1、《销售管理必读12篇》

2、《销售中的心理学》（这两本书对于销售的阐释非常的深刻）

3、《销售圣经》

4、《销售就是要搞定人》

5、《成交决定一切》

6、《怎样赢销》

7、《影响力》

8、《推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)

》

推荐书的写法如下：

1、首先写推荐人的身份，在何种身份下认识该申请人，认识多长时间或何时认识该申请人。曾在何课程上教过该申请人。

2、然后申请人的表现，学习能力，论文，成绩，全班人数和该申请人排名。

3、最后申请人的工作能力和领导能力，团队合作能力等。

推荐书的范文如下：

xx现为我局办公室一名干部职工，自20XX年通过全省公开招聘，被我单位录用后，该同志一直积极努力地工作，各方面表现良好。

他性格开朗，工作热情，踏实肯干，总是成功地完成了单位交给他的各项工作任务。他善于团结协作，沟通能力强，在做好分内工作的同时又能主动热情地帮助其他同事。因此，他是一位领导信任，同事喜欢的好职工。

他在做好工作的同时，仍不忘努力学习，积极努力地提升自我，多次向单位提出想要攻读在职研究生的意愿。对于这样勤奋上进的好职工，我本人及单位都是大力支持的。希望贵校能给她一个机会，充分展示自己的才华，实现自己的人生梦想。

推荐你看《经理人参阅：销售与销售管理》，注意这本书只能从其官网购买，传统平台无售。以下为转载的书评：

销售，是商业世界中至关重要的一环。无论你是一名销售新手，还是一个经验丰富的销售专家，不断提升自己的销售技能和管理能力都是至关重要的。在这篇文章中，我要向大家强烈推荐一本杰出的销售书籍——《经理人参阅：销售与销售管理》。这本书不仅是一本关于销售的指南，更是一本关于领导和管理销售团队的宝典。

销售的关键性

首先，让我们探讨一下销售在商业中的关键性。无论是传统实体店铺还是电子商务平台，销售都是推动企业增长和成功的引擎。销售不仅仅是产品或服务的交换过程，更是建立客户关系、满足需求并创造价值的过程。在竞争激烈的市场中，只有具备卓越的销售技巧和管理能力的企业，才能脱颖而出，实现可持续的发展。

《经理人参阅：销售与销售管理》简介

《经理人参阅：销售与销售管理》是一本由多位销售领域的专家撰写的书籍，旨在帮助销售人员和销售管理者提升其销售技能和领导力。这本书以其深入的研究、实际案例和具体建议而闻名，为销售行业的从业者提供了宝贵的指导。

作者汇集了丰富的销售经验和成功案例，将销售过程分解成易于理解和实施的步骤。这本书不仅覆盖了销售的基本原则，还深入探讨了销售团队的管理、客户关系的建立、销售策略的制定以及市场分析等多个方面。它以其全面性和实用性脱颖而出，为销售领域的专业人士提供了一本不可或缺的指南。

为什么选择这本书？

首先，这本书的作者是真正的销售专家。他们不仅在销售领域有着丰富的实践经验，还深入研究了销售的各个方面。他们的见解和建议是基于实际情况的，因此非常可信和实用。与那些纸上谈兵的销售书籍不同，这本书的建议是经过验证的，可以立即应用到实际工作中。

其次，这本书的内容非常全面。它不仅关注了销售技巧的提升，还着重强调了销售团队的管理和领导。在竞争激烈的市场中，一个高效的销售团队是取得成功的关键因素之一。这本书提供了许多有关如何建立、培养和激励销售团队的实际建议，使你能够更好地发挥团队的潜力。

此外，这本书注重实际操作。它提供了大量的案例研究、练习和工具，帮助读者将所学知识付诸实践。无论你是一名销售人员还是一名销售经理，这些实用的资源都能够帮助你提升自己的销售绩效和领导力。

个人体会

在阅读《经理人参阅：销售与销售管理》这本书后，我对销售有了更深入的理解。其中一点令我印象深刻的是销售不仅仅是产品或服务的卖出，更是建立关系的过程。在现代市场中，客户更加注重与品牌的连接和信任。这本书教会了我如何建立长期稳定的客户关系，以及如何满足客户的需求，而不仅仅是追求一次性交易。

                                   

另一个重要的观点是销售团队的管理和领导。一个卓越的销售团队需要有效的领导和明确的目标。这本书提供了一系列关于如何招聘、培训和激励销售人员的实际建议，有助于提升整个销售团队的绩效。

