《蝉》原文、翻译及赏析（12篇）《蝉》原文、翻译及赏析(12篇)《蝉》原文、翻译及赏析1原文：本以高难饱，徒劳恨费声。五更疏欲断，一树碧无情。薄宦梗犹泛，故园芜已平。烦君最相警，我亦举家清。译文你栖身高枝之上才难以饱腹，虽悲鸣寄恨而无人同情。五更以后疏落之声几近断绝，可是满树碧绿依然如故毫不动情。我官职卑下，行踪飘忽不定，家园难返，故乡的田园也早已荒芜。烦劳你的鸣叫让我能够警醒，我也是，家徒四壁，举家清苦。注释以：因。薄宦：指官职卑微。高难饱：古人认为蝉栖于高处，餐风饮露，故说“高难饱”。恨费声：因恨而连声悲鸣。费，徒然。五更（gēng）：中国古代把夜晚分成五个时段，用鼓打更报时，所以叫“五更”。疏欲断：指蝉声稀疏，接近断绝。碧：绿。薄宦：官职卑微。梗犹泛：典出《战国策·齐策》：土偶人对桃梗说：“今子东国之桃梗也，刻削子以为人，降雨下，淄水至，流子而去，则子漂漂者将何如耳。”后以梗泛比喻漂泊不定，孤苦无依。梗，指树木的枝条。梗犹泛：这里是自伤沦落意，意指自己象大水中四处漂流的木偶。故园：对往日家园的称呼，故乡。芜已平：荒草已经平齐没胫，覆盖田地。芜，荒草。平，指杂草长得齐平。君：指蝉。警：提醒。亦：也。举家清：全家清贫。举，全。清，清贫，清高。赏析：这是一首哲理诗，借物喻人，诗中的蝉，实是作者自己。以蝉来比喻高洁，抒发了位卑寄人篱下的感叹。古人有云：“昔诗人篇什，为情而造文。”这首咏蝉诗，就是抓住蝉的特点，结合作者的情思，“为情而造文”的。诗中的蝉，也就是作者自己的影子。“本以高难饱，徒劳恨费声”，首句闻蝉鸣而起兴。“高”指蝉栖高树，暗喻自己的清高；蝉在高树吸风饮露，所以“难饱”，这又与作者身世感受暗合。由“难饱”而引出“声”来，所以哀中又有“恨”。但这样的鸣声是白费，是徒劳，因为不能使它摆脱难饱的困境。这是说，作者由于为人清高，所以生活清贫，虽然向有力者陈情，希望得到他们的帮助，最终却是徒劳的。这样结合作者自己的感受来咏物，会不会把物的本来面貌歪曲了呢？比方蝉，本来没有什么“难饱”和“恨”，作者这样说，不是不真实了吗？咏物诗的真实，是作者感情的真实。作者确实有这种感受，借蝉来写，只要“高”和“声”是和蝉符合的，作者可以写出他对“高”和“声”的独特感受来，可以写“居高声自远”（虞世南《咏蝉》），也可以写“本以高难饱”，这两者对两位不同的作者都是真实的。

接着，从“恨费声”里引出“五更疏欲断”，用“一树碧无情”来作衬托，把不得志的感情推进一步，达到了抒情的顶点。蝉的鸣声到五更天亮时，已经稀疏得快要断绝了，可是一树的叶子还是那样碧绿，并不为它的“疏欲断”而悲伤憔悴，显得那样冷酷无情。这里接触到咏物诗的另一特色，即无理得妙。蝉声的疏欲断，与树叶的绿和碧两者本无关涉，可是作者却怪树的无动于衷。这看似毫无道理，但无理处正见出作者的真实感情。“疏欲断“既是写蝉，也是寄托自己的身世遭遇。就蝉说，责怪树的无情是无理；就寄托身世遭遇说，责怪有力者本可以依托荫庇而却无情，是有理的。咏物诗既以抒情为主，所以这种无理在抒情上就成了有理了。接下去来一个转折，抛开咏蝉，转到自己身上。这一转就打破了咏蝉的限制，扩大了诗的内容。要是局限在咏蝉上面，有的话就不好说了。“薄宦梗犹泛，故园芜已平。”作者在各地当幕僚，是个小官，所以称薄宦。经常在各地流转，好象大水中的木偶到处漂流。这种不安定的生活，使他怀念家乡。“田园将芜胡不归”，更何况家乡田园里的杂草和野地里的杂草已经连成一片了，作者思归就更加迫切。这两句好象和上文的咏蝉无关，暗中还是有联系的。“薄宦”同“高难饱”、“恨费声”联系，小官微禄，所以难饱费声。经过这一转折，上文咏蝉的抒情意味就更明白了。末联“烦君最相警，我亦举家清”，又回到咏蝉上来，用拟人法写蝉。“君”与“我”对举，把咏物和抒情密切结合，而又呼应开头，首尾圆合。蝉的难饱正与我也举家清贫相应；蝉的鸣叫声，又提醒我这个与蝉境遇相似的小官，想到“故园芜已平”，不免勾起赋归之念。钱锺书先生评论这首诗说：“蝉饥而哀鸣，树则漠然无动，油然自绿也（油然自绿是对“碧”字的很好说明）。树无情而人（‘我’）有情，遂起同感。蝉栖树上，却恝置（犹淡忘）之；蝉鸣非为‘我’发，‘我’却谓其‘相警’，是蝉于我亦‘无情’，而我与之为有情也。错综细腻。”钱先生指出不仅树无情而蝉亦无情，进一步说明咏蝉与抒情的错综关系，对我们更有启发。

咏物诗，贵在“体物为妙，功在密附”。这首咏蝉诗，“传神空际，超超玄著”，被朱彝尊誉为“咏物最上乘”。（周振甫）《蝉》原文、翻译及赏析2齐天乐·蝉朝代：宋朝作者：王沂孙一襟余恨宫魂断，年年翠阴庭树。乍咽凉柯，还移暗叶，重把离愁深诉。西窗过雨。怪瑶佩流空，玉筝调柱。镜暗妆残，为谁娇鬓尚如许。铜仙铅泪似洗，叹携盘去远，难贮零露。病翼惊秋，枯形阅世，消得斜阳几度。余音更苦。甚独抱清高，顿成凄楚。谩想薰风，柳丝千万缕。译文及注释：译文宫人忿然魂断，满腔余恨无消处。化作哀苦的鸣蝉，年年栖息在翠阴庭树。你刚在乍凉的秋枝上幽咽，一会儿又移到密叶深处，再把那离愁向人们倾诉。西窗外下过了一阵疏雨，我奇怪，为何你的叫声不再凄苦，反而好似玉佩在空中流响，又像佳人抚弄着筝柱。明镜已变得暗淡无光，你也无心打扮装束，而今又是为了谁，你却鬓发尚如此娇美？金铜仙人离开了国度告别了故乡，流下的铅泪如洗，可叹她携盘远行，再也不能为你贮存清露，你残弱的双翼害怕秋天，枯槁的形骸阅尽人间的荣枯，还能经受得几次黄昏日暮？凄咽的残鸣尤为凄楚，为何独自把哀愁的曲调反复悲吟，一时间变得如此清苦。你只有徙自追忆那逝去的春风，吹拂着柔弱的嫩柳千丝万缕。注释①“一襟”句：喻蝉是饮恨而亡的宫女怨魂所化。②凉柯：秋天的树枝。③瑶佩：以玉声喻蝉鸣声美妙，下“玉筝”同。④“镜暗妆残”二句：谓不修饰妆扮，为何还那么娇美。魏文帝宫女莫琼树制蝉鬓，缥缈如蝉。⑤枯形：指蝉蜕。⑥消得：经受得住。赏析：这首词借咏秋蝉托物寄意，表达国破家亡、末路穷途的无限哀思。开始由蝉的形象联想到宫女形象，由宫妇含恨而死，尸体化为蝉长年攀树悲鸣的传说，为全章笼罩悲剧气氛。“病翼”、“枯形”，是形容饱尝苦难的遗民形象。最后以寒蝉“漫想”二字，一笔将希望抹去，酸楚之至，有含蓄不尽之势。全词以寒蝉的哀吟写亡国之恨，词人哀吟，宛如寒蝉悲鸣，既贴物写形、写声，又超物写意，不失为一首咏物佳作。

