工作的意见和建议怎么写

工作的意见和建议怎么写，自己步入职场以后，很多事情都是需要自己去思考怎么做的，成功通过面试后，要注意的地方是很多的。感兴趣的来看看工作的意见和建议怎么写及相关资料。

工作的意见和建议怎么写1

先把要反馈的建议罗列出来。

每个人都有对公司、对自己团队、自身工作的一点想法和看法，把你的这些想法先罗列出来，然后筛选一下，看哪些想法比较成熟，哪些想法是领导比较愿意重视的。把重点给找出来，再放入你的工作建议书里边。

建议的最后应该要有可操作之法。

如果对待某一事件，你只给出了自己的建议和想法，但是真正切实可行的操作办法并没有罗列出来的话，领导会觉得你这个人没有深入思考，或者说你这个人想要藏私。因此，最好能把建议的前因后果写完后，写写怎么把情况改善。

行文最好简明扼要，不要过于啰嗦。

领导看建议书的时间是非常有限的，毕竟他们是大忙人，每日要应付的工作有很多，所以能少点废话就不要啰嗦太多，当然应该阐明的观点还是应该要仔细说明白，争取做到在精炼的文字中让领导能看到你的成熟处事办法。

工作的意见和建议怎么写2

今年第四季度和明年，我们要围绕推进全市安全发展、转型发展、和谐发展，立足全局、开拓创新、把握重点、狠抓落实，着力抓好四个方面工作：

（一）抓好大项目

项目建设是促进经济转型，推进结构调整，加快经济发展的重要抓手。在今年剩余两个多月时间里，我们要通过跟踪督查考核，强化服务，全力推进全市171个重点监测项目、80个重点监测服务业项目及十大调产项目、十大基础设施项目建设，同时，积极谋划明年的'项目建设。

一是筛选确定一批重点在建项目，作为市政府2009年重点监测项目，作为明年固定资产投资的主要支撑，作为加快结构调整的主要拉动力。

二是抓好首钢翼城项目、机场项目、张台铁路、市文物中心库（临汾博物馆）等一批重大项目的前期准备和跟踪服务的工作。

三是抓好汾河修复与保护、霍州沉陷区治理、重点水利

工程、城建环保交通等领域的重大基础设施建设项目。

四是抓好市政府基本建设投资项目。市政府明年投资项目资金安排方向，主要集中在经济建设、社会事业和基础设施重点项目，要体现统筹兼顾，量力而行，集中力量办大事的原则。

五是收集整理编制我市2009年招商项目推介本子，推进招商引资，扩大对外开放，加快转型发展。

六是建议市政府在年底前，召开一次项目建设观摩推进会。市政府为召开这个会议打过招呼，下过文件。这个会议有利于强化各级领导干部的项目意识、发展意识和转型意识。

要全面建立项目工作责任制，继续实行项目建设督查通报制度，及时了解项目进展情况，研究存在问题，针对性采取措施。对重点项目实行跟踪服务，开辟“绿色通道”。对符合国家产业政策的重点扶持项目、省煤炭可持续发展基金打捆项目，加大跑项目争资金的力度。

（二）争取大资金

一是积极争取国、省资金。我们根据投资方向，对全市2009年争取国债资金和省煤炭可持续发展基金项目进行了

认真筛选，确定了132个申报项目，我们要加大力度，争取更多的发展资金。二是协助市政府安排好全市能源基金建设盘子，把有限的政府投入，真正用到关乎全局的重点项目上。三是加强与金融机构的合作，积极向金融部门推荐条件成熟的重点建设项目，争取贷款支持。

（三）促进大转型

推进转型发展和结构调整的主要手段，是淘汰落后产能，改造传统产业，培育新兴产业，项目建设是主要载体。具体要抓好三方面的工作：一是关小上大，总量控制，加快淘汰落后产能步伐。

提高煤焦铁等传统资源型产业的准入门槛。注重利用先进适用技术改选传统产业，实现传统产业新型化。二是培育和发展机械装备制造、煤化工和精化工、农副产品加工、新材料工业。

