见机察势·商鞅以强国之术取信秦孝公

商鞅听说秦孝公在国内求贤，决心恢复秦穆公时的霸业，开始向东扩展土地。商鞅于是从卫入秦，由宠臣景监引荐求见孝公。孝公和商鞅谈了很久，但常常睡着了，并未听进去。之后，孝公对景监发脾气，说：“你举荐的客人真是一个狂妄不知事理的人，不顶用!”景监责备商鞅。商鞅说：“我对孝公说称帝之道，他不能省悟。”五天之后，孝公再见商鞅，商鞅谈了更长的时间，但又未中要旨。事后孝公又责怪景监，景监转而责怪商鞅。商鞅说：“我对孝公讲王道，他听不进去，我请求再见一次孝公。”商鞅再见孝公，孝公有点看上了商鞅，但并不采纳他的意见。孝公对景监说：“你的客不错，我们还谈得来。”商鞅说：“我上次对孝公谈的是成霸之道，我揣测他想采用。如果他再见我，我知道该对他说什么了。”商鞅又一次见孝公，孝公和他深谈，越听越高兴，不觉身子渐渐移近，以致两膝离开了坐席。因谈得投机，孝公连听数日都不觉厌烦。景监对商鞅说：“你用什么办法打动了孝公，使他如此兴奋”商鞅说：“我要孝公学习三皇五帝，以三代帝王之道求得兴盛。而孝公说：‘太久远了，我无法等待。而且贤明的君主，希望在世时就能显名，哪里能等数十百年以后被后人尊奉为帝王呢’于是我便向孝公讲强国之术，君王高兴极了。当然我也就不勉强要求孝公去和殷周的开国君主比德行高超了。”(《史记·商君列传》)

商鞅（约公元前395年－公元前338年），战国时代政治家、改革家、思想家，法家代表人物，卫国（今河南省安阳市内黄县梁庄镇）人，卫国国君的后裔，姬姓公孙氏，故又称卫鞅、公孙鞅。后因在河西之战中立功获封商于十五邑，号为商君，故称之为商鞅。 商鞅 纪念建筑

商鞅墓

商鞅墓，又名商君墓。商鞅被车裂后，法家的后学者收殓商鞅的遗骨准备偷运回商鞅故里卫国安葬，在黄河德丰渡口被秦国守军截获，当地百姓与守军便将商鞅遗骨草草埋葬于附近的秦驿山之下，后来法家的后学者寻访至此为商鞅立了墓碑。上书“商君之墓”。商君墓位于今陕西省合阳县城东23公里处的洽川镇风景名胜区秦驿山脚下，墓高三米多，直径十余米。1970年 某部在此修建营房时将商君墓夷为平地。

商鞅广场

商洛市（因出土有带有“商”字的瓦当，确认系公元前340年秦封给商鞅的封邑）最大的广场——商鞅广场，坐落于广场中心的大型主题性城市雕塑“商鞅”也成为该市的标志性雕塑。

早年生活

商鞅年轻时喜欢刑名法术之学，受李悝、吴起的影响很大。他向尸佼学习杂家学说，后侍奉魏国国相公叔痤任中庶子。公叔痤病重时向魏惠王推荐商鞅，说：“商鞅年轻有才，可以担任国相治理国家”，又对魏惠王说：“主公如果不用商鞅，一定要杀掉他，不要让他投奔别国。”魏惠王认为公叔痤已经病入膏肓，语无伦次，于是皆不采纳。公叔痤转而让商鞅赶紧离开魏国，商鞅明白魏惠王不采纳公叔痤用他之言，也不会采纳杀他之言，所以并没有立即离开魏国。

投奔秦国

公元前362年，秦孝公继位。当时黄河和崤山以东的战国六雄已经形成，淮河、泗水之间有十多个小国。周王室势力衰微，诸侯间用武力相互征伐吞并。秦国地处偏僻的雍州，不参加中原各国诸侯的盟会，被诸侯们疏远，像夷狄一样对待。秦孝公继位后以恢复秦穆公时期的霸业为己任，在国内颁布了著名的求贤令，命国人、大臣献富国强兵之策。

