胡雪岩：中国商人的财富偶像

1862年春天，左宗棠在浙西衢州府郊外设在关帝庙的行辕里见到胡雪岩的第一面对后者肯定没有什么信任可言，眼前那个“瘦高个”一眼看上去就像是一个精明的“推销员”。他到浙江以来听到战事外最多的就是关于这位大名鼎鼎的“浙江候补道胡光墉”的议论，而且多数没什么好话，一些禀帖指出这个当地首屈一指的大商人“富埒封君，为近数十年所罕见，而荒*奢侈，迹迥寻常所有”。

但只是这一次会面似乎就让左宗棠对胡雪岩的印象一举改观:“(左)欲加之罪，一见大加赏识，军需之事，一以任之。”胡雪岩早已为左准备好的20万石米起了作用。在清军和太平军历时14年战争的最后阶段，这一大份战略物资的贡献实在举足轻重。

那天夜间行辕里发生在左和胡之间的对话，并没有明确史料记载。小说家高阳在历史小说《红顶商人》一书中用了很大篇幅，为它想象了一连串充满中国式智慧的机警对话，来刻画胡雪岩左右逢源的商人性格，以及两个雄心勃勃的中国人如何在这次见面后一拍即合。1862年，胡雪岩39岁，生意刚有起色;比他大11岁的左宗棠也刚刚从湖南巡抚骆秉章的幕府里走出来独挑大梁，他心怀大志，给朋友写信都署名“署亮白”以自比“诸葛”。二人在晚清历史舞台上的表演都才刚刚展开。

渲染这场会面的重要并不过分，它在某些方面的确深刻影响了晚清社会的走向。它不仅将成就晚清一名重要官员政治生涯的高峰，这位“同治中兴”的名臣在未来的仕途上因此有了“西征”这张辉煌而强大的政治底牌。它也成就一位红顶商人的财富生涯——左宗棠的能量和胡雪岩此前的政治后台王有龄不能同日而语，结识王有龄尽管使胡迈向了从事官办买卖的第一步，但39岁以前的胡雪岩充其量还只是个地方政府的小帮办，39岁以后，他得到了成为“国家生意”经纪人的机会，并一度成为垄断者，他的个人资产在高峰期超过清政府国库储备金，达到白银3000万两。

清代的“官商同盟”在有了“左胡”先例之后，接着很快就有李鸿章和盛宣怀这另一对搭档。

由胡雪岩经办的“西征借款”是清朝第一笔以“国债”面目出现的外债，它开创了地方临时收入的新渠道，这笔收入完全脱离中央集权财政系统的控制，给地方洋务运动和军务提供了应急资金来源，却也在某种程度上动摇了清政府建立在传统财政体制上的经济基础。财富重新分配，国家财产的式微和少数个人财富的崛起，是由此引发的19世纪末20世纪初的重要主题之一。

1823年出生在安徽绩溪县十都湖里村的胡光墉是家中长子，父亲胡鹿泉(号芝田)是一个读过些书的乡村名士。他家里的几亩田地只够供给他和三个弟弟月乔、秋槎、鹤年的基本衣食，他没有上过私塾，幼年所有教育来自他父亲所学知识的传承。对他寄予厚望、希其“兴吾家”、于上流社会赢得一席之地的父亲，在他12岁时候就离开人世。童年不幸的胡雪岩之后经由亲戚推荐从“浙皖古道”南下至杭州“信和钱庄”当学徒，开始了奇迹般的经商生涯。从钱庄的跑堂伙计，到那个时代里富可敌国的商人，他的兴起由一系列混合在一起的个人神话和社会转折所组成，这个传奇里所体现的商业哲学和谋略技巧，在几百年后那些白手起家渴望奇迹的创业者们看来，仍是最好的励志故事。

胡雪岩所生活的1823～1885年历经晚清道光、咸丰、同治、光绪四朝，中国社会处于动荡和崩溃的边缘，挫败感和谋求中兴的希望交织，新旧因素并存，往后100年内活跃于中国历史的各种力量都在此时陆续登台亮相。

对付太平天国运动的军费开支几乎耗尽清政府国库，危及国运存续的各方危机并没有消退，长期以来“塞防论”和“海防论”之争不仅是政治观点和派系之争，它的焦点更是那些中兴官员们如何使用有限资金去解决更多的麻烦。在镇压太平天国、捻军和回民叛乱中崛起的地方大员李鸿章、左宗棠，各自为政又互有合作，他们试图振兴国运，但短暂的“同治中兴”始终是以昂贵的工业和军事“实验”为基础。在国力不济的前提下，他们不得不借助各种国内国外的商业势力辅佐政治抱负，同时巩固自己政治影响力的版图。

另一方面，上海的外滩开始排满新式银行。鸦片战争虽然开放了通商口岸，但它所带来的商业效果却使英国人和其他外国商人大失所望，他们发现资本对中国内地的渗透并不如想象那样迅速而顺利，强制性的条约特权本身不能把外国制成品直接送到中国人手里，他们必须经由社会活动能力卓越的买办人物之手，通过传统商品流通渠道，才能深入中国市场，他们开始加大投资力度，想方设法接洽上掌权者们，签下利润更为丰厚的国家订单。

一些长袖善舞的中国商人应运而生，穿梭于变革时代里交错横生的种种动机和需求之间，猎取需求缝隙中的暴利机遇，胡雪岩是他们中间最成功的代表之一。

“周公吐哺”的故事出自《史记》卷三十三〈鲁周公世家〉，原文如下：

其后武王既崩，成王少，在强葆之中。周公恐天下闻武王崩而畔，周公乃践阼代成王摄行政当国。管叔及其群弟流言于国曰：“周公将不利于成王”。

周公乃告太公望、召公奭曰：“我之所以弗辟而摄行政者，恐天下畔周，无以告我先王太王、王季、文王。三王之忧劳天下久矣，于今而后成。武王蚤终，成王少，将以成周，我所以为之若此”。

于是卒相成王，而使其子伯禽代就封于鲁。周公戒伯禽曰：“我文王之子，武王之弟，成王之叔父，我于天下亦不贱矣。然我一沐三捉发，一饭三吐哺，起以待士，犹恐失天下之贤人。子之鲁，慎无以国骄人”。

译文：

后来武王去世，成王幼小，尚在襁褓之中。周公怕天下人听说武王死而背叛朝廷，就登位替成王代为处理政务，主持国家大权。管叔和他的诸弟在国中散布流言说："周公将对成王不利"。

