个人认为做销售最该看的几本书：

1、《销售管理必读12篇》

2、《销售中的心理学》（这两本书对于销售的阐释非常的深刻）

3、《销售圣经》

4、《销售就是要搞定人》

5、《成交决定一切》

6、《怎样赢销》

7、《影响力》

8、《推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)

》

这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。

认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

原则

1．销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。

2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3．对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。

4．越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。

5．当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条？

6．应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。

7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

8．说话时，语气要和缓、但态度一定要坚决。

9．对推销员而言、善于听比善于辩更重要。

10．成功者不但怀抱希望、而且拥有明确的目标。

11．只有不断寻找机会的人、才会及时把握机会。

12．不要躲避你所厌恶的人。

13．忘掉失败、不过要牢记从失败中得到的教训。

14．过分的谨慎不能成大业。

15．世事多变化，准客户的情况也是一样。

16．推销的成败、与事前准备的功夫成正比。

17．光明的未来都是从现在开始。

18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

20 你要知道人生没有失败、只有暂时停止成功。

21销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。

22彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。

23整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任。

24等客户词穷后、找出客户弱点再出击。

25在销售过程中要讲究技巧。

26有时沉默是金。

27技巧只能参考不能完全的照搬复制、要有自己的特色。

28营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。

29 适当为客户进行换位思考、让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

30 以退为进、最能拿下客户的销售技艺是不销售。

31 第一次销售成交是靠产品的魅力、第二次销售成交则是靠服务的魅力。

农业：奉祀土神和谷神。周代的始祖名弃，又名后稷，在尧、舜时期被封做农官，教民耕种稷麦，故后世农业尊其为祖师，并与社神合一，称为土地神。村野之间，每隔三五里的田头路边就建有一座小矮屋土地庙，皖西南一带称之为“社祀庙”，各有土地公婆的神像供奉。至20世纪60年代中期后，各土地庙均被拆除；90年代又有所恢复。

裁缝业：尊奉轩辕氏(黄帝)。《史记》称黄帝：“姬姓，号轩辕氏、有熊氏”。后世尊其为中华文明的“人文初祖”。因传言黄帝曾教民众用骨针穿麻线缝树叶和兽皮做衣，故被缝纫业尊为先祖。

　　蚕丝业：尊奉嫘祖(又作累祖)。传说她是黄帝的妻子，曾教民养蚕治丝，北周以后被视为蚕神。

酿酒业：凡酒坊、酒馆、酒家均尊奉杜康为祖师。杜康即少康，为夏代的第五任君主。《说文解字》称其为“古者少康初作箕帚、秫酒”。又传禹帝曾命“仪狄造酒”，有的地方亦尊仪狄为酒业的祖师。相传夏禹时，帝女为进献品，而令仪狄造酒，其味甘美，甚得禹帝赞赏，因而蔚成造酒之风气。

　　堪舆五术业：鬼谷子。鬼谷子姓王名诩(亦有称禅)，春秋时代河南琪县人，居云梦山，精通堪舆数术命相、医术、授徒孙膑，得道后受后人尊崇为祖师。

　　印刷业：仓颉。仓颉，陕西省渭南市白水县人。《说文解字》记载：仓颉是黄帝时期造字的史官，被尊为“造字圣人。”他造字以供后人沿击记录及沟通。“昔者仓颉作书而天雨粟，夜鬼哭”！文字一出，人类从此由蛮荒岁月转向文明生活。

　　木制业：鲁班。鲁班：姬姓，公输氏，名般。鲁国公族之后。又称公输子、公输盘、班输、鲁般。因是鲁国(都城为今山东曲阜)人(一说曲阜人，另说滕州人)，“般”和“班”同音，古时通用，故人们常称他为鲁班。鲁班的发明创造很多。不少古籍记载，木工使用很多的木工器械都是他发明的。像木工使用的曲尺，叫鲁班尺。又如墨斗、伞、锯子、刨子、钻子等，传说均是鲁班发明的。

竹木泥瓦匠：同尊鲁班为祖师。历史上确有其人，氏公输，名般(取同音字为“班”)，春秋时鲁国人，故称鲁班，生平创造过云梯、石磨、木作工具及木制飞乌等，为当时杰出的发明家。

