中国史

　一、史学理论及史学史

　1[唐]刘知几，刘占召校注：《史通评注》，中央编译出版社2010年版。

　2[清]章学诚，仓修良注：《文史通义新编新注》，浙江古籍出版社2005年版。

　3杨翼骧：《中国史学史资料编年》（共3册），南开大学出版社1987年版。

　4梁启超：《中国历史研究法》及《补编》，商务印书馆1922年版。

　5李大钊：《史学要论》，商务印书馆1999年版。

　6[日]内藤湖南：《中国史学史》，上海古籍出版社2008年版。

　7顾颉刚：《当代中国史学》，上海古籍出版社2002年版。

　8金毓黻：《中国史学史》，河北教育出版社2002年版。

　9白寿彝总主编：《中国史学史》（六卷本），上海人民出版社2006年版。

　10饶宗颐：《中国史学上之正统论》，上海远东出版社1996年版。

　11杜维运编：《史学方法论文选集》，华世出版社1979年版。

　12许冠三：《新史学九十年》，岳麓书社2003年版。

　13王学典：《二十世纪中国史学史论》，北京大学出版社2010年版。

　14乔治忠等编：《中国史学史研究述要》，天津教育出版社1996年版。

　15[德]兰克：《历史上的各个时代：兰克史学文选之一》，北大出版社2010年版。

　16[美]鲁宾逊，何炳松译：《新史学》，商务印书馆1923年版。

　17[英]巴勒克拉夫,杨豫译：《当代史学主要趋势》，上海译文出版社1987年版。

　18何兆武，陈启能主编：《当代西方史学理论》，中国社会科学出版社1996年版。

　19何兆武主编：《历史理论与史学理论─近现代西方史学著作选》，商务印书馆1999年版。

　20姜芃：《西方史学的理论和流派》，中国社会科学出版社2007年版。

　二、先秦史

　1徐旭生：《中国古史的传说时代》，广西师范大学出版社2003年版。 134

　2王玉哲：《中华远古史》，上海人民出版社1999年版。

　3徐中舒：《先秦史论稿》，巴蜀书社1992年版。

　4晁福林：《先秦社会形态研究》，北京师范大学出版社2003年版。

　5郭沫若：《郭沫若全集》，人民出版社1982年版。

　6陈梦家：《殷虚卜辞综述》，中华书局1988年版。

　7杨宽：《西周史》，上海人民出版社1999年版。

　8杨宽：《战国史》，上海人民出版社1999年版。

　三、魏晋南北朝史

　1[唐]唐太宗撰：《晋书》，中华书局1974年版。

　2[北宋]司马光等撰：《资治通鉴》，中华书局1956年版。

　3[南朝]刘义庆，刘孝标注，余嘉锡笺疏：《世说新语笺疏》，中华书局2007年版。

　4逯钦立：《先秦两汉魏晋南北朝诗》，中华书局1983年版。

　5陈寅恪：《金明馆丛稿初编》，上海古籍出版社1984年版。

　6吕思勉：《两晋南北朝史》，上海古籍出版社2005年版。

　7唐长孺：《魏晋南北朝史论丛》，《魏晋南北朝史续论》，《魏晋南北朝史拾遗》，中华书局2011年版。

　8周一良：《魏晋南北朝史论集》，北京大学出版社1997年版。

　9何兹全：《读史集》，上海人民出版社1982年版。

　10田余庆：《东晋门阀政治》，北京大学出版社2005年版。

　11毛汉光：《中国中古政治史论》，《中国中古社会史论》，世纪出版集团上海书店2002年版。

　12汤用彤：《汉魏两晋南北朝佛教史》，中华书局1955年版。

　13祝总斌：《两汉魏晋南北朝宰相制度研究》，中国社会科学出版社1990年版。

　14马长寿：《碑铭所见前秦至隋初的'关中部族》，中华书局1985年版。

　15严耕望：《中国地方行政制度史·魏晋南北朝地方行政制度》，上海古籍出版社2007年版。

　16[日]宫崎市定，韩升，刘建英译：《九品官人法研究》，中华书局2008年版。

　17[日]川胜义雄，徐谷梵，李济沧译：《六朝贵族制社会研究》，上海古籍出版社2008年版。

　135

　18[日]谷川道雄，李济沧译：《隋唐帝国形成史论》，上海古籍出版社2004年版。

　19单国钺主编：《当代西方汉学研究集萃·中古史卷》，上海古籍出版社2012年版。

　20张庆捷：《民族汇聚与文明互动-北朝社会的考古学观察》，商务印书馆2010年版。

　四、西夏史

　1吴天墀：《西夏史稿》，四川人民出版社1980年版。

　2史金波等：《文海研究》，中国社会科学出版社1983年版。

　3白滨编：《西夏史论文集》，宁夏人民出版社1984年版。

　4李范文：《同音研究》，宁夏人民出版社1986年版。

　5史金波：《西夏佛教史略》，宁夏人民出版社1988年版。

　6李华瑞：《宋夏关系史》，河北人民出版社1998年版。

