实践报告与工作总结篇1

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的愉悦。

促销是一种很好的工作体验，通过,,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。

促销的一天基本工作安排：

促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

促销过程中的体会及感触：

促销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。

我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

实践报告与工作总结篇2

时间：年月日~月日

地点：

成员：学院服务大队社区小队

英语系：

临床医学系

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，社会是一所更能锻炼人的综合性大学。学有所用，在实践中成才，为社会服务，是社会对当代大学生的要求。在实践和贡献中体现自身价值，不断拓展社会活动范围，挖掘自身潜力，明确目标和历史使命，是我们对自己的要求。

年月日~月日，我参加了由学院团委组织的行动。短短十天留下了的是烈日下的厚重记忆以及社会实践带来的启迪和成长。有些感悟和学习到的知识我将终生受用。理论联系实际，磨砺自己的品性，成长才干，联系群众，感受收获的喜悦，塑造人生价值观，社会观，从而体现自己的生存价值。

次此活动我被分配到了社区。社区位于中段。上起自荷花池，下抵于。和11个社区一起受管辖于街道办事处。社区内有实验幼儿园。工商银行，社区医院，水果批发市场等便民设施。附近有几所学校，分别是：中学，师范学院，高等卫生职业学校以及学校等。这里是市重要的交通枢纽和经济发展中心。

统一着绿色衣服，白色鸭舌帽。我们的行动不仅代表着自己，同时也代表了学员的风采。我很庆幸自己能够争取到次此锻炼的机会，和师兄师姐门一起度过这个充实的暑假。在社区朱主任的带领下，我们一行五人拉到社区，开展了为期十天的社会实践活动。我们受到了社区居委会十多名办事人员的欢迎。在接下来的工作中，在各位叔叔阿姨的指导和支持下，我们不仅顺利的完成了工作任务，也得到了小区居民的认可和喜欢。

这十天里，我们五名成员或分散或集中工作，负责不同的项目。每天早上9点不到就守侯在居委会楼下等待主任安排工作或是自己主动提出要求工作的内容。大家严格恪守工作纪律，不迟到，早退，认真完成好自己的工作。积极参与，主动争取。本着服务的态度和自我锻炼的目标，结下了深厚的友谊。我们克服了重重的困难，整理和完善了各类质料，并且以板报的方式，普及了医疗保健知识，倡导了健康文明的生活方式。

我的工作丰富多彩。在社区主任的联系和帮助下，我得到了两天到社区医院见习的宝贵机会。在这繁忙的两天中，我连续两天中午没有吃午饭，以饱满的的热情和求知的精神，从陌生到熟悉，与这里的医患和护理人员，医生之间建立了良好的关系，受到了他们的关心和帮助。在与他们的交流中开拓了视野，也学习到了很多实际运用。比如我学会了如何叠手套，如何打针配药。其中最难忘的应当是自己给自己第一次扎针的经历。当我身捉白衣忙碌与病患中时，“天使的职责告诉饿要以严肃的态度对待医学事业，这是我们作为一名医学生应当具备的品质。我们必须确保自己的医术不会给病及其家属带来伤害。

以后的几天，我做过文秘，做过电脑打字员。还承担了我们社区和社区的部分板报工作。我们学以致用，受到了小区居民的尊重和喜爱。原来每一个人的付出总会有收获，不能忘记的是幼年求学绘画的经历，现在的我能够有一技之长，得到更多与他人交流的机会，完成好自己的工作任务，这难道不是自的我的一种价值吗这也是本次实践活动中的收获!

实践报告与工作总结篇3

20__年下半年，我完成了从中学生到大学生的转变，对社会各方面也有了新的认识，学习不再是我生活中唯一的旋律。我要更多的去考虑未来，考虑工作，寻找最适合自己的生活方向!

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，去接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升，但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得了老百姓生活的不易之处，叫我懂得体会人间疾苦，叫我明白好好学习，将来用专业知识帮助他们。

这是我第一次经历社会实践。第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。虽然我的实践内容只有短短两天，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过，亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了延陵镇麦溪村村委会，开始了我这个假期的社会实践。实践可为以后找工作打基础。通过这两天时间的实习，学到了许多在学校里学不到的东西，更真切地感受了老百姓的生活。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

中国的政治飞速发展，民主化的发展也是深入人心，即便老百姓的生活发生了翻天覆地的变化，生活质量节节升高，但生活总不断有新的问题涌现，在越来越的民主的同时，也使得基层官员的工作有了更多的挑战，这两天我就深深体会到他们的辛苦。

在实践的这段时间内，我整理了很多反映老百姓问题，关系老百姓切身利益的信件，也接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要自己认真总结，要自己认真分析，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我翻阅的每一封信，接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

经验的积累也是非常重要的。经验犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了经验，办事就很难顺利。第一次接触政治，对我来说很陌生，充满挑战，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，我很高兴我克服了困难，积累了宝贵的经验!这是我人生的一笔财富，一定会利于以后的工作!

