译文：

秦穆公曾经外出王宫，丢失了自己的骏马，他亲自出去找，看见有人已经把自己的马杀掉了，正在一起吃马肉。秦穆公对他们说：“这是我的马。”这些人都害怕惊恐地站起来。

秦穆公说：“我听说吃骏马的肉不喝酒的人会死。”于是给他们酒喝。杀马的人都惭愧地离开了。过了三年，晋国攻打秦穆公，把秦穆公围困住了。

以前那些杀马吃肉的人互相说：“我们到了已经可以以死来报答穆公给我们马肉吃、好酒喝的恩德的时候了。”于是就击溃了包围秦穆公的军队，穆公终于解决了困难，打败晋国，并抓了晋惠公回来。

原文：

秦穆公尝出而亡其骏马，自往求之，见人已杀其马，方共食其肉。穆公谓曰：“是吾骏马也。”诸人皆惧而起。

穆公曰：“吾闻食骏马肉不饮酒者杀人。”即饮之酒。杀马者皆惭而去。居三年，晋攻秦穆公，围之。

往时食马者相谓曰：“可以出死报食马得酒之恩矣。”遂溃围，穆公卒得以解难，胜晋，获惠公以归。出处:——《史记》秦本纪第五

扩展资料：

典故：

鲁宣公二年(公元前607)，赵盾（谥号“宣”，后世通称赵宣子，晋国正卿）在首阳山(今山西省永济县东南)打猎，住在翳桑。

他看见一人面黄肌瘦，就去询问他的病情。那人说：“我已经三天没吃东西了。”赵宣子就将食物送给他吃，可他却留下一半。

赵宣子问他为什么，他说：“我离家已三年了，不知道家中老母是否还活着。现在离家很近，请让我把留下的食物送给她。”赵宣子让他把食物吃完，另外又为他准备了一篮饭和肉。

后来，晋灵公（春秋时代著名昏君）想杀赵宣子，在搏斗中有一名武士突然反过来抵挡晋灵公的手下，使赵宣子得以脱险。

赵宣子问他为何这样做，他回答说：“我就是在翳桑的那个饿汉。”赵宣子再问他的姓名和家居时，他不告而退。原来那名病汉武士，名叫灵辄，是春秋时代著名的侠士之一。

这个知恩图报的故事后来成为典故，杜甫在《奉赠韦左丞丈二十二韵》诗中就引用了它：“常拟报一饭，况怀辞大臣。”

参考资料：

此书据传是鬼谷子的师傅——青岩真人留下的“无字天书”中的其中一部，此书首传鬼谷子，再由鬼谷子传给计然、范蠡（财神爷）及吕不韦、白圭（商圣）等人。据说，熟练运用此书者，将财满天下。

本书由范蠡批注。

一、明路

计然曰：“人生於世，非财无以资身。产治有恒，不商何以弘利。”

[译文]  人生在世，没有财产就无法得到生存和发展。财产的运作遵循固有的规律，它本身不会自动增值，不经商就不会获得利润。

范蠡按语：“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资身策也。”

[译文]  财产是滋养生命的源泉，是生存之本，人们岂能没有财产。但是如果不掌握经营之道，那么这些财产就会像蚕吃桑叶一样，一点一点地被消耗殆尽。因此，必须运用财产来从事商业活动才能获得利润，使财产像生命一样得以生长，这是每个人安身立业的策略。

二、擅谋

计然曰：“财溺于人共爱，义取者希。利起于众所争，贪嗜者伙。”

[译文]  钱财沉浸在世人的共同喜爱之中，能在道义的立场上获取钱财的人，世上少见。利润正是在众人的你争我夺中获得，那些贪心、嗜财如命的人，比比皆是。

范蠡按语：“财者通行蛮貊，虽婴孩亦所知。爱是以人多竞求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无侮。其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。”

[译文]  钱财可以通行于任何地方，甚至那些少数民族居住的偏远的南方和北方，这一点就连婴儿、小孩也明白。正是因为对钱财的狂热喜爱，所以人们纷纷竞相追逐钱财、强取豪夺，以致有的人丢弃了自身准则，道德沦丧，忘记羞耻，甚至受到别人的侮辱，还心甘情愿、无怨无悔。由此可知，能够深明道义、安分守己、满足现状，并且不作非分之想、没有贪心杂念的人，世上罕有。

三、知人

计然曰：“人皆人，贪廉无辨。心非心，真伪难知。”

[译文]  人与人在表面上看来都一样，无法从表面去辨别一个人是贪心的还是清廉的。心与心则大不相同，但也难以判断它是真实的还是虚伪的。

范蠡按语：“人不处财，心不久交，徒以面情相觌，语言相奉，而不识其忠诚奸诈，嗜利苟且，必须试之以财帛，处之于患难，然后其人其心则详知矣。”

[译文]  如果人们之间不发生财产交往和利益关系，没有长久的真心相处，而仅仅以脸上的表情相见，以浅层的语言交谈往来，那么是无法认清此人是忠厚诚实还是奸邪诡诈，无法认清他是不是贪图利益，只顾眼前，敷衍了事。必须用钱财锦帛来试探，或者在患难之时与这人相处，然后我们就可以详细地知道这人的心是什么样。

四、结势

计然曰：“交接非人，虽万金无足论有。”

[译文]  交往、接触和托付的人，如果你选择不当，那么即使拥有万金，也不能称之为有钱。

范蠡按语：“朋友者，夥计者，不独通财，而身家百尔所系，与其高者吾亦高，与其低者吾亦低，如形处鉴，美恶因之，交结苟非良人，导我于不善，虽万金易败，安得云乎有哉。”

[译文]  交往朋友、雇佣伙计，你和他们之间，不仅是流通钱财，而且还关系到你自身的家庭、财产等各个方面。与高明优雅的人交往，那么我也高明优雅，与低微卑劣的人交往，那么我也低微卑劣，这就好像照镜子一样，美丽还是丑恶都取决于照镜子的人。交往、结识的如果不是善良、诚实的好人，那么我就会被引导到不好的状况，即使钱财再多也容易被损耗掉，怎么还能说自己拥有钱财呢？

