给你看看下面这些真正的武功秘籍，这可不是金庸小说中的武功秘籍哦，这些是真正可以修炼的，都是我以前在 古籍阁  中下载到的内家功夫和外家功夫秘籍都有，那里面还有其它的很多秘籍，想学真正的武功秘籍 的话可以去找一下

《功家秘法宝藏·卷一·软性气功 地煞小周天》（范克平）

《功家秘法宝藏·卷一·软性气功 天罡大周天》（范克平）

《功家秘法宝藏·卷一·软性气功__文武和血功》

《功家秘法宝藏·卷三·特绝密技 肾子阳性功》（范克平）

《功家秘法宝藏·卷二·硬形气功 天罡桶子功》（范克平）

《功家秘法宝藏·卷二·硬形气功__金刚铁板功》

《功家秘法宝藏·卷二·硬形气功_千钧坠底功》

《增演易筋洗髓内功图说-古本》（石印版）

《增演易筋洗髓内功图说》（共十八卷）

《增演易筋洗髓内功图说》（古本影印）

《龙筋虎骨金刚劲功》

《道家筋经内丹功》（王庆余）

《道教内丹养生术》（洪丕谟）

《武当太乙溷元球内功》

《武当真元内功基础功法》

《武当鱼门桶子内功阐秘》

《内功真经全本全书》

中国的武术一直都是很富有传奇色彩的一项国粹，当然这与武侠小说和影视作品的渲染是分不开的，即使在国外，也有许多武侠迷。相信很多小男生都幻想过，能偶然得到一本武功秘籍，然后成为武林高手。这样的传奇人生恐怕只能在武侠梦里出现，但有关武术的书籍的确是存在的！武术的历史源远流长，历朝历代都有人将各个时期武术的精髓记录下来，那中国历史上到底出现了哪些武术古籍呢？

武功秘籍（配图）

《汉书·艺文志》所列199篇在《汉书·艺文志》“兵书”类的“兵技巧”部分中介绍了武术，共有13家、199篇，其中除射法外还提到“手搏六篇”、“剑道三十八篇”、“蒲苴子戈法四篇”等。这些都是中国最古的武术著作，虽然都已亡佚，但可看出中国早在汉代，拳术、剑术等武术技巧就已用文字留传下来。《马槊谱》作者不详，是中国隋代的枪法书，后来亡佚，内容已不可考，但其序言在《古今图书集成》中有收录。《角力记》宋代调露子著，是中国五代十国到宋初的有关角力和拳术的史料书，有述旨、名目、出处、杂说等篇。在《宋史·艺文志》、宋郑樵《通志》、清《琳琅密室丛书》等书中均有收录。《武经总要》宋代曾公亮撰，成书于1044年，是北宋王朝用国家力量编辑的一部军事著作，但涉及武术的内容颇多。《武编》明代唐顺之编，介绍了明代以前各种武术器械和各派拳术的练法，并与明代戚继光所著《纪效新书》一样，也介绍了中国各派武术的情况。《唐荆川先生文集》明代唐顺之的随笔和文集，其中涉及武术的有“游嵩山少林寺”、“杨教师枪歌”、“峨嵋道人拳歌”等。唐顺之（1507—1560），字应德，号荆川，江苏省武进县人，明代抗倭名将。《正气堂集》明代俞大猷著，有“余集”、“续集”，又名《北虏忌讳》。此书“余集”卷4载有《剑经》，戚继光在《纪效新书》中转录。《江南经略》明代郑若曾著，明万历四十二年（1614）刊行。该书卷8“兵器总论”记述了武术流派，其内容与《续文献通考》几乎相同，仅赵家拳一项记述内容稍异。《纪效新书》明代戚继光著，有多种刊本，目录内容多不相同。如周世选本分18卷，有关武术的篇章有长兵、牌筅、短兵、射法、拳经等；王象乾本则分14卷，有关武术的篇章有手足篇，记述了枪、牌、筅、棍、钯、射、拳等武术；《纪效新书》收录了“杨家六合八母枪法”、俞大猷的《剑经》和戚继光自编的《拳经》32势图诀等。此书是历来研究武术的重要文献，在以后出版的《武备志》以至《三才图会》等书中均有转载。朝鲜在此书的基础上编成《武艺图谱通志》，日本江户时代兵法家平山行藏也曾翻印刊行。此外，日本还以《武术早学》、《军法兵记》、《兵法奥义书》等不同书名刊行此书。《五杂俎》明代谢肇浙著。此书一部分内容记述了当时的武术情况，并把少林拳称为“少林寺拳法”。此书有万历如苇轩本，中华书局曾重印。《阵纪》明代何良臣著，分4卷，其中第2卷“技用篇”记述了射、拏、拳、棍、枪、筅、牌、刀、剑、短兵等武术。此书被收入《四库全书》。《续文献通考》明代王圻著，此书兵考“总论军器”篇中记述了枪、刀、弓、弩、棍、杂器等各派武术。《三才图会》明代王圻著，明万历三十五年（1607）刊行。此书“人事部”载有“射法图器”、“马箭图”、“拳法图”、“枪法图”、“棍法图”、“旁牌势图”等，多录自《纪效新书》。此书“器用部”又从《武经总要》转录了不少武术器械图解。12 / 2 页下一页

