反应第二

题解

《太平御览》卷四百六十二“游说下”引用本篇时，称本篇为《反覆》。“反应”是一种回环反复的思考方式。反，谓反观对方；覆，谓审察自己。反，反过来站在对方立场看问题；覆，站在对方立场看问题后，再审察自己现在的做法。反应是指投石问路以观回应，再行对策之术。本篇作为一种游说之术，主要含义是：无论是在计谋时，还是在游说前，首先必须要了解清楚对方的情况，然后以自己的情况推测对方的实情，做到知己知彼。陶弘景题注曰：“听言之道，或有不合，必反以难之，彼因难而更思，必有以应也。”尹桐阳曰：“《说文》：‘反，覆也。’《尔雅》：‘应，当也。’不合者反覆而使之合，其终必归于当，是谓反应。圣人审慎之至策耳。”

古之大化者[1]，乃与无形俱生[2]。反以观往，覆以验来[3]；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己[4]。动静虚实之理，不合于今，反古而求之[5]。事有反而得覆者，圣人之意也[6]，不可不察[7]。

注释

[1]大化：天地万物的造化。即混沌初开，阴阳变化以生天地、化育万物的自然界生成与变化的过程。在《鬼谷子》中，这一过程为圣人所掌控，如《捭阖》篇曰：“捭阖者，道之大化。”陶弘景注：“大化者，谓古之圣人，以大道化物也。”尹桐阳曰：“圣人以大道化物，因名圣人曰大化。”

[2]乃与无形俱生：陶弘景注：“无形者，道也。动必由道，故曰无形俱生也。”无形，道，这里指事物的本原，阴阳变化的法则。《易·系辞上》曰：“形而上者谓之道，形而下者谓之器。”

[3]反以观往，覆以验来：俞棪曰：“《老子》曰：‘万物并作，吾以观复。’此反覆之说之所由本也。”反，同“返”，回来。往，历史。覆，回，回复。来，未来之事。

[4]“反以知古”四句：陶弘景注：“言大化圣人，稽众舍己，举事重慎，反覆详验。欲以知来，先以观往；欲以知今，先以考古；欲以知彼，先度于己。故能举无遗策，动必成功。”

[5]“动静虚实之理”三句：陶弘景注：“动静由行止也，虚实由真伪也。其理不合于今，反求诸古者也。”动静，行动和停止。

[6]事有反而得覆者，圣人之意也：陶弘景注：“事有不合，反而求彼，翻得覆会于此，成此在于考彼，契今由于求古，斯圣人之意也。”

[7]不可不察：陶弘景注：“不审则失之于几，故不可不察也。”察，仔细考察。

译文

古代普育众生的圣人，都是与大道共存的。他返过去观察以往，回过来验证将来；返过去了解古代，回过来了解现在；返过去了解别人，回过来了解自己。动和静、虚与实的道理，如果在未来和今天都得不到应用，那就要返回去研究古代的历史，考察前人的经验，从而寻求出正确答案。事情往往是要通过研究古代而验证现在的，这是圣人教导给我们的，我们不能不仔细考察。

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞[1]。言有不合者，反而求之，其应必出[2]。言有象[3]，事有比[4]，其有象比，以观其次[5]。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声[6]。其钓语合事，得人实也[7]。其犹张罝网而取兽也[8]。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之网也[9]，常持其网驱之[10]。

注释

[1]因其言，听其辞：陶弘景注：“以静观动，则所见审；因言听辞，则所得明。”因，根据，依靠。

[2]“言有不合者”三句：陶弘景注：“谓言者或不合于理，未可即斥，但反而难之，使自求之，则契理之应，怡然自出也。”言有不合，对方言辞透露出的意思与己方想要得到的不相符。反，反复。求，探求。应，反应，应和。出，露出（真情）。

[3]言有象：陶弘景注：“象谓法象。”象，象征。

[4]事有比：陶弘景注：“比谓比例。”比，并列，类比。这里指同类事物。

[5]其有象比，以观其次：陶弘景注：“应理既出，故能言有象，事有比。前事既有象比，更当观其次，令得自尽。”次，后边。这里指言辞背后隐藏的意图。

[6]以无形求有声：陶弘景注：“理在玄微，故无形也。无言则不彰，故以无形求有声。声即言也，比谓比类也。”

[7]其钓语合事，得人实也：陶弘景注：“得鱼在于投饵，得语在于发端。发端则语应，投饵则鱼来，故曰‘钓语’。语则事合，故曰‘合事’。明试在于敷言，故曰‘得人实’也。”钓语，用作引诱的话。俞樾注：“钓语，谓人所隐藏不出之言，以术钓而出之。”

[8]罝网：原指捕兔子的网，这里指捕野兽的网。

[9]“多张其会而司之”四句：陶弘景注：“张网而司之，彼兽自得。道合其事，彼理自出。言理既彰，圣贤斯辨，虽欲自隐，其道无由。故曰钓人之网也。”俞樾曰：“盖谓钓取人之言语，合之其人之行事而得其实，犹之乎张罝网而取兽也。”会，聚集。这里指野兽经常出没的地方。司，通“伺”，侦察。道，这里指方法，即说话恰如其分。

[10]常持其网驱之：陶弘景注：“持钓人之网，驱令就职事也。”

译文

别人在说话，是动；自己沉默不说，是静。要根据对方说的话，听出对方言辞中透露的真实想法。对方言辞中透露出的意思与己方想要得到的不相符，便反复询求，对方一定会应和，把真实情况说出来。语言常常使用象征的手法，事物一定有可供类比的先例。有了象征和类比，就可以观察对方下一步的想法和言行。所谓“象”，就是用语言象征所要表达的某种事物；所谓“比”，就是用言辞反映可供类比的先例。然后，根据无形的道理来探求有声的言辞。启发诱导的话如果符合事理，便能使对方回答，从而了解到他的真实情况。这就像张着兽网捕猎野兽一样，只要在野兽出没的地方多设一些网，伺机观察等候着，就一定能捕捉到野兽。方法适合事理，对方当然会自己说出一切，这便是一张钓人的网，自己经常拿着这张网驱使对方，使其为我所用。

其不言无比，乃为之变[1]。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之[2]。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基[3]。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞[4]。圣人所诱愚智，事皆不疑[5]。故善反听者，乃变鬼神以得其情[6]。其变当也，而牧之审也[7]。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审[8]。

注释

[1]其不言无比，乃为之变：陶弘景注：“或乖彼，遂不言无比，如此则为之变。变常易网，更有以象之者矣。”高金体说：“其不言无比者，彼人犹不相应也。”尹桐阳解释说：“无比则彼情不能见。”不言，沉默不言。无比，没有用来做类比的信息。

[2]“以象动之”四句：陶弘景注：“此言其变也。报，犹合也，谓更开法象以动之，既合其心，则其情可见，因随其情慕而牧养之也。”报，回应。牧，治理。

[3]“己反往”四句：陶弘景注：“己反往以求彼，彼必覆来而就职，则奇策必申。故言有象比，则口无择言。故可以定邦家之基也。”己反往，彼覆来，意即我们发出揣测言辞，对方应答，如此多次反复。定基，确定基本的策略。

