古玩市场能捡漏。

古玩市场捡漏是有的，但这个的话完全也是凭个人的判断能力跟见解，能看得出它的好坏，从而评断出它的价格，以最低的价格买到自己喜欢的东西。只是近些年来古玩市场，想碰到一两件真品实属难事了，基本上都是以假冒仿制品为主，只能说运气好的时候说不定能碰上一两个，但这种漏估计不好捡。在古玩界里，捡漏的事是存在的，但它同样是可遇不可求的。

其实捡漏真的是一门学问，古玩市场也是有漏的，不过这种漏，一般我们都是不敢碰的，因为很多东西，往往就在一念之间，有的东西做得很好但是假的，有的东西你没有大量的知识储备是根本不敢碰的。

古玩市场藏品的鉴定方法

古玩市场鉴定真假品的方法有感受古玩的重量、听声音、仔细观察识别等。青铜器类的古玩用手掂量，若过轻或过得就要引起注意了，当然，这全凭经验。另外还可用手敲击实物，听其声响，若声微细而轻脆则可；若声浑浊，发出“嗡”音，则需提高警惕了。

书画类藏品类的古玩要从纸、墨、色彩、画风、笔触的流畅性等方面去观察识别。首先，你要对作者的各个时期的风格、功力有相当的了解。最好多看看一些他收藏在博物馆等地被确认为真品的作品，了解这些历史知识可以帮助你在被卖家忽悠时轻易识破。还有一种情况是需要注意的，就是“旧纸旧墨作新画”。

我国正规的古董鉴定机构，是国家文物鉴定委员会。此外国家文物局批准7家文博单位开展民间收藏文物鉴定试点工作，具体介绍如下：

1、天津市文物开发咨询服务中心

鉴定文物门类包括：陶瓷器、玉石器、书画、杂项（古籍、古钱币、古生物化石及外国文物等除外）。

2、黑龙江省龙博文物司法鉴定所

鉴定文物门类包括：陶瓷器、玉石器、金属器、中国书画、杂项。

3、西泠印社艺术品鉴定评估中心

鉴定文物门类包括：陶瓷器、玉石器、中国书画、杂项。

4、厦门市文物鉴定中心

鉴定文物门类包括：陶瓷器、玉石器、金属器、杂项。

5、湖南省文物鉴定中心

鉴定文物门类包括：陶瓷器、玉石器、金属器、书画、杂项。

6、广东省文物鉴定站

鉴定文物门类包括：陶瓷器、玉石器、金属器、书画、杂项。开放时间外鉴定需电话预约。

7、云南文博文物评估鉴定有限公司

鉴定文物门类包括：陶瓷器、玉石器、金属器、书画、杂项。同时开展鉴定咨询。

文物产生于一定的历史环境，在自然和历史的发展变迁中，产生这样或那样的变化。给人们认识它的年代与价值造成很大困难。一些人出于盈利等不同的目的，采取各种手段制造假古董，鱼目混珠，使人对文物真假难辨。通过鉴定辨识文物真假，就成为鉴定文物的首要任务。

扩展资料

文物”鉴定一直是一个比较火热的话题，中国的历史悠久，古董文玩市场一直都是非常火爆的，但是这其中，被心怀不轨者看出了有利可图。于是大量的真伪难辨的仿制品出现在古玩市场当中，辨别古董的真伪，就成了许多人关注的重点。

真伪的辨别，主要是看“文物”是否为现代通过高科技仿制，或者是古代的人进行的仿制。如果是现代的人仿制出来的赝品，没有一丁点的收藏价值和研究价值。

按照规定，根据“文物”价值的高低，把馆藏“文物”和民间“文物”划分珍贵“文物”和一般“文物”，其中又分为一、二、三级。确定好等级之后，鉴定“文物”的过程基本就完成了。而且国家要求凡是出土“文物”都归国家所有，并且国家一级“文物”的转让也只能在国内进行。

国家文物局-7家文博单位开展民间收藏文物鉴定试点工作

-国家文物鉴定委员会

-文物鉴定

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关于“山寨”、“山寨产品”以及引发的“山寨文化现象”的观察和辩证思索，社会学家艾君认为，“山寨文化”的发展起源于普通民间，在发展中被社会所接受，被政府所包容，因而这种文化自然会冲击着人们意识观念中的传统思维模式和道德观念，促进产品的革新进步和时代的变革。

对于这种文化现象的起源、发展、产生背景和意义艾君有一些不同的看法和见解。 “山寨现象”的产生是与改革开放大背景相关联的。改革开放初期，我国的许多高科技、民营科技企业以及一些乡镇企业都有“山寨”发展的痕迹--

山寨产品　“山寨”原含义是代表那些占山为王的势力范围，有着不被官方察觉或者不愿管辖的意味。当“山寨产品”出现后，因为概念的因素人们往往会与“黑工厂”、“地下工厂”生产的“三无 ”产品相联系。实际非也。

