毛无损。自行打开车门后，面面相觑，目瞪口呆。志勇这时最担心的是如何向妈妈交代。闯了大拐，妈妈一定不会原谅他，毕竟那是她心爱的车。

　听妈妈怎么说“当志勇来电通知我时，知道孩子们都没事，也就放心了，以为只是小意外。后釆，看到心爱的车子时，我简直不敢相信自己的眼睛，我一点也不生气。谢谢福士伟根，救了孩子们一命。

　福士伟根，安全上路生命可贵，岂可儿戏。德产福士伟根深明此理，因此在设计及制作每一部车子时皆以您的安全为首。超过30种不同的冲撞测试，以确保万无一失。车身结构的加强措施，前后左右的安全护撞区与防撞杆给予更大的保障，驾驶座安

　NISSAN汽车系列广告文案的标题：

　“这么大，小一点更好”——墨罕哈森 洗车工人

　“这么多安全设备千嘛”——林源顺 源顺车厂

　“它害得我很惨”——欧福美 福美加油站

　“它令我很不舒服”——薛达盛 敌对车行

　“太快了，我不喜欢”——叶小倩 87岁

　高尔夫车平面广告文案：

　广告语：世界经典两厢车

　一汽：汽车价值的典范

　标题：和我一样，贝尼觉得朋友越多越好

　副标题：没错，高尔夫，很生活

　正文：相信你也一定需要这样一部车

　去记载生活中许多值得回味的细节

　独具特色的第五门揭背设计

　后备空间大有余地

　真正符合你，宠物与欢乐，越多越有趣

　原来，高尔夫可以很生活，生活可以很高尔夫

　杰作天成，一见如故

　高尔夫，经典名车

　宝来汽车平面广告文案：

　广告语：驾驶者之车

　标题：奔跑，奔跑者之间的语言

　正文：他，他们，

　天生的运动者。

　以奔跑为生以奔跑为乐，

　以奔跑为表情以奔跑为语言，

　以奔跑为态度以奔跑为价值。

　不以物喜，不以己悲;

　平凡态度，超越平凡。

　宝来，超越平凡。

　随文：略

　帕拉丁平面广告文案：

　广告语：超越未来

　标题：纵情广阔天地 驾驭自由梦想

　正文：无论喧嚣城市还是狂放山野

　PALADIN一样从容疾驰

　抛开身畔追随和羡慕的视野

　任体内对自由的渴望

　在驰骋中尽情宣泄

　一往直前的不羁梦想

　凝聚成内心澎湃的动力之源

　开辟前方无限可能

　纵横天地任由激情洋溢

　随文：略

　瑞典VOO汽车的报纸广告文案：

　标题：放心—&mdash

　沃尔沃汽车已来到中国

　正文：满载生机勃勃的荣誉，携带近70年的安全设计史，今天VOO汽已来到中国，以其珍惜生命便是财富，热爱生活、勇于挑战的豪气，准备驶进您的生活。这是一部令您放心的车，入乡随俗，特别针对中国道路行驶需要而制造。它不仅安全可靠、性能卓越，更巧妙地将安全性能与汽车动力完美结合，助您在人生路上，安心驰聘。VOO汽车的外观大方，车厢内部更是宽敞典雅，令人倍感安全舒适。无论在什么场合当中，它都倍受瞩目。安稳轻松地为您增添风采I每一部驶入中国大地的VOO汽车，都将享有瑞典VOO汽车公司所建立的完善维修网络为您提供原厂零配件与高质量的售后服务。现在，尽可以放心了!

　汽车广告创意文案范文二：

　千里马2：心有多野，未来就有多远。

　梦想激涌，每个成就都是起点

　雷霆动力，纵情千里

　勇者，从不满足现状;智者，尤擅提升自我。

　风不息，浪不止，追求永不停步，

　千里马，一路勇往直前，就如您一样，为了更远大的前景不断超越自我， 新一代千里马2，内外兼修，安全、美观、实用三者兼顾，全面进化， 更高品质，为了您的更高梦想，

　千里马2，心有多野，未来就有多远。

　海，有我的视野，没有我的速度;

　风，有我的速度，没有我的内涵;

　山，有我的内涵，没有我的梦想;

　疾风独领，态度决定速度

　追风的，被风带走;

　领风的，带着风走

 