[4]“重之袭之”三句：陶弘景注：“谓象比之言，既可以定基，然后重之袭之、反之覆之，皆谓再三详审，不容谬妄。故能万事允惬，无复失其辞也。”袭，重复。

[5]圣人所诱愚智，事皆不疑：陶弘景注：“圣人诱愚则闭藏以知其诚，诱智则拨动以尽其情。咸得其实，故事皆不疑也。”诱，引导。

[6]故善反听者，乃变鬼神以得其情：陶弘景注：“言善反听者，乃坐忘遗鉴，不思玄览。故能变鬼神以得其情，洞幽微而冥会。夫鬼神本密，今则不能，故曰变也。”变鬼神，像神鬼一样变幻莫测。

[7]其变当也，而牧之审也：陶弘景注：“言既变而当理，然后牧之之道审也。”当，适当，合理。审，详尽，周密。

[8]“牧之不审”四句：陶弘景注：“情明在于审牧，故不审则不明；审基在于情明，故不明则不审。”

译文

如果对方沉默不言，或者其言辞中没有用来做推理、类比的信息，这时就要改变谈论的方式。用“象”的方法打动对方，投合对方的内心想法，了解他的真情，从而控制他。双方一来一往，反复交谈，而且语言有象征反映的内容，又有可供类此的先例。因此，在反复交谈中可以判断出对方的基本情况，确定基本的策略。然后，反复地推敲琢磨，反复地试探、诘问、观察、验证，以使其表达的语言准确无误，任何事都可以从对方言辞里探知。圣人诱导愚人和智者的方法不同，但都可以确定无疑地取得成功。所以，自古那些善于从正反两面反复了解事物的人，往往能采用神鬼不测的变化手段来了解真实情况。他的变化适当合理，他的观察非常周密。如果观察不周密，得到的情况便不清楚；得到的情况不清楚，决定的基本策略便不周详。

变象比，必有反辞，以还听之[1]。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与[2]。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归[3]。

注释

[1]“变象比”三句：陶弘景注：“谓言者于象比有变，必有反辞以难之，令其有言，我乃还静以听之。”反辞，对方反应的言辞。还，返回。

[2]“欲闻其声反默”四句：此句承《老子》而来。《老子》第三十六章曰：“将欲歙之，必固张之；将使弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。是谓微明。”陶弘景注：“此言反听之道，有以诱致之，故欲闻彼声，我反静默；欲彼开张，我反睑敛；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施与。如此则物情可致，无能自隐也。”反，反而。敛，收拢。与，给予。

[3]同声相呼，实理同归：陶弘景注：“欲开彼情，先设象比以动之，彼情既动，将欲生辞，徐徐牧养，令其自言。譬犹鹤鸣于阴，声同必应，故能实理相归也。”高金体说：“蛙鸣鳖应，类自相从。”

译文

灵活运用象征和类比，对方一定有反应的言辞，然后自己返回来听取。想要听到对方的声音，自己反而要沉默；想要张开，反而要先收拢；想要上升，反而要先下降；想要夺取，反而要先给予。想要使对方坦诚相见，就用象征性的语言试探，并说出先例，从而诱导他发言。声音相同自然会彼此呼应，看法一致就会走到一起。

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下[1]。此听真伪，知同异，得其情诈也[2]。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式[3]。皆以先定为之法则[4]。以反求覆，观其所托，故用此者[5]。己欲平静以听其辞，察其事，论万物，别雄雌[6]。虽非其事，见微知类[7]。若探人而居其内，量其能射其意，符应不失[8]，如螣蛇之所指，若羿之引矢[9]。

注释

[1]“或因此”四句：陶弘景注：“谓所言之事，或因此发端，或因彼发端，其事有可以事上，可以牧下也。”上，上级，君主。下，臣下，民众。

[2]“此听真伪”三句：陶弘景注：“谓真伪、同异、情诈，因此上事而知也。”此，指以上的方法。情诈，真诚和欺诈。

[3]“动作言默”三句：陶弘景注：“谓动作言默莫不由情，与之出入。至于或喜或怒，亦由此情以见其式也。”动作，举止。见，表现。式，模式。

[4]先定：预先的决断。

[5]“以反求覆”三句：陶弘景注：“反于彼者，所以求覆于此。因以观彼情之所托，此谓信也。知人在于见情，故言用此也。”托，寄托。

[6]“己欲平静以听其辞”四句：陶弘景注：“谓听言之道，先自平静，既得其辞，然后察其事，或论序万物，或分别雄雌也。”雄雌，高低、强弱。

[7]见微知类：陶弘景注：“谓所言之事，虽非时要，然观此可以知彼，故曰见微知类也。”微，微小的征兆。类，同类的事物。

[8]符：古代朝廷用以传达命令、调兵遣将的凭证。材料有竹木或金玉，上面书写有文字，剖分为二，当事双方各持一半，使用时验证两半是否相合。

[9]如螣蛇之所指，若羿之引矢：陶弘景注：“闻其言则可知其情。故若探人而居其内，则情原必尽。故量能射意，万无一失。若合符契。螣蛇所指，祸福不差。羿之引矢命处辄中。听言察情，不异于此。故以相况也。”螣蛇，传说中能飞的神蛇。郭璞云：“龙类，能兴云雾而游其中也。”羿，后羿。神话中善射的英雄。矢，箭。

译文

或者顺着这种道理，或者顺着那种道理，或者用来侍奉君长，或者用来管理臣民。这就是分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、举止，言说、沉默，都要通过这种方法表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，事先确定法则。通过反复的言辞试探，求得对方答复，再观察分析他所寄托的内容。使用这种方法，自己要保持平静，才能听取对方的言辞，考察他所说的事情，探讨万事万物，分辨实力强弱。即使对方所说的不是自己当前急于了解的事，也可以凭借微小的征兆推知同类的情况。这就好像要想了解别人而能深入他的内部，从中知悉对方的能力，捕捉对方的意图，像验合符契一样不差分毫，像螣蛇所指祸福不差，像后羿射箭一样百发百中。

故知之始己，自知而后知人也[1]。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影[2]。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨[3]。其与人也微，其见情也疾[4]。如阴与阳，如圆与方[5]。未见形，圆以道之；既见形，方以事之[6]。进退左右，以是司之[7]。己不先定，牧人不正[8]。事用不巧，是谓忘情失道[9]。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神[10]。

注释

[1]故知之始己，自知而后知人也：《孙子兵法》云：“知彼知己者，百战不殆。”孙武强调知彼知己，而且知彼在前，知己在后，可见知彼比知己更加重要。《鬼谷子》则更强调知己。陶弘景注：“知人者智，自知者明。智从明生，明能生智。故欲知人，先须自知也。”始己，始于己，从自己开始。

[2]“其相知也”四句：陶弘景注：“我能知彼，彼须我知，必两得之，然后圣贤道合。故若比目之鱼，圣贤合则理自彰，犹光生而影见也。”相知，相互了解。比目之鱼，据说是一种只有一只眼睛的鱼类，所以常常是两条鱼并排在一起游行。见，同“现”。

[3]“其察言也不失”三句：陶弘景注：“以圣察贤，复何所失。故若磁石之取针，舌之取燔骨也。”燔骨，烤熟的骨肉。燔，烧，烤。

[4]其与人也微，其见情也疾：陶弘景注：“圣贤相与，其道甚微，不移寸阴，见情甚疾。”微，微妙。见，发现。

[5]如阴与阳，如圆与方：陶弘景注：“君臣之道，取类股肱比之一体，其来尚矣。故其相成也，如阴与阳；其相形也，犹圆与方。”阴与阳，圆与方，皆相对应。这里泛指一切事物。圆，指圆融灵活的方法。方，指方正直率的方法。