　7李范文主编：《西夏语比较研究》，宁夏人民出版社1999年版。

　8史金波等译注：《天盛改旧新定律令》，法律出版社2000年版。

　9杜建录：《西夏经济史》，中国社会科学出版社2002年版。

　10李范文主编：《西夏通史》，宁夏人民出版社2005年版。

　11牛达生：《西夏遗迹》，文物出版社2007年版。

　12史金波：《西夏社会》，上海人民出版社2007年版。

　13李范文编：《夏汉字典》，中国社会科学出版社2008年版。

　14杨蕤：《西夏地理研究》，人民出版社2008年版。

　15杨浣：《辽夏关系史》，人民出版社2010年版。

　16俄罗斯科学院东方研究所圣彼得堡分所等编：《俄藏黑水城文献》（1-13），上海古籍出版社1996-2007年版。

　17韩荫晟编：《党项与西夏资料汇编》，宁夏人民出版社2000年版。

　18西北第二民族学院等编：《英藏黑水城文献》（1-4），上海古籍出版社2005年版。

　19宁夏大学西夏学研究中心等编：《中国藏西夏文献》（1-20），甘肃人民出版社2007年版。

　20李范文主编：《西夏研究》（1-8辑），中国社会科学出版社2005-2008年 136

　版。

　21西北第二民族学院等编：《法藏敦煌西夏文文献》，上海古籍出版社2007年版。

　五、隋唐史

　1陈寅恪：《唐代政治史述论稿》，上海古籍出版社1997年版。

　2陈寅恪：《隋唐制度渊源略论稿》，三联书店2004年版。

　3岑仲勉：《隋唐史》，河北教育出版社2000年版。

　4[日]气贺泽保规：《隋唐时代：绚烂的世界帝国》，广西师范大学出版社2014年版。

　5崔瑞德：《剑桥中国隋唐史》，中国社会科学出版社1990年版。

　6唐长孺：《魏晋南北朝隋唐史三论》，武汉大学出版社1992年版。

　7刘俊文：《唐律疏义笺解》，中华书局1996年版。

　8黄正建：《隋唐五代社会生活史》，中国社会科学出版社2004年版。

　9徐连达：《唐朝文化史》，复旦大学出版社2003年版。

　六、明清史

　1汤纲，南炳文：《明史》（上、下），上海人民出版社1991年版。

　2王戎笙主编：《清代全史》10卷，辽宁人民出版社1991年版。

　3白寿彝主编：《中国通史》，上海人民出版社2007年版。

　4[英]崔瑞德，牟复礼等：《剑桥中国明代史》，中国社会科学出版社2006年版。

　5[清]魏源：《圣武记》，文海出版社1967年版。

　6[明]顾炎武：《日知录》，上海古籍出版社2002年版。

　7孟森：《明清史讲义》（上下），中华书局1981年版。

　8孟森：《明清史论著集刊正续编》，河北教育出版社2000年版。

　9谢国桢：《增订晚明史籍考》，上海古籍出版社1981年版。

　10吴晗：《朱元璋传》，人民出版社2008年版。

　11吴晗：《吴晗史学论著选集》，人民出版社1984-1988年版。

　12顾诚：《南明史》，中国青年出版社1997年版。

　13冯尔康：《雍正传》，人民出版社1985年版。

#工作计划# 导语： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，以下是 整理的市场部工作计划表四篇，希望对大家有帮助。

市场部季度工作计划

　一、销量指标：

　到现一阶段，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

　二、客户分类：

　根据上季度的销售额，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　四、实施措施：

　1、技术交流：

　(1)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　(2)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

　2、客户回访：

　为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

　(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的工作重点。

　3、售后协调：

　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

市场部下半年工作计划

　一、上半年工作回顾：

　(一)所作的工作

　三月份：

　1制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函;

