在实践中存在的拍卖字画的税务处理，涉及到增值税、个人所得税的处理。本文主要就拍卖字画涉及的法律依据、增值税处理、个人所得税处理和相关的个人所得税的纳税筹划进行详细的分析

一、法律依据

      (一)《国家税务总局关于拍卖行取得的拍卖收入征收增值税、营业税有关问题的通知》(国税发〔1999〕40号)

      (二)《国家税务总局关于加强和规范个人取得拍卖收入征收个人所得税有关问题的通知》(国税发[2007]38号)

      (三)《国家税务总局关于印发〈征收个人所得税若干问题的规定〉的通知》(国税发[1994]89号)

      (四)《财政部国家税务总局关于个将铁路运输和邮政业纳入营业税改征增值税试点的通知》(财税[2013]106号)附件3:《营业税改征增值税试点过渡政策的规定》第一条第(一)项的规定

二、拍卖字画的涉税处理

      (一)增值税和营业税的处理

      《国家税务总局关于拍卖行取得的拍卖收入征收增值税营业税有关问题的通知》(国税发〔1999〕40号)规定，一、对拍卖行受托拍卖增值税应税货物，向买方收取的全部价款和价外费用，应当按照4%的征收率征收增值税。拍卖货物属免税货物范围的，经拍卖行所在地县级主管税务机关批准，可以免征增值税。二、对拍卖行向委托方收取的手续费征收营业税。

      《国家税务总局简并增值税征收率有关问题的公告》(国家税务总局公告2014年第36号)第二条规定，将《国家税务总局关于拍卖行取得的拍卖收入征收增值税、营业税有关问题的通知》(国税发〔1999〕40号)第一条中“按照4%的征收率征收增值税”，修改为“按照3%的征收率征收增值税”。

      《财政部国家税务总局关于将铁路运输和邮政业纳入营业税改征增值税试点的通知》(财税[2013]106号)附件3:《营业税改征增值税试点过渡政策的规定》第一条第(一)项的规定，个人转让著作权免增值税。

      基于以上政策规定，对于拍卖行或拍卖公司拍卖增值税应税货物，向买方收取的全部价款和价外费用，应当按照3%的征收率征收增值税，画家个人委托拍卖行拍卖其创造的字画，由于属免税货物范围的，经拍卖行所在地县级主管税务机关批准，可以免征增值税。对拍卖行向委托方收取的手续费征收营业税。

      (二)个人所得税的处理

      1、拍卖画家字画适用税目及税率

      《国家税务总局关于加强和规范个人取得拍卖收入征收个人所得税有关问题的通知》(国税发[2007]38号)第一条规定，个人通过拍卖市场拍卖个人财产，对其取得所得按以下规定征税:

      (一)根据《国家税务总局关于印发〈征收个人所得税若干问题的规定〉的通知》(国税发〔1994〕089号)，作者将自己的文字作品手稿原件或复印件拍卖取得的所得，应以其转让收入额减除800元(转让收入额4000元以下)或者20%(转让收入额4000元以上)后的余额为应纳税所得额，按照“特许权使用费”所得项目适用20%税率缴纳个人所得税。

      这里要注意的是:如何定义文字作品手稿原件或复印件，以及为何单独对其按照“特许权使用费”所得项目征收个人所得税。

      《中华人民共和国著作权法实施条例》第四条明确解释:文字作品是指小说、诗词、散文、论文等以文字形式表现的作品。

      《中华人民共和国个人所得税法》规定，特许权使用费所得，是指个人提供专利权、商标权、著作权、非专利技术以及其他特许权的使用权取得的所得，提供著作权的使用权取得的所得，不包括稿酬所得。

      可见，文字作品手稿原件或复印件的拍卖，会涉及到复制权、发行权、出租权等著作权中人身权利之外的财产权利，属于与著作权相关的一种所得，所以，拍卖文字作品手稿原件或复印件不同于拍卖其他财产，应按照“特许权使用费”所得项目征收个人所得税。

      (二)个人拍卖除文字作品原稿及复印件外的其他财产，应以其转让收入额减除财产原值和合理费用后的余额为应纳税所得额，按照“财产转让所得”项目适用20%税率缴纳个人所得税。