五、精算

计然曰：“不俭不怜，徒负披星步峻。且俭且怜，风雨无虑。”

[译文]  对钱财不节省不爱惜，就白白承受了披星戴月、拔山涉水的辛苦。能让财产增值，又能守住它的人，即使经历了顶风冒雨、在大海大洋中航行的辛苦也值得。

范蠡按语：“为客商，不辞晓夜，登山渡水，所需微利，皆由惊恐辛苦而来。若不俭省爱恤，则动渠劳碌何益哉。”

[译文]  作为奔波各地的商人，早起晚归，跋山涉水，所获得的那一点微小的利润，都来自于所承受的惊恐和辛苦。如果不节省、爱惜钱财，那么一切劳作都没有任何益处了。

六、扬善

计然曰：“慈能致福。”

[译文]  对他人慈爱、和善可令自己获得幸福。

范蠡按语：“若谓慈善之人希锡福，此亦臆说。盖慈善存心端正，动履庄严，所作所为，不由岐险，是以多获平坦福也。”

[译文]  有人说那些待人慈善的人是希望自己能得到上天赐与的幸福，这种说法是没有根据的。因为有慈善之行的人，他的动机是端正的，他的举止是庄严的，所作所为不会误入歧途，所以，这样的人也就大多会获得一种平坦之福了。

七、捕机

计然曰：“夸他钜钞，暗挟此人。羡某至诚，意讥本客。客来无货。非取帐必是等人。买主私谈，不扣银定然夹帐。”

[译文]  谈生意，夸耀其他人有许多钱财，是为了暗中向对方施加压力。以羡慕的口气说其他人诚实守信，则是有意识讥讽对方。客商来到却没有携带任何货物，那么不是来索取帐款，就是在等候别人。买主与中间人私下里商议、交谈，必定有秘密交易，或者要吃回扣，或者要在帐款上做文章。

范蠡按语：“对此客而夸别客本大货多，使此客不能自安，于中有暗挟之意也。封我谈他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客来空手无货，非向主家取帐，必是等候亲友。主家与买主私地密言，恐其旧有所欠，扣我货银抵补，不然货价腾长，背后定议，满匿我价钱也。”

[译文]  对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多，是为了让这个客商不能安稳、沉着，以便暗中要挟。对我大谈别人的忠诚、厚道，一定有讽刺我刻薄的含义。如果客商来时，没有携带任何货物，那么不是向主人家索取帐款，就是为了到此来等候亲朋好友。若中间人与买主私下秘密商议，必须小心，他们之间可能有旧帐未清，会把我的货款扣下作为抵押、补偿；如果不是这样，就是货价突涨，他们在背后秘密商议，对我隐瞒这些价格！

八、造场

计然曰：“施为小巧弗边幅，返更中坚。门面彰扬广招摇，须疑内空。多因行大放胆，十有九危。”

[译文]  做事细心、灵巧，不在边际上下功夫，反而证明他内部充实。表面上铺张虚华、彰名张扬、招摇过人，则一定要小心，他内部很可能是空架子。有许多客商，因为对方行事张扬，仿佛很有实力，于是冒险行事，这样做十个中有九个危险。

范蠡按语：“作事规模鄙小，不务彰大门面，其中毕竟充实。摆大架子，弄虚头，其内多主不实。客因见牙侩行事彰大，财货放胆托付，不为疑虑，一值倾坏，所负不啻万金，安可以大行而怠意哉？”

[译文]  做事情喜欢摆个大架子，追求虚华、玩弄张扬，其在本质上多是名不符实。客商往往见到中间人行事张扬、摆架子，便把货物十分大胆地托付于他，不作任何怀疑和考虑，一旦事情出了变故，亏损的不仅仅是大量钱财。如此看来，怎么可以因为中间人的虚华而大意呢？

九、自诚

计然曰：“好歹莫满牙侩，交易要自酌量。”

[译文]  货物的优点和缺点切不可对中间商隐瞒，做生意一定要自己斟酌、思量孰轻孰重。

范蠡按语：“货之精粗好歹，实告经纪，使好裁专夺卖。若昧之不言，希为侥幸出脱，恐自误也。买卖交易，要自立主意，不可听旁人拦阻。齐行煞价，惧我成交，意图脱彼货也，故宜自做酌量。”

[译文]  货物的精细和粗糙之处、优点和缺点，必须据实告诉经纪人，使他们可以依据实际情况来定价出售。如果将这些都隐瞒，不告诉他人，希望凭侥幸把货物出售，恐怕到头来吃亏的是自己。进行买卖、决定交易，一定要自己思考、拿主意，不可听信别人的阻拦。尤其是在同一行业里，有人一齐将价钱降低，阻拦我成交货物，再借机把手中货物卖出。所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可听信人言。

十、笃义

计然曰：“齿下不明，久后徒然溷濑。当场既允，转身何必趦趄。”

[译文]  签署买卖协议，如果交易条款写得不明确，那么过段时间后，对方不履行协议，你也没有办法。当场就答应或做出了承诺，过后再犹豫也毫无用处。

范蠡按语：“交易之时，即要讲明价钱银水，若含糊图成，齿下不清，至会帐必然溷赖争竞。买卖允与不允，决于当时，既已成交，转身鬼相嗟怨，此皆非君子交谊也。”

[译文]  做生意，在达成交易之时，一定要把价钱、折扣等问题讲清楚。如果一味追求达成交易，任由各项条款含糊不清，等到付款、清帐时，一定会发生混乱，有人就会赖帐，以至于发生不必要的争执。买卖是否成交，交易是否进行，须在当时当地作出决定。协议达成以后，再犹豫徘徊，或私下叹息、埋怨，这不是君子交朋友、做买卖的方法。

