大数据时代市场营销策略

　1、利用大数据改进企业广告投放策略

　广告圈里一句名言:我知道我的广告浪费了一半,但我不知道浪费了哪一半。当前,越来越多的企业在大数据思维指导下进行广告投放，广告能通过对人群的定向, 投放给准确的目标顾客。特别是互联网广告现在能够做到根据不同的人向其发布最适合其的广告，同时谁看了广告，看了多少次广告,都可以通过数据化的形式来了解、监测, 以使得企业更好地评测广告效果,从而也使得企业的广告投放策略更加有效。

　2、基于大数据的精准推广策略

　没有目标消费者的精准定位，盲目推广,是很多企业开展营销推广没有效果或者效果甚微的主要原因。大数据时代一个重要的特点是,能够实时全面地收集、分析消费者的相关信息数据,从而根据其不同的偏好、兴趣以及购买习惯等特征有针对性、准确地向他们推销最合适他们的产品或服务。另一方面,可以通过适时、动态地更新、丰富消费者的数据信息, 并利用数据挖掘等技术及早预测消费者下一步或更深层次的需求,进而进一步加大推广力度,最终达到极大增加企业利润的目标。

　3、规模个性化产品策略的实施

　传统市场营销产品策略主要是，同样包装同等质量的产品卖给所有的该企业客户,或同一个品牌，若干不同包装不同质量层次的产品卖给若干相对大群客户,这使得很多企业的很多产品越来越失去对消费者的吸引力, 越来越不能满足消费者的个性化需求。

　近年来,随着科技和互联网的发展,社会的生产制造向生产“智”造转变,同时大数据通过相关性分析，将客户和产品进行有机串联,对用户的产品偏好,客户的关系偏好进行个性化定位,进而反馈给企业的品牌、产品研发部门,并推出与消费者个性相匹配的产品。

　4、大数据使得营销渠道效能的潜力得以充分挖掘

　以前的市场营销的渠道大多采取代理制, 或者是购销制, 企业与代理商或经销商之间存在一种利益博弈关系，相互之间的信息常常是不共享的, 也经常会发生利益冲突。在大数据环境下, 企业只有与各方合作者一起建立起大数据营销系统平台,才能集中体现大数据、物联网、云计算、移动电子商务的优势, 从而不断拓展企业营销渠道的外延与内涵。

　通过营销渠道各方协调一致增强消费者对产品品牌、服务的良好体验,进而引发顾客更加强烈的购买欲，促进客户与企业品牌的亲合度更加紧密, 提升企业的利润空间。

　5、利用企业大数据集成系统制定科学的价格体系策略

　现在，很多企业都构建了基于大数据技术的大数据营销平台,实现了海量、不同类型的数据的收集, 并跨越多种不同的系统，比如，不同的渠道平台(网络销售平台,以及实体批发、零售平台);不同的客户需求;不同的细分市场;以及不同的但可以区隔的市场区域。

　这样就可以帮助企业迅速搜集消费者的海量数据,分析洞察和预测消费者的偏好,消费者价格接受度;分析各种渠道形式的测试销售数据;以及消费者对企业所规划的各种产品组合的价格段的反应。使之能够利用大数据技术以了解客户行为和反馈，深刻理解客户的需求、关注客户行为，进而高效分析信息并做出预测,不断调整产品的功能方向，验证产品的商业价值，制定科学的价格策略。

大数据进行精准营销的步骤包括精准数据采集、制定营销计划、成交等。

1、精准数据采集

通过指定的场景或者人为去精准用户地点去进行线下数据采集，采集进来的数据通过大数据的清洗分析去重后，得到的准确数据存入私人数据库中。

2、制定营销计划

当私人数据库中达到一定的数量是可以用来进行客户用户画像分析，通过用户分析出来的数据用来制定符合用户的营销方案，用产品来解决用户的痛点，保持好的口碑也是有助于营销。

3、成交

客户最后和你成交，是因为你的产品。你的产品必须是真是有效的。千万不能做假货。要对客户有实际利用价值，这样才能吸引客户购买。

精准营销的核心思想

1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限。

2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。

3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增值，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。

4、精准营销借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。

5、与现今大数据营销思路相辅相成。

第1章 渠道变革与营销方式

第1节 从一个有趣的案例说起

第2节 数据时代的中国

第3节 企业信息化的发展

第4节 数据时代的营销环境

第5节 中国市场营销环境对分销的影响

第6节 分销渠道是未来中国变化最大的营销要素

第2章 数字化背景与数据库营销的发展

第1节 人类正在被数据包围

第2节 数据时代对营销的影响第3节 数据时代营销的特点

第4节 信息不对称条件下的营销缺陷

第5节 数据库营销的产生与核心功能

第6节 数据库营销的趋势与国内数据库营销现状

第3章 数据库营销与企业营销过程的结合

第1节 数据库营销的条件

第2节 数据库营销与营销策略组合

第3节 数据库分类与客户的研究

第4节 产品价值的研究

第5节 消费者行为方式数据化过程中的信任感营造

第6节 企业渠道的设计

第4章 数据库营销与新型营销手段的整合

第1节 数据库营销与关系营销

第2节 数据库营销与市场细分

第3节 数据库营销与客户关系管理

第4节 数据库营销与直复营销

第5节 数据库营销与一对一营销

第6节 数据库营销与直销

第7节 数据库营销与电子商务的互动

第5章 数据库营销的客户管理

第1节 数据库营销的对象——客户

第2节 数据训营销的目标——长期客户

第3节 数据库营销的手段——沟通

第4节 客户关系管理与数据库营销

第6章 数据库营销的过程

第1节 产品的市场定位

第2节 数据结构的设计

第3节 寻找数据来源

第4节 评估营销效果

第7章 企业的数据库营销策略

第1节 企业结盟策略

第2节 媒体配合策略

第3节 一对一策略

第4节 人性化策略

第5节 会员制策略

第6节 最大化策略

第8章 数据库营销的工具

第1节 直接邮件广告

第2节 电子邮件

第3节 电话营销

第4节 呼叫中心

第5节 数据库软件

第9章 企业数据库营销的管理

第1节 数据库营销的引入

第2节 数据库营销部门的设置

第3节 数据库的管理

第4节 避免数据库营销的陷阱

第5节 影响数据库营销的非技术因素

后记

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。