这个是我的一些心得，给你做参考。

论管理（一）

郑正琮，流浪去，离福州，到宁波，转温岭，去天津，转宁波，到温岭，回宁波，到东莞，搬惠州，回福州，来回跑，有四年，游列国，扩眼界，长见识，识人短，增己长，反自省，知彼此，古有言，司夷技，以制夷，话不假，井观天，管窥豹，瞎摸象，妄自大，难有成，破除计，别无他，广纳言，虚受谏，真落实，不回避，直面对，凡有错，立即改，不停滞，忌做假，养恶习，日积累，成大患，想逆转，回天难。谈管理，有重点，管库存，不良品，管生产，管采购，管废品，管开发，管系统，都重要，不偏废，齐头进，有难度，各个破，好入手，分先后，要我看，采购先，问为何？解难题，源头先，祸源消，乱自平，瞎采购，盲目买，祸害大，周转差，呆滞料，过期料，塞满仓，恶循环，由此起，仓库乱，有起因，采购造，是头名，各个厂，多如是，管理者，当思量，现金流，不顺畅，急物料，仓库无，在路上，说好笑，实可悲，仓库大，是虚胖，论残值，值几何？人欺你，你自起，采购刁，有原因，孙猴子，没头箍，闹翻天，没消停，买东西，如何管？单据多，单单审？作不到，徒奈何，论供需，系统难，条件高，难上难，要控制，要全面，小方法，大效用，批次管，按批次，按工单，按柜号，批批清，没按批，才汇审，超额买，无处藏，如此办，要坚持，半年内，绩效长，库存降，周转快。按批次，优点多，管采购，追溯性，控不良，是良方！

管工厂，不要慌，出问题，心从容，标要治，本要清，双管下，方收效，不偏废，正道在。

论管理（二）

接下来，理仓库，仓库好，看五点，无不良，按单行，无呆滞，无死角，料帐准，最重要，清不良，不良品，大麻烦，忌积累，宜速理，生产线，有不得，日日清，第一重，勿偷懒，积累多，恶循环，占空间，物料缺，藏问题，成大患，今日事，今日毕，小道理，人人知，做不到，何原因？手续繁，费时间，要解决，程序先，繁化简，顺其流，好操作，阻力小，推得动，不良清，得解放，要推行，有良方，找目标，搞试点，从小线，先试刀，定时间，清现场，退仓库，跑流程，查难点，逐一除，有效果，再扩大，不良品，细分类，定性质，定期限，或是退，或报废，出报表，管理好，直方图，看趋势，有问题，立刻查。不良区，废品区，有窍门，仓库外，不能大，防积累。物料卡，是多余，多套账，兜不拢，管仓库，按单行，是关键，要多少，给多少，按规定，收领料，要坚持，不妥协，要认定，电脑账，又省工，又省事，查差异，不轻放，有出入，究原因，查流水，查漏洞，求至善，无止境，小盘点，日日做，大盘点，彻底做，呆滞品，月月查，不良品，待检品，未定性，不入仓，仓库里，无死角，细防护，尘不染，禁饮食，禁吸烟，闲杂人，不得入，标示清，日期明，颜色标，做区分，可疑料，时时查，日日清，定容量，定包装，不超重，不超高，依库位，聚拢放。仓库事，事事小，小事积，坏大事，有耐心，要细耕，水长流，无捷径，水滴小，可穿石，账料准，大哉问，积小胜，成大事，小精卫，填东海，有志者，事必成，共勉之。

论管理（三）

论开发，我本行，搞专利，当游戏，工具业，有瓶颈，难突破，有原因，抄带仿，不消化，缺吸纳，没提升，后继乏，难久长。说开发，有特色，重原型，做手板，验证多，设计先，后测试，估成本，评加工，考工艺，先端起，思于前，多着墨，多评论，集众议，屡修正，再付梓，绝后患。说评论，要客观，忌偏颇，评审会，是工具，防操控，防串联，是关键，一言堂，失焦点，论好坏，无意义，断交流，阻进步，费投入，造误区，成灾难，难返还。设变单，谈管制，有前提，有专人，设专职，做分析，做样品，设计变，牵一发，动全身，拍脑袋，擅更改，藏了头，露了尾，未解难，倒添乱。设流程，依流程，重品质，从源头，瞎插手，流程乱，失控制，品质差，难避免。建体系，是关键，有体系，维护先，有共识，方得全。发文件，重受控，文如山，如何管？用软件，用条码，电子档，放云端，伺服器，唯一性，有保障，勤教育，重训练，移观念，入人心，人人懂，好管制。开发者，待养成，有五点，要提醒，会思考，会协同，能动手，会画图，会调查。最首要，会思考，脑海中，能模拟，早应变，设套路，滤变因，防隐患，换角度，看问题，深挖掘，潜利益，关联性，无生有，新方案，新概念，想超群，不可少。会协同，也重要，独梁木，难支天，协同作，是趋势，细分工，各擅长，全能才，世稀缺，三人行，有我师，臭皮匠，集众智，胜诸葛，看欧美，大趋势，亦如是，看中国，市场大，想出线，做头羊，搞研发，精锐出，势难挡。