公叔痤死后，商鞅听说秦孝公在国内发布求贤令，便携带李悝的《法经》投奔秦国，通过秦孝公的宠臣景监见孝公。商鞅第一次用帝道游说秦孝公，孝公听后直打瞌睡并通过景监指责商鞅是个狂妄之徒，不可任用。五日后，商鞅再次会见秦孝公，用王道之术游说，孝公不能接受并再次通过景监责备商鞅。商鞅第三次会见秦孝公时用霸道之术游说，获得孝公的肯定但没有被采用，但商鞅此时已领会孝公心中的意图。最后商鞅见孝公时畅谈富国强兵之策，孝公听时十分入迷，膝盖不知不觉向商鞅挪动，二人畅谈数日毫无倦意。]景监不得其解，向商鞅询问缘由。商鞅说秦孝公意在争霸天下，所以对耗时太长才能取得成效的帝道、王道学说不感兴趣。

酝酿变法

公元前359年，秦孝公打算在秦国国内进行变法，又害怕国人议论纷纷，所以犹豫不决。秦孝公召开朝会命臣工商议此事。

旧贵族代表甘龙、杜挚起来反对变法。他们认为利不百不变法，功不十不易器。“法古无过，循礼无邪。”商鞅针锋相对地指出：“前世不同教，何古之法？帝王不相复，何礼之循？”“治世不一道，便国不法古。汤、武之王也，不循古而兴；殷夏之灭也，不易礼而亡。然则反古者未必可非，循礼者未足多是也。”从而主张“当时而立法，因事而制礼”（语出《商君书·更法篇》、《史记·商君列传》）。这是以历史进化的思想驳斥了旧贵族所谓“法古”“循礼”的复古主张，为实行变法作了舆论准备。

施展变法

颁布垦草令

变法之争结束后，秦孝公于公元前359年命商鞅在秦国国内颁布《垦草令》，作为全面变法的序幕。其主要内容有： 农业生产、抑制商业发展(现代解释错误，应该解释为鼓励商）、重塑社会价值观，提高农业的社会认知度、削弱贵族、官吏的特权，让国内贵族加入到农业生产中、实行统一的税租制度等改革方略。

第一次变法

《垦草令》在秦国成功实施后，秦孝公于公元前356年任命商鞅为左庶长，在秦国国内实行第一次变法。其主要内容有：改革户籍制度实行什伍连坐法、明令军法奖励军功、废除世卿世禄制度、建立二十等爵制、严惩私斗、奖励耕织重农抑商、改法为律制定秦律、推行小家庭制等改革方略。

第二次变法

咸阳（今陕西省咸阳市东北）位于关中平原中部，北依高原，南临渭河，顺渭河而下可直入黄河，终南山与渭河之间可直通函谷关。为便于向函谷关以东发展，秦孝公于公元前350年命商鞅征调士卒，按照鲁国、卫国的国都规模修筑冀阙宫廷，营造新都，并于次年将国都从栎阳（今陕西省渭南市富平县东南）迁至咸阳，同时命商鞅在秦国国内进行第二次变法。其主要内容有：开阡陌封疆，废井田，制辕田，允许土地私有及买卖、推行县制、初为赋、统一度量衡、燔诗书而明法令，塞私门之请，禁游宦之民、执行分户令禁止百姓父子兄弟同居一室等改革方略。

河西之战

收复河西失地、恢复秦穆公时期的霸业是秦献公、秦孝公两代国君的愿望。秦孝公继位后，更是将收复河西失地作为国家的首要任务之一。公元前354年，赵国进攻魏国的盟国卫国，夺取了漆及富丘两地（均在今河南省长垣县），此举招致了魏国的干涉：魏国派兵包围赵国首都邯郸（今河北省邯郸市）。秦孝公则趁魏军主力出击之机，派军队偷袭魏国，进攻魏河西长城重要据点元里（今陕西省澄城县南），大败魏军，歼灭守军七千人并占领少梁（今陕西省韩城市西南），此战为秦孝公时期收复失地的序幕，商鞅作为收复河西失地的主将，在战争中显示了他的军事及外交才能。而秦国也在经过了两次变法后国力逐渐强大。