　汽车广告创意文案范文三：

　别克

　别克：心静，思远，志在千里;有空间，就有可能

　登顶的那一刻，眼前群山起伏，心里却平静如水。

　成功，只是一个逗号，

　最高的那座山，永远都在心中。

　正如您沉稳而不失激情，成功而不忘超越，

　别克，也在不断赋予成功以新的内涵，

　从单一轿车品牌

　跃升为汇聚君威、凯越、别克陆上公务舱、赛欧

　等子品牌的别克母品牌

　与您一起，开辟一个又一个里程碑

　君威Regal：心致，行随，动静合一;雄罗万象，波澜不惊;

　别克凯越Execelle：全情全力，志在进取

清明祭祖文：

维公元二○○年四月五日，岁在丙戌，节届清明，春意融融，万象更新。仝氏儿女，会聚佳处，扫墓立碑，焚香叩拜，彰祖宗之功德，表后世之虔敬，继往开来，泽被子孙。恭祭我祖曰：

赫赫始祖，功德何隆！

仝公文瑞，源自辽东，霸气名字

元朝重臣，兵部尚书，

镇守潼关，昼夜征战，

殚精竭虑，力挽狂澜，

天妒英才，群小掣肘，关于幸福的个性签名

告病全身，隐居雎邑，

及明定鼎，屡下征召，

忠烈坚贞，不事二主，

饮鸩而亡，宁死不屈，

乃遣六子，迁离四方，

存种保族，声名远播。

自福新公，徙郓创业，

勤俭继世，耕读传家，

绵延悠长，风流葆昌，

历廿余世，六百载矣。

人丁繁众，代有英豪，

秉承祖训，至诚至忠，

吃苦耐劳，勤恳奋进，

驱除鞑虏，保家卫国，

功勋卓著，天地共鉴。

世纪更新，中华振兴，

改革开放，再振雄风，

以人为本，民安国泰，

科学发展，人和政通，

小康大同，神人同享。

追昔抚今，族风犹在，

彪炳国史，宗法百代，

当今盛世，吾辈兴甚，

精勇有为，浩气长存，

立此神碑，永祚家邦。

山岳巍巍，河海荡荡，

缅怀祖德，万世弗忘！

大礼告成，伏惟尚飨。

二十二世孙沐手拜撰

二○○年三月三十日

祭祖大会祭祖文

维时公元，二○一二。岁次壬辰，新春之际。海丰吴氏，东南关村。先祖后代，谨备礼仪。奉祭祖茔，至孝至笃。恭请祖宗，享我蒸黍。先祖墓前，思绪万千，追念伊始，创业维艰。始祖士安，祖居迁安。兄弟六人，永乐搬迁。分散冀鲁，渤海之边。

始祖士安，始妣张氏，卜居东南，海丰城关。历经岁月，六百余年。后代子孙，人口愈万。分迁各地，冀鲁京南。二十六世，浩荡繁衍。后代兴旺，事业辉煌。明清两代，频出高官。青史有载，方志流传。。吴氏子孙，英才辈出。抗日战争，浴血疆场。解放战争，前仆后继。经济建设，更显奇能。各条战线，人才济济。

上苍垂顾，祖宗阴德。始祖高风，诚信仗义。耕读传家，崇尚孝悌。尚武修文，恪守法纪。铭记祖训，率先垂范。寸草春晖，知情感恩。忠孝节义，拳拳在心。修德行善，亲友睦邻。当今之时，改革创新。吴氏子孙，与时俱进。为国为民，再建功勋。