总之，《经理人参阅：销售与销售管理》是一本不可多得的销售书籍，无论你是销售新手还是经验丰富的销售专家，都值得一读。它的作者具有深厚的销售经验，内容全面且实用，能够帮助你成为更出色的销售人员和领导者。

对于一名销售新人而言，相较于实战读书其实不是最重要的，但却也是一项最基本的修炼。毕竟磨刀不误砍柴工，不先打好基础而只是盲目的追求“实操”反而会得不偿失。

那么，适合销售新人看的书籍有哪些值得推荐？

作为一名过来人，在看了许许多多不同种类的销售书籍后，还是感觉《销售管理必读12篇》最值得推荐。

PS很多朋友反映说在一些电商购书平台找不到这本书，请注意《销售管理必读12篇》只能从12READS的官方网站购买哦。

《销售管理必读12篇》是一本很走心的销售方面的专业书籍，说是“必读”一点都不为过。之前我接触过很多自称为“必读”的销售书籍，其实大多都是配不上这个称号的。而《销售管理必读12篇》算是一个例外。

这本书将销售所涉及的各个方面都讲解得十分专业、透彻且容易让人接受，对于一名销售人员尤其是一名销售新手而言，无疑是锻造销售能力的一大利器。事实上，这本书不仅适合销售新人看，也很适合有多年销售经验的人员之进一步的学习、深造。

除了知识点较为全面外，这本《销售管理必读12篇》同样也是一本十分具有实战性的销售书籍，这和市面上大多数仅偏重于理论的销售类书籍大相径庭。对于一名销售人员而言，评量一本销售书籍的优劣时，“实战性”总是应当放在第一位的。

很多销售人员都希望能通过读书来切实提高自己的销售水平与能力，而相较于众多同类销售书籍，《销售管理必读12篇》应该是实现此一目标的最佳选择和答案。当然，市面上的销售书籍千千万万，笔者也没有全部能读完，可能除了《销售管理必读12篇》之外还有很多不错的销售类书籍值得推荐，这就有待于大家自己去发现了。

虽然我很愿意将这本《销售管理必读12篇》推荐给各位销售同仁来看，但不得不承认的一点是这本书的定价实在是有点让人忍不住想要吐槽。这价格已经高出了其他同类销售书籍不止是好几倍的价格了。

好在是，我们今天对自己的每一笔知识性投资终将在未来得以证实和体现。读一本好书如此，参加一场干货满满的实战性培训也同样如此。未来可期，只要我们把精力放在了我们最该关注的点上，那么，我们离心中的梦想只会越来越近。

最后，除《销售管理必读12篇》以外，你还知道哪些适合销售新人必看的书籍推荐，欢迎与我互动并发表你的看法。或许你的意见也会影响并帮助到很多销售同仁哦！

N0 10《世界上最伟大的推销员》　

上榜理由：被拒绝，压力大，缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态，让自己像打了鸡血一样，有激情，敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。

N0 9《定位》　

上榜理由：因为销售工作就是围绕一群客户而展开的，所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品，需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。

N0 8《免费》　

上榜理由：定位好客户后，如何用低成本，见效快的的方式较精准的找到他们。不用像传统的营销做法投入大量广告费用，并且还不一定有效果。此书就有如此神奇的方法。

NO7《每天学点销售礼仪》

上榜理由：人靠衣装，佛靠金装，从某种程度上说人都是外貌协会的，此书全面讲解了销售人员应该掌握和具备的礼仪知识并配以实例，如与客户见面时，交谈时，拜访客户时，接送客户时，签约时，售后时，宴请与赴宴时等，可以提高销售人员的职业素养，进而提升销售水平

N0 6《销售中的心理学》　

上榜理由：销售并不复杂和深奥，只要你抓住人性的成分，满足他们内心最想要的，你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价，他们为什么会买，为什么会不买。什么驱动他们买，什么驱动他们喜欢你，什么驱动他们信任你。若你知道他们反感的原因，理解抵抗的理由，能体会到其怀疑的意识，也就能把握他们思考的方式，无疑会提高你获得销售成功的机会。此书就是用来解决这个问题的。

N0 5《成交高于一切》　

上榜理由：没有成交，谈何销售成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，如何卖出去，卖上价。本书运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。