“山寨”作为产品的代名词而被社会认可和炒作，并成为一种现代社会的文化现象是与广东民间IT业发展相关联的，即是一种由民间IT力量发起的产业现象。

其主要表现特点为仿造性、快速化、平民化。其主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手机、数码产品、游戏机等不同领域。

实际“山寨产品”的起源和发展地并非仅仅广东。这种现象在目前我国发达地区的20多年前已经很流行。只是那个时候还没有把它作为一种“山寨”名词给以界定，也没有形成作为一种特殊的产业文化现象被讨论。 “山寨现象”出现和产生的背景是与改革开放大背景相关联的。

改革开放后，中央提出“大力发展市场经济”、走“科教兴国之路”，提倡“大力发展个体、民营经济”和“让一部分人先富起来”，要“走多种经营之路”，“搞活城乡贸易”，倡导“科技攻关热”，培养“科技能手”、“致富状元”等大政方略。这为“山寨主”的产生和“山寨产品”发展提供了环境。

随着国门敞开，国际旅游和交流的增多，一些产品的进口，以及非法走私品的钻孔而入，中国人看到了许多梦里都没有见到过的产品，尤其是一些高科技产品无论式样和功能都让人眼馋，但价格太贵只能望而生畏。那时，我们经常听到“外国的月亮也是圆的”这句话。实际上说明那时的中国的确太落后了，觉得发达国家的一切都很新鲜。 “向科技进军”、“向现代化进军”，“为实现四个现代化而努力奋斗”是那个时期最响亮的口号。不懂？没见过？就要谦虚向别人学习、向别人看齐。然而，许多高科技产品价格太高，技术转让费也昂贵。可那时的中国国力太弱，钱太少了，卖不起。难道这是理由？如何办？只有自力更生。别人有的我们也要有，别人没有的我们也要有。那个年代多少有志者，包括民间科技能手，为国家补上了科技不足、资金不足这一难题。采取的方式，就是研究、仿制、改良和创新。他们为中国的民间科技发展做出了贡献。

八十年代，尤为典型的“山寨”大本营就是“温州的日用小商品”、“白沟的皮制品”、“青岛即墨路小商品”等，以廉价、实用、时尚著称，实际多为仿制品和复制品，但迎合了当时老百姓口袋还没有鼓起来的生活所需，为我国的商品流通和发展开了先河。

艾君记得1992年，一位温州的个体老板找我，在介绍自己产品时说，“绝对实用，代表国际潮流。”原来，他去美国考察发现一款很实用的家用方型的小电器，回来后与朋友们研究了几个月，终于试验成功，并根据国人的审美和需求进行了一些改进，方型改为圆形，还增加了一些新的性能。当时艾君很佩服他们的这种思维意识和创造力。现在看来，实际这就是目前人们所讲的“山寨产品”。

在改革开放初期，我国的大多数高科技、民营科技都有目前所讲的“山寨”痕迹。过去的电脑的组装、电视机的组装、铅字打印机等，其本身就是最大的“山寨产品”。实际上。至今许多大型有自己品牌的电脑厂家还有“山寨”痕迹。为何？你想过吗？电脑的脑子这个最核心的部分“CPU”都不是自己本厂生产的就无真正意义上的品牌可言。

艾君在1991年前后，业余时间曾经帮助过北京亚都加湿器的市场推广策划。“亚都加湿器”的董事长何鲁敏先生就是最典型的“山寨王”。他是清华大学工学硕士，因为1985年赴日本理研钢机株式会社做访问学者2年。发现了“加湿器”这种高科技产品，回国后，1987年创办亚都科技股份有限公司，就进行科技改良和攻关，终于仿造、研发、制造出我国第一台“空气加湿器”，不仅弥补了我国在此领域的科技空白，还为我国的提高生活质量开了先河。至今艾君家里还存着那时亚都产的第一代国产加湿器。可现在的北京亚都科技股份有限公司已经成为完全靠自主创新研发高科技产品的企业，何鲁敏先生这位过去的“山寨王”，已经成为响当当的科技带头人和著名的企业家，现在还兼任该公司首席科学家。人们应该记住像何鲁敏那些早期的“山寨王”，他们的先进思想和创造力对我国民营高科技发展作出了示范作用。

所以“山寨”发展模式，不仅长了国人的志气，增强了国人的创造力，而且发展了经济，搞活了流通，增强了市场的竞争力，也为我国科技进步积累了许多宝贵的经验。 那么，为何“山寨现象”在我国已经走过了二十几个春秋后的今天，却在广东被炒作起来了呢？

这是因为it业已成为目前世界上最为强势的产业有关。近几年，我国手机、数码产品、游戏机等it业发展迅猛，也备受国人青睐，由此而引发的it教育的普及和人才的大量涌现。据悉，近几年我国各种教育渠道培养的it业的大学毕业生有上千万。正规、大型、知名的it企业就业岗位的不足，使大部分it人才无法进入大型的知名的it企业工作。就业的压力，使他们只有走自己的路，自主发展创新之路。因为受发展资金的不足和科研条件的限制，只能走短平快、加工、模仿和改良发展的轨道。而广东是我国改革开放的前沿，有着许多得天独厚的自主创业的优势，许多“it山寨王”靠这种方式发了财，赚到了钱，全国it人才大量涌入也就成为正常。