周公就告诉太公望、召公奭（shì，式）说："我之所以不避嫌疑代理国政，是怕天下人背叛周室，没法向我们的先王太王、王季、文王交代。三位先王为天下之业忧劳甚久，现在才刚成功。武王早逝，成王年幼，只是为了完成稳定周朝之大业，我才这样做"。

于是终究辅佐成王，而命其子伯禽代自己到鲁国受封。

周公告诫伯禽说："我是文王之子、武王之弟，成王之叔父，在全天下人中我的地位不算低了。但我却洗一次头要多次握起头发，吃一顿饭多次吐出正在咀嚼的食物，起来接待贤士，这样还怕失掉天下贤人。你到鲁国之后，千万不要因有国土而骄慢于人"。

周公介绍：

周公，姬姓，名旦，是周文王姬昌第四子，周武王姬发的弟弟，曾两次辅佐周武王东伐纣王，并制作礼乐。因其采邑在周，爵为上公，故称周公。

周公是西周初期杰出的政治家、军事家、思想家、教育家，被尊为“元圣”和儒学先驱。

周公一生的功绩被《尚书·大传》概括为：“一年救乱，二年克殷，三年践奄，四年建侯卫，五年营成周，六年制礼乐，七年致政成王”。

周公摄政七年，提出了各方面的带根本性典章制度，完善了宗法制度、分封制、嫡长子继承法和井田制。

周公七年归政成王，正式确立了周王朝的嫡长子继承制，这些制度的最大特色是以宗法血缘为纽带，把家族和国家融合在一起，把政治和伦理融合在一起，这一制度的形成对中国封建社会产生了极大的影响，为周族八百年的统治奠定了基础。

贾谊评价周公：孔子之前，黄帝之后，于中国有大关系者，周公一人而已。

在过去，中国是一个重农轻商的国度，经商被人们视为“贱业”。古代有“士农工商”四大行业，“商”被排在了最后，甚至有时一提起商人，人们便会想到“无商不奸”、“为富不仁”等贬义词。由于中国古代人们对商业和商人的极度歧视，使商业发展受到了极大阻碍，因而中国古代的商品经济也一直居于弱势地位，无法与自然经济相抗衡。

有趣的是，尽管古代的人们重农轻商，商贾在社会上的地位较低，可是商业仍然是致富最快、极富有魅力的一个行业，以至于每朝每代都会出现几位传奇性的巨贾，他们腰缠万贯、富可敌国。他们所经历的财富故事都给后人留下了许多值得品味、值得思索、值得借鉴、值得发扬的东西。他们这些“商圣”背后都经历了一个个传奇性的财富人生，他们所经历的发家史一定能给我们带来积极的启发和借鉴。

商业始祖——王 亥

慈善商圣——范 蠡

儒商鼻祖——子 贡

智慧商祖——白 圭

营国巨商——吕不韦

堪比财神——沈万三

第一富翁——伍秉鉴

商业巨族——乔致庸

红顶商人——胡雪岩

一代钱王——王 炽

Top1 商业始祖——王亥：牛车拉出来一个商王朝

人物简介

王亥（公元前1854—1803年），河南商丘人，华夏商人，商品、商业的缔造者，华商始祖、商族先公之一。子姓，又名振，阏伯的六世孙，契之后，冥之长子，商部落族的第七任首领。甲骨卜辞中称为“高祖亥”或“高祖王亥”。王亥不仅帮助父亲冥在治水中立了大功，而且还发明了牛车，开始驯牛，促使农牧业迅速发展，使商部落得以强大。

王亥在商丘服牛驯马发展生产，用牛车拉着货物，到外部落去搞交易，开创了华夏商业贸易的先河，久而久之人们就把从事贸易活动的商部落人称为“商人”，把用于交换的物品叫“商品”，把商人从事的职业叫“商业”。

经商经历及成就

开了长途贸易的先河

王亥，作为草原部落的游牧民族，他们在频繁迁徙的过程中，逐步掌握了役使畜力的各种方法--夏王朝初年的奚仲创造了世界上第一辆用马牵引的木制车辆。他的先王--相土（生卒年不详，商部落第三任首领），用槽喂、圈养之法饲养马匹，将马戴上马笼头从而驯服了野马，再加上训练，便让马拉车驮物，成为重要的运输方式。从西北草原迁徙到中原地区之后，到了王亥时代，马拉车、运货、作战，根本不够用。那么，可不可以让牛替马拉车？这是王亥琢磨的问题。最终王亥彻底驯服了这种野性十足的庞然大物，进而将它套在华丽的双辕车上，制造了牛车。这便是史书中记载的“王亥服牛”的故事。

在王亥的大力推广下，驯牛技术和牛车开始普及，商部落的畜牧业进一步发展起来--商族人的生活得到了极大的改善，王亥被同族人推崇至极。为解决牛、羊及农产品生产过剩的问题，王亥亲自驾驶牛车载货运输，用帛、黍和粟以及牛、羊跟其他部落以物换物--这一项前所未有的事业，正是王亥开的先河。

从那以后，古道上经常可以见到王亥率领部落成员赶着牛车的壮观景象：一辆辆载满布帛、黍和粟的牛车吱呀吱呀地响着，一群群洁白的绵羊咩咩地叫着，一个个袒胸露背的赤脚壮汉“吼吼”地吆喝着--这绵延的牛车队伍一路跋山涉水，风雨兼程，从一个部落奔波到另一个部落……从此，王亥拥有的财富越来越多，他成了当时最富有的部落首领。

再次远征的惨遇

富有便意味着强大，强大便意味着霸气，霸气便意味着攻击，攻击便意味着伤害。王亥最后一次远行贸易，是到黄河以北的有易部落。帝泄十二年（公元前1810年），王亥和弟弟王恒一起从商丘出发，载着货物，赶着牛羊，长途跋涉到了河北的有易氏（今河北易水一带）。有易氏的部落首领绵臣见财起歹意，杀害了王亥，赶走了王亥的随行人员，夺走了货和牛羊。王亥的弟弟王恒日夜兼程逃回商丘。王亥之子上甲微非常悲愤，欲为王亥报仇。但由于诸多原因，当时未能立即出兵，4年以后，即帝泄十六年（公元前1806年），才借助河伯之师，灭了有易氏，杀了绵臣，为父王王亥报了仇。这一胜仗让富足的商族部落进一步扩大了新的势力范围。

