1 协助厅领导组织协调机关日常政务，安排和处理日常事务；负责厅党组会、办公会和综合性工作会议的组织安排、会议记录（纪要）和会议决定事项的催办、督办工作；审核、协调以厅名义召开的各类会议。

2 负责组织拟订全厅年度工作计划和工作总结；参与教育重要决策和重点问题的调研；负责组织厅领导讲话稿和综合性文稿的起草与审核把关工作；负责协调办理上级领导批办件和“两会”关于教育工作的提案、建议。

3 负责厅机关文件的运转与管理、公文的综合处理与审核把关、文书档案管理和办公自动化工作。

4 负责厅机关保密、机要工作和厅保密工作领导小组办公室日常工作，负责厅机关印章管理及机关处室、直属单位、高等学校印章刻制与启用工作。

5 负责教育新闻宣传和信息工作，负责《呈阅件》办理和《教育工作信息》的编发工作；指导省教育史志办公室工作。

6 负责接待和协调教育系统人民来信来访处理工作。

7 负责厅机关财务管理和国有资产管理工作。

8 负责厅机关及直属单位拟成立非常设机构、临时性议事协调机构的汇总呈报工作。

9 完成领导交办的其他事项。

注：目前办公室与机关服务中心实行内部合并,机关服务中心的主要职责为：

1、负责研究制定厅机关后勤管理规章制度，并组织实施。

2、负责厅机关办公用房和厅机关干部职工住房管理工作。

3、参与厅机关办公用品的政府采购工作，负责厅机关办公用品、劳保用品的采购、保管和供应工作。

4、负责厅机关车辆管理、公务接待、购票和综合性会议的会务工作。

5、负责厅机关干部职工福利、报刊收发、文印和会议室管理等工作。

6、负责厅机关文明办公、环境卫生和安全保卫工作。

7、完成领导交办的其他事项 1 负责组织拟定地方教育法规、行政规章和行政执法情况监督检查工作。

2 负责组织协调本厅行政复议及行政诉讼工作。

3 负责全省教育形势、教育工作情况的调查研究，参与综合性文稿的起草工作。

4 负责全省教育系统普法教育和政策法律法规培训工作。

5 完成领导交办的其他事项。 1 统筹管理全省教职工队伍和厅机关及直属单位干部职工队伍，研究制定建设规划和有关规章制度，负责组织实施并进行监督、检查。

2 协同有关部门制定全省教育系统人事、机构编制、劳动工资和教师待遇的政策规定，并组织实施。

3 负责教育系统专业技术人员和高层次人才管理工作，指导中青年学术骨干、学科带头人队伍建设。

4 负责并指导全省教师资格认定和教职工队伍表彰奖励工作。

5 负责厅机关及直属单位机构编制和干部人事、劳动工资管理工作，负责厅机关及直属单位出国人员选派及政审工作。

6 指导学校内部人事与分配制度改革。

7 负责全省教育行政干部（高校除外）培训工作。

8 完成领导交办的其他事项。 1 负责拟定全省教育事业发展的中长期规划及年度计划，对教育事业发展的规模、重点、结构和速度进行宏观调控。

2 会同有关部门协调编制全省高、中等学校以及研究生层次的招生计划，监督、检查执行情况。

3 会同有关部门负责全省高等学校（含普通高校和从事高等学历教育的成人高校、民办高校、中外合作办学）、学历文凭试点学校和普通中等专业学校的设置、撤并、更名和调整的审核报批工作，承担省高等学校设置评议委员会办公室日常工作。

4 负责高等学校布局和结构调整，对其他各级各类学校的布局和结构调整进行宏观指导和管理。

5 负责省属高校和厅直属单位基建投资计划的编制和基建专项经费的管理工作，监督、检查执行情况。

6 负责组织并监督实施各级各类学校建设标准，指导全省校舍和教职工住房建设。

7 负责全省各级各类教育事业基本信息统计、分析发布和监测工作，编写教育事业发展分析报告及全省教育事业统计年鉴。

8 指导高校后勤管理体制改革。

9 完成领导交办的其他事项。 1研究制定全省教育系统财务管理和会计核算的政策规定，并负责组织实施。

2 参与拟定预算内外教育经费筹措和管理的政策规定，负责统计并监测全省教育投入和执行情况，编报省级教育经费年度预决算建议方案；监督检查教师工资发放情况。

3 负责核拨和管理主管高校和直属单位事业经费，会同有关处室负责专项经费的分配管理工作，负责世界银行贷款教育项目管理工作。

4 负责全省教育收费项目、标准的审报和教育收费监督检查工作。

5 负责主管高校和厅直属单位国有资产管理和政府采购审报工作，指导全省中小学国有资产管理。

6 负责全省中小学危房改造项目和校舍设施维护管理工作。

7 负责主管高校和厅直属单位财会人员业务培训及会计证的换发登记审核工作。

8 负责厅机关和直属单位内部审计工作，指导协调主管高校审计工作。

9 指导协调厅直属单位财务管理工作。

10 完成领导交办的其他事项。 1 统筹管理全省基础教育（含学前教育）、特殊教育和民族教育，参与研究制定全省基础教育发展规划和有关规章制度，负责组织实施并进行监督、检查。

2 负责研究基础教育体制综合改革和基础教育改革与发展有关重大问题的调研，指导基础教育布局和结构调整。

3 负责组织实施九年义务教育；负责拟定基础教育办学评估标准，参与基础教育督导评估工作。

4 指导基础教育科学研究和教学改革，拟定基础教育有关教学、教材建设的政策规定和基础教育课程设置方案，制定中小学教材（含电教、体育卫生教材，教学辅助资料、幼教读物等）建设规划，承担全省中小学教材审定委员会办公室日常工作。

