“酒是陈酿好，书是旧籍珍”，即以陈酿比旧书，言之 旧书有佳趣，耐晶读，与品饮陈酿美酒在感受体味上有相 类相通之处。

　　这其中包含着两层含义：

　　一是书的版本，即 出版时间愈古愈旧的书籍，流传越来越少，愈稀缺珍贵。 这在收藏界意义尤其突出，藏书家收藏书籍所讲究看重的 就在于版本。

　　第二层意思是说，书愈旧年代愈久，经历史 156 的淘洗检验能流传下来，足见其思想性、艺术性、科学性、 社会进步性的町贵和进步。一般说来，好的东西才得以久 流传．那些很旧很旧的书，往往价值越丰富，可以说是淘 尽黄沙始到金。近年来古籍善本市场升温步伐正在进一步 地加快，不仅拍卖专场增多，而且价格水涨船高。多家图 书馆正是从这屿拍卖中购得了许多珍贵资料。除此之外， 收藏旧书的群体也日益庞大，参与收藏活动的人群越来越 广泛，旧书店（摊）的生意异常火爆，旧书成交的价格和 数蹙都呈上升趋势。例如，坐落在北京琉璃厂西街的中国 书店文化遗产书店，北京潘家园、报国寺的旧书市场，就 有许多来自全国各地的旧书商汇聚。

　　在美国，1928年成立 的哈佛燕京图书馆，于第二次世界大战后就曾经收藏了宋、 元、明、清初的贵重旧刊本、手抄本、拓本等56万册，成 为令学者羡慕不已的珍贵资料。因此，书籍的收藏取舍不 能简单地以其“旧”与否为唯一的标准，还应当根据书籍 具有的知识价值来考查，在具体操作上要慎之又慎，不应 该受到所谓的“半衰期”误导，也小要随意引用混乱的文 献老化定义和方程式，慎防在工作中进行“一刀切”的草 率处理方式。对那些内容老化而丧失保存与使用价值的图 书，尽管不“旧”，也必须不容置疑地予以剔除。反之，对 有较高使用价值的藏书，无论多旧都要收藏。当然，可采 用不同的收藏形式，如属于珍贵文献的可采取永久收藏， 多是收藏珍本、善本文献、名人真迹、重要文献原件等； 如果是普通文献，就采取长期收藏，一般是名著、文史典 籍、工具书、连续出版物以及其他重要文献等。

　　走出对旧书管理的误区 如今衡量一个图书馆水平的重要标志之一就是看其藏 书的数量和质量。作为图书馆，需要收藏尽可能多的文献， 以满足读者对文献的需求。但是任何一个图书馆的馆舍和 收藏条件都是有限的，这是藏书剔旧的根本原因，但在剔 旧过程中却没有一个标准町依，只能依据主事者个人喜好 随便剔除旧书了。下架后的旧书往往是随便找个地方随意堆放，由于条件差，堆放一段时间后变质朽坏，最后就被走出对旧书利用的误区 当成废纸处理。数年前北京一个著名的图书馆曾经把众多 的民国书刊一次性处理掉，引得上百位旧书摊贩趋之若鹜。 这是因为民国书刊中，不乏有重要文献价值的新善本，有 市场价已达上千元其至数于元一本的新文学毛边本之类绝 版珍贵文献。据2002年12月9日的《南方周末》报道：巴 金研究者、人民口报社编辑李辉致电巴金的女儿李小林， 称其在京城某旧书摊发现并买下了6本印有“巴金赠书” 字样的英文版（THEDIAL）（《日晷》）杂志，其中一本内页 有巴金的毛笔签名，摊主称足“国家图书馆外文期刊部处 理过期期刊时得到的”。 长期以来，图书馆对旧书的管理尚存在着大量的问 题。在人们的印象中，陈列在干净的书架上，处在环境优 雅、书韵氤氲、灯光明亮的一线书库里的好像只有新书， 旧书显得比新书低一等，不登“大雅”，一般出现在二线、 三线甚至是更偏僻的书库。存贮条件极差，图书层层堆积， 满库霉味，条件稍好些的也是长期闲置，无人问津，美其 名为永久收藏，实为束之高阁。许多需要重点保护的旧书， 需要按照《文物保护法》重点保护的珍善本，根本没有得 到应有的保护。就如北京民族文化宫图书馆于2005年11 月，数十万册图书文物遭供暖水泄漏浸泡，藏自．60多万册 图书文献的地下书库灌进r大量的暖气热水。2008年3月1 日，国务院下发了《关于公布第一批国家珍贵占籍名录和 第一批全国古籍重点保护单f诳名单的通知》（国发〔2008） 9号），正式批准公布了首批《国家珍贵占籍名录》及全国 古籍重点保护单位。包括国家图书馆、26家省市公共图书 馆、12家高校图书馆、5家专业图书馆、5家博物馆、2家 档案馆，其中图书馆占大多数，成为了古籍收藏和保护的 重镇。图书馆承担着保护古籍的重任，既要有珍爱古旧图 藏书楼之所以被视为传统图书馆的象征，是因为其对 书籍的管理方式是以保存为中心，一切业务活动都足围绕 着保存展开。

