对公司的意见和推荐(三)

　进入公司将近一年，回望一年的工作进行综合总结时，也根据公司实际状况提出一些小推荐，期望为公司的发展尽绵薄之力。

　一、人本管理，让适合的人做适合的事情。

　每个人都有不一样的特质，包括性格、人生观、价值观、技术潜力、知识潜力、社交潜力、生理和心理承受潜力等不尽相同。站在人力资源的角度，我们就应给公司的员工进行甄别，帮忙其找到适合自我潜力、更好地发挥自我特长的工作岗位。

　二、倡导全员营销的观念。

　企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也就应有忧患意识。企业效益好了，员工也能得到实惠;反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。所以推荐要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户。

　三、树立员工节约的观念。

　企业要做得好，除了增效还要节流，要树立员工节约的好习惯，例如1、将日常书写过的纸张积攒起来二次利用，用于不重要的书写和日常办公之用。这样既环保又降低了办公费用，一箱A4纸10包250元，一包纸500张，每人每一天使用二次用纸10张，50人一天将节约500张，即一包纸25元，一年下来可节约9125元。2、养成随手关灯和电脑显示屏的习惯，尤其是中午吃饭或出去较长时光的时候，这样能够替公司节约很多电费开支(一般大的公司都这么要求员工)。

　四、进行公开的奖励和惩罚。

　激励措施的到位虽然不能说是员工职责心和用心性的原动力，但却是最有效的手段，如果员工都处于一种干好干不好都差不多的状态，企业实现宏伟的发展蓝图也无从谈起。公司领导就应不断地该批评的批评，该鼓励的鼓励，要树立好的典型好的榜样，因为榜样的力量是无穷的。

　五、明确任务标准并切实执行，让员工时刻以一种负职责的心态对待自我的工作，公司不理解任何关于任务未达成的借口。

　目前公司大部分员工的工作状态尚停留在“要我做什么”的意识阶段，而不是“我要做什么”，这种理念导致员工工作被动，缺乏创造力。并且在目标执行过程中，如果员工执行工作任务出现偏差或没有到达预期的效果，领导是否理解借口和理由因此，在目标执行过程中，目标什么时候能够完成这个目标由谁来做做到什么程度(以上是我们目前做到的步骤)，但是如果没有达成公司将采取什么措施以往公司在对待理由和借口上的宽容态度必将使我们的员工产生懈怠情绪或侥幸心理，从而构成一种恶性循环。

　如果职责的氛围不够浓，大家遇到问题、遇到困难、工作完不成就找理由、找借口，很少去分析自我个人在这件事上到底就应负有多大的职责，出现问题的原因是什么，有什么补救措施，今后应如何避免。只有以职责者的心态对待工作，我们的产品品质和人员素质才能得到切实地提升，所以公司的管理层不就应理解理由和借口，这样造成员工职责意识的淡薄。

　六、公司文化的总结和提炼到几条公司精神。

　公司文化就应是经过时光和经历来沉淀的，在文化理念的总结和提炼上，不就应存在领导“拍脑袋”现象，因为由几个人生硬总结出来的东西是没有生命力的，也不会被员工理解并认同。文化理念的总结和提炼，也不是属于某一部门甚至某一领导的职责或义务，这是一个需要全员参与的工程，应建立在广泛征集员工意见的基础上。

　新的企业就应建立企业价值观(简单到几句话)、企业精神(简单到几条)，其它的文化就应是在岁月沉淀中所构成的具有自身特点的经营宗旨、价值观念和道德行为准则的综合，务必具有宏聚房地产公司的个性化。

　以上小推荐仅供领导参考。

对公司的意见和推荐(四)

　为了公司的长远发展思考，公司可从以下方面着手突破：

　1、人才的引进、留住及激励。

　2、正确用人，大胆授权，分工到位，职责明确，用人不疑。

　3、将制度进行到底，引起充分的重视，具体从以下三个方面来实施：

　一建立和完善公司的一系列规章制度，宣传推广，培养员工意识;