按书籍内容分类包括：天文类、地理类、方志类、史记类、农家类、法家类、杂家类、总集类、别集类、纪事类、谱录类、戏曲类、幼学类、编年类、金石类、时令类、小说类、政职类、奏议类、政书类、目录类、西洋类、风水堪舆、四柱命理、六爻八卦、择日择吉、手相面相、姓名测字、紫微七政、梅花易数、三元玄空、奇门遁甲、六壬太乙、铁板神数、占卜解卦、周易学术、儒家系列、佛教系列、道教系列、医学系列、武术系列、兵法系列、民间系列名家系列

市面上能找到的差不多有：

《龟斗解厄科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《金刚罩道术》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道门步斗咒罡》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道门宿生科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教黄箓五院科仪》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教飘放莲灯科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教预修预行正启》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教雷霆启醮幡科》道教道术古籍书籍线装秘本秘

《道教雷门醮削科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教随愿往生朝科》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教阳醮科仪集成》道教道术古籍书籍线装秘本（七册）

《道教金箓受生科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教金刀断索科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教遣送白虎科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教遣告符科仪》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教迎王母銮驾斋科》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教赤凤髓》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教课盆关报》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教诸品斋醮全科》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教设坛主科》古本秘本易学道教书籍古籍

《道教解冤惘结科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教肄垂科仪》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教童初五相科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教禳关祭将科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教禳关度煞科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教祭秽幡棺科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教神霄伏魔玉赦科》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教祝由科》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教祛文告符科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教祈禳十八诰科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教祀供全科集》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教百鬼图》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教瘟醮年王八圣科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教田禾醮科仪》道教道术古籍书籍线装秘本（6部）

《道教生神九大斋科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教珍本紫微斗数》古本秘本易学书籍古籍书籍

《道教玉枢镇静科》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教玉帝正朝全集》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教燃灯祈禳科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教火铃诏赦科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教清微真经录》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教河图朝天科仪》道教道术古籍书籍线装秘本秘

《道教河图三辰星象晚朝集》道教道术古籍书籍线装秘本

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《道教水炼度火琚篇》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教水府三界召龙科》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教正启三元科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教梵音斗科》秘本秘本道教道家古籍书籍

《道教朱陵饯驾》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教朝元朝真礼斗》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教星耋宝书》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教旮旯施食科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教旮旯斛食科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教无极真经》道教道术古籍书籍线装秘本(4册)

《道教斗醮三科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教文昌宝忏科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教敕破九狱》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教敕水禁坛》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教救苦提纲科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教挑饕科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教投告上下元符简》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教手抄残本》道教古本秘本

《道教恭迎诸神科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

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《道教度人谢真科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

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《道教度人总早朝》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

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《道教度人大斋经》道教道术古籍书籍线装秘本秘

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《道教太清章全集》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教太垌符箓》道教道术法术线装善本秘本

《道教太乙医科秘本》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教太上秘笈》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教大曜分事》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

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《道教大放赦文》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教大开方隅》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教大品斋醮庭参九皇》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教大品斋醮关告投文》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教圆宗秘录》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教圆皇密法》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教四正四维生神朝科》道教道术古籍书籍线装秘本复

《道教四大归空科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教受生迎库管科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

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《道教华山秘诀》道教道术古籍书籍线装秘本

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《道教医方杂症》线装秘本秘本医学书籍古籍

《道教北斗金玄羽章集》道教道术古籍书籍线装秘本

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《道教传度迎箓》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