高新技术产业和现代服务业六大新兴产业，加快实现新兴产业规模化。三是大力提升和发展服务业。发展生产性服务业、消费性服务业和农村服务业。

重点发展文化旅游产业和现代物流业。总结推广我市一些煤焦铁企业向酒店住宿业、农业产业化和旅游业转型发展的做法，引导部分煤焦铁企业向现代服务业转移。

（四）搞好大规划

搞好规划是实现科学发展观的前提。我们要按照产能规模、环境容量、产业基础和区域特点，制定全市生产力布局规划。按要求牵头搞好黄河金三角区域煤炭和煤化工产业发展规划。

调整和完善《全市高耗能高污染产业规划纲要》、《临汾市区教育资源整合方案》、《临汾市服务业发展规划》、《临汾市汾河生态治理修复与保护工程方案》等专项规划。

同时要积极研究影响我市经济和社会发展的热点和难点问题，及时提出针对性的对策和建议，努力当好市政府的参谋与助手。

工作的意见和建议怎么写3

新员工对公司的意见和建议

进入公司将近一年，回望一年的工作进行综合总结时，也根据公司实际情况提出一些小建议，希望为公司的发展尽绵薄之力。

一、人本管理，让适合的人做适合的事情。

每个人都有不同的特质，包括性格、人生观、价值观、技术能力、知识能力、社交能力、生理和心理承受能力等不尽相同。站在人力资源的角度，我们应该给公司的员工进行甄别，帮助其找到适合自己能力、更好地发挥自己特长的工作岗位。

二、倡导全员营销的观念。

企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。企业效益好了，员工也能得到实惠;反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。

所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户。

三、树立员工节约的观念。

企业要做得好，除了增效还要节流，要树立员工节约的好习惯，例如1、将日常书写过的纸张积攒起来二次利用，用于不重要的书写和日常办公之用。这样既环保又降低了办公费用，一箱A4纸10包250元，一包纸500张。

每人每天使用二次用纸10张，50人一天将节约500张，即一包纸25元，一年下来可节约9125元。2、养成随手关灯和电脑显示屏的习惯，尤其是中午吃饭或出去较长时间的时候，这样可以替公司节约很多电费开支(一般大的公司都这么要求员工)。

四、进行公开的奖励和惩罚。

激励措施的到位虽然不能说是员工责任心和积极性的原动力，但却是最有效的手段，如果员工都处于一种干好干不好都差不多的状态，企业实现宏伟的发展蓝图也无从谈起。公司领导应该不断地该批评的批评，该鼓励的鼓励，要树立好的典型好的榜样，因为榜样的力量是无穷的。

五、明确任务标准并切实执行，让员工时刻以一种负责任的心态对待自己的工作，公司不接受任何关于任务未达成的借口。

目前公司大部分员工的工作状态尚停留在“要我做什么”的意识阶段，而不是“我要做什么”，这种理念导致员工工作被动，缺乏创造力。并且在目标执行过程中。

如果员工执行工作任务出现偏差或没有达到预期的效果，领导是否接受借口和理由因此，在目标执行过程中，目标什么时候能够完成这个目标由谁来做做到什么程度

(以上是我们目前做到的步骤)，但是如果没有达成公司将采取什么措施以往公司在对待理由和借口上的宽容态度必将使我们的员工产生懈怠情绪或侥幸心理，从而形成一种恶性循环。

如果责任的氛围不够浓，大家遇到问题、遇到困难、工作完不成就找理由、找借口，很少去分析自己个人在这件事上到底应该负有多大的责任，出现问题的原因是什么。

有什么补救措施，今后应如何避免。只有以责任者的心态对待工作，我们的产品品质和人员素质才能得到切实地提升，所以公司的管理层不应该接受理由和借口，这样造成员工责任意识的淡薄。

六、公司文化的总结和提炼到几条公司精神。

公司文化应该是经过时间和经历来沉淀的，在文化理念的总结和提炼上，不应该存在领导“拍脑袋”现象，因为由几个人生硬总结出来的东西是没有生命力的，也不会被员工接受并认同。文化理念的总结和提炼，也不是属于某一部门甚至某一领导的责任或义务，这是一个需要全员参与的`工程，应建立在广泛征集员工意见的基础上。

新的企业应该建立企业价值观(简单到几句话)、企业精神(简单到几条)，其它的文化应该是在岁月沉淀中所形成的 具有自身特点的经营宗旨、价值观念和道德行为准则的综合， 必须具有宏聚房地产公司的个性化。