这些“it山寨王”是很有思维也很有经营头脑的人才。他们最了解市场的需求，也最懂得这个行业发展的特点。针对眼下合资企业、国内大型企业因品牌效应价格高、产品更新慢，难以满足普通百姓需求的情况下，“it山寨王”自然会瞄准这一市场的潜力，迅速加工、模仿和改良自己的低价位的平民产品投放市场。

市场竞争本身就是饵鱼讹诈，存在着残酷性。这一现象，自然也会引起一些正规、大型、知名的it企业的反感和舆论压制。但对于这种“山寨现象”在国际上也找不到合理的法律依据进行限制。高科技产品的复制用的仅仅是从原理，从商标、内容和形状都进行了修改，毕竟不是完全意义上的盗版复制；高科技产品的仿制并没有使用对方的商标更并非完全意义上的造假；高科技产品的改良却是科技创新的范畴。所以，许多国内外大型企业也是束手无策。

另外，因为研究“山寨”现象的人少，许多人误解了“山寨产品”的概念，没有搞清楚“山寨”仅仅是个借用的概念，实际“山寨”已经赋予了现代许多理念。所以造成社会上有人把“黑工厂”、“地下工厂”生产的“三无”产品误解成了“山寨产品”，有人将善打擦边球、经常行走在行业政策的边缘的行为当成了“山寨行为”。

在这种多方面造成的文化背景下，“山寨”现象引起争议，被炒作起来也成为必然。

“山寨文化”的发展起源于民间，在发展中被社会所接受，被政府所包容，因而这种文化自然会冲击着人们意识观念中的传统思维模式和道德观念，促进产品的革新进步和时代的变革。

“山寨现象”的辩证思考： “山寨文化”的出现和流行是一种思维的革命和意识的进步。从一定意义上讲，对于条件相对落后的个体、群体和组织对其他个体、群体和组织中的主流产品、主流意识、主流现象的学习模仿、借鉴和改良，这本身就具有一定的进步性和先进性—

对于现代意义的“山寨文化现象”必须正确地理解它的发展背景和出现的时代意义。不能只看现象，不看本质；只看反面，不去认识它的正面；不能凭主观和感受对待它，而不从客观和发展角度去分析它。

在一个以经济发展作为首要任务的培育市场的国家，合理规范、正面引导“山寨文化”，倡导借鉴、学习和改良意识和行为，就会给社会带来巨大的财富，也会为科技进步打下扎实的科技基础。

“山寨文化”的出现和流行，实际上就是带有一种思维的革命和意识的进步。从一定意义上讲，对于条件相对落后的个体、群体和组织对其他个体、群体和组织中的主流产品、主流意识、主流现象的学习模仿、借鉴和改良，这本身就具有一定的进步性和先进性。具有很强的创新意识和智慧。我们不能将社会存在的造假行为、盗版行为等侵权行为强加到“山寨文化”的范畴。 “山寨文化”中的复制并非是完全意义上带有盗版、造假等侵权行为的复制。“山寨文化”的复制是一个模仿、借鉴、学习和改良的过程，无论从产品名称、产品内容或者技术的内涵和范畴以及表现出的式样都已经焕然一新，尽管会有相似性，但像并非是也。已经并非是原来意义上的产品了。“相似”并非“就是”，这也是任何国家都无法从法律上对“山寨现象”进行法律制裁的原因。

打个比方，一种导弹技术、射程、原理以及尺寸式样可能是发明国先生产出来的。但不久，一些国家受发明国家的启发也借鉴、模仿生产出来另一种很相似的导弹，或者从性能逼近发明国，或者不如发明国的先进，或者还在一些性能上超越了发明国，甚至某些零部件就采用了发明国，只不过你叫“爱国者”，我叫“飞毛腿”，你叫“东风”，我叫“雷雨”。在技术指标上、作用上，外形都相近，但你根本就无法断定我的就是盗窃你的，我的就是完全复制你的。尽管我的有可能受到你的启发，借鉴你的做法，但已经并非完全意义上的你，这就是山寨文化现象。再譬如，你搞了个有关春节内容的两集、室内的贺岁剧备受欢迎，我受启发也搞了一部很类似的，这并非盗版也并非侵权，只是一种“山寨现象”。例如，去年春节被网络炒得沸沸扬扬的“山寨春晚”，尽管受“央视春晚”影响而启动，但无论从名字、内容、概念、形式都并非“央视春晚”，并无侵权可言，这就是山寨文化现象。

实际上，改革开放三十年来，我国的教育、科技、文化和管理理念，以及人的思维价值观的变革，都带有目前所言的“山寨文化”的现象。无论从电视机、电脑、汽车，还是食品包装、报刊版式、女人所有用品等等，都是从“山寨产品”开始逐渐走向自主创新自己发展的轨道。不仅在我国，就是我国的台湾经济、韩国经济、日本经济的腾飞前期，都是在模仿、借鉴、学习和改良的过程带来质的飞跃，都有“山寨现象”的痕迹。