[6]“未见形”四句：陶弘景注：“谓臣向晦入息，未见之时，君当以圆道之，亦既出潜离隐，见形之后，即以才职任之。”《本经阴符七术》曰：“圆者，所以合语；方者，所以错事。”道，通“导”，引导。事，从事，办理。

[7]进退左右，以是司之：陶弘景注：“此言用臣之道，或升进，或黜退，或贬左，或崇右，一准上圆方之理。故曰以是司之。”进，前进，任用。退，后退，隐退。左，向左，贬谪（左迁）。右，向右，升迁（右调）。司，主管。

[8]己不先定，牧人不正：陶弘景注：“方圆进退，己不先定，则于牧人之理，不得其正也。”

[9]事用不巧，是谓忘情失道：陶弘景注：“用事不巧，则操末续颠，圆凿方枘，情道两失，故曰忘情失道也。”忘情，遗忘真实情况。失道，偏离正道。

[10]“己审先定以牧人”四句：陶弘景注：“己能审定，以之牧人。至德潜畅，玄风远扇，非形非容，无门无户。见形而不及道，日用而不知。故谓之天神也。”形容，形状和容貌。

译文

所以，了解外界事物要从了解自己开始，只有先了解了自己才能了解别人。双方互相了解，志同道合，就好像比目鱼一样形影不离。能够及时掌握对方的言辞，就好像发出声音就会有回声一样；能够及时掌握对方的表现，就好像有光线就会出现阴影一样。了解自己的人，审察别人的言论就不会失误，就像用磁铁去吸铁针一样简单，也像用舌头去吮吸烤熟的骨肉一样容易。他结交别人，方式微妙，他发现情况，反应迅速。他的方法，有时阴柔，有时阳刚，阴柔与阳刚相互结合；有时圆融，有时直率，圆融与直率相互搭配。如果情形还不清楚，便采用圆融灵活的方法来引导对方；如果情形已经清楚，就用方正直率的方法来处理事情。无论是向前还是向后，无论是向左还是向右，都可用这个方法来对待。总之，不能先了解自己，就不能驾驭对方，处理事情就不会巧妙，这便是“忘情失道”；自己先确定斗争策略，再去管理别人，策略就会巧妙而不露痕迹，没有谁能懂得其中的诀窍，这就是获得对方实情的最高境界，可以叫作“天神”。

中经

题解

《中经》是与《本经》相对而言的。本篇的主旨是讲如何收服人心，使自己可以控制别人，掌握主动权。《中经》可以说是游说之士的心传之经。陶弘景题注：“谓由中以经外，发于心本，以弥缝于物者也，故曰《中经》。”

本篇讲了很多待人的秘诀，具体包括“见形为容，象体为貌”“闻声知音”“解仇斗郄”“缀去”“却语”“摄心”“守义”七术。

《中经》，谓振穷趋急，施之能言厚德之人[1]。救拘执，穷者不忘恩也[2]。能言者，俦善博惠[3]。施德者，依道[4]。而救拘执者，养使小人[5]。盖士遭世异时危，或当因免阗坑[6]，或当伐害能言[7]，或当破德为雄[8]，或当抑拘成罪[9]，或当戚戚自善[10]，或当败败自立[11]。

注释

[1]谓振穷趋急，施之能言厚德之人：陶弘景注：“振，起也；趋，向也。物有穷急，当振趋而向护之，及其施之，必在能言之士、厚德之人。”振穷趋急，救助陷入困境或有急难的人。振，通“赈”，救济。

[2]救拘执，穷者不忘恩也：陶弘景注：“若能救彼拘执，则穷者怀德，终不忘恩也。”拘执，被拘禁的人，也泛指处于困境中的人。

[3]能言者，俦善博惠：陶弘景注：“俦，类也。谓能言之士，解纷救难，不失善人之类，而能博行恩惠也。”能言者，能言善辩的人。俦善，多善。俦，同伴。这里指成对出现，比喻多。

[4]施德者，依道：陶弘景注：“言施德之人，动能循理，所为不失道也。”

[5]而救拘执者，养使小人：陶弘景注：“言小人在拘执而能救养之，则小人可得而使也。”小人，平常普通之人。

[6]因免阗坑：指在困境中挣扎。陶弘景注：“阗坑，谓时有兵难，转死沟壑，士或有所因，而能免斯祸者。”因免，通“黾勉”，努力，挣扎。阗坑，通“颠蹶”，受挫折，不顺利。

[7]伐害能言：指当道者加害能言善辩的人。陶弘景注：“伐害能言，谓小人之道，谗人罔极，故能言之士，多被残害。”

[8]破德为雄：放弃仁德而成为一世雄主。陶弘景注：“破德为雄，谓毁文德，崇兵战。”

[9]抑拘成罪：拘役成为罪人。陶弘景注：“抑拘成罪，谓贤人不辜，横被缧绁。”

[10]戚戚自善：心里想只要自我保持良善。陶弘景注：“戚戚自善，谓天下荡荡，无复纲纪，而贤者守死善道，真心不渝，所谓岁寒然后知松柏之后雕，风雨如晦，鸡鸣不已者也。”

[11]败败自立：在危败的情形中谋得自立。陶弘景注：“败败自立，谓天未悔过，危败相仍，君子穷而必通，终能自立，若管仲者也。”

译文

《中经》，说的是能救助陷入困境或有急难的人。要对善于辞令的人和品德淳厚的人施行恩惠；要救助处于困境的人，使他们永远不忘恩惠。能言善辩之士，多行善事，广施恩惠。施行厚德的人，行事都依据于道。救助处于困境的人，目的是豢养他们，使他们听从使唤。士人在乱世之中往往会处于危险境地：有的在困境中挣扎，有的因能言善辩而遭谗害，有的放弃仁德而成为一世雄主，有的被拘成为罪人，有的明哲保身，有的处于危败的境况中而能够自立。

故道贵制人，不贵制于人也[1]。制人者握权，制于人者失命。是以见形为容、象体为貌，闻声知音，解仇斗郄，缀去，却语，摄心，守义[2]。《本经》纪事者，纪道数，其变要在《持枢》《中经》[3]。

注释

[1]故道贵制人，不贵制于人也：陶弘景注：“贵有术而制人，不贵无术而为人所制者也。”

[2]“是以见形为容、象体为貌”七句：陶弘景注：“此总其目，下别序之。”郄，通“隙”，这里指矛盾。

[3]“《本经》纪事者”三句：陶弘景注：“此总言《本经》《持枢》《中经》之义。言《本经》纪事，但纪道数而已。至于权变之要，乃在《持枢》《中经》也。”道数，道术。

译文

所以为人处世之道，贵在控制别人，而不是被别人控制。控制别人就掌握着主动权，被别人控制就会丢掉性命。所以，看见外形要能判断面容，估量身材要能推知相貌，听到声音要能随声唱和，要善于解除仇恨和与敌斗争，要善于挽留想要离去的人和对付前来游说的人，要善于摄取真情和恪守正义。《本经》是记录如何做到这些方法的根本道理的，其运用时变通的要点在《持枢》和《中经》。

见形为容、象体为貌者，谓爻为之生也[1]。可以影响形容象貌而得之也[2]。有守之人，目不视非，耳不听邪，言必《诗》《书》，行不*僻[3]，以道为形，以德为容，貌庄色温，不可象貌而得之。如是，隐情塞郄而去之[4]。

注释

[1]见形为容、象体为貌者，谓爻为之生也：陶弘景注：“见彼形，象彼体，即知其容貌者，谓用爻卦占卜而知之也。”形，形状，这里指八卦中爻的形状和位置。象，这里指八卦的卦象。爻，《周易》中组成卦的符号。分阳爻和阴爻。爻有爻位，以爻之位次表明事物的位置关系。

