你好！ 给你一篇作为参考。

《山西博物馆陈列艺术方案设计》 山西是中华文明重要的发祥地之一，千古不息的黄河滋润着这方北国的黄土地，积淀了博大精深的三晋文明。

山西博物馆陈列艺术方案围绕“晋魂”主题，将一幅源远流长的三晋文化和无数绚丽的历史长卷奉献给广大观众。

在总体设计中，我们选用馆藏文物的典型，突出营造晋文化的氛围，体现山西博物馆的鲜明地域特点，以文物为主，借助辅助展品，如场景复原、展柜、展台、壁龛，陈列展示文物，从不同方面反映出山西史前文化、夏文化、商代方国文化、晋文化、北朝文化、唐宋元明清文化以及各个历史时期中原文化和北方部落氏族文化相互影响、渗透、融合，在山西区域性上所具备的鲜明的地方特色。

设计根据陈列体系与内容构架，从整体到局部，空间均衡、重点突出、富于变化，观众参观路线顺畅，安全通道清晰，采用象征、寓意等手法，运用丰富的陈列语言，建立起内容与展品间的内在联系，起到升华陈列主题、增强艺术感染力的作用，以世界博物馆发展的新趋势“绿色陈列”与可持续发展的新理念，使陈列设计既具有较高的学术艺术定位，又能以人为本，满足广大观众的审美心理，寓教于美，寓教于乐，达到雅俗共赏的效果。

序厅以简约的晋文化印象，为空间加入深层次的文化内涵。

门厅柱体设计为青铜纹饰，与天井三晋青铜纹饰交相映衬。

大厅以“晋”字为源头的汉白玉石柱，将各楼层贯通，其最高处“晋”字源头涌出一汪泉水从顶端溢下，流经雕刻有不同时期文化遗存的柱体，通过柱基汇入中央的“双龙玉环”池中。

龙，象征着华夏，标志着泱泱中华文化的厚积；环，寓意聚合，体现着中华各民族的交融与团结。

厅中央如玉似镜的池面互映着内厅，与馆外环境的叠水遥相呼应。

序厅以动静结合的形式启发人们从更深层次理解晋文化的源远流长。

一曲雄浑壮伟的交响乐“晋魂”从这里奏起……

二层文明摇篮展厅透过破开不同时期积淀的文化层看到山西地形与地貌的模型，预示着混沌初开、采集渔猎的先民生活。

从原始岩画和场景复原上反映出华夏文明的曙光。

文物陈列全部采用背景、模型、文物、辅助展品相结合的方式，使观众能够更直观地理解文物，再次陈述这里是中华民族的植根和摇篮之地。

二层过厅采用与晋国霸业相呼应的立体造型，中间突出晋文化特有符号，左右墙面分别以石器时代岩画与夏商龙型觥来寓意过厅所连接的两个展厅的内容。

二层夏商踪迹展厅的序取材于象征夏商时期晋已步入青铜时代的“”脱出陶范的瞬间。

由陶范与背景双龙浮雕纹饰共同构成此场景，突出了山西青铜工艺的成就，形成亮点，点明主题。

以电子显示和沙盘结合的动态形式表现夏商的文化遗址。

陈列柜以玻璃落地罩的形式陈列青铜器组合，使辅助展品便于与文物结合。

二层晋国霸业展厅序以晋国霸业的确立——城濮之战为背景，采用了高科技数字化虚拟剧院、幻影成像技术，与沙盘模型相结合，再现了文公称霸、会盟践土、悼平复霸、九合诸侯及晋国确立春秋霸主地位的历史一幕。

它既是序的场景，又是第二单元“春秋热土”中陈展的一部分，该场景起到一景两用效果。

展厅地面以两块巨大的地图再现历史上晋国霸土的辉煌气势。

西周晋侯、晋国霸业、三家分晋作为展厅各单元的主题，用晋侯墓复原、赵卿墓原形舆车、烘范窑与展厅的特殊陈列光纤照明为重点，再现了晋国“政平民阜，财用不匮”的太平盛世。

一层临时展厅的设计重点在于展厅设备能够按陈展主题的需要调整，展厅内空间可随意分隔，展墙按顶部轨道纵横调动拆装。

展台、展柜及展柜内的挂镜线按模数设计，可任意组合。

展厅的采光照明设计了人工光和自然光“光泄露”装置，充分考虑了节能，所有设备设施利用率高，经济安全。

一层互动天地突出互动和参与，以中国传统的互动元素——榫铆为序。

展厅内的互动是观众参与、普及科学考古知识的一种实践方式。

展厅设计为考古现场，顶部用帐篷顶式的软性吊顶，地面设置有从石器时期到宋元时期的考古探坑，观众可在此发掘出文物复制品，以作留念。

参与者动手动脑，增加了知识性、趣味性。

#策划# 导语策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。在现代生活中，常用于形容做一件事的计划，或是一种职位的名称。下面是 无 整理分享的社团活动策划怎么写，欢迎阅读与借鉴，希望对你们有帮助！

1社团活动策划怎么写 篇一

　数学社团是我们教学活动课程的一种组织形式、它是数学教学工作中的一部分。也是我们彰显特色的一个重要组成。

　一、组织灵活多样的兴趣小组

　现在学科教学是班级授课制，教学目标面对全体学生，教学过程按照统一的大纲和教材进行。但是，实际上，学生由于学前教育不同，性格特征不同，个人天赋不同，对数学学习的需要程度和能力水平存在很大差异，为解决统一要求与实际差异之间的矛盾，在活动课程中学生可以根据自己的水平和爱好在兴趣小组中有自己的见解，不需要像正常上课那样拘谨。

　二、打破统一的课堂教学要求

　选择生动有趣的活动内容，激发学生的学习兴趣，提高学习兴趣就是要唤起和保持学生对知识的追求和好奇心，充分利用好社团活动让学生产生学习动机。

　（一）选择新奇的内容，引发学生的学习兴趣

　低年级学生的思维以直观形象为主，应选择“摆火柴棍”、“七巧板拼图”、“照镜子”等游戏内容。

　（二）选择活动内容应贴近学生的生活

　根据“数学来源生活”，学生如果遇到自己过去经验中熟悉的东西，与自己未来目标相联系的事物或使自己充当主要角色的事情都会产生浓厚的兴趣。兴趣小组可以应用这一策略选择与学生生活密切联系的内容。