N0 4《客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧》

上榜理由：产品同质化越来越明显，在同样的产品质量和价格之下，客户的诉求更多地转向了产品的体验和服务。如何正确处理客户的投诉，将客户的投诉意见转换成改进产品的有效意见。此书会重点介绍。

N0 3《华为执行力》　

上榜理由：光说不做，一切都是空谈，什么是执行究竟如何做才能打造高效的执行体系呢此书将给你做出详尽解答。

N0 2《绝对成交话术内训手册》　

上榜理由：掌握了销售话术，就等于拥有了一颗摇钱树。

N0 1《销售的金钥匙》　

上榜理由：

是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。

重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。

特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。

　导语：销售人员日常工作繁忙，拿出大块时间参加集中培训的成本过高，所以能力的提升还要靠大家平日的积累。而阅读就是一个方便高效的手段。一本好书成本不超过50元，但随时随地都能翻看，而且能给大家带来知识的丰富、技能的提高和心态的转变，确实是一本万利的买卖。

销售方面的书籍推荐

　一、思维能力

　销售工作绝对是个脑力活，大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。而面对问题的时候该如何进行有效思考和分析，并最终得到最优的解决方案，是一个销售人员常常要做的事情。

　智商高并不代表思维能力高，智商是天生的，而高效的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的。一个好的思维方式和高效的思维惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔，创造力更强。

　这类图书有很多，这次给大家推荐三本书。第一本乃是“平行思维”模式的祖师级人物——德·波诺博士的大作《六顶思考帽》，本书短小精干，可操作性极强，是本入门级的读物。剩下两本乃是日本的管理学大师——大前研一的两本著作，《思考的艺术》和《知性力》，这两本书从更微观的角度讲解了该如何进行思考，更贴切大家的实际工作和生活。

　《六顶思考帽》 推荐指数 ★★★☆☆

　《思考的技术》 推荐指数 ★★☆☆☆

　《知性力》 推荐指数 ★★☆☆☆

　二、销售心理学

　很多销售人员说，做销售就是“搞人”，老人家也说过“与人斗其乐无穷”。既然销售是个需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影响，最终达到销售目标就很多销售人员不得不面对的一个难题。

　销售心理学能够帮助大家很好的去剖析人与人之间的微妙关系，告诉大家人与人之间发生的一些说不清道不明的事情背后真实的原因。从而总结出一套有效的方法，让销售人员在与客户交往的过程中，能够更加深入的去影响对方。

　在这个系列里，我给大家推荐了3本书。《影响力》就不说了，我从05年就开始推荐，现在基本上我们公司的老销售都看过许多遍了，我觉得大家再多看一遍也不为过，没啥说的，好书!

　《人性的弱点》，卡大师的成名巨作，现在也是“街书”了，但是真理的光辉依然闪耀，非常值得大家阅读。

　前面两本书都是心理学的书，但是希望大家把他们当做销售工具书去看，这样能够收获更多。《如何影响顾客的购买决定》这本书就是专门的销售类图书了，更有针对性，但是现在断货，当当上买不到。大家可以上淘宝书店去淘一淘，会有收获的。

　《影响力》 推荐指数 ★★★★★

　《人性的弱点》 推荐指数 ★★★☆☆

　《如何影响顾客的购买决定》 推荐指数 ★★★☆☆

　三、电话销售能力

　这个系列的图书更多的是为那些进行电话售的朋友推荐的。电话销售与外销售虽说都是销售，但是毕竟因为环境和方式不同，所以方法上会存在比较大的差异。电话销售的过程毕竟是不与客户见面，而是通过电话进行的，所以在对客户心理的把握与相关问题的应答上对销售人员的要求会更高。但这个系列的三本书对于外销售朋友也会有很大的帮助，毕竟我们的每次陌生拜访都需要由电话预约开始，经常也会与客户进行电话方式的沟通，所以掌握扎实的电话技巧也是非常必要的。

　《电话销售中的心理学》与《电话销售实战训练》这两本书是一个系列的图书，在市面上来看是对电话销售剖析与阐述的比较透彻的图书。

　而《电话应该这样打》这本书则更加聚焦于一些实例的剖析，其中有大量的经典电话销售案例原音重现，希望能给大家带来新的思路和方法。

　《电话销售中的心理学》 推荐指数 ★★☆☆☆

　《电话销售实战训练》 推荐指数 ★★★☆☆

　《电话应该这样打》 推荐指数 ★★★☆☆

　四、询问能力

　我给销售培训的时候，经常会问大家，作为一名销售人员，到底是“说”重要，还是“听”重要;到底是“听”重要，还是“问”重要几乎所有的销售都会回答“问”是最重要的。

　的确，一个销售人员在与客户交流和沟通的过程中，更多的是应该问对方，应该让自己少说，而多听客户的说法，这样才能最大限度了解项目和客户的信息。

　一个有效的询问者，不但能够通过有逻辑的问题询问到自己想要的答案，而且能够运用高效的问题引导客户，激发客户进行深层次的思考。所以，询问能力对于一个销售人员来说可以说是最为重要的能力!