艾君认为，在目前国际上技术封锁，各国经济和科技发展很不平衡的情况下，作为发展中国家要补上技术的差距、观念的落后，重视山寨文化现象的研究和合理规范运用对实现科技进步、经济腾飞，减少差距有着时代意义，包容、学习、借鉴和改良就是打开思维的钥匙，学会了如何走好自己的路，发展自我、壮大自我的过程。就是一种敢向世界挑战的勇气和思维，就是生产力发展的动力源泉。 辩证地看待“山寨现象”则会发现它的存在有一些时代积极意义。从一定意义上讲，“山寨”已经成为我国经济发展中一种特殊的产业模式和形式。应该充分肯定它的价值、包容它的存在、规范一些行为和社会道德，让“山寨”成为发挥民间智慧和创造力，促使我国经济发展、科技创新、市场流通、促进消费的一种动力--

对待“山寨文化现象”问题，如果我们站在中国，站在当今的中国，站在市场经济发展期的中国，辩证地看待“山寨现象”则会发现它的存在有一些时代积极意义。 带动了经济的发展。目前，我国大学毕业生在急剧增长，社会就业压力很大，提倡走“山寨”发展之路，自立“门户”自主发展创业不失为解决科技人才就业的良策，政府应该给以制定相关政策予以提倡和扶持。让更多的“山寨产品”在自我发展中积累经验不仅满足国内普通百姓需要而且走出国门、走入贫穷国家的市场。同时，也让社会上涌现出更多的“科技山寨”，成为青年科技人才的聚集大本营。

当年的温州、北京中关村以及一些已经走向发达的地区，八十年代末、九十年代初实际上都走过“组装、模仿、借鉴、学习和改良的过程”，才最后走向自主创新之路。现在看来那时的大多企业都带有“山寨文化”的烙印。就是目前我国许多知名的民营高科技企业，其创业前夕，走过山寨之路为数不少。温州人的成功不仅在于文化理念和价值观突然间变了个样，他们的技术创新、廉价的小商品遍布全国各地，被誉为“中国的犹太人”。而今，这些地区都已经成为经济发达地区，成为中国经济发展最具活力的地方。

实际上，许多“山寨产品”从加工到销售，甚至服务已经成为一条龙，形成了自己的产业链条。所以，从一定意义上讲，“山寨”已经成为我国经济发展中一种特殊的产业模式和形式，这种模式丰富了正在培育发展中的中国市场，扯动了内需，解决了就业，满足了一定群体的消费需求，补充和丰富了中国特色的社会主义市场经济的内涵。 对于“山寨”、“山寨产品”、“山寨现象”的问题，我们应该以建设有中国特色社会主义理论为指导，以“科学发展观”为统领，承认“山寨现象”的出现对社会进步发展的积极意义同时，也要指出它存在的问题和不足--

艾君观察认为，在道德和法制日益健全和社会对品牌需求达成共识的背景下，眼下“山寨产品”的品牌效应也被“山寨王”们重视起来，从起初的以降低成本、服务大众消费为目的的简单地“复制、模仿”，到现在的“学习、借鉴和创新改良”并形成了具有自己技术含量的“快速、平民、适销对路和具有多功能性低价位”的品牌产品。

当“山寨产品”被社会一定的群体认可的时候，自然就形成了一种独特的文化现象。“山寨相机”、“山寨**”、“山寨明星”、“山寨版的春晚”等“山寨现象”的出现，补充和增加了“山寨文化”的内涵。

应该肯定大多数“山寨产品”还是货真价实的。“一分钱值一分货”这是“山寨王”的共同看法。

“山寨产品”的出现有其时代背景和合理的因素这是不容置疑的。我们也必须承认，任何文化，包括传统文化、民俗文化、主流文化、草根文化、宫廷文化等等，从不同时代和背景看，都有其劣根、愚昧和低俗的内容存在。“各种民间意识和行为而形成的文化”其健康积极的一面，会促使形成对主流文化的重要补充。但其愚昧落后的一面，无可否认也会对传统意义上的主流文化带来了辐射、腐蚀和冲击。 例如，打政策法律的擦边球，有侵权嫌疑，有违背市场道义等等。实际上，这些现象国内外个别有名的企业和组织中有的也存在。

还有一些“山寨产品”由于受科研水平、科研能力和资金不足的限制，自主知识产权的东西不多，有的仅仅是简单的组装、改装，有的“山寨产品”售后服务不到位，有的就根本没有售后服务，有的属于名牌产品部件自我组装有损于名牌产品的信誉。等等。 尽管存在不足，但艾君认为，“山寨现象”对社会进步和发展具有积极意义。在发展过程中积聚和发挥民间智慧和才智，培育和发展市场拉动内需，解决百姓阶层日用品所需，监督品牌垄断回落物价，丰富百姓生活活跃市场流通，扩大就业门路，提高国民科技文化素质，解决科研难题积累经验，培育挖掘和发现人才，实现国民经济平稳快速增长都具有积极意义和现实意义，应该加以鼓励和提倡。