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《道教中元大会全集》道教道术古籍书籍线装秘本

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《道教三皇广成甲子科仪》道教道术古籍书籍线装秘本复

《道教三景玉符科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教三官劾全科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道教三天门下女青诏书》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教三十六趑解》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教三元斋左案科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教三元斋右案科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道教一炁生神晚朝科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《道家隐遁一宗》道教道术古籍书籍线装秘本（七册）

《道家镇压秘法》道教道术古籍书籍线装秘本

《道家血湖科仪全集》道教道术古籍书籍线装秘本(九册)

《道家功悑法录》道家道教道术古籍线装善本秘本

《道家列子冲虚真经》秘本秘本道教道家古籍书籍

《道家仙踪集》道教道术古籍书籍线装秘本（七册）

《道传雷霆正朝》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道传表章总朝科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道传血湖正朝》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道传离明正朝》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道传玄帝正朝》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道传灵祖龙王正朝》道教道术古籍书籍线装秘本秘

《道传星主正朝》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道传日月祀地正朝》道教道术古籍书籍线装秘本

《道传文昌正朝》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道传救苦正朝》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道传接寿正朝》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道传报恩科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道传报恩斋》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道传川主杨泗正朝》道教道术古籍书籍线装秘本

《道传和瘟正朝》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道传南斗天曹正朝》道教道术古籍书籍线装秘本

《道传北斗正朝科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道传九幽洞渊正朝》道教道术古籍书籍线装秘本

《轩辕秘籍》道教道术古籍书籍线装秘本

《解坛散结祭赏科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《观音关帝金木炳灵正朝》道教道术古籍书籍线装秘本

《茅山灵光道法秘本》道家道教道术古籍书籍线装秘本

《童限旮经》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《秘传祝由秘笈》道教道术古籍书籍线装秘本（五册）

《秘传圆光法道法》道家道教道术古籍书籍线装秘本

《神符秘术宝录》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《祝圣沐浴赈济科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《秘传张天师法术宝录》道教道术法术线装善本秘本

《祈绸灯星灯科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《祈祷黠雷秘旨》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《玄空养义》道教道术古籍书籍线装秘本

《玄母天尊道法秘笈》道教道术古籍书籍线装秘本

《灵宝道君珍本妙经》道教道术古籍书籍线装秘本

《测字秘传》道教道术古籍书籍线装秘本

《洪阳先生老子注解》秘本秘本道教道家古籍书籍

《治平宝鉴》道教古本秘本书籍民国

《民间法术合抄秘本》道教道术古籍书籍线装秘本

《放生天赦科仪》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《张宫谕酌春堂集》秘本秘本道教道家祭文古籍书籍

《建坛安镇科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《建坛伏魔黠醮品奏纳科》道教道术古籍书籍线装秘本

《度人耋真清科》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道言外中》秘本秘本道教道家古籍书籍

《清微黄箓科仪》秘本秘本道教道家古籍书籍

《灵驱解法》秘本道教法术道术理秘本

《安奉金经》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《奏请玉札祝国仪文》道教道术古籍书籍线装秘本

《城隍禳蚁解启师判散》道教道术古籍书籍线装秘本

《土皇醮款五方启坛真文》道教道术古籍书籍线装秘本

《古本盲派命学》道教道术古籍书籍线装秘本

《古本推背图》道教道术古籍书籍线装秘本

《十种十王报恩转案》道教道术古籍书籍线装秘本

《北斗缪玉书》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《勾嵝升天神书》道教道家古籍线装善本秘本

《八卦奇门密法》道家道教道术古籍书籍线装秘本

《先天言功掩禁扬幡礼斗》道教道术古籍书籍线装秘本

《元始南斗玄灵妙经》道教道术古籍书籍线装秘本

《佛门秘本坛经》道教道术古籍书籍线装秘本

《五灵玄科梵度科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《九皇大醮贪狼庆寿科》道教道术古籍书籍线装秘本