      需要注意的是，私人财产是指字画、瓷器、玉器、珠宝、邮品、钱币、古籍、古董、专利权、非专利技术、商标权等所有权属于个人的一切财产。

      《国家税务总局关于加强和规范个人取得拍卖收入征收个人所得税有关问题的通知》(国税发[2007]38号)第四条规定，纳税人如不能提供合法、完整、准确的财产原值凭证，不能正确计算财产原值的，按转让收入额的3%征收率计算缴纳个人所得税;拍卖品为经文物部门认定是海外回流文物的，按转让收入额的2%征收率计算缴纳个人所得税。

      基于以上政策规定，拍卖行或拍卖公司拍卖画家的字画，应以其转让收入额减除财产原值和合理费用后的余额为应纳税所得额，按照“财产转让所得”项目适用20%税率缴纳个人所得税。如不能提供合法、完整、准确的字画原值凭证，不能正确计算字画原值的，按转让收入额的3%征收率计算缴纳个人所得税;拍卖的字画为经文物部门认定是海外回流文物的，按转让收入额的2%征收率计算缴纳个人所得税。

      2、拍卖字画以最终拍卖成交价格计征个税

      《国家税务总局关于加强和规范个人取得拍卖收入征收个人所得税有关问题的通知》(国税发[2007]38号)规定，对个人财产拍卖所得征收个人所得税时，以该财产最终拍卖成交价格为其转让收入额。最终拍卖成交价格如何确定《拍卖法》第五十一条规定，竞买人的最高应价经拍卖师落槌或者以其他公开表示买定的方式确认后，拍卖成交。根据这一条款，导致拍卖师落槌的最高应价就是最终拍卖成交价格。但有一种特殊情形，《拍卖法》第三十九条规定，买受人未按照约定支付价款的，应当承担违约责任，或者由拍卖人征得委托人的同意，将拍卖标的再行拍卖。拍卖标的再行拍卖的价款低于原拍卖价款的，原买受人应当补足差额。即特殊情况下的个人财产拍卖转让收入额是再行拍卖价款与原买受人所补差额的合计。

      例如，张三将一幅字画委托拍卖行拍卖，李四以最高应价1001000元成为买受人。但随后李四反悔，觉得该画不值那么多钱，不肯按约定支付价款，征得张三同意，拍卖行再次拍卖该字画，但再次拍卖的价款只有951000元，按规定原买受人李四应补足再次拍卖与原拍卖价款的差额51000元给张三。在这种情况下，张三字画拍卖转让收入额还是101000元，而不是951000元。

      3、拍卖字画可凭合法有效凭证税前扣除

      《国家税务总局关于加强和规范个人取得拍卖收入征收个人所得税有关问题的通知》(国税发[2007]38号)规定，个人财产拍卖所得适用“财产转让所得”项目计算应纳税所得额时，纳税人凭合法有效凭证(税务机关监制的正式发票、相关境外交易单据或海关报关单据、完税证明等)，从其转让收入额中减除相应的财产原值、拍卖财产过程中缴纳的税金及有关合理费用。

      首先，财产原值是指售出方个人取得该拍卖品的价格。财产原值的确定又分为五种情形:

      一是通过商店、画廊等途径购买的，为购买该拍卖品时实际支付的价款;

      二是通过拍卖行拍得的，为拍得该拍卖品实际支付的价款及交纳的相关税费;

      三是通过祖传收藏的，为其收藏该拍卖品而发生的费用;

      四是赠送取得的，为其受赠该拍卖品时发生的相关税费;

      五是通过其他形式取得的，参照以上原则确定财产原值。

      其次，拍卖财产过程中缴纳的税金，具体指拍卖财产过程中实际缴纳的相关税金及附加。

      再次，有关合理费用，是指拍卖财产时纳税人按照规定实际支付的拍卖费(佣金)、鉴定费、评估费、图录费、证书费等费用。

      其中有关拍卖费(佣金)的多少，参照《中华人民共和国拍卖法》第五十六条规定:“委托人、买受人可以与拍卖人约定佣金的比例。委托人、买受人与拍卖人对佣金比例未作约定，拍卖成交的，拍卖人可以向委托人、买受人各收取不超过拍卖成交价百分之五的佣金。收取佣金的比例按照同拍卖成交价成反比的原则确定。拍卖未成交的，拍卖人可以向委托人收取约定的费用;未作约定的，可以向委托人收取为拍卖支出的合理费用。”买卖双方的拍卖费(佣金)一般是在拍卖成交价格10%以下，拍卖机构向买卖双方收取佣金的具体标准是根据国际惯例及市场行情来确定。

