裂痕

裂纹

裂壤

裂文

裂风景（裂风景）

裂口

裂繻

裂域

裂地

裂石流云（裂石流云）

裂裳裹膝

苴茅裂土

裂地分茅

裂冠毁冕

身废名裂（身废名裂）

发指眦裂

心胆俱裂

四分五裂

不应该叫夸大美化，应该叫虚构了一个新的商鞅。在《通史》的描述里，商鞅看上去是一个除了变法什么都不考虑的完全符号化人物，有点像焦裕禄精神里的那个符号化的“焦裕禄”。

这个版本有个bug，就是这么一个榜样级人物在最后形式不对的情况下居然选择叛逃，叛逃未遂以后居然干脆在封地里反了…

在《战国史》的描述里，商鞅的改革是秦献公时期变革的延续。如果再结合《战国史料编年辑证》看，似乎商鞅的作为更多是维系秦伯和群臣之间的平衡，所打压的“贵戚”很有可能不是传统观点里的“旧贵族”，而是秦献公在魏国养育的一批秦公子和带回来的外戚。在这个角度上看，商鞅的形象更多是一个权力漩涡中的贤相而非一个绝对意义的改革者。

《大秦帝国》里的商鞅应该在一定程度上取材于《通史》，不过把人治改革行动改写成了极具“法制”精神的变革，顺便也修复了通史里的bug，直接就让商鞅慷慨就义了。

但从另一个层面，从先秦法家的立场上，实际上是把商鞅和秦孝公异化了。原著小说和电视剧都有一个特点，就是虽然打着“真实历史”的旗号，但实际上是面对现代人虚构了一个政治理想。

无论作者还是读者还是电视观众，大多对法家的理解局限性很高。大多数人根本分不清现代的法治精神和先秦法家思想有什么不同。因此，虽然剧中着力丑化了孟子，但商鞅和秦孝公实际上都是按照儒家推崇的君明臣贤模式来塑造的。我们都知道《三国演义》是明代成书，我们读到的版本又在清初经过了毛宗岗的修改。而大秦帝国实际上所塑造的孝公商鞅君臣，就更像《三国演义》中的刘备和诸葛亮。诸葛亮以法治蜀，但却是儒家千古推崇的名人，这是大一统王朝儒法王霸兼用的时代产物。而先秦的法家和商君其人到底是怎么回事，作者装傻，读者也不当回事罢了。

术，势，法是工具和手段，魏系贵族和秦本土旧贵族的矛盾才是焦点。《大秦帝国》用现代民族国家的观念描述了一个战国国家，又将秦汉之后的文化烙印打在了两三百年前的古人身上，如果用原著作者标榜的“历史真相”来评判，是非常可笑的。

从这一角度来说， 灵魂被异化扭曲的孝公和商鞅最应该大喊冤枉，至于公子卬之流的胡编乱造，相比之下都不算什么了。《大秦帝国》实际上类似二月河写的康雍乾三部曲，以改编的历史故事来描绘现代人民心目中的理想政治（兼具自娱的效果），从这一点上来说我认为还是成功的，每个人都有梦想的权力。让人恶心的问题则是原著作者到处宣扬小说中描绘的是真实历史，并且极力推行小说中虚构的政治主张，甚至对某些过时的政治理念呐喊站台。这就是对读者的愚弄和利用了。也正因为此，为了让现代读者更容易接受自己的观点，商鞅也就被修改的面目全非，变成了“行使法家的残酷手段，却以儒家思想内核来粉饰言行，以现代民族主义的观念来为专制主义和集体主义摇旗呐喊的工具人”。