　　金属业：铁匠、铜匠、银匠与冶铸业均尊太上老君为先祖。《老子内传》称：“太上老君，姓李名耳，字伯阳，一名重耳；生而白首，故号老子；耳有三漏，又号老聃。”传说老子曾铸造八卦炉(后人称为“老君炉”)炼制丹药以求长生。

教育业：尊孔子为至圣先师、万世师表。旧时书生、学子、学童在家中正堂，私塾、县学、府学、大学均在正厅供奉孔子牌位。孔子名丘，字仲尼，春秋时鲁国陬邑(今山东省曲阜市)人，晚年致力于教育并著述立说，史称他曾授教“弟子三干，贤人七十”。

　　商业：供奉财神牌位。道教奉“赵公元帅”为财神，其像黑面浓须，骑坐黑虎；相传其人姓赵，号公明，秦时得道于终南山，封号为“正一玄坛元帅”。商界又尊范蠡为祖师。范蠡，字少伯，楚国宛人(今河南南阳)，曾协助越王勾践灭吴，功成后弃宫经商，游齐国称鸱夷子皮，在陶(今山东定陶)称陶朱公，经商曾“三致千金”均散济贫民，其商德极受后人崇敬。

　　豆腐业：江淮大地奉淮南王刘安为祖师。其人为刘帮之孙，袭封淮南王，治寿春(今寿县)，因“招致宾客方术之士数千人”，集编成《淮南子》一书，并在熬制丹药时，无意间用黄豆、盐卤做成了豆腐脑(即水豆腐)。

中医业：战国时医学家扁鹊创立望、闻、问、切“四诊”医术，后世即尊奉他为中医的祖师。扁鹊姓秦，名越人，河北任丘人。汉代医学家张仲景著《伤寒杂病论》，倡导辨证论治原则，被后世尊为“医圣”。民间医业尊华佗为祖师，华佗名甫，字天化，沛国谯(今毫州市)人，曾创制麻沸散(麻醉药)用于外科手术，故被尊称为“外科鼻祖”。唐代医学家孙思邈著《千金方》，被后世誉为“药王”。中草药制作及民间药铺药店则尊奉明代医药学家李时珍为祖师。李时珍字东璧，号濒湖，蕲州人(今湖北薪春人)，著《本草纲目》传世。

　　制笔与造纸业：传说秦朝名家蒙恬曾改良过毛笔，故被尊奉为制笔业的祖师。蒙恬是秦朝时代大将，他以枯木为管，鹿毛为柱，羊毛为被，制成苍毫名秦笔，而被尊奉为制笔始祖。世传东汉蔡伦为造纸术的发明人，故民间纸槽作坊、纸业店铺均供奉“龙亭侯”朴像脾位，尊为祖师。

　　印染业：染坊店奉东晋葛洪为祖师。葛洪字雅川，自号抱朴子，丹阳句容(今属江苏)人，著《抱朴子》一书，曾在炼丹中提炼出各色染料，被后世应用来印染布帛、纸张。

　　戏曲业：尊唐玄宗李隆基为祖师。因唐玄宗曾召集歌舞艺人与宫女在梨园学艺，并时常亲自执槌击鼓演奏配乐。因而，后世均称戏曲艺人为“梨园兄弟”。

　　火腿业：尊宋朝宗泽为祖师。宗泽字汝霖，婺州义乌(今属浙江)人，为宋朝名将。相传他发明了火腿的制作方法，流传甚广。

　　织布业：尊黄道婆为祖师。黄道婆为松江乌泥泾(今属上海市)人，少年时流落至崖州(今海南崖县)，从黎族人学习了纺织技术。后回乡改革、推广轧花、纺车和织机技术，影响深远。