      《国家税务总局关于加强和规范个人取得拍卖收入征收个人所得税有关问题的通知》(国税发[2007]38号)第六条规定，纳税人能够提供合法、完整、准确的财产原值凭证，但不能提供有关税费凭证的，不得按征收率计算纳税，应当就财产原值凭证上注明的金额据实扣除，并按照税法规定计算缴纳个人所得税。

      例如，某市居民张某委托某拍卖行拍卖其2005年以21000元价格从民间购买的一幅字画，最终的拍卖成交价格是501000元。假定缴纳增值税21000元，城市维护建设税140元，教育费附加60元(拍卖费等费用可据实扣除，为便于计算，此处忽略不计;其他税费也忽略不计，下同)，则张某应缴个人所得税=(510000-21000-21000-140-60)×20%=91160(元)。如果张某无法提供其缴纳税费的相关凭证，仅能提供财产原值凭证。则应缴个人所得税=(501000-21000)×20%=91600(元)。

      4、实行核定征收个人所得税的两种情形

      第一，不能提供合法、完整、准确的财产原值凭证，不能正确计算财产原值。

      《国家税务总局关于加强和规范个人取得拍卖收入征收个人所得税有关问题的通知》(国税发[2007]38号)规定，纳税人如不能提供合法、完整、准确的财产原值凭证，不能正确计算财产原值，按转让收入额的3%征收率计算缴纳个人所得税;拍卖品为经文物部门认定是海外回流文物的，按转让收入额的2%征收率计算缴纳个人所得税。

      这里重点要关注“海外回流文物”的认定问题。海外回流文物主要是由各省文物管理委员会(简称文管会)根据海关入境记录来认定被拍卖文物是否为“海外回流文物”，拍卖机构根据文管会出具的认定材料按照2%的征收率来代扣代缴税款。与3%的征收率相比，2%的征收率体现了国家对海外回流文物在国内拍卖的一种鼓励与支持。

      例如:某市居民王某委托某拍卖行拍卖其2006年以201000元价格从民间购买的一幅字画，最终的拍卖成交价格是601000元，王某无法提供购买字画的原值凭证。因此需要按转让收入额的3%缴纳个人所得税=601000×3%=11800(元)。

      第二，视为供合法、完整、准确的财产原值凭证，不能正确计算财产原值的情形。

      《国家税务总局关于加强和规范个人取得拍卖收入征收个人所得税有关问题的通知》(国税发[2007]38号)第五条规定，纳税人的财产原值凭证内容填写不规范，或者一份财产原值凭证包括多件拍卖品且无法确认每件拍卖品一一对应的原值的，不得将其作为扣除财产原值的计算依据，应视为不能提供合法、完整、准确的财产原值凭证，并按上述规定的征收率计算缴纳个人所得税。

      例如，王某去年从国外购回几幅明朝时期字画，已经文物部门认定为海外回流文物。他委托某拍卖行以1001000元的价格拍卖了其中一件，所提供财产原值凭证上的原值是几幅拍卖字画原值的合计。因此王某要按转让收入额的2%计算缴纳个人所得税=1001000×2%=21000(元)。

      5、拍卖字画个人所得税的纳税申报规定

      《国家税务总局关于加强和规范个人取得拍卖收入征收个人所得税有关问题的通知》(国税发[2007]38号)第七条规定，个人财产拍卖所得应纳的个人所得税税款，由拍卖单位负责代扣代缴，并按规定向拍卖单位所在地主管税务机关办理纳税申报。第八条规定，拍卖单位代扣代缴个人财产拍卖所得应纳的个人所得税税款时，应给纳税人填开完税凭证，并详细标明每件拍卖品的名称、拍卖成交价格、扣缴税款额。

三、拍卖字画个税计的纳税筹划

      根据《国家税务总局关于加强和规范个人取得拍卖收入征收个人所得税有关问题的通知》(国税发[2007]38号)规定，拍卖所得个人所得税可以采用增值部分和核定征收率两种方法计算，为纳税筹划留下空间。

      例如，李先生2012年以2001000元购得一幅字画，如今这幅字画的价格已经升到了5001000元。如果按照增值部分计算李先生的个税，则应缴税为(5001000-2001000)×(1-10%)×20%=541000(元)(佣金按10%计算)，而如果按照转让收入额的3%征收率计算，则应缴税额为5001000×3%=151000(元)，两者之间相差391000元(541000-151000)。