　三、选择活动内容应紧密联系课堂教学内容

　组织社团活动如果局限于课本内容，学生会感到乏味；如果脱离课本内容太远，学生会高度厌烦，正常的激励水平应在上述二者之间找到一个平衡点，因此选择内容应体现综合应用学科知识的水平。

　小组的活动内容来自课本、高于课本，容易引起学生的学习兴趣。因此，选择兴趣小组的活动内容应注意新奇性三、改变原有的课堂教学方法，组织生动有趣的实践活动。

　开展活动，目的是让所有的学生都行动起来，如“数学知识调查活动”、“故事会”、“数学园地设计”等，人人带着任务参加，从筹备策划到具体实施，从查找资料到总结成果，从头至尾参与，能得到全面锻炼。比如，趣味小组在年级里举行“有问必答”活动，搜集和我趣味题，发信给外班同学请求答复。同时自己也准备回答别人的问题。在有问必答活动中学生学会查资料、学会编题，学会写信和发信。各方面能力都得到提高。

　开展活动，可以使客观事物在学生的头脑中产生感觉形象，并依赖感知觉进行思维，形成抽象概念，使学生认识和理解客观世物，同时学生在活动中得到自我表现和发展的机会。因此，组织兴趣小组要在“动”字上下功夫。

　四、组织兴趣小组要挖掘内部因素，使学生的学习兴趣保持长久

　学生的学习兴趣如果只停留在表面上，是不能持久的，只有转向内部动力才能长久保持。

　（一）加强思想教育，引发内部动力

　在社团活动中，教师应根据活动内容对学生进行思想教育，如号召学生学习杨乐、华罗庚等数学家追求真理、报孝祖国的高尚品质和刻苦学习的精神；教育学生在活动中团结友爱，互相帮助；在竞赛中如何正确对待个人荣誉与集体荣誉，如何正确对待成功与失败等。使学生树立远大的理想，勇于克服困难，在集体中健康发展。

　（二）给学生创造成功的机会，使学生树立自信

　在社团活动中，教师应创设情境使学生全方位“动”起来，并使同学感觉：“只要我努力一定能成功”。学生在参与数学活动的过程中获得成功体验，使他们更乐于参加活动。

　（三）渗透数学的思想方法，提高学生的学习能力

　在兴趣小组活动中，学生拓宽了知识视野，适当地渗透一些数学思想和数学思维方法，可以提高学生的学习能力。如渗透集合的思想、对应的思想、统计的思想，可以开阔学生的解题思路。学生接触一些解答方法，如“假设法”、“图解法”、“穷举法”、“代数法”等可以使学生思维更灵活。

　学生如果逐步学会用数学思想、数学方法解决问题，将为今后的学习和工作打下良好基础。

　通过社团小组，激发学生学习数学的兴趣，陶冶情感、磨炼意志、增进同学间的友谊，数学爱好者和特长生的队伍扩大。实践性和综合性，在“趣”字上下功夫。使社团活动可以使学生乐学、会学、健康发展。

　五、活动安排：

　（具体如下）

　六、活动策略及方法

　1、教师按计划设计活动内容，个别辅导与集中辅导有机结合；

　2、以小组合作为依托，学生合作探讨完成。

　3、各个备课组可以根据各年级学生实际情况补充其它活动内容。

　

2社团活动策划怎么写 篇二

　一、指导思想

　为了丰富学生的课余生活，进一步推动校园文化建设，营造良好的艺术氛围，本学年我校一如既往的开展了舞蹈社团活动。通过每周一次的训练，要求学生在学期末掌握一定的舞蹈知识，软度、开度得到一定的训练，在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增强自信，学会展现自我。

　二、活动宗旨

　1初步掌握舞蹈的基本动作，使学生建立正确的动作技术，养成良好的姿态。

　2学习成套的舞蹈基本动作，培养学生的'节奏感协调性和灵敏性。

　3发展学生各项身体素质，增强学生的体质。

　4培养学生自主学习能力，激发学生的创新潜能。

　三、活动对象

　我校学生可自愿报名，通过考核择优录取。

　四、活动地点

　学校舞蹈室。

　五、活动内容

　1教会学生正确地掌握舞蹈的基本要领，知道基本的手位，脚位。

　2全体队员都能在辅导员的训练下基功达到下叉，对个别软度不好的队员可加深练习，训练有基本手位，脚位，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的训练、腿部的训练的撩腿、弹腿、踢腿。

　3队员在能够下叉的基础上再加深一步下腰。同时学一些儿童舞蹈中常见的舞步的组合。

　4、对个别好的队员进行个人素质的提高，技巧方向可加深一些。例如：虎跳、前后桥、抢脸，同时要学一些简单的儿童舞蹈。

　六、活动措施

　1在活动过程中，教师要精心组织，实施分层指导并采取多种形式，因材施教，因人而异，让学生产生强烈的求知欲和竞争感，使潜在的智慧和舞蹈才能得到自由地发展。

　2舞蹈社团的活动必须与音乐教育的基本任务合拍，坚持普及与提高相结合的原则，面向全体学生，做到在普及的基础上提高。

　3凡参加舞蹈社团的学生，不论水平高低，要保护其积极性，使其认识到兴趣小组活动的意义和作用，从而主动积极地参加。

　

3社团活动策划怎么写 篇三

　为了锻炼我校大学生口才，提高我校大学生综合素质，迎合时代的潮流，xx学院学生会学习部准备组建辩论队，借着上学期举办的辩论赛之风，争取组建一个有个人特色的辩论队，承袭学院优秀教育传统，让有辩论能力的同学发挥自己的优势！实现个人的价值！

　一、活动目的

　社团一年一度的招新是关乎其兴衰的重要活动，是使社团可持续发展和不断壮大的“源泉”，同时它也影响着全校的社团文化氛围。因此，为了协会的发展与壮大，xx理工大学演讲与辩论协会将在校学生会社团部（社团联合会）的管理指导与安排下进行全校性的社团招新。

