目前来看的话，日化品还是有一定潜力的。因为现在疫情也很快的被压制住，国民需要物品的潜力也越来越大，日化品的生意就会变得越来越好。

我觉得目前做化妆品生意挺好的，因为现在，爱美的人越来越多了，每个人都很注重保养，做化妆品很容易赚钱，不容易亏损，但是你要有很好的商业头脑

补充资料：

第一：就化妆品而言，大家很关注的问题，首先应该考虑自己的资金问题和自己的关系网问题，化妆品一般暴利在商场，比如说的进价是70的化装品，在商场要卖到220元，商场一般是扣点哦，具体多少是你和商场谈的结果，我朋友谈的商场是扣三十个点，相当于卖100元的东西，商场要扣除30元，进价是20元，自己赚50元的比率。这是我朋友自己订的价钱，也许别人可以赚的更多，他们把商场扣的点+在卖价里，所以他们盈利的更多。

第二：进超市，在化妆品中有一部分相当低的产品，把价钱压低点，在超市里铺货，因为比较便宜，一般销量是非常好的，这样为产品的知名度打下基础，一般大型超市一部分是也是扣点，一部分是进场费和条码费，比如进场费是2000元，条码费是每样产品500元，假如一共是5种产品，算下来需要4500元，超市扣点的还要柜台费，根据位置的不同，费用也不一样，每样产品就赚20元，那样大约平均每月赚纯利润10000多元。要是超市做活动销量更好。

第三：进化妆品店，大家都知道现在路上化妆品店多的不得了，假如你的化妆品属于高档的，就选择那些比较精致气派的店，一部分店是现结帐的，他们要多少就以比较低的价格买了，这个是你们与店家谈的，如果50元进的货，卖给他们65元的价格，贵的，就可赚的更多，还有一种店是，他们不进你的货，但是他们又想卖你的货，他们就说你把货放到我们这里卖，我们卖一个，给你结一次帐，(要是店有实力的话，是可以的，若是不怎么样，最好别放货)他们也是提成的，比较高哦。

第四：美容院，现在卖化妆品的地方都有美容体系的，美容院那就更不用说了，他们也卖化妆品，而且量可是不小哦，你们想想做美容的那个女人，会没钱啊，他们追逐的都是脸面，所以他们舍得花钱，只要化妆品好，(对那些假冒的，或者不好的化妆品商，你们还是不要选择这个方法)具体价格同上，也根据你们谈的情况。将来资金充足，也可以完全自己开个美容院。即做美容，又可以在店内卖自己的化妆品，多好！

第五：学校，这个大集体，可是大客户，他们要买就成风，一所大学院校要是打开市场，保证在一月内让你盈利不少。我有朋友可以作证

销售行业的底薪差别就比较大了，最低的800也遇到过，一般1000-5000不等。

首先，做销售有前途这一点是毋庸置疑的。很多很多的老板和商界奇才，其实都是从做销售开始他的成功之路的。不说别人，就说现在的香港首席执行官就是业务员出身，而且学历还不高。

做销售是最为直观接触到人的职业，你可能接触到各式各样的人，面临着各种困难。但如果你能够理智的处理这些问题，并且游刃有余之后。可以说你这个人基本上成功了。如果有一定的机遇你会获得巨大的成功。

但是，无论是哪个行业的销售，关键是你是否有口才，知识，给人的可信度。还有就是要对自己有信心，要有吃苦精神、百折不挠的奋斗精神。

销售行业富于挑战性，既艰辛备尝有精英辈出！！！

中华读书报讯 据最新消息，全国现存公藏古籍超过3000万册件，其中有超过1000万册件残破严重亟待修复，而全国图书馆专业古籍修复人才极度匮乏，与当前古籍保护的严峻形势形成尖锐的矛盾。

国家图书馆善本特藏部主任张志清介绍说，根据目前掌握的情况，全国图书馆古籍修复人员不足100人，按比较快的工作进度，也需要近千年才能完成1000万册件古籍的修复任务。与此同时，现存古籍家底不清、古籍保护技术设备与科研水平落后等问题的存在，也为古籍保护、利用等基础工作的开展造成了不利影响。

据了解，我国现存超过90%的古籍收藏在图书馆中，与文物管理归口不同，尽管国家每年用于文物保护的专项经费达3亿元以上，而用于古籍保护的专项经费却少得可怜，每年只有几十万元。建国以来，我国已开展过两次全国文物普查工作，却从未进行过全国性的古籍普查。国家目前所掌握的古籍数量统计，是累加各馆上报数字而来，而由于经费不足、人员短缺等问题的存在，许多藏书单位并没有完成对古籍细致清点和编目整理工作，也没有进行定级和破损统计，即便如此，登记在册的公藏古籍也有超过3000万册件，几乎是其他类型文物数量的总和。这其中有超过1%3的古籍需要修复，许多珍贵古籍甚至急需进行抢救性修复。

