马斯洛的需要层次理论包括：

1生理需求：自我生存的最基本要求，包括衣、食、住、行等。

2安全需求：保护自身安全、摆脱职业和财产损失威胁等的需要。

3社交需求：包括情感需求和群体归属感的需求。

4尊重需要：包括自尊和被他人尊重。

5自我实现的需要：实现自己的理想和抱负，发挥自己的能力。

理论内容：

第一个层次，生理需求，包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性。如果这些需求中的任何一项(性除外)不能得到满足，人的生理机能就不能正常发挥作用。也就是说，人的生命会受到威胁。从这个意义上说，生理需求是人行动的首要动力。

马斯洛认为，只有当这些最基本的需求被满足到生存所必需的程度，其他需求才能成为新的激励。这个时候，这些相对满足的需求就不再成为激励。

第二个层次，安全需求，包括人身安全、健康保障、资源所有权、财产所有权、道德保障、工作保障和家庭保障。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制。

人的感觉器官、效应器器官、智力等能量主要是寻求安全感的工具，甚至科学和人生观也可以看作是满足安全感需求的一部分。当然，这个需求一旦相对得到满足，就不再是激励因素。

第三层次，社交需求，包括友情、爱情和性亲密关系。每个人都希望得到相互的关心和照顾。情感需求比生理需求更细致，与一个人的生理特征、经历、教育和宗教信仰有关。

第四个层次是尊重的需要，包括自尊、自信、成就、尊重他人和被他人尊重。每个人都想有一个稳定的社会地位，自己的能力和成就应该得到社会的认可。尊重的需要可以分为内在尊重和外在尊重。内在尊重是指一个人想在各种情况下都变得坚强、有能力、自信、独立。

简而言之，内在的尊重是一个人的自尊。外在尊重是指一个人希望拥有地位和威望，希望得到别人的尊重、信任和高度重视。马斯洛认为，满足尊重的需要可以使人对自己充满信心，对社会充满热情，并体验到自己生命的有用价值。

第五个层次是自我实现的需要，道德、创造力、自我意识、解决问题的能力、公平和接受现实的能力。这是最高层次的需要。

是指人们为实现个人理想和抱负，发挥个人能力，达到自我实现的境界，接纳自己和他人，增强解决问题的能力，提高觉悟，善于独立做事，要求不受干扰的独处，以完成与自身能力相称的一切的需要。换句话说，人必须做称职的工作，这样才能感受到最大的幸福。

马斯洛指出，满足自我实现需要的方式因人而异。自我实现的需要是努力实现自己的潜力，让自己越来越成为自己期待的人。

马斯洛需要层次理论的七层包括：1生理需求（physiological needs）,指维持生存及延续种族的需求；2安全需求（safety needs）,指希求受到保护与免于遭受威胁从而获得安全的需求；3隶属与爱的需求（belongingness and love needs）,指被人接纳、爱护、关注、鼓励及支持等的需求；4自尊需求（self - esteem needs）,指获取并维护个人自尊心的一切需求；5知的需求（need to know）,指对己对人对事物变化有所理解的需求；6美的需求（aesthetic needs）,指对美好事物欣赏并希望周遭事物有秩序、有结构、顺自然、循真理等心理需求；7自我实现需求（self - actualization needs）,指在精神上臻于真善美合一人生境界的需求,亦即个人所有需求或理想全部实现的需求。

马斯洛需求的五个层次由低到高的顺序是：生理需要、安全需要、爱与归属的需要、尊重需要、自我实现的需要。马斯洛需求层次理论是行为科学的理论之一，把人类的需求比作阶梯，从低到高分为五种层次。

生理需要是人类最原始的需求，如衣、食、住、用等，是人类繁衍的最基本需要。

安全需要指对人身安全、家庭安全、工作安全、生活稳定、经济保障需求。

爱与归属的需要是指人们想要与他人建立良好的人际关系，希望得到别人的关心和爱护，如友谊、爱情。

尊重需要说的是人的自尊、尊重别人和被别人尊重的心理。包括自尊心、信心、名声、荣誉地位等等。

自我实现的需要是最高层次的需求，是指促使自己的潜在能力得到最大限度的发挥，让自己的理想、抱负得到实现的需要。

马斯洛需要层次理论是指：将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

生理需求如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。

安全需求马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。

社交需求人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

尊重需求人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处价值。 

自我实现的需求道德   自我实现的需要是最高层次的需要，是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。