“商”这个字便是拜赐于他

由于王亥开了氏族部落之间长途贩运的先河，在他去世后，商族人沿其传统，利用牛车、马车的便利条件从事部落间的物品交换，以获取财富。搞贩运的人越来越多，渐渐的，就形成了专门从事这行当的职业。外部落的人看到商族人用牛车、马车拉着货物远道而来，进行以物易物的经商活动，感到十分新鲜，就你传我、我传你地吆喝着：“商人来了，商人来了。”其实是“商族人”的意思，时间长了，“商人”的意思就发生了变化，演变成了经商做生意的人，专指经商做买卖之人的统称。 “商人”一词一直沿袭至今。而作为最早进行贸易的王亥，便是“商业”的始祖，即商人的祖先，数千年来一直被商人奉若神明。

商国的国力快速增长。到了王亥的第七世孙商汤时期，商国的实力已十分雄厚。当时夏朝的最后一个君王桀荒*无度，终日饮酒作乐，不理朝政，整个国家动荡不安。商汤经过11次征战，终于取代桀灭夏，建立了商朝，并在南亳（河南商丘虞城县谷熟镇）建都。

经商之道

“诚信”、“仁义”。在与各国的交易中，王亥坚持以诚信为本，平等交易。根据史料记载，与商国经常交往的有一个诸侯国叫葛国。葛国是个小国，社会落后，资源贫乏，老百姓所需粮食一直不足。商国一直向葛国提供粮食，平等进行各种交易。有一年葛国遭遇天灾大旱，地里庄稼颗粒无收，老百姓连树皮草根都快吃光了。葛国国君到商国向王亥求援，恳求商国多运送些粮食到葛国，并愿意拿出比原来高出一倍的物品交换。王亥说：“您是商国的老朋友了，我们不能见死不救，更不能乘人之危敛物”。王亥除了继续以原定的物品与葛国交换粮食外，还多提供了些粮食援助。事后，葛国国君向王亥送书一封，其中写道：“葛国愿与商国世代交好，永结同盟”。

后世评价

王亥“服牛乘马，以为专利。这样就形成了农业生产的发展，形成农、牧结合的经济，使这个部落很快兴旺起来，农业的发展促进了农业和畜牧业的分工，农业和手工业的分工也相应地扩大了。因此，商人与其他部落之间的交换也是比较活跃的。王亥的时候，开始利用牛作为负重的工具，在各部落间进行贸易”。这是郭沫若在《中国史稿》中对“相土乘马，王亥服牛”深远意义的高度评价。

从简单的以物易物发展到复杂的商品贸易，其漫漫脉络也就在这里找到了源头。王亥经商很大程度上推动了中华商文化文明播撒天下的进程。

Top2 慈善商圣——范蠡：功勋、财富，一个都不少

人物简介

范蠡（公元前536—448年），字少伯，春秋末年楚国人。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称“商圣”。曾辅佐越王勾践“卧薪尝胆”灭吴兴越，功成身退。北上经商，居陶，号朱公。堪称历史上弃政从商的鼻祖和开创个人致富记录的典范。三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃我国儒商之鼻祖。《史记》中载“累十九年三致金，财聚巨万”。经商致富具有很多经商理论，致富后，肯于帮助别人，威名远播。堪称“中华自古商之祖”。他的行为使他获得“富而行其德”的美名，成为几千年来我国商业的楷模。

范蠡最后老死在陶地，享年大概88岁，世人称他陶朱公。在范蠡死后，族人将他葬于陶山主峰西麓（今山东省肥城市湖屯镇幽栖寺村），后世的人们来此凭吊他，缅怀他的业绩及人品，汲取他的思想和智慧。

经商经历及成就

弃政从商，名扬四海

司马迁在《史记》中是这样描述范蠡离开楚国后的后半生的：范蠡浮海出齐，变姓名，自谓鸱夷子皮，耕于海畔，苦身戮力，父子治产。居无几何，致产数十万。齐人闻其贤，以为相。范蠡喟然叹曰：“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。”乃归相印，尽散其财，以分与知友乡党，而怀其重宝，间行以去，止于陶，以为此天下之中，交易有无之路通，为生可以致富矣。於是自谓陶朱公。复约要父子耕畜，废居，候时转物，逐什一之利。居无何，则致赀累巨万。天下称陶朱公。

范蠡带着家人，泛舟五湖，飘然远引逃到有山有海、有林有田的齐国海畔。为避免身份暴露，他隐姓埋名，自称“鸱夷子皮”（古代用牛皮做的酒器，即“酒囊皮子”）。范蠡在当地购买了一些土地，还亲自饲养贩卖五畜。等有了一定的积蓄之后，就利用天时、地利之便雇人开盐田，搞渔业捕捞，还兼营杂粮等生意。范蠡开始经营当地核桃、木耳、山珍野味、肉类皮毛、粮食药材等土特产，范蠡对收购来的山货开始分门别类进行放置，每种货物还分有等次。根据各地商贾的需求，他先将各类上等货用牲口运往各个要货的地点进行出售，收款后，他再购买食盐、葛麻布衣等各类日用杂货运回到镇上。这样，他不仅解决了当地人日用品缺乏的问题，自己也赚到了钱。范蠡善于捕捉市场信息。他经常跟雇工及当地的百姓、镇上的商贾在一起高谈养畜经，阔论市场行情。他对人温和友善，为人也慷慨大方，遇到天灾人祸时，他总是乐善好施，常开粥场赈济灾民。灾民听说有这么一个大善人，千里之外都赶来投奔他，不久，鸱夷子皮就名扬四海了。

范蠡买卖公平，决不会倒卖腐烂变质的货物，不坑害消费者，所以，他的生意能细水长流，他的名声能传遍四方。他就是以这样的行事风格，在齐地种养经商，勤勤恳恳，在与家人的齐心合力之下，很快就积累了高达数十万的财产。

齐王听说范蠡搞经济很擅长，又仗义疏财，施善乡梓，是个贤能之人，便力邀范蠡进宫，请他进国都临淄做主持政务的相国。范蠡欣然答应。在任相国期间，他大力发展经济，不仅促进了齐国与其他诸侯国之间的贸易往来，冲抵灾年对齐国物资短缺的困扰，也奠定了齐国经济与文化繁荣的基础。三年之后，齐国民富国强，而这时，范蠡又做出了一个惊人之举：他向齐王归还了相印，决定散尽家财再次远走他乡。他说：“官高招怨，财多招忌，这都是惹祸的根苗。人贫我富，人无我有，如果只取不施，为富不仁，钱财再多也无益，还不如趁早放弃！”他把财产分散给知交和那些贫苦的老乡，携家捎带贵重财宝再一次抽身离去。