张志清介绍说，国家图书馆在上个世纪60年代和前年对所收藏的善本古籍的纸张酸性进行检测，结果表明，其PH值已从平均7到75降为平均66。即在过去的40年间，国图的古籍文献纸张酸性PH值降低了一个数值，已从弱碱性或中性转变为酸性。“酸化”是指古籍纸张的主要成分——植物纤维素发生酸性水解，外在表现为纸张变黄和脆化，对古籍所造成的损蚀是非常严重的，据实验测算，PH值在50以下的文献，纸张将全面脆化，保存年限不会超过200年。张志清举例称，国图大部分善本古籍都藏在恒温恒湿并带有空气过滤装置的地下二层、三层，保护较好，而存于地上的《文津阁四库全书》，受大气污染的影响，有的纸页出现了明显的黄斑。他担心，如果现在不对古籍酸化加以重视，及时采取措施，再过若干年，不但抢救投入成本成倍增加，效果也是不容乐观的。

国家图书馆现藏100万册件珍贵善本特藏，其中轻度破损的有13万册件，中度破损的有26万册件，重度破损的也有12万册件，待修复文献超过半数。而馆内的古籍修复人员只有12名——这一数字已足以让其他图书馆羡慕不已——尽管他们的工作经验基本都在10年以上，修复技艺水平较高，但是普遍学历不高，多数是大专水平，而且年龄都超过了40岁，同时面临着后继无人的尴尬局面。张志清说：“国图所面临的问题也正是几乎所有图书馆古籍修复工作所面临的问题，人员数量严重不足、职称低、年龄老化、后继无人，另外综合素质较低也是很严重的问题——国外从事古籍修复工作的人员至少要大学毕业，比如在英国大英图书馆工作的古籍修复人员，就都是由伦敦的两所大学专门负责输送的。”在他看来，我国的古籍修复行业目前还基本停留在手工和经验传授阶段，没有上升到理论和科学的层面。而国外古籍修复普遍应用电脑和工业机械等现代科技手段参与或辅助修复，还通过理化和生物实验室进行纤维监测和保护实验，积累科学数据，寻找比较好的保护手段。因此建立国家古籍保护重点实验室，提高古籍保护中的知识含量，也是急需解决的问题。

针对目前古籍修复人才短缺的局面，张志清表示一方面可以通过实现修复行业的社会化，即通过社会企业承揽馆藏古籍的修复工作，来稍作缓解——图书馆系统以外，社会上还有一些从事古籍修复民间人才；一方面他也一直在呼吁，希望政府考虑在高等院校图书馆学系或中文系中培养“古籍整理和保护”方向的本科和研究生，在高、中等专科学校培养高职和中等专业的古籍修复人才，有计划地输送到国家图书馆和大型公共图书馆中从事古籍保护工作，相关部门设立奖学金，鼓励和吸引学生从事古籍保护工作。

文化部社会文化图书馆司图书馆处处长张小平表示，古籍修复人才短缺和断档的根源，出在培养环节和输送环节，一方面图书馆急需这类人才，引进新人名额却按各地事业单位编制办理（张志清称目前国图引进人员要求必须是本科及以上学历）；一方面高等院校并没有设立相关专业，无法输出专业人才。

目前，文化部拟启动“中国古籍特藏保护计划”，由中央和地方政府配套资金，分期开展全国古籍修复，其中一项重要内容就是分层次培养古籍修复人才，并决定在北京、上海、江苏三省市开展培养古籍修复人才试点工作。但至今为止，只有江苏南京莫愁职业中学自2001年起开展了古籍修复专业人才的培养工作，迄今已有数十名学生毕业，先后进入南京图书馆以及几所地方大学图书馆工作。

“中国古籍特藏保护计划”这项旨在保护民族优秀文献遗产的国家重点文化工程启动后，我国珍贵古籍的普查摸底、保护修复人才培养、重点实验室建立等工作将逐步展开，古籍保护的严峻形势有望得到改善，古籍保护事业有望走上良性发展之路