《蝉》原文、翻译及赏析3原文：西陆蝉声唱，南冠客思深。(客思深 一作：客思侵)不堪玄鬓影，来对白头吟。(不堪 一作：那堪)露重飞难进，风多响易沉。无人信高洁，谁为表予心？译文秋天里寒蝉叫个不停，被囚的人思乡愁情深。哪堪忍蝉哀吟白发人，霜露重蝉难举翅高飞。霜露重蝉难举翅高飞，大风起蝉鸣声被掩没。无人相信蝉居食高洁，又有谁能为我表冰心。注释西陆：指秋天。《隋书·天文志》：“日循黄道东行一日一夜行一度，三百六十五日有奇而周天。行东陆谓之春，行南陆谓之夏，行西陆谓之秋，行北陆谓之冬。”南冠：楚冠，这里是囚徒的意思。用《左传·成公九年》，楚钟仪戴着南冠被囚于晋国军府事。深：一作“侵”。玄鬓：指蝉的黑色翅膀，这里比喻自己正当盛年。那堪：一作“不堪”。白头吟：乐府曲名。《乐府诗集》解题说是鲍照、张正见、虞世南诸作，皆自伤清直却遭诬谤。两句意谓，自己正当玄鬓之年，却来默诵《白头吟》那样哀怨的诗句。露重：秋露浓重。飞难进：是说蝉难以高飞。响：指蝉声。沉：沉没，掩盖。高洁：清高洁白。古人认为蝉栖高饮露，是高洁之物。作者因以自喻。予心：我的心。创作背景这首诗作于唐高宗仪凤三年（678年）。当年，屈居下僚十多年而刚升为侍御史的骆宾王因上疏论事触忤武后，遭诬，以贪赃罪名下狱。闻一多先生说，骆宾王“天生一副侠骨，专喜欢管闲事，打抱不平、杀人报仇、革命，帮痴心女子打负心汉”（《宫体诗的自赎》）。这些话道出了骆宾王下狱的根本原因。他敢抗上司、敢动刀笔，于是被当权者以“贪赃”与“触忤武后”的罪名收系下狱。此诗是骆宾王身陷囹圄之作。《蝉》原文、翻译及赏析4咏蝉/在狱咏蝉余禁所禁垣西，是法厅事也，有古槐数株焉。虽生意可知，同殷仲文之古树；而听讼斯在，即周召伯之甘棠，每至夕照低阴，秋蝉疏引，发声幽息，有切尝闻，岂人心异于曩时，将虫响悲于前听？嗟乎，声以动容，德以象贤。故洁其身也，禀君子达人之高行；蜕其皮也，有仙都羽化之灵姿。候时而来，顺阴阳之数；应节为变，审藏用之机。有目斯开，不以道昏而昧其视；有翼自薄，不以俗厚而易其真。吟乔树之微风，韵姿天纵；饮高秋之坠露，清畏人知。仆失路艰虞，遭时徽纆。不哀伤而自怨，未摇落而先衰。闻蟪蛄之流声，悟平反之已奏；见螳螂之抱影，怯危机之未安。感而缀诗，贻诸知己。庶情沿物应，哀弱羽之飘零；道寄人知，悯余声之寂寞。非谓文墨，取代幽忧云尔。

西陆蝉声唱，南冠客思深。(客思深一作：客思侵)那堪玄鬓影，来对白头吟。(那堪一作：不堪)露重飞难进，风多响易沉。无人信高洁，谁为表予心？译文及注释译文囚禁我的牢房的西墙外，是受案听讼的公堂，那里有数株古槐树。虽然能看出它们的勃勃生机，与东晋殷仲文所见到的槐树一样；但听讼公堂在此，像周代召伯巡行在棠树下断案一般。每到傍晚太阳光倾斜，秋蝉鸣唱，发出轻幽的声息，凄切悲凉超过先前所闻。难道是心情不同往昔，抑或是虫响比以前听到的更悲？唉呀，蝉声足以感动人，蝉的德行足以象征贤能。所以，它的清廉俭信，可说是禀承君子达人的崇高品德；它蜕皮之后，有羽化登上仙境的美妙身姿。等待时令而来，遵循自然规律；适应季节变化，洞察隐居和活动的时机。有眼就瞪得大大的，不因道路昏暗而不明其视；有翼能高飞却自甘澹泊，不因世俗浑浊而改变自己本质。在高树上临风吟唱，那姿态声韵真是天赐之美，饮用深秋天宇下的露水，洁身自好深怕为人所知。我的处境困忧，遭难被囚，即使不哀伤，也时时自怨，像树叶未曾凋零已经衰败。听到蝉鸣的声音，想到昭雪平反的奏章已经上报；但看到螳螂欲捕鸣蝉的影子，我又担心自身危险尚未解除。触景生情，感受很深，写成一诗，赠送给各位知己。希望我的情景能应鸣蝉征兆，同情我像微小秋蝉般的飘零境遇，说出来让大家知道，怜悯我最后悲鸣的寂寞心情。这不算为正式文章，只不过聊以解忧而已。深秋季节寒蝉叫个不停，蝉声把我这囚徒的愁绪带到远方。怎么能忍受这秋蝉扇动乌黑双翅，对我一头斑斑白发，不尽不止地长吟。秋露浓重，蝉儿纵使展开双翼也难以高飞，寒风瑟瑟，轻易地把它的鸣唱淹没。有谁能相信秋蝉是这样的清廉高洁呢？又有谁能为我这个无辜而清正的人申冤昭雪呢？注释曩时：前时。将：抑或。徽纆（mò）：捆绑罪犯的绳索，这里是被囚禁的意思。蟪（huì）蛄（gū）：一种比较小型的蝉。缀诗：成诗。西陆：指秋天。南冠：楚冠，这里是囚徒的意思。用深：一作“侵”。