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

虽然我以后从政的几率十分之渺小，但这次社会实践依然对我意义重大，甚至可以说是我走向社会的第一步，我会好好珍惜它，为在校的学习服务!

实践报告与工作总结篇4

为期30天的社会实践圆满的结束了，期间所发生的一切值得令人好好回味一番。为此我用这篇社会实践论文记录与总结这段时间的工作情景，而这并不纯粹是为了完成任务，更重要的是，这是为了自我而写的一次找寻内心声音的伟大体验。

我很庆幸能在放寒假的当天跟学长、学姐们一齐去苏州的一个手机厂工作。在手机厂刚开始做清屏工作，之后转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏必须不会难倒我。

可是并没想象的简单。进到无尘室有一个小师傅带我，她说清屏需要很大的耐心，我说我有。她笑了。她对我说的最多的一句话就是：“只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的来，总会很容易清干净。”是啊，或许这就是小事并不是那么简单的事。从清屏上我感觉到了一个人的耐心需要多大才能够清出来那么干净的一块小小的手机屏。

如果问一个大学生走出校门开始到社会中工作首先要做的第一件事是什么我的回答就是工作中要先去掉“学生味”。工作本身需要的就是一种严谨的态度，“我是大学生”并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是理所当然的，因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，学校中的“随意性”决不能带有。从我入职开始的不久，就转入外观。我又有了一个师傅，这是一向到工作结束的师傅。她在外工作了好久。她常给我说：“做什么工作都要有职责。”在跟她相处的期间我还领悟到了“尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。自我的本职不做好直接就影响到了不仅仅是个人的利益。”

工作虽然简单甚至单调，可是研究下去任何细节都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，也许是在无尘室清过屏的缘故吧。感觉还不错，很快便学会了。刚开始师傅让我自我看，我看过后她在看一遍，偶尔会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。

常说：失败乃成功之母。而我却觉得，检讨才是成功之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说：“你不明白看屏要看整个外观么”我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很认真的去看，而我的速度却很慢。我师父说只要你掌握好了再提速也不迟。我很认真的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中，我的本事不断提高，我师父每一天都很开心，我的速度提高了，也便能够帮她减轻些辛苦。每一天在工作中随着开心下班。

态度决定一切，在学校部门工作，会很随意，一旦走出学校，如果还不能立刻以“熟工”的身份要求自我，那么你将很快被人比下去，因为一个公司需要的是有生产力的员工。每一天提醒自我无论是此刻工作还是回到学校抑或是将来踏进社会，严谨的工作态度是必不可少的。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书;而已在社会的人都宁愿回学校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自我的一份力量，我们应当在今日努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践本事与经验。

这个寒假我利用这段宝贵的时间参加有意义的社会实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在实践中不可缺少的好多：

一、在社会上要善于与别人沟通。

经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。被人给你的意见，你要听取、耐心、虚心的理解。

二、在社会中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是对自我的本事作出肯定。你没有社会经验没关系。重要的是你的本事不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来的第二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自我胆怯的心态。

开始放假的时候，明白要打寒假工时，总有种说不出的心境，总感觉会有些害怕。跟同学通电话说自我的心境，感觉总有种说不出的感觉。第一次去离家那么远的地方，感觉自我什么都不懂，文化程度还不够，也没什么社会经验等种种原因使自我觉得很渺小，自我的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说，在社会中要学会厚脸皮，别人的教导虚心理解，不要不当回事。战胜自我，仅有征服自我才能征服世界。有勇气应对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识。

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。

有一句话我很喜欢：“成功的人不在于你认识了多少人，而在于多少人认识了你。”努力地去认识他人，也是让他们认识你，从他们身上发掘出你能够学习的地方，体会每一句睿智的语言。

坦白讲，这么短的时间内，小小的寒假工能学到什么呢就锻炼了态度，心态更加坦荡，我想这已经足够了。生活就像一种修行，仅有行万里路，亲身体验实践才能有所感受。

在回来的路上，跟学姐们聊了一路，她们的社会经验比我牢靠的多，从她们的语言中就会体会到那种成熟。遇事不要先为自我找借口，很多的话当着同年级的同学说还好，在她们面前说只会让她们笑话。学姐们给我讲了好多她们所经历的人情世故，她们总说你等遇到了就会明白了，此刻听了也不会明白，只要记得，以后无论做什么不要为自我开脱，学会独立解决问题，虚心学习别人的突出。凡事做了就要做好，承担起该有的职责。