古籍是指书写或印刷于1912年以前、具有中国古典装帧形式的书籍。在漫长的历史过程中，经过岁月的流逝，时间的侵蚀以及天灾、战乱的毁坏，这些古籍基本上都已经是千疮百孔、破旧不堪，很难完整的保存下来。但是我们现在还是能看到很多完整的古籍陈列在图书馆、博物馆内，这又是怎么回事呢？我们今天就一起来看看吧！

时光倒流，为古籍“续命”

所谓“三百六十行，行行出状元”，偏偏在这三百六十行内，有这么一群人，他们不在乎是不是“状元”，不在乎自己能不能月入过万，只为了心中的信仰而战——古籍修复师。由于古籍的特殊性，不易保存，导致流传下来的古籍大多是残缺不全的，古籍修复师就负责还原它们本来的样子，这个还原并不是单纯的恢复之前的形状，而且要“修旧如旧”，要还原成它们最原本的样子，就像从来都没有被破坏过一样，这是何其的艰难，简直可以称得上是化腐朽为神奇。

九九八十一难，古籍终存

古籍修复是一项特殊的技艺，修补过程十分复杂，一本古籍的修复，至少要经历拆线、配纸、染色、修补、压平、裁齐、装帧……数十道工序，而且相当耗费时间，师玉祥先生说过“有时候修复简单的一页会耗上好几天的时间”，这个工作讲究的是静下来。修书亦修心。

且从事装订修补工作不但要熟悉各个朝代书籍的形式和版本，还要了解各朝纸张、书皮及装订风格，更要有娴熟的技艺。修补一本古书往往要经过十几道工序，一招一式极考究，对从事装订修补人员的要求更是近乎苛刻。

行业形势严峻，刻不容缓

目前全国各图书馆、博物馆、文物管理单位需要修复的古籍超过1000万册件，但是根据统计，全国的古籍修复人才不足100人，且除了人才数量十分稀缺之外，行业内还存在综合素质低、职称低、年龄老等情况，许多年轻人因为这个行业的枯燥乏味、赚不到钱，从而放弃了，我想说，这些古籍都是我们几千年遗留下来的珍贵瑰宝，是我们民族的传承，每一本都是独一无二不可复制的，希望我们每个人都能尽一份自己的绵薄之力，保护古籍修复技艺，延续我们的千年传承。

对此，你怎么看呢

必要性：我国人民民主专政的社会主义国家性质决定的。是政府的职能、宗旨、原则的要求。是社会主义的本质要求。我国是人民民主专政的社会主义国家，人民当家做主。

我国的新型民族关系：平等、团结、互助、和谐；

我国处理民族关系的原则：民族平等、民族团结、各民族共同繁荣；

我国积极实施西部大开发战略；

社会主义的本质之一是共同富裕。意义：①有利于国家的稳定和繁荣；②有利于各民族的共同进步和发展；③有利于国防的巩固，边疆的安全；④有利于增强中华民族的凝聚力。巩固和发展平等团结互助和谐的民族关系。

传统文化是维系民族生存与发展的精神纽带。加强古籍保护，保护中华民族独特的 文化基因，有利于增强人们的文化认同感。

古籍是中华文化一脉相传的重要见证。加大对珍贵古籍的保护力度，有利于优秀传统文化 的继承和发展。

加强古籍保护工作，是对自身文化价值的充分肯定和对文化发展责任的主动担当，有利于 增强人民的文化自觉和文化自信。

这样的工作非常体面，工作环境好。

在语言文字古籍办公室工作，属于文字工作者，需要从事工作的人员具备全面扎实的专业素养，而且由于工作的需求整体工作环境都非常的舒适。

从事古籍整理难度大、风险也大，古籍整理有严格的规范，是一项看起来简单，但是特别细致的工作。

对本职工作的建议和意见

对本职工作的建议和意见，如何做好自己的本职工作，是非常重要的，这样才能正确的提升自己的能力，我们要在自己公司岗位中找准自己位置，下面看看对本职工作的建议和意见。

对本职工作的建议和意见1

首先要做的就是对现有工作的基本情况进行调研，细致了解工作中存在那些需要亟待解决的问题，只有了解了问题所在，才能针对性的提出好的建议和意见，从而真正的解决相应问题。