　2协助××经理创作;

　4月份的援助和赠书广告文案;

　3学习糖尿病基础病理知识：主要学习书目有基地的《糖尿病康复指南》、《糖尿病300问》、中国古籍出版社的《糖尿病、高血压防治全书》等;

　4营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京大学出版社的《营销策划》、迈克尔r所罗门《消费者行为学》等。

　四月份：

　1八周年总结会中自己的工作主要有：

　(1)撰写了5篇发言稿;

　(2)部分撰写了总结会的大会纪要;

　2制作了第一版的非会员调研的调研问卷;

　3在××经理的指导下尝试创作4月份的广告文案;

　4研读了科特勒《市场营销学》一书;

　5协助××经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。

　五月份：

　1协助××经理打造机构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作;

　2协助××经理编制第一版的产品册子大纲，并进行相关文字稿的撰写、组稿工作;

　3按照×总的要求，在××经理的指导下，制作了第二版的非会员调研的调研问卷;

　4与××经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。

　六月份：

　1按照×总的要求，在××经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲，并与××经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。

　2在与××经理探讨后，完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿;

　(二)工作绩效的自我评估

　回顾总结这四个月所作的工作，可以用一句话来进行绩效方面的自我评估，那就是：付出了很大的智力劳动，但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的原因是多方面的，这个我会在接下来的教训总结中加以反思。

　二、工作总结

　(一)值得分享的工作经验及心得

　思想上

　1、在不断的自我发现中，我更加的自信了，以前稍显内向的性格开始变得活跃起来，对生活，对未来充满了希望。在此，我要特别感谢6月份的那次拓展。

　2、对于“林欲静而风不止，子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解，深刻地认识到了父母的艰辛和亲情的温暖。如果说这半年来，我确实成长了的话，那么这一方面的转变应该算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化，感谢公司温暖和谐的工作氛围，正是因为有了这些，我才在这一方面有了更快的成长。

　3、认识到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的重要性，我深深的懂得我只是一个才来社会的“毛头小子”，要学的东西太多太多，而公司的每一个人不论管理人员还是销售人员，都是我的前辈，都有我可以学习的地方。比如，从×总的身上我学到了很多做人、处世的道理，从×总的身上我看到了中国传统文化的博大精神，而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动，×总的在经营和营销上的高瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理能力是我梦寐以求的智慧风采，×副总高超的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已，×经理和×经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的，同时像××大姐、××、××等家人这种富有朝气，嬉笑人生的乐观生活态度也给我留下了深刻印象。

　技能上：

　1文字功底有了进一步的提高，这是在公司领导如×总、××经理的鼓励和指导下，我勤加练习的一个结果。

　2以营销学的视角分析问题、解决问题的能力有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。

　3工作上，人际沟通能力有所提高。

　经验上：

　1将读书视为一种工作的常态。我认为在不影响正常工作的前提下，每天坚持读书是非常必要的。学习能力的强弱和学习上的自觉性直接决定着一个团队的生命力的强弱。而打造学习型团队，公司的培训当然必不可少，但给员工营造一个浓厚的学习氛围也同样不可或缺。

　2将交流作为工作的必须。四个多月的工作经历告诉我，没有进行前期充分的沟通，是导致工作效率低下的一个主要原因，所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。

　三、需要改正和改进的不足和教训

　回顾这半年，在工作上我做过的事还是比较多的，但做成的却并不多，如调研问卷的制作(前后共有了5个版本)、营销信函的写作(两封信函每份共3个版本)、协助曹经理编著两本册子(版本应该不下5个)、光碟脚本的制作(还未出炉已经改过3次)，同样付出了艰辛的智力劳动但为什么最终没有出结果呢，当然除过一些不可避免的客观原因外，我认为我的原因主要有以下几个方面：

　1、思维常常太过于活跃，而这种活跃往往是盲目的，导致很多时候把文案的写作想象成了可以天马行空的东西，缺少了营销方面的考虑，这是文案工作者很不成熟、不专业的表现，必须该之。

　2、缺少务实精神，老是凭直觉做出判断，导致很多时候自己的东西带有强烈的个人色彩，而不被认可。在身经百战、阅历丰富的基础上，有时候直觉是有效的，但对于一个初入行的人来说，凭直觉行事绝对是一件危险的事，以后必须审慎从之。