5 负责拟定高中毕业会考的有关政策规定。

6 指导中小学德育工作，负责普通高中省级三好学生、优秀学生干部和省级优秀学生的评选表彰工作。

7 参与指导全省中小学、幼儿园师资和校（园）长队伍建设。

8 负责中小学安全教育工作，参与处理学校突发事件。

9 完成领导交办的其他事项。 1 统筹管理全省普通高等教育，参与研究制定全省高等教育发展规划，负责组织实施并进行监督、检查。

2 负责全省普通高等学校学科和专业设置工作，研究制订学科和专业建设总体规划，并组织实施，参与高校重点学科建设和中青年学术骨干、学科带头人选拔培养工作。

3 指导全省普通高等教育科学研究和教学改革，组织优秀教学成果评审，指导教学手段和教学方法的改革。

4 负责全省普通高等学校学生学籍管理、毕业生学历证书电子注册和学士学位具体授予工作。

5 负责制定普通高等教育办学评估标准、专业目录、教学及教材建设的基本文件，并组织实施；负责马克思主义理论课和思想品德课建设。

6 参与全省普通高校师资队伍建设和高等学校设置、撤并、更名与调整的审核报批工作；承担省高等学校图书情报工作委员会办公室日常工作。

7 完成领导交办的其他事项。 1 统筹管理全省职业教育和成人教育，参与研究制定全省职业教育与成人教育发展规划和有关规章制度，负责组织实施并进行监督、检查。

2 负责研究职业教育与成人教育体制综合改革和职业教育与成人教育改革和发展的重大问题的调研。

3 负责研究制定职业教育与成人教育办学评估标准，规划、协调并指导教育教学改革和教材建设；指导职业教育与成人教育科学研究，参与职业教育和成人教育师资队伍建设工作。

4 负责成人高校（含普通高校的成人教育）、普通中等专业学校、省属职业中专和成人中专专业设置、学籍管理、学生奖惩及毕业证书审核、验印工作，参与学校设置、撤并、更名和调整的审核报批工作；负责省直部门、单位举办的职业中专（中学）的设学审批工作；指导中等职业学校毕业生对口升学与就业工作。

5 负责非学历社会力量办学的设学管理；负责非学历社会力量办学和学历文凭试点学校管理工作，审核社会力量办学招生广告。

6 负责全省农村与城市教育综合改革和社区教育工作。

7 负责全省扫除青壮年文盲工作。

8 完成领导交办的其他事项。

学生处

1负责全省高等学校学生管理工作，统筹协调中等及以下教育学生管理工作。

2牵头研究、拟订全省高等教育招生考试相关政策和改革措施，拟订高等学校招生考试加分、自主招生、特殊类型招生等具体规定和实施办法，拟订全省高等学校和科研单位国民教育系列招生工作的意见及有关规定。

3核准高等学校招生章程。协调面向全省和跨省发布高等教育层次招生广告（简章）的审核备案工作。

4参与拟订全省高校、中等学校以及研究生层次的招生计划。

5统筹全省各类学生学籍管理工作，负责全省学生学籍库建设工作。负责普通高等教育、成人高等教育和研究生教育学生学籍和学历管理工作。

6负责高等学校省级优秀学生、优秀学生干部和先进学生集体的评选表彰工作，指导高等学校学生奖惩工作。

7参与指导高校学生心理健康教育和学生社会实践工作。

8参与高等学校学生转学等审批和高等教育学生专科升本科工作。

9拟订全省普通高等学校师范类毕业生就业政策，负责师范类毕业生离校前就业、创业指导和就业服务工作，指导普通高等学校毕业生教育工作，组织实施国家急需毕业生的专项就业计划。统计、分析全省普通高等学校毕业生就业情况。 1组织拟订全省中小学教师队伍建设规划，指导全省中小学教师队伍建设。牵头负责国家教育体制改革试点项目“山东省教师教育综合改革”（高素质教师队伍建设计划）的组织实施工作。

2拟订和组织实施全省师范教育发展规划，指导教师教育改革工作。

3负责教师教育机构的评估和资质认证工作。

4负责高师函授教育专业设置审批和教学管理。会同有关处室负责高等师范教育专业设置和课程教学改革工作，参与高等师范教育教学管理和学科建设工作。

5统筹实施教师资格制度工作。承担高等学校教师资格认定工作。负责全省中小学教师资格认定考试工作，指导中小学教师资格认定工作。

6指导全省中小学教师和校长培训工作，拟订和组织实施省级培训计划，负责“齐鲁名校长”、“齐鲁名师”建设工程实施管理工作。

7负责评选特级教师，指导特级教师管理工作。

8指导中小学教师师德建设工作。

9参与中小学教师考核工作。

10牵头组织教师节庆祝活动。 1 统筹管理全省学校体育卫生与艺术教育、国防教育工作，研究制定工作规划和有关规章制度，负责组织实施并进行监督、检查。

2 参与规划指导有关体育、卫生、艺术和国防教育学科与专业建设和师资培训工作，指导体育、卫生与艺术教育科学研究。

3 负责建立和完善大中小学培养体育后备人才课余训练体系，协调指导体育后备人才试点学校和体育传统项目学校有关工作；指导全省性学生体育竞赛，组织参加全国和国际性学生体育竞赛。

4 负责全省学生体质健康调查和监测，制定改善学生体质的有关措施，组织实施“全国学生常见病综合防治方案”。

5 协调指导全省大、中学生军训工作。

6 完成领导交办的其他事项。 1 负责全省高校科研管理工作，负责拟定全省高校科研发展规划和有关政策、规章，并组织指导实施。

2 参与拟定高教科研经费投资方向和分配计划，指导高等学校对国家级和部、省级科研计划的申报与管理工作，指导高校科研成果转化、“产学研”结合和科研统计工作。

3 负责全省高等学校重点学科、重点实验室建设和中青年学术骨干、学科带头人培养管理工作和科研基地建设工作以及全省高校“211工程”规划和建设工作。

4 负责全省高校科研成果的技术鉴定与评审工作，组织协调高校申报国家和省科技奖励；协调教育系统知识产权和专利等方面的工作。

5 负责制定全省古籍整理研究规划，并组织实施。

6 统筹规划全省学位工作，研究制定有关规章并组织实施；负责全省学位授予及管理工作，对授予质量进行评估和监督、检查。

7 负责硕士学位授权单位新增和调整硕士学位授权学科专业的审批，负责新增学士学位授予单位和学士学位授权学科、专业的审批。

8 负责全省研究生培养教育管理工作，指导研究生教育教学改革，负责研究生学历、学籍管理工作以及非学历研究生课程进修班的管理，核发学历证书和学位证书，对研究生教育质量进行评估、监督。

