将来想经商的学生选什么专业，首先适合大家的第1个专业就是市场营销专业，要提到商业的必然是要聊一聊营销了，所以如果想要一个专业好那么市场营销也是很重要的，那如果想当董事长应该学什么专业呢？因为董事长他是指的一个个企业的领导，那必然是要学好工商管理和投资学了。

将来想经商的学生选什么专业？

如果在将来的时候想学经商管理的话，那必然适合大家的第1个专业就是市场营销专业，因为如果提到商业的必然要聊一聊营销了，一块市场它的价值即便是再好没有营销也是白搭，所以大家如果想要在毕业之后经商的话，那么市场营销这个专业真的是很不错，第2个专业就是人力资源管理专业，第3个专业就是会计专业，这三个专业都是和经常管理有联系的。

想当董事长学什么专业？

如果大家在毕业之后想自己创业当董事长的话，那必然是要学习学工商管理和投资学了，因为董事长他是一个公司里的领导，所以他的决定真的是很重要，能够决定一个公司的生死，所以如果大家想要在毕业之后当董事长的话，那么工商管理和投资学是必须要学的，除此之外也是要注重战略管理和人际沟通。

温馨小提示

其实每个人在毕业之后都不想着和别人打工都想着自己创业，有朝一日能够实现自己当董事长当大老板的梦想，可是这一个梦想是比较遥远的，需要大家付出自己的实际行动，因此大家如果想要在大学毕业自己独自创业的话，在平时记得要多多积累经验，学好自己的专业知识，因为每个人心中都有一个梦想，有一句话是这样说的，不想当老板的人是很难赚到钱的。

问题一：商业方面的工作有哪些？ 20分 工程的

问题二：商业企业包括哪些行业？ 商业企业,是指从事货物批发、零售等商业经营活动的企业及企业性单位,包括以货物批发、零售为主(这部分收入占企业总收入的50%以上),兼营工业生产的企业及企业性单位。

问题三：所说的商务方面的工作是什么工作呀？ 你好，我是公司的商务秘书。

1要注意会议。

2要注意礼弗。

3就是你要做你的工作啊。

4商务是要制作计划书的。

5交际关系。

6最好会英语，会谈判。

7有相关专业的知识。最好不断的加强。

8要接好上级的任务。

9最好你是个和蔼可亲的人。永远不要在公司发火。（特殊情况除外）

10看你有天赋没有了。

问题四：产业领域分类有哪些？ 在经济研究和经济管理中，经常使用的分类方法主要有两大领域、两大部类分类法，三次产业分类法，资源密集度分类法和国际标准产业分类。

（一）两大领域、两大部类分类法。这种分类法就是按生产活动的性质及其产品属性对产业进行分类。按生产活动性质，把产业部门分为物质资料生产部门和非物质资料生产部门两大领域，前者指从事物质资料生产并创造物质产品的部门，包括农业、工业、建筑业、运输邮电业、商业等；后者指不从事物质资料生产而只提供非物质 的部门，包括科学、文化、教育、卫生、金融、保险、咨询等部门。

（二）三次产业分类法。这种分类法是根据社会生产活动历史发展的顺序对产业结构的划分。产品直接取自自然界的部门称为第一产业，对初级产品进行再加工的部门称为第二产业，为生产和消费提供各种服务的部门称为第三产业。这种分类方法成为世界上较为通用的产业结构分类方法。

我国的三次产业划分是：

第一产业：农业（包括种植业、林业、牧业和渔业）

第二产业：工业（包括采掘业，制造业，电力、煤气、水的生产和供应业）和建筑业

第三产业：除第一、第二产业以外的其他各业。根据我国的实际情况，第三产业可分为两大部分：一是流通部门，二是服务部门。具体可分为四个层次：

第一层次：流通部门，包括交通运输、仓储及邮电通信业，批发和零售贸易、餐饮业。

第二层次：为生产和生活服务的部门，包括金融、保险业，地质勘查业、水利管理业，房地产业，社会服务业，农、林、牧、渔服务业，交通运输辅助业，综合技术服务业等。

第三层次：为提高科学文化水平和居民素质服务的部门，包括教育、文化艺术及广播**电视业，卫生、体育和社会福利业，科学研究业等。

第四层次：为社会公共需要服务的部门，包括国家机关、政党机关和社会团体以及军队、警察等。

（三）资源密集程度分类法

这种产业分类方法是按照各产业所投入的、占主要地位的资源的不同为标准来划分的。根据劳动力、资本和技术三种生产要素在各产业中的相对密集度，把产业划分为劳动密集型、资本密集型和技术密集型产业。