      而对于原值较高、升值不多的拍品，用增值部分计算个人所得税得出的税额显然要更划算一些。张先生的一幅字画是不久之前刚从拍卖行拍得的，当时拍得价为5001000元，但由于现在急于使用资金，想快点将它脱手变现。按照他的心理价位，这幅字画只要能够达到5501000元他就准备脱手。如果按照3%征收率来计算，张先生应缴个税为5501000×3%=161500(元)，而如果按照增值部分缴纳个税，则应纳税金(5501000-5001000)×(1-10%)×20%=91000(元)，可以节税71500元(161500-91000)。

古玩收藏家深陷古玩市场泥潭，未来古玩收藏一片黑暗，小心割韭菜

声明：文章转载自中华艺术网，仅为转载，侵权可联系删除

曾经备受追捧的古玩收藏，从2007年的央视《鉴宝》算起，到2020年，已经火了接近15年，15年太多人把金钱投入古玩收藏事业中，尤其是企业家，几千万、几亿元购买，似乎认为古玩收藏就是富豪、财富的象征，但当他们在想卖时候，发现当初卖给他们古玩的人早已经消失无影无终。

   于是乎，这些人变成手上拥有大量古玩，虽然心灵上、精神上是富人，但是实际物质上变成穷人，这就是现而今的古玩界，超过95%的古玩收藏家都是卖不掉自己手上的古玩。

大量媒体，甚至官方吹嘘古玩市场好起来啦！春天来啦，银行介入啦等等，但是请问，你身边有谁跟什么银行合作啦，谁都不是傻子，这个时候进入古玩市场就是深陷泥潭，想要靠古玩收藏赚大价钱，除非你在知名大型拍卖公司里面有亲戚，比如说北京保利拍卖总经理王蔚是你女儿，或者说你认识保利拍卖公司下属公司，比如说上海华谊保利总经理张瑾这都可以，在或者说你目标小些，只想赚个几百万，那你家亲戚是程寿康、李鉴宸也好，或者说你认识马未都当干爹也可以，也就是说，你古玩界这些高端人脉资源都没有，你买来一屋子古玩，你卖给谁去啊！

这时候稍微明白的人都不会买古玩作为投资，未来古玩收藏一片黑暗，千万防止被割韭菜。

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熊市与牛市有什么区别？

熊市和牛市是股市中最为常见的两种市场形态。了解这两种市场形态的特点和应对策略，对于投资者来说具有重要的意义。下面小编带来熊市与牛市有什么区别，对于各位来说大有好处，一起看看吧。

熊市与牛市有什么区别

空头市场亦称熊市，指价格长期呈下跌趋势的证券市场，价格变化的总趋势是不断走低，特征是大跌小涨。

多头市场又称牛市，指价格长期呈上涨趋势的证券市场，价格变化的总趋势是不断走高，特征是大涨小跌。

两者的主要区别就是熊市的股票价格长期呈下跌趋势，而牛市的股票价格长期呈上涨趋势。

空头市场的形成原因分为三个阶段：

第一阶段是“出货”期

它真正的形成是在前一个多头市场的最后一个阶段。在这个阶段，有远见的投资人觉察到企业的盈余到达了不正常的高点，而开始加快出货的步伐。

此时成交量仍然很高。虽然在弹升时有逐渐减少的倾向，此时，大众仍热衷于交易，但是，开始感觉到预期的获利已逐渐地消逝。

第二个阶段是恐慌时期

想要买进的人开始退缩的，而想要卖出的人则急着要脱手。价格下跌的趋势突然加速到几乎是垂直的程度，此时成交量的比例差距达到最大。在恐慌时期结束以后，通常会有一段相当长的次级反弹或者横向的变动。

第三阶段是由那些缺乏信心者的卖出所构成的

在第三阶段的进行时，下跌趋势并没有加速。“没有投资价值的低价股”可能在第一或第二阶段就跌掉了前面多头市场所涨升的部分。业绩较为优良的股票持续下跌，因为这种股票的持有者是最后推动信心的。

为什么股市分为牛市和熊市呢

想要看出现阶段是属于熊市还是牛市，可以从两个角度来分析，一个是基本面，一个是技术面。

首先，我们可以从基本面来初步判断市场行情怎么样，基本面表现的是宏观经济的运行态势和上市公司的运营情况，通过行业研报就能看得出来：其次，从技术面来了解，一些可以参考的数值可以带给我们更多的思考，比如我们可以通过量价关系、量比与委比、换手率等指标、手势形态或者K线组合等，来研究一下市场行情。