时维农历，正月初九。吴氏族人，荟萃聚集。茔前跪拜，上香焚纸。炮乐齐鸣，撼天动地。列祖列宗，仙驾齐集。顾尔子孙，当感慰藉。祖先福荫，佑尔后裔。瓜瓞绵绵，万世繁息。

我祖尚飨。

清明祭祖文

岁在甲午，届时清明；莹前跪拜，扫墓酹觞。

张姓望族，根系炎黄；皇帝五子，威震八方。

发明弓箭，赐张名挥；历数前年，源远流长。

百忍堂号，播洒九州；枝繁叶茂，人丁兴旺。

张庄张氏，始祖盛桓；供职金陵，护驾安庄。

六百余载，世事沧桑；列祖列宗，德泽四方。

同祖同根，同愿同向；血浓于水，四海共襄。

治家重教，正家重礼；代代忠孝，世世贤良；

诚信悠长，仁和葆昌；友善勤俭，不卑不亢

秉承祖志，续写华章；倡树新风，流彩溢光。

思祖春晖，日月同光；念祖深恩，山高水长。

怀祖厚德，万古流芳；尊宗敬祖，继往弘扬。

山岳巍巍，江河荡荡，彪炳千秋，永祚家邦；

缅怀祖德，万世弗忘；掬诚告典，伏祈灵光

祭祖文

时维庚寅，冬尽春来。我族之人，众乡亲友，百数十人，谨以果馔、清茶薄酒，香烛冥票，花幡楼车，金银树斗，鼓乐之仪，祭祖灵前：

呜呼！祖父仙逝，披历九载，族人晚辈，无不思念。吾祖恩德，必将永存。后世子孙，难以忘怀，岂能忘怀？

吾祖清风，溯历久远。光绪以前，通渭人焉。李店乡下，早立家园，杏树台子，是吾祖坛。五福祖根，董家河畔。祖父生前，情愫涟涟。专示我等，定去察看。乙酉春末，吾有机缘。亲往故地，问询一番。九旬老人，动情聊喧。全村皆董，别无姓焉。李氏之坟，或有关联。十一坟堆，村头地边。近百余年，无人看管。村人指点，亲往一观。吾神凝目，几成荒滩。祖辈情形，似在眼前。世事沧桑，久立无言。抚今追昔，感慨万千！

先祖脉搏，代代相连。同治回乱，生民涂炭。高祖之辈，泪别故园。翻山越岭，沉荷北迁。南益川畔，安居繁衍。传之六世，已逾百年。忆谈旧事，祖父情牵。生旺之时，屡遭磨难。东奔西走，几无宁日。更其甚者，民十八年。大旱频仍，田禾焦灼。邑乡之人，十室九空。祖先八人，尽皆失散！惟有祖父，幸得逃焉。

熟料华夏，黑云蔽天。长夜难明，乌鸦一般。祖父生涯，仍苦无边。前途渺茫，困顿无援。家徒四壁，情状凄惨！少年无奈，去还茫然。小豹放羊，眼泪不干。寄人篱下，受尽饥寒。幸赖天恩，赋其才干。民国二六，重返家园。发现里外，地主霸占。气愤至极，收回契单。挫灭邻威，慑其心胆。为吾族人，争得面颜。旋与祖母，永结婚缘。初起之时，吾祖势单。父姑八人，皆幼力孱！祖父一身，重担压肩。白手起家，创业艰难！马营华岭，以粮为贩；起早贪黑，历尽熬煎！拉马陇西，贩菜靖远；往来奔波，尝尽辛酸！

祖父一生，性情坦然。不惧邪恶，不畏强权。见善不欺，逢恶不软。清风傲骨，正气凛然！遐尔敬服，四邻嗟叹！个别乡绅，尤喜结缘。

适逢明主，盛衰有变。新中国立，***贤。吾祖翻身，重见天颜。仰承国恩，得逢圣贤。知遇之情，迥地高天。滋养无穷，子孙顺延。转瞬花甲，变化速焉！今非昔比，七十余年！我族之盛，显而易见。首推人丁，无人能攀。旺相之数，四十余焉。蔑德强邻，不平夷凡！凡所扰者，均无济焉。人多势众，奈我何焉？

如今我族，人无我有，人有我先。微露峥嵘，区区方圆！曾经村主，还及师先。又出外学，军旅工干。一应变异，均无乏焉。乃祖福荫，族之幸焉！

呜呼！死生有命，祸福无常。吾祖逝矣，仙凡两境。天各一方，不知何年？哀哉哀哉！族人神伤！譬若屋脊，塌坍梁柱。其用其情，究取何残？皇天后土，情实可鉴！

呜呼！向使百岁，长命颐年。苍冥所属，去留天然。吾祖去矣，神游九天。人力所至，岂能留挽？愿其祥光，永留族园；愿其贤能，弘扬界仙！福泽后世，光照愚晚。吾辈此生，效祖其多：首当勤俭，务以为实，此学其志，做人根本；再延其才，兴有望焉。尽力效行，族之幸焉！

呜呼！所要述者，望乎弥繁。言不尽意，情实难全！纸灰飞扬，山风野大。寒鸦三匝，绕人魂魄。望汝茔堂，再叩再拜！祈汝安然，族人归矣。犹屡回首！敬无限焉！

哀哉哀哉，伏惟尚享！

民间农村老式讣告范文模板大全

讣 告（一）

优秀教育工作者先生，因病医治无效，于月日上午时在沪逝世，享年岁。现定于月日下午时，在殡仪馆举行追悼仪式。遵照先生的遗嘱，丧事从简，并谢绝礼金馈赠。谨此讣闻。

治丧委员会

年月日

母亲去世儿子写的讣告

讣告

慈母于二零XX年XX月XX日XX时零X分在国家杨X示范区医院病逝，享年XX岁。

追悼会定于二零XX年XX月XX日十时在武功殡仪馆举行，会后在杨凌神农度假村答谢领导、亲朋好友;土葬仪式定于二零XX年20xx日，即农历二零XX年XX月XX在陕西富平安家举行。