9 负责全省高校社会团体、学报和学术期刊的日常管理及评估工作。 1 负责全省教育督导工作，研究制定全省教育督导与评估工作实施方案，负责组织实施，并进行监督检查。

2 负责对省级人民政府的有关部门和下级人民政府及其教育行政部门实施教育法律、法规和履行教育职责的情况进行督导检查。

3 负责对实施素质教育的情况进行督导，对学校的办学方向、办学条件、办学质量和办学效益进行检查评估。

4 负责对教育工作中的重大问题进行专项督导，向省政府或上级教育督导机构提出意见和建议。

5 负责组织开展教育督导科学研究和教育督导人员业务培训。

6 统一协调中等及中等以下教育的各类检查、评估工作。

7 完成领导交办的其他事项。 1 负责全省教育系统对外以及与港、澳、台地区的教育合作与交流，研究制定工作规划，并组织实施。

2 负责全省教育系统国家公费出国留学人员初审工作，负责省政府自筹经费出国留学人员的选派与管理工作。

3 负责省属高校出国（赴港澳）团组审核，制定厅机关及直属单位出访计划，负责全省具有大专及其以上学历人员自费出国留学审核工作；管理教育援外和教育外援。

4 会同省外专局、省财政厅编制全省外国文教专家、外籍教师聘请计划，并组织实施。

5 规划指导全省对外汉语教学工作。

6 参与中外合作办学的审批工作。

7 完成领导交办的其他事项。 1 负责厅机关及直属单位离退休干部职工工作，研究制定工作规划，并组织实施。

2 负责协调落实离退休干部职工的政治生活待遇，帮助解决实际困难，组织开展政治学习、尊老敬老助老教育和有利于离退休人员身心健康的文体娱乐活动，做好乘车、医疗保健等各项服务工作。

3 指导直属单位离退休干部职工管理服务工作。

4 负责组织离退休人员发挥自身作用，承担全省教育系统关心下一代工作委员会办公室日常工作，协助做好省老教育工作者协会工作。

5 完成领导交办的其他事项。 1 研究制定厅机关和直属单位党的建设规划，负责组织实施并进行监督、检查。

2 负责厅机关和直属单位党的思想建设和作风建设工作，组织开展政治理论学习、宣传教育和普法教育，做好思想政治工作。

3 负责厅机关和直属单位党的组织建设、工会、共青团、妇联和精神文明建设工作。

4 负责厅机关和直属单位党风廉政建设、党内纪律检查工作。

5 负责厅党组民主生活会和厅理论学习中心组工作；协助党组管理机关党组织和群众组织的干部；配合人事处对机关行政领导干部进行考核和民主评议。

6 完成领导交办的其他事项。 1 负责对厅机关及直属单位党组织和党员领导干部、国家公务员及其他工作人员贯彻执行党和国家的路线、方针、政策、法律、法规等情况进行监督、检查、监察。

2 按照干部管理权限对厅机关及直属单位的党员领导干部有关问题予以初检，负责查处处级及其以下工作人员违反国家法律、法规和党纪政纪的行为或案件以及所属系统的重要违纪案件，对有关责任人直接作出处理或提出处理意见。

3 协助厅党组和行政领导搞好厅机关及直属单位党风廉政建设和行风建设，指导厅机关和直属单位及所属系统党的纪律检查工作，承担厅纠正行业不正之风办公室日常工作。

4 负责受理对厅机关及直属单位党员干部和国家公务员及其他工作人员违反纪律行为的检举、控告以及上述人员不服纪律处分的申诉。

5 对直属单位纪检、监察机构的设立、合并、撤销及主要干部的任免提出意见，并定期检查了解其履行职责的情况。

6 完成领导交办的其他事项。 1统筹负责全省学校稳定和安全保卫工作，研究拟定有关保障措施，并组织实施。

2负责全省各级各类学校安全保卫与校园治安管理工作。

3负责制定全省教育系统突发事件预案，并负责对重大突发公共危机事件进行及时处置。

4协调当地党委政府及部门做好学校的稳定工作，参与处理属地学校突发事件。

5提供有关上述职能的社会服务；完成领导交办的其他事项。

#工作计划# 导语： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，以下是 整理的市场部工作计划表四篇，希望对大家有帮助。

市场部季度工作计划

　一、销量指标：

　到现一阶段，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

　二、客户分类：

　根据上季度的销售额，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　四、实施措施：

　1、技术交流：

　(1)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　(2)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

　2、客户回访：

　为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

　(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的工作重点。

　3、售后协调：

　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

市场部下半年工作计划

　一、上半年工作回顾：

　(一)所作的工作

　三月份：

　1制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函;

　2协助××经理创作;

　4月份的援助和赠书广告文案;

　3学习糖尿病基础病理知识：主要学习书目有基地的《糖尿病康复指南》、《糖尿病300问》、中国古籍出版社的《糖尿病、高血压防治全书》等;

　4营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京大学出版社的《营销策划》、迈克尔r所罗门《消费者行为学》等。

　四月份：

　1八周年总结会中自己的工作主要有：

　(1)撰写了5篇发言稿;

　(2)部分撰写了总结会的大会纪要;

　2制作了第一版的非会员调研的调研问卷;

　3在××经理的指导下尝试创作4月份的广告文案;

　4研读了科特勒《市场营销学》一书;

　5协助××经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。

　五月份：

　1协助××经理打造机构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作;

　2协助××经理编制第一版的产品册子大纲，并进行相关文字稿的撰写、组稿工作;

　3按照×总的要求，在××经理的指导下，制作了第二版的非会员调研的调研问卷;

　4与××经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。

　六月份：

　1按照×总的要求，在××经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲，并与××经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。

　2在与××经理探讨后，完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿;

　(二)工作绩效的自我评估

　回顾总结这四个月所作的工作，可以用一句话来进行绩效方面的自我评估，那就是：付出了很大的智力劳动，但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的原因是多方面的，这个我会在接下来的教训总结中加以反思。

　二、工作总结

　(一)值得分享的工作经验及心得

　思想上

　1、在不断的自我发现中，我更加的自信了，以前稍显内向的性格开始变得活跃起来，对生活，对未来充满了希望。在此，我要特别感谢6月份的那次拓展。

　2、对于“林欲静而风不止，子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解，深刻地认识到了父母的艰辛和亲情的温暖。如果说这半年来，我确实成长了的话，那么这一方面的转变应该算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化，感谢公司温暖和谐的工作氛围，正是因为有了这些，我才在这一方面有了更快的成长。