首先，自己要用心，虽然有很多困难摆在自己的面前，但是还是要努力去做。想要把工作做好，最重要的一个好的心态，好的心态可以引导你正确地开展工作。

比如，既然选择了，就要为选择负责任，这是一个重要的心态。再比如，在好的心态下你会很自然地接受工作中遇到的问题困难，会把问题困难当成理所当然的事情，因为做有价值的事情是必须经历挑战的。顺心的接受了挑战，战胜了困难，你的工作自然是出色的。

其次，要不断学习，励精图治。世事沧海桑田，知识日新月异，我们不能有吃老本的思想，我们没有多少老本可吃。要用发展的眼光去审视自己，要用与时俱进的素养去提高自己。

要自觉加强学习，提高营销能力、处事能力。而这些能力的提高，没有任何捷径可走，唯有靠刻苦学习，长期积累。想想这一年的时间，工作给我带来了很大的压力，但有句话说得好，没有压力就没有动力，压力下我也学到了很多东西，这也是自己值得欣慰的一点。

做好自己的工作，做好就意味着让领导满意，让同事赞许，让自己成长。做好就意味着要认真，要负责。第三，要善沟通、重协作。“只有团结才有力量，只有团结才会出战斗力”，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。

对本职工作的建议和意见2

个人在自己的职业生涯中，对工作负责是最基本的要求和做人的原则，无论从事任何工作，首先要抱着认真负责的态度把它做到最好，学会享受自己的工作，同时享受自己的生活。

一个人若为自己在努力，很小的障碍都可能让自己放弃，若为了家人，为了计提努力就可以抵御常人难以承受的精神压力，这一切力量的产生就只为了一句话——承担责任，人一旦有了爱心和责任心就能够生出无穷的力量朝着想要实现的目标去努力吗，哪怕挫折痛苦和磨难。但一想到要尽一份责任，人就会变得无所畏惧。

对于如何做好本职工作，谈谈我个人的几点看法：

一是热爱本职工作。我们任何一个人，一旦步入社会走上了自己的工作岗位，做好自己的本职工作，就成了我们工作生涯中一个永恒的主题。无论你从事何种职业;无论你是何等职位;无论你的收入高低都是如此。做到干一行爱一行，要热爱自己所从事的职业岗位。才能创亮点、出业绩，这是干事创业的先决条件。

二是忠于职守。做好本职工作是一个人最基本的职业道德，也是对工作的一个最起码的标准。工作中应该具有饱满的工作热情;具有认真负责的工作态度;具有勇于奉献的工作精神和乐于创新的工作意识。而不是敷衍了事、得过且过、当一天和尚撞一天钟地混日子。

应该说敬业是基础，乐业是前提，勤业是根本，只有把自己的工作做到位，尽到自己的工作责任，才能称得上是一名称职和合格的工作人员。

三是尽职尽责。做好本职工作，就要从现实做起，从自己做起;勇于主动承担工作责任，不知难而退，尽心尽责，乐于奉献;注重自身能力的培养，加强学习，提高业务能，提高自身综合素质;工作中细致认真，尽心尽责，出现问题及时发现，并为工作献计献策。

勇于实现工作中的创新;结合自己岗位的特点，树立自己正确的事业观、价值观，规范自己的行为，为工商事业增光添彩。我们既然选择了这项工作，就当义不容辞、满腔热情地对待它，专心专意做好它。凡是就怕“认真”儿子。对自己的工作要认真研究，并抱有好奇心，并尝试去喜欢“他”，不会的就潜心学习提高，并从中找到工作的乐趣。

四是乐于奉献。凡是把本职工作做得非常好的人，他就是具有奉献精神的人。一个人如果坚守在同一个岗位上，多少年如一日，兢兢业业任劳任怨地工作，这就应该是具有了奉献精神，同样成就了他的事业。

我们在平凡的工作岗位上，不需要做出什么惊天动地的壮举，也不需要有什么轰轰烈烈的事迹，只是尽自己的所能，圆满完成自己的工作任务，尽到应尽的职责，对工作问心无愧，这本身也是一种奉献。滴水细流，汇成江河。