你说是美化商鞅，他本人肯定不乐意，因为他并没有真的想为了“大秦”粉身碎骨；正如孙皓晖老先生恐怕也不会真的愿意为了专制集权而献身吧。

《野草》 鲁迅散文诗赏析

当我沉默着的时候，我觉得充实；我将开口，同时感到空虚。〔2〕

过去的生命已经死亡。我对于这死亡有大欢喜〔3〕，因为我借此知道它曾经存活。死亡的生命已经朽腐。我对于这朽腐有大欢喜，因为我借此知道它还非空虚。

生命的泥委弃在地面上，不生乔木，只生野草，这是我的罪过。

野草，根本不深，花叶不美，然而吸取露，吸取水，吸取陈死人〔4〕的血和肉，各各夺取它的生存。当生存时，还是将遭践踏，将遭删刈，直至于死亡而朽腐。

但我坦然，欣然。我将大笑，我将歌唱。

我自爱我的野草，但我憎恶这以野草作装饰的地面〔5〕。

地火在地下运行，奔突；熔岩一旦喷出，将烧尽一切野草，以及乔木，于是并且无可朽腐。

但我坦然，欣然。我将大笑，我将歌唱。

天地有如此静穆，我不能大笑而且歌唱。天地即不如此静穆，我或者也将不能。我以这一丛野草，在明与暗，生与死，过去与未来之际，献于友与仇，人与兽，爱者与不爱者之前作证。

为我自己，为友与仇，人与兽，爱者与不爱者，我希望这野草的死亡与朽腐，火速到来。要不然，我先就未曾生存，这实在比死亡与朽腐更其不幸。

去罢，野草，连着我的题辞！

鲁迅（1881年9月25日－1936年10月19日），原名周樟寿，后改名周树人，字豫山，后改豫才，“鲁迅”是他1918年发表《狂人日记》时所用的笔名，也是他影响最为广泛的笔名，浙江绍兴人。著名文学家、思想家，五四新文化运动的重要参与者，中国现代文学的奠基人。毛泽东曾评价：“鲁迅的方向，就是中华民族新文化的方向。” [1-6] 

鲁迅一生在文学创作、文学批评、思想研究、文学史研究、翻译、美术理论引进、基础科学介绍和古籍校勘与研究等多个领域具有重大贡献。他对于五四运动以后的中国社会思想文化发展具有重大影响，蜚声世界文坛，尤其在韩国、日本思想文化领域有极其重要的地位和影响，被誉为“二十世纪东亚文化地图上占最大领土的作家”。

鲁迅的一生，曾经与两位女性有过婚姻或爱情关系，一是当他26岁的时候，从日本回到绍兴在母亲鲁瑞的主持下与山阴朱安女士结婚；鲁迅自与朱安结婚之后，直至病逝为止，并未与她解除这种婚姻关系（鲁迅深知一旦休妻，朱安就会遭遇死亡或者非人的遭遇，于是未离婚），鲁迅在外的日子，朱安一直照顾着鲁迅母亲的生活，从未有怨言；二是当他47岁的时候，从广州抵达上海，即与长期追随自己的番禺许广平同志同居。鲁迅病逝后，朱安女士到亡故的十余年间，和许广平同志一样，也一直作为鲁迅遗属同社会保持着正常的联系。

裂变式传播定义

我第一次接触“裂变”这个概念，来源于物理课（原子弹或核能发电厂的能量来源就是“核裂变”。其原理就是用中子轰击原子，会产生一种链式反应，周而复始地发生这样的变化：一个原子核分裂成几个原子核。

这种链式反应，在营销上，就叫裂变式传播。 这种营销方式在微信出现之后，最为常见。

裂变式传播原理

在微信和微博未出现之前，我们在互联网进行交流，几乎都是通过论坛、博客这样单向或双向的沟通方式。人们的影响力非常有限，但是当微信和微博这种社交媒体出现后，就带来不一样的变化。

社交媒体营销相比于传统营销方式而言，主要带来了2大变化：

一是信息传播方式变化了 。

传统时代，几乎只有组织或企业才能在媒体上发声，信息的传播是由品牌到广大消费者的单向传播，消费者之间是彼此孤立的。而在社交时代，信息传播成本几乎为0，每个人都是信息传播者，并与彼此相连。正因为如此，信息的传递得以指数级增长，你可以将1条信息传递给完全无法想象到的人，比如说马云。如果运用得当，你的资源，将超乎你的想象。