1、劳动密集型产业。指进行生产主要依靠大量使用劳动力，而对技术和设备的依赖程度低的产业。其衡量的标准是在生产成本中工资与设备折旧和研究开发支出相比所占比重较大。一般来说，目前劳动密集型产业主要指农业、林业及纺织、服装、玩具、皮革、家具等制造业。随着技术进步和新工艺设备的应用，发达国家劳动密集型产业的技术、资本密集度也在提高，并逐步从劳动密集型产业中分化出去。例如，食品业在发达国家就被划入资本密集型产业。

2、资本密集型产业。指在单位产品成本中，资本成本与劳动成本相比所占比重较大，每个劳动者所占用的固定资本和流动资本金恭较高的产业。当前，资本密集型产业主要指钢铁业、一般电子与通信设备制造业、运输设备制造业、石油化工、重型机械工业、电力工业等。资本密集型工业主要分布在基础工业和重加工业，一般被看作是发展国民经济、实现工业化的重要基础。

3、技术密集型产业。指在生产过程中，对技术和智力要素依赖大大超过对其他生产要素依赖的产业。目前技术密集型产业包括：微电子与信息产品制造业、航空航天工业、原子能工业、现代制药工业、新材料工业等。

当前以微电子、信息产品制造业为代表的技术密集型产业正迅猛发展，成为带动发达国家经济增长的主导产业。因此可以说，技术密集型产业的发展水平将决定一个国家的竞争力和经济增长的前景。

（四）国际标准产业分类

为使不同国家的统计数据具有可比性，联合国颁布了>

问题五：商业代理公司主要的工作是什么？ 要看你公司主要做哪方面的，有的是代理进口，有的是代理出口，有的有专门的产品领域（比如牛奶、电子产品等等）。

也要看你的从事的岗位，可能你只需要处理一些单据，可能需要联系厂家或物流公司，也可能联系海关、商检等 部门，还有可能出去揽业务。建议看看该公司的详细介绍和他们的招聘通知。

问题六：商务人员的工作能力包括哪些方面 商务人员是类似于销售和市场方面的工作性质，需要有勤劳的工作态度，良好的沟通能力，敏锐的市场洞察能力，察言观色是一定要有的啦！

问题七：市场部工作都包括什么啊 在计划经济年代，企业只要完成上级分配的生产任务既可以了，销售的事情不用操心，自有上级部门统一安排了，企业中大多只设置了一个供销部门，负责原材料的采购和生产计划的衔接，根本就没有市场部这样的概念；

在从计划经济年代向市场经济转型期，上级部门不再负责企业的产品销售了，企业要靠自己去找市场，自己去销售产品，但这一期间市场的竞争还不是太激烈，企业只要生产的产品符合市场需求，就不会太愁没有销路。但为了更好的实现产品销售，树立企业和产品的知名度，许多企业开始设立市场部或类似职能的部门，但这一时期的市场部在企业里多属于从属部门，主要为销售部门服务，企业里更重视销售部的职能；

随着市场竞争的加剧，企业的销售工作越来越难了，人们发现单靠销售部门努力的去推销，很难实现企业的目标。必需靠营销结合才能不断推动企业的销售工作，实现企业的战略目标。这就需要人们不仅要关注销售工作，还要密切关注与销售有关的各种工作，比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势，了解竞品信息和竞争趋势，了解消费者信息和市场需求变化；通过开发新品来满足消费者日新月异的需求；通过媒体、公关宣传企业和产品形象，树立品牌地位，使产品更好卖；通过制定产品的推广策略，使得销售部的工作更加规范和有成效；通过规范和监管产品的市场销售行为，使得市场保持稳定和可持续发展；这一类工作就需要企业成立单独的部门来执行，这时候市场部这样的部门就在企业里大量出现了，并在企业的营销工作中发挥着越来越重要的作用，成为企业的核心部门。