[2]可以影响形容象貌而得之也：陶弘景注：“谓彼人之无守，故可以影响形容象貌，占而得之。”影响，影子和回声。

[3]*：过分。僻：邪僻，越轨。

[4]隐情塞郄而去之：陶弘景注：“有守之人，动皆正直，举无*僻，浸昌浸盛，晖光日新，虽有辩士之舌，无从而发，故隐情、塞郄、闭藏而去之。”塞郄，弥补缝隙，堵塞漏洞。

译文

所谓“见形为容、象体为貌”，就是根据卦爻和卦象来推测事物的吉凶征兆，这也就是爻所起到的作用。就像依据阴爻阳爻的位置和卦象之理可以推断吉凶，可以从一个人的外在行动、声音、体态容貌等信息推测出他的内心世界。有道德操守的人，目不斜视，耳不旁听，说话必定引用《诗经》和《尚书》中的文句，行为既不过分，也不邪僻越轨，他的一举一动、一言一笑都遵循道德的要求，容貌庄重，表情温和。这种人不可能凭借外表来了解他的真情并取得他的信任。遇见这种人，就要赶快隐藏自己的真情，堵塞好语言和行为中的漏洞，离他而去。

闻声知音者，谓声气不同，恩爱不接[1]。故商、角不二合，徵、羽不相配[2]，能为四声主者，其唯宫乎[3]。故音不和则悲[4]，是以声散、伤、丑、害者，言必逆于耳也[5]。虽有美行、盛誉，不可比目、合翼相须也。此乃气不合，音不调者也[6]。

注释

[1]接：接通。

[2]故商、角不二合，徵、羽不相配：商、角、徵、羽，皆为五音之一。五音即宫、商、角、徵、羽。古代以五音配五行，商配金，角配木，徵配火，羽配水，宫配土。五行之中有相克关系，如金克木，所以商与角就不相配；又如水克火，所以徵和羽也不相配。陶弘景注：“商金、角木、徵火、羽水，递相克食，性气不同，故不相配合也。宫则土也，土主四季。四者由之以生，故能为四声之主也。”

[3]能为四声主者，其唯宫乎：宫是五音之主。根据五音配五行的原则，宫对应的是土。五行又与五方相配，东方为木，南方为火，西方为金，北方为水，中央为土。由于土居中央，统领四方，反映在音中，宫声就居于主宰地位了。所以说，能为四声之主的只有宫。

[4]悲：悲伤。这里指难过，难受。

[5]是以声散、伤、丑、害者，言必逆于耳也：陶弘景注：“散、伤、丑、害，不和之音，音气不和，必与彼乖，故其言必逆于耳。”散、伤、丑、害，言语中的四种毛病。散，与人言谈时心意不专。伤，言辞伤人。丑，言辞不雅，说脏话。害，言辞中暗藏祸端。

[6]“虽有美行、盛誉”四句：陶弘景注：“言若音气乖彼，虽行誉美盛，非彼所好，则不可如比目之鱼、合翼之鸟，两相须也。其有能令两相交应，不与同气者乎。”合翼，比翼鸟。

译文

所谓“闻声知音”，就是处理双方意气不合，彼此之间施恩惠和行友爱不能相通的一种方法。在五音中，商音与角音不相合，徵音与羽音不协调，能够主宰协调四声的，只有宫音了。所以音调不和谐，人听起来就会感到难受，因而言谈话语或说话声音中如果有散、伤、丑、害的毛病，那么说出的话必然是非常刺耳而无法让人接受的。即使有美好的德行和盛大的声誉，彼此间也不能像比目鱼和比翼鸟那样亲密无间和谐相处。这都是因为彼此意气不合、语言不协调的缘故。

解仇斗郄，谓解羸微之仇；斗郄者，斗强也[1]。强郄既斗，称胜者高其功，盛其势也[2]。弱者哀其负，伤其卑，污其名，耻其宗[3]。故胜者闻其功势，苟进而不知退；弱者闻哀其负，见其伤，则强大力倍，死而是也[4]。郄无强大，御无强大，则皆可胁而并[5]。

注释

[1]“解仇斗郄”四句：陶弘景注：“辩说之道，其犹张弓，高者抑之，下者举之。故羸微为仇，从而解之；强者为郄，从而斗之也。”解仇斗郄，即团结弱者，使强者互相争斗。解仇，解救弱小的同伴。仇，伴。斗郄，使强者相斗。羸，瘦弱。

[2]“强郄既斗”三句：陶弘景注：“斗而胜者，从而高其功，盛其势也。”

[3]“弱者哀其负”四句：陶弘景注：“斗而弱者，从而哀其负劣，伤其卑小，污下其名，耻辱其宗也。”哀其负，为自己的失败感到悲哀。伤其卑，为自己地位低下感到伤心。污其名，为自己的名声感到侮辱。耻其宗，为自己的宗族感到羞辱。

[4]“故胜者闻其功势”六句：陶弘景注：“知进而不知退，必有亢龙之悔。弱者闻我哀伤，则勉强其力，倍意致死，为我为是也。”

[5]“郄无强大”三句：陶弘景注：“言虽为郄，非能强大，其于扞御，亦非强大。如是者，则以兵威胁，令从己，而并其国也。”可胁而并，胁迫而吞并。

译文

所谓“解仇斗郄”，就是团结弱者，使强者互相争斗；所谓“斗郄”，就是使强者互相争斗。强者相斗之后，取胜的一方，就会夸耀功劳，壮大声势；失败的一方，就会为自己的失败感到悲哀，为自己地位低下感到伤心，为自己的名声感到污辱，为自己的宗族感到羞耻。取胜的一方宣扬自己的武功、威势，一味地进攻而不知后退；失败的一方，看到自己的损伤便奋发图强，于是增加了成倍的力量，拼死抵抗，那么结果也许会改变。无论对方的威势有多强大，我的防御也会更强大，甚至可以胁迫他们服从自己并吞并他们。

缀去者，谓缀己之系言，使有馀思也[1]。故接贞信者，称其行，厉其志，言为可复，会之期喜[2]。以他人庶引验以结往，明款款而去之[3]。

注释

[1]“缀去者”三句：陶弘景注：“系，属也，谓己令去，而欲缀其所属之言，令后思而同也。”缀、系，都是连接、联络的意思。

[2]“故接贞信者”五句：陶弘景注：“欲令去后有思，故接贞信之人，称其行之盛美，厉其志令不怠，谓此美行必可常为，必可报复，会通其人，必令至于喜悦也。”

[3]以他人庶引验以结往，明款款而去之：陶弘景注：“言既称行厉志，令其喜悦，然后以他人庶几于此行者，引之以为成，验以结已往之心，又明己款款至诚如是而去之，必思己而不忘也。”庶，也许可以，表示揣测和希望。款款而去，依依不舍地离去。

译文

所谓“缀去”，是指联络将要离开自己的人，用关心他的话去挽留他，让他离开后还想念不止。对待忠贞守信的人，要称赞他的品行，鼓励他的志向，言辞中流露出希望他们回来的愿望，表达出再次相会的喜悦之情。引证过去别人相似的成功案例来验证自己的话，希望对方能够明白将来仍能与自己保持密切关系，然后在他离开时，自己明白表示出依依不舍的样子。