到哪儿就在哪儿成名

范蠡举家风餐露宿，辗转来到齐国西南接近宋、卫的陶邑安顿下来。初到陶邑，范蠡自觉逍遥自在，便给自己再次改姓更名为朱公。没过多久，不甘清闲的他又开始考虑治业大计。他的家人对他颇有怨言，说：“人人都想富贵，个个都想发财，你偏偏不珍惜这来之不易的富贵，还认为钱财无用，现在没钱了又重提这事，你以为钱财这么好赚啊？”他哈哈一笑，说：“穷富之别，看的是你的心。只要有心，生财之道无处不有。”

在陶邑，他又一次重创家业。由于当时本钱不多，他的生意不是很大，就像刚到齐地那样，平日里只做一些当地的粮盐买卖。好在陶邑四通八达，是商贾往来的必经之地，范蠡自然也从这些商家那里找到了很多商业灵感。没过多久，他又在陶邑发家致富了。他富了就爱施舍，施舍不但不要回报，还喜欢帮助穷人一起致富。

后来，范蠡又散尽家财，周济那些贫困的同乡老友，为此他还表白说：“其实，在我看来，经商只不过是生活中的一种乐趣。钱财是身外之物，贪得无厌往往会适得其反。懂得用钱才能得到钱，这也是生财之道！”

经商之道

知斗则修备，时用则知物。论其有余不足，则知贵贱。薄利多销，无敢居贵。务完物，无息币，财币欲具行如流水。旱则资舟，水则资车，以待乏也。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。时势必有盛衰，顺其自然，待机而动。农商兼顾，去末取实，候时转物，逐什一之利。善治生者，择人而任时。乐善好施，好行其德。

一、把握行情,“人取我予”。范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会立于不败之地。

二、让货等人,“待乏贸易”。范蠡运用农业丰歉循环论，调节物资，进行“待乏贸易”，具体说，就是“夏则资皮，冬则资緆（细麻布），旱则资舟，则资车，以待乏也。”所谓待乏原则就是让货等人，不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的，这样才能在市场上占据制高点，占据优势。

三、诚信经商,“不求暴利”。范蠡经商,不仅善于抓住时机，并且不追求暴利。《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐十一之利。”这是非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。这是范蠡成功的秘诀之一。

四、因地制宜,多种经营。范蠡搞经济不是盲目出击,而是精心选择地点,充分发挥自然环境的优势,以求最好的经济效益。他离开越国后,来到齐,具有良好的从事生产的条件,为范蠡致富奠定了基础。在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了经营农产品还倡导多种经营。他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验:子欲速富,应当饲养五种牲畜。他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。

五、注重质量,不图侥幸。范蠡和计然提出一套“积著之理”,就是贮存货物的原则。他说:“积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”重视货物质量,资金要流通,不图侥幸获利。

六、埋头苦干,劳动致富。范蠡充分利用齐地的资源和环境,带领全家人艰苦奋斗。他从越国的上将军一变而为普通的劳动者,在官为本的时代,多少人仰慕高官厚禄,而范蠡坦然改变身份,埋头苦干,劳动致富,对传统观念做出了大胆的挑战,仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。

七、尽散其财,富好行德。范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。《史记》记载，范蠡在齐致富后，就曾“尽散其财，以分与知友乡党”；后来经商,“十九年中,三致千金。”但是他把钱又分给贫穷人和远房兄弟，受到人们的高度赞扬。范蠡富有，凭借的是自己的勤奋和智慧，不搞官商勾结，没有假冒伪劣，他又如此慷慨地回报社会，是中国有记载的最早的慈善家。

八、陶朱公商训十二则：能识人：知人善恶，赈目不负；能用人：因财器便，任事可赖；能知机：善贮时宜，不致蚀本；能倡率：躬行以率，观感自生；能整顿：货物整齐，夺人心目；能敏捷：犹豫不决，到老无成；能接纳：礼义相交，顾客者众；能安业：弃旧迎新，商贾大病；能辩论：生财之道，开引其机；能办货：置货不拘，获利必多；能收帐：勤谨不怠，取讨自多；能还帐：多少先后，酌中而行。

后世评价

功勋、财富，范蠡一个都不少，就连种田、经商也样样能成功。他出身贫寒，为越国称霸中原立下汗马功劳，却不留恋权位，在功成之时，名遂身退；他弃官从商，以治国之策治家，终于成为巨富而名闻天下；他又不贪恋钱财，在巨富之时，19年三致千金。这样的人不愧为“治国衣臣、兵家奇才、华商始祖”。

司马迁深为范蠡这种超然物外的境界所折服，故称其为“富好行其德”。

Top3 儒商鼻祖——子贡：被孔子称为“瑚琏之器”的人

人物简介

端木赐（公元前520—456年），复姓端木，字子贡，政治家，外交家，中华儒商之祖，官至鲁、卫两国之相。是孔门七十二贤之一，孔门十哲之一，春秋末期卫国黎（今河南省鹤壁市浚县）人。他是孔子的得意门生。且列言语科之优异者。孔子曾称其为“瑚琏之器”。他利口巧辞，善于雄辩，且有干济才，办事通达。他还善于经商之道，曾经经商于曹、鲁两国之间，富致千金，为孔子弟子中首富。相传，孔子病危时，未赶回。子贡觉得对不起老师，别人守墓三年离去，他在墓旁再守三年，共守六年。

《论语》中对其言行记录较多，《史记》对其评价颇高。子贡死于齐国。死后至唐开元二十七年（739年）追封其为“黎侯”；宋大中祥符二年（1009年）加封为“黎公”，明嘉靖九年改称“先贤端木子”。

经商经历及成就

端木赐出生于富商贵族，在孔门三千弟子中，他还是“身通六艺”的七十二贤人之一。与众多贤人相比，他之所以学而优则商，不仅因为他出生商业世家，对经商有先天优势，或许还因为他受孔子学说的影响，要在书生明“义”和商人求“利”这两种不同的价值观之间进行学以致用的实践，他想通过经商来打开学行合一的沟通渠道。

他性格活泼，交往甚广，尤其是不安于现状，即便跟老师孔子周游列国，也没有停下经商活动。有一年冬天，当他获知吴国军队将远征北方作战时，便准备往吴国贩运丝棉。他知道，此时的北方正值冰天雪地，御寒丝棉是必备军需，他料定吴王夫差肯定会强征丝棉保证将士顺利远行，如此一来，吴国丝棉必会紧缺，丝棉价自然走高。及时掌握行情，善于把握商机，便有赚大钱的机会。端木赐迅速组织人马，划成若干小组到鲁国各地采购丝棉，然后安排快车运往吴国。果然不出所料，啼冷号寒的吴国百姓很快将丝棉抢购一空。端木赐大赚了一笔。