　二、活动时间与地点

　时间：20xx年xx月xx日

　地点：xx大学南湖校区与升升公寓区（具体时间与地点将遵照xx理工大学学生会社团部的安排）。

　三、招新对象

　xx大学在校本科生（主要为南湖校区及升升公寓区的大一新生）

　四、活动细则

　前期准备：

　1、协会宣传展板两个。（展板内容见附件1）

　2、招新宣传单一式五百份。（宣传单内容见附件2）

　3、招新成员登记表格一式六份（。有社团部提供）

　4、协会招干表格一式两百份。（可以招新是直接发给会员）

　5、签名笔两支。

　6、招新需要用的帐篷、桌椅。（由社团部提供）

　7、笔记本电脑一部，主要用于招新是放映经典演讲或辩论赛，让同学直接了解演讲与辩论的艺术。

　前期宣传：

　1、协会将派四个人于xx月xx日晚上在南湖寝室发传单宣传，以便让同学们更直接更全面了解我们协会。

　2、协会将派人在南湖以及升升的可宣传地方进行宣传单的张贴。南湖主要包括宿舍楼下面几食堂下面，升升待定。

　期间工作：

　协会招新期间，主要是按照社团部规定进行。届时，协会将安排大量内部人员进行现场对同学指导及宣传。因此，招新期间，协会会长、副会长、部长如无特殊情况必须到场工作。如有特殊情况，需向会长请假方可离开。会长请假需征得大家同意。招新期间，中饭自己解决。

　后期工作：

　每天招新结束，各负责人必须留下来清理现场以及归还相应物品，并且保管好协会的资料及财产。

　

4社团活动策划怎么写 篇四

　一、比赛时间：

　从第十周起的体活课

　二、参赛对象：

　六、七、八年级各班足球队

　三、比赛地点：

　学校操场

　四、比赛方式：

　1、同年级各班级足球队进行4人制(无守门员)比赛。

　2、上下半场各15分钟，中场休息5分钟。

　3、同年级六个班分两组，进行循环赛;前两名进半决赛;胜者进决赛。

　五、注意事项：

　1、4月8日-19日，各班完成组队，每队人数不少于7人，不超过12人，各班足球队由班主任任领队，并推荐一名队长。

　2、4月19日中午，各班足球队长到学校会议室进行抽签分组。由体育组制定赛程。

　3、比赛期间每队换人人数不限，在换人时，由各班领队向在场裁判老师提出换人申请。只有在裁判同意，并在死球状态下方可换人。未经裁判老师允许，任何替补队员，工作人员和观众都不得上场。

　4、比赛球员须穿平底或软钉球鞋，严禁使用硬钉鞋或皮鞋比赛，不得佩带玻璃眼镜，手表或有锐角的装饰品。

　5、根据赛程安排，参加比赛各队须提前5分钟到场，做好热身活动。迟到的班级，裁判应视情况给予教育或判罚。

　6、在比赛中，注意动作幅度，不准铲球，不准有恶意伤人动作，预防运动伤害，做到保护别人和自己。

　7、每场比赛均由体育组安排两位体育老师担任裁判，一名主裁，一名副裁。

　8、比赛过程中，带队老师、场上裁判应注意学生安全，发生偶发事件，及时处理，并上报政教处。

　六、比赛奖励：

　各年级决出前三名，分别奖励：第一名100元，第二名70元，第三名50元，其余班级为参与奖30元。

　

5社团活动策划怎么写 篇五

　课外美术社团，在于培养学生对美术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，现将本学期美术小组的活动安排制定如下：

　一、活动目的：

　通过美术社团的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。

　二、活动要求：

　1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。

　2、每周三的下午第三节课进行活动，小组成员必须准时到达美术室。

　3、美术小组成员应严格遵守纪律，不准在美术室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。

　4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。

　5、爱护美术教室内的设施和用品。

　三、活动内容：

　1、使学生了解一些简单的美术常识知识，（美术种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种儿童绘画方法）。

　2、以绘画为主，以手工制作为辅，以创作画为主进行教学。

　3、给学生自己创作作品的时间和空间。

　4、欣赏名人名画名作提高欣赏水平。

　5、进行手工创作教学，训练学生的动手能力和造型能力。

　四、活动步骤：

　要办好美术兴趣小组，教师必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，将美术兴趣小组办得有声有色。所以我觉得应该从以下几方面去着手。

　（一）、组织健全美术兴趣小组。

　美术兴趣小组人数不宜过多，大约13名左右，分高、中、低年级三个年级段。活动固定，通常每周两次,活动制度化。参加这次兴趣小组的人员除了自愿以外还应是美术方面比较有特长的学生。激发学生的责任感和荣誉感。教师要做到精心计划，精心备课，精心上课，这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度。

　（二）、具体计划小组活动内容。

　美术是一个很广的课程，设计、绘画、欣赏等都是学习的内容。学的多不如学的精，所以教师应该给学生制定具体的学习内容，而这次的兴趣小组学习的内容主要从线描方面着手，以线描画为主，基础课程（素描、色彩等）为辅。

　所以，小组具体的活动内容分为三个：

　（1）重点辅导学生线描画方面的学习；

　（2）重视基础方面的学习，从素描、色彩、速写等方面入手，从而来解决课堂中难以解决的疑难问题；

　（3）指导学生从事美术创作，培养学生的观察能力和热爱生活的习惯，以校园中的好人好事以及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有一定的艺术品味的作品。

　（三）、定期举办学生作品展览。

　举办我校兴趣小组成员美术展览，交流、回顾、总结学习成果，可以为学生提供表现自己实力，增强自信心。作为教师则要精心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。

　（四）、组织观摩活动。

　我们设想采取走出去、请进来的方法，组织学生参观美展，不失时机地让学生开阔视野，增长感知。参观展览前，多介绍背景知识。参观中，边看边讲边记边画。使教学与观摩融为一体，让同学们得以受益。

　（五）、举行美术绘画比赛。

　美术比赛能够有效地提高学生的素质和能力。到一定的时期，可以让学生举行国画、速写、简笔画、素描等比赛，通过训练比赛，能够促进学生快速、准确、熟练的技能。通过训练比赛，大大促进了学生快速、准确、熟练的技能。开展美术兴趣小组活动，真正使学生学有所得，老师应该做出很大的努力，勤于思考，大胆实践，限度地调动学生的积极性，将美术兴趣小组开展得丰富多彩、富有特色。