这个寒假，见识了很多事，认识了很多人，收获了很多，很多。不只是有劳有得的工资，还收获了比这更重要更加无价的财富。期间所赚取的经验将永远成为人生最宝贵的财富之一。

社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，我感觉学习与社会实践是密不可分的。

实践报告与工作总结篇5

大学生在学校用一个月学的知识还不如到社会上实践一星期的来得专业知识多。所以作为当代一名大学生，我们要坚持理论和实践相结合的理念。去创造我们美好的明天。下面我来讲一下我的专业知识是怎样在实践中升华的。

我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假，也满怀激情地参加了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门 应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化;二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决 定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。会计上经历着前所未有的变化，这种变化主要 体现在两个方面：一是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业建立内部网情况下，实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断拓展，会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变化。学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知 识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。

随着 会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。于是，这个暑假，我到台州医院的财务部参加了社会实践，看他们如何工作，做一些力所能及的事情。

会计分录在书本上可以学习，可一些医院帐单、收据、收费清单、汇票等就要靠实践时才能真正接触，从而有了更深刻的印象，别以为光是认识就行了，还要把所有的按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。

这一天，我看会计王师傅审核原始凭证，她根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘 要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，在这里我学到了课本里学不到的知识，如一些医院专用的会计科目，如应收医疗款/ 门诊医保，预收医疗费/门诊病人预交款，医疗收入包括门诊收入、挂号收入、检查收入、治疗收入等，药品进销差价等。

这一次的实践虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的，通过实践，我们能够更好了解自己的不足了解会计工作的本质，了解社会工作的方方面面，让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

1实践态度：服从领导，听从指挥，有责任心，乐于助人，肯于奉献，勇于锻炼自己，不怕苦不怕累，做事踏实有方法。

2实践效果：提高了专业技能及知识，在实践中不断总结、不断学习，不断提升自己。由于不怕苦，懂学习，多次的实践活动让她更觉多了责任，多了动力，生活也变得更充实更有意义。

3实践能力：锻炼了与人交往、沟通学习的能力，面对问题能够妥善解决的能力，整体综合素质得到了 提高

唐代文献学家注释儒学经典一般不违背古注和旧注确立了什么原则

第一节 “文献”与“古典文献学”

文献的定义：“文献”最早见于《论语·八侑》，以郑玄、朱熹为代表将“文献”一词分成两个部分：一部分指的是书面材料，即文章和典籍；另一部分指口头材料，即贤人所讲述的材料。“文献的概念后来发生了变化，从指典籍和贤才的并列结构转向典籍的偏义结构，今天把“文献”定义为“记录有知识的一切载体”。

“文献学”的概念最早见于1920年梁启超的《清代学术概论》，最早名其书者的是1930年郑鹤春、郑鹤声在商务印书馆出版的《中国文献学概要》

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古典文献学一般指广义的校雠学，即有西汉刘向、刘歆父子所开创的。

“文献学”：研究文献的产生、发展、整理和利用的专门学科。在我国通常有两种含义：一指传统意义上的文献学（或称古典文献学），一指现代文献学。我国古时从事文献整理和研究的学者被称为校雠学家。传统文献学正是在综合校雠、目录、版本诸学的基础上发展起来的，是指研究我国古典文献的源流、特点、处理原则和方法及其利用的一门学科。

———赵国璋、潘树广《文献学词典》

古典文献：指1919年“五四”新文化运动白话文兴起以前的文献，基本上是以文言文

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和繁体字书写的文献。

第二节 古典文献学的知识范围与功用

王欣夫把目录、版本、校勘视为“文献学的三位一体”。

目录：指按照一定次序编排的一批书名（或篇名）及其叙录，它是简介图书内容和形式，反映文献出版、收藏等情况，指导和检索等文献资料的工具。

目录学：研究目录学得形成与发展，探讨目录工作的一般规律的专门学问。

（目录学在学术研究中的最大功用是辨章学术、考镜源流）

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版本：指同一种文献在编辑、传抄、刊刻、装订、传播过程中所形成的各种形态的文本。