《九皇大醮禄存庆寿科》道教道术古籍书籍线装秘本

《九皇大醮破军庆寿科》道教道术古籍书籍线装秘本

《九皇大醮斗姆预祝科》道教道术古籍书籍线装秘本

《九皇大醮文曲庆寿科》道教道术古籍书籍线装秘本

《九皇大醮廉贞庆寿科》道教道术古籍书籍线装秘本

《九皇大醮同庆万寿科》道教道术古籍书籍线装秘本

《中斗龙神作灶经集》道教道术古籍书籍线装秘本

《东岳丰都北魁冥京全集》道教道术古籍书籍线装秘本

《下元大会解厄朝科仪》道教道术古籍书籍线装秘本

《上清金嘦清醮奏表科》道教道术古籍书籍线装秘本

《三洞法宝忏诰咒》秘本秘本道教道家古籍书籍

《万贔秘术》道教道术古籍书籍线装秘本秘本

《道家秘本星辰宝经》道家道术法术古籍善本秘本

《道家中和秘本》风水堪舆地理古籍线装善本秘本

《秘传犯收吓解灾集》邓松汉 道家法术古本秘本

《礼生祝文》道家古代风俗禁忌祭神鬼祭文古本书籍古籍

《和斗科》道公佬（道士）道家法术秘本秘本道公佬书籍

《鲁班全书》道家道教法术古籍善本秘本线装书

《石印本鲁班经》道家道教法术古籍善本秘本线装书

《鲁班小木经秘笈》道家道教法术古籍善本秘本线

《鲁班大木定国真经》道家道教法术古籍善本秘本

《鲁班秘书》道家道教法术古籍善本秘本线装书

《神鬼图鉴》道家道教法术古籍善本秘本线装书

《重刊董氏道德经集解》道家道教法术古籍善本秘本

《鲁班法咒》道家道教法术古籍善本秘本线装书

《李真仙真仙》道家道教法术古籍善本秘本线装书

《道法大手印》道家道教法术古籍善本秘本线装书

《石印辰州符咒大全》道家道教法术古籍善本秘本

《丧事祭礼科仪》道家道教法术古籍善本秘本线装书

还有一些道长出的书就不一一例举了

抖音电商的发展趋势大家都有目共睹，

短短一年的时间经历了10次大大小小的变化

，接下来搜索电商、动销等新玩法层出不穷，而且抖音正在逐步加大资源扶持商家自播，这对商家而言是机会也是挑战。

做抖音很难，做抖音也不难。

老板懂抖音电商运营

，月销百万很容易。

老板不懂抖音电商运营

，没有办法管理团队的，只能被牵着鼻子走，最后把账号做死。

今天，我们给大家分享一下抖音电商到底应该怎么做才能获取更大的收益。

一

直播团队组建

做好抖音的第一步是直播团队组建

。直播团队组建是地基，没有地基直播这栋房子就起不来。所以，商家在准备入驻抖音电商的时候，一定要组建一支优秀的直播团队，为后续打造爆款直播间打下基础。

1）直播团队角色

主播

直播间主播，是一场直播中最重要的角色，能说会说有感染力，能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。主要负责直播间产品销售，控场。

助播

协助主播直播，补充讲解和回答粉丝问题。负责直播间负责主播销售，活动引导，气氛营造。

直播运营

推进直播工作，爆款产品卖点提炼，直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间直播间产品上下架，红包福袋发放，临时活动设置等。

场控

直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围，提高粉丝停留和购买兴趣。主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导。

客服

用户下单前和下单后的答疑问题。主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复。

2）直播团队组建策略

新手期商家

定义：刚开始接触抖音直播或抖音开通三个月以内的直播商家，具备基础的直播能力。

特征：新手阶段的商家，团队结构比较简单，团队中可一人兼顾多种角色。

发展期商家

定义：抖音直播稳定开播三个月以上，有稳定的团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的粉丝转化能力。

特征：处于发展期的商家直播，有更多的直播诉求，团队结构也逐渐完善。

成熟期商家

定义：抖音稳定开播六个月以上，有完备的团队，拥有较好的粉丝积累的直播间流量，能持续稳定转化

特征：成熟型的商家直播，对前端的商品更新频率和后端的物流发货问题更为关切。

二

直播间场景搭建

1）新手期

形式：

手机单机位直播

需要的工具：

手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等

价位：

1万元以内

手机选择：

ios系统选择iPhonex及以上机型；

安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版

这样能够确保直播时画面不会失真！另外，直播时一定要开启飞行模式，防止直播的时候被电话打断。

2）成长期

形式：

多机位高清直播间

需要的工具：

高清摄像机2、三脚架2、背景屏幕/绿幕、麦克风2、调音台、摄影灯4、直播电脑2、导播台、直播电脑2

价位：

6～8万

3）成熟期

形式：

4K专业演播厅

需要的工具：

4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房。

价位：

300万起

直播间选品

根据直播间定位，确定直播货品。电商界里面流传着一句话：

三分靠运营七分靠选品

。

而直播间的产品主要分为以下几种：

引流款、利润款、主推款、福利款

。

1）引流款

引流款，顾名思义是用来引流的产品，通常是用在起号阶段，带来直播阶段的第一波流量。它需要具备一个很重要的特点：普适性强！就是大众都想要的产品，没有年龄及地域性的限制，能够吸引到进直播间的每一个人。