　五、采取的措施：

　（1）美术教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使小组活动开展得生动、活泼、丰富。

　（2）做好组织工作。

　在学生自愿报名参加的基础上，要挑选各班有一定美术基础、成绩较好的学生参加。要选出有工作能力、成绩也好的学生担任组长。兴趣小组要在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。

　（3）安排好活动时间和活动地点。

　根据学校的统一安排，一般情况下每周组织一次，要坚持课余活动的原则。

　（4）订立必要制度，抓好思想工作。

　要教育学生自觉遵守学习制度，准时参加美术学习。明确学习目的，培养勤奋好学，积极进取的精神，促进学生的全面发展。在学期结束时，要举办全校性的美术作品展览会，展示学生的学习成果。

实施方案的格式为：标题、正文部分、署名落款。

工作方案范文：

为进一步深入推进房产系统行风建设，争创全国一流的房产部门，市局决定开展开展房产系统行风建设工作先进单位、先进个人评选活动。具体方案如下：

一、评选范围

行风建设工作先进单位评选范围为市局直属企事业单位、转制企业和区县市房产局。

行风建设工作先进个人评选范围为全系统干部职工，两年内曾被推荐为本单位行风先进典型，并已报市局备案。

二、评选条件

1、领导班子高度重视行风建设工作。责任落实到位，采取有效措施，有突破，有创新，积极推进本单位行风建设，成效显著，年终市局考核得分在80分以上。区县市房产局在所在区域政风行风评议中位列a、b类（或本小组内不能位于后3位）。

2、严格执行行风建设各项规章制度。大力推进政务（办事）公开，积极开展培训及职业道德等教育，培养树立先进典型活动社会反映良好，民主评议政风行风活动中的群众综合满意率较高。

3、群众诉求办理质量良好。认真做好省“民心网”、市政风行风热线、市民诉求专线“12345”、96191-4房产服务热线等工作，承办及时率、办复率均达到xx0%，市民满意率达90%以上。

三、评选要求

1、严格坚持评选条件

各单位推荐先进集体和先进个人要向基层一线倾斜。原则上推荐的先进个人中基层工作人员不低于70%；推荐的先进集体中基层一线班组不低于60%。

2、认真做好推荐材料上报工作

推荐登记表统一按市局样式填写打印（一式一份），并附事迹材料（电子版），报市局行风办。

　　文物与文献小议

　　根据出土文物来订正人们对古书的误解，其例甚早。如《南史·刘杳传》有如下一段记载:

　　(杳)尝于(沈)约坐语及宗庙牺樽，约云:“郑玄答张逸谓为画凤皇尾婆娑然。今无复此器，则不依古。”杳曰:“此言未必可安。古者樽羹皆刻木为鸟兽，凿顶及背以出内酒。魏时鲁郡地中得齐大夫子尾送女器，有栖樽作栖牛形。晋永嘉中，贼曹嶷于青州发齐景公冢又得二樽，形亦牛象。二处皆古之遗器，知非虚也。”约大以为然。我们知道，在南北朝时代，郑玄的学说被视为“三礼”之学的权威，可是在出土的古器物面前，人们也不得不改正他的说法。出土的古器物是如此，出土的帛书、竹简更是如此。例如《战国策·赵策》中的“左史触耆”，清代学者王念孙已指出当从《史记》作“触龙言”，而此说的被确证，却由于帛书的出土。

　　我们阅读古书，有时遇到难解之处，其原因各各不同，有些可能是字误。在这种情况下，如果能找到版本根据或其他旁证加以校改，这当然是很理想的。有时找不到确切的根据，前人往往使用“理校”的办法，即通过推理解决疑问。这当然不失为一种办法。但这种办法有时也难免出错。例如《老子》河上公注本第三十章:“以道佐人主者，不以兵强天下”二句，“河上公”注:“谓人主能以道自辅佐也”，又说:“以道自佐之主，不以兵革，顺天任德，敌人自服。”清人俞樾根据唐景龙碑文作“以道作人主者”，认为是古本，又据“河上公”注中“谓人主能以道自辅佐也”的话，认为“河上公”本“亦是‘作’字。若曰‘以道佐人主’则是人臣以道辅佐其主，何言人主以道自辅佐乎因‘作’、‘佐’二字相似，又涉注文辅佐字而误耳”(《诸子平议》卷八)。这见解看来很有理，其实未可信从。因为这里的“佐”字，近年出土的郭店楚简本《老子》作“差”，亦即“佐”之假借字;马王堆帛书《老子》甲本则径作“佐”字。既然战国、秦汉的竹简、帛书均作“佐”，那么据景龙碑文及“河上公”注，恐不妥。所以阅读古籍如果仅仅用力于书面材料还是不够的，必须关心考古发掘的新资料。

　　然而，要理解发现的新出土资料，还是要熟习已有的文献资料。例如:最近一期《文史知识》上刊登了郑慧生先生的《张楚正义》一文，他从马王堆帛书《五星占》中有“张楚”二字，联系《史证》中《秦始皇本纪》、《高祖本纪》和《陈涉世家》中提到“张楚”的话加以考察，并且还注意到了同书《天官书》中“其后秦遂以兵灭六国，并中国，外攘四夷，死人如乱麻。因以张楚并起”的话，指出“‘张楚’为‘张大楚国’，是一场复立楚国的运动。它既非国名，又非王号”，当从《集解》和《索隐》所引李奇说。这结论是很令人信服的。我们读《史记》，对《天官书》往往不甚用心，因为这是专门之学，治文史的人往往不大懂，读起来也就不如本纪、世家与列传认真，可是最能说明“张楚”二字含义的话，正在这篇中。这说明要正确理解和认识出土文物，还有赖于我们对文献资料的熟习。所以王国维当年提出要“双重论证”的办法，确实是十分正确的。

　　前面说的还只是就一般阅读古书而言，如果具体到古典文学的研究而言，要理解出土文物，恐怕更需要对文献下功夫。即敦煌出土的唐永隆写本《文选·西京赋》而论，其中就有许多古字，如拂拂的“拂”字，这里作“铃”，乃从篆文“臀”字形变而来，如果我们不读《说文》，也难于辨认。更重要的是近年出土的文学作品，如果不联系许多典籍也很难深刻理解，例如近年出土的《神乌傅(赋)》，其实是一篇很好的汉代俗赋，如果不联系曹植的《鹤雀赋》、敦煌俗赋《燕子赋》以及《诗经·鹤钨》、汉乐府《乌生》、《飞来双白鹊》等禽言诗，也很难阐明其意义。所以我们阅读古籍、研究文学史，都必须注意考古的新发现，也更需要对古籍多下功夫。