版本学：研究各种文献的版本源流，比较其优劣异同，鉴别各种版本的真伪高下德尔专门学问。

校勘：改正文献在形成和流传过程中因各种原因而出现的字句篇章上的错误，使之尽可能地恢复或接近文献的原来面目。

校勘学：研究和总结校勘工作的一般性方法和规律的专门学问。

第三节 中国古典文献学发展概况

汉人整理和传授儒家经典文献主要通过两

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种文本方式：一是口耳相传，靠背诵和记忆来流传的文本，记录所用的文字是当时的隶书，成为今文。二是从墙壁夹层或地下挖掘出来的文本，是用先秦六国的文字书写的，称为古文。

熹平石经：东汉灵帝熹平四年，灵帝召诸儒正定经书文字，校书官和书法家蔡邕亲自书写与于碑，使工镌刻，立于太学门外，供后儒晚学取正经文，史称“熹平石经”。

郑玄的学术成就在中国经学史上具有划时代的意义，他是两汉古典文献学得集大成者。

魏晋南北朝，图书分类上最大的变化就是

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由《汉书·艺文志》确立的六分法转变为经史子集的四分法。

三体石经：魏废帝齐王芳正始二年，按古文、篆文、隶书三种字体刊刻儒家经典，又称三字石经。

唐疏在注解上坚持“疏不破注”的原则，即疏一般不违背所选定的古注或旧注的解说。

宋代古典文献学成就：一史部书的编纂与整理，二集部书的编纂与整理，三金石考据学，四公司目录学：私家目录代表作：晁公武《郡斋读书志》，陈振孙《直斋书录解题》、尤茅《遂初堂书目》，高似孙《子略》。晁、陈书目都是提要式，继承

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了刘向《别录》以来的优良的叙录传统。尤茅书目首开著录书籍版本的先例。高似孙书目，专就子部书所作的专科目录。

明代私人编刻图书最为人称道的是毛晋，其藏书和刻书以汲古阁著称。

《四库全书》乾隆年间编写，八部，分藏于北方四阁即北京皇宫文渊阁、圆明园文源阁、承德避暑山庄文津阁、沈阳故宫文溯阁；南方三阁即扬州文汇阁、镇江文宗阁、杭州文澜阁；另有副本一部藏翰林院。

清代：

整理和研究《说文解字》最为突出的“四

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大家”，即段玉裁《说文解字注》，桂馥《说文解字义证》，王筠《说文释例》、《说文解字句读》，朱骏声《说文通训定声》。

光绪二十五年，为古文字学开辟了新的途径，孙诒让是最早研究甲骨文字的学者，其《契文举例》是我国第一部考释甲骨文字的专著。

第一章 古典文献的载体与类型

从我国古典文献发展的历史来看，先后出现的载体形式主要有：甲骨、金石、竹木、缣帛、纸张、电子等。

一、 甲骨

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龟甲和兽骨的合称。因其最初出土于殷墟，又称“殷墟书契”、“殷墟卜辞”。甲骨文由清末光绪年间由金石收藏家王懿荣偶然发现。

刘鹗的《铁云藏龟》，是我国著录甲骨文的第一部书。

1959年，中国科学院历史研究所综合各家之书，编了一部大型的甲骨文献图书《甲骨文合集》。

二、 金石

金文：金，指青铜器。铸刻在商周青铜器上的文字叫做金文。

钟鼎文：三代时，钟、鼎为最重之器，铸

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刻的金文器具以钟鼎居多故后世又称金文为钟鼎文。西周时钟鼎文最为盛行的年代。

铭文：周代贵族选择一些既贵重又可长久保存的青铜器，在上面铸刻铭文，因此金文又被称为为铭文，铭辞。

毛公鼎的铭文最长，共497字。

现存最早的石刻文字是秦刻石鼓，即在十块鼓形石头上刻有十首四言诗。

儒家经典刻石：蔡邕“熹平石经”，唐石经（开成石经），“乾隆石经（清石经）”。佛经刻石：房山石经

宋代形成专门的“金石学”。

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石刻文献的搜集与整理：罗振玉《三代吉金文存》。中国社科院考古研究所《殷周金文集成》（最完备）。北京图书馆《历代石刻史料汇编》。

三、 竹木

一封信的“封”,如何解释？

竹，指竹简；木，指木牍。合称简牍。

先把竹子剖成一片一片的，为防虫蛀，先作脱水处理，用火烤干竹子里的水分，像出汗一样，也称为“汗青”，这道工序叫做“杀青”。

木牍指用来书写的木版或木片，一尺见方的牍叫做“方”。从汉代起，木牍的标准长

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度为一尺，所以后来书信被称为“尺牍”。业，木板如果再做得大一些就叫业。