十一、和世

计然曰：“和能处世，俭能治家。”

[译文]  待人和睦，是一个人的处世之道；生活俭朴，能使人家业兴旺、发达繁荣。

范蠡按语：“心性和则气血理，气血和则病不生，骨肉和则无戕。处人和则无争，家和则道昌，国和则治强，四海和则万邦宁也。”

[译文]  一个人心性平和，那么维持他生命的动力和血液就能按其故有的规律运行。气血通畅，就能百病不侵，骨肉相合，则身体无恙。一个人若能待人和睦，那么就不会与人争端；一家人若能和睦相处，那么家业必然兴旺；一国人民若能和睦共处，那么整个国家就繁荣昌盛；世界各国若能和平共处，那么四海之内就会呈现出一片祥和、安宁的景象。

十二、守规

计然曰：“爱身须守法，保有在安常。”

[译文]  一个人若是爱惜自身，那么就应当遵守现行的法律法规；一个人若想保有自己的财产，那么关键在于保持一颗安稳、宁静的平常心。

范蠡按语：“要求辱不加身，凡事依理守法，欲保不失所有，切戒妄想贪求。”

[译文]  希望屈辱不降临到自己身上，那么处理任何事情时都应当遵循法律和道德规范。希望保护自己的财产，使其不遭受损失，那么就应该摒弃一切不切实际的幻想和对财富的贪欲及不当奢求。

十三、沉气

计然曰：“便宜莫买。浪荡莫收。”

[译文]  便宜的货物一定不要买，浪荡之人拿来的东西不可收下。

范蠡按语：“物件真正者，要买须先付定银，然后求取。似为难得之物，若价廉迁就，物非低假，恐来历不明，衣非殡衣即盗赃也。为牙者当止客买，免贻后患。旅中家仆，百凡所托，苟非其人，盗货而赖主家者有之，伺本主出门盗财物者有之，不可不慎。凡人故无根无保者，切不可收，亦勿怂成。若客魆地自取，亦须谨防，毋以心腹相待。”

[译文]  来路正当、品质好的货物，如果要买的话，一定要先付以部分定金，然后才能请求取走。看起来似乎是难得的东西，如果因为价钱很便宜就迁就着买下来，那么这货物不是假冒伪劣，就恐怕是来路不正。衣服如果不是死人所穿的殡衣，就一定是盗窃得来赃物。作为中间人一定要阻止客商购买这些货物，以免留下后患。主人出外旅行，家中大小事务都托付给了仆人，如果这仆人不是好人，将盗窃来的钱财统称是主人家的，或者借着主人出门的时机，盗窃财物来出卖的也有，所以收购货物时，不能不小心。如果卖主没有根据也没有保人，那么千万不可以收下，也不可以鼓动、怂勇交易达成。如果客商行为诡异，好像总要躲在黑暗之处，那么一定要小心提防，不可以对这种人推心置腹。

十四、仕怨

计然曰：“以心度心者少，以德报德者稀。劣御报德，犹如挟山超海之难。好意救焚，恐堕指鹿为马之术。”

[译文]  以自己的内心来体察别人的内心的人，少之又少；用可以积下恩德的好事来报答别人恩情的人，比较少见。想以卑劣的行径来报答恩情，犹如想挟着大山跨过大海一样，是不可能实现的事。好心好意在别人危难时来帮助他，最后却恐怕落入了别人指鹿为马、颠倒黑白的圈套。

范蠡按语：“客之投主，宾有益尔，其至诚至德，无间然焉。但主家不能体心，侵渔客体，甚有负其美意云。既坏之经纪，虽怀报客之恩，然行止有亏，不能服人，徒有心而力不及耳。客见主家落薄，债集讼缧，务垂慈悯而救援之。但主不体心，惟图目前之急，而返恣好诡，侮弄诓掣，所谓恩多反成怨矣。”

[译文]  有客商来到此处，实际上带来了很大益处，而且客商诚实守信、品德高尚，如果主人不加猜疑，就可以得到很大好处。但如果主人不能体察客商的内心，结果侵犯了客商的本意，这就极其伤害并辜负了客商的好意。名声已经毁坏的经纪人、中间人等，虽然在内心里想报答客商的恩行，但是其行为举止已经有了亏欠，无法让别人信服，有报恩之心却无行动之力。客商见到主人家没落，日益困难，债务已经积累到被上告至官府，甚至有可能下大牢的地步、本来饲怀着仁慈、怜悯的心情，想救护、援助主人家。但主人家却不能体会客商的内心，只顾眼前利益，解决燃眉之急，反而恣意妄为，玩弄诡计，欺侮、牵制、阻挠客商，这就是人们所说的恩德施得太多了，反而结成了仇怨。

十五、适援

计然曰：“阴消之辈不堪扶，暴溺之流还可援。”

[译文]  阴沉、消极的人是不值得去扶住的；偶尔失足的人，如同突然落水的人，是可以援助的。

范蠡按语：“无算计无志之人，承祖父之基，蚕食殆尽者，决不可扶。若平昔有能有干，偶遭横祸，丧本倾家者，期后还当复发。”

[译文]  不懂得谋算、不作计划、没有志向的人，继承祖上留下来的遗产，一点一点地坐吃山空，这样的人是绝不值得扶助的。假如平常非常有能力，有才干，突然遭到无法预料的祸事，丧失了本钱，倾家荡产，这样的人以后还会再度发达，所以可以施之以援手。

十六、藏锋

计然曰：“逢人不令露帛，处自亦宜藏钞。”

[译文]  在外遇到别人不要露出钱财，即使独自一人时，也应该将钱财隐藏起来。

范蠡按语：“乘船登岸，宿店野行，所佩财帛，切宜谨密收藏。应用盘缠，少留在外。若不仔细，露帛被人瞧见，致起歹心，丧命倾财，殆由于此。居家有财本，积亲友见之，或来求借，不惟无以推辞，若拒之必开其怨隙也。银钱多在目前，遇物必买，当俭亦丰，当省亦费。至于一旦穷窘，求友固难，求妻不易，何莫平素积藏，少荡已心，少炫人目，诚哉财宜藏也。”