问题一：旅游营销策划方案怎么写 旅游线路营销策划方案要注意的如下：　　一条旅游线路，一般地说，不会设计相同的旅游景点。因为根据满足效应递减规律，重复会影响一般旅游者的满足程度。除非有特殊的情况。例如，到北京旅游，旅行社将颐和园，故宫编在同一天的行程中，虽然重复了性质相同，景色相近的旅游点，但是因为颐和园，故宫等景点，是具有鲜明的中国特色，浓厚的中国文化的。旅游者到这些地方旅游也是为了这个需求。到西安也是这种情况。其他情况，一般也是选择不同的景点组成一条旅游线路。当然，如果旅游者明确要求到性质相同，景点相近的旅游点去，如到中山五桂山的逍遥谷和三乡的泉林山庄。旅行社会在说明该情况后，若旅游者仍坚持己见，旅行社则尊重旅游者的意愿，开展旅游活动。还有，旅行社还会根据旅游者不同的文化背景，旅游需求来设计旅游线路。例如中山一日游。若为满足中山本地居民的旅游需求，则针对本地居民的生活习惯，旅游特点来设计旅游线路；若为满足外地旅游者（包括从外地专门到中山旅游和在中山居住的旅游者），则分别针对其对中山感兴趣的旅游景点，以及中山的旅游特色安排旅游线路。　　旅行社在择点数量上也有一定的规定，一般说来，是上午2个景点――午饭――下午2个景点。再根据旅游者的实际情况安排旅游线路。如果在一个旅游团中，老人占大多数，甚至是整个旅游团也是老人，旅行社就会适当地减少旅游景点，或者安排比较舒适的景点。相反，若旅游团中青年旅游者占多数，则相应地安排适合年轻人特点的旅游景点或适当增加旅游景点。通常地，旅游者都会在咨询了解旅行社设计的旅游线路后，决定参加该条旅游线路后，就会遵循旅行社的安排。如果在旅游的过程中，旅游者要求增加景点，如果是团队，领队说可以，就会增加景点，如果是散客，超过60%的旅游者要求去，就会增加景点，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就会将其余的旅游者带回酒店休息。　　虽然旅游点结构合理，布局得当的原则中的点间距离适中要求：同一旅游线路各旅游点间的距离不宜太远，以免造成大量时间和金钱耗费在旅途中。一般来说，城市见交通耗费的时间不能超过全部旅程时间的1/3，但是，在实际中，交通时间的长短并不能够绝对地为旅行社所控制。一般说来，交通时间占全部旅程时间的2/3。例如中山――肇庆，一般都要两到三个小时，即使从中山一直走直路到肇庆，也要2个小时，这就要求导游服务人员在旅途中，全心全意地为旅游者进行导游服务。因为在出发地到目的地，沿途风光无限，有很多风景名胜，具有浓厚文化背景的自然景观和人文景观。如果导游服务人员能够有声有色地为旅游者服务，即使交通时间占全部旅程时间的2/3，但是旅游者能够在车上也可以接收新的信息，也会觉得物有所值。虽然，交通时间的问题不能完全避免，但是青旅在对旅游线路设计的过程中，觉得城市间交通耗费时间最好占旅游全程时间的1/2。因为这样，旅游者能够有时间在旅游景点玩得尽兴，对旅行社是非常有好处的。　　旅行社在开拓一条新的线路后，将产品设计方案付诸实施，进行实验性销售。如果该线路在试产和试销后，发现该线路的市场效果不如理想，旅行社并不会很容易就放弃，因为旅行社在由开发――研究――包装――推出市场这个过程中，所投资的资金，人力和物力是非常巨大的。当试产和试销的结果不理想时，旅行社会检讨自己，检讨失败的原因，并组成人员，对该路线做最大的了解以及改进。务求使新线路取得理想的效果。　　旅游线路投入市场并非产品设计过程的终结，旅行社还会对旅游线路进行定期的检查与评价对旅游线路进行必要的修订和改进。并广泛搜集各种反馈信息，为进一步开>>

问题二：旅游策划案怎么写 我也来热闹热闹 参考1活动名称2实施目的或主体3对象 实施日期4策划人 实施地点5主要负责人 经费来源6安全负责人 经费预算7审批（同意以否）日期8验证9备注 正文 主题一简介二准备工作1宣传通知A．B．C．D．…2联络事宜A．B．C．D．…3职责分工A．B．C．D．…4安全措施A．B．C．D．。。5场所（供参考地方）景区参考A．B．C．D．6参加活动人员详细名单7实施步骤A．B．C．D．…8主持人（或者说是导游什么的）A．B．C．D．9其他（拍照摄影解说等）10总结（总结本次旅游中遇到的问题A。好的方面、B需要改进的方面） 部门 日期结束后以及后期安排：

1 2 。

3 全体学参加旅游人员、成员合影。

后期安排：

1 各负责人进行活动总结（可在活动结束后1~2周内完成），发现活动中的优缺点，一遍在日后的工作中进行发扬或改进，之后交一份“活动总结”到办公室，作为活动资料保存。