玄鬓：指蝉的黑色翅膀，这里比喻自己正当盛年。那堪：一作“不堪”。白头吟：乐府曲名。露重：秋露浓重。飞难进：是说蝉难以高飞。响：指蝉声。沉：沉没，掩盖。高洁：清高洁白。古人认为蝉栖高饮露，是高洁之物。作者因以自喻。予心：我的心。赏析《在狱咏蝉》是唐代文学家骆宾王的代表诗作。此诗作于患难之中，作者歌咏蝉的高洁品行，以蝉比兴，以蝉寓己，寓情于物，寄托遥深，蝉人浑然一体，抒发了诗人品行高洁却“遭时徽纆”的哀怨悲伤之情，表达了辨明无辜、昭雪沉冤的愿望。全诗情感充沛，取譬明切，用典自然，语意双关，达到了物我一体的境界，是咏物诗中的名作。“西陆蝉声唱，南冠客思深。”意思是，秋天蝉声不断，引起了身陷囹圄的诗人的无限愁思。诗人触景生情，情因景生。情感从何而来，是因闻见了蝉声。该诗用起兴对起开篇，将蝉声与愁思对举，两相映照，下笔自然，工稳端庄。即是咏物，物必在先。首句咏蝉，次句写己。咏物非本意，借物抒情才是目的。西陆：指秋天。《隋书·天文志》载：“日循黄道东行，一日一夜行一度，三百六十五日有奇而周天。行东陆谓之春，行南陆谓之夏，行西陆谓之秋，行北陆谓之冬。”南冠：楚国的帽子，指代囚犯。在此指诗人自己。《左传·成公九年》载：“晋侯观于军府，见钟仪，问之曰：‘南冠而挚者谁也？’有司对曰：‘郑人所献楚囚也。’”因楚国在南方，南冠一词，便由此而生。后人借来用以指囚犯。首联两句诗

SYB是国际通用的基础创业培训课程，翻译出来就是开始创办你的企业，很多人或许听过这套课程，属于政府的补贴项目，对于学员采取免费培训方式，一般接受这条课程最好的地方是大学，创业培训作为素质教育以必修或者选修形式纳入大学课程之中。

这套课程比较适合中小型生意，比如开个店铺，种个蔬菜，搞点工艺品加工等，在这我们探讨一下十步内容，希望对于正在创业的你能提供一些新的思路。

课程虽产生于上个世纪但观念是丝毫不落伍，与现代创业并无违和，我们去其糟粕取其精华共同看一下这十步内容。

SYB的培训课程总共分为两大部分，第一部分是创业意识培训，共两步，第二部分是创业计划培训，共八步。

第一步 将你作为创业者来评价；

1，什么是企业，讨论企业的概念（企业：依法成立的，以盈利为目的的，从事商品的生产与交换的经济组织）以及企业类型（制造业，贸易业，服务业，农林牧渔业）。

2，创业是一种挑战，有自身的挑战与外部挑战两方面。

3，从创业动机，创业能力与创业资源三个维度分析并评价自己。

4，增强创业的能力，从发现自己的短板，到补足自己的短板，到最终提升自己的综合素质。

第二步 为自己建立一个好的企业构思；

1，什么是一个企业想法，一个企业想法包含四个要素，分别是卖什么，卖给谁，怎么卖，和为啥买。

2，产生企业想法的方法，一般头脑风暴，结构头脑风暴，调研企业情况，根据所处环境，利用问题，利用互联网等六种方法。

3，筛选企业想法，实地调研法，环境影响法以及SWOT分析法。

第三步 评估你的市场；

1，什么是市场（市场指需要你的产品或服务，并愿意购买且具有一定购买能力的顾客）。什么是市场营销，了解以产品为导向，以营销为导向，以顾客为导向等三种营销观念。）

2，市场调查，了解顾客以及了解竞争对手。

3，制定4P政策，产品，价格，地点或分销，促销。

4，销售预测，采用抽样调查，实地测试，订单预测，与同类企业进行对比。

第四步 企业的人员组织；

1，团队是由业主，合伙人，员工，顾问四种成员组成。

2，企业的组织结构，设计企业的组织结构，第一步设立部门，第二步确立部门层次与职责，第三步确定人员配置。

3，管理你的团队，明确岗位职责，招聘合适员工，管理你的员工，寻找企业顾问。

第五步 选择一种企业法律形态；

1，法律形态对企业的影响

2，常见的法律形态，个体工商户，个人独资企业，合伙企业，有限责任公司

3，选择法律形态需要考虑的因素有，企业规模，行业类型与发展前景，投资者数量与价值观念，以及企业承担的义务和责任。

第六步 法律环境和你的责任；

1，了解与企业相关的法律法规，企业法，民法通则，合同法，劳动法。

2，企业的法律责任，依法登记，依法纳税，购买社保，以及尊重员工的合法权益。

3，学会计算税金，以及制定劳动合同。

第七步 预测启动资金需求；

1，投资预算，包含固定资产（企业建筑及用地+设备）和一次性开办费用。

2，流动资金预测，包括，原材料购买，促销，工资，房租，保险，其他费用。

第八步 制定利润计划；

1，价格制定，成本加价法（了解成本构成，确定折旧成本，总成本，单位产品成本价格），竞争比较法（通过竞争对手那了解同类型产品价格）。

2，预测销售收入，列出产品项目，预测一年销量，确定价格，预测销售额。

3，制定销售与成本计划，了解含税销售收入，增值税的算法，总成本以及利润。

4，制定现金流量计划，了解月初现金，可支配现金，月底现金，现金总支出。

5，融资的渠道以及注意事项。

第九步 判断你的企业能否生存；

1，创业计划书包括，概要，企业构思，市场评估，企业评估，企业组织，企业财务。

2，开业准备，决心和能力，足够的资金。

3，审核计划，政府人员，专家，协会或院校关系。

第十步 开办企业。

1，制定企业的日常管理活动，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，企业战略制定。

2，开办企业，选择营业地点，筹集启动资金，办理企业登记手续，接通电话网络，水电，租用或购买设备，购买原材料，招聘员工，办理保险，宣传企业。

3，企业培训手册，培训个性化，经营模拟化，孵化师徒化。

以上十步，紧密联系，环环相扣，每一步都必不可少，是创业过程中都需要考虑的具体问题，不周之处还望留言。

什么是"马太效应"及它的出处

马太效应 （Matthew Effect） 简介 马太效应（Matthew Effect），是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。

名字来自于圣经马太福音中的一则寓言。 1968年，美国科学史研究者罗伯特·莫顿（Robert K Merton）提出这个术语用以概括一种社会心理现象：“相对于那些不知名的研究者，声名显赫的科学家通常得到更多的声望即使他们的成就是相似的，同样地，在同一个项目上，声誉通常给予那些已经出名的研究者，例如，一个奖项几乎总是授予最资深的研究者，即使所有工作都是一个研究生完成的。”

此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象。 社会心理学上也经常借用这一名词。

马太效应来源 马太效应是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。美国科学史研究者罗伯特·莫顿（Robert K Merton）归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。 《圣经》中“马太福音”第二十五章由这么几句话：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”

1973年，美国科学史研究者莫顿用这句话概括了一种社会心理现象：“对已有相当声誉的科学家作出的科学贡献给予的荣誉越来越多，而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。”莫顿将这种社会心理现象命名为“马太效应”。