马斯洛需求层次理论简述：

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

理论评价：

1、积极方面

①马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。

②马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。

③马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。

2、消极方面

①需要层次理论存在着人本主义局限性。

②人的动机是行为的原因，而需要层次理论强调人的动机是由人的需求决定的。

③需求归类有重叠倾向。

④需要层次理论具有自我中心的倾向。

⑤需要满足的标准和程度是模糊的。

扩展资料：

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

自我超越的需求是马斯洛需求层次理论的一个模棱两可的论点。通常被合并至自我实现需求中。1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。

理论解析

1．五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

2．需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。

3．一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

4．五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

5．马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在发展中国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。

参考资料：

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

亚伯拉罕·马斯洛出生于纽约市布鲁克林区。1926年考入康乃尔大学，3年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位，之后留校任教。1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。1937年任纽约布鲁克林学院副教授。第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。[3]

马斯洛陆续写出了 《动机与人格》、《存在心理学探索》、《宗教、价值观和高峰体验》、《科学心理学》、《人性能达的境界》、《人的动机理论》 等著作，马斯洛需求层次理论便出自 《人的动机理论》 ，该理论问世后产生了深远的影响，至今在人力资源行业，教育行业，流动人口管理，青年教师管理，水资源开发利用，管理心理学，企业薪酬制定等方面都有运用。

理论内容

马斯洛理论把需求分成 生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization） 五类，依次由较低层次到较高层次排列。在自我实现需求之后，还有自我超越需求（Self-Transcendence needs），但通常不作为马斯洛需求层次理论中必要的层次，大多数会将自我超越合并至自我实现需求当中。

通俗理解 ：假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。只有当人从生理需要的控制下解放出来时，才可能出现更高级的、社会化程度更高的需要如安全的需要。

外文名

Maslow's hierarchy of needs

第一层次：生理上的需要

呼吸

水 食物 睡眠 生理平衡 分泌 性

如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

第二层次：安全上的需要

人身安全 健康保障 资源所有性 财产所有性 道德保障 工作职位保障 家庭安全

马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把 科学和人生观 都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

第三层次：情感和归属的需要

友情 爱情 性亲密

人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

第四层次：尊重的需要

自我尊重 信心 成就 对他人尊重

被他人尊重

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处价值。

第五层次：自我实现的需要

道德 创造力 自觉性 问题解决能力 公正度 接受现实能力

自我实现的需要是最高层次的需要，是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

更高需求

自我超越的需求是马斯洛需求层次理论的一个模棱两可的论点。通常被合并至自我实现需求中。1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。

理论解析

1．五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

2． 需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。

3． 一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

4．五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

5．马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在发展中国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。

一、生理需求应用

生理需求（Physiological needs），也称级别最低、最具优势的需求，如：食物、水、空气、性欲、健康。

未满足生理需求的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。例如：当一个人极需要食物时，会不择手段地抢夺食物。人民在战乱时，是不会排队领面包的。 假设人为报酬而工作，以生理需求来激励下属。

激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇。[6]

二、安全需求应用

安全需求（Safety needs），同样属于低级别的需求，其中包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。

缺乏安全感的特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。认为一切事物都是危险的、而变的紧张、彷徨不安、认为一切事物都是“恶”的。例如：一个孩子，在学校被同学欺负、受到老师不公平的对待，而开始变得不相信这社会，变得不敢表现自己、不敢拥有社交生活（因为他认为社交是危险的），而借此来保护自身安全。一个成人，工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自暴自弃，每天利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。

激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工受到双重的指令而混乱。[6]

三、社交需求应用

社交需求（Love and belonging needs），属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求。

缺乏社交需求的特征：因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没有价值活在这世界上。例如：一个没有受到父母关怀的青少年，认为自己在家庭中没有价值，所以在学校交朋友，无视道德观和理性地积极地寻找朋友或是同类。譬如说：青少年为了让自己融入社交圈中，帮别人做牛做马，甚至吸烟，恶作剧等。

激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会。[4]

四、尊重需求应用

尊重需求（Esteem needs），属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。

无法满足尊重需求的特征：变的很爱面子，或是很积极地用行动来让别人认同自己，也很容易被虚荣所吸引。例如：利用暴力来证明自己的强悍、努力读书让自己成为医生、律师来证明自己在这社会的存在和价值、富豪为了自己名利而赚钱，或是捐款。

激励措施：公开奖励和表扬，强调工作任务的艰巨性以及成功所需要的高超技巧，颁发荣誉奖章、在公司刊物发表文章表扬、优秀员工光荣榜。[6]

五、自我实现需求应用

自我实现需求（Self-actualization），是最高层次的需求，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求，如：自我实现，发挥潜能等。