　　虽然藏书楼已转化为图书馆，但在严格意义 上，这种以藏为主的传统观念仍无时无刻不在渗透在今天 的图书馆管理中。最典型的就是像占代欧洲把图书用链子 锁起来的做法一样，把许多书籍完好无损地锁在书柜或保 存库里，为了使珍贵书籍减少丢失、破损的风险，大多数 图书馆通行的方法就是将其秘不见人，或者是根据身份界 定借阅的凑者，严格的借阋制度使很大一部分读者望而却 步。然而，从读者的角度、知识管理的角度来看，则希望 馆藏文献能够尽可能地方便利用。如何平衡保护文献和利 用文献之间的关系，是图书馆管理文献所必须解决好的一 个重要问题。解决这个问题，其实主要是思路问题，文献 只有被利用，其知识价值才能实现。因此，向社会和公众 开放珍贵的书籍文献，为公众提供方便快捷的文献服务， 加强珍贵书籍文献的整理与提供服务。很多图书馆首选把 古籍变为电子版，通过网络让更多读者获取信息。例如上 海图书馆耗时十余年将汗牛充栋的馆藏珍贵图书、文献、 资料等“搬进”网络数据库。北京大学数字图书馆占文献 资源库逐步实现馆藏古文献的数字化上网，并有专门的系 列元数据标准配套施行。有些图1｛馆则推出善本再造工程， 如国家图书馆推出馆藏古籍1221种、15000余册为底本的 珍贵影印本。旨都图书馆与多家出版社合作，整理出版了 多部善本古籍。这样做既保护了原有版本，又使珍贵古籍 化身千百，为大众共享，较好地解决了古籍“藏”与“用” 的矛盾。 我们平时常说“藏以致用”，这里的“用”的表层意思 是对文献的“利用”，深层意思应该是对文献的“开发和利 书的意识，更要有保护它们的得力措施。第一是制度方面。 用”。一直以来，在图书馆里习惯地认为那螳既不属于有收 要制定一套科学、合理的管理制度，明确管理责权，健全 相关制约机制。第二是保护古籍要从领导做起，只有领导 的意识提高了，对此项工作重视了，才能加大保护的力度， 在资金和人力方面给予更大的投入。第三是培养合格人才。 人才匮乏是古籍旧书保护利用的瓶颈之一。许多从事古籍 工作的人缺乏基本的书籍保护知识，鉴定、定级等业务工 作水平也存在较大的问题。这蟪通过在职培训可以使人员 的理论水平和理念有一定程度的改善提高。第四是蕈视古 旧图书的收藏。图书馆Ⅱ『以建，谚自己的闪光点，报据本馆 的特点或区域位置来收藏有代表性的书籍，形成有特色的 藏书体系。第五加强管护。改善收藏条件是保护书籍的有 效保证，有条件的可以设屯专藏库，派专人管理、修复； 无条件的也要尽量放置在通风干燥的地方，并做好防尘防 蛀的工作。

　　藏价值的珍贵文献，在本馆利用率又微乎其微的旧书，也 就失去了其开发利用价值，只能等同于废书，尽数往造纸 厂送。实际上，这是对旧书开发与利用的严重误解。对不 同的图书馆来说。某批旧书对这一个图书馆没有开发利用 的价值，可不见得说对另一个图书馆也没有开发利用的价 值。近几年的图书价位猛涨，2005年图书价位上涨幅度 30％一50％（与2004年相比），经业内专家估算：2004年的 1．80元／印张上升到2005年的2．40一2．80元／印张。一位出 版人按照图书成本上涨趋势估计，2007年的图书平均价格 差不多是25—28元，而2008年的势必是达到30元，甚至 可能突破35元左右，许多图书馆在采购图书时倍感压力， 如果能建立一个你弃我取、各取所需的旧书流通体系，进 行馆际之间的资源共享，将各自认为无利用价值的旧书交 （下转第160页） 157 万方数据 2009年6月 图书馆论坛 （公示工作人员照片、岗位、编号）、读者意见箱，发放征 求读者意见表，接受社会监督。