新约全书中马太福音第25章的寓言（和合本译文）： “ 天国又好比一个人要往外国去，就叫了仆人来，把他的家业交给他们。 按着各人的才干，给他们银子。

一个给了五千，一个给了二千，一个给了一千。就往外国去了。

那领五千的，随即拿去做买卖，另外赚了五千。那领二千的，也照样另赚了二千。

但那领一千的，去掘开地，把主人的银子埋藏了。 过了许久，那些仆人的主人来了，和他们算账。

那领五千银子的，又带着那另外的五千来，说，主阿，你交给我五千银子，请看，我又赚了五千。主人说，好，你这又良善又忠心的仆人。

你在不多的事上有忠心，我把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。

那领二千的也来说，主阿，你交给我二千银子，请看，我又赚了二千。主人说，好，你这又良善又忠心的仆人。

你在不多的事上有忠心，我把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。

那领一千的，也来说，主阿，我知道你是忍心的人，没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛。我就害怕，去把你的一千银子埋藏在地里。

请看，你的原银在这里。主人回答说，你这又恶又懒的仆人，你既知道我没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛。

就当把我的银子放给兑换银钱的人，到我来的时候，可以连本带利收回。夺过他这一千来，给那有一万的。

因为凡有的，还要加给他，叫他有馀。没有的，连他所有的，也要夺过来。

《新约·马太福音》中有这样一个故事。一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”

国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。

第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王便奖励了他5座城邑。

第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是，国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。

凡是多的，还要给他，叫他多多益善。” 马太效应扩展 1968年，美国科学史研究者罗伯特·莫顿（Robert K Merton）提出这个术语用以概括一种社会心理现象：“相对于那些不知名的研究者，声名显赫的科学家通常得到更多的声望即使他们的成就是相似的，同样地，在同一个项目上，声誉通常给予那些已经出名的研究者，结果，研究成果越多的人往往越又名，越有名的人成果越多，最后就产生了学术权威。

。” 此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学现象。

马太效应（Matthew Effect），即社会中尤其是经济领域内广泛存在的一个现象：强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃。1968年，美国科学史研究者罗伯特·莫顿（Robert K Merton）首次用“马太效应”来描述这种社会心理现象。

默顿，最早用这句话来概括一种社会心理效应——“对已有相当声誉的科学家做出的贡献给予的荣誉越来越多，而对于那些还没有出名的科学家则不肯承认他们的成绩。”这便是“马太效应”。

社会心理学家认为，“马太效应” 是个既有消极作用又有积极作用的社会心理现象。其消极作用是：名人与未出名者干出同样的成绩，前者往往上级表扬，记者采访，求教者和访问者接踵而至，各种桂冠也一顶接一顶地飘来，结果往往使其中一些人因没有清醒的自我认识和没有理智态度而居功自傲，在人生的道路上跌跟头；而后者则无人问津，甚至还会遭受非难和妒。

“马太效应“作文立意角度

在《圣经·新约》的“马太福音”第二十五章中有这么说道：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”它表达的是这么一个故事：一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐道：“你们去做生意，等我回来时，再来见我”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭”于是，国王奖励他10座城邑第二个仆人报告：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭”于是，国王奖励他5座城邑第三仆人报告说：“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来”于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来凡是多的，还要给他，叫他多多益善”在上面这个故事中，三个仆人原先的财富是一样的，到最后却相差悬殊最终差距的形成有两个阶段，第一个阶段是国王回来前，他们各自去做生意，这时的差距是他们自身因素（如努力）造成的；第二个阶段是国王回来后，国王对他们进行奖惩，这时的差距是外界原因造成的但值得注意的是，这个第二阶段外界因素的影响是建立在第一阶段的结果的基础上的，而第一阶段的结果又取决于自身的因素，所以开始时自身因素的一点小差异导致了后来的差异，再后来，差异进一步放大，连锁传导使得马太效应产生了这就是马太效应，它是由美国科学史研究者罗伯特·莫顿（Robert KMerton）在1973年正式提出的“对已有相当声誉的科学家作出的科学贡献给予的荣誉越来越多，而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩”莫顿用这句哈概括了当今社会中存在的一个普遍现象：好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少在经济上，马太效应也反应了一种贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象对于莫顿说的这句话，这个例子将更好的解释其中的意义：在同一个项目上，一个声誉和奖项总是授予最资深的研究者，即使所有工作都是一个研究生完成的生活中的一些实际例子也可以说明马太效应，比如说：地价越拍越高，房子越涨越抢，越抢越涨前一阵的股票热现象，在股市狂潮中，最赚的总是庄家，最赔的总是散户于是，不加以调节，普通大众的金钱，就会通过这种形态聚集到少数人群手中，进一步加剧贫富分化马太效应可以归纳于：“任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步”马太效应对于领先者来说就是一种优势的累计，当你已经取得一定成功后，那就更容易取得更大的成功强者总会更强，弱者反而更弱物竞天择，适者生存，强者随着积累优势，将有更多的机会取得更大的成功和进步所以你不想在任何所在的领域的被打败的话，你就要成为这一领域的领头羊，并且不断地扩大当你成为领头羊后，即便你的投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益马太效应除了解释现象外，同样还有消极和积极影响名人更出名，就会导致某些名人丧失理智，居功自傲，在人生道路上跌跟头，这是消极影响而积极影响是，马太效应也不断鞭策无名者奋发，去追求和超越已有成果刘翔奥运夺冠，一举成名，打破了原本亚洲田径弱者的地位；可随着成名影响，更多的期待就压在刘翔身上，又导致了刘翔在田径场上时好时坏的发挥马太效应告诉我们：想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大再者，当目标领域有强大对手的情况下，就要另辟蹊径，找准对手的弱项和自己的优势。

什么是马太效应？具体指什么？详细资料？

马太效应（Matthew Effect），是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。名字来自于《圣经·马太福音》中的一则寓言。

1968年，美国科学史研究者罗伯特·莫顿（Robert K Merton）提出这个术语用以概括一种社会心理现象：“相对于那些不知名的研究者，声名显赫的科学家通常得到更多的声望即使他们的成就是相似的，同样地，在同一个项目上，声誉通常给予那些已经出名的研究者，例如，一个奖项几乎总是授予最资深的研究者，即使所有工作都是一个研究生完成的。”

罗伯特·莫顿归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象。

心理学中的“马太效应”和破窗效应”分别是什么意思？

马太效应是指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域其名字来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”“马太效应”与“平衡之道”相悖，与“二八定则”有相类之处，是十分重要的自然法则“破窗效应”理论是指：如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能受到某些暗示性的纵容去打烂更多的窗户破窗效应是关于环境对人们心理造成暗示性或诱导性影响的一种认识破窗效应最早出现在克洛德？弗雷德里克？巴斯夏的一篇文章《看得见的与看不见的》中的第一节，因而他被称为“破窗之父” 。