　3、认识到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的重要性，我深深的懂得我只是一个才来社会的“毛头小子”，要学的东西太多太多，而公司的每一个人不论管理人员还是销售人员，都是我的前辈，都有我可以学习的地方。比如，从×总的身上我学到了很多做人、处世的道理，从×总的身上我看到了中国传统文化的博大精神，而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动，×总的在经营和营销上的高瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理能力是我梦寐以求的智慧风采，×副总高超的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已，×经理和×经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的，同时像××大姐、××、××等家人这种富有朝气，嬉笑人生的乐观生活态度也给我留下了深刻印象。

　技能上：

　1文字功底有了进一步的提高，这是在公司领导如×总、××经理的鼓励和指导下，我勤加练习的一个结果。

　2以营销学的视角分析问题、解决问题的能力有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。

　3工作上，人际沟通能力有所提高。

　经验上：

　1将读书视为一种工作的常态。我认为在不影响正常工作的前提下，每天坚持读书是非常必要的。学习能力的强弱和学习上的自觉性直接决定着一个团队的生命力的强弱。而打造学习型团队，公司的培训当然必不可少，但给员工营造一个浓厚的学习氛围也同样不可或缺。

　2将交流作为工作的必须。四个多月的工作经历告诉我，没有进行前期充分的沟通，是导致工作效率低下的一个主要原因，所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。

　三、需要改正和改进的不足和教训

　回顾这半年，在工作上我做过的事还是比较多的，但做成的却并不多，如调研问卷的制作(前后共有了5个版本)、营销信函的写作(两封信函每份共3个版本)、协助曹经理编著两本册子(版本应该不下5个)、光碟脚本的制作(还未出炉已经改过3次)，同样付出了艰辛的智力劳动但为什么最终没有出结果呢，当然除过一些不可避免的客观原因外，我认为我的原因主要有以下几个方面：

　1、思维常常太过于活跃，而这种活跃往往是盲目的，导致很多时候把文案的写作想象成了可以天马行空的东西，缺少了营销方面的考虑，这是文案工作者很不成熟、不专业的表现，必须该之。

　2、缺少务实精神，老是凭直觉做出判断，导致很多时候自己的东西带有强烈的个人色彩，而不被认可。在身经百战、阅历丰富的基础上，有时候直觉是有效的，但对于一个初入行的人来说，凭直觉行事绝对是一件危险的事，以后必须审慎从之。

　3、缺少把工作做精致的耐心。这其实是责任心的一种修炼。在前半年的工作中，我不得不承认在一种很可怕的自满心理，当一篇文案得到××经理的赞扬甚或是通过后，我都会产生一种很不该有的自满心理，老是认为自己其实还是很优秀的。“满招损，谦受益”的警言，看来还得常驻于心。

　四、下半年的计划

　(一)思想上

　在思想上我觉得，我仍在热情的接纳、勇敢的面对、果敢的决断等情绪心智上还表现的不尽令人满意，所以在下半年的工作中，我觉得应该从以下几个方面加以改进：

　1积极参加公司组织的娱乐活动，呈现多面的自己，给大家带来的快乐的同时更好的融入这个集体;

　2多于一线的家人进行交流，与他们建立友谊，以实现方便工作、丰富生活的目的;

　3培养自己勇于接受新挑战的胆气和勇气，以使自己更快的成长。

　(二)工作上及技能上

　1通过报纸、网络、杂志、书籍等渠道，多了解一些竞品信息，及时跟踪掌握我国糖尿病保健品市场的新动向，为以后更深入的介入公司的市场营销工作打下基础;

　2读一些广告文案大家的作品，并在深入领会其精髓的基础上，进行一些模仿，以求为我所用;

　3涉猎一些经典国学典籍(如儒家经典)和中医药经典如《黄帝内经》，以拓展自己的知识储备、开阔自己的视野，使自己在以后的文案创作上能做到厚积薄发。

　五、对公司及部门的建议

　(一)对公司的建议：

　1减少一些不必要的仪式或程序性的设置、安排，以切实提高工作效率。如我在和一些销售人员的沟通中，发现他们经常抱怨公司的销售会议开的次数太多，导致他们每天都要把很多的时间用来“应付”这些大会小会，而没有时间来真正考虑他们的销售问题。当然，对于销售来说及时的总结是必要的，但会太多了未免会流于形式，反而会影响到工作效率;

　2个人觉得有必要对各部门、各位家人在公司的规章、制度、工作流程方面进行培训，使各个部门、岗位各司其责、各尽其力，减少不必要的纠纷，切实提高工作效率、融洽工作氛围。

　(二)对本部门的建议

　1探索制定一些能够明确责任、提高效率的部门制度、章程或文件，以切实提高部门的整体工作效率;

　2探索一些方法，以争取使部门的整个工作氛围更加的轻松、活泼一些，因为这样的环境是创意工作者所必须的。

　以上就是我这四个多月工作的一个回顾和总结，有成绩也有教训，而只有不断的反思才能使这些成绩和教训转化为有益的工作和人生经验。而在接下来的工作中，只有一如既往的坚持好的(如爱学习、爱思考、“不创新毋宁死”的精神等)，义无反顾的摒弃不好的(如不务实、少耐心、有点小自满等)，我才能在这么好的一个历练平台上更快的成长起来，才能使自己的人生更加的多姿多彩!

　六、希望得到的工作待遇

　1环境上：有一个相对安静和自由的工作环境，使自己能够顺畅的思考，以保质保量完成工作。

　2薪资上：付出和回报成正比。

　3绩效评估上：不奢望自己的成果都能被认同，但希望自己的付出能被人理解。

　4团队：希望团队的每一位家人都能更快的成长，争取不要因一个人的问题而拖整个部门的后腿。

市场部经理工作计划

　一、工作思路

　根据公司xx年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，xx年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。

　同时，将P2P项目定位为公司主营业务，拟定在xx年实现500万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。

　二、工作目标

　根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：

　三、具体工作执行方案

　(一)部门人员架构完善，理财团队建设

　完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人(到岗)，培训督导1人(到岗)，企划推广专员2人(目前1人)，招商专员1人(暂无)，理财专员12~15人(目前3人)，团队长1~2人(暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生)。

　1 拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次，3月分中旬之前， 理财专员人数达到10人;

　2 根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。

　(二)扩大“中盈”品牌影响力

　1网站建设：

　客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定xx年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能;