二是消费者的关系链变化了。

传统时代，每个人能影响到的人群只有身边的亲朋好友，每个人的影响力非常有限。而在社交时代，人们更容易跟有共同爱好或利益的人进行连接，形成一个虚拟的社交网络。相比于官方渠道发出的信息，人们更倾向于相信圈子内部流通的信息，也就是我们通常所说的“口碑传播”。

目前绝大部分成功的营销活动，都是依靠消费者的互相推荐 ，企业要做的是有效利用市场的杠杆力量，来激发一系列的连锁反应。而社交媒体营销由于上面所说的两点变化，成为了目前最具威力的信息传播方式。

裂变式传播逻辑

这张图，应该可以让大家更加理解裂变式传播的逻辑：

▲裂变式传播层级图

传播路径为：A到B，B到C，C到D……

现在，绝大部分的营销活动是只有三层，裂变层就死掉了。当员工、朋友、铁粉、合作渠道转发后，并没有在他们各自的朋友圈形成再次分享，传播链中断，沦为小圈子自嗨。

如果一个传播活动顺利走过裂变层，走到D、E、F……则很有可能取得指数增长的效果，达到裂变式传播。

▲裂变式传播图

走过的层级越多，每个种子用户带来的裂变用户数量越大，裂变效果就越好。其传播效果有个计算公式。

裂变式传播计算公式

这个公式也叫作病毒传播公式，其中各字符代表的意思为：

Custs(0)是种子用户数量

Custs(t)是过了一个时间周期后， 增加的新用户人数

t则是周期， 可以选择天、月等

ct是传播周期，是指种子用户在一轮传播后，失去了再邀请新用户能力的时间周期

K因子是一个用户可以成功推荐的新用户数量

确定t周期后， 通过大数据统计， 就可以计算出K值和ct值。 

具体怎么计算不在这里说，不过我们需要关注1个关键指标：

K值，每个用户可以带来多少个新用户。

如果K＝1，则相当于1个用户带来1个新用户，还是有所增长的，只是增长比较缓慢。但是当K因子<1的时候， 系统是没有传播性的， 过一段时间， 新增用户人数就会变成0， 系统就会完全停止增长。

只有在K>1的情况下，才能实现用户数量的快速增长。

也就是说，只有当1个用户能带来1个以上的新用户时，裂变系统才会成立。

但是很多时候，我们看到的绝大部分活动，裂变都不成功，其原因何在？

裂变式传播前提

在传统营销的打法中，大部分都是非常直接粗暴的，一般都是通过不太友好的方式比如邮件、短信、电话、微信等强推广告给用户，狂轰滥炸地做营销。强推是非常伤害用户的，是无法引发传播的。

那么，如何让用户愿意转发分享品牌的信息？总结起来，让用户转发信息主要有6种动机：

1、利益诱导

转发送电饭锅、送资料、朋友购买有钱分等等，肯定会有人转，但利益诱导产生的忠诚度也是最低的，用户极有可能领到利益就走了，所以品牌还需要配套让用户留存的内容。送什么之前要想清楚送东西的目的是什么？也要结合自己的产品来送，例如：我们现在是石家庄当地的丽人美业（美容美发）我要搞活动让客户进店，就要送一些优惠套餐，打折卡，这类的东西可以促进客户到店，当然如果在线上做这些活动，要针对对我们了解，有认知的人。这样的案例就太多了，前阵子刷屏的新世相就是其中一个典型的案例。

2、提供谈资

给用户提供其他人不知道的讯息，好让用户可以拿去聊天，这样的内容也经常会被转发，比如：

深圳人看过来，这20个福利，99%的深圳人没领全过!