　二建立健全的企业文化，使员工真正能以公司为家，公司以员工为本，员工和企业共同成长。

　三继续完善和贯彻ISO9000质量体系，从生产到质量的各方面环节加强控制和管理，培养质量意识，以降低成本，消除质量隐患，提高产品合格率，提高效率。

　4、完善员工福利制度等一系列制度，从细节着手，为员工着想，将关怀落到实处。

　5、加强对基础干部的培养，分化职能和分工，使管理能深入到基层。

　6、培养员工创新和节约的意识。

　以上是本人的一点所思所想，期望能对总经理有些启发，无论好坏，目的都是期望公司能够更好的发展。

对公司的意见和推荐(五)

　项目简介

　项目名称：未定名

　地点：

　用地面积：约17亩

　开发功能：商住

　用地状况：已拆迁平地

　发展商： 二、 项目理解 现场的房地产竞争层面比以前已经有很大的变化，一线城市已经从卖环境向卖生活方式发展，二线、三线城市正从卖房子向卖环境发展。房地产的竞争层面越来越高，竞争程度也越来越激烈，因此，我们要做好一个项目，就需要从更高的层面考虑项目。 经过对项目及所在城市的房地产整体市场初步调查，市场明显供大于求，本项目具有相当难度，前期策划定位准确与否是关键，因此，本项目不能操之过急，需作周详考虑，否则极有可能“一步走错，整盘皆输”。

　项目优势

　项目劣势

　项目机会点

　开发思路及策略建议 (1) 要将项目打造成具有影响力，就要提升项目的开发目的和意义：

　老百姓满意：为消费者提供一个美好的居住环境。

　老板满意：在满足开发利润的同时，为企业培养人才。

　老头子(政府)满意：为政府和城市创造价值，为城市增加一道美丽的风景线，为政府增加一个样板工程。 (2) 资源整合策略——整合房地产发达地区的策划、规划设计、营销、广告等优秀资源为项目服务。 (3) 创新策略——对项目的开发模式、产品设计、推广宣传等多个环节进行创新。 (4) 引导策略——必须在各个方面去引导市场，而不是迎合，利用和整合各种优势资源，打造客户意想不到而又在心目中有潜意识需求的产品，提升他们的生活品质。 三、 委托工作目的：营销策划 营销策划又分前期策划和推广策划。前期策划主要是在项目的整体规划及设计方面提供切实可行的顾问意见，使项目能够在一定条件下更好地适应市场，适应消费者的需求;推广策划是为项目提供最具吸引力的包装，运用有效的宣传手段，使之一旦推出，就能受到欢迎。 (以上营销策划将向委托方递交书面报告) 四、 工作内容

　项目概况 (1) 项目的位置及基本数据 (2) 项目的现状及基本条件

　××市区及其经济发展概况 (1) 地理位置、自然环境、人口、历史、文化 (2) 主要经济指标 (3) 综合评述

　项目所在区域物业市场概况 (1) 项目周边小区分布，消费特点 (2) 项目周边物业的开发状况 (3) 综合评述

　项目竞争力分析 (1) 项目的主要竞争优势 (2) 项目的主要竞争劣势 (3) 项目的主要机会 (4) 项目的主要风险

　对初步规划设计方案的评价及建议 (1) 对初步规划设计方案的评价 (2) 对初步规划设计方案的改进建议

　项目客户群定位 (1) 目标客户的经济背景、文化背景 (2) 目标客户对物业的特殊偏好 (3) 对目标客户侧重程度划分(核心、重点、不确定)

　项目的市场定位 (1) 功能定位 (2) 档次定位

　价格定位 (1) 市场比较法定价 (2) 收益还原法定价(租值回报)

　项目的包装策略 (1) 硬件方面 (2) 软件方面

　销售资金回收计划 (1) 总体销售目标及资金回收 (2) 分阶段销售计划及资金回收

　入市时机及方式的确定 (1) 入市时机的选择 (2) 最佳入市方式

　推广宣传策略 (1) 广告宣传整体目标 (2) 品牌宣传策略 (3) 广告宣传主题(卖点) (4) 广告宣传的目标客户群 (5) 广告宣传实施及媒体选择 (6) 推广宣传费用预算

　物业管理的建议

　销售人员培训计划

　销售工作现场指导 五、 工作时间 营销策划报告书在签署正式合同二十个工作日内完成(按每周五个工作日计算)。 六、 工作收费 营销策划费人民币××万元整(￥××××)，由委托方分两期支付，签约后三天内支付60%，即××××元(￥××××)，递交正式书面营销策划报告时付××××元(￥××××)。(注：以上费用我方不提供发票)