　2制作公司宣传画册：

　目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度;

　3多制作软文宣传：

　利用公司公众平台及职员个人社交平台(微信、QQ、博文、微博、贴吧等)，提高品牌影响，具体操作将制作PPT课件，并在3月底之前对公司人员培训，由王程负责;

　4加大广告投放力度：

　目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告(简短，重在“中盈”品牌宣传)，公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等(如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等)，具体广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成;

　5参加有影响力的行业会议、活动：

　积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化"中盈P2P"品牌影响。

　(三)融资目标达成方案

　1理财专员业务开展

　首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行(现有人员，已全部要求年假之前提交xx年业务拓展计划);

　2定期举办小型投资沙龙

　暂定每月1至2次，以茶话会或交流会的形式，在公司内部会议室举办，由理财专员或公司职员，邀请意向客户参加，并设定活动的具体方案，具体由王程负责策划并制作相关课件，拟定从xx年3月份开始执行;

　3定期举办公益性理财推广活动

　在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源;

　4不定期举办较大型会议营销活动

　根据市场发展状况及公司发标状况，以招标会或财富论坛的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动策划后方可执行，具体活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行。暂定xx年举办2~3次此类活动;

　5借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源;

　(四)配合及支持

　1公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。

　2适当时间，允许员工携带1~2名家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户;

　3建议信贷部门配合发标多样化，根据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客户;

　4建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非计划性奖惩制度，针对现行工作表现，适时给予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或游戏(比如乒乓球、台球比赛、KTV等)，成本低，耗时少，增进员工之间交流，提升员工的工作士气，创造良好和谐的工作环境;

　5建议公司高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知公司现行状况，发展规划以及公司目标达成状况，提升员工士气，增强工作执行力。

市场部主管工作计划

    一、工作内容

　1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;

　2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;

　3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

　二、发现当前工作中的问题

　1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;

　2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;

　3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

　三、解决当前工作中的问题

　1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;

　2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;

　3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。

　以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行：

　1、管理本楼层销售工作;

　2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;

　3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;

　4、帮助下属解决工作上的问题;

　5、培训下属并跟进检查培训效果;

　6、处理顾客投诉;

　7、严格执行公司各项规章制度;

　8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;

　9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;

　10、按时更换、检查卖场陈列;

　11、跟进公司促销活动的执行、宣导;

　12、负责每月楼层盘点;

　13、定期检查、抽盘后仓货品;

　14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;

　15、负责下属工作质量及工作进度;

　16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

　17、拟定市场调查工作计划及实施;

　18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;

　19、销售业绩分析工作。

“中华文明探源工程”第一阶段概况

中华文明探源工程是继国家“九五”重点科技攻关项目———“夏商周断代工程”之后，又一项由国家支持的多学科综合研究中国历史与古代文化的重大科研项目。该项目于2004年启动，正式名称为“中华文明起源与早期发展研究”，其目标是多学科结合，全方位、多角度、多层次地研究中华文明的起源与早期发展的过程、背景、原因、特点与机制。

探源工程第一阶段由科技部、文化部、中国社会科学院和教育部作为组织单位，科技部作为第一组织单位。考虑到这一项目涉及的时间和空间范围广，参与的学科和单位多，项目的组织和实施难度较大，科技部决定将项目分阶段进行。第一阶段的实施时间为2004年至2005年，工作的范围放在中华文明的核心地区———中原地区，重点探索公元前2500年~公元前1500年（即文献记载和尧舜禹和夏王朝的时期）中原地区的文明形态。同时，为下一阶段全面开展中华文明探源工程提出实施方案。工程的第一阶段以中国社会科学院作为第一项目执行单位，参加项目的还有北京大学、北京科技大学、郑州大学、河南省和郑州市文物考古研究所等单位。

工程的第一阶段的项目共设置了五个课题，即“公元前2500年~公元前1500年中原地区文化谱系及其年代”；“公元前2500年~公元前1500年中原地区自然环境的变迁研究”；“公元前2500年~公元前1500年中原地区经济技术的发展状况研究”；“以中心性城邑为核心的聚落形态所反映的社会结构研究”；“公元前2500年~公元前1500年中原地区文明形态的综合研究”。

工程第一阶段探讨并初步回答中原地区文明形成时期的环境背景、经济技术发展状况及其在文明形成过程中的作用、各个都邑性遗址的年代关系、中原地区文明形成期的聚落形态所反映社会结构、中原地区早期文明形态等问题，并为“十一五”全面开展探源工程制定实施方案。工程对这一时期中原地区几座都邑性遗址进行有计划的考古调查和发掘，并对这些遗址出土的遗存开展包括科学测年、古植物、古动物、古环境、冶金史、化学成分分析、古人类食谱分析等多项多学科的综合研究。工程的最大特色之一是多学科结合。参加工程的学者包括考古学、历史学、年代测定、环境科学、物理学、化学、天文学、地质学、植物学、动物学、冶金学、生物学、体质人类学等十多个学科。这些学科的学者各扬其所长，优势互补，密切协作，联合攻关。在工程立项之前，便共同商讨立项方案，共同研究技术路线，共同决定工作计划。在实施工程中，也经常沟通、协商，及时解决工程中出现的各种问题。工程的另一特色是不仅注意文明要素的追溯，而且注意考察文明起源与早期发展的过程，并探索其背景、原因与机制。即不仅研究中华文明是如何起源、形成和发展的，经历了怎样的过程，还要探索为什么会经历这样的过程，是哪些因素导致其经历了这样的过程，各个因素在其中都发挥了怎样的作用。

探源工程项目立项以来，在各参加单位学者们的共同努力下，项目取得了可喜的成果。经过为其近两年的工作，工程各个课题都取得了可喜的成果，其中尤以在中原地区几处年代在公元前2500年~公元前1500年中心性城邑的考古发掘与综合研究和多学科结合对公元前2500年~公元前1500年期间中原地区经济技术发展状况的研究成果最为显著。