　3、缺少把工作做精致的耐心。这其实是责任心的一种修炼。在前半年的工作中，我不得不承认在一种很可怕的自满心理，当一篇文案得到××经理的赞扬甚或是通过后，我都会产生一种很不该有的自满心理，老是认为自己其实还是很优秀的。“满招损，谦受益”的警言，看来还得常驻于心。

　四、下半年的计划

　(一)思想上

　在思想上我觉得，我仍在热情的接纳、勇敢的面对、果敢的决断等情绪心智上还表现的不尽令人满意，所以在下半年的工作中，我觉得应该从以下几个方面加以改进：

　1积极参加公司组织的娱乐活动，呈现多面的自己，给大家带来的快乐的同时更好的融入这个集体;

　2多于一线的家人进行交流，与他们建立友谊，以实现方便工作、丰富生活的目的;

　3培养自己勇于接受新挑战的胆气和勇气，以使自己更快的成长。

　(二)工作上及技能上

　1通过报纸、网络、杂志、书籍等渠道，多了解一些竞品信息，及时跟踪掌握我国糖尿病保健品市场的新动向，为以后更深入的介入公司的市场营销工作打下基础;

　2读一些广告文案大家的作品，并在深入领会其精髓的基础上，进行一些模仿，以求为我所用;

　3涉猎一些经典国学典籍(如儒家经典)和中医药经典如《黄帝内经》，以拓展自己的知识储备、开阔自己的视野，使自己在以后的文案创作上能做到厚积薄发。

　五、对公司及部门的建议

　(一)对公司的建议：

　1减少一些不必要的仪式或程序性的设置、安排，以切实提高工作效率。如我在和一些销售人员的沟通中，发现他们经常抱怨公司的销售会议开的次数太多，导致他们每天都要把很多的时间用来“应付”这些大会小会，而没有时间来真正考虑他们的销售问题。当然，对于销售来说及时的总结是必要的，但会太多了未免会流于形式，反而会影响到工作效率;

　2个人觉得有必要对各部门、各位家人在公司的规章、制度、工作流程方面进行培训，使各个部门、岗位各司其责、各尽其力，减少不必要的纠纷，切实提高工作效率、融洽工作氛围。

　(二)对本部门的建议

　1探索制定一些能够明确责任、提高效率的部门制度、章程或文件，以切实提高部门的整体工作效率;

　2探索一些方法，以争取使部门的整个工作氛围更加的轻松、活泼一些，因为这样的环境是创意工作者所必须的。

　以上就是我这四个多月工作的一个回顾和总结，有成绩也有教训，而只有不断的反思才能使这些成绩和教训转化为有益的工作和人生经验。而在接下来的工作中，只有一如既往的坚持好的(如爱学习、爱思考、“不创新毋宁死”的精神等)，义无反顾的摒弃不好的(如不务实、少耐心、有点小自满等)，我才能在这么好的一个历练平台上更快的成长起来，才能使自己的人生更加的多姿多彩!

　六、希望得到的工作待遇

　1环境上：有一个相对安静和自由的工作环境，使自己能够顺畅的思考，以保质保量完成工作。

　2薪资上：付出和回报成正比。

　3绩效评估上：不奢望自己的成果都能被认同，但希望自己的付出能被人理解。

　4团队：希望团队的每一位家人都能更快的成长，争取不要因一个人的问题而拖整个部门的后腿。

市场部经理工作计划

　一、工作思路

　根据公司xx年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，xx年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。

　同时，将P2P项目定位为公司主营业务，拟定在xx年实现500万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。

　二、工作目标

　根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：

　三、具体工作执行方案

　(一)部门人员架构完善，理财团队建设

　完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人(到岗)，培训督导1人(到岗)，企划推广专员2人(目前1人)，招商专员1人(暂无)，理财专员12~15人(目前3人)，团队长1~2人(暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生)。

　1 拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次，3月分中旬之前， 理财专员人数达到10人;

　2 根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。

　(二)扩大“中盈”品牌影响力

　1网站建设：

　客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定xx年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能;

　2制作公司宣传画册：

　目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度;

　3多制作软文宣传：

　利用公司公众平台及职员个人社交平台(微信、QQ、博文、微博、贴吧等)，提高品牌影响，具体操作将制作PPT课件，并在3月底之前对公司人员培训，由王程负责;

　4加大广告投放力度：

　目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告(简短，重在“中盈”品牌宣传)，公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等(如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等)，具体广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成;