安邑固阳之战

公元前353年，赵成侯派使者向齐国求援，齐威王派兵分两路救援赵国，一路齐军与宋国景㪨、卫国公孙仓所率部队会合，围攻魏国的襄陵（今河南省睢县）。同年，魏军主力攻破赵国首都邯郸，但在桂陵之战被另一路由田忌、孙膑所率领的齐国军队击败。楚宣王也派大将景舍率兵救援赵国，夺取了魏国睢水、濊水之间的土地。秦孝公趁魏国国内空虚之机，于公元前352年任命商鞅为大良造，率兵长驱直入，包围魏国并占领魏国旧都安邑（今山西省夏县西北）。魏惠王急忙派军队在上郡要地固阳（即定阳，今陕西省延安市东）以东修建崤山长城（东南起崤山，西北至黄河）来阻止秦军的进攻。公元前351年，商鞅又率兵包围并占领固阳。

西鄙之战

公元前341年，秦国联合齐、赵两国攻打魏国。同年九月，秦孝公派商鞅进攻魏河东，魏派公子卬迎战。两军对峙时，商鞅派使者送信给公子卬，说：“我当初与公子相处的很快乐，如今你我成了敌对两国的将领，不忍心相互攻击，我可以与公子当面相见，订立盟约，痛痛快快地喝几杯然后各自撤兵，让秦魏两国相安无事。”公子卬赴会时被商鞅埋伏的甲士俘虏，商鞅趁机攻击魏军，魏军大败。魏惠王被迫割让河西部分土地求和，此时魏惠王说：“寡人真后悔没有听公叔痤的话。”商鞅因战功获封于商十五邑，号为商君。

诬告被杀

公元前338年，秦孝公去世，太子驷即位，即秦惠王。公子虔等人告发商鞅“欲反”，秦惠王下令逮捕商鞅。商鞅逃亡至边关，欲宿客舍，客舍主人不知他是商君，见他未带凭证，告以商君之法，留宿无凭证的客人是要治罪的。商鞅想到魏国去，但魏国因他曾生擒公子卬，拒绝他入境。

法家思想

商鞅在变法之争时提到的“圣人苟可以强国，不法其故；苟可以利民，不循其礼”就成为了秦国政治的指导原则，使秦国领先于山东六国。其次，商鞅执法不避权贵、刑上大夫表明了他坚决贯彻了法家的这一主张。最后，法家还有一个共性就是，商鞅一样抱着法家“明法”的态度和精神来推行政治改革，让百姓知晓法律。

独立思想

商鞅独立的思想的影响主要表现在三个方面。首先，商鞅主张全农的经济政策，为此他颁布了《垦草令》，制定出二十种重农和开垦荒地的办法。一方面直接或间接的 农业发展，一方面打压工商业。其次，商鞅主张重刑厚赏。商鞅认为人的本性是趋利畏罪的，只要重刑厚赏，就可以很好的治理人民，使国家安定。为此商鞅一方面制定严酷的刑法治理人民，一方面重赏立信。第三，商鞅主张重战尚武，具有军国主义思想。最后，商鞅主张国家应统一民众的心智，制定统一的制度，实现统一的目标。

文学形象

长篇历史小说《东周列国志》中，商鞅于第八十七回《说秦君卫鞅变法 辞鬼谷孙膑下山》登场， 前期经历与《史记·商君列传》记载差别不大。在第八十九回《马陵道万弩射庞涓 咸阳市五牛分商鞅》中，秦孝公以商鞅为主将、公子少官为副将带兵进攻魏河东，魏派公子卬迎战，两军在吴城（今山西省吕梁市离石区吴城镇）对峙。商鞅派使者送信，欺骗公子卬前来赴会。公子卬在宴会中被商鞅埋伏的猛士乌获所俘。商鞅命军士押解公子卬回秦国，又命任鄙、乌获带领公子卬的部下赚开城门，占领吴城。魏惠王被迫献河西之地求和，公子卬最后投降秦国。秦孝公死后，商鞅自认为是前朝重臣，居功自傲。公子虔、公孙贾及甘龙、杜挚因旧怨诬陷商鞅谋反，秦惠文君大怒，命公孙贾率兵三千捉拿商鞅，百姓因商鞅执法严酷而记恨商鞅，都随之追赶。商鞅逃亡途中因未携带身份证件而不能投宿旅店，转而逃至魏国。魏惠王怨恨商鞅用欺骗的手段俘虏公子卬、击败魏军，将其驱逐回秦国。商鞅回到秦国后被公孙贾捉住，秦惠文君历数其罪后将商鞅五牛分尸，百姓争吃其肉。