从孔子门下完成学业以后，子贡先是回到卫国当了几年官。不久，就辞官不做，重操旧业，成了一个影响更大的国际贸易商人。子贡所到之处，国君们也都与他行平等的礼节，说明子贡这一介儒商做到了何等显贵的地步。顶着孔门高徒的招牌，他在商业竞争中的软实力和无形资产，也是一般的土财主商人所没有办法比的。子贡所到之处，除了做买卖，还有一项重要工作,就是不遗余力地宣传自己的恩师，到处讲孔子的道德风范是多么高尚，孔子的学术思想是多么博大精深。

子贡的儒商美誉来自诚信。他虽做买卖，却不忘儒家学说；他家财万贯，却富而不骄、富而有仁。《吕氏春秋》记述了子贡自己出巨资赎回一批鲁国奴隶的善举，可谓千古流芳。他积极牢记孔子“己所不欲，勿施于人”的教诲，坚持以诚待人、诚信交易。《论语》多处记载子贡与孔子探讨“信”的问题，他深知“信”乃立足之本，没有“信”一切就荡然无存，更遑论发财乎？是“言必信、行必果”使子贡立于不败之地，达到“忆则屡中”、“义利双赢”的最高经商境界。

子贡将儒与商结合在一起，很快就做出了一番大事业：从国家的层面上来说，他帮助鲁国解除困境，游说齐、吴、越、晋四国，成功地进行了外交上的斡旋，子贡为了保护鲁国的利益，站在国际关系的高度，充分显示了他作为国际贸易商人的卓越才干，把商业营销技巧发挥到了淋漓尽致的地步，成功挑起了好几个国家的连环战争，改变了春秋后期的国际政治格局。《史记•仲尼弟子列传》说：“子贡益处，存鲁，乱齐，破吴，强晋，而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。”可以这么说，从他开创了中国的儒商这个特殊群体以来，几千年来。还没有人能够在建功立业上，达到他这样登峰造极的程度。

当他富比陶朱公时，越王勾践甚至“除道郊迎，身御至舍”。《史记•货殖列传》还载：“子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯。所至，国君无不分庭与之抗礼。”有钱就能使王侯敬畏三分啊。

经商之道

己所不欲，勿施于人。己欲立而立人，己欲达而达人。内儒外商，为富当仁。以仁为本，以和为贵。与时逐而不责于人。贫而无谄，富而无骄。从善如流，嫉恶如仇。君子爱财，取之有道。

一、善于学习。在端木赐之前，商人早就存在若干年了，但如何经商，如何做个成功的商人，从来没有贤人做个总结。端木赐拜孔子为师，为以后如何经商打下了深厚的理论基础。孔子是儒家的鼻祖，精通“六术”，他对经商是有自己的看法的，主张“君子爱财，取之有道”、“义以求利”。他说：“因民之所利而利之”、“富与贵是人所欲也，不以其道得之，不处也”、“义然后取，人不厌其取”。端木赐遵循老师的教导，在儒士的明“义”和商人的求“利”这两种不同的价值观之间打开了沟通的渠道。

二、善于沟通。子贡擅长语言表达与沟通，《史记•仲尼弟子列传》曾说：“子贡利口巧辩，孔子常黜其辩”，连孔子也称“赐敏贤于我”，可见他的语言表达能力之强。如此善辩，做买卖、搞宣传、打广告、讨价还价肯定没问题了。跑业务全靠一张嘴，酒香也怕巷子深，商品好再加口才好，宣传好，生意也才能做好。

三、了解市场行情。端木赐跟着孔子周游列国时，注意了解各国货物的市场行情，为以后商业做大做强打下了深厚的基础。

四、重情重义，讲究诚信。史书记载子贡在终身侍奉孔子的学友子路过世以后，便承担起侍奉孔子的责任来。孔子弟子三千，而子贡有幸成为陪伴老师走完生命旅程的人。可见，他对孔子的真诚。特别令人感动的是，孔子过世三年之后，守灵的弟子们收拾行囊向子贡行揖礼道别，而子贡则回到灵地，在孔子墓旁搭起茅屋，独居守灵达三年，才依依不舍地离开。要知道孔子推崇的三代之礼，父母过世，守灵也不过三年，而子贡守孝六年，不可谓不重情重义也。他这种重情重义的精神也贯彻到经商之中，坚持“义以求利”。“己所不欲，勿施于人”，讲求价格公道，诚信为先，展示了儒商的大家风范。

五、经营有道。子贡擅长预测市场，囤积居奇，坚持人弃我取，贱买贵卖，低入高出的经营策略，加之他能精确地料定市场行情，善于掌握各地的货物差价，及时随着市场供需情况转手而谋取利润，一致富累千金，这就是子贡的“经营诀窍”。

六、儒商的精髓：信奉儒家，修升素养，事业有成，内儒外商。子贡儒商精神：以义取利，以利济世，以和为贵，以儒兴商。儒商人格：仁爱立人，见利思义，讲信修睦，乐于施善。儒商生活：博学儒雅，亦文亦商，以商养儒，以儒促商。儒商之道：重守诚信，谋利有度，宽厚圆融，内圣外王。

后世评价

子贡所独有的才能不但使他成为儒商鼻祖，更使他成为中国历史上的第一个“通人”，从而达到了亦官亦商，亦儒亦商的最高境界。可以说子贡是我国历史上最早的儒、官一体的儒商。《论语学而》：“子贡曰：贫而无谄，富而无骄，何如？子曰：可也。”遍看今日富豪，富而无骄尚且少有，富而好礼的更是凤毛麟角，百个当中不知能否有一个。

《史记货殖列传》写道：“夫使孔子名布扬于天下者，子贡先后之也。此所谓得埶而益彰者乎？”孔子死后，子贡富可与诸侯分庭抗礼，势力不可不谓强大，但他却并未全部自私其财，而是因势利导去宣扬孔子之名、孔子之道以及为此前赴后继、连续不断、不遗余力，凡此种种才真正是后人大可贵、大可敬、大可赞、大可叹、大可表、大可学的地方！

　　一个古代商人聚财的——传奇故事

　　有一个商人，由于深谙营销之道，懂得成交之法，年纪轻轻的就拥有了巨额的财富，成为富甲一方的人。但天有不测风云，一场大火过后，房倒屋塌，不剩片瓦，所有的财产都在转眼间化为尘烟。