2 出一块旅游活动后期的宣传板，宣传此次活动。做公司福利待遇什么的宣传，提高公司员工工作积极性，间接的也提高公司在员工中的形象等3 其他。 、注意细节：

人员必须佩戴证件。

放眼全局、注重细节、服从安排，确保活动有序、圆满完成。

问题三：如何写旅行方案 一、活动主题：

倾情奉献在星火， 释放到清远

二、活动目的：

1、加强团队凝聚力与团队协作能力；

2、激发职员参与公司各项活动的热情；

3、增强校区间的交流，增进同事间的感情；

4、休闲娱乐，缓解工作疲劳。

三、活动对象：

公司行政人员、任职时间满半年以上的全职老师

（具体名单见附表1：“旅游成员名单”）

四、活动地点：

广东清远

五、活动时间：

20XX年8月底（初定8月25日后，两天一夜）

六、组织形式：

公司统一组织，联系旅行社，自驾车出游

七、活动内容：

清远小北江、玄真漂流、探险、篝火晚会、野战、牛鱼嘴二天游

（详细行程见附表2：“旅 程安排”）

八、前期准备：

1、提前通知活动参与人员，做好假期计划安排的准备；

2、将全部活动对象分为四组，确定各组组长，旅游期间由各组长负责各组组员，以便紧急事情的传达和联系。组长有义务提醒组员安全问题，尽量避免意外发生；

3、旅游前需准备好几种药品，确定一人负责。旅游必备药品有：

①防晕车类药物：茶苯海明片(乘晕宁)等；

②抗感冒类药物：泰诺感冒片、白加黑、新康泰克、速效伤风胶囊、维C银翘片等；

③止泻类药物：黄连素、氟哌酸配合思密达服用可以迅速抗菌止泻，伴有恶心呕吐症状时可服用藿香正气(液)等；

④外用药：创可贴、碘酒、伤湿止痛膏。此外，红花油可用于外伤或扭伤，风油精、清凉油可用于蚊虫叮咬，氯霉素滴眼液用于普通眼疾。

九、经费预算：

清远两日一夜（包含景点大门票，餐费，住宿费、清远导游服务费，旅行社责任险，旅游意外险。）每人360元，共需8640元。

加上自驾车来回油费及旅游必备药品费用，所需经费大约10000元。

十、注意事项：

1、贵重物品如随身携带，注意保管，切勿离手。

2、行程中或自由活动时若见有 性活动项目，身体状况不佳者请勿参加。患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。

3、旅行时不可擅自脱队。单独离队，应征得所在校区主任同意，并随身携带手机，以免发生意外。

4、抵达景区游览前，谨记组长交代的集中地点、时间、所乘汽车车号。万一脱队，请于集中地点等候组长返回寻找。

5、旅游有时会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深涧等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

6、忌分散活动，至少保持两三人的人数才分散活动。切忌单独外出。

方案二：关于旅游的活动方案

一、活动背景

1开展原因：

春暖花开，正是一年一度出游的好时机。校园里，集体春游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。

2基本情况：

兴隆山国家自然保护区位于兰州市东南45里的榆中县境内，是国家“AAAA”旅游胜地。它海拔高，气温寒冷湿润。山里雨量充沛，植被丰富，深林茂密，峰峦叠翠。其主要景点如下：

天然雪场：位于兴隆山山脚，由于气温低，一进入冬天就会结冰，形成天然的雪常可供同学们免费玩耍。

云龙桥：云龙桥是兴隆山古建筑之一，也是兴隆山的标志之一，列入省级文物保护单位。它是一座画廊式木拱桥，桥身为木体拱形，精巧玲珑，似彩虹跨越山涧。桥身长155米，宽3米，桥上设廊7间，桥的两头各有一阁。桥头篆刻着一副醒目的对联：“云比泰山多，霖雨苍生仙人悦;龙入沧海外，扑峦翠霭灵气来”。

太佛殿：大佛殿中间有大殿三间，两旁各有配殿两间。斗拱重檐，雕梁画栋，均以蓝、绿、红三色相间彩绘，庄严肃目。殿前三株云杉挺拔高大，院内有蒙古包五顶。

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问题四：旅游计划书怎么写帮忙找一份范例 十一 旅游计划书

出发地 大连

到达: 昆明、大理、丽江、虎跳峡、中甸香格里拉双飞双卧八日

旅游时间:2006101-2006106 详细行程

1大连机场乘航班飞往春城昆明，入住酒店休息（中国南航 机型；319 往返票价：1280/人）

2早餐后乘车赴距昆明96公里的天下第一奇观石林（车程约2小时），游览大小石林（2-3小时），七彩云南观茶道表演，参观玉石加工厂，乘车返回昆明。晚餐后赠送中草药足浴。晚乘硬卧火车赴大理。

3早抵大理，早餐后乘洱海游船畅游洱海（3小时，远眺小普陀岛、游览南诏风情岛、品尝三道茶，观看白族歌舞表演）、蝴蝶泉公园（50分钟）、三塔公园、游览古丝绸南路的重镇、古南昭国的政治文化中心--大理古城、洋人街（1小时）。

4早餐后乘车赴丽江（大理至丽江184公里，行车时间约4小时，因行车时间比较长且云南境内路况复杂弯道众多，为安全起见，途中一般安排一次停车休息以缓解游客及司机的疲劳） 。中餐后游览游大研古镇、四方街，在世界文化遗产丽江古城中寻味。在古城里自费享用特色晚餐。（约2小时）

5乘车赴中甸（车程约260公里），晚餐后 家访（歌舞风味餐）。游览碧塔海（环保车30元/人），纳帕海，松赞林寺，参观土特产店，乘车返回丽江（车程同上）

6早餐后赴玉龙雪山（车程33公里），乘缆车上山游云杉坪（15-2小时）。下山后游千年冰川融化形成的白水河，乘车返回途中观甘海子牧场（共30分钟），（乘索道上云杉坪约15分钟，下索道后需走栈道20分钟观看原始森林，抵达云杉坪后游览40分钟，返程同前）。后乘汽车返回大理（丽江返回大理行车约4小时）。晚餐后乘硬卧火车返回昆明。

7早餐后，游览世博园迎宾广场，参观昆明市标志性建筑金马碧鸡坊和东西寺塔（30分）。赠游鲜花市场、可购买鲜花，精油体验馆。乘航班返回 。

问题五：旅游策划书的格式是怎样的？ report

问题六：旅游活动策划书格式？ 有一些必须的项目：一、背景。二、主题。三、目标及目的。四、时间。五、地点。六、活动前期宣传。七、活动流程及内容。八、可行性或效果分析。九、注意事项。十、预算。十一、赞助方式。十二、附件。这是策划大体的格式，你还可以自己加些项目，比如人员安排之类的。最好要有封面，你也可以参考网上一些策划书的写法。希望能帮到你。

如何写好方案和计划

　如何写好方案和计划，日子如同白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，为此需要好好地写一份计划了，才可以让我们的工作和发展按照希望的方向发展，那么如何写好方案和计划。