如何运用马太效应？可结合个人实际谈谈

马太效应（Matthew Effect），是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象来自于圣经《新约？马太福音》中的一则寓言 1968年，美国科学史研究者罗伯特·莫顿（Robert KMerton）提出这个术语用以概括一种社会心理现象：“相对于那些不知名的研究者，声名显赫的科学家通常得到更多的声望即使他们的成就是相似的，同样地，在同一个项目上，声誉通常给予那些已经出名的研究者，例如，一个奖项几乎总是授予最资深的研究者，即使所有工作都是一个研究生完成的” 此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象品牌资本的马太效应是指，某个行业或产业的产品或服务，品牌知名度越大，品牌的价值越高，其忠实的消费者就越多，势必其占有的市场份额就越大反之，某个行业或产业的产品或服务，品牌知名度越小，品牌的价值越低，其忠实的消费者就越少，势必其占有的市场份额就越小，将导致利润减少，被市场淘汰，其让位的市场将会被品牌知名度高的产品或服务代替马太效应在品牌资本领域内就是普遍存在的市场现象：强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃 品牌资本马太效实践成功的案例 品牌资本的核心价值是标准和技术，衍生的价值为消费者对品牌的认可和品牌营销系统的构建 最高形态的资本是企业品牌价值；无形形态的资本是企业知识产权的价值；固化形态的资本是企业的机器设备和不动产对于企业来讲，一流企业出标准，二流企业出技术，三流企业出产品，四流企业出效益 企业惟有借助航空母舰般的“品牌资本”在行业中利用制订标准和塑造企业品牌形象，才能立于不败之地 尤其在软件技术、电子技术等关键领域，核心技术更是企业生存和发展的命脉直至目前，一些科技发达国家及跨国公司仍凭借对很多领域技术标准的控制，左右着产业格局的变化因此，企业只有极力创新、参与制定具有自主知识产权的标准，占据品牌资本，才可能在自身领域占领技术制高点，获得市场竞争优势 高通、微软、日本6C联盟都是凭借标准制胜中国市场的典型CDMA相关技术在高通的运作下成为其所掌握的专利和国际标准，所有生产CDMA相关通讯产品的企业都必须向高通交纳CDMA的入门费和使用费，高通由此一跃成为坐拥标准、日进斗金的跨国企业 星巴克公司品牌资本的马太效应创造了成功的奇迹，在华尔街，星巴克早已成为投资者心目中的安全港，过去十年间，它的股价在经历了四次分拆之后攀升了22倍，收益之高超过了通用电气、百事可乐、可口可乐、微软以及IBM等大公司是什么创造了星巴克奇迹？将星巴克一手带大的舒尔茨回答：“我们的最大优势就是与合作者们相互信任，关键问题在于我们如何在高速发展中，保持企业价值观和指导原则的一致性” 品牌资本马太效应对营销创新的启示 随着经济全球化和我国加入WTO之后，国内企业品牌资本的构建日益迫切，企业积聚绝对优势的品牌资本，创造持续的价值，推动整合的市场资源，形成有形和无形的巨大财富效应，对于企业来说将会在日益激烈的市场竞争中立于不败之地 积聚品牌资本是顺应企业占领市场最高点的现实需求品牌资本是目前全球市场消费革命的源动力，不仅涉及到生活领域，而且也涉及经济金融领域人们在追求生活品牌的同时，对金融也必然有品牌的要求国内的企业如果不培育自己的品牌，将来就难以满足这些日益高新化的需求 积聚品牌资本是持续创造价值的核心要求没有价值的品牌是无源之水，无本之木，品牌只有具有无形资产价值所具有的特性如制订标准和拥有核心的技术，品牌只有具备向有形资产可转化的价值，品牌只有与资本进行有机的对接，形成绝对的品牌资本优势才能为企业提供源源不断的财富源泉 积聚品牌资本是整合营销，创造财富的必由之路品牌是需要营销的，营销可以提升品牌的知名度品牌的形成和确立是一个从认识到认知再到认可的过程，最后达到认同的目的整合市场资源可以在更大范围内营销品牌，提升品牌的知名度品牌资本外在的表现形式为可量化的价值，品牌资本的内在表现形式为消费者心中的接受程度和评判标准。

导读：

    《销售圣经》由杰弗里·吉特默编著，《销售圣经》中行之有效的方法和技巧能够提高销售、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容销售人员提供了他们所需了解的一切知识。