　　评书业：尊明末杰出的说书艺人柳敬亭为祖师。评书古称评话，又称鼓书、板话。柳敬亭，本姓曹，通州(今江苏南通)人，被后人誉称为“柳评书”。

　　人相业：风后氏。远古黄帝宰相，精通相术，首创风鉴之学

　　命相业：麻衣仙。精通民间相人术，著有麻衣相法流传於世。

　　画画业：王维、吴道子

　　烧窑业：女娲娘娘。神话记载女娲炼石而补天，是窑业之始祖发明人。

　　餐饮业：易牙。春秋朝代人氏，善於调味，见赏於齐桓公而闻名。

　　渔业：姜太公。名尚，在渭水隐居钓鱼，遇文王而奉为国师。

　　歌艺业：老郎神。相传唐代有灰狼变成红衣童子指导皇室梨园子弟练唱成果非凡，以娱唐明皇声色冶游。

　　理发业：吕洞宾或罗公。相传吕洞宾座下之柳木，曾以随剃即长术戏耍剃头师传，经吕洞宾以飞刀变剃刀制伏，故后世理发业供其为祖师。

　　皮鞋业：孙膑

　　美容业：李渔。清代戏曲家，人称李十郎，精於谱曲，指导艺人姿态表演及化妆。

　　茶业：陆羽。唐代人，著作有茶经之品茗书籍，后经传颂后，喝茶风气随之盛行。

　　针业：刘海

　　槟榔业：韩愈。唐宋八大家之一，韩愈因批评时政，遭贬官潮州，因水土不服身患湿寒之症，因吃槟榔而病愈。

　　刻字业：王维

　　旅馆业：关羽。关羽为人正直，做事言而有信，故为后世人当官及做生意人皆尊为祖师。

　　屠宰业：真武大帝。年轻时以杀猪为业，但心地善良，后为观世音菩萨渡化，放下屠刀，立地成佛而得道。

　　砚墨业：子路。子路为孔子学生，以砚墨而传之。

　　糕饼业：诸葛亮。三国时诸葛亮率军征蛮凯旋而回时，途经泸水，猖神阻道有待人头祭祀，诸葛亮改用牛马肉做馅，外包面粉作成馒头来替代祭祀而受尊崇。

　　磨刀匠：马上皇帝 扎柳匠：范丹

　　竹匠：泰山、张班 扎彩匠：致公禅师

　　修脚匠：陈七子 制陶业：宁封子

　　烧窑业(窑匠)：童宾 雕漆业：俞伯牙

　　杠房业：穷神 煤窑业：窑神

　　裘皮行、熟皮作坊业：比干 糖坊：邹和尚

银楼业：欧岐佛 铜铁业：毡探老祖

　　银行业：赵玄坛 洗衣业：梅葛仙

　　豆腐坊：刘安、乐毅 牲口牙行：马神

　　花行、花农：花王神 孵化业：张五、陆相公

　　澡堂业：智公禅师 饭馆茶楼业：灶君

　　叫化业：韩熙载 酸梅汤业祖师爷朱元璋

　　各行业的先祖商人的理由：

　　酸梅汤业先祖朱元璋，其上任理由：酸梅汤是朱元璋发明的。

　　元末，湖北荆襄一带闹瘟疫。当时朱元璋以卖乌梅为生，当他卖到襄阳时，正赶上瘟疫流行，朱元璋自己也被传染，病倒在了旅店里。朱元璋去旅店库房取乌梅，闻到了乌梅的酸气，马上就精神了起来。然后朱元璋又煮了些乌梅汁来喝，病竟然好了。朱元璋知道乌梅汁可以治病后便广为销售，迅速富裕起来，为日后起兵反元奠定了基础。

　　在民国时期，在很多专门卖酸梅汤的小店里还能看到朱元璋的画像，定期都要上供祭拜。

　　绦带业先祖哪吒，其上任理由：抽过龙筋

　　绦带业的制品主要是服装和器具上使用的丝编的带子或绳子，是当时京师官宦士绅或商贾的必需品，所以此行业一直兴旺发达，各种大小店号在京城到处都是。此行业的祖师爷就是著名的神话人物哪吒。因为《封神榜》讲，龙王三太子前来捉拿哪吒，后被哪吒擒住，将其筋抽去，做了一条龙筋绦给自己的父亲束甲。绦带业的人就把龙筋绦附会为绦带，于是便把哪吒作为本行业祖师爷。

　　在老北京以前还有一座哪吒庙，位于南城的黑龙潭(今陶然亭公园)一带。庙不大，庙内供奉有哪吒像一尊，持枪端坐，旁边有两个侍童。每年阴历三月十五，绦带业的商人都要到哪吒庙祭祀哪吒。

