商业模式的逻辑包含如下部分：创造价值、传递价值和获取价值。

简单通俗点来说，就是企业生产了什么，如何销售出去，如何获得收益。从来周而复始的循环，其实企业的可持续经营。

对应商业逻辑核心构成逻辑，然后就陆续发展出各自企业的商业模式

如TB针对企业客户的服务，TC针对个人客户的服务

挑战日更书摘999天第30天——《价值》

关于商业的底层逻辑

入选理由：①不变的唯有变化。变化不可能适应于你，所以投资者只能选择适应变化。

和靠谱的人做有意思的事，张磊是这么想的，也是这么做的，显然他成功了。他的成功难以复制，但是他提到的“和靠谱的人做有意思的事”值得我们借鉴。

②“第一性原理”强调的是追本溯源，发现事物的本质。事物的本质是不会以任何人的意志为转移的。有人可能会有疑问，不是不变的唯有变化吗，怎么事物的本质看起来是不变的呢？事物的本质是客观规律，不是单纯的个例。

③坚持第一性原理，要坚持客观规律为先，不能让自己的经验，想法占据主导地位。

书摘：①做投资应理解商业的底层逻辑。在瞬息万变的金融市场，投资的本质是投资于变化和投资于人，因此投资的关键过程是在一个变化的生态体系中，寻找适应环境的超级商业物种。

②在解构商业的底层逻辑时，需要注意：第一性原理强调非比较思维，不应该做单纯的对比或类比。

③坚持第一性原理是保持充分理性的过程，就像在孤独的空间里寻找一种被真相簇拥的暖意，在持续的启示中消解所有的疑问，是从理性升华出感性的过程。

一切，都在变，阴阳流转，四季变化，规律操控着一切往前推荐和循环。商业，创业，赚钱，营销这些生活主旋律的逻辑也在发生着从未有过的变化，或者说，我们从没经历过的变化。

如果想要在未来的商业世界里，赚钱江湖里站得住脚，打开属于自己的一个财富口子，首先，你要搞明白的，就是未来商业的核心根源逻辑。你拿着几年前，十几年前，几十年前的地图，怎么在新城市里导航？顽固的坚守着昨天过往的思维，逻辑和经验，怎么看见明天的样子？

又如何配拥有未来的曙光？到底，发生了什么根本性的变化呢？未来商业的核心逻辑又是什么呢？我们这篇文章，将从不一样的视角，带你抢先登录未来新商业的阵地！

01、过去的商业核心逻辑是“物以类聚，未来的商业核心逻辑是“人以群分。

也就是说，传统的赚钱逻辑是基于“产品为中心，未来的赚钱逻辑则是基于“人群为中心。记住，是人群，不是人。

近代的商业社会开始，“产品就是市场经济的基础，无论是经济学界还是哲学家，社会学家，都是围绕产品舒展自己的理论，并延伸出来营销学，管理学，定位学，品牌学等等的一系列概念。

无非都是基于产品本身延申出来的服务型学问，也就是一切都是为了服务产品的。

为什么？近代开始，人们的生活从贫穷到富有，也见证者需求的不断提升。当战争结束，社会归于平静，人们开始把填饱肚子，满足生活条件的基本功能作为了首要需求，这个时候，就需要大量的产品来填补生活。

也就是说，进入了第一个阶段：需求升级

1-供不应求。

只要你有产品，无论好坏，完美还是次品，都会被一抢而空。只要你能从厂家弄到货，就根本不缺消费者。因为那个时候的消费者的生活里严重缺少产品。所以，谁有货，谁就是赢家。造就了一大批的工厂老板，批发商，二道贩子们。而当下的财富主流好像依然是这些人，但是好像雄风不再，运气不在。

经历过一段时间的供不应求，慢慢的，聪明人越来越多。做生意的越来越多，产品越来越多品牌越来越多。在一个短暂的供求平衡的节点过后，整个商业世界已经全面进入了第二个阶段：