创世纪

大家都想成为成功的销售人员，但多数人没有成功。他们并不是不能，而是不知道如何去做。

不要只是阅读，要去实践，去发现。

如果你认为你能成功或是认为你不能成功，通常情况下你都是正确的。（亨利福特）

一、《销售圣经》，第二十年

    《销售圣经》能够经受住岁月的考验和销售人员的喜爱，是因为它给出了销售人员认为便于实施、符合现实的答案，而这些答案在应用过程中可以变成金钱。

二、这绝不可能

下次再有人告诉你“绝不可能”的时候，请记住那意思其实是“一小时之内不可能”。

三、使用本书的85种方法

    销售人员永远在寻找新创意；销售人员需要坚持不断的激励；销售人员需要及时的解答；销售人员要努力做成更多生意，就在今天。

1、使用本书的方法

（1）作为源泉，用来扩展和强化你的知识经验，在销售生涯中应对每天的挑战。

（2）作为每日课程，成为你自我完善过程中的一部分。

（3）作为学习小组教材，把自己培养成专业化的销售人员。

（4）作为会议指导，多数章节的长度正好在销售培训和头脑训练的会议上作为教材。

（5）用来解决问题，在黔驴技穷和需要答案之时求得帮助。

（6）用来准备销售，好在竞争中获得优势。

（7）用来达成销售，所有解决方法和答案都可以通过索引迅速找到。

（8）用在战斗正酣之际

四、那么销售到底意味着什么

你获得的奖励将是达到你销售生涯中最高的目标；将是作为一流销售人员得到的认可；自信和成为最佳销售员的自我满足感；更多的销售。

1、阅读本书之前请回答下列问题？

（1）我认为自己销售得怎么样？

①销售刚刚开始，还没有成交业务；②对销售有一种恐惧和惊奇；③我有坚强的毅力去克服困难；④有勇气面对拒绝。

（2）我每天是如何锻炼自己的技巧的？

①学习销售知识；②练习销售技巧；③总结经验教训；④补充课外知识；⑤不断提高自己。

（3）我会花多少时间去学习新的销售技巧？

平均2-3小时

（4）我每天会使用多少新的技巧？

前期每天使用8-10条新技巧；后期每天使用3-5条新技巧。

（5）对于成功我有多大的渴望和投入？

对于成功有强烈的渴望，我愿意全身心投入，坚持10年、20年、30年不改变，愿意接受任何苦难与挑战去实现自己成功的愿望。

纪律就是在每天的工作中，把注意力集中到你真正想要得到的东西上，而且不懈的奋斗直至得到它。

五、作为销售人员你是商业界的头号重要人物

如果没人买东西，商业就等于零。

因为你销售，所以工厂可以按订单生产，所以产品可以被发运，所以管理人员能拿到工资，所以其他部门能买得起新的电脑系统。

销售甚至发生在你去银行贷款或是增加你的信用额度时，你必须把自己的偿付能力卖给银行家。

永远会有销售发生，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你。

六、老法子的销售有点不在管用

要想成为成功的职业销售人员，保持住理想的销售，你必须懂得如何向同一位客户销售两次；要不，你就得向愿意不辞辛劳将你推荐给其他客户的人销售。

旧方法的精髓，你仍然必须掌握每一项销售技巧，只要以不同种的方式- -友好、诚恳，强调服务第一，销售第二的方式- -来运用他们。

1、销售新规则：困难不在于如何运用，而在于如何掌握。

（1）以顾客喜欢、需要和理解的方式去说话（和推销）。不要只顾你自己喜欢的方式。

（2）收集个人资料。并学会如何使用这些信用。

（3）建立友谊。人们喜欢从朋友而不是推销员那里买东西。

（4）建立一个你的竞争对手无法刺穿的关系盾牌。如果你的竞争对手给你的客户打电话，你的客户会让他给你打电话吗？你又怎么能保证做到这一点呢？

（5）建立共同点。如果我们都喜欢高尔夫又都有孩子，我们就有了彼此拉近的共同点。

（6）赢得信任。当你成功地鼓动了客户的购买欲望，促使他们开始行动时，你最好已经从他们那里赢得了足够的信任以保证他们购买你的商品，不然他们就会转向你的竞争对手那里去消费了。

（7）享受乐趣并做有趣的人。这不是让你脑瘤的工作，这是你的职业，享受这段美好时光吧，如果你能让一位潜在顾客笑出来，你就能让他们买你的东西。笑是默许的表现，而默许会带来合同。

（75）永远不要表现得像在推销。当一名销售人员开口就是一副销售员的腔调时，真会让我疯掉，要学会这门科学并把它转化为艺术。

你能面对的挑战在于每天学习和使用这些技术和规则，使自己在真实的世界- -你所在的世界取得成功。

销售中有乐趣可言，销售中有利润可图，但只有当你认真地想把自己变成最好的销售员时，你才能体会到者两点。

最好的销售人员是那些有最佳的态度、最丰富的产品知识和提供最优质服务的人。

七、在经济下滑时成功的销售

什么是新新？是经济和规则。

1、在新新时期成功所需的245条销售经验和个人战略

（1）把现有的顾客守住一辈子

现在是你对客户关系投入时间和金钱的时候了。

新新问题：如果你在你最大的10个客户中有2个流失到你的竞争对手中会怎么样？

答：（1）业绩下降；（2）带走潜在客户；（3）竞争对手业绩上升；（4）自己方法中有缺陷，如不改正还会导致老客户流失。

你有什么计划来保证这种事情不会发生？

答：（1）建立客户管理系统；（2）把客户当朋友；（3）对客户提供帮助；（4）随时为客户着想；（5）服务多走一步

（2）关系重于价格

当生意停滞不前时，大家想的都是用更低的价格来吸引客户。其实你最大的机会在于建立具有价值的关系（帮助客户扩大他们的生意，给他们出主意如何提高利润）。你最大的错误可能在争取新客户的过程中忽视了现有客户。

新新问题：你为建立关系发明了哪些新方法？

（3）是时候做一些你在好日子里没有做（或厌烦做）的事了

从这里开始吧！训练你自己做最棒的，也训练你的下属做最棒的。现在是你投资让你的员工接受尽可能好的销售和服务培训的时候了，也是鼓励他们把时间投入学习的时候了。

新新问题：你的培训预算是多少？你每周的训练纲领是什么？

（4）重新检查质量，改善不完善的地方

把每件事做到最好。做一次质量检查，把你的产品和服务与对手，与市场做一个比较。如果你不在上游，你就会把城池丢给在你前面的人。

新新问题：你上次做内部质量检查是在何时？你在哪些方面是最好的？

（5）比以前任何时候更加用心经营客户关系

这是巩固老关系和寻找新关系的不二法门。你自己要重新积极投入建立网络的过程。如果每周不花四到六个小时在这上面，你就会输给这么做的人。无论是出去一起打一次高尔夫，参加一次贸易协会的会议，还是仅仅和两三个客户或者有希望成为你客户的人吃顿午饭，这些活动都是建立关系的理想方式。请记好：那种称兄道弟臭味相投的“好老弟”式关系今天仍然行得通。不要看不起它，而是要身体力行，你难道没有在这方面吃过亏吗？肯定有。别人比你和客户关系更近，就会拿到买卖。

新新问题：你是否已经写出一个书面的，关于建立网络的一年计划来争取更多的客户和潜在客户？

（6）通过提高知名度把自己变成一个有分量的人

如果你成为一个有分量的人，人们就到你这里来（而不是从小册子中）寻找答案。这是一种人际的、职业的、社区的领导角色的混合体，一种声誉。在当今的经济中，你认识什么人，远没有什么人认识你重要。

新新问题：你所在行业中最顶尖的十个人是否认识你？他们是否给你打电话？

（7）每个人都很忙，可能没有时间听一堆有关你的废话

但客户和潜在客户永远都会有时间听取那些有助于发展他们自己的生意的有价值的信息和新主意。以这种方式想一想：你的客户是需要一份你们公司的小册子和产品清单，还是更需要一份热销指南？为什么不列出10项你可以带给客户的价格最低、价值最高的商品？此后你该和客户每周甚至每天保持联系来巩固战果，赢得更多的订单，通过努力争取赢得“防弹型”客户，让他们在你的竞争对手的炮火轰击下不为所动。

新新问题：你是否发现了五个能向客户提供有价值的产品和服务领域？你现在向他们提供的价值何在？

（8）建立你的名声，因为人们是通过名声了解你

你在过去几年中的行为奠定了现在的名声。为什么呢？在经济衰退期，最大的挑战莫过于尽一切努力为自己建立无暇的名声。再多说一句：不是每个人都会喜欢你，不必尝试让每一个人满意，但你在今后几年中成功的最大机会在于你的多数顾客喜欢你。

新新问题：你不在场时人们会怎样谈论你？

（9）想想你希望成为什么样的人，再据此来决定你的行动

不要简单地为满足每月的工作任务而作决定，因你的言行而产生的名声是你给自己留下的一笔遗产。你就会把你的行为目标瞄准在建立长期的关系，而不是完成短期的份额上。

新新问题：当你卖出东西时，你是把他看成一锤子买卖，还是一个长期的承诺？

（10）把更多的时间花在想办法上，而不是怨天尤人上

“爱抱怨的人永远不会是赢家”，如今是武装好自己，力争做到最棒的时候了，如果不停的抱怨是无法做到这点的。好消息是大多数人都在把时间浪费在抱怨上，这就给你创造了超越他们的机会。请注意：即使是经济不景气期间，人们也没有停止购买，只是不再买那么多了，这时候只有准备最充分的商家，能获得生意。

新新问题：你在抱怨什么？你该怎样做才能成为赢家？

（11）学习改变你的态度，不要以为你的态度已经足够好

每天花上15分钟来阅读。最好的时间是在清晨，开始一天的工作之前，阅读那些具有快乐、积极思想的文章。

新新问题：你每天清晨都读写什么？还是只看看电视？

（12）投资不要花费

（在金钱、时间、生意以及你做的任何事情都是如此）现在是看守好你的资产的时候了，不要对经济的不景气视而不见，逃避现实。把头埋在沙子里思想一切都会恢复正常，这是最偷懒的生活方式。事实上，你应该做的是运用你的资产去筑起一座城堡，通过积极的思考、新的信息和对网络搭建活动的活跃参与来保证生意的成功。