不孝子孙

20XX年XX月XX日

单位讣告范文

讣告

市原政协委员同志因病医治无效不幸于年月日时分在市逝世，终年九十岁。今定于年月日时在火葬场火化，并遵同志遗愿，一切从简。特此讣告。

市政协

年月日

讣告

XX镇镇长XXX同志因患20xx病，经医治无效，于20xx年XX月XX日XX时XX分在XX医院逝世，终年XX岁。

XXX同志追悼会将于20xx年XX月XX日XX时在XX镇礼堂举行。

特此讣告

XX镇人民政府

20xx年XX月XX日

讣告

深圳市黄冈商会执行副秘书长、深圳市黄梅商会执行秘书长柳健夫同志的父亲柳仕豪老人于20xx年11月7日4时29分仙逝，享年87岁。兹定于20xx年11月14日上午8：30时，在黄梅县苦竹乡柳塘村三组柳家祠堂举行追悼会，特此讣告。

如有回去参加悼念活动的亲朋好友，可自行安排时间或邀约同行;或者若有表示哀悼心意且又实在抽不出时间前往的，可委托商会秘书处王院琴代转，电话13640915090。

吊丧办设黄梅县苦竹乡柳塘村祠堂，联系人柳亚彪13636068069。

深圳市黄梅商会

20xx年11月9日

亲属发讣告

讣 告

母亲大人张爱美，因病久治不愈，于公历20xx年4月7日晚上8时在医院抢救无效

，不幸与世长辞，享年88岁。现定于20xx年4月14日上午10时30分在xx殡仪馆15号厅

举行追悼仪式。

治丧委员会设于济南xxx路x号，负责人：xxx

联系电话：xxxxxxxxx

长子：于xx 夫：xxx 孙男：于xx

次子：于xx xxxxxxx xxxxxxx

泣告

清明祭祖缅怀先辈的句子文案

清明祭祖缅怀先辈的句子文案(篇一)

1不必多说，将真情融进字句里；不必牵挂，这月儿照着我也照着你；不需微风，黄叶也会写下美丽的寄语；不需祝福，中秋前夕，知道你一定也快乐惬意！

2人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，只是不能团圆，但愿人长久，千里共婵娟。中秋节快乐！

3皓月当空照九州，菊花绽放中秋到。举杯共饮桂花酒，齐享月饼聚团圆。秋风叶落送祝福，明月寄达我的情。祝你中秋喜乐怀，愿你十五美悦笑。中秋节快乐！

4美丽的月光，飞舞的轻霜，金菊又飘香，桂花遍地芳，烟花灿烂绽放，灯笼快乐飞扬。喜庆的节日又来到，团圆的日子真热闹，好运月饼传吉祥，远方朋友祝福忙。中秋佳节，愿你花好月圆人康安，合家团圆福寿添。

5中秋佳节就要到，提前送你大礼包！一轮圆月，如意随心万事圆；一盒月饼，生活美满似蜜甜；飘香月桂，心境沉醉无忧烦。预祝你及家人中秋快乐！

6中秋，思念的时节，我将真诚与祝福浓缩至短信，带着关怀与思念，随电波飞向你。

7老朋友，新祝福，祝你中秋佳节喜在心头住！

8中秋之夜月亮之上，思念亲情泪水流淌：生活艰难背井离乡，亲情亲人留在家乡。亲爱的爸爸妈妈，每逢佳节倍思亲，儿在异乡祝福：中秋佳节平安幸福！

9中秋佳节至，国庆大假来。送君：时时开心果，刻刻幸运星，岁岁平安符，年年健康身！

10如果每年的这一天，你都能坐在我身边看云看月出该有多好！

11月亮走我也走，手拿月饼到村口。你一口，我一口，天上云追月，地下风吹柳。为啥我的月饼吃没有，你的月饼还在手。祝中秋团团圆圆，快快乐乐。

12十一聚会多，不吃也得喝，喝酒没问题，千万别喝多，喝多也好办，就是别开车，酒驾非小事，事故非传说。安全十一不酒驾，祝你全家笑呵呵。

13尊敬的客户，为了感谢您对我们的支持，现在特向送上中秋节短信一条；本短信不简单，可以保佑你和你的家人一生健康，一世平安，一辈子幸福，现在发给你，请保存好。祝中秋快乐！合作愉快快！