古籍修复是个什么样专业？这个职业的前景如何？

本专业培养具有扎实的文化基础知识，熟练掌握文献修复和古籍保护的技术、方法，能从事古籍整理、文献保护、古籍数字化等工作的高级应用型专门人才。

古籍修复技术的传承在古代基本上是师傅带徒弟。就在几年前，国内还没有任何培养这方面人才的学校。

作为一门专业，它是一门典型的跨学科专业，需要科学和人文学科知识与工艺的综合学科的结合，往细了说，想要进一步深入研究，必须要经过史论工艺材料等多方面的理论储备后，再进行大量的实践和练习。

一个古籍修复师在学校的专业能力如何可能会决定这个人在这个行业的就业难易。如果你报考的学校的专业可能不太好，你可能需要做好考研的准备，谋求更好的专业。

古籍修复听起来很高尚，也为人所崇敬，但是把它作为热爱，其所需要的情怀和物质基础也是必不可少的。

古籍修复工作要求十分严格，不能随意丢失或缺损，否则就会造成脱页、脱文，直接影响古籍的版本价值和使用价值。

这行业确实是很小的，但需求并不小，而且有不少人也提到了，这种手艺活，是要积累的，所谓的“积累”不是混日子，而是要尽量多地去学习相关的知识体系，要尽量多地去修书，等有一天你把各类纸都摸透了，各种破损情况都搞明白了，具备基本的古籍整理素养，实验室的各类仪器各种实验都学会个大概了，那我相信没有什么人能够阻挡你开始在成功的路上一往无前。

学生毕业后可在图书馆、博物馆、档案馆及相关文化教育单位从事古籍整理、文献保护、古籍数字化等技术工作和管理工作。

摘要 ：二手书是一个进入门槛低、痛点明显、竞争激烈的领域，本文将浅析二手书行业的发展与兴起原因，并通过从「阅邻」这一产品的角度，介绍二手书行业除了C2B2C模式的低价收高价卖的商业逻辑之外，还可以有怎样的不同玩法。

（本文约3000字，阅读约需6min）

提醒

全文较长，分为上下两篇。本篇为上篇，内容范围为一～三节，以探寻二手书行业的市场逻辑为主。

二手书是一个非常传统古老的行业，有新书籍的印刷就会有二手书交易的市场，二手书市场也大概经历了三个版本的升级变迁。

从最原始的我们在线下能够折价售卖甚至是论斤称卖的旧书摊，到2000年中国互联网兴起以后，买卖二手书的场景从线下拓展到线上，有了诸如孔夫子旧书网、闲鱼等线上C2C二手交易平台。

直到2017年后微信生态搭建完善——营销的公众号+功能实现的小程序+微信支付，降低了构建一个交易平台的门槛，而自带“社交”属性的二手交易领域自然沾光，据说每周都有超过100款关于二手的小程序诞生。

在2017年后就涌现了一批基于微信生态的二手书交易平台，其中不乏仅成立十几个月已经获得多轮投资的如多抓鱼、阅邻等明星产品。笔者将二手书行业中部分二手书产品上线时间以及融资情况列举如下：

《第四消费时代》的日本作家三浦展认为，处于第四消费时代的国民价值观的关键词是——social，趋于共享，重视社会，社会的消费取向会从第三消费社会的个性化、品牌倾向等转变为朴素倾向、无品牌倾向等，而中国目前正处于这样一个第四消费社会的状态。

中国的GDP增速从十多年前动辄10%以上的高速增长，到近些年回落在6%~7%的稳健发展，用更专业一点的说法就是，我们现在正处于一个经济下行周期（ 经济下行是指衡量经济增长的各项指标都在不断的降低，比如GDP、PPI、CPI等，也就是经济从一个增长趋势变成一个下降趋势——来自 ）。

因此，在这样的社会环境下，物质生活的富足碰撞社会整体的经济下行，加上人们的消费观念升级，促使人们的闲置物品增加，同时也让人们对闲置物品有更高的接受度。

当然图书零售市场的行情是会直接影响到二手书交易市场的，但纸质图书零售业真的是一个“夕阳产业”吗？让我们来拿数据说话。

通过数据可以看到，图书零售业和我们的固有印象认知不一样，纸质书其实一直是一个稳步增量的市场。2017年中国图书零售市场总规模为8032亿元，同比增长1455%。而我们以为的智能移动终端普及带来的新阅读形态——电子书对纸质书的冲击，实际上非常有限。目前中国电子书只占到数字出版市场总额比例2%不到。