一手抓发展，一手抓规范； “甭管白猫黑猫抓住老鼠就是好猫”实际要说的就是发展的问题，发展是硬道理，没有发展就没有规范；

对于存在的问题和不足，有关部门应在现有的政策法规指导下给予规范和正确引导，并加强法律监督力度。

一个以经济发展作为首要任务的发展中国家，合理规范、正面引导“山寨现象”，倡导借鉴、学习和改良意识和行为，就会给社会带来巨大的财富，打下扎实的科技攻关的基础。而“山寨文化”与“草根文化”都是这个社会当今主流文化的重要补充。重视“草根文化”的研究，就会更多地了解民情、社情、人情和社会发展的状况，促进社会的和谐发展。

对待任何文化现象，不是靠法律法规去束缚和约束，而是从社会道德、社会认知去规范和正面引导，让其向有益于社会进步、有利于民族尊严、有利于和谐共建的进步方面发展。

在对待“山寨现象”问题上，我们应该在“科学发展观”的指导下，剔除一些糟粕，采取包容之心，批判地吸收和接纳。完全赞美一种文化，不是对待文化的科学态度和思维，而是固步自封和愚昧的表现。完全取缔和否定一种文化，也不是对文化的辩证理解和分析，而是机械主义的主观意识在作怪。对待“山寨文化现象”，就要一分为二，采取包容之心，吸收和接纳其对社会发展具有进步意义的一面，避之和批判其阻碍社会进步和发展腐朽愚昧的一面。

“山寨文化”这种诞生在市场经济发展期的文化现象，谁也无法真正看透对我国未来社会和经济、科技的发展到底会起到何种强势的力量。因而，对待它的态度，不能靠立法压抑，而应该辩证分析包容观望。只要有进步意义的文化自然会滋生而壮大起来，对于腐朽的违背道义的文化也自然会自生自灭，这是事物发展的普遍规律。 总而言之，在对待“山寨现象”问题上，要在深入研究它的理念和背景的情况下，肯定它的价值、包容它的存在、规范一些行为和社会道德，让其在发挥民间智慧和创造力，促使我国经济发展、科技创新、市场流通和消费方面发挥作用，成为中华民族全面复兴积聚民间智慧的一股力量。（艾君2009年3月6日于北京天为堂）

其实我觉得仿制品会成都不穷，一是制造商能够从中赚取到巨额的利润，二是对于消费者来说，用仿制品也能够达到用正品的效果，同时还能够节省消费，三是想要真正的抓住纺织品的把柄，其实比较困难。

纺织品为何会出现，我觉得这是由市场的供需所共同决定的，人们有需求，所以说制造商才会想要从中赚取利益，才会制作仿制品，而仿制品经销到了市场之后又有人买单，所以纺织品这一领域才会如此的欣欣向荣。

仿制品层出不穷的一个原因就是能为制造商带来巨额的利润，我们都知道正品的许多东西往往价格都很昂贵，但是你非要说他载质量或者一些地方，有什么特别出彩的地方不一定有，就是因为有了品牌，所以说它的品牌价值就值这么多钱。所以说一些制造商会打着正品的幌子来出卖一些仿制品，或者在上面做一些手脚。比如市面上6个核桃被人们广为熟知，很多人都愿意买6个核桃的单，但是市面上会出现5个核桃，7个核桃这类饮品，其实这就是在间接的利用六个核桃品牌价值而制作出来的仿制品，有一些人们一不留神可能也会买到这种仿制品。

二是人们对于仿制品其实也有需求，我们都知道正品的价格是比较昂贵的，但是人们其实要用这一个东西，只是为了完成一个用途而已，比如说我想要穿衣服只是为了保暖，并不寻求美观的话，那么穿正品的衣服也是穿，穿仿制品也是穿，其实两者给我的冷热感觉并不大，那么为什么我不用较少的钱去买仿制品呢？并不一定要追求那些牌子货，所以人们其实在对仿制品上也没有那么大的抵触情绪，因为在很多方面上使用仿制品一样能够满足消费者的需求，并且还能够节省更多的钱财。

其实，我就觉得想要抓住仿制品的小辫子，其实是很麻烦的，你怎么样确定他是仿制品呢？万一他的名字只是跟正品很像，只是利用了他这一个效应，但是自己有自己的商标，你拿什么理由去告他侵犯了正品的权益呢？这其实是没有办法的，并且我觉得很多国家在针对仿制品这一法律上面没有具体的规定，也给了许多商贩，这样可以在法律边缘进退的权利。

二次大战期间，美国情报机构在向纳粹德国派遣敌后情报员的过程中，试用情景模拟法物色可靠人选，结果大获成功。情报机构的这一“发明”刺激了商界精英的管理灵感，上世纪五、六十年代，美国电报电话公司率先将该创意由“军用”转向“民用”，先后为本企业422名年轻经理人实行了一种别具一格的、以工作情景模拟为核心的测验。该测验重点评估管理人员的知识、技能、价值观和个人职业追求，同样取得了轰动性成果，这其中就包括被称为“管理者实战演习”的“文件筐测验”。