14皓月千里！秋意撩人！思意正浓！中秋快乐。

15月亮=嫦娥+玉兔，月饼=把月亮拍成饼，代入：月饼=把嫦娥+玉兔做成饼，结论：月饼=嫦娥的纯情+玉兔的精灵。送你此月饼，愿你变成人中精。中秋快乐！

16中秋已过，国庆将至，好日子接二连三。喜庆的气氛陪在身边，快乐的味道格外新鲜。在祝福的风里放飞思念，愿幸福与你永远相伴。提前祝你国庆快乐！

17喜事精神爽，人团家圆事业成。

18今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。送上香甜的月饼，连同一颗祝福的心！

19联系你真困难，大门不出二门不迈的宅着，没学会上网先学会了隐身，打你电话还是呼叫转移，只能发你短信告诉，中秋快到了，多吃月饼！

20中秋节，温馨夜，贺祝福卡一条传，愿你快乐到永远！

清明祭祖缅怀先辈的句子文案(篇二)

21客户就是上帝，上帝也情义，情义印在心里，心里时常惦记，中秋佳节将至，祝节日快乐，合家团圆！

22圆圆月亮照万家，甜甜月饼入口香，中秋信儿祝吉祥，快乐开心排成行，通天大路美无量，八月十五合家欢，我把深深心意传，愿你围着幸运转，美好生活大满贯！

23秋空明月悬，又是一年中秋至。

24花香好月圆好中秋真美好，身体好事业好生活更美好。中秋将至，祝您工作顺心，生活舒心，爱情甜心，中秋开心！

25年过中秋节，月当空，如同人生之路已一半以上，事不了业无绩唯有依楼听秋风，望明月，摘星辰，花无语，露重重的，浅吟独唱还寝梦佳期。

26独上高楼，观月。寂寞嫦娥，怎知人间欢乐。问天上人，可有月饼否？几句乱侃博一笑，预祝您中秋节快乐！

27新春佳节到，送您个中秋月饼：第一层财气，第二层好运，第三层好运，第四层烂漫，正中间隔层甜美，祝你天天好心情！

28中秋节 呤一曲明月几时有，恋情悠悠把东风。聚欢离恨空记忆，月满西楼望长空。可记否，雁时回时道一声，中秋快乐！

29目穷淮海满如银，万道虹光育蚌珍。天上若无修月户，桂枝撑损向西轮。

30中秋家家“欣”喜，您却依旧“辛”劳，送上短“信”的问候，是我的一点“心”意，祝您：中秋快乐，合家“幸”福，事业创造“新”的辉煌！

31相互思念长长久久，美好时光不会倒流。真心友情需要珍重，牵挂之心永不放松。闲暇之时记得问候，节假日子不忘祝福。今天中秋节，祝你中秋节快乐！

32你是月饼我是馅，缠缠绵绵总见面；你是风筝我是线，追追逐逐把你牵；你是明月我是泉，圆圆满满一万年！

33一份不渝的情谊，一次甜蜜的关心，一个温馨的祝福，一条真心的短信，轻轻一声问候，送来心的声音，祝中秋快乐，常挂微笑，健康团圆，幸福满满。

34明月几时有，把饼问青天，不知饼中何馅，今日是莲蓉。我欲乘舟观月，又恐飞船太慢，远处不胜寒。起身发信息，祝福在人间。中秋快乐！

35送你一棵"愿望树"愿你"玉树凌风"；送你一面"愿望墙"愿你"遇强更强"；送你一个"愿望池"愿你"驰骋天下"。中秋佳节，许愿圆满。

36中秋佳节来临，祝您心里想着月饼，口里吃着月饼，脸儿乐得像月饼，甜甜蜜蜜赛月饼，愿我们的祝福伴着您渡过一个快乐的中秋节！

37一别之后，两地相思，只说是三四天，有谁知五六月七夕相聚太遥远，八月半月圆人盼圆，九重登高把你念，十里长街望穿秋水！