　这里给大家推荐三本书，其中最值得一提的是《SPIN销售巨人》，此书乃是当代大客户销售理论开山鼻祖——尼尔雷克汉姆的扛鼎之作。此书一出，从此开辟了一个销售的新时代，如今国内大多数的大客户销售理论书籍基本都源于此书。此书的讲述从过去到未来，从宏观到微观，从理论到方法，全面而又详细，大家如果想提升自己的询问能力，此书是不二的选择。

　《汽车销售的第一本书》是国内的为数不多的大师——孙路弘的作品，虽然是讲汽车销售的，但是对于大客户销售来说，是异曲同工，大家可以从中找到相关的询问技巧。

　《提问销售法》 推荐指数 ★★☆☆☆

　《SPIN销售巨人》 推荐指数 ★★★★★

　《汽车销售的第一本书》 推荐指数 ★★★☆☆

　五、说服能力

　好的销售人员都是影响他人的高手，怎么样让对方认可自己的观点，怎么样把自己想传达的内容让对方接受，是每个销售人员都必过的基本功。我们天天都在讲价值传递，天天都在讲如何让客户接受我们的价值。但我也惊奇的发现，同样的一个内容，不同的人说起来会给客户带来截然不同的感受，这就是一个人说服能力的体现。

　这里给大家推荐三本书。《故事赢家》这本书很有意思，他教会大家如何把自己要表达的思想用故事的形式活灵活现的展现出来，从而达到影响他人的目的，实操性很强。一个会讲故事的销售在给客户进行价值传递时，必定会更容易打动对方。

　《说服力——说服他人的50个秘密》这本书是《影响力》的作者——西奥迪尼的又一作品，可以看做是《影响力》的实际案例集锦，他把影响力当中的每个因素都用丰富的案例展现出来，让大家找到影响他人、说服他人的方法。

　《用脑拿订单》又是孙路弘的作品，说服对方的最有杀伤力的武器就是调动对方的右脑，该如何用右脑的方式去刺激客户呢，在这本书里有详细的说明。

　《故事赢家》 推荐指数 ★★★☆☆

　《说服力》 推荐指数 ★★★☆☆

　《用脑拿订单》 推荐指数 ★★★★☆

　六、谈判能力

　谈判会发生在几乎每次的销售过程当中。销售人员也会经常遇到需要谈判的场合：和客户谈判，和渠道合作伙伴谈判，和公司内部同事谈判，和上级主管谈判等等。很多销售人员前期销售过程都很顺利，但是就是因为没有谈判的意识，或者没有掌握有效的谈判技巧，结果导致项目做到最后利润被各个环节压榨的所剩无几。所以，有句话说：好的谈判是挣取利润的最佳方式!

　市面上有关谈判的书籍铺天盖地，我仅挑三本奉献给大家。

　《优势谈判》是美国谈判大师——罗杰道森的著作，讲述谈判内容比较全面系统。《谈判是什么》这本书深入浅出，语言生动，可读性比较强。《赢合谈判》此书另辟蹊径，提出了谈判的新思路和新概念，少一些生硬的技巧，多一些谈判的理念，显得更为和谐。

　《赢合谈判》 推荐指数 ★★★★☆

　《谈判是什么》 推荐指数 ★★★☆☆

　《优势谈判》 推荐指数 ★★☆☆☆

　七、呈现能力

　销售工作中，经常要面对各种需要呈现的场合：技术交流、讲标、渠道培训、市场活动等等。如果说销售拜访是一对一的沟通，那么呈现就是一对多的沟通。拜访一个客户算是狙击，讲究稳准狠;而面对多人的呈现就像地毯式轰炸，讲究震撼有力。

　一个好的呈现者能够用短短的十几分钟的时间打动听众，树立绝对的竞争优势。所以，呈现能力对于一个大客户销售人员来说可以说是一种大规模杀伤性武器。如果能够加以合理应用的话能够收到意想不到的效果。