譬如说，倘若当前是牛市，买入股票的人远多于卖出股票的人，那么有非常多个股的k线图的上涨趋势都变得非常明显。反之，如果当前是熊市，买入股票的人员不足抛售股票的人，那么大部分个股的k险图就有着很明显的下跌趋势。

假如说在牛市快要结束的时候才陆续进场，就很有可能在股票高点买入，从而被套牢，而想要赚的多，在熊市快结束的时候入场是最好的选择。

于是，只要我们准确抓住熊牛的转折点，在低位时买进，高位时卖出，从而赚到差价!判断牛熊转折点的手段多种多样，推荐使用下面这个拐点捕捉神器。

中国股市牛市熊市有几次都有什么特点

第一次

行情特点:1990年12月19日上海证券交易所成立，一年内仅有8只股票，人称老八股;而当时股票交易前先手工填写委托单，被编到号的人才有资格拿到委托单，能买到股票等于中了头彩，因为没人愿意抛出。这使得沪指从90年12月开始计点，一路上扬，造就了第一次牛市。92年5月21日，上证所取消涨停板，将牛市推至顶峰，当日指数狂飙到126649点，单日涨幅105%，这一记录至今未破。

第二次

行情特点:1992年，中国的改革开放到了一个坎上，资本市场既有521的暴涨又有810暴动，但中国经济发生了一件大事，有关股市未来怎么发展的问题成为一大热点，而他讲话里最重要的是“坚决地试”这四个字。11月17日，天宸股份人民币股票上市，沪指完成最后一跌，第二轮牛市启动。三个月内快速上涨，301%的涨幅至今为股民津津乐道。

第三次

行情特点:1993年至1994年间，我国宏观经济偏热并引发紧缩性宏观调控，同时A股实现了一次大规模的扩容，使得大盘一蹶不振的持续探底，证券市场一片萧条，94年7月29日大盘创下32589的最低点。7月30日(周六)相关部门出台三大利好救市，94年8月1日沪指跳空高开，第三次牛市启动。井喷行情随即展开，市场在不到30个交易日的时间上涨至105294点。

第四次

行情特点:1993-1995年，我国为了推进与大力发展国债市场，开设了国债期货市场，立即吸引了几乎90%的资金，股市则持续下跌。1995年2月，327国债期货事件发生;5月17日，中国证监会暂停国债期货交易，在期货市场上呼风唤雨的资金短线大规模杀入股票市场，掀起了一次短线暴涨。第四次牛市仅3个交易日，是A股史上最短的一次牛市，股指却从58289涨到92641。

第五次

行情特点:经过连续的下跌，1996年1月股市终于开始走稳，最低点已经探明512点，新股再次发行困难，管理层被迫停发了新股，而政策也开始偏暖，券商资金面开始宽裕，各路资金也开始对优质股票进行井井有条的建仓。第五次牛市启动，崇尚绩优开始成为主流投资理念。火爆行情非同寻常，管理层连发12道金牌亦未能阻止股指上扬，直到1997年5月10日(周六)印花税由3‰上调至5‰。

熊市和牛市是什么意思

牛市的标志主要包括：

一、价格上涨的股票比价格下跌的股票多;

二、价格上涨时股票总交易量高，或价格下跌时股票总交易量低;

三、企业大量购买自己的股票，导致市场上股票总量减少;

四、大企业股票加入贬值行列，表明股市价格接近谷底;

五、近期大量卖空标志着长期牛市;

六、证券公司降低对借款投资者自有资金比例的要求，使其能够在市场上投入更多资金;

七、政府降低银行法定准备率;

八、内线人物(企业管理人员、董事、大股东)竞相购买股票。

现在是牛市还是熊市

首先，今年是注册制改革实施，将会有以下重点变化：

1未来上市公司越来越多，市场的水不够的话，对优质公司就会抱团，以后会越来越高。劣质公司直接淘汰，以后越来越低直到退市。去年这种变化已经体现出来。

2政策已经在引导各路资本入市，比如社保基金，保险资金，以及放开外资限制，都是增加池子里的水。但是外资经验丰富，对国内有挤压作用，所以合并重组就是必然之路。小型公司生存空间小，就容易被淘汰。大公司越来越强才能生存。短期之内面临危机，磨合2-3年之后，会越来越好。

由此可见，3年之内是发展磨合期，3-10年左右，大盘很大概率就是基金主导的慢牛格局。十年左右看能不能超过6100点。

我认为不需要三年，最快将在2020年低，2021年初，牛市或许就要启动了。这波牛市超越前期的所有高点的几率非常大，但是也需要一个很长的周期，可能是涨涨调调，不会是疯牛，而是实实在在的慢牛行情!