二、如何看待企业中销售部与市场部的关系

作为企业营销系统中最为关键的两个部门，销售部和市场部之间是一个什么样的职能关系？两者之间的关系应该衔接和配合？怎样对他们的工作进行评估和考核？

从职能上来讲市场部是为实现企业的经营目标制定策略的部门，而销售部是落实策略并具体执行销售计划以完成企业经营目标的部门。因此，两者之间是指导与被指导，策略和执行、协作和交流的关系。目前在多数企业里，市场部在营销系统中的地位要高于销售部的地位。但在许多中小企业或者以销售为主的企业，销售部处于主导地位，市场部仍处于从属地位，发挥不了对销售的指导作用，仅为企业或者销售部做一些服务性和事务性的工作。

企业的营销工作要想做得好，就必须使市场部和销售部通力协作，相互配合和相互支持，就要使两个部门之间的工作衔接顺畅、沟通流畅，避免出现相互拆台、相互推诿、相互扯皮的现象。而这就需要企业做好以下几个方面的工作。明确各部门的职能和职责，具体的岗位和工作内容，编订部门说明和岗位工作手册；制定相关工作的各项工作流程，编制工作流程图表；制定部门之间的沟通机制和信息传递流程；完善和强化对部门和相关岗位的工作考核、评估、激励机制；让优秀的人才担任部门的领导职务，培养优秀和合作的团队精神；

在企业里，一般有营销决策委员会（或者称为战略决策委员会）对企业营销两部门的工作进行评估与考核。通过日常沟通督导和月度营销例会的方式，利用定性定量和具体工作事项等指标，对两个部门的工作达成情况进行考核，对部门的工作意见和计划进行指导和安排；

三、现代企业中市场部的职能

从本质上讲企业中市场部的职能有两个基本方面：

第一个基本方面是，定义产品：

就是市场部为贯彻企业的经营目标，站在行业发展和市场需求的角度，确立企业应该开发生产的产品和服务，并用语言文字和图表，把这一产品和服务清晰的表达出来；而要完成好这一基本职能，就需要做好三个方面的工作：

市场调研:调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。调查研究是企业一>>

问题八：金融行业包括哪些职业 一、中央（人民）银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。

进入行业监督管理部门做金融官员，对于金融研究生而言应是首选。首先，中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，政策把握比较到位；其次，在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。其局限在于：要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，除非本人确实非常优秀。

二、商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构。

首先进入国有四大商业银行是毕业生一个很好的选择。因为具备一定的银行业从业经验、专业背景，再到股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会增大。很多同学起初就是投身于国有四大行中，在城市股份制商业银行迅速发展起来之后，纷纷跳槽，并成为城市商业银行、股份制商行的中坚力量，很多成为中层管理人员，少数成为高层领导。城市商行、股份制商行的灵活务实、不论资排辈的干部任用方式，使得四大行成为其专业人才的“黄埔军校”，至今这种情况仍在延续。另外，虽然国有四大行有一些遗留的官僚积习，但其稳定的收入，较轻的压力，较高的福利水平还是有一定吸引力的，尤其对于女同学来说是个不错的选择。建议对四大国有商行感兴趣的朋友把专业方向集中在商业银行经营管理、国际金融、货币政策等方向上。

三、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。

政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择，但其工作性质类似公务员，金融业务并不突出，是靠政策吃饭的地方，对于个人职业生涯的益处相对于行业监管部门、商业银行来说还是较弱的，若想在金融领域成一时气候最好不要选择这样的单位。不过目前这类单位的工资水平待遇等比商业银行好，而这也成为吸引毕业生眼球的亮点所在。