　　他决定从头来过，并相信自己一定会重塑辉煌。

　　在他的脚边，有一只死老鼠。这是一只从火海中逃出来的老鼠，因为伤势严重，挣扎了一会就死了。他决定用它作为资本做点买卖。

　　谁会要他的死老鼠呢？别担心，任何东西都有用，有用的东西自然有人愿意掏腰包。在一家药材铺里，他得到了一枚小钱。

　　一枚小钱够干什么呢？别担心，小钱自有小钱的用处。他用这枚小钱买了一点糖精，又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子盛水给花匠们喝，每勺里搁一点糖精。花匠们喝完糖精水后，每人都慷慨地送给他一束鲜花作为报酬。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖精和水罐到花圃去。当然，花匠又送给他一些鲜花。用这样简单的方法，这个人不久就拥有8个铜币了。

　　有一天，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎么清除它们。他走到一群玩耍的孩子中间，分给他们一些廉价的糖果。几乎在眨眼之间，小孩子们就帮他把所有的断枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火，看到御花园门口这堆柴火，就从这个人手里买下运走了。于是，这个人通过卖柴火得到16个铜币和水罐等五样餐具。

　　就这样，这个人轻易就积聚了24个铜币。

　　有了24个铜币后，这个人在离城不远的地方设置了10个水缸，免费供应给1 000个割草工，割草工们很想报答他。

　　有一天，他听到一个消息说，近日将有一个马贩子带1 000匹马进城来。他就对割草工们说：“你们今天每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖掉之前，你们不要卖自己的草，行吗” 割草工们异口同声地答应了他。

　　马贩子进城后，根本找不到饲料，只得出1 000铜币买下这个人的1 000捆草。

　　不久后，这个人又听到一个消息说，近日将有一条大船进港了。于是他马上雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，订下全船货物。然后，他在附近搭了个帐篷，吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次。”大约有100个商人前来购货，但得到的回答是：“全船货物都被一个大富翁买走了。”听了这话，商人们就到他那里去了。侍从按照吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1 000个铜币，取得船上货物的分享权，然后又每人给他1 000个铜币，取得全部货物的所有权。

　　就这样，火灾过去11个月零5天后，这个人就又成了大财主。

　　成交是一项脑力活动，靠的是智慧而非蛮力。故事中这个天才商人的过人之处在于他知道：帮助别人就是在帮助自己，满足别人就是在给自己创造财富，控制供给就等于提升了价格，这三条几乎涵盖了所有的成交秘密。

　　一， 知地取胜,择地生财

　　法云:"夫地形者,兵之助也料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也知此而用战者必胜,不知此而用战者必败"可见地形对作战之重要,为将者不可不察也经商如作战,商场如战场经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利作为春秋战国时期大谋略家的范蠡,更是深谙此道他以战略家的眼光,认为陶地为"天下之中,诸侯四通",是理想的货物贸易之地遂选陶地为营销点,果然,19年间他三获千金,成为世贾,"陶朱公"的美称也由此而饮誉古今,留名青史《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,

　　不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的"纹山之下",他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖,商业易于发展几年后,卓氏成了远近闻名的世富这种"不惟任时,且惟择地"的观念已为后世商人所接受"淮左名都,竹西佳处"的江苏扬州,地处南北要冲,交通发达,水运便利,货往频繁其地膏沃,有茶,盐,丝,帛之利,众多商人纷至沓来,一时商贾云集,秦商,晋商在这里定居经营有名的徽商也就是从这里开始起步,称雄江湖

　　二,时贱而买,时贵而卖

　　范蠡和商祖白圭认为,"时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵"强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出商业的利润源于买卖的差价一旦发现买卖的时机一到,则要"趋时若猛兽鸷鸟之发",当机立断魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时机的变化粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食他曾说:"我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的"这段话,把他掌握贱买贵卖时机的"时断"与"智断"阐述得淋漓尽致白圭的经商原则和经验,都被后世商人所称道他凭着自己的这套经营谋略,精心经营,以至家累千金

　　三,见端知未,预测生财

　　春秋时期的越王勾践,为雪亡国之耻,终日卧薪尝胆,励精图治,当得知吴国大旱,遂大量收购吴国粮食第二年,吴国粮食奇缺,民不聊生,饥民食不果腹,怨声载道,越国趁机起兵灭了吴国苦心人,天不负越王终成霸业,跻身"春秋五霸"之列这里越王勾践做的是一桩大买卖,他发的财不是金银财宝,而是一个国家和称雄天下的霸业是商贾之道在政治上运用的成功典范《夷坚志》载,宋朝年间,有一次临安城失火,"殃及鱼池",一位姓裴的商人的店铺也随之起火,但是他没有去救火,而是带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦,芦苇椽桷等建筑材料火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财,赚的钱数十倍于店铺所值之钱,同时也满足了市场和百姓的需要"管中窥豹,略见一斑",敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉,也是经商者必备的能力之一

　　四,薄利多销,无敢居贵

　　先秦大商理论家计然认为,"贵上极则反贱,贱下极则反贵",主张"贵出如粪土,贱取如珠玉"司马迁说过:"贪买三元,廉买五元",就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%《郁离子》中记载:有三个商人在市场上一起经营同一种商品,其中一人降低价格销售,买者甚众,一年时间就发了财,另两人不肯降价销售,结果获的利远不及前者汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间够用,就把剪刀分成上,中,下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚的钱比往日多了一倍,读书的时间也比往日多了,所以民间有句谚语:张良卖剪刀———贵贱一样货

　　五,雕红刻翠,流连顾客

　　《燕京杂记》中载:"京师市店,素讲局面,雕红刻翠,锦窗绣户"有的店铺招牌高悬,入夜家家门口点起了五光十的锦纱灯笼,把街面照得如同白昼;有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画,附庸风雅,以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率还有些茶肆,饭馆,酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴宋代京都杭州的面食店里,只要顾客一进店坐下,伙计立刻前来问顾客所需,"尽合诸客呼索指挥,不致错误"经营者们深深懂得豪华的装饰,反映一个店铺的实力,于是店堂设计画柱雕梁,古色古香,金碧辉煌,极尽铺陈之能事,以迎合达官巨贾,贵妇名媛"以求高雅"的消费心理在服务上进门笑脸相迎,出门点头送行这些敬客如神的做法加上高贵典雅的装饰,使众多顾客"如坐春风","一见钟情",从而流连忘返,百顾无厌