却语者，察伺短也[1]。故言多必有数短之处，识其短，验之[2]。动以忌讳，示以时禁[3]。其人恐畏，然后结信，以安其心，收语盖藏而却之[4]。无见己之所不能于多方之人[5]。

注释

[1]却语者，察伺短也：陶弘景注：“言却语之道，必察伺彼短也。”却语，有缺陷的言语。却，间隙。察伺，观察，发觉。

[2]“故言多必有数短之处”三句：陶弘景注：“言多不能无短，既察其短，必记识之，取验以明也。”验，检验，考察。

[3]动以忌讳，示以时禁：陶弘景注：“既验其短，则以忌讳动之，时禁示之。”动以忌讳，用犯忌讳的事来触动他。示以时禁，将当时的禁令明示给他。

[4]“其人恐畏”四句：陶弘景注：“其人既以怀惧，必有求服之情，然后结以诚信，以安其惧，以收其向语，盖藏而却之，则其人之恩感，固以深矣。”收语盖藏，把话收藏起来。却，退出，离开。

[5]无见己之所不能于多方之人：陶弘景注：“既藏向语，又戒之曰：勿于多方人前，见其所不能也。”见，同“现”，显现。多方，知识、经验丰富的人。

译文

所谓“却语”，就是善于发觉别人言语的缺陷或漏洞，利用它来为自己服务。对方言语一多，必定有所失误，暴露出很多短处。要研讨他的短处，加以验证。可以指出他犯了忌讳，这样来触动他，也可以明白指出他违反了当时的某个禁令。等对方恐惧害怕的时候，与他交好，使他安心，把话收藏起来，为他保密，再让他离开。一定不要把自己的弱点显示给见闻广博的人。

摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远[1]。方验之道，惊以奇怪，人系其心于己[2]。效之于人，验去，乱其前，吾归诚于己[3]。遭*酒色者，为之术；音乐动之，以为必死，生日少之忧[4]。喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会[5]。

注释

[1]“摄心者”三句：陶弘景注：“欲将摄取彼心，见其好学伎术，则为作声誉，令远近知之也。”摄心，摄取人心，收买赢得人心。逢，遇到。伎术，技艺道术。称远，称扬其名，使之远播。

[2]“方验之道”三句：陶弘景注：“既为作声誉，方且以道验其伎术，又以奇怪从而惊动之。如此，则彼人必系其心于己也。”

[3]“效之于人”四句：陶弘景注：“人既系心于己，又效之于时人，验之于往贤，然后更理其目前所为，谓之曰：吾所以然者，归诚于彼人之已。如此，则贤人之心可得，而摄乱者，理也。”效，呈现。去，过去。乱其前，将他的技术整齐摆放在众人面前。乱，治理。

[4]“遭*酒色者”五句：陶弘景注：“言将欲探愚人之心，见*酒色者，为之术；音乐之可说，又以过于酒色，必之死地，生日减少，以此可忧之事，以感动之也。”遭，遇上。

[5]“喜以自所不见之事”三句：陶弘景注：“又以音乐之事，彼所不见者，以喜悦之言，终以可观，何必*于酒色。若能好此，则性命漫澜而无极，终会于永年。愚人非可以道胜说，故唯音乐可以探其心。”喜，使他欢喜。漫澜之命，灿烂的生命。会，会心，体悟。

译文

所谓“摄心”，就是收买人心。如果遇到爱好技艺道术的人，就为他宣传，使他的名声远播。再用本身所知晓的道术来验证他的所学，对他的特长表示惊叹，他就会把他的心意系属在你身上。然后，把他的特长放在别人面前验证，并用他过去使用过的获得成功的技术作为案例，摆在众人面前，他就会更加诚心地归属于你。如果碰上沉迷酒色的人，就用音乐去感动他，使他认识到贪恋酒色必然早死，从而产生担心生命短促的想法。再用他所不知道的高雅事情来引导他，使他喜悦，并最终感受到生活中灿烂的生命价值，然后有所体悟。

守义者，谓守以人义，探其在内以合也[1]。探心，深得其主也，从外制内，事有系曲而随之[2]。故小人比人，则左道而用之，至能败家夺国[3]。非贤智，不能守家以义，不能守国以道[4]。圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。

注释

[1]“守义者”三句：陶弘景注：“义，宜也。探其内心，随其人所宜，遂所欲以合之也。”守义，谨守做人的道义。人义，仁义。

[2]“探心”四句：陶弘景注：“既探知其心，所以得主深也。得心既深，故能从外制内。内由我制，则何事不行。故事有所属，莫不由曲而随己也。”事有系曲而随之，让对方因有事求于我而委曲于我。

[3]“故小人比人”三句：陶弘景注：“小人以探心之术来比于君子，必以左道用权。凡事非公正者，皆由小人反道乱常、害贤伐善，所用者左，所违者公，百度昏亡，万机旷紊，家败国夺，不亦宜乎！”比，以利与人结交。左道，旁门左道。

[4]道：陶弘景注：“道，谓中经之道也。”

译文

所谓“守义”，就是要谨守做人的道义，探寻对方的内心想法，以求彼此相合。深入探寻对方的内心，就可以掌握他的真正想法，然后从外到内来控制他的内心，让他因有事求于我而委曲于我。而小人以利与人结交，不是用仁义而是用旁门左道来迎合对方的内心，导致对方国破家亡。不是贤能智慧的人，不能用义来守家，不能用道来治国。圣人之所以推崇微妙之道，就是因为它的确可以使国家和家庭转危为安，可以救亡图存。

陶弘景注的《鬼谷子》有两种样本，一是道藏本；一是秦恩复的嘉庆十年本。就这两本《鬼谷子》的注释内容而言，后者所收集陶弘景注释的内容较前者更全。

另及，书有两种格式，即WORD文档格式和PDF文档格式，其中：后者是要加载阅读软件才能看到的。

权篇第九

题解

《太平御览》卷四百六十二引用本篇时，称本篇为《量权》。权，本义为秤锤，引申为衡量变化。《道藏》本、嘉庆本皆无题注，《四库全书》题注：“权者，反复进却，以居当也。”

游说是战国时期纵横家们从事社会政治斗争的主要手段，《鬼谷子》作为纵横家唯一的子部书籍，对游说的原理和方法特别重视。本篇即为讨论游说原理与技术的专论，其主旨是：要根据游说对象的特点反复衡量、修饰游说的言辞，以达到游说的目的。

说者，说之也；说之者，资之也[1]。饰言者，假之也，假之者，益损也[2]；应对者，利辞也，利辞者，轻论也[3]；成义者，明之也，明之者，符验也[4]。言或反覆，欲相却也[5]。难言者，却论也，却论者，钓几也[6]。

注释

[1]“说者”四句：陶弘景注：“说者，说之于彼人也；说之者，所以资于彼人也。资，取也。”说，游说。说之，说服对方。资，资助。

[2]“饰言者”四句：陶弘景注：“说者所以文饰言语，但假借以求入于彼，非事要也；亦既假之须有损益。故曰假之者，损益也。”饰言，修饰言辞。假，借助。

[3]“应对者”四句：陶弘景注：“谓彼有所问，卒应而对之，但便利辞也。辞务便利，故所论之事，自然利辞，非至言也。”应对，应承与对答。利，便利，这里指机巧。轻，快速，浮泛。