肄业，指读大版子书，毕业则指大版子书读完了。

四、 缣帛，丝织品

五、 纸张

东晋时纸基本上取代简牍。

六、 电子

特色：无形；存储量大。

第三节、古典文献的类型

中国古代文献学家根据他们对古典文献内

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容及其学术性质的理解，进行了分类，形成了以《汉书·艺文志》为代表的六分法（六艺、诸子、诗赋、兵书、数术、方技）和以《隋书·经籍志》为代表的四分法（经史子集）。

一、总集

总集是汇集两人或两人以上的作品的合集，它可以包括一个朝代（断代）和多个朝代（通代）的作品，也可以包括一种体裁和多钟体裁的作品。古代的总集多为诗、文的总集。

“总集”的名称起源于南朝梁代阮孝绪的《七录·序目》。

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中国古典文献中，早起影响最大的诗文总集是晋人挚虞编的《文章流别集》。

现存最早的一部文学总集是萧统的《文选》。其重要意义在于编者有意识地将经史子与“文”区别开来，把经史子文献排除在文学文献之外，只保留了史书中有文采的史论和史述赞，为后世总集的编纂提供了一种范式。

现存的古代史志书目中，《隋书·经籍志》最先立总集类。

总集的分类（按编集的时段和体裁划分）：

宋人吕祖谦编集的《宋文鉴》，沿用《文选》以来总集的旧例。

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现存最早的诗歌总集——南朝梁代徐陵《玉台新咏》

《诗经》——不是诗歌总集，而是属于传统文献分类中的“经部”。

《楚辞》——在传统主流文献分类中被单独作为一个类别列入集部之首，而不把它看作是总集。

二、别集：相对总集而言，指搜集一个作家部分或全部作品的个人作品集。

四、丛书：

指搜集两种以上的文献，按照一定的理念和体例编校，冠以一个总的书名，用统一的版式和装帧印行的文献类型。最早用“

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丛书”二字作为书名的是唐人陆龟蒙的《笠泽丛书》（只是个人的诗文集）。现在的一般看法是，南宋俞鼎孙、俞经编辑的《儒学警悟》是最早的丛书。南宋左圭《百川学海》为现存大规模综合性丛书的先声。

丛书功用

1、保存典籍，免于失传

2、集中存放，便于查找

五、工具书

类书：

我国古代分类式的资料汇编性的工具书。

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类书采辑古典文献中有关典故史实、名物制度、诗文词语等方面的各种资料，分门别类编排，每一门类下又分若干子目，以供读者读书或写作时查阅、征引。

作用：辑佚和校勘古典文献，查找资料、辞藻

著名的类书：“宋代四大书”：《文苑英华》《太平广记》《太平御览》《册府元龟》。《永乐大典》《古今图书集成》《骈字类编》。（《太平御览》是综合性类书，《太平广记》属于专科性类书，主要搜集小说方面资料。《文苑英华》是一部诗歌总集。）

类书功用

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1、查找资料

2、查找辞藻

3、校勘和考定图书

4、辑佚

第二章 古典文献的目录

目录是按照一定次序编排的一批书名（或篇名）及其叙录，它是简介图书内容和形式，反映出出版、收藏等情况，指导阅读和检索图书等文献资料的工具。

一、 一书目录

古时，目录位于全书之末是古书的通例。

二、 群书目录

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产生于我国图书、目录事业正式兴起的西汉时期。

历来目录学家多以杨仆奉汉武帝之命整理的兵书目录《兵录》为现知最早的群书目录。

西汉末年成帝时，刘向、刘歆在凤奉命校书的过程中，编制成综合性图书目录《别录》和《七略》，则树立了群书目录的典范。班固依《七略》“删其要以备典籍”而修成的《汉书·艺文志》是现存最早的综合性图书目录。

三、 目录一词的异名

目录一词最早见于《别录》和《七略》

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四、 目录学的名义

刘向是我国目录学创始人

校雠：“雠校：一人读书，校其上下，得谬误，为校；一人持本，一人读书，若怨家相对为雠。”

五、 目录学的兴起与发展

《兵录》是见于记载的我国第一部兵书专科目录。

刘向所写的各书叙录是一项开创性的工作，树立了叙录体目录的典型。刘向把所校各书的叙录汇集成编，成为《别录》，是一部汇集诸书叙录的提要目录学著作。

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刘歆根据刘向的《别录》，“总群书而奏其《七略》”，最终完成了我国最早的综合性国家图书分类目录。