此外还有多部以商鞅为主人公，以他的生平为原型的长篇历史小说，如现代作家江来、肖芬的《商鞅》以及孙皓晖的《大秦帝国 第一部 黑色裂变》。

影视形象

到秦国之后，通过秦孝公的宠臣景监的引荐，商鞅三见秦孝公，和他谈论了治国之道。在陈说了成霸业之道与强国之术后，秦孝公对商鞅已是非常的赏识了，他立即决定任用商鞅治理秦国。

在商鞅与孝公讨论政事时，秦孝公虽然被商鞅提出的霸业之道所吸引，但心中不无疑虑，因为通过和商鞅的交谈，孝公知道要在当时的环境下成就霸业，必须先要移风易俗、变革法纪。而秦国虽然是一个西部大国，民风却极为淳朴，国内的许多制度、习俗都是沿袭建国之时的部落遗风，所以秦国虽然因此拥有勇武之气，却同时因为这种旧俗而使贵族与领兵大将权力过大，帝王在国家大政方面的意愿往往不能顺利实现。商鞅的霸业之道如果要推行，也一定要经过这些贵族与大将们的同意，可是商鞅准备实行的政策又多处与他们的利益相冲突，所以秦孝公很担心变法革新能否成功。

孝公既用卫鞅，鞅欲变法，恐天下议己。

令既具，未布，恐民之不信己，乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十金。

民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金”。有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。令行于民期年，秦民之国都言初令不便者以千数。于是太子犯法。卫鞅曰：“法之不行，自上犯之。”将法太子。太子，君嗣也，不可施刑，刑其傅公子虔，黥其师公孙贾。明日，秦人皆趋令。秦民初言令不便者有来言令便者。

秦孝公立即任用商鞅，卫鞅准备变法，但秦孝公担心天下非议自己。

法令已经准备好，还没有公布，恐怕老百性不相信自己，就在国都城市场的南门树立起一根三丈长的木头，招募百姓，有谁把木头搬到北门就赏给谁十金。

人们觉得奇怪，没有人敢搬动。又下令说：“能把木头搬到北门的赏五十金。”有一个人把木头搬走了，当即就赏给他五十金，以表明决不欺骗。事后颁布了新法。新法在民间推行了一周年，秦国的百姓到国都诉说新法不方便的数以千计。正在这个时候，太子犯了法。卫鞅说：“新法不能普遍推行，是因为上面不守法。”要将太子绳之以法。太子是王位的继承人，不能施加刑罚，于是就处罚了他的师傅公子虔，将他的老师公孙贾处以墨刑。第二天，秦国的百姓都服从新法。开始说新法不方便的秦国老百姓又说来新法如何方便。注释 1孝公：秦孝公 2 卫鞅：人名，即商鞅 3 虔：人名 4 黥：古代的一种肉刑

商鞅原先在魏国相国公叔座家中当中庶子（家臣），公叔座对他很欣赏，病重之际，曾向魏惠王举荐，由他来继任相国。但魏惠王觉得此人太年轻，没有从政经验，没有答应。公叔座死后，商鞅在魏国失去靠山。恰在这时，僻处西隅的秦国有了新的国君。刚继位的秦孝公准备光复其先祖秦穆公（春秋五霸之一）的事业，收复东边被（三晋）侵占的土地，下令在国内访求贤才。商鞅得信以后，立即收拾行李，西出函谷关，来到了秦国。