虽然近年来的姜价都是比较稳定的，但是在2021年，姜价最高达到了8元斤，这引发了的姜农种姜热，也导致了大姜价格行情走低，会对2022年准备种植的姜农造成一定的影响，所以很多人对于2022年的行情不看好，反而有利于姜价的走高。

2022年生姜行情分析

根据调查了解，部分姜农手中还有不少黄姜剩余，几万斤剩余量很是常见，甚至还有个别姜农没有开井。年初到6月份，姜价一直维持在3-4元/斤，许多人观望中一步步错过最佳时机。那么，2022年生姜行情如何？种植前景怎样呢？

市场行情

2021年引发的姜农种姜热，导致大姜价格行情走低，出现10年不遇的价格低潮。姜农赔了，对2022年准备种植的姜农造成了影响。

姜农对2022年的大姜行情不看好，多数选择了减少面积。种植面积的减少，对价格还是有刺激作用的，有利于姜价走高。

气候影响

2021年雨水比2020年大得多，南方雨水偏少，北方雨水偏多，导致生姜病虫害多，姜块含水量大，不易存放，一定程度会影响姜农对于明年的种植，这有利于2022年的市场价格。

国际环境影响

印度在2022年会被定格为重疫区，作为第二大生姜生产国来说，其生姜出口必然会受到很大影响。而我国作为生姜种植大国，种植的大姜可远销日本、欧盟、美国等地区，预计出口会增大，价格会有所上升。

综上所述，2022年大姜价格会有所提升，出现今年这种跌破本的价格大概率不会出现。

2022年生姜行情有望回转吗

就生姜在市场的平均价格来看，2022年将是近五年来生姜平均价格最低的一年。今年生姜的种植面积也实在太大了，光是那些长不好或泡水姜，鱼目混珠的就足以把姜价拉低，更何况还有那么多好姜。

再鉴于今年的面积、产量、价格和化学肥料的综合考虑，明年会有部分姜友退出姜湖。所以，很多人对于2022年的行情不看好，反而有利于姜价的走高。

最近走访市场，很多经营者都感觉到今年的生意，比去年难做。其实，近几年生意年年都不好做。但，今年很多的经营者，特别是实体店的经营者，都反映人越来越少，人都去哪儿了？最终端的实实体店感觉到生意难做，然后就会产生连锁反应，渠道商，品牌厂家的日子也都不好过。对于今年年后的生意，经营者普遍认为难做，提出几个个人观点，仅供参考。

01

关于疫情去年与今年对生意的影响

这两年生意不好做，不可否认，疫情的影响因素是最大的。只是每一个行业的生意影响的程度不同。但大部分行业生意受疫情的影响是最大的。

1 前年的疫情对生意的影响

前年的春节期间的疫情是最严重的时期。对生意的影响是普遍性的，也就是很多行业，几乎每一位经营者都属于停业的状态，也就是生意不是难做的问题，是停止了生意的经营。不论生意的行业，生意的规模大小。造成的影响都是很大的。

前年疫情得到控制后，市场开始逐步恢复。虽然，没有出现预计的报复性消费的市场场景。但，疫情后很多的行业，都出现了小规模的旺季。

所以，去年疫情给生意造成的反差很大。也就是从停业的状态，到出现小规模的销售旺季。这种反差让经营者感觉到去年疫情后生意，相对好很多。



2 今年的疫情对生意的影响

今年的疫情主要是始终属于防控阶段。并没有像去年一样，有一段时间的生意停滞期。各行各业的生意大都是在正常运营中。虽然是生意正常运营，当市场并不理想。主要是传统的销售旺季春节，因为实行了提倡原地过年的政策，很多人没有回乡过年，很多地方的消费能力下降。