　5参加有影响力的行业会议、活动：

　积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化"中盈P2P"品牌影响。

　(三)融资目标达成方案

　1理财专员业务开展

　首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行(现有人员，已全部要求年假之前提交xx年业务拓展计划);

　2定期举办小型投资沙龙

　暂定每月1至2次，以茶话会或交流会的形式，在公司内部会议室举办，由理财专员或公司职员，邀请意向客户参加，并设定活动的具体方案，具体由王程负责策划并制作相关课件，拟定从xx年3月份开始执行;

　3定期举办公益性理财推广活动

　在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源;

　4不定期举办较大型会议营销活动

　根据市场发展状况及公司发标状况，以招标会或财富论坛的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动策划后方可执行，具体活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行。暂定xx年举办2~3次此类活动;

　5借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源;

　(四)配合及支持

　1公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。

　2适当时间，允许员工携带1~2名家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户;

　3建议信贷部门配合发标多样化，根据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客户;

　4建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非计划性奖惩制度，针对现行工作表现，适时给予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或游戏(比如乒乓球、台球比赛、KTV等)，成本低，耗时少，增进员工之间交流，提升员工的工作士气，创造良好和谐的工作环境;

　5建议公司高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知公司现行状况，发展规划以及公司目标达成状况，提升员工士气，增强工作执行力。

市场部主管工作计划

    一、工作内容

　1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;

　2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;

　3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

　二、发现当前工作中的问题

　1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;

　2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;

　3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

　三、解决当前工作中的问题

　1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;

　2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;

　3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。

　以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行：

　1、管理本楼层销售工作;

　2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;

　3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;

　4、帮助下属解决工作上的问题;

　5、培训下属并跟进检查培训效果;

　6、处理顾客投诉;

　7、严格执行公司各项规章制度;

　8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;

　9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;

　10、按时更换、检查卖场陈列;

　11、跟进公司促销活动的执行、宣导;

　12、负责每月楼层盘点;

　13、定期检查、抽盘后仓货品;

　14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;

　15、负责下属工作质量及工作进度;

　16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

　17、拟定市场调查工作计划及实施;

　18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;

　19、销售业绩分析工作。

促健康工作计划篇1

一、指导思想

学校健康教育是学校系统教育的重要组成部分，培养学生的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和习惯，提高卫生科学知识水平，从而达到预防和减少儿童少年某些常见病和多发病，尽可能避免意外伤亡事故，增强体质，促进身心发育，为一生的健康奠定基础。

二、学校健康教育的任务

1、提高学生卫生知识水平；

2、降低学校常见病的发病率；

3、提高生长发育水平；

4、促进儿童少年心理健康发展、预防心理卫生问题；

5、改善学生对待个人公共卫生的态度；

6、培养学生的自我保健能力。

三、学校健康教育的目的

1、促进学生身心健康发展，保证学生们具有旺盛的精力、愉快的心情投入学习，养成良好的卫生习惯。积极参加体育锻炼，增强体质。

2、培养学生正确的饮食和卫生习惯。注意饮食卫生，吃好早餐，一日三餐，定时定量，不偏食，让学生知道暴饮暴食的危害。

3、根据学生的年龄特点，由浅入深，循序渐进，达到教材要求，提高健康教育课的效果。

促健康工作计划篇2

根据“健康第一”的思想，新形势下如何针对少年儿童成长的特点，加强学生的体育、卫生健康教育，培养学生强壮的体格、较强的活动能力、健康的生理和心理、勇敢顽强的毅力、艰苦奋斗和团结合作的精神，使他们更加适应现代社会的需要，是小学阶段的体育和健康教育迫切需要解决的新课题、新任务。因而本着科学性原则，制定本计划。

一、 指导思想

学校健康教育是学校系统教育的重要组成部分，培养学生的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和习惯，提高卫生科学知识水平，从而达到预防和减少儿童少年某些常见病和多发病，尽可能避免意外伤亡事故，增强体质，促进身心发育，为一生的健康奠定基础，