重点是：认知价格高！

用户觉得很贵的产品，但是采购成本低，给用户占便宜的心理，让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到。相对来说，大部分的引流款都是亏钱的，主要是为了拉流量，促进其他产品的销量。

2）福利款

福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大，导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。

整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高。

3）利润款

利润款这个就相对来说比较好理解了，直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。那么，什么样的产品会成为利润款呢，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备爆款的潜质-潜力爆款，提升直播间GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。

利润款有两个特点，一个是卖得好的，非常平稳，一个伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个也是有潜力的。

4）主推款

高客单价商品

不断帮用户精准化，拉高整体的用户价值。

四

直播间引流

人、货、场准备齐全，接下来最重要的一个问题就是：怎么为直播间带来流量。

1）直播间流量来源

免费流量

抖音直播怎么去拉免费流量？

提高直播间权重，让系统决定你的直播间有被推荐的价值，就有更多机会获取抖音系统给的公域免费流量。

如何提高直播间权重？

关注GPM指标，即千次观看成交

。系统会在一定的时间对直播间进行考核，如果系统给你推送的千次展现量你转化的不错，那么，系统就会判定你的直播间是一个有价值的直播间，从而给你推送更多的流量。反之，如果给你直播间千次展现量，但是完全没有转化，那么系统会认定你的直播间是不是没有存在的价值，就不会再给你的直播间推流。

此外，商家想要撬动免费流量，就要知道自然流量的入口在哪里。

自然流量的来源以推荐页、关注页为首，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置。

想要获得更多免费流量的核心就是让商家的内容尽可能多的、长期的维持出现在上述位置，从而反复触达潜在用户、粉丝。

付费流量

付费投放方式

控成本投放=自定义出价跑量速度

跑量投放=系统出价并接受上浮价格

直播间需要流速的时候，一定要投放量；如果直播间对流速要求更大，一定要选择控制本。

冷启动期

用千川极速版去配合起号，注意，建模的时候投放一定要宽泛，多建计划，让系统去找人群。

比如卖滴眼液建20条计划预算300元一条，可以选择投40%观看人群、40%商品点击、20%转化。

注意：巨量千川计划生命周期短，所以加大账户基建很重要，每天都至少新建或复制30条以上计划，不包含新素材的新建计划；

2）引流投放视频类型

惊喜制造

砍价到底

限量销售

限时秒杀

垂类种草

颜值卖货

情怀贩卖

熟脸揽客

高光切片

3）引流视频制作注意事项

把握黄金3s原则

在视频的前3秒设计吸睛点，把观众情绪从上条视频带到自己的视频里。

如

磨砂膏：30岁以上的女人皮肤易黑易干燥，容易显老

除螨沐浴露：你是否也背后出油，疙瘩遍布

香水沐浴露：可以洗澡的香水

目的明确，直观引导

引导用户进入直播间、提升视频清晰度及质感。

视频时长

尽量不超15s，涉及剧情在35s内交代结束，切勿超过。

还有精彩内容没说完的时候可以在视频中说：别等了，快来我直播间吧！

4）引流视频制作公式

公式一：

放大痛点→引出产品→成分功效→提升价值→消除顾虑

公式二：

引发好奇→引出产品→提升价值→成分功效→引导转化

公式三：

明星素材→引出产品→效果情景化→消除顾虑

公式四：

纯效果展示

5）引流投放注意事项

素材经常审核不过！

口碑分低

更改出价大于两次，失去赔付资格

改价频繁，触发流量控制，计划会被压死简称频控

一天内频繁操作出价/修改投放时间/暂停计划，导致好模型紊乱，系统预估值贬低，引发流量控制，简称频控）

复制计划，计划有概率跑不出去

计划人群撞车，大概率跑不出去

想要计划快速起量，新建计划的时间很重要，在流量高峰前建高质量的计划过冷启动会更快。

PS：抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。

你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。

1、递进式活动起号玩法

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者：要火直播巨量学官方认证服务商。独创“解读直播底层逻辑、拆解带货起爆流程、搭建直播运营体系”+“现场实操孵化”3+1培训模式，赋能商家变现。