　　六，择人任势,用人以诚

　　孙子曰:"计利以听,乃为之势,以佐其外势者,因利而制权也故善战者,必求之于势,不责于人,故能择人而势"春秋战国时期,有一位齐国的商人

　　叫刀闲当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事,唯独刀氏专门使用这种人,并给以丰厚的报酬和充分的信任,放手大胆地让他们去干,这些雇工干得十分卖力,也非常出色明代苏州有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房,海货房,腌腊房,酱货房,蜡烛房,"售者由柜上取下一票,各房发货,而管总者掌其纲一日一小结,一年一大结自明代至清乾隆年间200多年,子孙尚食其利,无他姓顶代者"像苏州这个店铺林立之地,孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛200多年,其成功之奥秘当得益于用人以诚,店规之严清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年,由于他以诚待人,童叟无欺,名声大著,晚年罢业回乡,有人要求"以重金赁其肆名",他一口回绝,并说:"彼果诚实,何藉吾名也!"可见,"诚信为本"是中国人经商的传统美德

　　七,长袖善舞,多钱善贾

　　《韩非子·五蠢》中说:"鄙谚曰:'长袖善舞,多钱善贾',此言多资之易为工也"这里强调了一个"善"字资金不足,必须善于使用,使用的目的也是获利,唯有资金与商品流通不息,才能使利润滚滚而来对待商品要做到"务完物",即贮藏的货物要完好,"腐败而食之货勿留";处理资金要做到"无息币",即指货币不能滞压,"货币欲其行如流水",货币和商品流通了,买卖就活了宋代的沈括举例说:十万元资金倘不周转,"虽百岁故十万也",如果贸而流通,加快周转,"则利百万矣"

古代有关诚信的小故事：

1、曾子杀猪

有一次，曾子的妻子准备去赶集，由于孩子哭闹不已，曾子妻许诺孩子回来后杀猪给他吃。曾子妻从集市上回来后，曾子便捉猪来杀，妻子阻止说：“我不过是跟孩子闹着玩的。”

曾子说：“和孩子是不可说着玩的。小孩子不懂事，凡事跟着父母学，听父母的教导。现在你哄骗他，就是教孩子骗人啊”。于是曾子把猪杀了。

2、千金不昧

清朝时，苏州吴县有个叫蔡林的商人，讲信义著称。有位朋友把千金寄存在他家，没有留下任何凭证。不久，这位朋友病故了，蔡林就把朋友的儿子叫来，交还这笔重金。

朋友的儿子不愿平白无故地接受这千金之资，便说:“家父生前从未对我提及这件事情。蔡林听了，笑了笑说:“字据在我心里， 不在纸上，这是因为你父亲了解我的缘故，所以他没告诉你。

3、立木为信

商鞅为了推进改革，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：谁能把这根木头搬到北门，赏金十两。

围观的人不相信如此轻而易举的事能得到如此高的赏赐，结果没人肯出手一试。于是，商鞅将赏金提高到50金。重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头扛到了北门。商鞅立即赏了他五十金。”

西方诚信故事

1、门德尔松

一次，英国的维多利亚女王在白金汉宫为正在英国访问的门德尔松举行盛大的招待会，欢迎这位著名的作曲家的到来。

当门德尔松演奏完署有自己名字的《伊塔尔兹》这支曲子时，女王倍加赞赏，说："单凭这一支曲子，就可证明你是天才。"

门德尔松并没有喜形于色，而是安详地对女王说："不，那是我妹妹的作品。"原来她妹妹芬妮亚也是个极有音乐造诣的作曲家，她写了这首曲子，几位兄弟不赞成署女人之名。

一致商定用门德尔松的名字发表。尽管门德尔松誉满国内外，艺术才华出类拔萃，但他并不相夺人之美，贪他人之功为已有，表现出较高的素质和修养。

2、华盛顿

华盛顿用小斧头砍倒了他父亲的一棵樱桃树。父亲见心爱的树被砍，非常气愤，扬言要给那个砍树的一顿教训。而华盛顿在盛怒的父亲面前毫不避地承认了自己的错误。

父亲被感动了，称华盛顿的诚实比所有樱桃树都宝贵得多。同样是美国总统尼克松因在“水门事件”中撒谎败露而被迫引咎辞职。

克林顿也因为不光彩的绯闻案中撒谎而险遭弹劾。一个因诚实而受到爱戴和尊敬，两位因撒谎而在政史上留下污点。

1、齐桓公是春秋五霸之一，九合诸侯，可以说周天子都拿她没办法，鲁庄公与其过交战，曹沫为将，结果连败三仗，鲁庄公不得不割地求和，齐桓公答应与鲁国停战会盟。可是在会盟之上，曹沫突然拿出匕首抵住齐桓公，要齐桓公返还鲁国因战败答应割让给齐国的土地，齐桓公答应归还。

事后，齐桓公并没有因为曹沫采取不正当方式要回土地而背约，真的把鲁国割让的土地还给了鲁国，其实以齐桓公的力量，曹沫以此卑鄙手段索取的土地，完全可以不给他，鲁国一点办法也没有，可齐桓公讲诚信，如约交还了土地。

2、晋公子重耳因蒙难而流亡他乡，当时很多诸侯国不接纳他，最困难的时候介子推只能从自己大腿上割肉救活重耳。到了楚国后，楚国热情地招待了他，在招待他时，楚国国君问他说：“如果你以后做了晋国国君，将如何报答我？”

重耳说：“珍珠美玉，你都不缺，我不会有更稀罕的东西送给你，不过托你洪福，以后我如果做了晋国国君，假若我们在战场上相遇，我便以退避三舍（一舍三十里）作为回报！”后来，重耳果然作了国君，成了晋文公。

五年之后，也就是僖公二十八年，晋文公果然与楚国在战场上相遇，晋文公确实实践了自己的诺言，退避近百里以报楚国招待之恩。

3、魏文侯在与群臣饮酒，兴致盎然，而此时天下起了雨，魏文侯想起了他与虞人（山林管理者）相约当日要打猎，于是，他便“命驾将适野”。左右大臣惊诧道:“大家喝得正起劲，而又下着大雨，君侯又要去哪里？”

魏文侯说：“我与虞人约好了今天打猎，虽然下雨不能打猎了，岂可因为自己喝得高兴就不去跟人家说一声呢？”于是便亲自前往。魏文侯原为晋国臣下，后来和魏、韩、赵，三家分晋，独立为侯，饱受传统思想者诟病。

4、秦末有个叫季布的人，一向说话算数，信誉非常高，许多人都同他建立起了浓厚的友情。当时甚至流传着这样的谚语：“得黄金百斤，不如得季布一诺。”（这就是成语“一诺千斤”的由来）后来，他得罪了汉高祖刘邦，被悬赏捉拿。