论管理（四）

说品管，有重点，要落实，看观念，制造业，做不好，无它由，方向偏，新时代，新观念，谁赚钱，谁负责，说到底，责任制，全员到，皆品管，要品质，有三不，不生产，不传递，不接受，这三不，有先后，不生产，第一关，想达标，是瓶颈，多传达，勤教育，立观念，要坚持，管理层，先规划，做自检，需要啥，好开头，再要求，第一次，就做好，说容易，做可难，别无他，观念差，顾生产，没意识，品质好，难上天，唯有人，自要求，检具齐，夹治具，设防呆，细规划，出好货，客户爽，轻松管，报废低，重工少，省资源，又环保，降成本，利润好，效益高。说验厂，头老大，苦差事，月月来，洋买家，真唠叨，瞎要求，为何来？办工厂，有成本，很多人，不正规，又偷鸡，还摸狗，如此搞，单价低，实无赖，须知道，讲竞争，论公平，算成本，越透明，价越高，世皆然，若不管，劣币起，逐良币，况愈下，如何办？反面想，我办厂，钱当头，本几何？锱铢较，亏不得，哪件事，不用钱？有支出，入成本，节节高，价能低？不正规，省成本，降单价，不道德，恶风气，不可长，经营者，须明白，真本事，正规来，低单价，清白身，不亏心，钱入袋，真厉害，爱做假，习性坏，上梁歪，下梁崴，漏洞多，奸佞欢，走夜路，饿鬼多，身子斜，影不正，留把柄，受于人。说诚实，道实诚，正规搞，心境宽，夜安寐，俯仰间，无愧天，无祚地，要低价，本事换，尽能力，正规化，降成本，有路多，行歪路，不可取，心偏差，难弥补，望三思。

论管理（五）

说生产，多牢骚，不良品，买进来，要成品，品质高，进料慢，出货赶，货柜等，日夜操，逾了时，空运高，要究责，人人推，吃闷亏，心糟糟，看时下，工具业，此现象，常常见，没改进，大怪哉？查根源，细分析，交货期，不透明，从下单，到交货，个半月，谁消耗？查业务，查采购，查生管，查入库，查发料，查品管，查不良，查完工，顺藤摸，逐一抓，时程表，见天光，谁负责，形必露，建模式，定期限，设稽察，有耐性，持续跟，功可成。谈管理，大方向，要正确，方向偏，失毫厘，差千里，觅先进，多揣摩，冤枉路，实可免，要管人，得懂心，设制度，合人性，人自从，不劳神，若只管，不会理，人心背，令难行，令不行，如山倒，管理层，没信心，威严失，号令难，破窗论，效应大，船漏水，遇大风，如人盲，骑瞎马，临深渊，极凶险。心所向，人民币，千里来，只为财，管生产，计工时，大锅饭，效果差，按产量，设制度，多劳动，多回报，有误区，要记牢，要计酬，唯良品，有毁损，照价赔，核产量，计秒数，要从严，善门开，调整难，言在先，写合约，定规则，防违规，防作弊，防包庇，防联手，防盗窃。人善恶，无定论，有制度，有规矩，防恶搞，有疏漏，也正常，多沟通，勤宣导，要赚钱，要公平，要双赢，皆得利，员工富，产量高，交货快，品质好，客户爽，生意旺，老板乐，幸之助，善循环，由此生，正能量，正信念，共经营，齐成长，饼做大，需支持，新制度，合人性，钱挂钩，是关键，全中国，正流行。