我们都是社会人，如果全社会的人都在努力地做好自己的本职工作，全社会的各行各业就会蓬勃发展。我们自己把本职工作做好了，就是为了社会的发展贡献了自己一份力量。我想在我自己的工作岗位上，我们会克服自己的不足，努力提高自己，并努力做好自己的本职工作。我不敢说把自己的工作做得最好，但会争取做得越来越好。

对本职工作的建议和意见3

员工对部门意见和建议

作为一个企业，除了追求必然的利润外，其他层次的追求有：

对外而言：形象品牌健康，品质有保证，信誉度高，价格有优势，交期迅速，服务好，对客户反映较快;

对内而言：分工明细，职责清晰，权力明确，管理有力，制度健全;

部门之间协助与监管有序，有章可循，且能达到制约和权力的平衡。

企业与员工的规划科学合理，共同进步，以公司为家。

有创新的意识，有活力。

这是企业的生存之本，也是发展之本。这样的企业才会无往而不胜，达到企业与员工共同发展的境界。这也是众多的管理的最终的目的。当然要达到这样的目的，仅仅是纸上谈兵肯定不行，这需要公司上层领导和所有管理者一起努力来实施。

就我国目前的民营企业来说，数量不断增多，规模扩大，且介入的行业也在逐渐深入和扩展。然而，它的`发展终归受到一些隐性的制约和影响，诸如制度、政策、管理、品牌等方面有其先天之不足，与现有的国有企业、股份制企业都不能相提并论，惟有用心在内部控制、价格、质量、成本、服务等方面下足工夫需求突破，才是制胜之道。而这些无不需要人才来推动、实现。

综观国内之大多数企业民营企业，或成功、或失败，人才几乎都起了决定性的作用。很多时候，关键性的人才就像是船上的舵手，操控全局，掌握方向，可以带领企业沿着正确的道路发展壮大，其价值远远不是金钱所能衡量。

而其他具体到部门到岗位的人才也是所不可缺的，他们是本部门或本岗位的****，是企业架构里必须引起重视的环节，是对企业的制度、方针、目标具体实施、执行的对象。

引进了人才，会用人才是根本。不会用人，不敢用人，职责不清，权力不能下放，分工混乱，一方面企业的管理成本无形中增加，另一方面企业运作过程中的效率不高，无法达到预期的效果。

针对本公司目前而言：

1、人才严重缺乏。就其具体而言，每个部门无独挡一面之人物，事无巨细均需要别人安排，居在岗位却无行事之能力。其次缺少系统完整的操作体系和意识，本部门工作无法得到改进、完善和提高，仅仅提留在为做事而做事，而不知为何做事，如果做事，如何做好事之能力。

2、分工不明，权力无法有力的下放，职责更不清晰，经常出现为他人做事，自己的事情却无法做好的情况，又或者出现问题无法追究，互相推委，害怕承担责任的情况。

3、部门之间配合较差，缺少有序的监管和控制。

4、有制度却无法真正有效的推行，没有形成重视，上上下下都有其阻力。

5、公司领导有决心、无行动，无法为下面的人员指引方向。公司的经营和发展缺少系统的规划和具体的持续发展的计划。

6、“以人为本”没有真正体现在实际当中，员工的福利及一系列人性化的关怀并没得到体现。员工没有以公司为家，缺少适当的职业和发展规划，公司的企业文化非常薄弱。

为了公司的长远发展考虑，公司可从以下方面着手突破：

1、人才的引进、留住及激励。

2、正确用人，大胆授权，分工到位，职责明确，用人不疑。

3、将制度进行到底，引起充分的重视，具体从以下三个方面来实施：

一建立和完善公司的一系列规章制度，宣传推广，培养员工意识;

二建立健全的企业文化，使员工真正能以公司为家，公司以员工为本，员工和企业共同成长。

三继续完善和贯彻ISO9000质量体系，从生产到质量的各方面环节加强控制和管理，培养质量意识，以降低成本，消除质量隐患，提高产品合格率，提高效率。

4、完善员工福利制度等一系列制度，从细节着手，为员工着想，将关怀落到实处。

5、加强对基础干部的培养，分化职能和分工，使管理能深入到基层。

6、培养员工创新和节约的意识。

以上是本人的一点所思所想，希望能对总经理有些启发，无论好坏，目的都是希望公司能够更好的发展。

工作意见和建议怎么写

工作意见和建议怎么写？很多公司在经营了一段时间后，会由行政部通知让每个部门的员工，写下对公司的意见和建议，而大多数的朋友都不敢写最真实的想法，也不知道怎么写，下面我们就一起来看看工作意见和建议怎么写吧。