结果他的旧日的朋友不仅不被重金所惑，而且冒着灭九族的危险来保护他，缍使他免遭祸殃。一个人诚实有信，自然得道多助，能获得大家的尊重和友谊。

反过来，如果贪图一时的安逸或小便宜，而失信于朋友，表面上是得到了“实惠”。但为了这点实惠他毁了自己的声誉而声誉相比于物质是重要得多的。所以，失信于朋友，无异于失去了西瓜捡芝麻，得不偿失的。

5、商鞅任秦孝公之相，欲为新法。为了取信于民，商鞅立三丈之木于国都市南门，招募百姓有能把此木搬到北门的，给予十金。百姓对这种做法感到奇怪，没有敢搬这块木头的。然后，商鞅又布告国人，能搬者给予五十金。

有个大胆的人终于扛走了这块木头，商鞅马上就给了他五十金，以表明诚信不欺。这一立木取信的做法，终于使老百姓确信新法是可信的，从而使新法顺利地推行实施。

有的商人生意专做大生意，可是冥冥之中皆有定数，有时偏偏是小商人无意间赚了大钱。(网络)

大伙儿都知道祸福难料，因此才会有人说要及时享乐，好好地享受有限的人生。大伙儿都知道自身的名利富贵靠双手打拼，因此才有人不眠不休地工作，或不顾投资风险，执意扩大生意范围，一切只为了拼得钱财多多。可是，有的时候，老天就偏偏在拥有雄厚资本的巨商面前开了一个玩笑，让人人看见天大的福报反倒降临在不起眼的小商人身上。

苏和小商人，偶然得一龟壳

明代文言小说〈苏和〉中，就描述一个本钱少的小商人，居然碰上天降好运，偶然间获得无价珍宝，瞬息间就胜过了一同出海通商的大富。有的人命途就是在猛然之间逆转，忽然得到巨财，生活更加平顺、称意了：

福建、广东一代有许多狡诈的商人，习惯与外族番人通商。在出海的大船上，都会推举一位最有钱的大富，船舶中载满了贵重物品。其余的商人则各自采购货物，出海一趟，都能获取百倍多的利润。

有一个小商人苏和，因为资本微薄，无法购置昂贵的货品，他就选择购买许多的福建橘子，趁船只停泊在海外之地时，贩售给那些喜爱福橘的外国人。这一趟出海，苏和亦赚收不少。

船只回航时，为了避风而停靠在一座岛屿旁。苏和跟随大伙儿上了岸，闲步至山坳间时，他发现草丛中有一个龟壳，像小船那么大，达丈长。苏和见了，十分心动，就请人帮忙将龟壳移至船上。众人见状，纷纷大笑，都说：“要这样的枯骨做什么呢？”苏和不理会旁人的嘲笑，整天都坐卧在龟壳内。

等到船只航行归返，靠了岸，收购货物的主人即设宴招待大伙儿，被厌弃的苏和则坐在末席。到了隔天早晨，主人分发单子，要各个商人分别条列出自己的货物有哪些。当苏和见到明珠翠羽、犀角象牙、珠玉珍宝等种种奇异贵物一一呈现，光彩夺目时，感到羞愧怯懦的他，自责谦让地说道：“我的货品价低物贱，不值得载录。”

胡商识得光灿真意，明眼看穿鼍龙壳

收购货物的主人按照单子仔细审视完毕后，说道：“我的店内有识宝的胡商，他在夜晚时望见船只出现奇光映照天际，他说船内一定装载了稀世珍宝。可是如今呈现的珍宝才一点点而已，难道是各位存心要自己秘密留藏吗？”各个商人都推辞说没有这回事。主人再三盘问，众人依旧推辞如初。主人就与胡商一起登船，逐一检验各个船舱。走到船尾，见到那个龟壳，大吃一惊：“这是天大的宝物，怎能埋没在这里呢？”就命人将龟壳抬至店内，藏匿密室中。

主人又再度设宴款待，请苏和坐在最尊贵的席位上，并向他致谢说：“您怀藏珍宝却不对外炫耀，致使我们怠慢了您，希望您切莫见怪。”那些巨商悉数列居于苏和之下，众人都无法理解这究竟是怎么回事。酒喝得差不多了，主人请苏和为龟壳开个价。苏和见到主人如此严肃慎重，不经心地随口答说：“一万。”主人又说道：“交易买卖是没有戏言的，希望您能据实以告。”苏和在嗫嚅吞吐间。旁边有位聪慧狡猾的商人帮苏和开口说：“三万。”主人看苏和没有支声，执意要苏和开价。苏和又随意说道：“五万就够了。”胡商得知价格已定，非常欢喜，就约定隔日交付苏和银两。众人都在畅饮欢醉后离去。

命运实难料，天降好运谁能挡

隔日，苏和与胡商彼此交货收款后，胡商真是兴奋地不得了，众人见状都万分惊愕，只好请示主人：“交易已经完成，绝无反悔之理。我们无法推敲出这个枯骨究竟有哪里特别，价值居然如此之高？”

胡商笑道：“是你们这些人不识货罢了！这是鼍龙褪留下来的壳，不是龟壳！壳背有九节，里面各藏有珍珠，小的珍珠直径也有寸长，大的更是成倍了。它的光辉可以照亮马车，每颗可卖得二十万两。如今我购入的花费还没达到一颗珠子的一半价格呢！”

胡商解答完，众人依然不相信。胡商遂请手艺精巧的工匠剖开第一节，取出珍珠。一看，果然如同胡商所言，大家这才惊讶地佩服了。

苏和带着丰硕银两返家，坐拥的财富已可比拟陶朱公范蠡，从此以后，他再也不出海做生意了。

命运真是难料啊！大伙儿的机运看似都已经稳固不可迁移了，可偏偏又出现了出乎意料的反转。在阅读〈苏和〉这篇文言文小说时，只觉得苏和是作者铺排的一名小商人，一名实实在在做生意、小笔小笔赚小钱且无法突然获得大财富之人。可是，小说后续的情节安排就偏偏让我们了解，老天爷偶尔会心血来潮，向世间人开个大玩笑，教导我们人生道理：人的一生，天数已定。财富名利看似靠自己拚搏得来，可实则是依恃累生累世积存的德福所换得来的。这其中牵涉了高深奥妙的因果宿缘之理，中国历代古籍即记述了不少这类的故事，这亦是探论中国传统文化时，绝对不可以轻忽、省略的精粹之一。

附注：〈苏和〉后来被明末文人凌濛初收入短篇小说集《初刻拍案惊奇》中，成为第一卷的〈转运汉遇巧洞庭红波斯胡指破鼍龙壳〉。