论管理（六）

论总务，管庶务，任务杂，范围大，做得好，管理部，做得差，打杂部。管总务，单据繁，天天写，垒成墙，说无用，弃可惜，找资料，海捞针，存几年，堆成山，失意义。办公室，谈管理，要求新，要求变，老套路，不方便，没效率，死角多，难全面，要提升，有好招，办公室，上系统，借网路，资料库，来办公，整流程，入系统，签单据，写申请，上O A ，全搞定，查历史，找资料，有效率，无纸化，更环保。小东西，总务买，要省钱，得对路，低单价，质量差，耗得多，抱怨大，钱更费，量管制，是正道，省钱否？看表报，人均耗，见趋势，要管理，要节约，花的少，用的妙，才高招。水与电，大支出，要控制，没门道，气管漏，水白流，电虚耗，白浪费，有三成，小泄露，日积累，白付出，吓死人，要绩效，先治漏，空压机，能耗高，能效低，优先办，输气管，忌偷省，省小钱，漏大钱，要不得，设气管，埋水管，防变形，防下陷，每栋楼，每层楼，设总闸，装分表，查泄漏，有大用。要省电，多设闸，依分区，按工时，断总电，随手关，照明灯，L E D，节能灯，是首选，白炽灯，要禁用，投射灯，少点用，太阳能，管路灯，多法下，齐节能，爱环境，爱地球。总务课，做维护，领头羊，作表率，定计划，管保养，往实做，不搞假，从设备，到管网，小保养，不轻忽，设备表，线路图，管道图，要列管，要核查，有定人，有定职，代理人，样样全，专业证，许可证，操作证，证证全，涓涓流，汇成海，事虽杂，得耐烦，不倦怠。

论管理（七）

谈加工，感触深，返工多，不胜烦，挑外表，无上限，小瑕疵，放大看，求爷爷，告奶奶，手高抬，要特采，还扣钱，同根生，煎更急，心灰灰，意冷冷，外采购，后门开，出纰漏，得善后，大小眼，差太多，后娘生，莫奈何。平心论，工具业，机加工，水准低，先不足，后失调，要解决，有方法，法虽有，前提在，有配套，要教育，整体性，要拉高。汽车业，是榜样，要照抄，价太高，取精华，补不足，或可行。上岗前，培训先，作工件，知好坏，量治具，要细化，要齐全，出良品，靠自检，自动化，省人工，放焦点，在检验，把好关，入库前，错必纠，损必罚，抓害虫，有必要，一粒屎，坏锅粥，有逃过，存侥幸，心态坏，难纠正。分工作，有窍门，同一样，同人作，做不了，多人组，同一单，不分拆，出问题，好溯源，赖不了。机加工，靠设备，价格高，维修贵，有道是，勤磨刀，不误工，这观念，要推广，小保养，周周作，大保养，定期作，有烧香，有保佑，勤保养，维修少，机台好，毛病少，不大修，不误工，长年限，效益高。看眼下，不保养，日夜操，机台损，毛病多，假保养，假资料，想糊弄，省小事，操机台，有风险，像开车，不保养，小问题，不间断，运气好，车子坏，真出事，命何在？要正本，要清源，心摆正，直面对，勿恶小，而为之，勿善小，而不为，善积累，终有报，多为恶，必须还。虽过客，心态正，为人谋，不忠乎？受托付，当管事，推托拉，小人为，拿魄力，待以诚，有顽劣，也降服，愿诸君，共勉之。

论管理（八）

说资讯，谈资管，设公司，办工厂，不可缺，有方向，配软件，要规划，用电脑，架网路，投入多，规矩繁，要上全，很罕见，半吊子，一大片。旧时代，谈管理，记账本，就一招，进一笔，记一笔，出一笔，添一笔，虽老套，但可靠，人记账，事单纯，功能少，却有效。资料库，替账本，理相通，功能多，统计强，出报表，有一套，ERP，满街跑，说概念，吓死人，用到手，五不全，满意度，成功率，个位数，众人嫌，账不符，料不准，可靠性，不如人，查原因，也难怪，人作乱，不踏实，小细节，不重视，基本功，不认真，给垃圾，出垃圾，怨软件，推责任，烂摊子，公司扛。要知道，人做账，输资料，媒介物，不相干，要正确，步步稳，是关键，管系统，要落实，重流程，没小门，有异动，必有单，小动作。大关键，小事乱，毁全局，金字塔，要盖高，基础稳，第一条，买电脑，是工具，资料库，是账本，要管账，重在人，电脑账，理不清，怪电脑，真冤枉，给你船，开不来，恨溪弯，有本事，开夏利，胜大奔，没规矩，开宝马，二十迈，管理者，要自省，资讯准，事有据，做决策，有信心，不正视，信息流，哪里来？瞎拼凑，给报表，真敢用？万丈楼，平地起，这道理，人人知，何缘由，轻资管？领导层，缺培训，观念差，失重点，误良机，导系统，初始时，一步差，步步错，错积累，成大患，要矫正，十倍力，难挽回，欲求解，有妙方，拿魄力，做分割，新账套，新气象，前车鉴，勿重蹈，单据稳，善积累，设稽察，多查核。