春节期间疫情防控的力度加大，对生意也造成了一定的影响。年后错过了春节销售高峰，有些回乡的人员，短暂的停留后，继续外出务工。在当地的消费能力受到很大的影响。

所以，去年与今年生意都受到疫情的影响。但从时间节点分析，今年的疫情虽然没有去年严重，但对生意造成的影响却很大。这也是生意人感觉生意不如去年好做的原因之一。



02

今年年后原材料的不断上涨，对生意形成很大的影响

除了疫情的原因外，今年年后原材料不断上涨，对各行各业的影响也是很大的。主要是以铜为主的原材料出现暴涨的市场行情。让很多的商家措手不及。这也是很多生意感觉到难做的主要原因之一。

1 原材料上涨，给很多生意人造成资金和库存压力

原材料新的不断上涨，特别是工业品的原材料上涨，造成很多行业的产品价格暴涨。而且未来仍然有不断上涨的趋势。为降低成本，应对市场竞争压力。必须要投入资金，备足一定的库存。这让很多的中小企业面临资金困难。然后波及到一些渠道商，零售商。

2 产品价格上涨，消费者却很少有回应

在以往的市场，面对很多的产品上涨的趋势，消费者会迅速做出反映，出现囤货，抢购的市场情况。但，今年虽然很多行业的产品涨价，但消费者并没有很大的回应。市场一直处于比较低迷的时期。这样很多囤货的经营者，又在担心未来的价格是否会下滑的风险。



03

线下生意的流量越来越少，线上生意流量越来越贵

今年的生意比较难做，很大一部分是传统行业的线下实体生意。同时，从事线上生意的经营者，也同样反映生意不好做。

1 线下的生意流量越来越少

今年走访市场，很多的经营者都一致的反映，人怎么越来越少了。特别是北方的县城，乡镇市场人流量减少的情况更为严重。以实体店为代表的实体生意，顾客进店率越来越小。同时，即使通过一系列的引流手段，效果也是非常小的。

我们认为主要有两个方面主要的原因。一是北方人口前往南方工业聚集地务工的是非常普遍的。二是很多的人口往城市聚集。小城市往大城市聚集。这也是为什么有些县城的生意也感觉到人流量较少的原因。

生意难做，更多是从事线下实体生意的。主要难的地方，就是生意的人流量越来越少。

线下生意难做，流量也出现一直是朝线上聚集的趋势。

2 线上的生意流量越来越贵

当线下的生意感觉不好做的时候，线上生意同样也有一样的反馈。

今年国家开始规范部分电商平台，以及反垄断等政策的出台。主要的原因一些电商平台对商家的合作中，出现不公平的合作。对于入住的商家造成很大的经营压力。平台的霸王条款，高抽成，都让很多的商户感觉没有利润，都是替平台打工。

另一个方面，虽然流量越来越朝线上聚集的趋势。但作为线上生意想获取足够的流量，成本越来越高。获取顾客的成本，和产生的利润差距越来越小。需要商家不断的出台引流策略，比如，刷单等行为。



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赚钱的难度越来越大，消费者消费更加理智

生意难做，作为生意人也是消费者。当每个人感觉到赚钱越来越难的时候，消费也会比较理智。也就是我们常说的，不敢乱花钱了。这也是为什么，很多的商家不断的出台市场促销政策。比如，一些在以往传统的购物节，好像消费者都是反应一般。

1 大宗商品消费迟缓

今年的生意，特别是大宗商品的经营者，感觉非常困难。这也是和消费能力下滑是有一定的影响的。同时，因为年后大宗商品的价格，仍然呈现持续上涨的趋势。很多的消费者处于观望的状态。

2 生活必需品以线上采购为主，追求性价比

居民生活的必需品，越来越采取线上采购的方式。更多的消费者追求性价比。低价格产品更受消费者欢迎。这也是一些社区团购平台，拼多多等电商平台一直比较火爆的原因。

线上低价采购的趋势，还体现在每年集中在一些电商节采购。比如，1111，618等电商节日。



3负债者群体呈上涨趋势，对消费能力也会造成一定的影响

由于透支消费的商品增多，以及这两年疫情的影响，造成负债者群体呈现上涨的趋势。这种情况，也一定会对市场购买力造成一定的影响。每月先偿还负债，才能考虑消费问题。

总结：

生意年年难做。今年的生意比去年难做，受疫情的影响是主要原因之一。我们认为今年生意难做，还有以下几个方面的原因：年后原材料不断上涨。线下生意流量越来越小，线上生意流量越来越贵。赚钱的难度加大，负债者越来越多，消费者消费更加理智。