　　理发业先祖罗公，其上任理由：拯救行业危机

　　理发业以前称剃头业、整容业。在清朝以前汉人是不剃头的，一直到了清朝入关逼汉人剃头才出现了剃头业。民国以后剪去头发才通称理发，但仍然有人叫剃头。

　　理发业祖师爷姓罗，江西人(也有人说是湖南人)。名字已经不可考，是一个穷道士。据说当年雍正皇帝患头疮很严重，太监每次为雍正请发(剃头)及打辫子(梳发辫)总是感到棘手，常常挨揍，甚至还要杀头。后来雍正又从民间找了很多梳头匠进宫伺候，但也都一样被处死或发配。京城很多剃头业、整容业的人都很害怕，有的出逃，有的甚至改行了。

1、原一平 日本寿险推销冠军，推销员协会会长，美国百万圆桌协会成员，在世界推销界享有极高声誉。 名言：做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。

2、汤姆·霍普金思 世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。 名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。 3、博恩·崔西 世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。 名言：人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。 4、乔·吉拉德 世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。 名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。

5、克莱门特·斯通 美国联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。 名言：对于强者来说，困难愈多成就愈大，具体到推销这个职业来说，在大的机构推销可以获得更大的成功。

6、弗兰克·贝特格 美国著名保险营销顾问，有史以来最伟大的保险推销员，曾创造过美国保险业多项第一名。 名言；成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡量。

7、马里奥·欧霍文 世界顶尖推销大师，销售咨询培训专家。曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。 名言：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。 8、奥里森·马登 与拿破仑·希尔齐名的世界立励志成功学大师。美国著名营销管理大师。 名言：梦想是现实之母。 9、雷蒙·A·施莱辛斯基 美国著名营销大师，曾被列入全美十大杰出推销员。全美公认的最佳保险经纪人。 名言：沟通，首先是面对自己，如果你连自己都沟通不良，那么怎能奢谈和陌生人沟通。

10、齐格·齐格勒 美国最杰出推销员，百万圆桌协会成员，世界首屈一指的销售点子大王。 名言：什么叫成功？无非是你这次没有失败。

1关于销售的古诗词有哪些

一：中国古代重农抑商，而且销售这个概念是1990年才引入中国。所以不可能有直接关于古诗词的诗句。

二：和商业行为有关的诗句：

1 商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。——白居易

释义：商人重利益轻感情，前个月去浮梁买茶去了。 浮梁：地名，江西省东北部，隶属景德镇市，地处赣、皖二省交界处。

2 行者多商贾，居者悉黎氓。——白居易

释义：在非常偏僻的地方，同样有商人的痕迹。

三和诚信有关的名言：

1 小信诚则大信立——韩非子

2 一言之美，贵于千金——葛洪

3 诚信为人之本——鲁迅

4 思量恶事，化为地狱；思量善事，化为天堂——惠能

5 一切有成效的工作都是以某种诚信为先决条件。

6 以信接人，天下信人；不以信接人，妻子疑之——杨泉

7 诚实是一个人得以持续的最高尚的东西——乔臾

8 以至诚为道，以至仁为德。 ——苏轼

9 求珍品，品味虽贵必不敢减物力；讲堂誉，炮制虽繁必不敢省人工。——"同仁堂"里看诚信

10 人背信则名不达——刘向

11 没有诚实何来尊严——西塞罗

12 诚实的人务必对自我守信，他的最后靠山就是真诚——爱默生

13 意志薄弱的人，必须不会诚实——拉罗什富科

14 君子之行，动则思义，不为利回，不为义疚。 ——《后汉书》

15 三杯吐然诺，五岳倒为轻——李白《侠客行》

2关于销售的古诗词有哪些

一：中国古代重农抑商，而且销售这个概念是1990年才引入中国。

所以不可能有直接关于古诗词的诗句。 二：和商业行为有关的诗句：商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。