对本职工作的建议和意见

对本职工作的建议和意见，如何做好自己的本职工作，是非常重要的，这样才能正确的提升自己的能力，我们要在自己公司岗位中找准自己位置，下面看看对本职工作的建议和意见。

对本职工作的建议和意见1

首先要做的就是对现有工作的基本情况进行调研，细致了解工作中存在那些需要亟待解决的问题，只有了解了问题所在，才能针对性的提出好的建议和意见，从而真正的解决相应问题。

首先，自己要用心，虽然有很多困难摆在自己的面前，但是还是要努力去做。想要把工作做好，最重要的一个好的心态，好的心态可以引导你正确地开展工作。

比如，既然选择了，就要为选择负责任，这是一个重要的心态。再比如，在好的心态下你会很自然地接受工作中遇到的问题困难，会把问题困难当成理所当然的事情，因为做有价值的事情是必须经历挑战的。顺心的接受了挑战，战胜了困难，你的工作自然是出色的。

其次，要不断学习，励精图治。世事沧海桑田，知识日新月异，我们不能有吃老本的思想，我们没有多少老本可吃。要用发展的眼光去审视自己，要用与时俱进的素养去提高自己。

要自觉加强学习，提高营销能力、处事能力。而这些能力的提高，没有任何捷径可走，唯有靠刻苦学习，长期积累。想想这一年的时间，工作给我带来了很大的压力，但有句话说得好，没有压力就没有动力，压力下我也学到了很多东西，这也是自己值得欣慰的一点。

做好自己的工作，做好就意味着让领导满意，让同事赞许，让自己成长。做好就意味着要认真，要负责。第三，要善沟通、重协作。“只有团结才有力量，只有团结才会出战斗力”，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。

对本职工作的建议和意见2

个人在自己的职业生涯中，对工作负责是最基本的要求和做人的原则，无论从事任何工作，首先要抱着认真负责的态度把它做到最好，学会享受自己的工作，同时享受自己的生活。

一个人若为自己在努力，很小的障碍都可能让自己放弃，若为了家人，为了计提努力就可以抵御常人难以承受的精神压力，这一切力量的产生就只为了一句话——承担责任，人一旦有了爱心和责任心就能够生出无穷的力量朝着想要实现的目标去努力吗，哪怕挫折痛苦和磨难。但一想到要尽一份责任，人就会变得无所畏惧。

对于如何做好本职工作，谈谈我个人的几点看法：

一是热爱本职工作。我们任何一个人，一旦步入社会走上了自己的工作岗位，做好自己的本职工作，就成了我们工作生涯中一个永恒的主题。无论你从事何种职业;无论你是何等职位;无论你的收入高低都是如此。做到干一行爱一行，要热爱自己所从事的职业岗位。才能创亮点、出业绩，这是干事创业的先决条件。

二是忠于职守。做好本职工作是一个人最基本的职业道德，也是对工作的一个最起码的标准。工作中应该具有饱满的工作热情;具有认真负责的工作态度;具有勇于奉献的工作精神和乐于创新的工作意识。而不是敷衍了事、得过且过、当一天和尚撞一天钟地混日子。

应该说敬业是基础，乐业是前提，勤业是根本，只有把自己的工作做到位，尽到自己的工作责任，才能称得上是一名称职和合格的工作人员。

三是尽职尽责。做好本职工作，就要从现实做起，从自己做起;勇于主动承担工作责任，不知难而退，尽心尽责，乐于奉献;注重自身能力的培养，加强学习，提高业务能，提高自身综合素质;工作中细致认真，尽心尽责，出现问题及时发现，并为工作献计献策。

勇于实现工作中的创新;结合自己岗位的特点，树立自己正确的事业观、价值观，规范自己的行为，为工商事业增光添彩。我们既然选择了这项工作，就当义不容辞、满腔热情地对待它，专心专意做好它。凡是就怕“认真”儿子。对自己的工作要认真研究，并抱有好奇心，并尝试去喜欢“他”，不会的就潜心学习提高，并从中找到工作的乐趣。

四是乐于奉献。凡是把本职工作做得非常好的人，他就是具有奉献精神的人。一个人如果坚守在同一个岗位上，多少年如一日，兢兢业业任劳任怨地工作，这就应该是具有了奉献精神，同样成就了他的事业。