论管理（九）

评老总，论条件，好人才，很关键，小企业，一把手，总指挥，成与败，一念间，被托付，责任大，有实绩，好说话，没建树，保持平，那还好，走坡谷，亏大发，如何了？欧美日，换老总，任期制，好方法，要学习，董事会，来任命，办考核，定任期，没情面，贤者上，劣者下，有机制，保公司，图永续。要我看，好老总，有十要，不可缺。第一要，长规划，第二要，熟电脑，第三要，爱员工，第四要，长分析，第五要，重环境，第六要，要耐劳，第七要，要大度，第八要，要专长，第九要，重品质，第十要，要技术。第一要，长规划，思路多，看得远，饼画大，引人才。第二要，熟电脑，会应用，新时代，必杀技，不可少。第三要，爱员工，多照顾，得人心，无嫌隙，齐努力。第四要，有问题，不足惧，细分析，解难题。第五要，重环境，养氛围，塑品行，外到内，俱提升。第六要，耐劳者，心坚毅，能坚持，不放弃，正信念，得畅行。第七要，大度量，能海涵，包容力，来整合，无完人，用其强，避其短，弥纷争。第八要，找老总，要通才，有专长，更服众。第九要，重品质，是态度，上者行，下必效，好品质，心态造。第十要，行业别，有特点，懂技术，是最好，下难欺，不受制，领团队，自思考。看当前，专才多，通才少，老板们，要三思，好人才，很难找，建机制，选储备，送培训，养人才，跨行业，跨部门，勤历练，不藏私，多引导，人才多，互激励，意识好，正信念，正循环，公司强，工厂盛，上正道，轻松作，效益高。

论管理（十）

说老板，似风光，实际上，不咋地，好老板，坏老板，何谓好，何谓坏，如饮水，人自知。

昔王莽，贤下士，周公惧，流言时，未盖棺，难论定，做老板，谈好坏，无意义，设公司，办工厂，求发展，图永续，奠基业，传后代，看欧美，百年店，树口碑，人心在。在中国，小企业，命不长，均三年，若是你，办工厂，命忒短，众人称，好老板，顶球用？做老板，要计划，细评估，现金流，要充足，巧妇叹，无米炊，人两脚，钱四脚，缺周转，日日追，心疲乏，难长远。做老板，要管理，看报表，第一要，谈经营，查绩效，深管理，数字化，从报表，看门道，富士康，郭台铭，管报表，分优劣，有一套，小老板，创业者，要记牢，事亲为，虽有效，两只手，顶多少？能持久？要分工，要组织，少亲为，多思考，如此做，老板路，会开阔。好老板，做不难，烂好人，两回事，大手脚，乱花钱，要不得，管财务，是核心，要用钱，有规定，拍脑袋，不应该。做老板，不容易，书用时，方恨少，多学习，常进修，做表率，学新知，补不足，识潮流，开思路，画大饼，引人才。做老板，要思考，家族化，有利弊，任唯亲，外援断，引新血，阻力大，虽亲贵，洞照挖，出纰漏，难处理，尾不掉，成后患，交二代，是挑战，挑辅臣，费思量，古有言，易子教，思虑严，眼光远，重细节，成方圆。好老板，配老总，黑白脸，要搭配，唱双簧，必杀技，不可少，管公司，管工厂，张与驰，是艺术，招员工，四方来，有缘分，共打拚，创财富，雨露沾，前程远。