[译文]  坐船上岸、住店或者在野外旅行时，所携带的钱财，一定要谨慎地收藏起来。所需用到的盘缠、路费、花销等，可以留一少部分在外面。如果不小心，钱财露在外面被坏人看见，于是起了为非作歹之心，那么丢掉性命，失去财产，都是因此而起的了。住在家里，如果有了钱财，不隐匿好而被亲朋好友看见，很有可能便有人来借钱，请求帮忙，这样不仅无法推辞，而且假如不肯的话，必定招至他人的怨恨，滋生相互之间的矛盾。钱财若不放置起来，而置于手边眼前，遇到东西必定购买，这样本来应当节俭的也变得浪费起来。一旦变得穷困、窘迫时，请求朋友帮助本来就非常困难，请求妻子也很不容易，那么为什么平常不积攒一些呢？不要让自己的心放纵，不要爱炫耀。财产应当隐藏、储蓄起来，这是非常有道理的经验啊！

十七、眼锐

计然曰：“穷莫易守，钝莫废常。”

[译文]  身处困境时，不要改变自己做人的准则；时机不成熟或未来临时，不要放弃自己平常所坚持的志向。

范蠡按语：“清操洁白者，虽遭极窘，不可易志，变而为贪。锐志向上者，或因时钝，不可自辍，失其所素。苟若变易初心，前功尽废，惜哉。”

[译文]  一个品行端正、清廉的人，即使遭遇到极为窘困的境况，也不可改变自己做人的准则，变成一个贪爱财物的人。一个志向高远、积极进取的人，如果碰到时机不利的情况，不可以自甘坠落，丢弃平时所坚持的志向。倘若改变自己最初的做人原则或志向，就会前功尽弃，这实在是很可惜的。

十八、防患

计然曰：“争先忧者无忧，患预防者不患。”

[译文]  抢在他人之前忧虑即将发生的危险的人，在危险来临之时就不会再产生忧虑；在危险未来临之前，就已做好预防措施的人，等到危险降临之时，也就没有什么好担心的了。

范蠡按语：“凡事当备其未来，则临期不受其跼蹴。凡患当防其未然，则祸害不至于深重。若茫然无知则患大，坦然不备则事急。俗云：“未有水来先作坝”，此之谓也。“

[译文]  凡事都应在它未发生之前做好准备，那么，一旦发生就不会手足无措。但凡会遇到的危险，要在它未发生之前就做好预防措施，那么，当危机发生时，所造成的损害必然是最轻的。如果对将要发生的事情一无所知，那么，本来可以避免或降低的损害就会扩大；如果明明知道却不采取任何措施，任由其发生发展，原来可从容面对的事情会显得很急迫。俗语说：“洪水没有来临之前，就应筑好堤坝”，就是这个道理。

十九、知市

计然曰：“涨跌先知，称为惯手。壅通预识，可谓智人。”

[译文]  能预料货价的升涨、跌落，这样的人可以称为内行。能想通别人想不通的、预见别人见不到的，这样的人可以称为智慧之人。

范蠡按语：“作牙作客，能料货之行与不行，逆知价之长跌，而预有定见，是为真老成也。”

[译文]  不论是作为中间商，还是作为客商，能够预料到货物是畅销还是滞销，能够预见货价将要升涨还是跌落，从而提前有了确定的看法和相应的策略，这样的人就是真正成熟的行家。

二十、巧损

计然曰：“益自损生。”

[译文]  利益总是从损害中来。

范蠡按语：“不遭离乱则不知艰苦，不经挫辱则不知退省。知艰苦者，竞竞于事，无有不工。知退省者，审而后行，无有不善。故淹狱者厌讼，堕险者怯登。与夫骤进初仕，拔奇吐异，恃己长而逞胜无己，直待堇菲折挫，然后缄默慎行。”

[译文]  一个人如果没有遭遇过流离失所的境遇，就不会懂得生活的艰辛；如果没有经历过挫折与屈辱，那么在遇事时就不会懂得退一步进行反思。一个人知道了生活的艰辛，才会兢兢业业，不敢有丝毫懈怠，把每件事情都做好。一个人懂得了退让和反思，对事情就会仔细考虑后再动手执行，那么，所遇到的问题就会得到妥善解决。因此，曾有过牢狱之灾的人，厌烦同人打官司；曾有过高山失足经历的人，一说登山就会畏怯。然而，却有些突然之间取得成功或初次进入仕途的人，他们行事追求出风头，凭借自己的长处在人前逞强好胜，直到受尽挫折后，才懂得要少说话，谨慎行事。

二十一、利诱

计然曰：“有势主家，宜以心结。无钱牙侩，要在利予。”

[译文]  对于有势力的人，应该用心来交往，培养彼此的感情。而对于没有钱财的人，如中间商等，应该给他们点好处来结交。

范蠡按语：“宦家及豪杰经纪，钱入其手，难与角力，须推心置腹，隆施优遇，不可轻口乱言，彼此愈加公道报我。若贫穷窘迫之主，凡事相益扶持，有利于彼，使怀我恩我，事未必无济也。”

[译文]  做官的人或者非常有钱有势、豪爽杰出的经纪人，钱财一旦到了他们的手里，就很难与他们进行抗衡，必须推心置腹地与他们结交，尽量地对他们加以优厚的待遇，不要轻易张口、胡乱说话，那么对方也必定会平等、公道地来对待我。如果对方是贫穷、窘迫、困难的人，凡事应该扶助、支持他，为对方着想给他好处，那么他必然会怀念我的恩情，感激我的恩德，这对我必定会有好处的。

二十二、逐时

计然曰：“现银强过不知机，守货齐行多自误。”