二、健康教育的任务：

1．提高学生卫生知识水平；

2．降低学校常见病的发病率；

3． 提高生长发育水平；

4． 促进儿童少年心理健康发展、预防心理卫生问题；

5． 改善学生对待个人公共卫生的态度；

6． 培养学生的自我保健能力。

三、健康教育的目的：

1．促进学生身心健康发展，保证学生们具有旺盛的精力、愉快的心情投入学习，养成良好的卫生习惯。积极参加体育锻炼，增强体质。

2．培养学生正确的饮食和卫生习惯。注意饮食卫生，吃好早餐，一日三餐，定时定量，不偏食，让学生知道暴饮暴食的危害。

3．根据学生的年龄特点，由浅入深，循序渐进，达到教材要求，提高健康教育课的效果。

四、健康教育的内容：

1．培养学生独立生活的能力，学会自己的事情自己做，懂得并掌握保护视力、预防近视的方法；

2．教育学生交通安全知识，避免发生意外事故；

3．了解自身的发育及运动对身体的好处，教导学生安全用电，并知道触电急救的方法及小外伤的处理。

促健康工作计划篇3

为了实现小学生心理健康教育的总目标，提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜能，培养学生乐观，向上的品质，促进学生人格的健全发展，希望通过本学期的心理健康教育，提高学生学习的兴趣,养成良好的生活与学习习惯,培养学生友爱同学,热心帮助别人,不怕困难,努力克服困难的品质,培养学生健康的心理素质。

一、主要工作目标

1．坚持以人为本。根据学生心理特点及发展规律，运用心理健康的理论和方法，开展丰富多彩的活动，培育学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐的发展。

2．立足教育，重在指导。遵循学生身心发展规律，保证心理健康的实践性和实效性，面向全体学生，关注个别差异，尊重学生、理解学生。

3．提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜力，培养学生乐观的、向上的心理品质，促进学生人格的健康发展。

4．对少数有心理困扰或心理障碍的学生进行科学的、有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，提高心理健康水平，增强自我教育能力。

二、具体措施

1．继续开设心理辅导活动课，让心理辅导促进未成年人思想品德教育。

2．进一步完善心理工作平台，提供心理健康教育知识，接受学生和家长的咨询。

3．加强师生交流，以信箱为媒介加强学生与教师的沟通。

各种关于心理健康话题的大讨论

1、学校环境、集体生活适应（如“我们的校园”；“集体生活真快乐”）

2、基本学习技能、行为习惯训练（如“好习惯交朋友”）

3、体验合作、体验友情（如“大家一起来”；“我和同学手拉手”）

4、学习成功体验（如“我能行”；“成功体验真好”）

5、学习兴趣（如“兴趣是最好的老师”；“到兴趣乐园去”）

6、自理、自立意识（如“今天我值日”；“自己能做的事自己做”）

7、排除不良情绪方法（如“情绪气象台”；“让自己更快乐”）

8、正确处理同伴人际冲突的方法（如“沟通化解小矛盾”；）

9、自我保护方法（如“披着人皮的狼”；“自护在我心”）

10、时间观念（如“做守时的`好学生”；“时间的妙用”）

促健康工作计划篇4

为了全民族的思想素质、科学文化素质和健康素质明显提高，广泛开展全民健康教育，我院特制定健康教育工作计划如下：

1、建立调整医院健康教育领导小组，各科室健康教育工作小组在医院健康教育领导小组的领导下工作，把健康教育工作纳入医院工作的议事日程。建立完善医院办公室、医保科、护理部、门诊及各临床科室健康教育工作网络，明确职责。

2、进一步完善医院健康教育工作制度。明确职责，结合医院实际，制定本年度医院职工健康教育培训计划。保证计划落实，任务到位;严格考核办法。每周院长查房、健康教育为必查内容，并随时抽查医务人员和病人及陪伴。医院每季度对各科职工进行考核，考核成绩将与经济挂钩，年终考核评比后，根据成绩和结果，奖惩兑现。

3、为了搞好健康教育工作，首先必须加大宣传力度，利用医院门诊大厅放像设备，播放健康教育宣传资料片。每季度办宣传专栏一期计5个，每月黑板报一期。宣传资料尽量融针对性、科学性、实用性、通俗性、趣味性为一体，内容包括卫生防病、妇幼保健、饮食卫生、常见病、多发病、季节性的传染病为主。充分利用健康教育宣传阵地，大力普及健康卫生知识和常识，破除迷信，教育广大群众自觉养成良好的健康卫生习惯，提高全民健康素质。

4、组织全院职工努力学习掌握健康教育知识和技巧。做到诊病与健康教育有机结合，整体护理与健康教育有机结合。积极向病员及陪伴宣传健康教育的重大意义和卫生防病知识，做到入院宣传，床旁宣传，出院宣传和发放宣传资料和处方。大力抓好医院禁烟宣传。