二里头遗址中心区的继续探索

地处中原文明的腹心地区———洛阳盆地的偃师二里头遗址，是著名的青铜时代都城遗址。遗址的主要文化遗存属二里头文化，时代约为距今3800年~3500年，相当于我国历史上的夏、商王朝时期。这一兴盛了约300年的都城遗址是当时中国乃至东亚地区最大的城市。以二里头遗址为典型遗存的二里头文化在中国早期国家和文明形成的研究中占有重要的地位，也是探索夏文化的重要对象。这里发现的迄今所知中国最早的大型宫殿建筑群、最早的青铜礼器群、最早的铸铜作坊等，早为学术界所熟知。二里头遗址素有“华夏第一都”之称，是迄今可确认的中国最早的王朝都城遗址。同时，二里头遗址地处古代文献所记载的夏王朝的中心区域，二里头文化的年代也大体在夏王朝的纪年范围内。因此，二里头遗址理所当然地成为探索夏文化和夏商王朝分界的关键性遗址。作为中国古代文明与早期国家形成期的大型都邑遗存，二里头遗址的重要学术地位得到了学界的公认。

中国社科院考古所于新世纪伊始，将二里头遗址中心区发掘作为田野工作的重点项目之一，予以人力和物力的投入。二里头工作队自2001年起对二里头遗址中心区进行了系统钻探与重点发掘，田野考古工作取得了重大进展。对遗址范围的重新探察、对遗址整体布局的再探索、对中轴线规划的宫殿建筑群的确认，以及二里头文化末期若干重要遗存的发现等等，把二里头遗址考古工作推向一个崭新的层面。其中最令人瞩目的，是近年考古新发现中的几个“中国之最”———最早的宫城、最早的城市道路网、最早的车辙痕迹、最早的绿松石器制造作坊，以及用工最巨、制作极精的早期龙形象珍品———大型绿松石龙形器等。这些新的考古成果，为人们研究二里头遗址和二里头文化、夏商文化以及中国早期城市与宫室制度、中国早期文明与国家的形成等课题，提供了广阔的空间。

自2004年起，二里头遗址的考古发掘与研究工作正式纳入“中华文明探源工程”之中。在课题实施过程中，我院考古所二里头工作队积极开展考古发掘工作，从聚落考古学的角度对遗址进行深入勘查和探究。2004~2005年两个年度的发掘，发掘面积近4000平方米。这些发掘紧紧围绕着二里头遗址中心区的规划和布局这一重要学术课题，获得了一系列重要的学术成果。

一、确认宫城西墙，最终搞清了宫城的范围、结构及时代。根据钻探勘查掌握的线索，在宫城西墙可能存在的区域进行追探和试掘，最终确认了宫城西墙。宫城西墙残长150余米，基槽宽约24米余。至此，宫城轮廓全面显现。宫城平面略呈纵长方形，城墙沿已探明的四条大路的内侧修筑，在宫城外侧的早期道路上又形成了宫城使用时期的大路。东、西墙的复原长度分别约为378米、359米，南、北墙的复原长度分别约为295米、292米，宫城总面积约108万平方米。

依据多组层位关系和出土遗物，可以确定宫城城墙的始建年代为二里头文化二、三期之交，一直延续使用至二里头文化四期晚段或稍晚。

二、发现了宫殿区外围的第四条大路，确认中心区道路网的存在。在追探宫城西墙的过程中，又在宫城西墙外发现了另一条南北向大路，残存长度200余米。已发现的四条大路的走向与1、2号宫殿基址四面围墙和宫城的方向基本一致，构成遗址中心区的道路网；其围起的空间恰好是已知的大型夯土建筑基址的集中区，面积逾10万平方米。经解剖发掘可知，上述大路由二里头文化早期至晚期一直延续使用。

三、全面揭露了宫城西南部的7、8号夯土基址等重要建筑遗存。在宫城南墙西段和西墙南段，各发现一座与夯墙方向一致的夯土基址，跨建于城墙的建筑轴线上，与城墙相接。其中7号基址位于宫城南墙之上，恰好坐落于1号宫殿基址南大门的正前方。8号基址建于宫城西墙之上，位于1号基址的西南。从层位关系和相对位置看，两座夯土基址的建筑与使用年代与宫城城墙相同。

由上述新发现可知，二里头遗址的中心区有纵横交错的道路网，宫殿区围以方正规矩的城垣；宫城、大型建筑以及道路都有明确的方向性，宫城内至少分布着两组具有明确的中轴线的大型建筑基址群。这是一处经缜密规划、布局严整的大型都邑。二里头都邑规划性的判明，对于探索中国文明的源流具有重要的标尺性意义。

四、在宫城以南新发现一处大型围垣设施。这一大型围垣设施的垣墙分为两部分。第一部分编为5号墙，已确认了东墙北段、东北角和北墙大部。其中东墙位于宫城东墙的南向延长线上。已知东墙长度达80余米，且继续向南延伸。北墙北距宫城南墙11米余，与其大体平行，已知北墙长度近200米。5号墙的宽度在1米左右，始建年代为二里头文化二期，至少东部地段延续使用至二里头文化四期或稍晚。第二部分编为3号墙。该墙位于上述5号北墙以南约7米余，与其大体平行，方向88度。墙宽与宫城城墙一样，也在2米左右，有较宽深的基槽，夯筑质量高于宫城城墙。已确认的长度达200余米。始建年代为二里头文化四期偏晚。该墙应为围垣设施北墙的加固增筑部分。

宫城以南新发现的夯土围墙，内侧即为绿松石器制造作坊，向南不远处则有大型青铜冶铸作坊。有理由推断，这一以围墙环绕的封闭区域极有可能属官营手工业作坊区。这些发现为探索遗址中心区的功能分区提供了重要线索。

五、新发现了一处绿松石器制造作坊遗址。2004年春，我们在宫城以南发现了一处绿松石废料坑，出土绿松石块粒达数千枚，相当一部分带有切割琢磨的痕迹。据初步观察，有些石料尚可作为原料使用。该坑时代属二里头文化四期偏晚。在后来的工作中循此线索进行系统钻探，在30余米见方的范围内普遍发现绿松石废料，又经小规模的试掘，确认这一带存在一处范围不小于1000平方米的绿松石器制造作坊遗址，使用上限至少可上溯至二里头文化三期。