[译文]  收到现款比不知道把握机会强许多，守着货物偏偏不肯出卖，最后往往把自己给耽误了。

范蠡按语：“货到地头，终须要卖，若见现银，勉强增价，过于坚执，或听旁人搊族，错过机会，遂致买寝货阁，后悔无及，未免有失度无船之叹。”

[译文]  货物运到了要出卖的地方，终究必须卖出，如果有人肯出现金购买，卖主却一定要加价，非常固执，或者听信别人的意见，白白错过大好机会，最后导致货物搁置，后悔都来不及，这就像失去渡河良机之后无奈的感慨一样。

二十三、交久

计然曰：“好客不欲频换主，良牙安肯负初心。”

[译文]  好商人绝不会频繁地更换交易伙伴、合作对象，高明的中间商无论如何不会辜负当初的交情。

范蠡按语：“交久而情愈笃，君子也。朝恩而夕寇仇，小人也。客既有扶持之心，主岂无报效之意。多有客陋旧主而美新东，昨张家而今李店，岁无定主，遂使效意不坚，欲其国土之报，难矣哉。”

[译文]  交往的时间越长久，相互间的交情就越深厚，这是正人君子的做法。刚刚受到别人的恩惠，但马上就变成了敌人、仇家，这是小人的做法。客商既然有了扶助、支持的表示，那么对方怎么会没有报答、效力的想法呢？许多商人往往贬低原来的合作伙伴，来赞美新伙伴，昨天才和张家为友，今天又与李家结盟，一年之间没有固定的合作对象，那么他的合作心意一定是不牢靠的，要让他像忠诚的卫士一样效力，太难了吧！

二十四、积恩

计然曰：“积恩则昌，积怨则亡。”

[译文]  广泛地施恩于人会使自己的事业兴旺发达，与人积怨则导致灭亡。

范蠡按语：“恩岂若窦禹钧、冯商，博施济众，人所难能。但于随事之间，方便语言，惠而不费，或见贫窘求贷，帮助总成，不为拦阻打破；见人错路履险，指示平康；或规人免祸，俱不费力费钱，是即恩也。”

[译文]  积恩并非一定要像窦禹钧、冯商那样广泛施舍、救济众人，因为并不是所有人都有能力这样做。其实恩情更多地体现在一些细微之事上：如在关键时刻说一两句方便他人的话；给他人一些好处却不收取费用；或者看见贫困窘迫的人乞求帮助时，挺身而出，助他达成所源，而不是从中拦阻或从中破坏；看见有人走错路而身历险境时，指点这个人走出困境；规劝他人使其免遭祸患。这些做法都不会损耗自己的财力，但却于人有益，这就是施恩了。

二十五、懂行

计然曰：“不识莫买，在行莫去。”

[译文]  不清楚、不熟悉的货物千万不要购进；在一个行业做成行家后，不要轻易离去。

范蠡按语：“平昔生意，惯熟货物，虽然利微，亦或遇而不遇，切不可轻易丢弃，改换生理。暴入别行，而货物真假未必全识，价值低昂难以逆料，以致倾覆财本。然作客贩货官，固守本行为是。”

[译文]  平日做惯的生意，已经熟悉的货物，尽管利润很少，但不论有没有机会，都不要轻易丢弃，而改作别的生意。突然转入别的行业，对货物的真假不一定能全部识别，对货物价值的高低，也很难判断或预测到，这些都有可能导致将本钱全部赔光。由此可知，作为商人或贩卖货物的人，应当本分地从事自己熟悉的行业。

二十六、分权

计然曰：“合伙开行，择能者是从。分头管事，以值者可托。”

[译文]  合伙开办商铺、经营生意，应该选择最有能力的人来领导。适当分工、各司其职，应该选择最合适的人来担当。

范蠡按语：“一行若有数人合伙，客当择其殷厚者托之本，能事者托之鬻，他日分伙相投亦如是也。轮宝如同打劫，独任尚顾门风。毋论兄弟叔侄，合伙共开一行，若轮流管年管事，各要顾己赚钱，不肯推让牙用，妄施本文，知客再来，落于谁手？与其独自开行，尚图下年，百凡宽让，以顾门面也。”

[译文]  数人合伙开办商铺的，应该选择其中最有实力的人来托付本钱，选择最有能力的人来托付大小事务，即使将来大家分伙时，也应该这样办。无论是兄弟还是叔侄，合伙开办一个店铺，如果按年头来轮流管事，呢么每个人都只想着为自己赚钱，不会为大家尽心尽力，不会设法与中间人、顾客打好交道，随意地签合约，熟客再来，也不知道轮到谁管事了。这样看来，如果合伙采取轮流管事，还不如独自开设店铺，这样还能顾及下一年的生意，凡事都能宽厚、礼让，顾及自己的商誉和信用。

二十七、尽才

计然曰：“随才而授，不失。量力而行，少愆。”

[译文]  根据别人的能力和才干，授予他适当的事情，则不会失败。根据他人和自己的实力，做力所能及的事情，择不会犯下过多的错误。

范蠡按语：“客货投牙，资本讬伙，先察其为人，能干力练何如。宁可大才而小使，不可小才而大用。才不称事，必至丧败。力不任重，必至倾倒。家用价仆之徒，亦必因才器使，庶无废格不治之事也。”

[译文]  客商把货物交给中间人，把资本托付给合伙人，要事先观察他们的为人处事，看他们的能力磨练到何种程度，宁可大材小用，也不可以把小材大用了。将有能力的人放到简单的工作上不会有过多坏处，但把没有能力的人放到复杂的工作上，他就无法胜任，这必然导致钱财丧失、生意失败。家仆、佣人之类，也要根据他们的能力来使用，让他们做能力之外的事情，只能是成事不足，败事有余。