5、大力协助医院社区卫生服务站和医院所辖的居委会，搞好社区健康教育工作。尽量向各居委会提供健康教育宣传资料，协助办好社区健康教育宣传专栏。并定期下各居委会对群众进行健康教育，卫生防病咨询和宣传，为社区健康教育骨干上培训课。

6、积极完成上级各部门下达的各项健康教育任务，充分利用医院宣传设备，宣传健康教育，卫生防病知识。办好医院健康教育宣传专栏。协助指导各科健康教育工作的进行，努力为各科提供健康教育宣传资料和处方。积极参与上级各部门组织的上街宣传和咨询活动。

促健康工作计划篇5

本学期我校心理健康教育工作，以完善学校心理健康教育的组织机构和工作机制为保障，以学校的工作计划、德育计划为指导，认真贯彻执行教育部《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》，通过多种形式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育和指导，努力创造条件辅助和激励学生健康成长。

一、指导思想:

提高学生的心理素质，提高学生的心理健康水平是教改的重要内涵，国家教委新制定的中小学德育大纲中已明确将心理健康教育作为中小学德育的重要组成部分。因此要通过多种方式对学生进行心理健康教育和辅导，帮助学生提高心理素质，健全人格，增强承受挫折、适应环境的能力。

二、具体目标:

1、注重学生心理辅导，做好学生心理咨询工作，做好个案辅导、登记工作。

2、重视心理咨询室的常规建设，努力发挥心理辅导室的作用，进一步在全校做好宣传、发动、普及、教育等工作。

3、重视学生心理团体辅导工作。

4、不断丰富教师的教学策略，有效提高教育教学水平。

5、做好家长的心理健康知识讲座。

6、充分利用班队会加强对学生的心理健康教育。(每学期最少开设两节以心理健康为内容的主题班队会)

三、内容要求:

1、学习心理与智能发展指导。

(1)帮助学生了解自己，认识自己的潜能，激发其学习的信心。

(2)引导学生形成强烈持久的学习动机。

(3)引导学生养成良好的学习习惯。

(4)学习策略的辅导，包括阅读、记忆、思维、问题解决、自我监控等策略。

(5)特殊时段的学习心理调适。如竞赛前夕、升学考试前夕。

2、情绪、情感、情操教育。

(1)认识情绪的丰富多样性与易变性。学会认识自己与他人的情绪。

(2)掌握控制、表达、发泄情绪的适当方式与合理途径。

(3)学会保持积极心境的方法。

3、坚强意志与承受挫折的教育。

(1)培养坚持不懈、坚忍不拔的意志品质。

(2)培养学生形成处事果断的良好习惯。

(3)培养学生良好的自我控制力。

(4)引导学生正确应对挫折与困难。

促健康工作计划篇6

1、把好本学期新入园幼儿的体检关

对于新入园幼儿必须持有体检卡及免疫证复印件，体检合格后方可入园；做好接种、漏种登记，做好在园幼儿的年度体检，完成全园教职员工的年度体检；对于体弱幼儿建立管理档案。

2、做好晨检工作

严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度，做好五大器官的检查（包括皮肤、眼神）；询问幼儿在家吃饭情况、睡眠、大小便有无异常；检查幼儿是否携带不安全物品来园；每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。

3、开展幼儿心理健康及安全教育

提高幼儿心理素质，促进幼儿身心的健康成长。同时提高幼儿的安全意识，安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。

4、制定每周带量食谱，并严格监督执行

幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠搭配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，定期召开“伙委会”，对伙食中存在的问题及时解决。纠正幼儿偏食、挑食、边吃边玩等问题，要注重以饱为先的正面教育。

5、认真贯彻落实卫生检查制度

幼儿园厨房、教室、寝室、活动室、户外场地、大厅每一角落，制定严格的清洁制度和消毒制度，每周一小检、每月一大检，杜绝一切卫生死角。同时加强对常见病的预防工作，加大力度切断一切传染源，杜绝传染病的传入与流行。定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。

各班级的卫生，具体落实到教师、保育员身上，做到每星期一大扫，每天小扫一次、消毒一次，保证教室光线充足、空气清新、没有蚊虫。做好教具玩具的消毒工作，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境。

6、定期对保育员进行业务培训

实行以老带新的工作作风，定期对保育员及后厨人员进行业务培训，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。