如何写好方案和计划1

　 一、简要项目方案的几个必须元素

　项目方案内容可以用45944的数字元素来概括，具体说明如下

　 1、简单项目方案内容：4核心

　最简单的项目方案的核心，分别是：时间，地点，人物，事件。

　这也是小学语文老师教我们的记叙文要素，很质朴，很有用。把这4核心点都体现到方案上，整个方案内容的骨架就形成了。

　稍微拓展一下，这4个核心点都是有状态的，是变动的。方案的、描述，先选任一核心点为主线，交叉其他3个信息域来表述。通常都是以时间为主线，从过去，现在，将来等角度，分别说明地点，人物，事件的变化，说明事件的处理过程，以及方案中计划达到的最终结果。

　 2、项目方案内容进阶：59交叉

　一般用4核心可以完成简单的计划文案。如果还要更加具体详细的来筹划项目。可以用《PMBOK项目管理知识体系中》中的59交叉方法。

　这个方法首先把任何一件事情分解成前后5个阶段;每个阶段，又在细分9个角度，这样来做计划(9个角度其实也包含了记叙文的4核心)。5大阶段和9个角度我附到文档的最后供大家了解，相关的知识。

　东方讲究凡事预则立的意境，而与西方的解构思维结合，让这个意境不仅停留在云端，还让意境有了落地的方法。

　 3、项目计划展现:4化

　有了内容以后，需要把内容展现形式稍作做优化，优化的方式从简到难有如下几个层次

　首先文字化，用文字描述方案

　其次结构化，用1 2 3 4 这样的优先级、表格等结构化表达文字化的内容

　再次数据化，在2的基础上，提炼出数字总结，更加清晰

　再次视觉化，在3的基础上，提炼出图形图像，甚至有声音等元素，生动表达

　 4、项目方案传播渠道：4个

　有了方案以后，还要同步给团队和老板，这也非常关键，通常有几个常用的沟通渠道

　会议，通常是最理想的沟通环境

　邮件，使用频率非常高的工具

　钉钉，即时传播方案的全部，及部分内容

　电话，即时传播关键要点，通常不要超过最重要的3点，通常用于前面 1 2 3点的补充

　 二、简要项目计划方案模板示例

　方案模板组成：6个子模块

　方案的内容，在不同的情况下，其关注点各有侧重，比如有些方案特别关注时间进度，有些特别关注费用，模板只是常见环境下的普通示例。斜体字是对子模块的简要说明。

　 项目计划方案

　 1、项目背 景

　说明：主要说明该项目(事情)的起因，简单罗列涉及的最关键人员。也可再简单说明：说明时候有这个需求，什么时候要求完成，以及项目要达到的结果及可能存在的困难。

　 2、项目关键干系人清单

　说明：因为有人才有事。没有人存在，就不会发生什么屁事了。所以，任何事情，先考虑这个事情涉及到什么人。主要的人包括：提需求的(老板、客户等);干活的人(项目成员);提供资源的(老板，财务等)

　把和这个项目有关系的人员信息简单的罗列出来，可以用如下类似的Excel来汇总

　项目关键干系人清单示例，人员信息是虚构的：

　 3、项目目标

　说明：项目关键干系人清单梳理后，老板的要求，团队成员的'意见，以及资源情况都能够了解到了。这个时候，简单的目标就能基本形成了。

　简单的目标描述可以是这样的：在年月日，由谁完成任务，由谁交付文档，由谁角度物件。

　 4、项目主要的时间点及要做的事情

　说明：项目目标确定后，完成目标而要做的几个更细节的事情，基本上就能够推出来了。包括在月日，由谁，要完成事情。在项目管理上，叫做里程碑点。

　简单一点，可以 1 2 3 4 这样写出来。图形化，可以用里程碑图来体现。

　 5、项目的费用来源

　说明：如果万一这个项目会产生费用，请一定预先注明费用来源，以及费用报销和处理的方式及流程。比如我们现在的活动，基本上都会遇到这个情况。

　 6、项目的风险

　说明：对于实现该项目目标，可能会遇到什么样困难的情况，导致项目失败。这里的分析越详细，项目成功的概率越高。

　 三、总结

　一个简要方案文档，可以上述45944包含的元素来形成并推动。而实际方案文档可用6个子模块来组成。

　更加仔细的方案文档，可以看下5W1H，以及SWOT等方法论。也可参考附一的项目5大阶段和9个角度。59的交叉，会产生非常细致的项目计划空间。

　注：文中所述的项目计划和项目方案是同义词，根据语境而定，指的是同一个意思。对技术人员来说，通常用方案更多。对项目管理专业同学，用计划这个词更习惯。

　 附一：5大阶段(也称5大过程组)

　1、启动阶段，定义一个新项目或现有项目的一个新阶段，授权开始该项目或阶段过程

　2、规划阶段，明确项目范围，优化目标，为实现目标制定行动方案的一组过程

　3、执行阶段，完成项目管理计划中确定的工作，以满足项目规范要求的一组过程

　4、监控过程组，跟踪、审查和调整项目进展，识别必要的计划变更并启动相应变更的过程

　5、收尾过程组，完结所有过程组的所有活动，正式结束项目或阶段的一组过程

　 附二：9个角度(也称9大知识领域)

　1、范围管理;

　2、进度管理;

　3、预算管理;

　4、质量管理;

　5、风险管理;

　6、沟通管理;

　7、干系人管理;

　8、人力资源管理;

　9、采购管理

如何写好方案和计划2

　 方案怎么写

　 一、方案的特点

　方案具有计划性、针对性、指导性、预见性、可行性。

　1、计划性，制定方案要根据事物的发展趋势，确定实施目标，要有计划地设计实施的步骤。

　2、针对性，制定方案是要解决实际问题，因此，制定方案一定要紧紧围绕要解决的问题进行写作，做到有的放矢，具有明鲜的针对性。

　3、指导性，方案不仅要反映工作的目标和步骤，而且要明确工作的性质和指导思想以及具体措施。对整个工作的全过程都具有指导意义。

　4、预见性，制定方案时必须对事物的发展趋势做出分析，对事物发展结果做出估计，对事物发展或执行方案过程中可能出现的问题做出预测。

　5、可行性，制定方案的目的是为了执行方案，因此不能脱离实际，必须切实可行，要把实现的可能性与实施的可行性结合起来。

　 二、方案的种类

　方案根据其内容和性质，可以分为不同种类，如用于工作的“工作方案”，用于会议的“会议方案”，带有综合性的“总体方案”，专就某项工作而订的“单项方案”等等。目前在党政机关、企事业单位用得最多，也是最常见的有四种，即工作方案、会议方案、接待方案、活动方案。具体举例如：《干部考核工作方案》、《××活动调研方案》、《市场情况测评方案》、《×××活动实施方案》、《召开××××会议方案》、《××三省××会议接待方案》等等。