工作意见和建议怎么写1

写自己觉得不合理的地方及相对的解决方法。

一、人本管理，让适合的人做适合的事情。

每个人都有不同的特质，包括性格、人生观、价值观、技术能力、知识能力、社交能力、生理和心理承受能力等不尽相同。站在人力资源的角度，应该给公司的员工进行甄别，帮助其找到适合自己能力、更好地发挥自己特长的工作岗位。

二、倡导全员营销的观念。

企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。企业效益好了，员工也能得到实惠；反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。

所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户。

三、树立员工节约的观念。

企业要做得好，除了增效还要节流，要树立员工节约的好习惯，例如将日常书写过的纸张积攒起来二次利用，用于不重要的书写和日常办公之用。养成随手关灯和电脑显示屏的习惯，尤其是中午吃饭或出去较长时间的时候，这样可以替公司节约很多电费开支。

四、进行公开的奖励和惩罚。

激励措施的到位虽然不能说是员工责任心和积极性的原动力，但却是最有效的手段，如果员工都处于一种干好干不好都差不多的状态，企业实现宏伟的发展蓝图也无从谈起。公司领导应该不断地该批评的批评，该鼓励的鼓励，要树立好的典型好的榜样，因为榜样的力量是无穷的。

五、明确任务标准并切实执行

让员工时刻以一种负责任的心态对待自己的工作，公司不接受任何关于任务未达成的借口。

工作意见和建议怎么写2

一、薪资福利

1、希望能在原来基础上稍微有所改善，社会物质要求越来越高，个人保障也成为最重要的一部分，希望公司能按国家规定购买员工保险也是为人才的稳定而做好准备。

2、希望所的的收入能满足生活的需求，并体现出自身的价值。

二、个人发展

1、希望公司注重内部员工提升的机会；

2、进行岗位轮调，多给员工培训与学习的机会，以便于员工更快成长。

3、公司的培训计划，在培训中所带有的情感投资也是很重要的。

目前高素质人才，不单单是高工资就可以留住的，他们更看重的是个人的成就感，以及领导和企业对他们成就的肯定。情感的“加减功能”表现为对人的认知过程具有组织、强化和瓦解 的功能。适当的情感可以激化出正情绪。

例如快乐、喜悦等，这种情绪可以对人的认知过程产生积极的组织强化作用。

不适当的情感则可能引发出一些负面的情绪，例如恐惧、悲伤等，这种情绪则对人的认知过程产生消极的瓦解作用。因此，情感对于人的行为具有调节作用，从而影响一个人能力的发挥。