[4]“成义者”四句：陶弘景注：“核实事务以成义理者，欲明其真伪也；真伪既明则符验自着。故曰明之者符验也。”成义，成义理的言辞。这里指申说义理的言辞。

[5]言或反覆，欲相却也：陶弘景注：“言或不合反覆相难，所以却论前事也。”却，退却，引申为打消对方的顾虑。

[6]“难言者”四句：陶弘景注：“却论者，必理精而事明，几微可得而尽矣，故曰却论者钓几也。求其深隐曰钓也。”却论，反驳对方的言论。却，这里指拒绝对方，反驳对方。

译文

游说，就是说服对方；说服对方，是为了凭借他的力量做一番事业。修饰言辞，是为了借助言辞的力量去说服人；借助言辞的力量，必然要对言辞进行增减剪裁，以适合对方心理。回答对方突然的发问，要用机巧的言辞浮泛作答。申说义理的言辞必须要让对方明白某个道理，要使对方明白某个道理，又必须列举事实加以验证。言谈时双方可能意见不合，就需要反复辩难，打消对方的顾虑，使对方让步。诘难的言辞就是反驳别人的言论；反驳的目的，是为了引诱对方说出心中隐秘的打算。

佞言者，谄而干忠[1]；谀言者，博而干智[2]；平言者，决而干勇[3]；戚言者，权而干信[4]；静言者，反而干胜[5]。先意承欲者[6]，谄也；繁称文辞者[7]，博也；纵舍不疑者[8]，决也；策选进谋者[9]，权也；先分不足以窒非者[10]，反也。

注释

[1]佞言者，谄而干忠：陶弘景注：“谄者，先意承欲以求忠名，故曰谄而干忠。”佞言，奸巧的言辞，即花言巧语。干，求，博取。

[2]谀言者，博而干智：陶弘景注：“博者繁称文辞以求智名，故曰博而干智。”谀言，阿谀的言辞。博而与智：炫耀渊博而显示出智慧。

[3]平言者，决而干勇：陶弘景注：“决者，纵舍不疑以求勇名，故曰决而干勇。”平言，平实的言辞。

[4]戚言者，权而干信：陶弘景注：“戚者忧也。谓象忧戚而陈言也。权者策选进谋，以求信名，故曰权而干信。”戚言，忧戚的言辞。

[5]静言者，反而干胜：陶弘景注：“静言者，谓象清净而陈言；反者，他分不足以窒非，以求胜名。故曰反而干胜。”静言，镇静的言辞。

[6]先意承欲：预先揣测到对方的欲望，然后顺着他的欲望去说。

[7]繁称文辞：广泛征引文辞去说。

[8]纵舍不疑：抛却疑虑，放开去说。

[9]策选进谋：进献计谋时要注意策略的选择。

[10]先分不足以窒非：陶弘景注：“己实不足，不自知而内讼，而反攻人之过，窒他为非，如此者反也。”

译文

奸巧的言辞，谄媚讨好，而显示出忠诚；阿谀的言辞，炫耀渊博，而显示出智慧；平实的言辞，果决而显示出勇敢；忧戚的言辞，善于权变，而显示出真诚；镇静的言辞，改正原来的不足，图谋取得胜利。预先揣摩到对方的意愿，然后顺承他的欲望，以博取欢心，就是“谄媚”；堆砌词藻，以炫耀自己，就是“渊博”；说话时斩钉截铁，对放任什么或舍弃什么都毫不犹豫地表示自己的态度，就是“果决”；善于选择谋略，然后开口说话，就是“权变”；自己的理由不足，却反攻对方之过，致使对方成为过错的一方，就是“反”。

故口者，机关也，所以关闭情意也[1]；耳目者，心之佐助也，所以窥奸邪[2]。故曰参调而应，利道而动[3]。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理[4]。故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音[5]。故不可以往者，无所开之也，不可以来者，无所受之也[6]。物有不通者，圣人故不事也[7]。古人有言曰：“口可以食，不可以言[8]。”言者，有讳忌也[9]。“众口铄金”，言有曲故也[10]。

注释

[1]“故口者”三句：陶弘景注：“口者所以发言语，故曰机关也；情意宣否在于机关，故曰所以开闭情意也。”机关，事物的枢要、关键。

[2]“耳目者”三句：陶弘景注：“耳目者所以助心通理，故曰心之佐助也；心得耳目即能窥见间隙，见彼奸邪，故曰窥奸邪也。”心，古人以心代指大脑。，窥视。

[3]故曰参调而应，利道而动：陶弘景注：“耳目心三者调和而相应，则动必成功，吉无不利，其所以无不利者，则以顺道而动，故曰参调而应，利道而动也。”参，通“叁”，指口、耳、目三者。

[4]“故繁言而不乱”四句：陶弘景注：“苟能睹要得理，便可曲成不失。故虽繁言纷葩而不乱，翱翔越道而不迷，变易改当而不危也。”翱翔，像鸟一样在天上飞。这里指行动自由。危，诡，欺诈。

[5]故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音：陶弘景注：“五色为有目者施，故无目者不可得而示；五音为有耳者作，故无耳者不可得而告。此二者为下文分也。”五色，青、黄、赤、白、黑五种颜色。这里泛指各种颜色。五音，宫、商、角、徵、羽五种音调。这里泛指各种声音。

[6]“故不可以往者”四句：陶弘景注：“此不可以往说于彼者，为彼暗滞，无所可开也；彼所以不来说于此者，为此浅局无所可受也。”开，开通，使对方明白。

[7]物有不通者，圣人故不事也：陶弘景注：“夫浅局之与暗滞，常闭塞而不通，故圣人不事也。”尹桐阳曰：“故不事者，谓言当止而不事。”事，做，从事。

[8]口可以食，不可以言：陶弘景注：“口食可以肥百体，故可食也；口言或有招百殃，故不可以言也。”

[9]言者，有讳忌也：陶弘景注：“言者触忌讳，故曰有忌讳也。”言，原脱，今据《道藏》本补。

[10]“众口铄金”，言有曲故也：陶弘景注：“金为坚物，众口能烁之，则以众口有私曲故也。故曰言有曲故也。”铄金，使金属融化。曲故，因怀有私心而歪曲事实。

译文

所以嘴巴是人心的一个机关，是用来控制实情和心意的；耳朵和眼睛是心的辅助器官，是用来窥探奸邪的。所以说耳朵、眼睛、心三者调和相应，选择有利的途径然后行动。这样便能做到：言辞繁多而不会混乱，行动自由而不会迷失方向，情况变化而不被欺骗，这都是因为看准了要点而得到应对的原则。所以没有眼睛的人是不能显示各种颜色给他看的，没有耳朵的人是不能发出各种声音给他听的。如果不去游说，就不会打开对方的心扉而了解实情；如果不让他人前来游说，就不会知道对方的想法。双方信息不通，圣人是不会乱做的。古人说过：“嘴巴可以吃东西，却不可以随便说话。”这是说，说话要有忌讳。俗话说：“很多人开口议论，连金属都会熔化掉。”这是因为人们在说话时，往往由于怀有私心而歪曲真相。

人之情，出言则欲听，举事则欲成[1]。是故智者不用其所短，而用愚人之所长，不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也[2]。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也[3]。故介虫之扞也，必为坚厚；螫虫之动也，必以毒螫[4]。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也[5]。

注释

[1]“人之情”三句：陶弘景注：“可听在于合彼，可成在于顺理。此为下起端也。”情，常情，常态。

[2]“是故智者不用其所短”五句：陶弘景注：“智者之短，不胜愚人之长；智者之拙，不胜愚人之工。常能弃此拙短而用彼工长，故不困也。”拙，笨拙，不擅长。工，巧妙，擅长。