　 三、方案的结构

　在一般情况下，方案结构由标题、正文(开头、主体、结尾)、发文机关署名和日期等几部分组成。

　 四、方案的写法

　方案的具体写作要根据各种方案不同的内容而定。一般来说，应该把握如下写法：

　1、标题。方案的标题有两种写法：一是“三要素”俱全的写法，即由发文机关、事由和文种三部分组成，如《××大学三年发展规划总体方案》;一是“两要素”的写法，即省略发文机关，如《关于开展××××活动的实施方案》。

　2、正文。方案写作的重点，即重要内容都在正文当中。方案的正文的写作由开头、主体、结尾三部分组成。

　开头部分。开头，即导语，要写清楚制定方案的原因和理由，也可以写出制定方案的重要性和必要性。

　主体部分。一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针(指导思想)”、“主要目标(工作重点)”、“实施步骤(工作方法)”、“政策措施”及“工作要求”几个部分来写，这个较固定的`程序适合于一般常规性方案;二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的方案。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项是必不可少的。当然，在实际写作中称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标;“实施步骤”一般还要分基本步骤或关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目;“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。在具体行文时，有时可按层次分段落写，有时可加标题分条款写。

　结尾部分。结尾部分的写作，要根据方案的性质而定。如属下级机关请示上级机关的，可写上类似请示结尾的用语，如：“以上方案，当否，请批示。”

　3、发文机关署名、日期。比较重要的方案，一般都用带“红头文件”的形式下发，而“红头文件”上都印有发文机关名称，所以方案写作一般不用落款。方案的成文时间一般也不省略，要写在标题下面的正中位置的括号内。制定一般的方案，如不用“红头文件”的形式下发，发文机关名称和成文时间可以写在方案的正文结尾处右下方。

　 五、注意的事项

　主要注意以下几点。

　1、在公文运行中，“方案”一般作为“通知”或“函”的附件下发。

　2、重要的方案都有相应的组织(成立临时的工作或活动领导小组)保证。

　3、任何方案都要经过批准后才可行文和实施。

　 工作实施方案范文

　 一、指导思想和目标要求

　以党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神为指导，持续推进领导干部、公务员和机关工作人员学法用法工作，提升领导干部运用法治思维和法治方式深化改革、推动发展、化解矛盾、维护稳定的能力;坚持机关工作人员带头学法用法，推动全民尊法学法守法用法，在社会形成良好法治氛围和法治习惯。

　 二、活动主题

　尊学法学守法用法，推动创新、协调、绿色、开放、共享发展。

　 三、活动对象

　全体干部职工。

　 四、活动内容

　1、结合职能，组织开展集中学法、考法活动。采取机关集中学习与个人自学相结合，领导领学与举办讲座相结合的方式开展学习。在周一早学会上由领导带领集中学习各类法律法规知识，重点学习《中华人民共和国宪法》、《中国***党章》、《中国***廉洁自律准则》、《中国***纪律处分条例》、《中华人民共和国行政诉讼法》、《中华人民共和国审计法》等。

　2、多种形式，加大宣传力度。结合工作，制作典型案例，宣传审计工作。通过信息报道和LED屏加大对“集中学法月”活动的宣传。

　3、强化责任，落实执法普法责任制。结合审计职责，认真落实省人大常委会《关于推进普法责任制实施的决议》，进一步强化普法工作责任，坚持依法审计，通过审计推进审计法律法规知识的普及。

　4、精心组织，积极参与问卷调查。组织全局干部职工参加文明网、普法网、普法微信等网络媒体开展的“线上”法治宣传教育问卷调查活动。

　5、认真制作，发挥“以案释法”作用。结合实际，安排专人将审计工作与群众生产生活密切相关的和社会关注的行政处罚案例制作成“以案释法”PPT，开展送法宣传活动，发挥教育竟是、案例指导、社会宣传等功能作用。

　 五、活动要求

　1、精心组织，周密部署。结合工作实际，精心组织部署活动。由分管领导在全局大会上作动员，部署相关工作。

　2、认真总结，广泛宣传。利用活动契机，认真总结我局相关工作，并形成信息报道加以宣传。

如何写好方案和计划3

　 如何写工作计划方案

　 (一) 工作计划的格式:

　1、计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委20xx年工作计划”。

　2、计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

　3、最后写订立计划的日期。

　 (二) 工作计划的内容。一般地讲，包括:

　1、情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

　2、工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

　3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

　 (三)制订好工作计划须经过的步骤:

　1、认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

　2、认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

　3、根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

　4、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

　5、根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

　6、计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

　7、在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

　 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是:

　1、千方百计完成区域销售任务;

　2、努力完成销售过程中客户的各项要求;

　3、了解并严格执行产品的出库手续;

　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　7、完成领导交办的其它工作。

　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，

　严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。

　其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。

　总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，

　产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。。

　 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，

　一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。

　力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如:针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，

　都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和****记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

　 三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

　销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，

　在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，

　同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，

　对厂生产的产品的用途、性能、参数、安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。

　 五、产品市场分析

　山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，

　变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。

第一，展柜质量方面，展柜所使用的材料要能经受强度大的撞击和敲打，例如用枪射击或者锤砸都不会发生损坏，并且在展柜内安装报警装置。

　　第二，报警系统方面，报警器的科技成分低，在长时间工作状态下一般会失灵，录音时间短。现在科技发达，犯罪分子也越来越狡猾，在报警设备上落后就会很容易让犯罪分子有机可乘。

　　第三，科技防范方面，现在博物馆需要安装一些科技产品，并且我国大部分博物馆也安装了一些，比如摄像机和报警装置，但是他们二者的