“文件筐测验”又称“公文处理模拟测验”，作为一种个人综合性笔试测验，特别适合于中、高级管理人员的能力测评。传统的个人能力笔试测验常常与实际工作内容相距甚远。相反，文件筐测验的所有题目都来自于管理工作的实战，通过考察被测评者在处理具体业务中的表现评估其关键能力。在美国,该测验目前已被1000多家知名企业所采用，除美国电报电话公司外，福特汽车、通用电气等诸多大型企业集团均将文件筐测验作为企业管理人员选拔、测评的重要手段。

文件筐测验是评价担任特定职务的管理人员在典型职业环境中获取/研究有关资料、得体处理各类信息、准确做出管理决策、有效开展指挥/协调和控制工作能力及其现场行为表现的综合性测验。

该测验常常设计一个管理者非常熟悉的、具有代表性的职业工作情境，将各类有关信息和待处理的问题形成十几份乃至几十份书面材料放在被测试者办公桌上的文件筐内（这些文件可能是信函、备忘录、报表、帐单、投诉文章、电话记录、命令、请示、汇报、通知以及其他任何可能的形式）。当你坐到办公桌前打开第一份文件的时候，对你的测验就正式开始了。所有的问题都是棘手问题，并且许多问题之间相互影响、关系错综复杂——你只有全力以赴地认真分析和统筹考虑方能有效应对；时间有限，可利用资源有限，现有信息又残缺不全，你必须借助于丰富的知识、大胆的设计、勇敢的推理和果断的决策才能摆脱困境；你必须在孤立无援的情况下对所有问题迅速理出思路,对文件筐中的材料一一形成文字处理意见或报告。与此同时，你要力争自始至终保持处乱不惊的管理风度。如果你是一位人力资源经理，你的文件筐中可能包括涉及人员流失、稀缺人才搜寻困难、培训师资不佳、劳动争议、薪酬福利费用超支、员工绩效表现低下、前任管理记录残缺不全、得力助手出现过失等一系列问题的文件；如果你是一位副总经理，你所面对的资料就可能涉及整个企业的财务、人力资源、市场销售、生产物流、信息化、技术研发等更为广阔、复杂和高端的领域。文字处理工作结束后，你还要接受各位考官半小时左右“推心置腹”的考评问询。

不难看出，文件筐测验高度仿真和接近管理实战，非常有利于激发被测评者的积极性和创造性，对于在很短的时间内全面、准确掌握管理者的能力、潜能以及个性心理特征的某些关键要素具有不可替代的重要作用，是不折不扣的“管理者实战演习”。两小时左右的文件筐测验对被测评者自身综合素质状况、工作经验积累、专业知识和相关知识的系统整合与娴熟应用的考察效果为其他许多人事测验所望尘莫及。

最重要的是，公文筐测验具有跨文化、跨地区、跨行业和跨企业规模的普遍适应性。据统计，欧美发达国家和日本在选拔、评价管理人员时最常用的技术就是评价中心，而评价中心中文件筐测验的使用频率高达95%。文件筐测验效度和信度极高（信度相关系数为092）且操作方便，在以往的四十年中已为各国企业的人才招聘选拔、人才评价和管理人员培训需求分析立下了汗马功劳。近几年来，文件筐测验在企业管理中的价值和作用也逐步得到中国管理理论界及企业界人士的高度重视。

文件筐测验的考察内容

管理人员计划、组织、预测、决策、沟通能力的个体水平和群体水平是企业管理团队核心能力的标尺，对于企业可持续发展力的保持和提升具有重大意义。五大能力的考察是文件筐测验关注的焦点。下面就以市场总监为例向大家逐一进行介绍：

计划能力 是指被测评者在分析每一既得信息所反映的问题、问题产生的根源以及各问题间的相互关系并据此确定工作目标、工作任务、工作方法和工作实施步骤的能力。对于市场总监来讲，就是考察他（她）在特定的外部竞争环境和内部资源条件下进行产品计划、价格计划、分销计划和促销计划的能力。滚动计划法的应用情况、计划的可行性、实施所需时间/成本以及风险度是考评管理者计划能力关键指标。

组织能力 是指被测评者按照各项既定工作任务的重要和紧急程度安排工作次序、调配人力/物力/财力资源、合理分工/授权并进行相应组织机构或人事调整的能力。当某大区的商品营业额出现大幅度滑坡时，市场总监往往要组织增派促销人员、调拨促销用品、加大营销费用，授予大区市场经理临时特别权力，甚至调整大区市场部组织机构或管理班子来加以应对。工作次序安排、资源配置、工作分工/授权情况以及组织措施的成本和风险度是考评管理者组织能力的关键指标。