六、确认宫城东北部二里头文化末期大型建筑基址群的存在。在2号宫殿基址北墙外，发现了另一处大型建筑基址群。其中6号基址已全面揭露，面积达2500余平方米。始建年代为二里头文化四期晚段。该基址由主殿、西庑和东、南围墙及其圈围起的院落组成，其东墙即宫城东墙。发掘区内发现的遗迹有大型夯土台基、若干柱础和夯土墙，其西庑南北排列的柱础与2号基址西庑廊柱大体在同一直线上。位于6号基址以西，与其隔路相望的至少还有1座大型夯土建筑基址，详情有待进一步探明。始建于二里头文化末期的大型建筑基址群属首次发现，为判明二里头都邑的兴废过程提供了新的资料。

七、揭露出大型绿松石龙形器。2002年春，在清理宫城东部早期大型建筑3号基址南院内的墓葬时，于其中一座贵族墓中发现了1件大型绿松石器。经我所科技中心文物保护技术人员的努力，一件绿松石龙形器于2004年夏秋之际被清理出来。器物全长逾70厘米，由2000余片形状各异的细小绿松石片粘嵌于有机物上，组成龙身和图案，每片绿松石的大小仅有02厘米~09厘米，厚度仅01厘米左右。绿松石龙形体长大，巨头蜷尾，龙身曲伏有致，形象生动传神。龙头略呈浅浮雕状，为扁圆形巨首，鼻、眼则充填以白玉和绿松石。这一绿松石龙形器的发现弥足珍贵。其用工之巨、制做之精、体量之大，在中国早期龙形象文物中都是十分罕见的，具有极高的历史、艺术与科学价值。

作为华夏文明探源研究中的一个已知点，二里头遗址其实还有许多未解之谜，从某种意义上讲，这些谜本身又是解开华夏文明形成之谜的钥匙。关于遗址的调查、发掘与研究，尚有许多课题需要通过考古学者的不懈努力及多学科合作来完成，任重而道远。我们相信，随着以聚落形态研究为中心的田野考古工作及包括自然科学手段在内的相关研究的不断深入，二里头遗址在探索华夏文化的源流、中国早期文明与国家形成上所具有的重要意义也将进一步彰显，展现出新的辉煌。（许宏）

新砦遗址聚落布局探索的新进展

新砦遗址位于河南省新密市（原密县）刘砦乡新砦村，东北距郑州市323公里，该遗址以富含从龙山文化向二里头文化过渡时期的“新砦期”遗存而著名，中华文明探源工程启动之后，新砦聚落布局探索成为中华文明探源工程预研究和第一阶段研究的首批启动项目之一，通过2002年~2005年的持续钻探和发掘，这一课题已经初步取得了明显进展。

一、初战告捷：2002年摸底调查与重要线索

2002年春，从遗址中央部位向四周呈放射线状钻探，经过初步钻探大体确认遗址的总面积约为70万平方米。考古学者分别在遗址各区进行试掘，了解到遗址内各区大体同步，共同经历了王湾三期文化、新砦期早段、新砦期晚段三个前后相继的阶段，从而表明新砦遗址的四个区原本有可能是连接在一大片的大型聚落遗址。在梁家台东北高台地进行网格状钻探，发现一大块地方（南北约15米、东西约50米）基本上不见灰坑，钻探出来的土层土质坚硬、包含物极少，很有可能为重要遗迹现象所在地。在梁家台村东北高台地进行较大面积的发掘，发现大型建筑一座。该建筑为浅穴式，当年追查出该建筑南北宽145米、东西长50米以上。

二、重大发现：2003年发现围壕与城墙

2003年上半年通过钻探和试掘发现新砦围壕，围壕的平面基本呈圆角长方形，将整个遗址包围起来。围壕宽通常在25米~30米左右，个别地段宽达60米以上，深5米~7米。在西围壕的中间地带，发现有一宽30余米的缺口，当为通向聚落内部的门道。2003年下半年，发现位于围壕以北约200米处的东西向外壕。在遗址的西南部发现包围A区的内壕。2003年下半年，对北围壕进行解剖，确认内壕的内侧原定为“**填土”的部分实为城墙的夯土，灰色填土的部分是壕沟的填土。新砦遗址发现城墙是新砦遗址聚落布局探索的重大收获。

三、扩大战果：2004年大面积揭露大型建筑与城墙西北角

2004年上半年尝试采用同心圆加发射线式钻探方法，对遗址西北部即B区及其西北高地进行钻探寻找墓地未果。2004年下半年，对A区大型建筑和城墙西北角进行大面积发掘。两项结果都取得圆满成功。

通过对大型建筑的发掘，进一步查明该建筑东西长度成果90米、南北宽145米。当年已经将大型建筑的大体范围揭露出来。城墙西北角的发掘证实了钻探的正确性，城墙转角处平面为史前城址常见的弧形转角，地层关系与土层结构、形状亦与北城墙解剖沟所发现的一致，初步说明新砦城墙和壕沟的确存在。

四、初步结论：2005年完整揭露大型建筑和西北城角

通过对大型建筑的全面揭露和重点解剖，查明大型建筑整体呈刀把形，总面积达1千余平方米。它以原有的一条东西向大路为基础，向大路南北两边延展，首先挖成一个低于当时活动地面的大型基础浅坑，再于基坑的周壁附加泥条和数列“窄墙”，基坑内亦相应铺设数层厚约5厘米~10厘米的垫土层，形成踩踏面。在这一大型活动场所的基坑周边及其圈定的范围内部不见柱洞，说明它很可能原来就是一处大型露天活动场所。至于其功能，有可能与古籍记载的“坎”之类的祭祀遗迹有关，当然，也不排除为一大型公共露天活动场所的可能性。

通过对西北角城墙经过重点解剖，发现了新砦期的城墙被二里头壕沟打破的地层关系，这样的地层关系在东、北和西三面的城墙与壕沟的解剖沟处处可见，显然表明新砦城墙与壕沟式有计划统一施工的结果，这种将整个遗址包围起来的遗迹只能是人工修筑的城墙及其护城河，不会是自然河道的遗留。

新砦遗址聚落布局的探索虽然已经初步取得了重大进展，但前面要解决的疑难问题还很多，我们期待着更多的人们继续关心和新砦课题的研究工作，以期在较短的时间内取得更大更多的收获。（河南新砦队）

