鬼谷子相传是庆隆和东海龙女的儿子。他有两个很了不起的学生——孙膑和庞涓。鬼谷子的教学方法别具一格，他总是让学生们共同去做一件事，借以考察学生的擅长，以便因材施教。鬼谷子先让孙膑和庞涓，在一天之内，上山打百担柴火。庞涓力气大，早早上了山，埋头苦干，汗流浃背，累死累活，到晚上也不过打了50担柴。而孙膑却一直在那里睡觉，到了日头西下，孙膑才懒洋洋的打了一担柴，然后砍了一棵柏树，做成扁担，担下山。鬼谷子大喜，这就是孙膑的“柏”担柴火，于是，孙膑赢得了第一回合的胜利。又有一天，鬼谷子把孙膑、庞涓叫到身边，对他们说：“我每人给你们三文钱，去阳城买些货物，不管是什么，只要能把我三间房子堆满就行。”庞涓到集上一看，货物太贵了，三文钱不论买什么都没法把三间屋子堆满，急得吐血。后来只得挑了一种最便宜的，最占地方的灯芯买回去，汗流满面的往房子里布置，可是怎么也不能堆满三间房子。这个时候，孙膑还在那里蒙头大睡。到了傍晚，孙膑才懒洋洋的上街，从集上买了三根小蜡烛，分别放入三间屋里，点燃之后满屋通明，烛光四溢。鬼谷子哈哈大笑。庞涓又是灰头土脸。说着就到了中秋之夜，清风徐来，月光如洗，鬼谷子领着孙膑、庞涓一同赏月。鬼谷子漫不经心地问道：“你们说说啥时候月亮最圆啊？”庞涓抢先回答：“十五的月亮最圆。”鬼谷子看看孙膑，孙膑思考了一会说：“根据我平时的观察，不能一概而论，月亮有时圆“四”不圆“五”。大月十四晚上月亮最圆，小月十五晚上最圆。”鬼谷子点点头说。又顺势给他们出了个题，用最简短的文字，描述中秋夜空的景象。庞涓又一次抢先说：“我只用八个字——明月当空，繁星点点。”鬼谷子又让孙膑回答。孙膑胸有成竹地说：“我只用四个字——月朗星稀。”鬼谷子捻须称道：“妙、妙”。还有一次，鬼谷子对两个弟子说：“从今天开始，我坐在屋里三天不动，谁能想办法把我请出屋去？”庞涓说：“这还不好办？”他到外边转了一圈说：“老师，山下来了一伙强盗，要占山为王，快去看看吧。”鬼谷子说：“这里乃不毛之地，强盗来此何干？隔了一会，庞涓又慌慌张张跑来说：“老师，大事不好，咱们的柴草垛被人点着了，你快看看吧！”鬼谷子探身向外一望，果见大门外浓烟滚滚，便把桌子一拍说：“大胆顽徒，没有本事请我出去，竟将柴草点着，命你速去扑火!”庞涓无奈，只好前去救火。又隔了一夜，庞涓手持一封信说：“老师，有人送信，说师爷去世，要你速回家奔丧，来人正在山下等你。”鬼谷子喝到：“大胆狂徒，老爷子早已去世，为何满口喷粪”庞涓三次请师出门均未成功，只得垂头丧气地走出宅院。三日下午，天将黄昏，孙膑才睡意未定地来见老师说：“老师，请你出屋难，把你请进屋可不难。”鬼谷子说：“一样难!”孙膑摇着头说：“我不信。”鬼谷子说：“走。”说着师徒二人来到院中。孙膑说：“老师，我总算把你请出来了。”鬼谷子一愣，哈哈大笑起来。鬼谷先生又说：“我再出个题目，你们二人看如何”于是鬼谷先生拿出一只篮子，里面装了五个馒头。老师宣布规则：“现在有五个馒头，吃完为止，看谁吃的多。一次只能拿两个，吃完才能再拿，吃得多的为胜。”听老师说完，庞涓上前拿了两个，狼吞虎咽地吃起来。孙膑不慌不忙拿了一个馒头，慢条斯理的吃起来，但仍然是孙膑先吃完，于是，孙膑按照规则拿走了最后两个馒头。3：2，又是孙膑胜。鬼谷子的教学让我们启发良多。教师善于利用一定的情境，让学生处于竞赛之中，保持思维的积极性，同时，以结果说明问题，强调学生的自悟和默会。教育大多通过活动来进行，注重观察和推理，在动手和实践中完成思考和学习。