四、证券公司（含基金管理公司）、信托投资公司、金融控股集团等风险性很大的金融公司。

证券、信托、基金这三家均是靠风险管理吃饭的，存在行业系统风险因素，但一旺俱旺，赚钱相对较易，短期回报较高（风险亦大），且按真正的企业管理机制运行，如果想在专业方面有所发展，有所建树，在这一行业做是极佳选择，很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百万。难点是学历要求在逐步提高，最低要求硕士学历，相对于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更高，如果对这些行业有兴趣，可以选择证券投资、金融市场、金融工程专业方向，如果是学财务管理、法律硕士专业（本科是金融经济）的，这也是不错的选择。最近信托业重新崛起，对于金融专业以及其他专业的毕业生来说又添一新的选择，而其大投行的操作方略，又使其在人员使用上奉行精英路线，在投行业有一句话是“公司百分之八十的利润是不到百分之五的员工所创造的”。上述三家当下用人思路是积极挖角，在金融行业内人员流动性最强的当属这三家。有志于风险管理、终日奔波、常年胃痛、居无定所的精英人才不妨选择这个行业。当然，不能否认，这个行业给你的回报与投入相比还是成正比的。建议男同学选择此行业，应该更有发展。

五、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。

四大资产管理公司类似于政策性银行，目前其设立之初的目的和作用在逐渐消退。金融租赁、担保这个行业发展迅速，可以考虑进入，当然，如果有在银行、证券的从业经历，进入到这个行业中应该更有作为。

六、保险公司、保险经纪公司。社保基金管理中心或社保局。

保险公司可以参照对商业银行的分析，做上数年，有保险营销、风险管理经验之后，在国内股份制保险机构迅速成长、>>

问题九：金融包括哪些领域 金融是货币流通和信用活动以及与之相联系的经济活动的总称，广义的金融泛指一切与信用货币的发行、保管、兑换、结算，融通有关的经济活动，甚至包括金银的买卖，狭义的金融专指信用货币的融通。

金融的内容可概括为货币的发行与回笼，存款的吸收与付出，贷款的发放与回收，金银、外汇的买卖，有价证券的发行与转让，保险、信托、国内、国际的货币结算等。从事金融活动的机构主要有银行、信托投资公司、保险公司、证券公司，还有信用合作社、财务公司、投资信托公司、金融租赁公司以及证券、金银、外汇交易所等。

金融是信用货币出现以后形成的一个经济范畴，它和信用是两个不同的概念：（1）金融不包括实物借贷而专指货币资金的融通（狭义金融），人们除了通过借贷货币融通资金之外，还以发行股票的方式来融通资金。（2）信用指一切货币的借贷，金融（狭义）专指信用货币的融通。人们之所以要在“信用”之外创造一个新的概念来专指信用货币的融通，是为了概括一种新的经济现象；信用与货币流通这两个经济过程已紧密地结合在一起。最能表明金融特征的是可以创造和消减货币的银行信用，银行信用被认为是金融的核心。 金融学专业主要培养具有金融保险理论基础知识和掌握金融保险业务技术，能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务，有一定综合判断和创新能力，能够在中央银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保验公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资基金公司及金融教育部门工作的高级专门人才。 金融学主要学习货币银行学方向有货币银行学、商业银行经营管理、中央银行、国际金融、国际结算、证券投资、投资项目评估、投资银行业务、公司金融等。

问题十：商贸专业包括什么 商贸专业包括：

1管理学包括公共事业管理、人力资源管理、旅游管理、物流管理、行政管理、管理科学等。

2经济学国际经济与贸易包括金融学、统计学、保险、国际商务、市场营销、会计学。

对第一类的分析：

分析：今年众多高校将专业进一步细分，仅在管理学下就细分出公共事业管理、人力资源管理、旅游管理、物流管理、管理科学等。业内人士指出，市场对于管理人才的迫切需求必然导致各高校争相设立相关专业来满足需求。以物流专业为例，我国入世将使物流业的