38一年一度的中秋节到了，望着窗外一轮满月，把一个美好祝福送给你，用我心中一腔思念之情，做成一个爱的月饼，借着美丽的月色送到你身边，祝中秋快乐。

39月圆年年相似，你我岁岁相望。天空的清辉，处处水银，是我们共同的向往。

40风含情，水含笑，中秋佳节要来到；丹桂香，明月照，坐享团圆话今朝；嫦娥舞，玉兔跳，天上人间共良宵；云飘飘，问候到，祝心随月圆步步好。

有关清明节祭祖的句子

有关清明节祭祖的句子

1、走进清明的怀抱，领略春光的美好。笑看桃花的妖娆，静听溪水的欢笑。远望青山绵远，沐浴阳光的灿烂。品味季节的变换，歌唱生活的圆满。

2、年年清明年年有，今又清明故人无，天堂人间两相隔，相思想念相牵挂，春风春雨送思念，来生来世再续缘。愿逝者安息，生者如斯。

3、一片春光，两三好友，四五里路，六七分春色，愿你“八九”临风将美景赏，十足轻松把青踏。清明时节，百色杂陈，千红万紫，且行且看，心情灿烂！

4、阳春四月，清明时节，草长莺飞，浅草泛绿，踏青赏花，心情明媚。扫除烦恼和疲惫，在春光里沉醉。愿你在大自然的优美风景里把心灵放飞，把快乐追随！

5、草萋萋，雨绵绵，清明含泪祭奠；行缓缓，路漫漫，凝眸缭绕清烟；忆深深，思拳拳，难忘故人容颜；情切切，语千千，诉说此生挂牵。故人安息，生者康安。

6、人淡如菊伴墓旁，细雨纷纷泪两行。清明时节祭祖上，保佑子孙福满堂。油伞遮雨纸钱扬，哀思袅袅飘远方。祝友节哀体健康，家庭美满业辉煌！

7、相思一曲化悲情，哀思遍野泪长盈，清明墓地草木青，年年岁岁道虔诚，泪雨纷飞云遮日，伤心欲绝盼天明，鲜花一束表心意，文明祭祀亦关情！

8、清明是心头的一缕烟，烟中飘荡着无尽的思念；清明是心头的一只船，船上满载着浓浓的牵挂；清明是心头的一杯酒，酒中盛满了沉重的哀伤。清明节到了，愿逝者安息。

9、杨柳飘絮燕飞往，桃杏花开香飘染。陵园一片花海洋，花环祭祖泪飞扬。泣不成声寸断肠，敬拜亡灵烧纸钱。一壶浊酒敬天地，祈福天地都安详！

10、牛郎去银河追织女了，唐僧去西天取经了，神八也宇航去了……我没有他们的本事，只能在清明节，向天国发封短信，献上一束鲜花，遥祝先人节日快乐！

11、草长莺飞，情谊一天天加深。杨柳依依，垂下我思念缕缕。桃花落尽，凋零不了美丽心情。风筝高飞，载着美好梦想远行。清明小长假，要玩得开心！

12、一把悲喜说人生，是非深处一般同。得失进退需谨慎，恪守良知莫放松。快意生活最重要，功名利禄休看重。沧桑正道存心间，遇挫奋力向前行。又到清明，祝你健康珍重！

13、清明小长假，我带上祝福去踏青。折根柳条，代表我千丝万缕的思念。种棵树苗，为我们的情谊见证。放飞风筝，让快乐的心情振翅高飞。祝一切都好。

14、清明的细雨绵绵缠缠，似世人对亡灵的泣诉。清明的花儿朵朵芬芳，像是为点缀清明而盛开。午后天晴的阳光最灿烂，如同人们祭祖归途的心情。愿你清明祭祖灵，了却心愿敬孝心！

15、清明的花，一朵又一朵，朵朵吐露惦念；清明的泪，一行又一行，行行播洒伤心；清明的风，一阵又一阵，阵阵都是回忆；清明的雨，一场又一场，场场都是惆怅。清明节到了，愿天上人间都好。