预测能力 是指被测评者对模拟工作环境中相互关联的各类因素及总体形势未来发展趋势进行准确判断并预先采取相应措施的能力。竞争对手在某中心城市的各大商场刚刚投放一种明显优于公司现有主导产品的新产品，而该城市正是公司计划下一步重点经营的目标市场——准确的预测及有效的应对措施此时对市场总监来讲就显得十分关键。对工作环境中各类相关因素及总体形势未来发展的多种可能性及其发生概率的分析论证、各种防范/因应措施的合理性是考评管理者预测能力的关键指标。

决策能力 是指被测评者在解决实际工作问题（特别是解决重要且紧急的关键问题）时策划并选择高质量方案的能力。公司的新产品已被消费者认同，销售额和利润正在快速增长，仿制品也开始进入市场——是重点开拓全新市场、建立新的分销渠道，还是在已开发市场转变广告宣传策略、降价促销呢？这就需要市场总监审时度势、全面斟酌、正确决策。决策目标的清晰程度、备择方案（一般为两到三个）的可行性、各方案的评价/比较和最终确定的方式是考评管理者决策能力的关键指标。

沟通能力 是指被测评者通过书面形式准确表达个人思想和意见的能力。实际工作中，市场总监会经常以电子邮件、传真、信函或公文的形式与各大区经理进行工作交流、根据市场人员状况和市场竞争态势对大区经理进行适时的工作指导、对大区经理进行日常慰问和精神鼓励等等——这就需要良好的书面沟通能力。沟通网络和沟通方式的选择、信息的准确性、思维的逻辑性、结构的层次性、文字的流畅性是考评管理者沟通能力的关键指标。

文件筐测验的题目设计

有效的工作分析是文件筐测验的最核心的基础工作，工作分析的关键内容开展得越规范、越全面、越深入、越细致，文件筐测验的题目设计就越容易，测评结果的信度和效度也就越高。但仅有系统的工作分析还远远不够，对行业特点、企业内外环境、企业文化和测评目标的分析也是测评题目设计时需要考虑的重要内容。下列因素就是文件筐测验题目设计的主要依据：

企业所在行业的特点；

企业内部和外部环境状况；

企业现行文化和希望建立的新文化；

测评的目标：招聘、选拔、评价和培训需求确定等不同的测评目标对不同测评题目在整个测评中的权重有不同考虑；

管理职务设置的目的和工作职责；

管理职务的工作性质与工作方式；

管理者工作活动的内容、各项工作活动占全部工作活动时间的比 例、各项工作活动的执行权限和执行依据、工作活动结果的预期标准（每一管理者的工作活动都包括人际关系、信息传递和决策制订三大类活动）；

管理者每一工作活动的主导业务流程；

管理者的工作关系：管理者的直接上级和间接上级、直接下级和间接下级、管理者的同级、管理者的企业内部客户和企业外部客户；

管理者可调遣或协调的工作资源：包括人力资源、物力资源、财力资源和信息资源。

掌握充分相关资讯的题目设计小组一般用两至三个工作日即可完成一个重要管理职务的文件筐测验题目设计。

文件筐测验对考官的要求

文件筐测验对考官的综合素质要求较高。他们不仅要具备管理学和心理学领域的基础知识，了解文件筐测验的理论和实践依据，而且还要对测评对象所任职务的职责权限和任职资格（工作经验、学历、能力、潜能和个性心理特征等）进行过系统研究，能够独立或与他人合作设计测评题目，了解各测评题目之间的内在联系；能够恰如其分地开展考评问询，能够对被测评者进行全面、客观、公正的评价。考官要对每种可能出现的答案及其所代表的意义成竹在胸并与其他考官事先达成共识。在上世纪五十至八十年代，文件筐测验的考官是清一色的管理顾问、咨询专家或心理学家。二十世纪八十年代以后，文件筐测验的考官也开始逐步吸收所在企业的高级管理人员（他们通常是被测评者直接上级的上司）。企业高级管理人员通常对企业管理现状的方方面面感受深刻，通过两周左右的标准化速成培训以及顾问人员的现场指导，他们基本上能够担负起合格考官的工作职责——而这对于企业自身管理团队的建设意义深远！

结束语

文件筐测验自上世纪九十年代介绍到我国以来，已在少数跨国企业的中国子公司内开始推行。该测验由于技术要求较高，在我国企业的人力资源开发管理工作中尚处于起步阶段。但由于文件筐测验自身所具备的特殊优越性，其实际应用和发展的前景非常广阔。随着我国企业管理基础的不断改进和人们对企业管理咨询认识的不断加深，文件筐测验必将会为我国企业的人才测评工作开辟令人鼓舞的新局面。

某公司管理者文件筐测验案例：

假定你是上海某合资食品公司的总经理，下面的任务都要求你一个人单独完成。今天是5月18日，你到总部里开了一天的会议刚回来，已经是下午4：40。你的办公桌上有一堆文件，你最好在5：00点前处理完毕，因为你将去北京参加全国食品卫生鉴定会，机票已经订好，司机小王5：00来接你去机场，你要5月24日才能回到你的办公室办公。你公司的主要产品是星星牌系列食品，产品市场需求量很大，正打算扩大生产规模。好，你现在可以开始工作了。