　本系列给大家推荐2本书。《轻松做演讲-阿呆系列》，阿呆系类图书是美国的一个系列丛书，涉及沟通、管理、市场、销售等多个方面，都非常不错，大家可以关注一下。这个轻松做演讲的书应该是呈现类图书中涵盖内容最全面，语言最通俗，可读性最强的一本书了。

　《技术演示策略》这本书是一个号称大客户销售领域的“大师”--丁兴良所著，此人奉行拿来主义，七拼八凑都说是自己原创，虽然出书量甚多，大部分都很垃圾。但是他的这本书除外，这是确是一本好书(恐怕是和有个第二作者的存在有关)。本书虽然是讲管理软件销售过程中的呈现技巧，但是对于销售IT硬件产品的销售人员来说依然可以充分借鉴。针对性更强，更贴近我们的销售实战。

　《技术演示策略》 推荐指数 ★★★☆☆

　《轻松做演讲：阿呆系列》 推荐指数 ★★★☆☆

　八、自我管理能力

　自律性是一个好的销售人员必备的重要素质之一。销售人员的工作性质比较特殊，不需要朝九晚五打卡上下班，除了每周例会时间外大部分时间都在外游逛。如何把把握与利用好相对自由的时间，更有效率的完成目标是每个销售人员都必须掌握的一种能力。

　关于自我管理与时间管理方面的书籍汗牛充栋，良莠不齐。这里给大家推荐三本书。

　《高效能人士的七个惯》这本书可以说是很多企业必备的员工基础读物了，从这本书延伸发展出去了N多的培训公司和培训课程。这本书看似简单，只讲了7个惯，但是其中内涵的思想与外延非常丰富，建议大家仔细阅读，用以养成这样良好的惯。

　《如何掌控自己的时间和生活》这本书号称是世界上印数最多的时间管理类书籍，可能也是市面上最早出现的时间管理小册子。书虽不厚，但是讲述的都是时间管理最经典的理论和方法，适合对时间管理相关理论不是十分熟悉的人阅读。

　《破解情绪密码》一书讲述了如何进行有效的情绪管理。销售人员每天面对各种突发事件，生活在巨大的压力中，如果不能有效管理自己的各种负面情绪，会直接影响到我们的工作。所以这本书对销售人员来说价值就更大了。

　《高效能人士的七个惯》 推荐指数 ★★★★☆

　《如何掌控自己的时间和生活》 推荐指数 ★★★☆☆

　《破解情绪密码》 推荐指数 ★★★☆☆

　九、客户关系能力

　虽然我在自己做销售以及后来的培训中一直强调解决方案型销售，主张价值型销售，但是如果不能在短时间内与客户建立起良好的个人关系，就达不到顺畅的`沟通效果，各种销售方法和技巧也会很难加以使用。所以，客户关系能力是大客户销售的基本功，也是必过的一个槛。

　那该如何去快速突破客户关系呢是不是我们所说的客户关系就是那简单低级的“三板斧”呢客户关系能力是不是真的像一些人说的那样是天生的、是学不来的呢其实关于如何与陌生人建立良好关系的方法确实存在。

　不过因为这种类型的书在市面上真是太少见了，所以为了有效在公司内部分享一些高效做关系的方法，我在05年的时候就出过一本小册子，专门讲如何做客户关系的。有时间可以和大家分享。

　今天推荐的三本书都是非常好的此方面的教材。

　《心里操纵术》这本书名字听上去很邪恶，但是却是一本不可多得的好书，他从心理学的角度分析该如何去了解人性的复杂及其根源，学会如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施与影响，进而掌控你周围的人。

　《会教朋友好推销》这本书大家可以把他看做是个实战案例集，其中各种做关系的方法和手段都值得大家学。

　《卡内基沟通与人际关系》这本书又是大师的作品，从术上升到道，历时虽久，但经典依旧。

　《心理操纵术》 推荐指数 ★★★★☆

　《会交朋友好推销》 推荐指数 ★★★☆☆

　《卡内基沟通与人际关系》 推荐指数 ★★★☆☆

 

　十、项目控制能力

　大客户销售的天职就是完成销售任务，达到目标。而任务和目标的完成则是由一个一个项目的成功累计得到的。所以项目控制能力是一个成熟的大客户销售人员必须具备的能力。该如何把一个项目看清，如何分析自己现在所处的情况，如何确定下一步的行动，如何部署下一步的重点工作等等，都是项目控制能力的体现。