论管理（十一）

论建厂，大工程，大投入，重决策，莫轻忽，定方案，拍脑袋，后患大，费更多，有先进，不请益，有经验，不传授，设新厂，都犯错，耗资源，低能效，坏环保，维护繁，抱怨多，领导层，要知道，好主意，哪里找，一二线，老员工，有经验，做参考，看同行，多学习，一份钱，两份用，才高招，就只怕，费不赀，不待用，心滴血，强欢笑，最可悲。新时代，新思维，精益线，正当道，说容易，做可难，全环境，细规划，反复试，或可成。要精益，有重点，少搬运，动线短，不堆栈，零库存，样样齐，才有戏。搬过来，运过去，无效功，不增值，新设厂，地方大，要注意，动线长，损无形，有投入，不产出，会碰伤，费包装，工具业，都如是，汽车业，比较强，多参观，学伎俩，到点上，效益扬。小地板，有学问，建筑物，要保质，是关键，贪低价，水泥铺，就半年，全泡汤，好一点，金刚石，也一般，撑一年，接缝开，更糟糕，油水渗，是癌症，没得救，费巨资，盖新厂，缺一笔，地板强，没钢筋，少支撑，都下陷，日日深，进出难，损机台，房贬值，不应该。厂规划，影响大，好通风，好采光，不可少，这两者，能耗大，日日付，伤不知，通风顺，采光好，工作者，心情佳，省电费，更环保。老经验，靠积累，避后患，靠规划，集众智，多思考，多模拟，勤分析，忙于前，后轻松，行百里，半九十，走错道，要纠正，登天难，找经验，老郑有，历八厂，感受深，积缺点，一百条，集大成，有缘人，一臂力，点明灯，照歧途，奔光明。

说缘由

谈管理，说管理，我推荐，余世维，案例多，口才好，深道理，明白讲，每次听，有收获，自己用，教别人，都见效。管理书，满书架，教管理，满大街，人人说，有一套，各家言，有特点，听一听，也无妨。工具业，有隐忧，外资厂，节节败，陆资厂，扶摇上，要分析，个中味，取人强，补己短，扬己长，定而静，静而安，安而虑，虑有得。论管理，比手段，拼实力，成者王，败者寇，中小型，工具厂，谁敢问，向何方，随大潮，逐流漂，比低价，流血削，要赚钱，不容易，保个本，有周转，待良机，出重围。看今日，互联网，大流行，众行业，皆受惠，亦有失，算成本，都透明，要多赚，门没有，稍闪失，就赔钱，要避免，得动脑，好管理，是关键，控内耗，提品质，多开发，好效率，想出线，是良方。搞管理，方法多，去培训，找顾问，多看书，办拓展，搞激励，都很好，唯一事，难做到，学很多，没内化，光是抄，死硬套，要画虎，反类犬，高不成，低不就，新操作，不上手，老一套，全放掉，越辅导，越退步，招顾问，求辅导，说很多，落实少，真原因，内化难，这毛病，大家有，能避过，没几家。三字经，有特点，字精简，易上口，人之初，性本善，习相近，性相远，小文章，传百年，中文字，博精深，待我辈，去发扬，搞管理，学问大，书太多，论太杂，看几页，就放下，能看完，没空间，可想象，名词多，如牛毛，要传递，效果差，我有意，来整理，一张纸，一课题，抓重点，给思考，留空间，谈管理，放轻松，谈笑间，概念传，大方向，简单说，要落实，视现状，微调整，重内化，重吸收，重实用，重发挥。

婚姻生活是人生中的大事，但为什么必须婚姻生活呢？古代人给的结果是“昏礼者，将合二姓之好，内以事太庙，而下以继后代也，故谦谦君子重之。”（《礼记．昏义》）也就是“婚姻生活是2个家里的协同，上应奉祀太庙，祭祀祖先，下需要传宗接代，将家风家训祖业承传下来。”因此古时候并没有自由恋爱，由于婚姻生活的核心并不是感情，反而是“合二姓之好”，婚姻生活是2个家里的事儿，跟年轻夫妻的情感没有关系。恰好是因为那样的目地，婚姻生活的创立务必要有“媒妁之言，父母之命”，并且要执行严苛的“六礼”程序流程。

“六礼”做为古代中国婚娶的礼仪知识，始于西周时。中国古籍《礼记》和《仪礼》都因此有一定的阐述。《礼记》载：“昏礼者，将合二姓之好，内以事太庙，而下以继后代也，故男人重之，是以昏礼纳采、问名、纳吉、纳征、请期，皆主人家筳几于门口，入揖让而升，屈服于庙，而拜迎于门口，入揖让而升，屈服于庙，因此敬谨慎正昏礼也……敬慎重正而后父子俩有亲，父子有亲而后朝臣有正，谓之昏礼者，礼之本也。”