——白居易释义：商人重利益轻感情，前个月去浮梁买茶去了。 浮梁：地名，江西省东北部，隶属景德镇市，地处赣、皖二省交界处。

行者多商贾，居者悉黎氓。——白居易释义：在非常偏僻的地方，同样有商人的痕迹。

三和诚信有关的名言：小信诚则大信立——韩非子一言之美，贵于千金——葛洪诚信为人之本——鲁迅思量恶事，化为地狱；思量善事，化为天堂——惠能一切有成效的工作都是以某种诚信为先决条件。以信接人，天下信人；不以信接人，妻子疑之——杨泉诚实是一个人得以持续的最高尚的东西——乔臾以至诚为道，以至仁为德。

——苏轼求珍品，品味虽贵必不敢减物力；讲堂誉，炮制虽繁必不敢省人工。——"同仁堂"里看诚信人背信则名不达——刘向没有诚实何来尊严——西塞罗诚实的人务必对自我守信，他的最后靠山就是真诚——爱默生意志薄弱的人，必须不会诚实——拉罗什富科君子之行，动则思义，不为利回，不为义疚。

——《后汉书》三杯吐然诺，五岳倒为轻——李白《侠客行》。

3有关销售的诗句

1 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2 依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

4 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

6 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

7 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

8 力不致而财不达，收到的钱才是钱。

9 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

10 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

11 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

12 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

13 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

14 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

15 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

16 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

17 一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

18 销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。

19 随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

20 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

4描写“销售”的诗句有哪些

1 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2 依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

4 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

一、这种所谓的名牌是销售者自己宣称的。

二、爸爸的销售业绩是全公司最好的。

三、爸爸从事销售工作成绩显著，因而被提拔为销售部经理。

四、李叔叔今天终于拿到了自己销售生涯中的第一张订单。

五、这家商店主要销售各种床上用品。

六、司法部门依法取缔了这个非法销售点。

七、这几天，产品销售量大幅度下降，目前已跌至谷底。

八、这家店铺因销售假冒伪劣产品被吊销了营业执照。

九、公司今年的销售量超过了原定计划。

十、质检部门抽查了市场上销售的饮料。

十一、有些公司看起来事业蒸蒸日上，销售额达到了8位数。

十二、在确定销售计划之前，应先进行市场调查，以免做出不切实际的预测。

十三、夏季是衬衫销售的旺季。

十四、这两种品牌的商品都十分优良，因此销售状况也是并驾齐驱。

十五、对于销售期和不能低价销售的问世也是如出一辙。

5关于表达销售的句子大全

1、做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。

2、做市场工作要有“一览众山小”的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。

3、做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。

4、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。

5、赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。

6、只有听到关键才能说中要害。

7、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。

8、只有说中要害才能说得有效。

9、只有顾客才可以保障你的收入。

10、找对一个大客户比你找一百个小客户还更有价值。

11、在与客户沟通前先预想自己想要的情景。

12、在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。

13、在销售中要给客户明确的指令。

14、在销售时要留心观察客户的反应。

15、在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！

6形容销售的句子有哪些

1、销售的快乐，不是形容，而是发自内心的真实感受。

2、如果仅仅只是为了形容，那就悲催了。

3、如果真想从销售工作中找到快乐感受，首先你要热爱销售这个职业，还需要有很强的自我安慰的能力，保持心理健康。

4、要在销售工作之前做好更多的销售准备工作，从而有效提高销售成功概率，降低销售失败概率是保持销售愉悦度的最好方法。

5、任何一个公司的兴起，市场部是功不可没的。

6、如果你学市场营销的话，将来是要从业务员做起的，很辛苦~~~如果你不是很外向的话，我不赞同你学这个专业。

7、专业性不是很强，基本上学不到什么实质性的东西，而且将来就业也不好就业。

8、学这个专业将来是要从业务员做起的，其实做业务员对文凭是没有什么要求的，只要你勤奋、有业绩，老板就会赏识你、就能够拿到相应的提成，所以我个人认为没有必要去花个三四年的时间去学这个专业。

9、如果你能坚持干个三四年的业务员，我想你在实际工作中所学到的东西远远会比在课堂上学到的东西要多的多~~~而且很多都是课堂上无法学到得东西。

10、销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。

7表达销售的句子大全

1 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2 依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