　这种讲项目控制类的书籍市面上并不是很多，这次给大家推荐2本国外的，1本国内的著作。

　《竞争性销售》这本书其实暗含了如何先发制人的思想，在项目的隐性机会的阶段就确立自己的竞争优势。它提供了经典的6阶段销售模式，特别适用于竞争激烈的市场环境。

　《新战略营销》这本书是另一位销售领域的大师——米勒•黑曼的巨著。书名翻译的有问题，其实此书不是讲Marketing的，而是讲Sales的，所以翻译成“新战略销售”会更合适些。此书重点讲述了如何制定项目策略、客户拜访前的策略、下一步行动计划等。

　《赢单九问》一书，我想重点推荐一下。此书是我的一个朋友写的，写作过程中我们沟通甚多。这本书虽然是以软件的销售为载体，但是其中的各种理论与方法都非常匹配我们的IT硬件销售。此书理论分析透彻，大量国内的真实案例穿插其中，字里行间处处都透出价值销售和解决方案型销售的光芒，绝对是不可多得的一本好书。

　《竞争性销售》 推荐指数 ★★☆☆☆

　《新战略营销》 推荐指数 ★★★★☆

　《赢单九问》 推荐指数 ★★★★☆

　十一、解决方案型销售能力

　只有关注客户的业务，帮助客户解决其真正的问题，并衡量给其带来的价值的销售模式才是真正的解决方案型销售模式。也只有这样的销售模式才会给客户带来最大价值的同时，避免无谓的恶性竞争，并给企业带来最大利润的回报。

　这个系列给大家推荐三本书，这三本书每本都是杠杠的、超级重量级的。

　《销售的革命》这本书又是全球销售研究领域泰斗——雷克汉姆所著。只要是个做大客户销售的人员都应该反复阅读，说它应该接受所有销售人员的顶礼膜拜都不为过。这本书在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命。直到现在，这本书的内容和思想依然对大客户销售人员有着积极的意义。

　《再造销售奇迹》这本黄皮的书，我们公司的老销售都基本人手一本了。作者基斯·伊迪斯率先提出了解决方案型销售的思想、流程和工具，这些东西都可以在这本书当中了解到。但是，此书的理论型较强，翻译水平又一般，所以我知道的真正看完的人并不多。但是如果想真正理解解决方案型销售的精髓，还是建议大家本着痛并快乐着的心态读完此书。

　《Spin高价成交》这本书又和尼尔雷克汉姆有关。这本书是他创办的咨询公司——哈斯威特公司的高级副总裁之作。此书把SPIN模式在当今市场和竞争模式下进行了更细致的分析。当品牌、产品和服务日趋同质化的时候，销售人员的专业性就成为唯一的竞争优势。此书细致分析了销售人员该如何运用“洞见力”来帮助客户创造价值。

　《销售的革命》 推荐指数 ★★★★★

　《再造销售奇迹》 推荐指数 ★★★★★

　《SPIN高价成交》 推荐指数 ★★★★☆

推荐：1《消费者行为学》、2《销售巨人》、3《细节营销》、4《卖轮子，选择最佳营销方式》、5《世界最伟大的推销员》、6《攻心是销货（超白金版）》、7《肖货就是要搞定人》、最后一本8《销货圣经》、9《小和书籍大全》………………。

《圈子圈套》、《销售就是要玩转情商》、《米娅快跑》、《输赢》、《浮沉》。以上小说真实的反映了销售人员在工作遇到的困难和解决方案，值得推荐。

1、《圈子圈套》：本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以2个大型项目的销售商战为主线，环环相扣在销售细节方面作了一个全面的诠释。成功只有具备了“勤奋，机会，才能和失败的经历”才能真正走向成功。

2、《销售就是要玩转情商》：这本书从销售员以及销售行业当中最常见的困境入手，以事例做对比，把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析，并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法，让你看清销售误区。

3、《米娅快跑》：讲述了大学刚刚毕业、进入社会的毕业生米娅，在外企奋斗的销售故事。米娅形象鲜活，与大学的我们一样，害怕网申、面试，担心英语不过关，忧虑传说中外企的尔虞我诈。看了这本书，会给予自己一点信心。

4、《输赢》：小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈。

5、《浮沉》：这本书是以IBM为背景写的一部销售的小说，这本书成书于2009年。本书对于销售事务的把握达到“风起于青萍之末，止于草莽之间”的境地。书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治等。