2-供大于求

什么意思呢？就是产品同质化严重，品牌竞争白热化，明星竞争白热化，渠道竞争白热化。总之，一句话：生意不好做了。也就是说，生意人越来越多，原因就是赚钱太好赚了，产品太好卖了。现在，卖的多了，竞争激烈。

而消费者这边呢？需求依然在，但是，不知道该选择什么，不知道该相信什么，不知道哪个产品到底好。更不知道自己应该需要什么。所以，他也会购买，线上线下都会买。但是永远不再有忠诚度。因为，当他稍微有点忠诚度的时候。一款新概念的产品和新诱惑的商品就出来了。直接导致，消费者没有安全感，销售方更没有安全感。

所以，人越来越懒的动脑子，产品越来越难挤进消费者的视线。人找产品，选产品，对比产品的时代已经过去，产品反向定制给人群，社群的领袖推荐时代必然到来。仅仅满足“使用需求的时代已经过去，满足一切“物质，精神，灵魂需求的时代必然到来。

简单点，也就是说，在社群里，消费者通过社群领袖和社群成员的精神教育和洗礼，会自然的使用带有这个群体特征的一切产品。而不会盲目自己动脑选在品牌或者其他产品。社群群体的特性是排他的。一旦连接，复购和转介绍才是核心。当然了，前提是，消费者在社群里获取的虚拟价值已经大于物质产品价值。这种信任的建立，是坚不可摧的真正防火墙。

新旧商业中心对比：

产品：人找产品，消费者自己动脑决策，满足物质需求

社群：产品找人，社群领袖统一决策，满足一切需求

一切，都没变，人性和人的需求从来没有变过，只是不同的时期，不同的外界条件释放的层面和深度不同而已。人从高维的智慧空间来，本身具备物质，精神，灵魂的一切需要。只是不同的社会环境和条件决定了释放的需求不同。

所以，占领未来新商业的核心在于搞清楚不变的东西。不变才能应万变。这个东西叫做：人性需求

02、人性需求

举个例子：非洲的兄弟，社会环境和条件决定了当下人的需求就是：有的吃，有的住。满足以后，要吃得好，住的好。再满足以后，要吃的品牌，住的品牌。再满足以后，要吃的有精神，住的有文化。再满足以后，无止境。人性的需求是无止境的。

人的追求到最后，就是神，就是光，就是无限，就是不知道。人，只要有条件，就一定会经历物质，精神，灵魂的需求升级和升维。而当下的商业世界和社会，物质泛滥，精神和灵魂的需求即将暴增。所以，单纯物质维度的一切，将不符合未来的商业产品。

这也是为啥那些做产品的老板，商人在今天这个时代，用以前的认知根本找不到感觉的原因，也就是说，以前的思维，知识，方法，套路，手段都没有用了。

再一个，需求的升级核心是信息技术和传播的升级。5G的到来，会打破很多的商业信息差，传统的营销套路，商业模式说白了都是对人们智商和智慧的侮辱，也就是说，这个时代，你跟消费者玩心眼，耍聪明已经过时了。消费者比传统老板更懂得什么东西好，什么知识好。

所以，一切玩套路的人，必将像个小丑一样曝光在消费者面前。虽然这些玩套路的人是上个时代的王者。而社群化的壮大和发展，将不同精神维度，灵魂维度的人群，切割成一个个的圈子和社群。人们在这个里面找到存在感，安全感，认同感，爱，连接和贡献感。

一切的精神和灵魂的满足，还有认知边界的提升，都在社群里轻松实现。所以，社群，将一定是新商业的主要阵地。因为这里不允许欺骗，套路和虚伪的存在。低头不见抬头见，谁也不能持续的伪装，逼着你要做一个好人，付出的人，同频的人。所以，一旦进入这样的环境，整个商业逻辑必将改写。

未来的商业赚钱框架一定是：社群＋知识＋产品这三样东西一起卖。也就是卖人需求的全过程。

三者合一才是未来产品。传统流量时代将不复存在。传统产品时代将不复存在，全心的商业时代将扑面而来，商业的升维，就是社会文明的升维。庆幸，我们生活在这样的时代和这样的未来。