发展成为新的经济增长点。据权威机构调查，物流专业人才已被列为我国12类紧缺人才之一，人才缺口高达600余万人。

就业前景：未来5至7年我国将需要大批专业物流管理人才。公共事业管理的毕业生主要在文教、体育、卫生、环保、社会保险等公共事业单位行政管理部门工作，或从事经营、协调、规划工作等。

条件限制：不能准确识别红、黄、绿、蓝、紫中任何一种颜色的导线、按键、信号灯、几何图形的考生不能报考管理科学、工商管理类、公共管理类专业。

对第二类的分析：

分析：今年许多高校都开设了与国际形势和国家发展趋势密切相关的经济类专业，包括国际经济与贸易、金融、国际商务等。专家认为，随着我国入世和申奥成功，社会将越来越需要熟悉国际规则的经济类人才。

就业前景：就业机会将更多。A、国际经济与贸易：毕业生可在涉外经济贸易部门、外资企业及 机构从事经贸业务管理、市场调研和宣传策划、电子商务、国际贸易、市场营销、物流管理、证券投资以及咨询类等工作。B、金融学：可到银行、证券、投资、保险及其他经济管理部门和企业从事相关工作。短期内市场需求不会太大。但随着中国金融业的开放，外资银行的进入，国内金融机制的改革，民营的金融机构、保险机构的增加，该专业毕业生将有很多的发展机会。C、市场营销：适宜做商务代表、销售主管、企划主管等工作。人才需求继续看好并可能升温。

条件限制：不能准确识别红、黄、绿、蓝、紫任何一种颜色的导线、按键、信号灯、几何图形的考生不能报考经济学类专业。

EMBA主要课程有：谈判与冲突管理、商务模式创新、运作管理、营销战略与管理、CEO财务分析、企业竞争战略、领导力与组织发展、人力资源开发战略、资本市场与资本运作、公司战略与变革等。

1、必修课包括：社会主义经济理论与实践、商务英语。

可作为核心课程的主要课程包括：管理经济学、组织行为学、数据模型与决策、会计学、公司理财、营销管理、战略管理、信息管理、国际企业管理、人力资源管理和领导学等。

2、选修课包括：运营管理、人力资源管理与开发、技术创新管理、项目管理、创新与变革管理、知识管理、企专业研究方法、管理沟通与谈判、商业伦理、领导学、危机管理、财务报表分析与经营决策。

以及项目投资与融资决策、风险管理、电子商务、商法、国际金融、企业政策、公司治理、环境管理、现代科技知识、公共政策等。

EMBA课程特点

1、教学、学习方法高效

EMBA课程的学习属于团队中的个人学习，EMBA中采用“拓展训练”、“小组研讨”和“集体活动”的教学方式，同时也会计入学生的学习成绩。

这种学习方法让学员能够体会到团队成员间的沟通与合作的重要性，进而认识到团队的重要性，自然就会有团队意识，也能够提升学员的领导力。

另外，EMBA课程还有行业专题研讨与国内外游学的教学方式，让学生通过学习可以掌握更加专业前沿的理论，更高效地学习专业知识，能够在以后的工作中更好地运用所学的知识。

2、开放式课堂

EMBA课堂也是非常具有特色的，教授、商业精英和学生之间互动学习的方式，对于每个有价值的观点都会让人感受到思想火花的碰撞。

在课程学习中，每逢有学生对教授讲解的案例发表精彩言论的时候，学生们都会由衷鼓掌赞叹，也使自己能够学到新的东西。

职场精英需要的基础能力可以分为三个方面：沟通，情商，独立思考。

沟通：良好的沟通能力，包括跟领导，跟同事，跟下属畅通愉快的沟通能力，跟领导的沟通，就是汇报，汇报自己的想法，解决问题的方法，实施过程，及时了解领导的想法，建议，指示，做这个事情的目的，这是非常重要的，都要通过沟通解决。