另据《仪礼》载：“昏有六礼，纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎”。直到现代中国的婚俗礼仪知识中，特别是在在一些农村区域的离婚方式，仍可看到“婚姻生活六礼”的显著印痕。

但在我国当代的婚俗礼仪知识中，三书六礼的婚俗礼仪已由繁化简，一般遵循有求亲、纳征（即过大礼）和亲迎（即接亲）内的一些礼仪知识。在当代婚俗礼仪知识中，三书六礼的纳征已经是保存得较为详细和受比较大高度重视的传统式礼数。

你所说的“由繁化简”是多对一的关系，而“由简化繁”是一对多的关系，也就是前者可以推出后者，但从后者往前推，结果并不唯一，所以一般不会反过来用。

但反推口诀还是一样的，只是不确定选用哪个。

例如：-cosx，原公式中所指的x是不大于90度或者π/2的，所以-cosx是负值，它可以用“变”，也就是奇，比如k=3，变成sin(3π/2……，符号看象限，对sin来讲，三、四象限为负，可以变成：sin(3π/2+x)、也可以变成sin(3π/2-x)；上面用的是变，也可以用不变，也就是偶，比如k=2，变成cos(π……，符号看象限，对cos来讲，二、三象限为负，所以是cos(π+x)或cos(π-x)。

上面还只是取k=3或k=2，事实上k为奇数或偶数即可，结果是不定的，所以一般情况下反推意思不大。

生活中，很多人善于把简单的问题复杂，可是还有一些人，善于把繁杂的问题简单，她们大多数拥有“平行线条”的个性化，敢想敢做，也不肯优柔寡断。尽管，她们看起来拥有简单，乃至鲁莽的一面，但实际上，这也是她们与众不同的聪慧，一般人效仿不来，那麼，那样的星座有哪些呢？

先来说一下狮子座，狮子座的人往往并不是一个喜欢优柔寡断的种类，就算，她们的一些个人行为，会引起他人的抨击，乃至是进攻和误会，也难以让她们去在意过多。由于，有一些情况下，是狮子座心里自命不凡的一种反映，她们不愿意向太陈岚多的人表述一些哪些，另一方面，也是一种狮子座“故意”以一些争议，突显自己自豪感的个人行为。

换句话说，在感情或是工作中，她们明白，越有些人“责怪”她们，反倒越能说明自己的火热，而倘若自己给人的印像太好，也只有证实自己的平凡。因此，狮子座并不在意去快刀斩乱麻一点，她们乃至会以执行力和暴发力为荣，可以说，她们是十分善于由繁化简的，一旦一个事儿超过了他俩的道德底线和承受度，那麼，狮子座并不会过度给人面子。

尽管，这也会令人感觉，她们是否有点儿不理智做事了，但实际上，狮子座的坚决里往往藏了聪慧，她们可以以这类雷厉风行的风格，表明态度，与此同时，打造“人物关系”，搅拌社会舆论风频，她们也只能在好处大于坏处的情形下，才会如此决然。

白羊座的人往往具有一种与生俱来的由繁化简的工作能力，由于，她们并不太喜欢把事儿考虑得太繁杂，换句话说，当白羊座决策了一件事，就有可能会立刻付诸行动。她们拥有一种“好高鹜远”的精神实质，也并不会担心将来的困境，反倒对“风险”，拥有一种摩拳擦掌的觉得。

她们如同那类都还没读完题型，就开始答题的人，只需审批清晰了主杆，就不肯再等候，也许，有的人会感觉这是否有点儿鲁莽，不足全面，但是，白羊座原本要的也是这类酣畅人生，假如限定了他俩的速率，只能让她们觉得，自己再成则为王。

由于，她们本身就想要在这类探险当中，寻找方位，而它们的判断力和客观，也往往可以快速为她们作出分辨，乃至这类分辨还比较接近实际。白羊座看起来拥有简单直接的一面，可是，她们深入的判断力，会帮助以极高的速率，去决策一件事，就算进错，也可以迅速翻转“汽车方向盘”，这就好像“疾驰”的人生。

最终看一下摩羯座，也许在很多人眼中，摩羯座是比较明白慎重考虑的，这一点的确不是假话。可是，摩羯座往往追求的东西也比较直接和简单，她们拥有某类目标感，以致于，跟总体目标不相干的东西，都有可能并不会在许多人的考量范畴。