商鞅看到秦国的求贤令以及之前的境遇，终于下定决心要去秦国谋一番大业。

经过三个月遍访秦国的穷乡僻壤之后，他通过秦孝公身边的景监，第一次面见了秦孝公。

秦孝公以大礼待见，没成想商鞅高谈阔论尧舜的治国之道，说白了就是“仁治”，在礼崩乐坏的战国时期，这种治国之道早就没用了。

秦孝公没等商鞅说完，就中断了会谈，匆匆离去。第一次会面除了商鞅，其他人都是失望至极。

二见：再谈王道

作为中间人的景监，因为第一次会面的尴尬场面，让他郁闷至极，但是商鞅却再次请求他安排和秦公的第二次会面。

处于之前建立的信任，景监再次帮商鞅约定了第二次和秦公的会面。

结果，这一次，商鞅又说了一堆无用之道，比如儒家，道家的治国之道，跟个解说员似的，没什么实质性的兴秦之策，听得秦公最后说：先生若有精神，就去做别的事，治国一道，不谈也罢。

第二次会面就这样不欢而散了，气的当时景监脸都绿了，说不出一句话来。

然而，只有商鞅，乐开了怀！景监看不明白他的用意，直呼他是不是有毛病!

三见：终谈霸道

虽然景监被气的不行，在商鞅的恳求下，他最后一次请求秦公再见一次商鞅。

秦孝公也是个好脾气啊，古往今来有哪个帝王有这般求贤若渴的好性子，足见他的真诚。

这一次，商鞅显露他的真才实学。

他和秦公的谈话都是抛砖引玉的环环相扣，商鞅一步步铺垫，终于确认秦公就是他要找的明君。

于是把他早早就准备好的《强秦九论》，秦孝公被商鞅的治国之道折服了，取消了原本的洗巡，打道回府，开始了几日几夜不眠不休的座谈会。

秦孝公据崤函之固，拥雍州之地，君臣固守，以窥周室，有席卷天下、包举宇内、囊括四海之意，并吞八荒之心。当是时，商君佐之，内立法度，务耕织，修守战之备；外连衡而斗诸侯，于是秦人拱手而取西河之外。——（西汉）贾谊《过秦论》

说起秦国能完成统一大业，不少人会说这是秦始皇奋六世之余烈的必然结果。

那么究竟是哪六世呢，我们按照秦王政之前的国君往前推的话，他们是秦庄襄王、秦孝文王、秦昭襄王、秦武王和秦孝公。

从这六世中，我们会发现只有一个“公”，其余全是“王”，但也就是这个“公”，奠定了秦可一统的基业。

如果要说秦孝公的事，那么商鞅肯定是绕不过去的，因为假如没有商鞅，秦孝公也就不会是真正的“秦孝公”，也正是因为有了商鞅的辅佐，秦孝公的大名才能永久被烙刻青史之中。

但就是这样一对明君贤臣，起初的见面并不愉快。

相反还差点谈崩。

那么商鞅为何3次试探秦孝公？不是其傲娇，只是在确定孝公是否愿行“霸道”治国。

作为一个君主，对臣子的第一印象，几乎就决定了是否会任用，而秦孝公为何3次面试商鞅？原来他只是为了把自己装扮成爱才之人，此事我们还得从商鞅入秦说起。

走投无路的商鞅被求贤令吸引了。

商鞅（这里其实称他为卫秧或者公孙鞅更为合适，商是后来被秦孝公封了商於之地，以封地为姓，才称为商鞅，但为了表述统一暂且提前称之为商鞅，后同），他原本是卫国人，后来投靠了魏国丞相公叔痤，从而在相府谋了一个中庶子的小官。

其实吧，说这个职位是个官，有点亏，充其量是个管家之类的职位，但是也正是这个职位，让商鞅接触到了魏国的变法核心——李悝的《法经》，这是后话，暂且不提。

商鞅本来是打算替魏国效命的，但是奈何魏国并没有重用他，至于原因，还是出在了公叔痤的身上，因为公叔痤知晓商鞅的能耐，怕被其抢了相位，故而到临死之前才为魏王举荐商鞅。

但是，公叔痤的这种举荐，却被魏王以为是公叔痤死前的胡话，想想也是，就好比一个公司的总经理，临到退休了说，给我开车的司机，能接替我的总经理之位，这让董事长也不会相信啊，魏王的不重用，让商鞅很是无奈，而没过几年，秦孝公自秦国发出的“求贤令”，让商鞅热血翻涌。