情商：简单点说就是情绪，情绪就是碰到任何事情，都不要发脾气，任何事情发脾气都是于事无补的。静下来想想解决办法，为什么会这样，问题的根本原因是什么。

独立思考：包括思考事情，思考人，思考自己。思考事情就是思考一个事情的逻辑，为什么发生，发生的背景环境是什么，哪些因素影响了。有什么解决办法，解决这个问题的利弊是什么。自己做过的事情要进行复盘，反思，做以前要考虑步骤，还有自己对自己的认知和提升。

职场精英需要的基本素质：

第一，上进心，每个公司都有自己的等级划分，无论是技能还是能力，必须要瞄准了上层目标，才能让你有动力，有动力的员工老板很喜欢。

第二，责任心，一个成功的人士必须具备责任心，责任心决定了你完成工作的完美程度

第三，学习能力和学习习惯，良好的学习能力是你步入成功的重要环节，只有很快的学习会职业技能，才能让你更好的工作，当然也要很好的学习习惯

第四，明确的职业规划，这部分是自我修养，必须有自己的职业规划，规定多长时间完成什么样的目标。可以不用很高目标，后面慢慢高，但是不规划原地踏步没有任何意义

归纳起来，职场精英需要具备的个人三项能力：时间管理能力、沟通表达能力、情绪调节能力，着重于自我约束和管理，是培养品德的基础。社会领域所涉及到的三项能力：问题解决能力、人际交往能力、团队协作能力。

首先你要有足够高的学历和足够多的专业知识，可以说这是你想要成为商业精英的必备的条件，而且现在我特别不赞同这种说法，就是那种读书无用论。但是你要知道凡是牛逼的人物大部分都是受过良好的教育的，就比如说腾讯公司总裁马化腾，虽说他不是美国常青藤大学毕业的，但是他也有着211的学历，再加上他父亲的背景，所以他能够发展起来。

当然有的人会说马云是个特例，但是你要知道马云的背景是非常深厚的，而且这个人的创新能力非常的强，可以说几千万个人当中都没有一个，所以说你想要复制马云这条路基本上是不可能的，而且纵观上榜的40多位商业精英，你会发现他们每个人的学历都非常的高。

其次就是要有一定的背景，就是说你想要干某一件事情的时候，一定要有大佬在后面支持你，要不然一旦资金链周转不开的话，你瞬间会陷入到一个倒闭的状态，就比如说拼多多的总裁黄铮，他的背景可以说是非常深厚的。

而且从我这个外人的角度来看，我总会觉得黄铮的资金是取之不竭用之不完的，比如说每过一段时间，拼多多就可以进行一个融资，而且广告力度做的也非常的大，不为别的正是因为他有钱他才可以这么做。

除此之外你还要具备商人的那种远见和狠辣，比如说你要清楚的知道未来公司发展的方向在哪里？怎么样才能把公司带上高峰？这些你都要有一个完整的计划的。

随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易。那么呢下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　成为销售精英需要的核心能力一、忍耐力

忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗

　成为销售精英需要的核心能力二、自控力

很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息;本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。

　成为销售精英需要的核心能力三、沟通力

沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方资讯，了解对方真正意图，同时将自身资讯也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式例如语气、语调、表情、神态、说话方式等使得谈话双方容易达成共识。

良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。

　成为销售精英需要的核心能力四、观察力

观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的资讯。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多资讯：

你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么价格、赠品、包装……用的什么赠品什么材料怎么制作的包装做得很好，好在哪颜色、造型、材质、可以有别的用途比如食品的包装，用完了可以当罐子。竞争品牌又有哪些促销活动具体的时间段活动的具体形式，有哪些参与方式卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁它的主要产品和价格定位如何……太多的资讯需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的资讯，那我只能说，你不适合销售这个工作。

销售人员也是每个企业的资讯反馈员，通过观察获取大量准确的资讯反馈是销售人员的一大职责。

　成为销售精英需要的核心能力五、分析力

分析与观察密不可分，观察得到资讯，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态;通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接资讯必须通过慎密的分析才能得到。

同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的资讯分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

　成为销售精英需要的核心能力六、执行力

执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。

这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。

　成为销售精英需要的核心能力七、学习力

作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和资讯没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。