这一点从跟她们市场竞争中就可以看出去，很有可能很多人会积极打听敌人的信息，知彼知己，可是摩羯座相对而言，会更看重自己的成效。她们会把眼光更对焦于自己的身上，以致于，另一方究竟如何，她们并非很关注，也不想去搞一些“恶性竞争”，身后耍动作之类的。

因此，摩羯座的人生，大多数拥有一条清楚，且可以整理的路面，她们会持续累积，积累到一定水平，总算得到是自己的一切。她们不趋向于转换方向，更不趋向于把的时间耗费在繁杂的人际关系，和学好一些社会规则的身上，她们是务实的实干家，因而，只能在自己专注的领域深耕，充斥着欲望，而非常少会在意别的。

近些年，消费观念的变化在一定程度上推动了一部分消费者对生活品质标准的提高。整理收纳师这一始于欧美国家、在日式“极简主义”浪潮中强盛的职业，也逐步为人们熟知。对于这类职业整理收纳师来讲，她们整理的不仅是屋子，也包含大家的生活。

《大卫》问世后，有人会问米开朗基罗：这般伟大的作品到底是怎样完成？后者的回应一笑了之：他就在那里，我就是凿来到多余石块，留有有益的罢了。

在米开朗基罗眼里，美是净化处理产能过剩的一个过程。生活好像亦是如此，由繁化简、取其精华的发展理念，不但以充斥着功能性的哲学思考流传至今，还慢慢发展出一项新型的职业——整理收纳师，学生的职业方位便是自己用两手，给人们构建更改生活状态下的公路桥梁。

小到一个衣柜的整理，大至一家企业的工序整体规划，整理收纳师由物件下手，专注于物件、室内空间与人之间的关系整理，她们处理的不仅仅是当下的杂乱无章，希望帮助我们寻找生活的纪律。

近些年，消费观念的变化在一定程度上推动了一部分消费者对生活品质标准的提高。整理收纳师这一始于欧美国家、在日式“极简主义”浪潮中强盛的职业，也逐步为人们熟知。新浪乐居公布的《2021中国整理行业白皮书》表明，我国目前受到过职业整理收纳师培训的内容总数超18000人，2020年至2021年新增加职业整理收纳师9800余名，且经营规模依然在扩张。

与此对应着，整理收纳师的薪酬被拉至镜头下，热度不减。虽然不缺年水流百万元等级团队，但相较于其他行业，整理领域相对性分散化，从业人员多见独立创业，头部效应较差。2021年1月，人力资源社会保障部宣布将“整理收纳师”列入在我国家政服务行业中的细分化技术工种，这无疑是一个令领域振作消息。但是，对整理收纳师们来讲，要实现走进千家万户的心愿，仍然任重道远。

这也是电话接通后，整理收纳师童潼听见的第一句话。电话中是一位年轻女孩，早已两儿一对双胞胎。但老公忙碌于加班加点，公公婆婆乏力扶持，从照顾宝宝到家务活劳碌，所有的事都要这名新手妈妈一个人扛。

某一天，由于再也无法忍受现阶段的生活自然环境，她像求助一般找到童潼，希望得到一次彻底地上门服务整理。

客户的想法非常强烈，因而彼此交流过程极其畅顺。但是，碰面那一天，童潼或是吓了一跳——不管衣柜里、地面上，或是卧室床边，也被整箱的脏物放满，基本上无从落身。女主自己则灰头土脸，整理下去吃了一口饭的时间都没有。“怪不得她说已经待不下去了，随时都有很有可能暴发，全部家她自己状态都相当欠佳。”

入户口整理历时四天，繁琐的工作量下，童潼和团队人员迫不得已艰苦奋斗。从第三天逐渐开始，她们多了一项做兼职：女主生活琐事的聆听者。以致于整理结束后，除开应得酬劳，童潼还在微信朋友圈刷到一封感谢信，“她讲此次整理让其想清楚了许多，算得上顿悟了”。

整理领域有一条约定俗成的经营理念，除非是遭受搬新家、家中人口总数转变等突发情况，“一生只为一个家政服务一次”。由于观念的传送已经完成，要把生活交还给客户自身。在童潼来看，所谓回购绝对不是借助输出人力资本，反而是与客户生活情况的改变密切相关。直到如今，她依旧和这位双胞胎妈妈一直保持着联络，几个月前还向其进行了一次搬新家整理。后面一种剪了一头干脆利落英姿飒爽的短发，道别上一段婚姻，走入了属于自己、一个全新的生活。