　　鬼谷子

　　鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之 鬼谷，故自称鬼谷先生。

　　鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。

　　纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。

　　《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。

　　《鬼谷子》捭阖第一 捭阖第一

　　奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

　　变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

　　夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。

　　审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。

　　捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

　　故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣。

　　捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命□焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。

　　捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。

　　故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好」、「财利」、「得意」、「喜欲」，为『阳』，曰『始』。

　　故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」，为『阴』，曰『终』。

　　诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰『终』；言恶以终其谋。

　　捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

　　为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

　　阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳。

　　以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。

　　注释

　　捭：〔音bai3〕分。

　　阖：〔音he2〕关。

　　稽：〔音ji1〕考。

　　朕：〔音zhen4〕迹象。

　　牧：处理。

　　内：接纳；忤：逆。

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　　《鬼谷子》反应第二 反应第二

　　古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

　　人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

　　言有象，事有比；其有象比，以观其次。

　　象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张□纲而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之。

　　己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。

　　故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。

　　己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如□蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。

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　　《鬼谷子》内楗第三 内楗第三

　　君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。

　　事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。

　　内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。

　　见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

　　故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

　　故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。

　　由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不□，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

　　注释

　　内：入。

　　楗：门拴。

　　内楗：在本文指以言辞与谋略游说国君。

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　　《鬼谷子》抵戏第四 抵戏第四

　　物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。

　　戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。

　　事之危也，圣人知之，独保其身；因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外兆萌牙□之谋，皆由抵戏。抵戏之隙为道术用。

　　天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人鼠匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目，是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅，则抵之以法。世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。

　　自天地之合离终始，必有戏隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋；可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。

　　注释

　　抵：抵塞。

　　戏：隙。

　　抵戏：意为堵塞有缺漏的地方。

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　　《鬼谷子》飞箝第五 飞箝第五

　　凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。

　　引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。

　　将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。

　　用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

　　注释

　　飞：制造声誉。

　　箝：箝制。

　　飞箝：意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心，再以各种技巧来箝制他。

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　　《鬼谷子》忤合第六 忤合第六

　　凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

　　世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不与；无所听，无不听；成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材气势而与之；大小进退，其用一也。必先谋虑计定 ，而后行之以飞箝之术。

　　古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故归之不疑也 。

　　非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

　　注释

　　忤，相背；合，相向。合于此，必忤于彼。良臣须择主而事。

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　　《鬼谷子》揣篇第七 揣篇第七

　　古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

　　何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？

　　揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。

　　揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。

　　故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。

　　故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观□飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。

　　注释

　　揣：估量。

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　　《鬼谷子》摩篇第八 摩篇第八

　　摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞□匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。

　　摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费 ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

　　其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以 廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。

　　故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情 ；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

　　注释

　　摩，顺，合也；意为以事情去顺合于说服之君王。

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　　《鬼谷子》权篇第九 权篇第九

　　说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也 。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓几也 。

　　佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者 ，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。

　　故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也 。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

　　人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也 。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。

　　故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。

　　注释

　　权：权衡。

　　干：同于或为。

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　　《鬼谷子》谋篇第十 谋篇第十

　　凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。

　　故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者 ，亦事之司南也。

　　故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节 ，斯盖其分也。

　　故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。

　　夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

　　故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。

　　故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

　　计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之。故去之者，从之；从之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。

　　可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：是贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存， 而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：「天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。」非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可以杀远近之诱。

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　　《鬼谷子》决篇第十一 决篇第十一

　　凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患；善至于诱也，终无惑偏 。有利焉，去其利，则不受也；奇之所托。若有利于善者，隐托于恶 ，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。

　　圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚 之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事，验之来事，参之平素 ，可则决之。

　　王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。

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　　《鬼谷子》符言第十二 符言第十二

　　安徐正静，其被节先肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。

　　右主位。

　　目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。

　　右主明。

　　德之术曰勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测，神明之德术正静，其莫之极。

　　右主德。

　　用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者 ，莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。