做统一饮料业务员好吗？ 5分

不懂你是负责哪里的，要看应聘的是厂家的还是经销商的业务员。一般来讲，厂家的业务员会比较有要求，要求有经验，还有学历什么的，厂家的业务员一般负责产品的推广，售后跟踪服务(调换货)，平时就要的工作就是终端门店的拜访，正常维护和开发新客户，建议客户补货，然后把订单给经销商或分销商送货，自己一般不存在送货上门的问题。作为经销商的业务员就天天跟车子出去卖货，因为作为统一的经销商他不可能只经销一个产品，所以还要卖其他产品，这确实要送货上门。

做饮料（快速消费品）的销售怎么样，好做吗

从销售难度来说，还是比较容易的，因为快消品销售主要工作是做执行，只是比较辛苦，需要跑线路一家家拜访客户，不过可以锻炼吃苦耐劳的品质！

做饮料业务员好吗怎样去开拓市场 15分

贝奇的东西不好做。特别是终端最难做，在大场还好一点。因为大场的销售群体不同。那些终端小店消费不了那么高的产。个人建议另更换一个工作算了。 现在找业务工作很好找。如果没有什么经验可以或者先从大品牌理货做起相对 好一点。

做跑饮料的业务好吗？ 20分

前期开拓市场比较难！等你线路弄好了！就比较轻松了！可以 光能饮料欢迎你了解

如何做好一个饮料销售员

我的职业： 市场经理

关于软饮料。 一般的销售模式是区域终端铺货，及零售商店、小卖部、超市等等。你之所以有这样的问题，可以肯定一点，你的饮料知名度低，所以批发不太可能，只能铺货。

组织人员到市场、繁华街道、小区摆设试尝点，面积不要过大，最好是小区密集，而且又有菜市场的地方。由点带面，切忌只能试尝，不可销售。

在中国市场软饮料多如牛毛，同品质的情况下，我们的卖点在哪？ 能理解吗？ 说是卖点，其实就是顾客的买点。我在软饮料众多的市场为什么会买你的产品。 你认为呢？

竞争取决于势力、品质、价位。没有势力，品质一般，你只剩下价格。

你卖1元，那我就卖9毛。 你认为行吗？

告诉你，不行。 应该直接会降到5毛。 因为只有利润出现，才能证明你销售成功，否则一切都是空谈。 讲信誉，谈品质，那都是落袋为安以后谈论的。

你目前所要做的就是快速抢占市场，占领几个小区，因为你的资金不允许你大面积运作，我所说的是一套我在3年前帮助别人运作的一个市场雏形。这只是一个启动方案，根据你运作时间变长还有别的策略1个星期，与两个星期的运作是不一样的，有兴趣再交流。 祝你好运。

销售没有死规定，如果有那就是把他的钱掏出来。

饮料业务员主要是做什么工作啊！

所谓业务员，就是推销产品的。百事各地待遇不一，只能算是中等水平。业务员的工资不高，业务员只是外编。在百事可乐工作比较辛苦，但是学到的东西也会多点。毕竟是跨国企业的大品牌，从百事可乐出来之后找工作很好找。

希望能解决你的问题，祝顺利！

怎样做好一个饮料业务员？

我自己就是一个做了几年销售的业务员！在学校还在读书的时候，就非常喜欢销售这个行业，就想毕业后做销售，所以，平时比较喜欢看销售技巧这方面的书籍，做了很多的笔记，后来毕业后这几年也一直在做销售，现在我已经不在做业务了，但我自认为我还算一个比较成功的业务员，下面这些话是我把笔记和我这几年的刨业务经验综合总结出来的精髓，我想如果你能把这些话都读明白了解了，我像应该会对你有帮助的！ 做好业务的最基本的原则是要“不放弃”！也许我们前一百次的推销都会失败，但第一百零一次，可能它就会成功！希望你加油！成功！！ 不明白的地方，可以加我QQ问我 呵呵

要做好销售工作，首先要求你要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧，在我们平时的理解中，都感觉销售就是卖东西！其实这种观念是错误的，销售并不是单纯的卖东西，我记得有个大师说过：想要在你学习销售东西前，你首先要学会销售你自己，只有在客户接受了你之后，才会有可能进一步来接受你所销售的东西！

一、销售的定义：

1、销售就是销售员运用专业的销售技巧将理念、产品、服务等卖出并保持不间断提供服务的过程；

2、销售就是先推销自己，再推销观念，最后达到销售产品的目的；

3、销售并非是一种技能，而是一种心理的沟通；

4、销售是我在帮助你解决问题，要寻找客户需求；

5、销售人员应该是专业的咨询人员；

6、销售其实很简单，用自己的方法去实现旧的结果，所以学会了一套销售模式不要试图去改变它；

7、销售应该以客户得到产品后的享受（即结果）为导向介绍，而不能以成份为导向。

二、销售员（营业员）应该具备的素质：

1、熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。

2、了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。

3、销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑）；适应力（心理学家的判断）；表演力（演员的 ）；说服力（雄变的口才）；管理力（管理者的才能）。