大悲咒

一、咒文

南(na)无(mo)．喝(he)啰(la)怛(da)那．哆(duo)啰(la)夜耶。南无．阿唎(li)耶。婆卢羯(jie)帝．烁钵(bo)啰(la)耶。菩提萨埵(duo)婆耶。摩诃(he)萨埵(duo)婆耶。摩诃迦(jia)卢尼迦耶。唵(an)。萨皤(bo)啰罚曳(ye)。数怛(da)那怛(da)写。南无悉吉利埵伊蒙阿唎耶。婆卢吉帝．室佛啰楞驮婆。南无．那啰谨墀(chi)。醯(xi)唎(li)摩诃皤(bo)哆(duo)沙咩(mie)。萨婆阿他．豆输朋。阿逝孕。萨婆萨哆(duo)．那摩婆萨哆．那摩婆伽。摩罚特豆。怛(da)侄(zhi)他。唵．阿婆卢醯(xi)。卢迦帝。迦罗帝。夷醯(xi)唎。摩诃菩提萨埵(duo)。萨婆萨婆。摩啰摩啰。摩醯摩醯．唎驮孕。俱卢俱卢．羯蒙。度卢度卢．罚阇(she)耶帝。摩诃罚阇(she)耶帝。陀啰(la)陀啰(la)。地唎尼。室佛啰耶。遮啰遮啰。么么．罚摩啰。穆帝隶。伊醯伊醯。室那室那。阿啰嘇(sen)．佛啰舍利。罚沙罚嘇。佛啰舍耶。呼卢呼卢摩啰。呼卢呼卢醯利。娑啰娑啰。悉唎悉唎。苏嚧苏嚧。菩提夜．菩提夜。菩驮夜．菩驮夜。弥帝唎夜。那啰谨墀。地利瑟尼那。婆夜摩那。娑婆诃。悉陀夜。娑婆诃。摩诃悉陀夜。娑婆诃。悉陀喻艺。室皤啰夜。娑婆诃。那啰谨墀。娑婆诃。摩啰那啰。娑婆诃。悉啰僧．阿穆佉(qie)耶。娑婆诃。娑婆摩诃．阿悉陀夜。娑婆诃。者吉啰．阿悉陀夜。娑婆诃。波陀摩．羯悉陀夜。娑婆诃。那啰谨墀．皤伽啰耶。娑婆诃。摩婆利．胜羯啰夜。娑婆诃。南无喝啰怛那．哆啰夜耶。南无阿利耶。婆嚧吉帝。烁皤啰夜。娑婆诃。唵．悉殿都。漫多啰。跋陀耶。娑婆诃。

二、名称

（一）《大悲神咒》的种种不同名称。

《大悲神咒》是《千手千眼观世音菩萨广大圆满无碍大悲心陀罗尼经》中最核心最机要的部分，共有八十四句。它有种种不同名称，又称千手千眼观世音大悲心陀罗尼、千手千眼观世音菩萨大身咒、广大圆满无碍大悲心陀罗尼、大悲心陀罗尼，亦即说示千手千眼观世音菩萨内证功德之根本咒等。

正如佛在《千手千眼观世音菩萨广大圆满无碍大悲心陀罗尼经》中对阿难所说：“如是神咒，有种种名。一名广大圆满，一名无碍大悲，一名救苦陀罗尼，一名延寿陀罗尼，一名灭恶趣陀罗尼，一名破恶业障陀罗尼，一名满愿陀罗尼，一名随心自在陀罗尼，一名速超上地陀罗尼”。但一般说来，此咒的详细名称是《广大圆满无碍大悲心陀罗尼》。

（二）释《广大圆满无碍大悲心陀罗尼》。

“广大”、“圆满”、“无碍”，都是大悲心前面的修饰词，都是用来修饰“大悲心”的，而“广大、圆满、无碍、大悲心”这九个字则又是用来修饰“陀罗尼”的。

广大，显大悲心的体，大悲心包含一切法界，所以说是广大，正所谓“心包太虚，量周沙界”是。显的是法身德。

圆满，显大悲心的相，大悲心光遍照一切法界，无一遗漏，所以说是圆满， 显般若德。

无碍，显大悲心的妙用，大悲心缘一切法界起用时，无一法不晓了，无一法不通达，随缘度生，遍应诸境无一丝一毫的障碍，所以说是无碍，显般若德。

观世音菩萨的大悲心就具足了“广大”、“圆满”、“无碍”的特性。而此陀罗尼正是从此大悲心中流出，它总一切法，护一切众生。

三、缘起

《大悲神咒》出自《千手千眼观世音菩萨广大圆满无碍大悲心陀罗尼经》。据此经载：时，佛在观世音菩萨的补陀落迦山宝庄严道场，与诸三乘八部诸神俱。时观世音菩萨密放大光，照十方刹土皆作金色，合掌白佛：我有大悲心陀罗尼咒，今当欲说。为什么要说呢？“为诸众生得安乐故，除一切病故，得寿命故，得富饶故，灭除一切恶业重罪故，离障难故，增长一切白法诸功德故，成就一切诸善根故，远离一切诸怖畏故，速能满足一切诸希求故”， 他还对佛说：世尊，若诸众生诵持大悲神咒，堕三恶道者，我誓不成正觉，诵持大悲神咒，若不生诸佛国者，我誓不成正觉，诵持大悲神咒，若不得无量三昧辩才者，我誓不成正觉，诵持大悲神咒，于现在生中一切所求，若不果遂者，不得为大悲心陀罗尼也。唯除不善及不至诚。可见观世音菩萨说此咒语，目的就是为了利益一切世人！

此咒语，观世音菩萨是从何人处而得？换句话说，此《大悲神咒》是谁为观世音菩萨宣说的？菩萨说：过去无量亿劫有佛出世，名千光王静住如来，为我说《广大圆满无碍大悲心陀罗尼》……从此以后，我又在无量佛所，无量会中，数数听闻到此《大悲神咒》。

他自己冀这个《大悲神咒》又得到了怎样的功德利益呢？菩萨说：我初次在千光王静住如来所，听闻到这个《大悲神咒》的时候，还只是个初地菩萨，一听闻到此咒，顿时超证到第八地。