　　右主赏。

　　一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，荧惑之处安在。

　　右主问。

　　心为九穷之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。

　　右主因。

　　人主不可不周；人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通，安知所闻，开闭不善，不见原也。

　　右主周。

　　一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。

　　右主恭。

　　循名而为贵，安而完，名实相生，反相为情，故曰名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。

　　右主名。

　　注

　　右：有。

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　　《鬼谷子》转丸第十三 转丸第十三

　　〔原文现已失传〕

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　　《鬼谷子》却乱第十四 却乱第十四

　　〔原文现已失传〕

《鬼谷子》内容侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。

《鬼谷子》是人类文明“轴心时代”产生的一部奇书，其思想内容十分丰富，涵盖了哲学、政治学、军事学、心理学、社会学、文学、情报学等多种学科，是一部可以被广泛解读的著作。

《鬼谷子》提出了“捭阖”、“反应”、“内揵”、“飞箝”、“忤合”、“揣摩”等游说和谋略的原则和技巧，对纵横家学说的理论构建做出了重要贡献。它提供的智慧与谋略至今仍对现实生活中的方方面面有着指导意义。

《鬼谷子》，战国著名道家，纵横家鼻祖“鬼谷子”王诩的著作。《鬼谷子》，又名《捭阖策》。据传是由鬼谷先生后学者根据先生言论整理而成。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇（转丸、胠乱）失传。（一说二十一篇，一说十七篇）。

扩展资料：

创作背景：

《鬼谷子》成书于春秋战国时期，这个时期周朝衰微，无实际控制能力，中原各国因社会经济条件不同，各国间战争日益加剧。根据许倬云编写的统计材料，公元前722—前464年的259年中，只有38年没有战争。

各国之间的竞争，也间接带动了经济、文化等方面的发展，于是一个新的社会阶层应运出现了，这就是士。他们来自社会的各个方面，地位虽然较低，但很多是有学问有才能的人，有的是通晓天文、历算、地理等方面知识的学者，有的是政治、军事的杰出人才。

其代表人物如孟子、墨子、庄子、荀子、韩非子、以及商鞅、申不害、许行、陈相、苏秦、张仪等，都是著名思想家、政治家、军事家或科学家。

由于士的出身不同，立场不同，因而在解决或回答现实问题时，提出的政治主张和要求也不同。他们著书立说，争辩不休，出现了百家争鸣的局面，形成了儒家、道家、墨家、法家、阴阳家、名家、纵横家、杂家、农家、小说家等许多学派。

鬼谷子是当时的纵横家，也是活跃于外交舞台上的名士张仪、苏秦的老师，俗称“鬼谷先生”。《史记》的《苏秦列传》和《张仪列传》都说他们“习之于鬼谷先生”，“俱事鬼谷先生学术”。鬼谷子因隐居于鬼谷，以地得名。

在战国时代频繁的外交活动和热烈的“百家争鸣”的激励下，他曾经东行游学于齐、魏等国，在那里授徒讲学。并在齐国留下其宝贵的讲稿。

据1973年在长沙马王堆汉墓出土的《战国纵横家书》记载，苏秦约与燕昭王处于同时代，而张仪则与秦惠文王处于同时代，苏秦的活动年代要比张仪晚二三十年。

他们先后在鬼谷先生处学习游说技术，后来都成为著名的外交活动家，在合纵连横的兼并战争中建过功业，这些都先后为《鬼谷子》的成书创造了条件。

—鬼谷子

我们来做道选择题：请问人际交往，与人沟通，哪一个环节最重要？

A、沟通前，B、沟通中，D、沟通后。

相信很多伙伴会选B。

一

如果韩非子听到这个答案，他一定会先表示“呵呵”，然后说：少年，你还是太年轻了。为此他特意说：夫说之难也，在知所说之心可以吾说当之。

啥意思？沟通最难的不是口才不好，是什么呢？是我特么根本不知道对方心里在想神马。我们讲个法家申不害的段子吧。

在韩国坐了很多年冷板凳，话说有一天，申不害时来运转，韩王居然想找他唠嗑了。

韩老板问了申不害一个经典问题：我们韩国应该跟哪一个国家结成合纵联盟呢？

如果是你会怎么回答呢？你会不会想什么就说什么？你是不是想用自己的绝世口才去说服老板？可是有个问题，你想说的未必是别人想听的。别人想听的未必是你说的。

所以，申不害的表现怎么样呢？他觉得好尴尬，因为根本不知道老板心里在想什么。于是他跟老板说：“此事事关重大，给我几天时间想想。”