山西襄汾陶寺遗址考古取得重大进展

继2001年中国社科院考古所与临汾市文物局在陶寺发现了总面积约为280万平方米的陶寺文化中期城址之后，2002年至2005年，陶寺作为重点聚落被纳入“中华文明探源工程”中的“聚落反映社会组织”子课题中。中国社科院考古所山西队与山西省考古所、临汾市文物局合作发掘陶寺城址，初步探索陶寺城址布局概况。共发掘3000余平方米，确定了陶寺早期小城、大贵族宫殿区、东部大型仓储区、中期小城内大贵族墓地以及祭祀区内的天文观测建筑基址。

陶寺文化早期城址（约公元前2300年~公元前2100年）位于陶寺遗址的东北部，城内南北长约1000米，东西宽约560米（从Q4至中梁沟东岸），面积约56万平方米；方向角315°。

陶寺城址早中期的宫殿区位于早期城址的中南部，约5万平方米。陶寺宫殿区位于早期小城中南、中期大城的东北部。在清理宫殿区的情理过程中，发现大量建筑垃圾堆积中，出土了大块装饰戳印纹白灰墙皮和一大块带蓝彩的白灰墙皮。同时还清理了一些普通居住区难得见到的器物，当属宫廷垃圾。如陶甑人形鋬、鸮面盆鋬、大玉石璜、陶鼓残片、绿松石片、红彩漆器、建筑材料陶板残片（板瓦）、尊形簋、圈形灶等，这些奢华的遗物证明，即便是这里的建筑垃圾和生活垃圾的品质在陶寺城址中也都是最高的，意味着这里的建筑规格最高，居住者的地位等级最高。

我们在陶寺中期小城的西北角钻探出一处陶寺文化中晚期墓地，面积约1万平方米左右。大、中、小型墓皆有，分布密集。陶寺晚期（约公元前2000年~公元前1900年）只有小墓。清理的中期大墓M22墓坑为圆角长方形，开口长5、宽365米，底长52、宽37米，墓底距地表深84米，墓口距地表深约14米，墓深约7米。距墓口140厘米深处的填土中，发现1具被腰斩青年男子人牲骨架，上半身仰身，下半身俯身。IIM22中心部位有一个陶寺晚期的大扰坑，直捣木棺，正好将棺木上部大半毁坏。原有棺盖板和红布棺罩均被扰坑毁坏。扰坑底残着留随意抛弃的人颅骨5个，而墓主的头骨则残留在棺的衬板尸床上。扰坑底西部斜坡上残留着被拉上来的棺盖板，伴随着扰乱的棺内随葬品玉钺1件、玉钺残块1片、玉饰品和绿松石嵌片等20余件。IIM22棺是由一根整木挖凿出来的船形棺，长约27米、宽12米、残高016米~03米、板厚003米。墓室里棺周围的随葬品没有扰动痕迹，出土随葬品72件（套），其中包括彩绘陶器8件，玉石器18件套，骨镞8组，漆木器25件（不包括6件玉石钺的漆木柄），红彩草编物2件，另有猪10头，公猪下颌1件。

大墓周围共清理墓葬6座，时代均为陶寺中期。中型墓4座，小型墓2座。所谓中型墓长在3米左右，宽在16米~2米左右，自深2~4米。小墓长19、宽05、深02米左右。所有墓葬都受到陶寺晚期不同程度的破坏，尤其中型墓均有独立的扰坑，几乎被扰乱一空。中型墓IIM26，陶寺晚期被两次盗扰，墓底残留部分棺底板板灰和残缺人骨，伴随一些绿松石珠。北壁壁龛内残留一组彩绘陶器和一件骨器。陶器有小口折肩罐2、双耳罐2、盆1。另有动物肋骨1枝。

陶寺中期小城内大型天文观测建筑基址IIFJT1以陶寺中期大城南城墙Q6为依托，向东南方向接出大半圆形建筑。建筑由半圆形外环道和半圆形台基建筑构成。建筑基址由夯土台基和生土台芯组成遗迹包括外环道直径约60米，总面积约为1740平方米。台基直径约40米，总面积约1001平方米。三层台基生土芯直径约28米，面积约323平方米。

城墙Q6、环道、和第二层夯土台基基础皆使用小板块错缝法夯筑。

环道呈半圆形，环绕台基。由台基东侧路沟和台基南、西侧的路基构成。环道西部接在城墙Q6上。东部以路沟横穿城墙Q6豁口。夯土台基大概有三层。

第一层台基呈帽檐状，接在台基的东部。可能主要担当由正东门、东南角门上台基的坡道作用。生土半月台属于第一层台基，面向正东，很可能与东方祭祀有关。第二层台基呈半圆环状，东、西两头接在城墙Q6上，基坑也深6米。第三层台基主要是观测柱缝部分，在台基的东部和西南与第二层台基合为一体。台基芯主体由纯净黄生土构成，也以城墙Q6为依托呈半圆形。

第三层台基夯土挡土墙内侧那11个夯土柱以及10道缝，经解剖后发现是在弧形夯土墙基础面上，按照特殊需要人工挖出来的，残深6厘米~10厘米。基础墙深26米左右，至第三层台基南部结束，此处已无日出观测意义。夏至缝柱建筑基础则设置在第二层台基的基础上。所有12道观测缝，均可站在一个观测点望出去看到对面崇峰（俗称塔儿山）上的某个点，由此点的日出制定一个太阳年的“地平历”（或称定点历）。经我队近一年的实地模拟观测，这些缝可以看到冬至、春分、秋分等共计20个陶寺文化使用的重要节令日出。台基西南、西北部没有发现观测日落用的夯土柱缝遗迹。

最重要的发现是陶寺观测点夯土标志，它位于第三层生土台基芯中部，打破生土。该夯土遗迹共有四道同心圆。中心圆面直径25厘米，二圈同心圆直径42厘米，三圈直径直径约86厘米，外圈同心圆直径145厘米，基础残深26厘米。第二、三两道环皆为柱状，垂直上下。天文史学家基本认同该遗迹与天文观测有关。我们认为它可能同时兼有祭祀功能。

陶寺遗址考古工作，从城墙、宫殿、王级大贵族墓葬、观象与祭祀建筑、大型仓储等一个要素方面，不仅为世人揭示出中国史前最大的城址，而且展示出一个上古时期都邑聚落要素最全的标本，在以考古证明“尧都平阳”方面又跃进了一大步。陶寺观象台的考古发现引发了国内天文史学界的研究热情，在国际天文学界已引起了热切关注，英国《自然》杂志2005年11月10日第438期、德国天文学杂志《AstronomieHeute》2006年1