东汉目录事业的成就，集中表现在班固依《七略》而编撰的《汉书·艺文志》上，并由此开创了根据官修目录编制正史“艺文志”的先例。

魏晋南北朝：王俭《七志》和粱阮孝绪《七录》这两部私人编制的综合性系统目录，则成为当时最有影响力的目录著作。

第二节、古代目录的基本结构

古代目录书的基本结构：书名、叙录、类序

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一、 书名

二、 叙录

叙录或称书录解题、提要等，列于书名之后，是用以揭示图书的内容主旨、价值得失，介绍作者生平事迹、学术源流，以及该书的版本、校勘、流传情况等。叙录是古代目录书中最重要的结构成分，是古代目录学具有学术性和指示读书治学作用的具体表现之一。

1传录体叙录，始于王俭《七志》，偏重于作者传记而不述内容主旨。

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2辑录体叙录，是辑录诸家评述和其他书内有关资料而成的叙录。特点：不由叙录撰写者自己直接介绍评述，而是广泛汇集已有的相关资料。以元马端临《文献统考·经籍志》为代表。

3除此之外，如《汉书·艺文志》和《隋书·经籍志》，以自注的形式，对所载某些图书的作者、内容、亡佚、残缺情况作简要说明，也可以看做一种不同的叙录方式。

三、 类序

是古代目录书中介绍某一部类图书的学术流变、特点、得失的说明性文字，具有很重要的学术价值。它与叙录一起，体现了

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古代目录学“辨章学术、考镜源流”的优良传统。

类序之体起源于《七略》中的《缉略》。

古代目录因其结构不同而形成的三种体制：

1、部类之后有类序，书名下面有解题，三项俱全。如晁公武《群斋读书志》

2、有类序而无解题的，具有两项。如《汉书 艺文志》

3、类序、解题皆无而只著录书名的，即只有一项。如《新唐书》

第三节、五代目录的分类沿革（大题目）

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我国是最早把分类思想应用到图书编排上的国家。公元前一世纪就产生了最早的一部综合性分类图书目录——《七略》

一、《七略》创始的“六分法”

六分法是我国最早的图书分类法，始于《七略》。，包括“缉略、六艺略、诸子略、诗赋略、兵书略。术数略、方技略”。缉略是综述学术源流的绪论。

反映了当时学术和图书状况的实际

二、《七志》与《七录》的“七分法”

继承了《七略》传统，但有所创造，反映了当时佛、道书籍兴起的实际情况。

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三、由《中经》到《隋书·经籍志》：“四分法”的确立

四部分类法，起源于魏晋之际，成熟于东晋时的李充。

四、经史子集四部概述。

五、不守成规的其他分类法

清光绪初年张之洞《书目答问》，采用了以“丛书”和经史子集四部并列的“五分法”，后来被实际运用到近代和现代的古籍编目工作中。

第四节、古代目录书的类别

一、国家图书目录（官修目录）

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代表作：汉《七略》，宋王尧臣《崇文总目》，清《四库全书总目》。

《四库全书总目提要》达到了中国古典目录学的最高峰。

二、史志目录

第一部史志目录《汉书·艺文志》

三、私家目录

起自南朝宋齐时目录学家王俭的《七志》，稍后又有梁阮孝绪的《七录》。

现存宋代著名私人藏书目录有以下三家

晁公武《群斋读书志》

陈振孙《直斋书录解题》

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尤袤《遂初堂书目》

四、丛书目录

专门性的丛书目录，以清嘉庆四年顾修所编录的《汇刻书目初编》为最早。

规模及影响最大的事《中国丛书综录》。

五、其他目录

专科目录：高似孙《史略》、《子略》

第五节、目录在学术研究中的作用

目录学得最大功用：辨章学术，考镜源流

一、 有利于掌握历代文献的基本情况，了解学术的盛衰

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二、 有助于粗知学术源流，了解学术演变。

三、 有助于文化学术的研究和古典文献的整理。

“辨章学术，考镜源流”分析？（论述题）

1、通过分类反映学术，以《七略》为例

2、文字叙述。

具体见群文件

第三章、古典文献的版本

第一节、版本的源流及名称

一、版本，广义指一切形式的书本，狭义指与“写本”相对的雕刻木板印刷的书本。

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二、现代版本概念：今人谈到版本，一般均采用广义的版本概念。现代人的版本意识很大程度上与知识产权相联系。

早在西汉末年，刘向等人在校理秘阁藏书时就非常注意版本问题，《别录》中谈到他们利用中书、太常书、太史书、臣向书、臣参书、大中大夫卜圭书、射声校尉立书等多种版本为其校书服务，整理出最完善最权威的版本。

第二节、版本类别

一、 写本

因其性质及作用不同分为：

1手稿本（作者亲笔书写）

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2稿本（非作者亲笔所写 ，但经过作者校改，一般有作者印鉴）