商鞅一见秦孝公，首谈帝道。

商鞅看见秦孝公的求贤令血脉扩张，并不是因为他看到了秦孝公的雄才伟略，而是看到了上面写的四个大字“与之分土”，作为布衣，封土列君不正是梦寐以求的梦想吗？

于是，商鞅西而入秦，但是一国的君主，哪能说见就见，中间还必须有引荐之人才行，不过幸好，商鞅认识秦孝公身边的宠臣景监，于是就通过景监的“私人”关系，见到了秦孝公。

商鞅倒也不客气，见了秦孝公，就对他高谈阔论尧舜的治国之道，美其名曰“帝道”，说白了，也就是说了一大通“仁治”，这显然和不对秦孝公的胃口，毕竟礼崩乐坏的战国，尧舜的治国之道，早已无法强大国家了。

等到商鞅走后，秦孝公那是一个气啊，把景监叫来，大骂了一顿，说商鞅满嘴的仁义道德，却无半点治国之能，怎能重用，景监讪讪而不敢答话。

商鞅二见秦孝公，再谈王道。

不过商鞅并没有就此放弃，而是委托景监再给安排一次面试，景监说不过商鞅，就再次向秦孝公举荐，而秦孝公也没有推脱，就又进行了复试。

结果，这次商鞅又说了一通大禹，商汤，周文王，周武王的治国之道，美其名曰“王道”，也就是对秦孝公解说，怎么做一个合格的君主，结果秦孝公听得昏昏欲睡。

等到商鞅走后，秦孝公又臭骂了景监一顿，说商鞅只会不切实际的空想，王道能够维持的统治，早已分崩离析，这种王道自然也不是秦孝公想听的。

商鞅三见秦孝公，终谈霸道。

俗话说，再一再二不再三，但是商鞅却请求景监最后一次帮助自己引荐，并且声称已经知晓了，秦孝公要的究竟是什么。

拗不过商鞅的死缠烂打，景监无奈，豁出老脸，就又去劝说秦孝公接见商鞅，秦孝公虽然暴跳如雷，但还是接受了这次终极面试。

商鞅倒也不客气，因为他确实知道了秦孝公想要的是什么，于是开始对秦孝公谈“霸道”治国，何为霸道，说白了，就是加强君主集权，这点正好说到了秦孝公的心坎上。

于是两人的相互试探，就此结束，商鞅也很快被委任为秦国大良造，于是乎，轰轰烈烈的商鞅变法，在秦国开始正式拉开了序幕。

商鞅为何3次试探秦孝公？不是其傲娇，是在确定孝公是否愿行霸道，商鞅的试探，也为整个秦国，指明今后发展的道路，当然是确定了秦孝公的治国理念，商鞅的“霸道”，就此在秦国开始生根发芽，并且最后长成了参天大树。

君主都有脾气，面对商鞅一而再再而三的“无稽之谈”，秦孝公为何要3次面试商鞅？原来他只是为了把自己装扮成爱才之人。

当求贤令发出去的时候，天下士子争先奔秦，励精图治的秦孝公，也意图把士子投秦的道路开拓地宽宽的，所以秦孝公接连面试了商鞅三次，从而鼓励有才之士赴秦进行“西部大开发”。

不过话又说回来，商鞅的三次面试，秦孝公的三次接见，也不仅是良禽择木而栖，这更类似于是双方的相互试探和利用，不过所幸，秦孝公知人，商鞅有大才，两人最终演绎了一段明君贤臣的佳话。

(约前390～前338年)，卫国宗室后裔，名鞅，以国为氏，故称“商鞅”；又以出身为氏，被称为“公孙鞅”；卫国同君本与周天子同姓，其先出于天子的册封，所以史籍中也有称商鞅为“姬鞅”的，只是这最后一种称呼不太流行。后来，因主持秦国变法、国强民富，有大功于秦国，秦孝公赏赐给他商於十五邑的封地，号为“商君”，商鞅从此成为“商鞅”。商鞅是卫国(都今濮阳西南)人，战国中期的政治家、军事家，早期法家的著名代表人物。