4 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

6 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

7 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

8 力不致而财不达，收到的钱才是钱。

9 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

10 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

11 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

12 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

13 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

14 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

15 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

16 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

17 一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

18 销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。

19 随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

20 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

8有关“销售”的诗句

卖炭得钱何所营？身上衣裳口中食。

——白居易《卖炭翁》 释义：卖炭得到的钱用来干什么？买身上穿的衣裳和嘴里吃的食物。杭有卖果者，善藏柑，涉寒暑不溃。

——刘基《卖柑者言》 释义：杭州有个卖水果的人，擅长贮藏柑橘，经历一整年也不溃烂。卖花担上。

买得一枝春欲放。泪染轻匀。

犹带彤霞晓露痕。——李清照《减字木兰花·卖花担上》 释义：在卖花人的担子上，买得一枝含苞待放的花。

那晨曦的露珠也在那花色之中留下痕迹，让花显得更楚楚动人。入市虽求利，怜君意独真。

——于武陵《赠卖松人》 释义：把松树拿到集市上去卖，我相信你的真实用意是好的。簌簌衣巾落枣花，村南村北响缲车，牛衣古柳卖黄瓜。

——苏轼《浣溪沙·簌簌衣巾落枣花》 释义：枣花纷纷落在衣襟上。村南村北响起车缫丝的声音，古老的柳树底下有一个穿牛衣的农民在叫卖黄瓜。

小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花。——陆游《临安春雨初霁》 释义：住在小楼听尽了一夜的春雨淅沥滴答，清早会听到小巷深处在一声声叫卖杏花。

见说马家滴粉好，试灯风里卖元宵。——符曾《上元竹枝词》 释义：听说马思远家的滴粉汤圆做得好，趁着试灯的光亮在风里卖元宵。

落花水香茅舍晚，断桥头卖鱼人散。 ——马致远《寿阳曲·远浦帆归》 释义：空气里弥漫着花香，连水好像也变得香了，茅舍也进入了夜色之中。

断桥头上卖鱼的人也散了。二月卖新丝，五月粜新谷。

——聂夷中《咏田家 / 伤田家》 释义：二月里蚕儿刚刚出子，就早早的卖掉了一年的新丝，五月里秧苗还在地里，又早早的卖去了一年的新谷。卖鱼生怕近城门，况肯到红尘深处？——陆游《鹊桥仙·一竿风月》 释义：卖鱼的时候惟恐走近城门跟前，更不用说还会到闹市深处去了。

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先说术方面：

《我把一切告诉你》、《说话心理学》、《赢单九问》、《销售就是要搞定人》、《销售的金钥匙》、《影响力》等

除了书之外，可以找相关的视频看一下，当时我们公司销售部都是在一起看视频，这样快一些。（看完之后不要忘记写总结）

再说打击一点的话：

其实很多书你看过之后就忘记了，就像是《我把一切告诉你》这本书，给自己印象最深的就是作者够拼够闯，他的这种“劲”是做为销售人员必须要有的。其它的就不怎么记得了。

从我以前在的公司的实践效果来看，看书远不如几个人坐在那里让成单的同事分享，如果是做的网络营销，学习他的聊天记录则是最重要的，这点在我们公司是一直有这个传统的。再强调一遍，如果你是做网络销售，记得学习优秀人的成交记录，效果秒杀你看的书。

如果有条件，在公司找优秀的人带你吧，可以节省你几个月甚至几年的时间。另外，有个优秀的团队也能让你成长的很快。

最后我想说：销售最终是要落脚到客户的利益的，一切要为客户着想，解决客户所需，然后攻心，销售你自己。

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学习销售必读的8本经典销售书籍：

1 《消费者行为学》

作者：[美] 迈克尔•R 所罗门

市场人的基础读物，在销售中遇到的所有问题都可以在这里找到答案。比如它提到需要时本来已经存在的，营销只是推荐满足它的方法。营销的一个基本目的就是引起人们认识到需要的存在，而不是创造需要。相信有很多销售人员在这点上还存在认知的错误，把时间浪费在没有需求的客户上。

2 《销售巨人》

作者：尼尔•雷克汉姆

针对不同的产品来分析不同的销售技巧，雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家：销售是一门技术活，销售靠的是一套科学的方法论。所谓失败的销售有千万种原因，但是成功的销售总是相似的，从本书中你能学习到一套科学的销售方法。