我们在平凡的工作岗位上，不需要做出什么惊天动地的壮举，也不需要有什么轰轰烈烈的事迹，只是尽自己的所能，圆满完成自己的工作任务，尽到应尽的职责，对工作问心无愧，这本身也是一种奉献。滴水细流，汇成江河。

我们都是社会人，如果全社会的人都在努力地做好自己的本职工作，全社会的各行各业就会蓬勃发展。我们自己把本职工作做好了，就是为了社会的发展贡献了自己一份力量。我想在我自己的工作岗位上，我们会克服自己的不足，努力提高自己，并努力做好自己的本职工作。我不敢说把自己的工作做得最好，但会争取做得越来越好。

对本职工作的建议和意见3

员工对部门意见和建议

作为一个企业，除了追求必然的利润外，其他层次的追求有：

对外而言：形象品牌健康，品质有保证，信誉度高，价格有优势，交期迅速，服务好，对客户反映较快;

对内而言：分工明细，职责清晰，权力明确，管理有力，制度健全;

部门之间协助与监管有序，有章可循，且能达到制约和权力的平衡。

企业与员工的规划科学合理，共同进步，以公司为家。

有创新的意识，有活力。

这是企业的生存之本，也是发展之本。这样的企业才会无往而不胜，达到企业与员工共同发展的境界。这也是众多的管理的最终的目的。当然要达到这样的目的，仅仅是纸上谈兵肯定不行，这需要公司上层领导和所有管理者一起努力来实施。

就我国目前的民营企业来说，数量不断增多，规模扩大，且介入的行业也在逐渐深入和扩展。然而，它的`发展终归受到一些隐性的制约和影响，诸如制度、政策、管理、品牌等方面有其先天之不足，与现有的国有企业、股份制企业都不能相提并论，惟有用心在内部控制、价格、质量、成本、服务等方面下足工夫需求突破，才是制胜之道。而这些无不需要人才来推动、实现。

综观国内之大多数企业民营企业，或成功、或失败，人才几乎都起了决定性的作用。很多时候，关键性的人才就像是船上的舵手，操控全局，掌握方向，可以带领企业沿着正确的道路发展壮大，其价值远远不是金钱所能衡量。

而其他具体到部门到岗位的人才也是所不可缺的，他们是本部门或本岗位的****，是企业架构里必须引起重视的环节，是对企业的制度、方针、目标具体实施、执行的对象。

引进了人才，会用人才是根本。不会用人，不敢用人，职责不清，权力不能下放，分工混乱，一方面企业的管理成本无形中增加，另一方面企业运作过程中的效率不高，无法达到预期的效果。

针对本公司目前而言：

1、人才严重缺乏。就其具体而言，每个部门无独挡一面之人物，事无巨细均需要别人安排，居在岗位却无行事之能力。其次缺少系统完整的操作体系和意识，本部门工作无法得到改进、完善和提高，仅仅提留在为做事而做事，而不知为何做事，如果做事，如何做好事之能力。

2、分工不明，权力无法有力的下放，职责更不清晰，经常出现为他人做事，自己的事情却无法做好的情况，又或者出现问题无法追究，互相推委，害怕承担责任的情况。

3、部门之间配合较差，缺少有序的监管和控制。

4、有制度却无法真正有效的推行，没有形成重视，上上下下都有其阻力。

5、公司领导有决心、无行动，无法为下面的人员指引方向。公司的经营和发展缺少系统的规划和具体的持续发展的计划。

6、“以人为本”没有真正体现在实际当中，员工的福利及一系列人性化的关怀并没得到体现。员工没有以公司为家，缺少适当的职业和发展规划，公司的企业文化非常薄弱。

为了公司的长远发展考虑，公司可从以下方面着手突破：

1、人才的引进、留住及激励。

2、正确用人，大胆授权，分工到位，职责明确，用人不疑。

3、将制度进行到底，引起充分的重视，具体从以下三个方面来实施：

一建立和完善公司的一系列规章制度，宣传推广，培养员工意识;