由此他心中欢喜，为了报佛的深恩，即发大誓愿说：“若我当来堪能利益安乐一切众生者，令我即时身生千手千眼具足”。发是愿后，果皆具足。六种震动，诸佛放光来照触菩萨的身体，及无边界。观世音菩萨能够亲承受持这个陀罗尼，非常地欢喜踊跃，无以言表。从此以后，就时常诵持，未曾废忘。由于诵持《大悲神咒》的缘故，所生之处，恒在佛前，莲华化生，不受胎藏之身……观世音菩萨籍此《大悲神咒》得到了无量无边的利益功德，所以他迫不及待的想告诉我们，希望我们跟他一样能够从此咒语中得大利益。

白佛言：世尊，若诸众生诵持大悲神咒，堕三恶道者，我誓不成正觉，诵持大悲神咒，若不生诸佛国者，我誓不成正觉，诵持大悲神咒，若不得无量三昧辩才者，我誓不成正觉，诵持大悲神咒，于现在生中一切所求，若不果遂者，不得为大悲心陀罗尼也。唯除不善及不至诚。

四、功德篇

1、诵此陀罗尼者，身是十二藏:

(1)即是佛身藏，九十九亿恒河沙数诸佛所爱惜故；(2)即是光明藏，一切如来光明照故；(3)是慈悲藏，恒以陀罗尼救众生故；(4)是妙法藏，普摄一切陀罗尼门故；(5)是禅定藏，百千三昧常现前故；(6)是虚空藏，常以空慧观众生故；(7)是无畏藏，龙天善神常护持故；(8)是妙语藏，口中陀罗尼音无断绝故；(9)是常住藏，三灾恶劫不能坏故；(10)是解脱藏，天魔外道不能稽留故；(11)是药王藏，常以陀罗尼医疗众生病故；(12)是神通藏，游诸佛土得自在故，可见此咒功德，赞不可尽。

2、诵此陀罗尼者，现生能得十大利益：

(1)能得安乐；(2)除一切病；(3)延年益寿；(4)常得富饶；(5)灭一切恶业重罪；(6)永离障难；(7)增长一切追ㄖ罟Φ拢8)远离一切诸怖畏；(9)成就一切诸善根；(10)临命终时，任何佛土，随愿得生。

3、诵此陀罗尼者，得十五种善生：

(1)所生之处，常逢善王；(2)常生善国；(3)常值好时；(4)常逢善友；(5)身根常得具足；(6)道心纯熟；(7)不犯净戒；(8)所有眷属，恩义和顺；(9)资具财食，常得丰足；(10)恒得他人，恭敬护持；(l1)所有财宝，无他劫夺；(12)意欲所求，皆悉称遂；(13)龙天善神，恒常护卫；(14)所生之处，见佛闻法;(15)所闻正法，悟甚深义。

4、诵此陀罗尼者，不受十五种恶死：

(1)不为饥饿困苦死；(2)不为枷系杖击死；(3)不为冤家仇对死;(4)不为军阵相杀死；(5)不为虎狼恶兽残害死；(6)不为毒蛇蚖蝎所中死；(7)不为水火焚漂死；(8)不为毒药所中死；(9)不为蛊害死；(10)不为狂乱失念死；(11)不为山树崖岸坠落死；(12)不为恶人魔魅死；(13)不为邪神恶鬼得便死；(14)不为恶病缠身死；(15)不为非分自害死。

5、诵此陀罗尼者，世间八万四千种病，悉皆治之。若在山野诵经坐禅，如有山精魑魅鬼神恼乱，诵此咒一遍，诸鬼魔悉皆被缚。如法诵持者，观音菩萨，一切善神，金刚密迹，常随护卫，不离其侧。

6、此外，若能诵此咒一百零八遍，则一切烦恼罪障，乃至五逆等重罪，悉皆消弭，而得身口意三业清净。我们知道，罪业悉从烦恼心起，三业清净，则恶业自然不生，而佛道自然圆成。

7、诵此《大悲神咒》，不但能利益我们自己，还能使他人得大利益。经中说：“若诸人天，诵持此陀罗尼者，其人若在江河、大海中沐浴，其中众生，得此人浴身之水，沾着其身，一切恶业重罪，悉皆消灭；即得转生他方净土，莲华化生，不受胎身，湿、卵之身。”“若诵持者，行于道路，大风时来，吹此人身毛发、衣服。余风下过诸类众生，得其人飘身风吹着身者，一切重障恶业，并皆消灭，更不受三恶道报，常生佛前。”这些人都能从我们得此利益，何况是我们受持的人呢？福德果报，自是不可思议！

8、我们以清净心诵持《大悲神咒》，自是功用无极。即便是我们偶尔烦恼心起，口中说一些不如法的话，若善若恶，若好若坏，这在一切天魔外道、天龙鬼神听起来，也都是清净法音。“皆于其人起恭敬心，尊重如佛”！

9、若能深信不疑，诵持此咒，可得无量利乐，例如：临命终时，十方诸佛，皆来援手；不堕三恶道；生诸佛国；得无量三昧辩才；现在生中，所愿皆遂；转女成男；消灭侵损常住的重罪。

总之，《大悲神咒》的威神功德是这样的不可思不可议，佛陀慨叹说：“此陀罗尼威神之力，不可思议，不可思议，叹莫能尽。”佛陀连着用了两个不可思议来形容此陀罗尼的威神难测，况我们愚智凡夫，更惶论测得半点了。不过只要我们具足虔敬心，至诚诵持，则一切罪业，自然消除，一切恶难，自然得脱，一切所求，莫不果遂。

五、诵持仪轨

1、大悲咒持诵须知

一凡持诵是咒者．不拘宰官士庶．男妇老幼道士僧尼．当守戒律．竭忠于君．孝养父母．不杀不盗．不*不妬．不嗔不恨．不骄不诈．不绮言妄语．不恶口毒舌．尊重是咒．敬而信之．如获至宝．自然所求如意．所愿遂心．功德不可思议．