3　《细节营销》

作者：柏唯良 / Willem Burgers

引入了生动有趣的案例，并且部分还结合了中国特色。从4P到4C，从产品运营、包装到品牌策略、指引、推广，从成本控制再到数据分析，整个营销体系都十分全面，很多观点与内容可马上在工作中运用。

4 《卖轮子:选择最佳营销方式》

作者：杰夫•科克斯 / 霍华德•史蒂文斯

可以把它称为“一本关于创业与销售的商业小说”，它讲述了埃及时代，发明了轮子的人如何白手起家，雇佣不同的销售人员，通过不断转型，最终成功打开市场，成为市场领导者的过程。归纳整理了产品的不同市场阶段、不同的客户类型、不同性格的销售员和各种销售策略。简单的故事带给我们不简单的哲理，吸引读者深入思考。

5 《世界上最伟大的推销员》

作者: [美] 奥格•曼狄诺

同《卖轮子》一样，同样是记载了一则感人肺腑的销售传奇故事，是很多销售员随身必带的书。从名字上看是写给推销员的，但其实是适合每一个愿意努力去改变的人。如果能认真阅读它，并按书里提到的内容去实践，它将是改变命运的书籍。

6　《攻心式销售(超值白金版)》

作者：(美)迈克•博斯沃斯//约翰•霍兰德//弗兰克•维斯卡蒂斯

随着网络的发展，销售的游戏规则也发生了巨大的改变，本书特别为此重新修订，指明了让销售者直达客户内心的全新路径。本书提出了极具实践性的“攻心式销售”8大原则，13个核心概念，必须要用“以顾客为中心”的思路武装自己。迅速找到客户、服务客户，因为竞争对手就潜伏在“一只鼠标”之外。

7　《销售就是要搞定人》

作者: 倪建伟

本书是天涯帖子《销售无冬天》的河蟹版，原贴更加犀利和辛辣。同样，可以像读一个故事一样看完这本书，有不少的理论指导，从宏观的整体设计布局到微观的具体操作都有。中国人自己写的书，也更实在，切中要害。值得一读再读，需要不断体会不断自省的一本书。

8　《销售圣经》

作者：杰弗里• 吉特默

非常经典的销售宝典，经常被国内无良商家翻过来另外出本书。杰弗里• 吉特默每本书里都会提及信心和信念，并且给出了可执行性很高的建立信心的方法。如果想在事业中取得成功，那么一定要相信所代表的公司、公司的经营理念、经营模式、自己的同事。而且要相信公司为自己提供的产品将创造顾客忠诚度。

古文经学代表人物有哪些：如贾逵、马融、许慎等人。

一、今文经学

今文经指汉初由儒生口传，并用当时流行的隶书记录下来的经籍。在经学确立的初期，并没有今文经学这样的名称，只是因为后来古文经学的兴起，才相应地将之前流行的经学称之为今文经学。由于秦的焚书，汉武帝所立的五经博士传习的儒家经传大多是根据儒生的口耳相传用隶书记录的版本，而非先秦文字写就的古书，这就是所谓的今文经。

今文经学在两汉一直被立于学官，深受统治者的重视。西汉中后期，武帝时经学成论事言政依据，董仲舒演说阴阳灾异的新儒学“今文经学”占统治地位，散文言必称经，喜以阴阳灾异论政论事。

二、古文经学

古文经指汉代前期从民间征集或孔子故宅壁间所发现的用先秦古籀文字写成的经籍。汉武帝罢黜百家、独尊儒术以后，经学日益繁盛，朝廷多次下令搜求遗书，一些诸侯王也重金求购古籍，先秦旧典不断被发掘出来，这些古籍大多是用先秦文字书写的，当时许多人不认识，因此，被称为古文经。

古文经通过长期的传习，古文学者转相发明，到西汉末具备了章句义理，形成了古文经学。

古文经学为立学官，与今文经学开展了多次论争。东汉后期的散文，内容多为宦官专权、政治混乱、社会腐败的现实，倾向写实，语言日趋骈偶，文采激情，多不平之气，以王符、仲长统等为代表。