咦……这样就不酷了嘛，申不害难道不应该抓住机会，滔滔不绝吗？亲，说话不是耍酷，说话拼的不是语速、语音、语调，拼的是精准度。有些话如果说的没有意义，还不如不说。

申不害怎么做的？下班后，马上一路小跑去找老同事赵卓、韩晁，怂恿他们向韩老板进言。申不害说：“我口才不好，而你们两位都是能言善辩的人，口才一等一的棒。刚才老板问我应该跟哪个诸侯结盟，我太紧张了，不知道怎么回答，你们两位为何不去找老板各抒己见？”

赵卓、韩晁一听的确有道理，鄙夷了一下申不害后，觉得是时候表演真正的技术了。于是两人兴高采烈的主动找老板献言献策，赵卓建议跟秦国手拉手，韩晁耿直的建议应该跟魏国心连心。

申不害在干嘛呢？古籍记载：申子微视王之所悦。这哥们鸡贼的狠，躲在两人的后面观察哪个人的意见会让韩老板听得高兴。掌握了确切的信息，了解老板的心思后，申不害跳出来说：

“老板，我有个想法……”

二

说话是门艺术，要讲究一些技巧，懂一点潜规则。我们再请李善长为我们科普一下。为什么要请李善长呢？因为世人对李善长的误解实在太深了。

当年李善长去面试时，朱元璋麾下连个写文书的都没有，估计文书上满满都是错别字，正缺一个办公室文员。于是李善长就成了朱元璋的办公室文员。如果就这样的话，故事也就结束了。可是你要知道老板的名字叫朱元璋，用人是朱元璋的拿手好戏，不过用人之前朱元璋一定会试探一番。

面试时，25岁的朱元璋问了办公室文员李善长一个非常有难度的问题：如何才能让天下安定呢（四方战斗，何时定乎）？这就好比开会时，老板问你如何才能让公司上市一样。

这是个极其难以回答的问题，因为这个问题根本没有标准答案，仔细琢磨你会发现怎么回答都是错。

李善长是怎么回答的呢？遇到这么一个高难度的问题，实在有些猝不及防。所以他先说了三个字：学刘邦。如果只有这三个字的话，也只是普通水平。随即李善长说了下半句：您老家濠州离沛县不远，所以您身上有王气。

妙哉！

李善长的这个马屁拍的妙极，拿捏准了老板想称霸的小心思，否则也不会问天下如何安定的问题了。所以他先把朱元璋比作刘邦，再帮朱元璋找到信心来源。我坚信，朱元璋的一生都把自己当成刘邦了，比如朱元璋一直把李善长比作萧何。

虽然李善长的回答根本没有实质性的举措，看起来什么都没说，但是却让老板听的心里舒坦。有些问题没有标准答案，但是如果让人听的舒服就是好答案。

还记得鬼谷子说的吗？未见形，圆以道之。既见形，方以事之。还不了解具体情况的时候，要圆润的说话。如果了解情况，则可以给予具体的策略。

彼时的李善长如果想表现一下口才，絮絮叨叨说一大堆，结果一定是错的。为什么？彼时朱元璋的翅膀还没硬，还在给老丈人郭子兴打工呢，而他的劲敌张士诚、陈友谅也都还不成气候。

所以，在没搞明白状况前，一定不要把话说死，给自己留条退路。

三

对此，盛宣怀深以为然。在清末一直有个历史迷题：盛宣怀和胡雪岩，到底哪个更有钱？其实是盛宣怀。

盛老板做生意有个诀窍，在谈判前，一定会收集大量关于谈判对象的信息。

有一次醇亲王，也就是光绪的亲爹找盛宣怀唠嗑，想他了解一下关于电报的事务。这是个好机会，可问题是盛宣怀根本没见过醇亲王，咋办？

这就好比在面试时，坐你对面的老板，你根本不认识，咋整？是不是又想表演你杰出的演讲口才了？

早点歇着吧您，肯定是辩论真人秀看多了。我会告诉你，那些辩论演讲节目都是NG无数遍的真人秀录像吗，都是有脚本的。而现实谈判根本不能NG。

怎么办？盛宣怀用了一个小技巧。这个方法其实鬼谷子说过：错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。如果实在没办法了解一个人，不如去询问与他亲密的人，借机获取信息。