4、基本的礼仪常识（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。

5、 良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力，处事不惊拥有积极而又大方的心境。

6、良好的服务意识。

7、强烈的推销意识。

三、顾客购买过程及相应的心理分析

1、视留意阶段：

顾客首先有想法及需要后才会对相关的品牌和产品的关注；故从品牌产品的形象展示，产品的陈列、POP的摆放、营业员的站位等方面均要充分引起顾客的注意。

2、感兴趣阶段：

对商店、品牌、产品感兴趣；对营业员的服务态度、诚意而产生兴趣。

3、产生联想阶段（或者说喜欢阶段）：

先介绍品牌或产品给他带来的益处加以扩大化宣扬，用各种方法及手段适度的帮助客户提高他的联想力，为激发其欲望而做好准备。

4、激发欲望阶段：

通过宣扬后达到让客户产生丰富联想，进而促使客户产生一种跃跃欲试的欲望，这时顾客会询问各种问题，仔细端详，抚摸产品等各种方式表明其对品牌或产品产生了较强的欲望，此时应揣摩顾客的真实心理。抓住要点的介绍品牌及产品的相关特性和利益来消除顾客的疑虑。

5、比较权衡阶段：

顾客要将产品的性价比作一番权衡比较及进行激烈的思想斗争之后，才会做出一个初步的决定，此时销售员（营业员）应提供两套以上可供选择的方案或建议，以促成其留下深刻的记忆。

6、信任阶段：

相信销售员（营业员）态度诚恳、主动热情专业素质（商务礼仪、风度、专业知识、熟悉客户心理等的综合体现）；相信商店：商店的形象，氛围，商店在顾客心理的口碑及信誉；相信品牌或产品，大多数人都崇尚名牌，产品创新，销售员（营业员）的服务态度及技巧。

7、决定行动阶段：

经

在广州跑饮料业务员工资怎么样，怎么去跑(新手)完全没经验？

答：贝奇的东西不好做。特别是终端最难做，在大场还好一点。因为大场的销售群体不同。那些终端小店消费不了那么高的产。个人建议另更换一个工作算了。 现在找业务工作很好找。如果没有什么经验可以或者先从大品牌理货做起相对 好一点。

饮料业务员怎么做？？？

如何做好一个推销员 ：我个人的经验，做到5勤就哦了 1要眼勤，就是你有眼力见的意思， 会来事。2口勤，你要不断的了解客户，知道他的需求。3手勤，在客户需要帮助时，帮着客户动动手。4腿勤，这个就是多跑客户的意思。5脑子勤，你要动脑子多为客户的利益想想，对自己所销售的产品性能了如指掌，面对客户给以最真诚的微笑，对于不能回答和超出自己权限的问题不要含糊其辞，明确的拒绝，不要给客户造成你有什么对他隐瞒的感觉。要能吃苦，业务忙时要拿出不要命的精神，看见一个好的客户，要有信心和恒心坚持到底把它变成你的客户，你的朋友，你的亲人。时刻做好客户档案，把客户的情况了解清楚。最好把他家里的每个人的生日，家里近期有什么值得庆贺得事，都搞清楚，到时就看你

脉动饮料的业务员好做吗

各种业务员都有好有坏了，以前我做一个不是很出名的品牌，大家说没听过，叫我做一线品牌的，后来转为一线品牌后，才知道一线品牌的产品虽然好卖，但压力也大，每个月要完成的量大。以前小品牌只要有出货就可以，没多大压力，管理也没那么严，很自由。不过如果想学习到技术，积累经验，还是到大点的公司好，虽说管理严，但对自己成长利，以后出去也更多人要

还比较好做，前期有点难，主要看个人能力。

民以食为天，食品行业的趋势会越来越规模化，发展前景和发展空间也十分广阔，不过由于食品行业的产业链太长，各个中间环节摊薄了食品销售的毛利，因而发展初期的收入一般，不过后期的收入还是很不错的。

销售工作是一个系统化的工作，是一个管理性的工作，主要的工作如果简单说就肯定是围绕经典的4P理论来开展，产品、通路、价格、促销。人类不可能离开饮食，食品整个行业的范畴太大了，问前景肯定是要具体到某个产品不同的产品有不同的市场前景，所处的产品周期时间段不同，前景自然不同。

主要是看个人能力的，做销售也不全靠嘴皮子，诚实并且机智才能做好这份工作。