这类类似陪伴的情况让童潼感觉整理收纳师和客户中间，能够不仅仅是工作者与雇佣者之间的关系，尽管不一定算得上是好朋友，最少充足亲密无间。在这过程中，整理收纳师扮演什么角色好似医师一样，先确诊——强调客户家存在的问题；再医治——得出行得通解决方案。

室内空间通常代表着心灵深处的映射，大多数情况下，物件的杂乱无章仅仅现象。也就是说，她们重设了物件和空间之间的关系，更影响了客户的生活情况。

时下，可以心无阻碍去接受一个陌生人走入家里绝非易事。因而，信赖就显得格外奢华。整理收纳师昕蔓迄今为止还记得，曾经有一位加微信好友许久的客户忽然发过来信息，了解能不能帮忙搬家。因为全家人定居国外，规定时间后，另一方居然立即发来家庭地址和住房登陆密码，让昕蔓独自一人上门服务。

“我一看，深圳湾1号，平均价每平米二十几万块的房屋。”做为与上海汤臣一品、北京霄云路8号齐名的高端楼盘，深圳湾1号一度被称之为“深圳第一豪宅别墅”。走入这家近二三百平方米公寓楼，昕蔓所见之处是精美的室内装修、一排排的爱马仕包，也有未设密码的保险箱。

客户以诚相待如此，一度让其有一些不适合，但五天的整理完成后，对方意见反馈也给她增添了非常大的感动与动能。“她讲，我其实彻底不认识你，在没有任何碰面的情形下，你还可以给你打几万块的订金，我便愿意把我们的家交给你了，以前我压根想不到自身可以做到这一步。”

童潼与昕蔓的客户，都算得上是整理收纳师所应对客户人群的典范。多名从业人员详细介绍，现阶段接触过的客户主要分为三大类：一是以大牌明星、富商等为代表高收入人群，有固定大管家和家庭保姆，但归类和放置层面存有要求，侧重于挑选比较有名气的整理收纳师精英团队；二是以职场白领等作为主力中产阶层，追求完美更高质量的生活和精神上的达到，且大部分不具有自主整理的时间也，她们通常是整理收纳师占有率较大也更为高质量的客户；三是由搬新家等刚性需求驱动客户人群，或许收益中等水平，却需要通过整理保持目前住房条件，迫不得已寻找整理收纳师的上门服务协助。

上述情况2个实例呈现出来的，其实就是整理收纳师所憧憬的、与客户中间一种相对性最理想的沟通交流情况。但具体操作中，怎么让潜在性客户认同和接受整理收纳整理的发展理念，是最让她们头痛的难点。

将整理收纳师发展成宣布职业并非易事，绝大部分整理收纳师归属于转行。而怎样让身边的人接纳自己这类相对性探险的职业改线确定，一般就是他们迈进领域的第一步。

整理收纳师萍二已人一但到中年，高校就读审计专业，做了二三十年和财务相关专项：在会计师事务所做了财务审计、出国留学留过学、看过MBA，之后一直任职于外资企业，还一路做到了极致财务会计主管。在别人看来，这是一份比较不错的简历，但她并不喜爱从事的的职业，由于“依然没有100%资金投入的感觉了”，仅仅把它看作一个谋生的方式。

2018年，萍二察觉自己走到会计工作的瓶颈，上升空间并不大，再加上那时她的工作不会再如从前一般繁忙，空闲的日子里，她注意到了整理领域，又被整理收纳师此项职业“点亮了激情”。

通过一定的了解和较为，萍二耗资近2万余元报名了一家培训学校的系列产品整理收纳整理课程内容。学习过与此相关的基础知识后，实战演练环节正式启动。那一天，很多亲朋好友看到了她公布转行的微信发朋友圈。“我讲我现在想入行，提前准备先免费为10个家中做上门服务整理收纳整理，规定非常简单，一是家中一定要乱，二是允许我照相作为经典案例。”

服务项目是很多整理收纳师升阶的必由之路。和萍二一样，整理收纳师悦诗的第一位客户都是我的好朋友。对初出茅庐的新手整理收纳师而言，从亲戚朋友开始着手服务项目，既不必为短时间无法塑造信任感而担忧，也不需要因一身学过欠缺训练和打磨抛光而苦恼。何况，整理收纳整理最大的一个成本人工成本，只需产生用户评价，订单信息必然接踵而来。