缺乏自我实现需求的特征：觉得自己的生活被空虚感给推动着，要自己去做一些身为一个“人”应该在这世上做的事，极需要有让他能更充实自己的事物、尤其是让一个人深刻的体验到自己没有白活在这世界上的事物。也开始认为，价值观、道德观胜过金钱、爱人、尊重和社会的偏见。例如：一个真心为了帮助他人而捐款的人。一位武术家、运动家把自己的体能练到极致，让自己成为世界一流或是单纯只为了超越自己。一位企业家，真心认为自己所经营的事业能为这社会带来价值，而为了比昨天更好而工作。

激励措施：设计工作时运用复杂情况的适应策略，给有特长的人委派特别任务，在设计工作和执行计划时为下级留有余地。[4]

六、超自我实现应用

超自我实现（Over Actualization）是马斯洛在晚期时，所提出的一个理论。这是当一个人的心理状态充分的满足了自我实现的需求时，所出现短暂的“高峰经验”，通常都是在执行一件事情时，或是完成一件事情时，才能深刻体验到的这种感觉，通常都是出现在艺术家、或是音乐家身上。例如一位音乐家，在演奏音乐时，所感受到的一股“忘我”的体验。 一位艺术家在画图时，感受不到时间的消逝，他在画图的每一分钟，对他来说跟一秒一样快，但每一秒却活的比一个礼拜还充实。 [6]

在马斯洛一生当中并没有提到超自我实现这一层次，只有自我超越需求（Self-Transcendence needs），而且经常被合并至自我实现需求层次中。超自我实现也许是传播和翻译过程中的失误。

理论评价

积极方面

1．马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。[4]

2．马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。[1]

3． 马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。[6]

消极方面

1．需要层次理论存在着人本主义局限性。

2．人的动机是行为的原因，而需要层次理论强调人的动机是由人的需求决定的。[1]

3．需求归类有重叠倾向。

4．需要层次理论具有自我中心的倾向。

5．需要满足的标准和程度是模糊的。[6]

理论争议

Douglas T Hall和Khalil Nougaim曾做过5年的相关研究，没有足够实验证据证明马斯洛的需求层次关系的确存在；即使需求层次存在，但其之间的联系并不明显。随着主管人员的升迁，他们的生理需求和安全需求在重要程度上有逐渐减少的倾向，而归属需求，尊重需求，自我实现需求有增强倾向。需求层次的提高，是职位上升的结果，而不是低级需求得到满足后产生的。换句话说，需求没什么层次之分。[6]

Wahba, M A和Bridwell, L G在1976年发表于《组织行为和人类表达》（Organizational Behavior and Human Performance）的文章《马斯洛反思：对需求层次理论的研究概述》（Maslow reconsidered: A review of research on the need hierarchy theory）中表示马斯洛理论的需求排名，或者某些特定需求存在的证据并不足。[7]

Geert Hofstede将马斯洛需求层次理论批评为种族中心主义。[8]

参考资料

[1] Maslow's Hierarchy of Needs．edpsycinteractive [引用日期2014-10-27]

[2] 马斯洛－需求层次理论．中国地质大学 [引用日期2013-11-23]

[3] 走近马斯洛．新浪网 [引用日期2013-11-23]

马斯洛把需要分为7个基本层次，分别是：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、求知需要、审美需要、自我实现的需要。

生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重需求称为基本需求，其共同性质是，均系由于生理上或心理上有某些欠缺而产生，故而又称匮乏（缺失）性需求。把较为高级的后三层，即认知需求、审美需求和自我实现需求称为心理需求或成长需求。

一、生理需要

生理需要包含食物、水、空气、睡眠等等最低级的活着的需求。

绝大多数人是满足这一点的。如果一个人天天吃不饱穿不暖，为了一口粮食而发愁，那么这个人很难去发展下一个需求。比如乞丐，你与他谈理想、谈未来、谈世界格局，都不如丢给他一个大白馒头实在，他也不想去听你谈那些没用的。

那会不会出现生理需求都满足不了还直接跳到更高需求的呢？

当然有！

比如革命先烈，宁愿饿死都不会投降敌军，这属于从最低级的需求直接跳到第七层自我实现的需求。

但是，一般人是做不到的。

二、安全需求

顾名思义，安全就是指周围环境安全，不会有人身威胁，也没有战争。

这一点，已经开始有人无法实现了。

比如说，被卖进大山、天天挨打的女孩，她的这一需求就很难满足，所以，她要么想尽办法逃离，要么在挨打中变得麻木空洞。她很难去思考更高级的需求，什么尊重，什么实现自我，在这种环境下她很难去考虑。