[3]“言其有利者”四句：《太平御览》引佚注曰：“人辞说条通理达，即叙述从其长者，以昭其德，人言壅滞，即避其短，称宣其善，以显其行。言说之枢机，事物之志务者也。”陶弘景注：“人能从利之所长，避害之所短，故出言必见听，举事必成功也。”其，指对方。

[4]“故介虫之扞也”四句：本句《太平御览》引作“介虫之扞，必以甲而后动；螫虫之动，必先螫毒”。介虫，带甲壳的虫。扞，捍卫，保卫。螫虫，带毒刺的虫。

[5]故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也：本句《太平御览》引作“故禽兽知其所长，而谈者不知用也”。陶弘景注：“言介虫之扞也，入坚厚以自藏，螫虫之动也，行毒螫以自卫，此用其所长，故能自勉于害，至于他鸟兽，莫不知用其长，以自保全。谈者感此，亦知其所用而用也。”

译文

人之常情是说出话来总希望别人听从，干什么事都想取得成功。因此，聪明的人总是避免使用自己的短处，而利用愚笨人的长处，避免使用自己笨拙的地方，而利用愚笨人擅长的地方，所以不会陷入困境。说出对方的有利条件，是为了发挥他的长处；说出对方的有害因素，是为了避开他的短处。所以，有甲壳的动物在捍卫自己时，一定凭借它那又坚又厚的甲壳；有毒刺的昆虫在活动时，一定使用它的毒刺刺伤对方。禽兽都知道使用它们的长处，游说的人当然应该懂得使用自己该使用的长处。

故曰辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜[1]。病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也[2]。此五者，精则用之，利则行之[3]。故与智者言依于博，与博者言依于辨，与辨者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐[4]。此其术也，而人常反之[5]。

注释

[1]故曰辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜：陶弘景注：“五者有一，必失中和而不平畅。”辞言，指不被接受之言。

[2]宣散而无要也：陶弘景注：“病者恍惚，故气衰而言不神也；恐者内动，故肠绝而言无主也；忧者怏悒，故闭塞而言不泄也；怒者郁勃，故妄动而言不治也；喜者摇荡，故宣散而言无要也。”宣散，散漫。要，要点。

[3]“此五者”三句：陶弘景注：“此五者既失其平常，故用之在精，而行之在利。其不精利则废而止之也。”精，精气。

[4]“故与智者言依于博”九句：势，势力，权势。高，尊敬，看重。贱，地位低下。锐，细小。

[5]此其术也，而人常反之：陶弘景注：“此量宜发言，言之术也。不达者反之，则逆理而不免于害也。”反，违反。

译文

游说时应摒弃的言辞，可按表情分为五类：病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言，指气息衰弱而没有精神的语言；怨言，指伤心到极点而没有主见的语言；忧言，指感情抑郁而不顺畅的语言；怒言，指胡乱发泄而没有条理的语言；喜言，指尽情诉说，散漫而没有要点的语言。这五种言辞，只有人精气通畅了才能使用，只有情况有利才可实行。所以，与智者说话要凭借渊博的知识，与知识渊博的人说话要善于辨析事理，与善于辨析事理的人说话要善于抓住要领，简单扼要，与达官贵人说话要围绕权势来进行，与富有的人说话要本着尊敬的态度对待他，与贫穷的人说话要从能够给他带来利益的角度出发，与地位低下的人说话要态度谦卑使对方容易接受，与勇敢的人说话要围绕勇敢果断的话题开展，与愚笨的人说话要从细微之处着眼，用对方容易理解的言语作答。这些就是游说的原则，但是一般人常常违反这些原则。

是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也[1]。故言多类，事多变。故终日言，不失其类而事不乱[2]。终日不变而不失其主[3]，故智贵不妄[4]。听贵聪，智贵明，辞贵奇[5]。

注释

[1]“是故与智者言”五句：陶弘景注：“与智者语，将以明斯术；与不智者语，将以此术教之。然人迷日久，教之不易，故难为也。”难为，难以办到。

[2]“故言多类”四句：陶弘景注：“言者条流舛杂，故多类也；事则随时而化，故多变也。若言不失类，则事亦不乱也。”类，类型，种类。

[3]终日不变而不失其主：陶弘景注：“不乱故不变，不变故存主有常。”主，主旨。

[4]故智贵不妄：陶弘景注：“能令有常而不变者，智之用也；故其智可贵而不妄也。”不妄，不妄动。

[5]“听贵聪”三句：陶弘景注：“听聪则真伪不乱，智明则可否自分，辞奇则是非有诠。三者能行则功成事立，故须贵也。”奇，奇妙。

译文

所以在跟聪明人的讲话过程中使用这些原则，他是很容易明白的；跟不聪明的人讲话，教他使用这些原则，这是很难办到的。言辞有不同的种类，事情千变万化。只有根据实际情况，选择不同种类的言辞去说，即使整天在说，那么事情也不会混乱。虽然整日所谈的内容不变，也不会迷失主旨。所以，智慧的可贵在于能够按照言说的原则去处理事情而不妄动。听话贵在听得真切，智慧贵在通达，言辞贵在奇妙。

抵巇第四

题解

抵，本义是击、接触，可引申为处理、利用。颜师古注解曰：“抵，击也。陒，毁也。言因事形势而击毁之也。”巇，本义是险峻、险恶，引申为缝隙、矛盾、漏洞等。归有光曰：“巇，音僖，山险也，间隙也。”抵巇就是针对社会上所出现的裂缝（各种矛盾与问题）而采取不同的手段。陶弘景题注：“抵，击实也。巇，衅隙也。墙崩因隙，器坏因衅，方其衅隙而击实之，则墙器不败，若不可救，因而除之，更有所营置，人事亦犹是也。”

与前三篇不同，本篇不是讨论具体的游说方法，而是讨论游说之士从政的原则与态度，内容上主要包含抵巇的原理与抵巇的方法两个部分。

物有自然，事有合离[1]。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也[2]。巇者，罅也[3]。罅者，涧也；涧者，成大隙也[4]。巇始有眹[5]，可抵而塞[6]，可抵而却[7]，可抵而息[8]，可抵而匿[9]，可抵而得[10]。此谓抵巇之理也[11]。

注释

[1]物有自然，事有合离：陶弘景注：“此言合离者，乃自然之理。”李善《文选注》引云：“鬼谷子曰：物有自然。”物有自然，万物都有自然之理。合，相合。离，背离。

[2]“近而不可见者”四句：陶弘景注：“察辞观行则近情可见，反往验来则远事可知。古犹今也。故反考往古则可验来今，故曰反往以验来也。”反，同“返”。往，过去。来，未来。

[3]罅：裂缝，漏洞。这里指小的缝隙。

[4]“罅者”四句：陶弘景注：“隙大则崩毁将至，故宜有以抵之也。”涧，两山间的水沟。这里指大裂缝。

[5]眹：通“朕”，征兆，迹象。陶弘景注：“眹者，隙之将兆，谓其微也。”

[6]抵：挡，即采取措施对待缝隙。塞：堵塞。

[7]却：退却。

[8]息：止息，平息。

[9]匿：隐藏。

[10]得：得到，取代。

[11]此谓抵巇之理也：陶弘景注：“自中成者，可抵而塞；自外来者，可抵而却；自下生者，可抵而息；其萌微者，可抵而匿；都不可治者，可抵而得。深知此五者，然后尽抵巇之理也。”