16、用快乐带动心情，用观念导航人生，用执着追求事业，用真诚赢得朋友，用平静看待得失，用感恩对待生活，清明节，用感悟代替伤感，用祈福传递祝福。

17、清明是一幅多彩的画，画中有祭祀的肃穆，也有文明的传统，有踏青的欢畅，也有折柳的牵挂，有荡千秋的轻松，也有祝福的甜美。愿你清明节拥有好心情。

18、清明时节，杨柳青青。心念故人，折柳相赠。传我祝福，寄我真情。百鬼不入，百毒莫侵。趋吉避害，消灾去邪。身体无恙，诸事顺心。家人平安，如意相随。

19、清明的风格外的凉，寒凉之中满是忧伤。清明的雨十分的苦，苦涩之中满是思念。清明的酒尤其的烈，清烈之中满是哀悼。清明节到了，愿天上人间都安好。

20、郊外细雨在飘荡，清明最是断人肠。泪珠万颗挂脸庞，情深似海湿衣裳。松柏挺立墓碑旁，思念重重满心房。涕泗横流意难忘，孝敬亲人放心上。

21、清明是心中永远的伤，阴阳两隔情难忘；清明是祭祀先祖的根，思念满满泪纷纷；清明是缅怀逝者的情，深情回忆到天明。清明节到了，愿逝者安息。

22、如痴似醉坟前爬，泪飞顿作倾盆雨。思亲之心天地感，风起云涌大雨降。坟头添土寄哀思，烧香叩首敬孝心。年年此时祭亡灵，只愿阴阳多吉安！

23、烟袅袅，泪汪汪，白衣随风扬。云雾雾，天阴阴，只听情悲伤。雨茫茫，人纷纷，烧香焚纸钱。酒洒洒，花落落，只愿亡灵安。清明节，愿你祭祖敬拜忙！

24、祭拜亡灵泪两行，苍天有情雨也茫。敬叩祖先洒浊酒，清风拂面情亦绵。烟云花绽满山岗，犹如仙境故人享。子孙不忘根之源，年年焚香烧纸钱。愿清明文化永传扬！

25、焚一柱香，带走忧伤；折一枝柳，寄托哀愁；掬一捧雨，把心洗礼；拭一行泪，祭奠先辈。清明节，天上人间共一愿，生死相隔遥挂牵，愿逝者安，生者安！

26、清明时节遍山雾，泪水化作思亲雨。祈祷亡灵九霄安，世人幸福一生康。拂袖擦泪振作神，感恩报答勤耕耘。继承家业大发展，不辜前人一片心。发家致富上苍看，大展宏图美家园。清明节快乐！

27、袅袅的烟雾满山遍野，缭绕在山间游荡飘渺不散，似是留恋人间久久不愿离去，像是亡灵的魂萦漫游，瞧视后代人的孝敬行为，了却心愿轻盈离去。清明节愿你，祭拜跪叩，阴息阳安！

28、草萋萋，雨绵绵，清明含泪祭奠；行缓缓，路漫漫，凝眸缭绕清烟；忆深深，思拳拳，难忘故人容颜；情切切，语千千，诉说此生挂牵。故人安息，生者康安。

29、清明时节梨花扬，祭祖人群串流忙。花飘花落知人心，飘飘洒洒诉哀伤。细雨绵绵降不断，泣哭声声悲凄惨。祷告亡灵永安息，后人传承恩不忘。愿你清明舒心畅，美满生活似花绽！

30、花垂泪，燕低飞，清明雨声碎；游子归，轻烟堆，祭祖莫言悲；忆旧容，诉往昔，薄酒敬一杯；生者醉，逝者寐，心愿付纸灰；敬先贤，思遥寄，此情长相随。

31、清明时节去踏青，赏花观景好心情。春风春雨绿大地，大树成林好遮荫。春山春水入画中，登山远眺好前程。万里碧空放风筝，放飞希望好年景。

32、浓浓的怀念随着青烟缭绕不已，谆谆的教诲伴着笑声回荡耳旁，沉沉的回忆融着细雨逐渐清晰，绵绵的惆怅和着轻风洒落心底。清明节到了，愿逝者在天国永享安好！

33、天空中白云飘飘，我对着苍天祈祷。远在天国的亲人你可知道，我时刻思念着你的怀抱。愿你不再烦恼，幸福的生活快乐的欢笑，保佑生者健康到老！

34、清明时节桃花艳，灼灼其华美姿颜。泉水欢畅山迢迢，暖阳相照草连天。云霞灿烂歌翩翩，杜鹃盛放最烂漫。愿你走进大自然，欣赏美景福绵绵。

35、传统文化不能忘，中华美德永传扬。孝子贤孙祭祖忙，扫墓敬拜寸断肠。花环墓前来摆放，泣不成声香火燃。青烟直上重霄九，祁告亡灵皆吉安！

36、细雨涤荡天地间，清风吹来愁绵绵。清明时节泪如帘，哀思一片入心田。坟头墓碑岁岁见，先祖亲人永安眠。遥忆往事心惆怅，低头叩首诉衷肠。只愿生者幸福长，孝敬亲人心欢畅。

37、清明时节到墓前，手捧菊花腿灌铅。哀伤满怀不能言，放声哭泣泪涟涟。痛忆往事一遍遍，音容笑貌在心间。焚香垂泪诉心愿，祈祷天国永平安。

38、祭先烈，苍柏含翠风拂岗；敬前贤，青松吐绿水流长；山低昂，万谷呜咽声浩荡；雨飘扬，千语悲泣凝惆怅；过寒食，杯中薄酒浸细壤。清明节，祭祖祈平安！

39、逢清明，路上行人欲断肠；忆平生，含泪低语总徬徨；寄思念，天上人间不相忘；焚香烛，心随轻烟漫飞翔；诚祈愿，逝者安宁生者康。

40、花开花落满天飘，寄托哀思坟边绕。恋恋不舍缓离去，敬叩亡灵纸钱烧。青烟直上九重宵，儿孙后代敬孝道。思亲语言诉不完，只愿天堂过的好！

　销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，为此我为大家整理了关于销售文案 范文 ，欢迎参阅。

　销售文案范文篇一

　一、前言

　啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销 策划书 。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国特此为“黑麦啤酒”做的 营销策划 。