别再问我广州哪里好玩了!这儿全了

今天，北京又发生一件大事了

3、表达想法

帮用户说出他们想说的话，常常会引来用户转发。例如目标群体是职员，那就可以发这些内容：

70%的优秀员工都是被平庸的中层管理者折磨走的

研究发现：过度加班反而有害工作效率

员工更加勤奋，就能弥补高管在战略上的失误吗？

4、帮助别人

大部分人喜欢帮助别人，并且从中得到快乐，更何况只是转发这种举手之劳呢。所以有人总喜欢转发各种“实习招聘信息”（也就是求职者说的“人贩贴”），以帮助朋友圈的人找工作……当年风靡全球的冰桶挑战，就是以慈善名义撬动了网红和明星，带动了大众参与。

5、塑造形象

每个人都渴望在朋友圈塑造并且强化自己的形象——

“我非常热爱生活，我是XX大学毕业的，我是广东人，我是……”

所以如果所提供的信息能够强化他们的形象，他们就会转发这种信息。

比如说华南师范大学物理学专业成为世界一流学科的内容我会转，因为这就是我所读的专业，我想让大家知道我所读的专业就是很棒的专业，强化了“华师人”和“学习能力很好”的身份和形象。

6、社会比较

如果所提供的信息能帮助用户有效并一目了然地进行比较，人们就会倾向于转发该信息。

例如

各种游戏，玩了之后，告诉你打败了94%的小伙伴、你的排名是多少名……

支付宝账单，让人瞬间了解自己过去10年支付宝花的钱并转发朋友圈。

甚至每次微信群抢红包，大部分人都会比较一下谁强得多。

要想达到裂变式传播的效果， 前提就必须提供满足用户转发动机的信息——提供利益诱惑或社交货币，并且在裂变式传播链条中的每个传播环节降低用户决策的门槛。

▲裂变式传播链条

如何降低用户决策门槛呢？

我认为最重要的一点，就是同理心。我们一直有个误区：认为不需要付出金钱、太大劳动的行为不需要心理决策——我只不过让你转发一下，点个赞而已，有这么难？

但是当你心理换位后，如果你的朋友私信你，让你给她正在参加萌宝大赛的女儿投个票，你同样也会觉得不舒服。

那么，怎么降低用户决策门槛呢？

举个例子来说明：

很多策划裂变活动的朋友，在撰写用户转发话术时，就常常不能跳出传统广告营销思维，站在用户的角度去思考操作过程。例如昨天《营销增长工具库》有个圈友在策划个人号裂变活动时，就在不自觉中走入这样的误区：

这位圈友让用户转发的文案很容易让用户觉得我转发出去后就是赤裸裸打广告啊，我的朋友会很烦我，说不定还会屏蔽我朋友圈。而我写的那段文案还不够好（临时写的，还需要打磨），但是对比之前的文案来说，无疑是降低了用户的转发决策门槛。

活动说明文案用了“与我相关”（指明热爱运营的同学）、“勾起兴趣”（测试个人号裂变玩法），简单明了：

热爱运营的同学你好

我正在测试个人号裂变的玩法

复制下面这段话+海报发朋友圈，帮我宣传。我会给你发我买的免费听课优惠券

活动转发文案则涵盖了课程价值（原价199元网易课程）、为什么赠送（手滑买多了票）、限时限量（只有10张，先到显得）：

今年刷屏最多的戏精：网易爸爸在2018年做的第一件事，居然是教大家怎么做运营！

网易四大导师，亲授网易内部的运营方法论。原价 199元，朋友手滑买了10张票，需要的朋友加他免费领，先到先得送完即止

以上文案有4点值得参考的：

1、充分调用了目标客户运营人群的 好奇心理 ——测试个人号裂变的玩法

2、给出 对其吸引力的转发动力 ——原价199元的网易内部运营方法论免费听！

3、 降低操作门槛 ，付出代价低——只需要转发下即可，而且转发后对我的社交形象有提升（哇，我是来给大家送福利的耶~）

4、转发的话术用的是 用户口吻 ，转化率高——朋友手滑多买了10张，需要的朋友加他免费领！！！

总的来说，裂变式传播，最重要是抓住用户心理，提供足够的传播动力，在每个环节降低用户操作门槛。当裂变层级超过4层，每个用户能带来1个以上新用户时，你的裂变式传播就开始了。期待大家跟我分享你们的实操案例。