3抄本

4影钞本：照底本影摩的本子→明毛晋汲古阁

5抄稿本：一般据抄者跋者来定

二、 刻本

一般认为现存最早唐刻本为唐懿宗咸通九年（868年）刻印出版的《金刚经》

三、 善本

指珍贵难得的古籍刻本、写本，其具有历史文物性、学术资料性、艺术代表性或某

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一方面的特殊价值。不仅原本和接近原本的可称为善本，大凡经过名家精校过的版本都可视为善本。

1 时代标准：时代早

2 文物价值：稀见（罕传本或孤本）；名家（手稿、手批手校、亲笔题跋）

3 学术价值：精注精校、不缺不讹

孤本指现存唯一版本

四、 活字本与影印本

第三节、纸书的装式

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一卷轴装

1 一个完整的卷子包括轴、卷、褾（音表）、带四个部分

2 卷子都画有竖格，称“边准”

3 卷子摆在架上不易寻检，一般要在卷轴一端悬挂标签，称为“签”。标签一般用牙质的，故名“牙签”

4 人们用丝织品做成袋子来装卷子，这种装书的袋子叫做“帙”，也称“书衣”。一帙通常为十卷。由于卷帙关系密切，后人常常以“卷帙”指代书籍。

二旋风装

1 又称“叶子”、“龙鳞装”

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2 故宫博物院保存有国内唯一一本旋风装图书，据说即吴彩鸾写本《唐韵》

三梵夹装

四经折装，成为中国佛、道二教经典的主要装帧形式，经折装之名也由此而来。

五蝴蝶装，宋元时期书籍的主要装帧形式

六包背装，是对蝴蝶装的改进，明代最为盛行

七线装

蝴蝶装与包背装的优点与缺点（同与不同）

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蝴蝶装 ：将每页书在版心处对折，有文字的一面向里，再将若干折好的书页对齐，粘贴成册。采用这种装订形式，外表与现在的平装书相似，展开阅读时，书页犹如蝴蝶两翼飞舞，故称为蝴蝶装。蝴蝶装是宋元版书的主要形式，它改变了沿袭千年的卷轴形式，适应了雕版印刷的一页一版的特点，是一重大进步。《明史艺文志》序称秘阁书籍皆宋元所遗，无不精美。装用倒折，四周外向，虫鼠不能损。但这种版心内向的装订形式，人们翻阅时会遇到无字页面，同时版心易于脱落，造成掉页，所以逐渐又为包背装取代。 包背装 ：将印好的书页版心向外对折，书口向外，然后用纸捻装订成册，再装上书衣，

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由于全书包上厚纸作皮，不见线眼，故称凶背装。包背装出现于南宋，盛行于元代及明中期以前。清代宫廷图书如历朝实录、《四库全书》也采用这种装订方式。包背装改变了蝴蝶版心向内的形式，不再出现无字页面，但未解决易散脱页的缺点，所以后来又发展为线装形式。

第四节 版本鉴别与选择

版本鉴别：对特定版本（包括刻本、写本）的出版时间、出版地点、出版人、版次，以及内容是否完整，是否有其他版本，该版本在同书的各版本中处于什么地位等进行鉴别，从而确定其版本价值。

刻本的鉴别可以从三个方面入手：

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一是版本的形式，包括牌记、刻工、字体、版式、纸墨、讳字、装帧等

二是书籍的内容。包括序跋、人名、地名、官名、年代、事件等

三是前人的研究成果，包括书的题记、藏印，各种图书目录对该版本的著录，以及有关该版本研究的著作和论文。

一、 依据版本形式进行鉴别

1验牌记

牌记：又名碑牌、木记、墨围，俗称书牌子，是刻书的一种版本记录，相当于今天的版权页，以其有墨栏围绕而得名。一般认为牌记兴起于宋。一般为长方形，也有

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作钟形、鼎形、琴形等其他形状。在书中的位置不定。通常为一行或两行字，用以说明刻书的时间、地点或刻书人、刻书铺号等

3 考刻工

宋、元刻本，除部分坊刻本外，一般都有刻工姓名，多刻于书口下端。

真正对刻工进行系统研究的，当数日本学者长泽规矩也为最早。

3看版式，即书版的样式，包括版面、栏线、行款（以半页计算）、版心等部分

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4．查讳字：改字、空字、缺笔、改音。

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5．看字体

宋刻本有肥瘦，肥者学颜，气魄宏伟，笔势生动，瘦者学欧，柳。

地域上，浙本欧体、署本颜体、闽本柳体

元代赵孟頫体，明代宋体，清代仿宋体和软体（楷体）

6．看纸墨

清人喜用开化纸，此纸因产于浙江开化而得名，南方也叫“桃花纸”