新新问题：每天你投资在自己身上的时间有多少？

（13）创建自己真正的（可见的）与众不同之处

以新的方式把自己和别人区别开来，争取使得每一件普通的事- -你的祝福、你的文字、你的建议、你的留言，以及你自己，都让人印象深刻。

新新问题：你有哪些令人难忘之处和与众不同之处？

（14）新新规则包括互联网和电子商务

你的网站应该在提高速度，简化成交，便利沟通，制定计划及存货提供方面扮演主要角色，同时也该是向别人提供信息支持的最重要方式。如果你没有自己充足时建立你的网站，现在就要吞下苦果。再不及时补救的话，你就会输给走在你前面的人。

新新问题：你的网站有什么看点？

（15）学会创造

把你说的每一句话，你采取的每次行动，你和客户沟通的每个工具（宣传册、传真信头、名片、发票）更新成令人赞叹的新形式。

新新问题：你在最近三个月中是否度过什么启发创意的图书？

（16）学会从拒绝中品尝乐趣

通过更多的陌生拜访来训练自己，更多的人会对你说“不”，要度过这些时刻。

新新问题：当别人对你说“不”时你会说什么？你应该或能够说什么？

（17）当别人睡觉时，你工作

起得越早越有好的机会来完善自己，打败对手。在报纸开设专栏11年以来，我总是清晨和深夜写作。我把自己的成绩归功于我愿意比别人做得更多，而且多得多。从一个新的角度来看“收支平衡”；如果你不在工作上有赢于，你的支票就会赤字。

新新问题：你一天工作多少小时？看电视多少小时？

（18）做一个早起的人，不要当夜猫子

43年之后，我终于发现我的思路在清晨最为正确和清晰。当多数人认为自己不适合早起的原因在于他们夜里精神兴奋，以致无法在早晨工作。

新新问题：你是如何运用清晨时间的？你还利用这些时间做些什么？

（19）下班后做些什么决定你上班时工作成功与否

把钱花在图书和培训上，而不是啤酒上。

新新问题：你晚上做什么事会妨碍自己成为一个早起的人？

（20）让你的目标时时在眼前，每天念两遍

达到目标的公式可能不同，但有一个真理却任然是通用的：“眼前看不到，脑子就想不到”。把你的目标写在即时贴上，贴在浴室镜子上，每天读上两遍，直到实现它为止。然后就把它贴在卧室的镜子上。

新新问题：有哪些目标是你根本没有为之努力过的？

（21）计划出每天的工作量，并且无论如何也要完成它

实现目标的第二步是把目标分化为每天的行为。如果你能够计划出每天应该完成的工作量，并且实现它。那么任何大的目标都将在你的掌握之中。

新新问题：为实现你的大目标，每天应该完成哪些小目标？

（22）在自己身上下注，并且精神百倍的参加比赛，否则无法取胜

最好把自己变成一架精明能干的销售机器，是时候对你的精神自我，而不是物质自我做些投资了。

新新问题：如何使自己变得精明能干？你在自己身上投资了多少？

（23）起决定作用的永远是你的态度

如果有人问你：“你干嘛呢，伙计？”你的回答应该是充满活力的一句：“勤奋挣钱呀！”

新新问题：当别人问你“你怎么样？”时，你会如何回答？

（24）一切不取决于你的公司，而取决于你自己

对你的工作，你的习惯，你的顾客和你自己负责，做这一切的主人。

新新问题：你是否在为自己该负责的问题责怪别人？

（245）找回4岁时你在杂货店跟妈妈要棒棒糖时那种固执劲儿，不要因为别人的一个“不”而打退堂鼓

你以前销售多少？和现在一样多吗？你那时有多么固执？现在呢？如果在这方面需要帮助，就带着你的孩子上商店，跟他们学学吧。

新新问题：你是否放弃太快？你应该为哪些东西更努力的斗争？

你为成为新新自我所做的努力将决定和改变新新经济的形态。

简化地回答，艰苦地工作。我会不断奋斗，保持我在我这个市场里所占的份额。再说一遍：当别人抱怨时我会在销售，你呢？

写在即时贴上的目标将一直在你眼前摇晃，直到你看得恶心为止- -然后你就会开始去实现它。

即时贴- -你的成功之路

目标：我想成功

困难：想想容易做起来难

想法：成功意味着达到目标

错误的想法：很多人害怕成功

事实：人们不害怕成功，只是不知道如何去成功

更大的事实：现在又到了一年中的大日子- -不不，不是圣诞节，是定目标的日子，解决问题的日子，达到目标的日子。

天大的事实：去年的解决方案（和目标）永远不要让他过今年的二月，让人丧气的开始，现在已经三月份了，你还没准备好。

主意：去买一本即时贴，你就已经踏上成功之路了。

以下是经过试验行之有效的方法：

（1）写下大目标：在3×3大小的**即时贴上用简短的语句写下你的主要目标。

（2）写下小目标：再用几张贴条写下次要目标，同样用简短的话。

（3）把它们放在你眼前：把即时条贴在你浴室的镜子上，这是一个能强迫你每天早晚必读的地方。

（4）每次看到是都把他们大声念出来，看着它，把你的决定念两遍。

（5）一直看到它，谈论它，直到你开始行动为止，你要看它们直到看得恶心为止，然后就去开始行动- -为实现目标而采取的行动- -然后去完成这些行动。

（6）每天看见它们促使你每天思考如何以行动来实现它们。

（65）每天重温你的成功，把即时条从浴室镜子上取下来，胜利的把它贴到卧室镜子上。

　　欧洲人排斥犹太人是极度自卑的心理在作祟，也可以说是自作自受，古代欧洲人和中国人一样视商业为低贱的行业，按规定犹太人不得当官不得拥有自己的土地，只能从事商业。结果就造成了很多国家除了贵族最有钱的就是犹太富商，而统治者每当遇到通知危机的时候就会把所有矛盾转移在犹太人身上，就会向穷困的底层人民宣扬：你们之所以穷困不是贵族不好不是皇帝不好，是奸诈的犹太商人偷走了你们的钱，去恨犹太人把，去抢他们的钱吧。可想而知犹太人怎么会受欢迎。

　　蒙古人、阿拉伯人、匈奴人绝对算是跟欧洲人血海深仇了。但是，就算这些跟欧洲人有这样的深仇的民族，都没有像犹太人那样长期的被欧洲人仇恨过。这就说明，欧洲的心中对于犹太人的仇恨程度远远超过蒙古人、阿拉伯人、匈奴人这些杀过无数欧洲的民族。这也说明，犹太人在历史上的确长期的对欧洲人做了很多很多伤天害理的邪恶事情。并且，它们祸害欧洲人的时间，绝对要比蒙古人、阿拉伯人、匈奴人更长更狠更恶毒。也因此，欧洲人才会这样的仇恨犹太人。再有就是，为什么历史上没有任何国家的人民去爱犹太人呢？如果犹太人对一个国家是有利的，那历史上的某一个国家或民族，就会对犹太人有好感并真正的接纳它们。可事实就是，世界上没有任何一个国家或民族，会去说犹太人对自己国家和民族，是有好处的。这也就说明，犹太人在历史就一直不好。对于任何国家和民族，都是没有归属感的。它们是没有祖国概念和没有归属感的民族。也因此，它们会在历史上一次又一次毒害祸害其居住国和其居住国的人民，而后拍拍屁股走人。犹太人其实跟吉普赛人一样，而区别是吉普赛人只是小偷小恶，而犹太人是大盗恶魔。