硅谷项级投资人本·霍洛维茨所写的《创业维艰》这本书，跟很多创业的书不一样，它有着其他书里所没有的东西，在内容上层层紧扣，给出了各阶段创业所必备的建议。具体以下一一列出：

一、创业初期的选择与经营。

很多人创业并不懂得自己的定位，在创业者当中，最多的就是跟风，看到别人做什么，就想跟着做，但是却不适合自己，看着别人赚，但是自己做出来却是血亏，而这些是他们自己都没找出原因的。

在《创业维艰》当中，很明确的说出来各类人群创业当中该有的选择，特别是对互联网企业的创业者，从创业到经营、再到获利的一些注意点，对创业的人来说，可谓是一本称职的引路秘笈。

二、创业中期的人才选拔与销售转型。

在创业初期与中期的运营模式是不一样的，很多创业者就是不知道如何去衔接，才会创下之后一直只维持现状；而《创业维艰》一书，则说明了如何去培养人才、选拔人才，以及怎样从小公司到中型企业的转型，该用怎样的方法，让自己的公司升级。

公司的升级与转型，是很多小企业所需要吸收的知识，在各个城市当中，有着很多各式各样的创业者，大部分的人都是在小企业上苦苦挣扎，缺的不是魄力，而是方法。

三、最重要的是，创业失利如何站起来。

很多人在出版创业类书籍的时候，仅仅只会谈到创业怎么才会成功，只教创业者怎样去往成功的方向走去，但往往忽略了创业是有风险的，创业期间如果失败了，要怎样才能重新站起来，而《创业维艰》就谈到了把公司办砸之后该如何操作。

这一部分当中，所有的操作都是略带残忍的。因为它包含了怎么解雇、如何裁员、怎样对待想精剪的高管，甚至还有怎样给一起走来的人降职降薪，除了企业的挣扎以外，还有人性的考量，并且直言哪些是失败者的谎言。

“慈不带兵、义不养财”，陷入绝境中的企业，也就需要这些近乎残忍的改革，才能让企业绝处逢生。上天没有那么多的幸运降临，那么只能先保企业，才能更好的带领以前的人，另外，这种操作也是对人心的一种筛选，作为CEO到这个地步，才能明白哪些才是陪自己到最后的员工。

四、稳步发展后，如何梳理员工、产品与利润之间的关系。

在渡过企业的难关之后，大部分企业老板心中，都会有各种各样的感慨，这种感慨也会带着部分的情绪去挑人。而这本书所讲到的企业后期当中，更多的是怎么当一个领导者，怎样去吸收人才为自己所用、怎样去处理CEO与董事之间的关系，让企业更有向心力。

全书当中，有着尔虞我诈，也有着怎样处理自己公司与朋友公司之间的关系，也有对人性的一些解毒，每一点都来自于实操，是一整套创业流程式的自传体，而不是干巴巴的“成功论”。

“秘籍”跟“秘笈”没有区别：

秘笈，又称秘籍、密技。 基本同“秘籍”。

秘笈不同于其他公开的信息文字物件，有一定的非公开性和实用价值。是干某件事情的重要方法、诀窍。古时秘笈多集中于宫廷、大家族手中，很多已经失传。在当今社会，秘笈一词多出自武侠、修真等小说性质的文献中，部分出现于游戏及少数手艺人手中，其神秘性和非公开性也大大较古时降低。

在中国的武侠小说里，有数量众多的武功秘笈，如战神图录，天魔策，长生诀，九阴真经，九阳真经，易筋经，葵花宝典等等。所以从武侠小说的范畴来看，秘笈就是武功秘笈。

秘笈是中国古代神秘事物的一种体现方式，古代帝王想要得到长生之术，一些江湖术士纷纷投其所好，炼制丹药，并将炼制丹药的配方称为"秘方”，即“不可以告诉别人的书籍”的意思，它是一种传承的方式。

出处：

（1）晋 潘岳 《故太常任府君画赞》：“遂管秘籍，辩章旧史。”

（2）《新唐书·段成式传》：“博学彊记，多奇篇秘籍。”

（3） 清 龚自珍《小游仙词》：“秘籍何人领九流，一编《鸿寳》枕中抽。”