乾隆以后印书常用连史纸——清代最贵的纸

7．看装帧

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8审书名

二、 依版本内容进行鉴别

1， 读序跋。

注意：一是要考察序跋是否完整，二是覆刻本是照原本覆刻，其序跋只能作为鉴别原刻本的依据，不能用来鉴别覆刻本，三是作伪本挖改原序跋，或编造假序跋，提供虚假信息，也会影响版本鉴别。

2，审内容，判定该书版刻上限

三、 依据前人研究成果

1 读题识。题识即藏书家或其他人在书上所留下的题跋识语。

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2 审藏印。古代藏书家有一个传统，喜欢在收藏的图书上铃上自己的藏书印，表明此书为其鉴定收藏。

3 查著录。

第四章古典文献的校勘

第一节 文献发生错误的类型

校勘的主要任务就是尽可能地恢复文献的原貌。

文献发生错误的类型有四种：一、讹—将原有的字写错了。二、脱—将原有的字弄丢了。三、衍—增加了原来没有的字。四、倒—将原有的字变换了位置。

此外，还有多重错误。

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校雠的内涵：狭义仅指校勘。广义——梳理群书，进行编目，除校勘之外，还把目录乃至版本等内容包括进来。

校勘与校对的区别

校勘：删除错误，改正文本

校对：比较书面材料的文字异同

校勘者应有的态度：多闻阙疑

第二节、校勘的资料

第三节、校勘的主要方法

陈垣先生在《校勘学释例》中总结了《校法四例》：（记四种方法各自优点缺点）

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一、 对校：就是将某一文献的不同版本进行对比，从而发现并改正书面材料错误的方法。这种方法是先选择一种版本作为底本，再用其他版本逐字逐句地比较，把各本的异同记录下来。刘向别录所谓“一人持本，一人读书，若怨家相对者”，即此法也。优点：便于发现文献中的错误和找到改正错误的依据。对校的前提在于广泛收集现存的各种版本，分析版本的源流，鉴别版本的优劣，确定底本和校本。

二、 本校：将某种文献的上下文进行对比，找出其内容上与文字上的异同，从而确定与改正其错误的方法，称为本校。分为据相同词句、相同句式、对文、文义校勘。以本书校本书，在本书内部找依据，

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要求熟读全书。前提是书籍必须出自一人之手，资料来源必须相同。特点是以本书前后文字互证，抉择异同而正误。优点在于无对校本和他校本可据的情况下，仍能校正错误。缺点是有一定局限性，一般不可妄改校出的误脱衍倒。

三、 他校：用其他文献中的引文及相关文字来校勘某一文献称他校。以他书校本书。前提是必须弄清本书与他书的关系，对他书必须有所选择。特点是范围最广、用力最劳，非此法不能证明文字的讹误，不宜轻改原文。

四、 理校：即推理的校勘，是校勘工作的补充方法。当我们发现了书面材料中的确

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存在着错误，可是又没有足够的资料可供比勘时，就不得不采用推理的方法来加以改正。通常需要从语言、体例、史实等方面寻找作为推理的依据。前提是必须精通古汉语知识，精通本专业知识。

五、 综合考辨：在校勘实践中，这些方法往往都是综合地加以使用的——使人更加信服。

六、 校勘的具体方法

改写书面材料、撰写校勘记

底本：底本是校勘时选用为主的本子，用种种方法对这个本子进行校勘处理，这个本子就是校勘用的底本。一般情况下也可叫“工作本”。 选择底本要尽量选用善本。

学生社会实践活动总结报告3000字1

这次暑假社会实践我以善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活为宗旨，利用暑假参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一、在社会上要善于与别人沟通

经过一段时间的工作让我认识的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二、在社会中要有自信

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态

开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的在社会中你要学会厚脸皮，范文内容地图不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

学生社会实践活动总结报告3000字2

现在，离走进社会越来越近了。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。

校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。

当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。

一回到县城就积极在一家超市找了一份暑假临时工，做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。

我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说"天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。"

在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。

这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。

在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。

在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。

有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。

或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解力和逻辑思维能力也增强了。

更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。

毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。

而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也确实许多大学生找不到好工作。

这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了;当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。

而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。 在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。

人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

经过这次工作我从中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定不会交到很多朋友。对待朋，是不可能斤斤计较，不可以强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更另人开心。不论做什么事情都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想，关心别人，支持别人。

在这次暑假的工作中，虽然只是在店做些琐事也让我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活