引导和控制员工的情感，给员工正面的影响，从而使其对企业产生正面的情感，对于促进企业的管理和运营有着重要的意义。

员工对企业正面情感越多，积极的因素也就越多，员工对于企业资源的使用效率也会越高，这对于企业来说，无疑是—个最有利的结果。

工作意见和建议怎么写3

范文：

一、培训是对员工的福利

大家知道，现在国家经济形式非常不好，要想过好日子，企业就得发展，企业要想更好的发展，那就得培训。

我们的学习会就是一种培训。举行培训，公司是付出了很大代价的，比如带薪培训、免费用餐等，每个月两次，这些费用累积起来是很大的，但还有的人不愿意来。

需要大家明确的是，培训是对员工最大的福利。培训在一个企业起到什么作用呢，能够造成什么影响呢？

如果以打仗做比喻，那么培训就相当于训练，没有平时的'训练，真正战斗时大家的枪就打不准，就会吃败仗，只有挨打的份。

教科书上说，企业是以盈利为目的的组织，是以赚钱为目的的，这种概念跟我们的公司文化是相背离的，我们的指导思想是“不以盈利为目的”，那我们的企业为什么会挣钱呢？

好像有冲突。但从深层次考虑，我们企业不是不让你挣钱，而是不让你挣昧心钱，不让你掺杂使假，坑害消费者，要做到物有所值，超值服务。

因此，仔细思索集团的指导思想“不以盈利为目的，而以发展为目标，以共同富裕为归宿”，我们会发现，“发展”二字占到了主要的位置。

集团围绕这个指导思想走到今天，确实壮大了，但有些单位发展缓慢，为什么缓慢？很可能是以盈利为首了，如果背离了指导思想，那么这个单位的发展肯定是缓慢的。

我们的培训需要功夫，比如180天培训，半年的计划，有人认为太耽误时间，但这种耽搁是必要的。

我们把业务员招来，想让他马上发挥作用，可能吗？他会遵循集团的指导思想吗？

业务员出去一天，费用在二百块钱左右，一个月就是六千以上，出去跑两三个月，也跑不出什么业绩，即使有成绩，如果他是以盈利为目的的，会不会有隐患？

磨刀不误砍柴工，培训非常重要，无论是员工还是干部，都需要不断地培训，培训应该成为企业的常态。

二、文化传承的重要性

培训很重要，更重要的是企业文化的传承。

说到文化，我这次工作总结中举了一个例子。我在微信上看到，山西有一个裴柏村，也叫宰相村。

村民不足千人，但是在这两千多年之内，出了59位宰相，出了59个大将军，历史上有记载的高官大概有600多人，七品以上的官员有3千多人，人数这样少的村子为什么能够出这么多的官员？是因为有文化的传承。

他们的祖先在祖训中明确了严格的规矩：第一条，凡是裴家的孩子们，考不上秀才，死后不许进裴家宗祠；第二条，裴家的官员不能有污点行为，如果有不良行为，不允许入祖坟。

因此裴家的官员几乎没有贪官。

从这个例子可以看出，文化传承的重要性。拿现在的话来说，就是把队伍带起来才是正确的。

如果把裴柏村比作一个企业，那么这个企业是何等的伟大，给社会输入了这么多人才，它对企业（也就是村）做了巨大的贡献，也给社会（国家）带来更大的利益。这就是文化传承的力量。

三、创新、创造

今天有同学讲到了创新，什么叫创新？所谓创新，一定是别人没有走过的路，你去走，那才叫创新。王磊经理说，市场没有人做全价料，但是他做了，那就是创新。别人做，你也跟着做，那叫模仿。创新，一般就是违规的、不拘一格的，不受条条框框的控制。

创造则不同，创造是打破旧有的东西，开发新的东西。我们在运用中，有些条条框框要注意，是否有弹性。比如说赊欠问题，我们企业讲销售不要赊欠，如果你把这个规矩给破了，赊欠了，没起到创新的作用，结果就成了破坏，账要不回来，就会给企业和个人带来损失。

大家一定要清楚什么是销售，我觉得不仅销售产品是销售，有时候说的话也是销售，老师教学生也是销售……销售是无处不在的，一个人把思想传递给另一个人，使他接受你这个想法，这也是销售。

现在的互联网是个信息平台。以前没有这个互联网，信息不畅通，人们不知道哪有什么东西、也不知道谁的便宜。

现在出了“互联网+”，这个信息平台更加广泛了，有什么信息都可以公布出去，让大家自由选择。就像我刚才讲的裴柏村的例子一样，如果你觉得好，可以收藏起来，也可以转发出去，别人要看，就要有费用，这也是销售的一种。

四、胆小、胆怯的问题重复做

孙萌董事长说，他在讲课的时候也会紧张，大家一定要记住，越是让自己胆怯、胆小的问题，越应该重复去做。多做，多练习，这些困难就会克服。

大家一定要坚持学习，因为不学习就会被淘汰，哪怕是耽误一点时间也没有问题。

因为经验和知识是慢慢积累而来的，如果你每天学习一点，每天进步一点，一年365天，你就会积累很多的经验和知识。大家可能觉得在这个组织里，都感觉很平常，但是外面的人对我们的评价非常高。

大家在公司里面工作，除了丰富自己的思想，挣一部分工资养家，对公司有贡献之外，最主要的是学到了真本事，使他人对你更尊重。希望大家坚持学习，不断进步!

一是较丰富的中国历史文化知识

二是档案实物的建立和管理知识

三是博古方面的知识

四是实际操作技能

四者结合起来,才能做好古籍修复工作,并且很有开发和发展前景中国的历史文化很丰富,需要修复的有形遗产物也很广泛

这些专业知识必须到专门的学校去学习,综合性的大学和师范大学都开有这方面的专业系统课程