　二、概要提示

　近几年，中国啤酒业取得很大的发展，XX年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。

　三、环境分析

　市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

　宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大 努力减少啤酒企业的新建 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒

　商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

　市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

　消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

　竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

　1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为5529亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大

　2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。

　3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

　四SWOT分析

　优势

　1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。

　2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。

　3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

　4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。

　劣势

　1)企业整体规模相对较小。

　2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;

　3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。

　4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势 产品卖点未充分挖掘。

　机会

　1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。

　2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。

　3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大 财税 政策改革力度、开辟融资 渠道 、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。

　4)武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。

　威胁

　1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购

　2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。

　3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

　纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。

　2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。

　3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。

　五、营销目标

　1、目标市场：武汉市

　2、市场占有率：X%

　3、焦点覆盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

　4、 广告 宣传目标 ：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。

　5、短期销售行为 :至XX年11月产品销售X万箱。

　六、营销组合策略

　1产品策略

　产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为35～4度。

　目标市场：针对有 文化 的白领，及大学生，收入在2000以及以上的消费群体。

　产品定位：中高端产品定位。

　产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战 ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装

　2价格策略:

　价格零售价定位：300之零售进价：280元、中盘价250元厂价230元

　3分销策略

　1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。

　2)强化分销管理，提升渠道竞争力

　3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控

　4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力

　坚持五大原则：

　集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。

　攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。

　巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。

　掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。

　未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。

　4促销策略

　(一)广告定位

　(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。

　(2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。

　(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。

　(二) 广告计划

　(1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。

　(2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。

　(3)小麦王市场推广方案(战略规划)

　结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案

　第一阶段：市场预热期 XX年12月-XX年1月

　第二阶段：市场升温期 XX年1-3月

　第三阶段：市场炽热期 XX年3-4月

　第四阶段：市场降温期 XX年4-6月

　广播附推广计划中媒体的选择

　第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报

　第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报

　第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报

　广告推广分期说明

　1)市场预热期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

　2)市场升温期(XX年1-3月)，主要是依 春节 的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

　3)市场炽热期(XX年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

　行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：

　1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

　2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

　3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。

　4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。

　5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。

　七行动方案

　首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。

　第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的角度，市场有没有辐射作用。

　第二步： 市场调查 与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。

　第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。

　第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。

　第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终端的执行;行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。

　第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。

　第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式 总结 出来，然后进行推广、复制。

　销售文案范文篇二

　根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下 工作计划 ：

　一、市场分析

　一、竞争对手分析

　1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点

　a、保证产品质量。

　c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，

　b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

　策划时间：20xx-6-24

　d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

　e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力

　f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利

　2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：

　a、传达率。看过xx啤酒广告的人

　占调查总数的728%

　没看过的占282%

　b、喜好度。

　喜欢xx啤酒广告的占50%

　一般的占48%

　喜欢的占2%

　c、信息来源：

　电视。通过四川电视台广告的占67%， 其它 各台均在25%以内。

　报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。

　数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。

　二、潜在市场展望

　l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境

　2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。

　3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。

　4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。

　三、开拓四川市场的重要性

　l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

　2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。

　四、广告定位

　一、市场定位

　以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。

　二、商品定位

　高品质、低中高的酒饮品。

　三、广告目的

　经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。

　四、广告分期

　l、扩销期(20xx年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。

　2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

　3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

　五、策略建议

　l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)

　主体广告。直接宣传产品，常年刊播。

　a、从商品角度切入

　•真正的实力派。

　•因为太好喝，它常被冷落。

　•多出来的“时间”，就来xx啤酒吧

　b、从世界杯角度切入

　• 足球 激情就是xx啤酒”。

　•xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

　•告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。

　4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。

　5、促销活动。

　1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。

　2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。

　3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。

　六、资金流动

　1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。

　2、增加活动所需费用，增加活动开展点。

　3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。

　4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。

　七、策划目的

　以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。

　八、后备方案

　如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。

　策划人：熊敏

　销售文案范文篇三

　前言

　消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

　伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

　二、活动主题

　黄金周大放“