公文 1

关于加强职工教育培训工作的报告贾总：职工教育是开发、培养人才的重要途径，是企业持续发展的可靠保证。我公司百分之五十的职工没有达到大专程度，基础知识缺乏，业务方面实际操作水平低，多数管理人员业务水平低，且缺乏现代企业经营管理的知识。如果不改变这种状况就很难掌握先进的技术和设备，就不能管好现代化的企业，就不能消除人力、物力、财力的巨大浪费，也就难以大幅度提高劳动生产率。我公司虽然生产任务很重，但提高职工的素质也是势在必行的。所以有必要把干部、职工最大限度地组织起来，有计划地进行态度观念、文化、技术业务的培训，我们计划在5月20日下午3：00-5：00举行培训协调大会，到时将请你出席并为大会讲话，以引起有关人员的高度重视，完成我们的培训计划，从而为企业发展作出贡献。

培训部：田二平

1999517

公文 2

贾总：工商银行的赵行长来电话约你商量有关5000万元贷款到期后再延长转期3个月的有关问题。他约你于明天下午3：00在阳光酒店与你会谈，能否赴约请你通知赵行长。

财务部：张杰

99518

公文 3

贾总：接到湖南联营厂刘厂长的长途电话：原定于本月20日举行的开工典礼，因遇到一些棘手问题尚未解决，决定延期举行。

助理：王平

5月18日下午3：00

公文 4

贾总：从本报度财务报表来看，这个月底应收款为500万元，应付款为250万，应归还银行贷款200万元，现银行帐面余额为250万元，从报表情况来看，本季度销售情况虽然比较好，但销货款回收不理想，上海食品二店的销货款至今还未汇来。应收款项只能收回10%，因此本月的工资和奖金没有办法支付。而5月25日是工资和奖金发放的日期，如果到时职工领不到工资和奖金，将会产生不良的后果。如何解决这一问题，请你尽快作出决定。

财务部：张杰

1999518

公文 5

贾总：暑期高温就要到了，一车间提出要解决他们车间里的降温设备问题。二车间和三车间都装有空调，由于一车间的空间太大，少量空调不起什么作用，而多装的话需要的资金太多，这个问题一直没有解决。为此，一车间的职工意见很大，他们认为很不合理，对他们很不公平，他们提出今年如果不解决降温设备问题，他们将集体提出抗议，如果再不解决，他们将集体怠工，你看怎样解决这一问题？

生产部：陆唯文

5月18日

公文 6

贾总：今天下午，公司外方经理比尔在车间检查工作时发现操作工小王在打瞌睡，他极为恼火，操着生硬的中国话用粗鲁的语言训斥、谩骂小王，语言极为难听，并决定扣发小王的当月工资并罚款100元。这件事引起全车间工人的强烈反响。他们议论说：“小王有错该批评，但不该训斥谩骂，经济惩罚也太重了。解放前，我们工人受尽洋人的欺凌，现在再也不能受洋人的气。”有的工人说：“再发生这类事，我们要罢工。”请问该如何处理这件事？（倪楠）

来源：北森测评网

市场上存在着大牌产品和仿照大牌的产品，每一个人都很难辨别出高仿产品和品牌正品的区别。因此大部分人都觉得高仿产品可以令人接受，毕竟高仿产品的模样和正品产品的模样一模一样。绝大部分假冒伪劣产品都令人诟病，除了本身质量不过关之外，这些仿制品也存在着虚假宣传的事实。大部分人都不喜欢自己购买的产品是假冒伪劣产品，而且假冒伪劣产品并不符合社会市场秩序。 大家之所以能接受高仿产品，完全是因为高仿产品穿出去倍有面子。除此之外，以下两个原因也使得有人接受高仿产品。

第一个原因：年轻人和商家早已习以为常

部分年轻人都没钱购买正品服装和鞋子，于是大牌的高仿产品成为这些年轻人可以买得起的产品。市面上存在着许多假冒伪劣的高仿产品，这些产品的厂家并不会觉得自己违反了正常社会秩序，反而觉得自己的这种行为可以为年轻人节省许多花销。久而久之，年轻人和商家并不会觉得高仿产品是假冒伪劣产品。

第二个原因：高仿产品以假乱真

如果你仔细观察过同一个品牌的正品服装和高仿服装，你就会觉得两者并没有明显的差别，甚至高仿产品的做工和标签都是一等仿制。市面上存在着许多高质量的高仿产品，这就导致高仿产品已经到达了以假乱真的地步。当人们无法分辨出正品服装和高仿服装时，大部分的年轻人都会选择接受高仿产品。

综上所述，市场上已经出现了一股假冒伪劣成灾的事实再加上高仿产品能做到以假乱真，年轻人自然可以接受相似度比较高的仿制品了。不过我始终认为大牌服装会体现整个人的品位，高仿产品只能维持一时的新鲜，而不耐穿。