7、做好秋冬多发病的预防工作

做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作；做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。

促健康工作计划篇7

为了更好的贯彻落实《中小学心理健康教育指导纲要》提出的心理健康教育的总目标，即提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。根据学校的心理健康的普及程度及学生的当前状况，本学期，心理健康工作从以下几方面开展：

一、 继续开展宣传教育工作，普及心理健康常识。

本学期，将利用一切能够利用的宣传工具、机会及结合学校的德育工作进行常规宣传工作，加大心理健康工作的力度。

二、 确立小学生心理健康的方向。

以预防和发展为主，以矫治为辅。因此，我们在重视对全体学生开展发展性心理辅导的同时，不能忽略对一部分有心理问题的学生开展针对性的个体心理咨询和案例研究，只有这样才能真正做到面向全体学生，并使自己在实践和研究过程中获得专业成长。

三、“导之以正，善巧方便”培养学生良好的心行习惯。

中国古籍《礼记·学记》有云：“建国军民，教学为先”，教育是强国富民之本，而教育应该从儿童着手，所谓童蒙养正。古德云：“教儿婴孩，教妇初来”，儿童在十三岁之前，天真未泯，容易教导，这时接受良好的启蒙教育，对他们的一生将受用无穷。现代的父母，要操心的事太多了，第一线的老师，无力感也与日俱增，道德的崩解，是非的扭曲，让人看了焦急不已，准备利用学生这一段黄金时期，学习《弟子规》、《新三字经》熏习我们的孩子，教导禀性淳良的儿童，愿籍一己绵薄之力，点燃孩子心中那盏智慧的灯火，照亮未来的风雨人生。

四、健康心理，为学生一生幸福奠基。

心理健康不是单方面地从政治思想道德角度出发点指示与说教，而使对学生心理状况、心理过程、心理机制的帮助与辅导，运用“关注”、“倾听”等沟通技术，让学生的情绪和心情得到慰藉，感到被关心、被重视、被理解，并愿意接受教师的帮助和指导，达到能主动疏导自己情绪的效果。

以上是本学期心理健康教育工作计划，虽然以极大的热情投入到心理健康工作，由于自身理论有待完善，经验不足，难免会有不足的地方，请多多包涵并指出。

促健康工作计划篇8

一、指导思想

学前班教育的主要任务是教师通过组织幼儿开展丰富多彩的活动来扩展、整理其在生活中获得的有关健康、语言、社会、科学、艺术五个范畴方面的经验，掌握粗浅的知识，培养幼儿对学习的兴趣和初步运用领域知识认识事物的能力，为入小学学习打好必要的`基础。

二、总的要求及分析

幼儿教育领域分为健康、语言、社会、科学、艺术五个范畴，内容是全面的、启蒙性的，各领域的内容相互渗透，从不同的角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。幼儿园教育活动应注重综合性，生活性和趣味性，幼儿一日生活中的各项活动都对幼儿发展有重要的价值，应有机的整合各项活动，努力提高各项活动的整体成效，可称得实施要注意各类活动的有机联系，发挥这些活动的互补作用，做到在生活中学习、在游戏中学习，也就是让孩子们在玩中学学中玩，快乐的渡过每一天，使一日生活成为一个真正的教育整体。

三、学生基本情况分析

由于环境、教育条件和遗传因素的影响，幼儿在身心发展上存在个体之间的差异，不同的幼儿逐渐表现出兴趣、能力等方面的不同，这就形成了儿童的个性差异。因此根据幼儿的年龄和个性差异，，所以在上课的时候，老师要因材施教的发展幼儿的能力，带领幼儿认真开展教学活动，使每个孩子都在原来的基础上有所进步。

四、学前班健康教学目标

1、会姿势正确、灵活的躲闪跑。

2、会双脚前后跳、单脚连续跳、交替转身跳。

3、能连续跳绳、能助跑跨跳。

4、能边跑边接球、边跑边接球。

5、灵活的向前翻滚，会靠手肘移动身体双脚用力蹬地向前爬行。

6、能单手托提适量物品走、跑。

7、学做韵律操，动作协调、节奏准确。

8、初步养成用眼卫生习惯，阅读绘画时，身体姿势正确，能控制用眼时间，不在强光、弱光下阅读、绘画。

9、初步知道并注意保护牙齿。

10、具有初步的自我保护意识和能力。

11、提高自身的自律能力。