巧了，盛宣怀也是这么想的，也是这么做的。他买通了醇亲王的一位幕僚，得到了两条非常重要的信息：1、恭亲王坚定不移的想要学习西方，醇亲王截然相反，比较保守，认为中国人不比洋人差。2、醇亲王有点小爱好，喜欢吟诗作赋，喜读兵书。

颇具心计的盛宣怀了解情况后，马上找来醇亲王的诗作，揣摩他的心思。做好功课以后，他开始面见醇亲王，商讨设立电报局的事情。

醇亲王问：“小盛啊，你说洋人说的电报到底是咋回事。”

如果是你，你会怎么说？你会不会说，电报是个高科技，然后扯一些电报的技术理论？如果这样你就输了。盛宣怀是怎么做的？他分析了醇亲王的心理。

他说：“回王爷的话，其实洋人的电报没什么了不起的，只是个不起眼的小玩意，全靠经营，正所谓‘运用之妙，存于一心’。”

醇亲王一听盛宣怀居然用了岳飞的话，不免另眼相看，于是好奇的问：“你也读过兵书？”

盛宣怀说：“在王爷面前，岂敢说读过兵书，只不过如今洋人作乱，若不是王爷神武，亲自坐镇，后果真是不堪设想。”

盛宣怀看了眼醇亲王，略微停顿一下说：“当今之际，那个血气男儿不想一雪前耻，宣怀不才，自不量力，读过几部兵书而已，望有朝一日能以身报国。”

他的一席话说的醇亲王频频点头称道，见时机成熟了。他才把电报的作用描绘的神乎其神，让醇亲王感觉搞电报事业就是救亡图存，就是爱国。于是干脆直接拍板把督办电报事宜交给了盛宣怀。

所以，盛宣怀被称为电报教父。

四

战国的申不害、明朝的李善长、清朝的盛宣怀，相隔上千年，但是他们的说服的方法却惊人的相似，是偶然吗？

他们都懂得人际交往说话的潜规则，事实证明说话做事是要讲套路的，套路不是万能的，不懂套路是万万不能的，就如鬼谷子就道出了说话的潜规则，他说：度权、量能、揣情者，亦事之司南也，啥意思？

一个人想要学会做事，学会说话就必须要讲究三个方法：度权、量能、揣情，明白说话做事潜规则的人，才会不迷路、不迷茫。

度权术：就是量权信息，打探对方的实际情况，进而计算双方的长短轻重。鬼谷子说：量权不审，不知强弱轻重之称，如果不能周密切实地审时度势，权衡轻重，就不会知道双方的强弱情况。正所谓：权之所以知轻重。

量能术：就是估量能力。每个人的能力是不一样的，所以鬼谷子说：用之于人，则量智能、权材力、料气势，意思是说，说话之前要学会估量对方的智慧，度量对方的才干，估计对方的气势，通过度量一个人的能力，进而进行说服。如果不了解一个人的长短，又如何说服呢？正所谓：量之所以知长短。

揣情术：就是揣测情报。一切谋划都是建立在情报的基础上，所以鬼谷子说：得其情，乃制其术。只有获得准确的情报信息，才能制定有效的谋略。鬼谷子又说：故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之，此谋之本也。即便是再聪明的人，如果不会用揣情术，就不能了解对方隐藏的信息，因为这是谋划说服的根本。

现在明白了吗？其实每一个纵横家在说服前，其实都要做大量的准备工作，否则就根本无法制定谋略，设计说辞，自然也就办不成事，这是我们每个人要学会是说话做事的潜规则：

有些话想好再说，搞明白再说。说话之道，心可以直，口不能快。心直是好事,口快却是没有智慧的表现，改变自己的直性子，不要心直口快，做个嘴巴富贵的人吧。

那么，现在您知道开头选择题的正确选项是哪一个了吗？