一凡持诵是咒者．先念经中南无大悲观世音．愿我速知一切法云云．再念南无大悲观世音菩萨十声．南无阿弥陀佛十声．欲求某事．即观想图中某手眼宝相．至心持诵．虔诚拜祷．无不响应．

一凡持诵是经者．必须庵观寺院之内．广设坛场．作种种布施供养．洁净身心．焚修叩礼．乃为尽善．次则家庭静室．洒扫严洁．焚香供养．方可诵持．又或力不从心．即望空一香．按日持诵．但办诚心．自得孚感之应．甚至舟车鞍马．旅舍市尘．不及焚香．无由礼拜之处．只于每日清晨盥洗之后．至心望空虔诵五遍．勿令间断．大悲威神之力．亦无有不感应者．

一凡持诵是咒者．当悟经中所云．广宣流布．莫令断绝二句．或印施．或抄写．或口授．务令此咒普为流传．辗转济度．功德无量．

一持此神妙大陀罗尼之人．必由夙世已曾供养诸佛．广植善根．始能信心受持．是人幼德．已无量无边．获福亦不可思议．但始勤终怠．修行人所忌．怀不信心．罪业更深．经云．于咒疑者．乃至小罪轻业亦不得灭．何况重罪．普愿同志善友．信心坚固．善果圆成．实厚望焉．

2、

“大悲心咒”，简称大悲咒，共有八十四句。根据此经的要求，诵持此咒者，也有规定：要发广度众生的大菩提心；身持斋戒；于诸众生，起平等心；常诵此咒不断。并且要求：住于净室，沐浴净衣、悬幡燃灯，香华及各味饮食，供养观世音菩萨，然后摄心静虑，不起杂念，如法诵持。这种规定，即是仪轨。若能如法如仪，当然最好，否则，至少也当以恭敬心及专注心来诵持此咒，若能恭敬专注，必能有愿皆成。

3、

此咒的相貌，即是大慈悲心、平等心、无为心、无染着心、空观心、恭敬心、卑下心、无杂乱心、无见取心、无上菩提心。

4、

《大悲神咒》威神之力，不可思议。然如果我们不能如法行持，不但不能得大利益，反而还会受到灾殃。这并不是危言耸听。时常有行人说，诸经中说这咒有如是如是广大功德利益，那咒有如是如是广大功德利益，为什么我诵了那么多遍，那么久，也不见一点效用呢？难道经中所言不实吗？诸佛妄语吗？非也！究其原因，有很多种，而特别重要的一点，就是因为没有如法行持。《二课合解》中说：“道俗诵持，无功效者，自无至诚，谤言无征。或文字伪替，或音韵不典，或饮酒啖肉，或杂食荤腥，或触手污秽，或浪谈俗语，或衣服不净，或处所不严，八种法戒，致令鬼神得便，翻受其殃”！由此可见如法行持的重要性，这一点不可不为行者慎！

那么诵持《大悲神咒》，需要怎样做，才算如法行持呢？经中说：如果有比丘、比丘尼、优婆塞、优婆夷、童男、童女，想要诵持《大悲神咒》的话，首要前提是：当于众生起慈悲心，先随观世音菩萨发如是愿：

“南无大悲观世音，愿我速知一切法。

南无大悲观世音，愿我早得智慧眼。

南无大悲观世音，愿我速度一切众。

南无大悲观世音，愿我早得善方便。

南无大悲观世音，愿我速乘般若船。

南无大悲观世音，愿我早得越苦海。

南无大悲观世音，愿我速得戒定道。

南无大悲观世音，愿我早登涅盘山。

南无大悲观世音，愿我速会无为舍。

南无大悲观世音，愿我早同法性身。

我若向刀山，刀山自摧折。

我若向火汤，火汤自消灭。

我若向地狱，地狱自枯竭。

我若向饿鬼，饿鬼自饱满。

我若向修罗，恶心自调伏。

我若向畜生，自得大智慧。”

发完愿后，接着至心称念观世音菩萨的名字，同时也应该专念阿弥陀佛的名号，因为阿弥陀佛是观世音菩萨的本师。然后就可以诵持此《大悲神咒》了。这里着重强调了发大愿心的重要性，此点在这部经中的另一处有着显著直白的说明：观世音言，“若善男子、善女人，诵持此神咒者，发广大菩提心，誓度一切众生。身持斋戒，于诸众生，起平等心。常诵此咒，莫令断绝”。

从此我们可以看出，诵持《大悲神咒》的目的，不仅仅是为了自利，更是为了利益一切众生！为众生故发菩提心，为众生故持此《大悲神咒》！我们行人都是发了菩提心的大乘行者，在诵经持咒礼拜等做善事的同时，首先应该端正我们的心态，扪心自问：我以何心来行此善法？在这部《千手千眼观世音菩萨广大圆满无碍大悲心陀罗尼经》中，观世音菩萨明白地晓谕我们，若要诵持《大悲神咒》，应发大菩提心。

菩提心生起后，应“住于净室，澡浴清净，着净衣服。悬幡燃灯，香、华、百味饮食，以用供养。制心一处，更莫异缘，如法诵持”。

如果这样如法做了，就会有日光菩萨，月光菩萨，与无量诸神俱，来为做证明，显《大悲神咒》的效应。而观世音菩萨也会用千眼照见，千手护持。从此以后，“所有世间经书，悉能受持。一切外道法术、吠陀典籍，亦能通达”，能治世间八万四千种病，也能使令一切鬼神，降伏诸天魔，制诸外道。如果是在山野诵经、坐禅，有诸山精杂魅，魍魉鬼神，来恼乱我们，使我们心不安定的话，只要诵此咒一遍，“是诸鬼神，悉皆被缚”……观世音菩萨说：如果行者能够如法诵持，于诸众生起慈悲心的话，他会敕一切善神、龙王、金刚密迹，“常随卫护，不离其侧，如护眼睛，如护己命

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