三、归属和爱的需要

步入这一需求，已经超越一小部分受苦的人了。但这一需求上停留的人非常之多！

归属和爱，指的是人积极社交，追求爱情，渴望亲情，希望家庭和睦团圆。

比如说带着孩子跳楼的妈妈，她的这一需求就没有得到满足，她感受不到爱情、亲情，在她的世界只有被抱怨和经济的无能为力。长此以往，归属和爱这一需求严重得不到满足，产生了极端的念头。

很多文化水平低的老人也卡在了这一层，他们不懂如何去与人好好交流，也不懂怎么去关心爱护晚辈，到老了经常被子女嫌弃，导致他们孤独又无法宣之于口。久而久之，变得暴躁易怒，挑拨子女的婚姻家庭，而在子女眼中，这类老人被贴上无法理喻，倚老卖老的标签。

这一层如果缺失过于严重，很容易患抑郁类疾病，且十分恐惧社会交际。

当然，依旧有极少数人可以通过自救直接跳到第四层以上。比如说，一个自己带孩子的妈妈成功努力考上公务员，离婚带孩净身出户后又奋发图强成功奋斗到身价x千万。

不过，能自救的人，极少，百里不足一。如果你陷入第三层并感觉很痛苦，那么请你一定要努力奋斗自救。

从第四层开始，便是一个人真正的成长了。并且这四层并不像前三层那样逐层递进，而是会出现跳跃的现象。

四、尊重的需要

这一层指自尊和希望受到别人的尊重，缺乏这一需求的人，性格大多是很自卑的。

但是能来到这一层，证明前三层已经“通关”，这一层的人所追求的大多是提高自己的能力和信心，让自己在生活和事业中更好地发展。并对自己有自信能处理好生活和事业上的问题。

比如在工作中有一种“老好人”，不懂拒绝别人，经常免费为同事加班改稿而忙到深夜，吃力又不讨好，这种类型的人，便缺乏第四层需求。

自尊、自信、自爱，是这一层的核心。

五、认知的需求

这里的认知，指的是主动去学习新知识，不断提高自己的知识储备，不断完善自己提高自己的能力。

有人可能问了：我努力学习新游戏，这属于认知的需求吗？

抱歉，打游戏带来的愉悦是属于生理需求，归属于第一层次。

而有的人为了提高自己在职场中的竞争力，主动去学习英语，并成功将英语学到可以与外国人简单交流的地步，那么这属于认知的需求。

那么有人又问：我缺失第三层次，但是又主动去学英语（或者其它技能），那这属于跳跃层次吗？

这种情况也有不少人会出现，但出现这种情况的人很多要么第三层缺失并不严重，可以继续往下面层次推进，要么就是一时心血来潮去学习，往往学不到什么东西。

六、审美的需求

这一层是对世界美的一个追求，对美好事物的欣赏。

比如说去捐献希望小学，让贫困山区的孩子有书念。又或者成立爱心基金，帮助有需求的人们。

这一层，可以归纳为真善美。

七、自我实现的需求

这一层是一个人的最高级目标，通常达到这一层次的人非常少，绝大多数人的一生是为了二两碎银而苦苦劳碌奔波。

实现这一层的人，往往是为了一个目标而坚定信念长达十几、甚至几十年。比如我们在小学课本上学到的周总理，他的那句为了中华之崛起而读书，不是一句空谈，而是几十年如一日为了这个目标而奋斗并成功，便是典型的自我实现的人生需求。

那如果说一个人为了挣钱而几十年如一日拼搏是否属于自我实现呢？

并不是，自我实现更多的泛指对社会的价值，而挣钱养家糊口属于前四个层次。

各层需求之间的递进关系

马斯洛认为各层需求之间不但有高低之分，而且有前后顺序之别；只有低一层需求获得满足之后，高一层的需求才会产生，就像生物的进化一样。

需求的层次愈高，其完全存在的可能性较低，这种需求容易消失，同时相伴的酬赏延迟也较没关系；生活在高需求层次的人意味着其物质性的事物较充分，较长寿，较少生病，睡得较好，胃口较佳；高层次的需求强度较弱；高层次需求得来的满足是较为主观的，如非常幸福，心情十分平稳，内在生活非常富裕等。

当个人的环境（经济、教育等环境）较好时，个人较易满足高层次的需求；当个人满足其高层次需求之后，个人愈可能接近自我实现的目标。他还指出，满足个体的基本需求，有助于更高层次需求的激发。