这个“印象”与“事实”存在偏差的原因，不是我们今天的探讨重点，而是要从这大市场背景下清楚二手书市场所处的情况—— 新增的新书交易量必然带来图书闲置量的增加，二手书绝对是一个向上增长的市场。

根据第十五次国民阅读调查报告数据显示， 图书的闲置率很高 ，读者手中18个月没有再翻看的书籍比例达到85%。于此同时，相伴的是 图书极低的流通率， 目前市场上流通的二手书不到个人拥有的5%，而个人图书总价值> 108万亿元。二手书交易市场可谓是创业者急需开垦的处女地。

而二手交易市场是一个典型的低频低价非刚需市场，且还伴随着非常明显的行业痛点——二手商品的非标准化、非规范化。这对二手书在商业化的过程中存在一些问题，简单总结为以下两点：

# 品相不标准 ：产品非标准化，损耗程度不统一，正版盗版混杂。

# 产品定价难： 行业非标准化，定价受个人的主观判断影响大。

而书籍为什么可以成为除3C数码及奢侈品这类高价值的二手商品之外的另一匹二手行业黑马呢？笔者将二手书作为二手交易品的优势总结如下：

1）图书的身份证——ISBN码： 每本书都有全球统一的ISBN码，而一个国际标准书号只有一份与之对应的出版物，这为二手书成为现在创业的当红炸子鸡的附能。

2）人人都有 “扫码枪”： 通过手机扫描书本上的ISBN码，图书的识别过程变得更加迅速，这是二手图书以往不曾具备的优势。

3）标准化程度相对高： 而图书本身是一个标准化很高的产品，图书的基本信息和价格都可以找到对应的数据。有上亿个SKU。

4）鉴伪防伪相对容易： 奢侈品、数码产品，鉴伪的专业性要求较高，相较而言，二手书是不是正版更好辨别，其入门也更容易。

5）相对确定，有成熟的评价体系： 一本书什么内容，通过已有读者的评价，用户自己心里会有一个预期和概念，也有如豆瓣这样的产品已建立了图书成熟的评价机制，消费者选购成本较低，不需要像其他二手产品那样，存在沟通成本很高的了解产品状况的环节。

当二手书加互联网，也就是二手市场进入到20与30时期，最主流的商业模式分别是C2C与C2B2C，笔者把两者模式的简单介绍与对比列在下图。

在二手书最初互联网化，C端用户的自由交易的C2C模式中，诸如售前沟通成本高、定价难、售后维权难、信用难等问题迅速暴露。同时对平台的要求也很高，平台的体量要足够大，能聚集大量有二手书交易需求的用户，为这种低频低价的二手书交易行为持续不断的供血，维护交易的活跃度，甚至还需要搭建用户之间的信用体系。即使强大如阿里系的闲鱼，之前也一直没有把二手书当做一个重要的交易品类，而一直做垂直二手书交易的孔夫子旧书网也把重心放在更具交易价值的绝版古籍上。

正是看到了C2C交易模式为用户所诟病之处，以用户体验至上为产品理念的一代互联网创业者站出来了，试图通过提供标准化服务，用C2B2C模式——C端卖书者将闲置书低价买给B端平台，B端平台经过处理后，如上门收书、臭氧杀菌、无菌塑封、统一定价等，再买给C端买书者，优化二手书交易流程，提高用户体验。

这一模式将风险与绝大多数的成本转移到平台上来，因此这样的重模式对平台要求高，需要完善仓储、货检、处理、包装等一系列系统，前期需要有源源不断的资本投入。

而这类钱能解决的问题还不是问题，二手交易受规模效益的影响很大，平台的SKU取决于有多少人卖书，平台的盈利取决于有多少人买书以及书的流转率。

多抓鱼是做C2B2C模式的第一家吃螃蟹的公司，后面加入的转转、熊猫格子等多个平台也复制套用该模式。当然除了小型创业公司之外，腾讯投资的转转、阿里旗下的闲鱼都已经开始重视并且着手部署二手书这一领域，竞争愈加激烈的二手书赛道，对后入局者都是极大的挑战。

而除了现在主流的C2B2C模式之外，二手书行业是否还有机会与新的出路？请看下篇详解！

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