　　根据（新约）圣经，犹太人的宗教领袖（也是政治领袖——因为他们的社会是“政教合一”的）多次同谋要杀害耶稣。这里面当然有很多历史政治的原因。但从信仰上说，他们认为耶稣宣讲的福音是诱惑人心的异端邪说，而且直接威胁到他们的权威和利益，所以他们必要置之死地而后快。而犹太民众中的一些人因着他们对旧约所预言的弥赛亚（救主）的急切盼望，错误地相信耶稣是那位可以救他们脱离罗马人奴役压制的政治/军事领袖，他们曾经跟随耶稣，甚至欢呼簇拥他进入耶路撒冷，而后来看到他竟被逮捕殴打凌辱嘲笑，他们于是因失望转而迁怒于耶稣，狂呼着要求钉死耶稣。在耶稣的最后十二小时（即**《基督受难记》展现的时间段）内，耶稣受到多次非法审讯，犹太人的大祭司该亚法及其岳父亚那把耶稣带到犹太教的大公会受审，买假证人陷害耶稣，以耶稣承认自己是“神的儿子”而定他犯了僭妄亵渎的死罪。然而按照罗马的法律，犹太人领袖无权定人死罪，故此他们把耶稣基督解到巡抚彼拉多的官邸，彼拉多为逃避责任把耶稣送到希律王那里，希律却又把耶稣送回。彼拉多找不到任何死罪的证据，本应下令释放耶稣，却因惧怕犹太人乌合之众而答应处死耶稣，并当众洗手表示罪不在己。当时众犹太人都回答说，“他的血归到我们和我们的子孙身上”。于是彼拉多终于将耶稣交给他们去钉十字架。（圣经里有犹太人当时说的“他的血归到我们和我们的子孙身上”的话。在有人指控《基督受难记》宣扬反犹主义以后，**里面的这段对白的英文字幕被删掉。）

　　耶稣究竟是被谁杀害的？从圣经的历史记载来说，犹太领袖和暴民、罗马政权、彼拉多以及希律王（他不是犹太血统）都没有施行公义，都流了无辜人的血，都有罪责。然而圣经记载下这段历史，绝对不是为了宣扬反犹主义。人类历史上有很多的罪恶（包括基督“教”犯下的），在很多文化里面这些罪恶都被人轻描淡写了。然而圣经对人的罪行从来不隐讳，对耶稣被害这件事也是真实地记载下来。圣经（尤其是旧约）的“主角”是犹太人，记载的历史都是围绕着犹太人的历史，其中的犹太人有好人也有坏人（从人的角度来看），有义人也有恶人（以上帝的标准来说）。基督受难的故事里面那些同情耶稣的善良的人（耶稣的母亲，末大拉的玛丽亚，耶稣的门徒等等）也是犹太人，而且耶稣基督这位完全无罪却被迫害的义人本人也是犹太人。说圣经的记载或《基督受难记》是在宣扬或者可能挑起对犹太人的仇恨，跟说《辛德勒的名单》是在宣扬或者可能挑起对德国人的仇恨、《鬼子来了》是在宣扬或者可能挑起对日本人的仇恨、《活着》是在宣扬或者可能挑起对中国人的仇恨。。。一样没有道理。

　　无庸讳言，在历史上，反犹主义曾经有非常丑恶的罪行。希特勒对犹太人的迫害和大屠杀(holocaust)是令人发指的。历史上的基督教跟反犹主义也不能说是完全没有关系，不光是天主教，甚至连马丁路德也写过咒骂犹太人的文字。这些都是历史上的基督“教”“以上帝之名”犯下的罪恶和不光彩的纪录。然而圣经本身，或者说真正的（即符合圣经的）基督信仰的教导，是绝对不支持反犹主义的。除非是为了丑恶的目的故意曲解，圣经里面关于基督徒应该怎样对待犹太人的教导是非常清楚的：祝福犹太人的一定受上帝祝福，诅咒犹太人的也会受上帝诅咒（上帝当初跟亚伯拉罕立的这个约在历史上也是“屡试不爽”地应验的——从古到今，迫害犹太民族的王朝和国家政权，包括希特勒，最终都没有好下场）。这恰恰是跟反犹主义南辕北辙的。我认为说圣经/基督信仰本身就是反犹太人的，是不顾真正的基督教信仰的内涵的一种缺乏公允的诠释。而且历史上反对反犹主义的人当中也有基督徒。二战期间天主教的信徒曾经投身于营救保护犹太人的活动，也有基督徒为救犹太人而坐牢甚至牺牲（有一本叫《密室》的书讲的就是作者一家营救犹太人的亲身经历）。在纳粹德国，当全德国大多数人都被希特勒的反犹主义搞得“走火入魔”的时候，真正有足够的道德勇气和清醒的头脑站出来反对纳粹希特勒的德国人很少，在这些极少数的良心人士中有一个后来广为人知的人，就是德国基督教神学家邦霍华（D Bonhoeffer ）。邦霍华最终因为参与反对纳粹的抵抗运动而被判“叛国罪”并处以绞刑，为自己的信仰献出了生命。

　　关于彼拉多是否在杀害耶稣的事情上有罪，我想答案当然是“有”。四福音书里面都有关于彼拉多审耶稣的记载（太27：11-26，可15：2-15，路23：2-3，18-25，约18：29-19：16，等等，这里就不一一把相关经节列出了）。约19：11耶稣说把他交给彼拉多的那帮犹太人“罪更重”，显然是说彼拉多也是有罪的。所以虽然彼拉多洗手表示“不搭界”，仍然是“脱不了干系”，洗手的表明在鉴察人心的上帝的审判面前一定是没有用的。彼拉多实在是不义的，因为他从良心的挣扎，到良心的妥协，最终到良心的麻痹，把他认为没有罪可定的一个义人交在那帮“宗教热忱”的人手里，任人鞭打凌辱，直至杀害。他对“民意压力”的屈服最终使耶稣被钉十架（可见在由罪人组成的社会里有时候“民主”可能会变成“多数暴力”，也是很可怕的事情）。对观今天的世界，不是也有国家领袖政治精英以民意调查而不是道德良心为准则吗？这些在上掌权或者对社会有影响力的人做了违背上帝的事情，到时候在上帝面前岂都可以把“民意”抬出来“金盆洗手”？

　　更重要的是，这里真正的问题不是“到底是犹太人还是罗马人应该对耶稣的死承担罪责”的问题。耶稣到底是被谁钉死的？按照圣经的思想，正确的答案应该是耶稣基督是被你、被我、被全人类（当然包括犹太人大祭司和罗马人彼拉多）的罪钉死的。没有一个人——一个也没有，在这个罪上可以“金盆洗手”