译文

万事万物都有规律存在，事物在发展过程中，有时相合，有时背离。有时近在眼前却看不到，有时远在天边却了解得很清楚。近在眼前却看不见，是因为没有考察对方的言辞；远在天边却了解得很清楚，是因为能够借鉴过去已经发生的事来预测将要发生的事。巇是小的裂缝，小的裂缝不及时堵塞，便会成为大裂缝，使得事物崩裂。小的裂缝在内部开始显示征兆的时候，可以采取不同的措施对待它：或者堵塞，或者排除，或者使事故平息，或者使事故消失；如果小的缝隙已经大得不能弥补了，就用新的事物来取代它。这就是“抵巇”的道理。

事之危也，圣人知之，独保其身[1]。因化说事，通达计谋，以识细微[2]。经起秋毫之末，挥之于太山之本[3]。其施外，兆萌牙蘖之谋，皆由抵巇[4]。抵巇之隙，为道术用[5]。

注释

[1]“事之危也”三句：陶弘景注：“形而上者，谓之圣人。故危兆才形，朗然先觉，既明且哲，故独保其身也。”危，危险的征兆。独保其身，独自保持清醒，使精神不受干扰。

[2]“因化说事”三句：陶弘景注：“因化说事，随机逞术，通达计谋以经纬，识细微而预防之也。”因化说事，顺应客观情况的变化来分析事物。

[3]经起秋毫之末，挥之于太山之本：陶弘景注：“汉高奋布衣以登皇极，殷汤由百里而取万邦。经，始也；挥，发也。”经，经始，开始。秋毫之末，即秋天鸟类羽毛的末端，形容最细微的事物。挥，挥动，这里指成长壮大。太山，指泰山。

[4]“其施外”三句：陶弘景注：“宫乱政施外兆萌牙蘖之时，智谋因此而起。盖由善抵巇之理。故能不失其机。”兆萌，萌芽的征兆，即微小的征兆。牙蘖，即小芽。这里喻新的小计谋、小对策。牙，古代“芽”字。

[5]抵巇之隙，为道术用：陶弘景注：“然则巇隙既发，乃可行道术。故曰：巇隙为道术用也。”抵巇之隙，运用抵巇之法来弥补缝隙。为道术用，为道术之用，即圣人处理事情的根本方法。

译文

事物出现危险的征兆时，圣人就能察觉，并且能够独自保持清醒，使精神不受干扰。在自保基础上，圣人再根据客观情况的变化来筹划计谋和制订弥补的策略，辨识细微缝隙产生的原因。万物开始时，经常都微小得像秋天鸟类羽毛的末端；如果任其发展下去，就会成长壮大到像泰山的根基那样巨大稳固。圣人把他的智谋用于处理外界情况时，必须根据抵巇的原理，在事物尚处在萌芽状态时，及时发现缝隙，并想出新的计策来堵塞它。针对裂缝采取抵巇之法来弥补缝隙，就是道术之用，就是圣人处理事情的根本方法。

天下纷错[1]，士无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用。圣人窜匿[2]，贪利诈伪者作。君臣相惑，土崩瓦解而相伐射[3]。父子离散，乖乱反目[4]。是谓萌牙巇罅[5]。圣人见萌牙巇罅，则抵之以法。世可以治则抵而塞之[6]，不可治则抵而得之[7]。或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之[8]。五帝之政，抵而塞之。三王之事，抵而得之[9]。诸侯相抵，不可胜数。当此之时，能抵为右[10]。

注释

[1]纷错：错乱，杂乱。

[2]窜匿：逃离隐藏。

[3]相伐射：相互残杀攻击。陶弘景注：“伐射，谓相攻伐而激射也。”

[4]乖：背离，不一致。反目：指不和。

[5]是谓萌牙巇罅：陶弘景注：“此谓乱政萌牙，为国之巇罅。”

[6]塞之：堵塞裂缝，使其恢复往常态势。

[7]得之：乘机取代，建立新秩序。

[8]“或抵如此”四句：陶弘景注：“如此谓抵而塞之，如彼谓抵而得之。反之谓助之为理，覆之谓自取其国。”反之，返回原来的态势。反，通“返”。覆之，使之覆灭。

[9]“五帝之政”四句：陶弘景注：“五帝之政，世犹可理，故曰抵而塞之，是以有禅让之事。三王之事，世不可理，故曰抵而得之，是以有征伐之事。”五帝，先秦时期五帝有东、西两说，“东方五帝说”为黄帝、颛顼、帝喾、尧、舜，“西方五帝说”为少暤、太暤、黄帝、炎帝、舜。三王，夏禹、商汤、周文王。

[10]当此之时，能抵为右：陶弘景注：“谓五伯时。右，犹上也。”

译文

天下动乱不止，士没有遇到贤明的君主，公侯大臣没有道德，小人谗害贤臣戕害忠良，贤臣得不到重用。圣人逃离隐藏起来，一些贪图利禄、奸诈虚伪的人飞黄腾达。君臣之间互相猜疑，各种势力之间互相残杀攻击，国家面临着土崩瓦解的局面。而普通民众中也是父子离散，彼此不和。这些都叫社会有裂缝的状态。圣人见产生了裂缝，便用“抵巇之法”来弥补缝隙。如果世道还可以治理，便采取“抵巇之法”堵塞裂缝；如果已经不可挽救，便用新的秩序来取代它。或者用“抵巇之法”治理，或者用“抵巇之法”使它返回到原来的状态，或者使它翻转覆灭。上古时代，五帝相互禅让，发现裂缝便及时堵塞；夏、商、周建立新王朝，除掉原来的暴政，建立新的秩序。现在各诸侯国之间互相征伐，战争频繁，不可胜数。在当今这个混乱的时代，能及时采取“抵巇之法”的人便是处理国家关系的上策。

自天地之合离、终始，必有巇隙，不可不察也[1]。察之以捭阖，能用此道，圣人也[2]。圣人者，天地之使也[3]。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。此道可以上合，可以检下[4]。能因能循，为天地守神[5]。

注释

[1]“自天地之合离、终始”三句：陶弘景注：“合离谓否泰，言天地之道正观，尚有否泰为之巇隙，而况于人乎！故曰不可不察也。”尹桐阳曰：“合离谓闭开，终始谓阴阳。”

[2]“察之以捭阖”三句：陶弘景注：“捭阖亦否泰也。体大道以经人事者，圣人也。”此道，指抵巇之法。

[3]圣人者，天地之使也：陶弘景注：“后天而奉天时，故曰天地之使也。”天地之使，天地的使臣，即体察天地之道。

[4]“世无可抵”六句：陶弘景注：“上合谓抵而塞之，助时为治；检下谓抵而得之，使来归己也。”检，约束。

[5]能因能循，为天地守神：陶弘景注：“言能因循此道，则大宝之位可居，故能为天地守其神化也。”因、循，都是遵循的意思。守神，把握精神，即顺应天地间万事万物变化的规律。

译文

自从天地之间有了“合离”“终始”以来，万事万物必然存在着裂缝，这是不可不仔细研究的问题。能够用捭阖手段观察、用“抵巇之法”来研究处理事物的人，就是圣人。圣人便是体察天地自然之道的使者。世上没有什么裂缝可处理，他便深深隐居起来，等待时代召唤；时代产生裂缝，可以采取措施时，他就出来谋划。用这个方法，上可以暗合君主，帮助他治理国家；下可以约束民众，收拾局面。如果能够遵循这种方法，他就能掌握住天地间的神妙变化。

摩篇第八

题解

《太平御览》卷四百六十二引用本篇时，称本篇为《摩意》。本篇与《揣篇》为姊妹篇，人们往往以“揣摩”并称