二建立健全的企业文化，使员工真正能以公司为家，公司以员工为本，员工和企业共同成长。

三继续完善和贯彻ISO9000质量体系，从生产到质量的各方面环节加强控制和管理，培养质量意识，以降低成本，消除质量隐患，提高产品合格率，提高效率。

4、完善员工福利制度等一系列制度，从细节着手，为员工着想，将关怀落到实处。

5、加强对基础干部的培养，分化职能和分工，使管理能深入到基层。

6、培养员工创新和节约的意识。

以上是本人的一点所思所想，希望能对总经理有些启发，无论好坏，目的都是希望公司能够更好的发展。

关于做好农村群众文化工作的几点建议 \x0d\ 目前，农村大部分地方文化生活相当贫乏，主要是三项：看电视、打麻将、喝烧酒。近年来农村赌风日盛，已严重影响农村生产生活和社会稳定，这与农村文化生活的缺乏不无关系。加强农村文化建设，是建设社会主义新农村的重要方面，也是加强党对广大农村思想阵地领导权的重要举措。建议——\x0d\ 1、在有条件的村社率先建立文化活动中心，并通过几年的努力，实现村村都有文化活动中心，使农民群众文化活动有阵地。现在农村有许多老艺人，有一定的文艺基础。只要政府在基础设施上、乐器等设备上给予一定支持，就会在农村出现一个个文艺“星星之火”。这样，有利于带动全区农村文化的发展，有利于带动全区农村风气的好转。农村文化活动中心建好了，可能会成为引导农民致富奔小康的“信息站”，基层干部了解民情的“情报站”，农村精神文明建设的“加油站”。\x0d\ 2、推进特色文化村建设，开展全市特色文化村文艺汇演。要扶持与发展农民业余文艺演出队，鼓励农民自编自演、自娱自乐。根据我国的传统习俗，充分利用节日，把经常性、小型多样的文化活动与定期举办大、中型群众文化竞赛活动结合起来，通过引导、扶持和组织区域性的民族民间文化活动，对农民进行文明素质教育，倡导健康文明的生活方式和社会风尚。\x0d\ 3、引导农民筹资自主建设或利用自己多余和空置的房屋建设文化大院、农民书屋、文化活动中心、图书馆等文化设施，鼓励农村文化自筹资金、自选项目、自主经营、自我发展。\x0d\ 4、大力实施文化下乡工程。通过多种形式(送戏、送**、送科技、送医疗下乡就是一种很好的方式)来丰富农村文化，充实村民精神。\x0d\ 5、建立组织保障机制、投入保障机制、协作保障机制，做到有人管，有钱办，合力办。文化的力量，总是“润物细无声”地融入经济、政治、社会之中，从而构成综合竞争力的“软实力”，成为经济发展的“助推器”、政治文明的“导航灯”、社会和谐的“黏合剂”。要按照科学发展观和构建和谐农村的要求，以推进发展为目的，以提高农民素质为核心，以改革创新为动力，不断增强文化“软实力”，充分发挥农村文化对经济社会发展的支撑和推动作用。

建议书写作格式：

一、建议书的写作格式一般由标题、称呼、正文、结尾、落款几部分构成。

(一)标题

标题一般在第一行中间写上“建议书”字样。有的建议书还写上所建议的内容，如“关于暑期中小学补课的建议书”。

(二)称呼

建议书称呼要求注明受文单位的名称称呼或个人的姓名，要在标题下隔两行顶格写，后加冒号。

(三)正文

建议书正文由以下三部分构成：

第一，要先阐明提出建议的原因、理由以及自己的目的、想法。这样往往可以使受文单位或个人从实际出发，考虑你的建议的合理性，为采纳你的建议打下基础。

第二，建议的具体内容。一般建议的内容要分条列出，这样可以做到醒目。建议要具体明白切实可行。

第三，提出自己希望采纳的想法，但同时也应谨慎虚心，不说过头的话，不用命令的口气。

(四)结尾

结尾一般是表示敬意或祝愿的话。同一般书信相同。

(五)落款

落款要署上提建议的单位或个人的称呼姓名，并署上成文日期。

写作注意事项

一、从实际出发，实事求是

提意见、写建议要根据具体问题、实际需要与可能的条件，而不能凭空想像，不着边际地提，这样才有助于改进工作方法，开展有益活动。

二、说话得体，有分寸

首先，所提意见与建议应当比较准确、比较合理，并且要掌握一定的分寸。意欲晓之以理，首先动之以情，这样写，意见容易被接受，从而到达目的。其次，要使意见与建议在现实条件下行得通，不应该说过头话，也不应该提过高的要求，否则就无济于事了。