1《长安古意 》

年代：唐 作者: 卢照邻 

长安大道连狭斜，青牛白马七香车。 

玉辇纵横过主第，金鞭络绎向侯家。 

龙衔宝盖承朝日，凤吐流苏带晚霞。 

百尺游丝争绕树，一群娇鸟共啼花。 

游蜂戏蝶千门侧，碧树银台万种色。 

复道交窗作合欢，双阙连甍垂凤翼。 

梁家画阁中天起，汉帝金茎云外直。 

楼前相望不相知，陌上相逢不相识？ 

借问吹箫向紫烟，曾经学舞度芳年。 

得成比目何辞死，愿作鸳鸯不羡仙。 

比目鸳鸯真可羡，双去双来君不见？ 

生僧帐额绣孤鸾，好取门帘帖双燕。 

双燕双飞绕画梁，罗帷翠被郁金香。 

片片行云着蝉鬓，纤纤初月上鸦黄。 

鸦黄粉白车中出，含娇含态情非一。 

妖童宝马铁连钱，娼妇盘龙金屈膝。 

御史府中乌夜啼，延尉门前雀欲栖。 

隐隐朱城临玉道，遥遥翠色没金堤。 

挟弹飞鹰杜陵北，探丸借客渭桥西。 

俱邀侠客芙蓉剑，共宿娼家桃李蹊。 

娼家日暮紫罗裙，清歌一啭口氛氲。 

北堂夜夜人如月，南陌朝朝骑似云。 

南陌北堂连北里，五剧三条控三市。 

弱柳青槐拂地垂，佳气红尘暗天起。 

汉代金吾千骑来，翡翠屠苏鹦鹉杯。 

罗襦宝带为君解，燕歌赵舞为君开。 

别有豪华称将相，转日回天不相让。 

意气由来排灌夫，专权判不容萧相。 

专权意气本豪雄，青虬紫燕坐春风。 

自言歌舞长千载，自谓骄奢凌五公。 

节物风光不相待，桑田碧海须臾改。 

昔时金阶白玉堂，即今惟见青松在。 

寂寂寥寥扬子居，年年岁岁一床书。 

独有南山桂花发，飞来飞去袭人裾。 

2《四宾主·宾中主》

年代: 宋 作者: 释正觉

不恋经商利万金，晚来古路问家音。

分明得报尊亲健，争奈难平喜惧心。

3《颂古一百首》

年代: 宋 作者: 释智愚

短袴长衫白苎巾，咿咿月下急推轮。

洛阳路上相逢著，尽是经商买卖人。

4《门有车马客行》

年代: 明 作者: 刘基

门有车马客，云是故乡人。

执手前借问，乡语知情真。

自云别故乡，观光京国尘。

经商涉代北，薄宦往西秦。

绣凤锦鸳鸯，金鞍紫骐驎。

结交贵公卿，出入拥众宾。

剧孟气方锐，郭解家不贫。

但见三春花，宁思秋露晨。

断蓬失其根，风沙欻漂沦。

前途塞虎狼，故里荒荆榛。

昔为横海鲸，今为涸辙鳞。

话言未及竟，涕泪各盈巾。

居家倚骨肉，出家倚交亲。

何当在异县，见此旧里邻。

园蔬如蜜甘，市酒若醴醇。

悲欢且弃置，生死同苦辛。

短歌有深情，情深难具陈。

5《贾客乐》

朝代：唐代 作者：张籍

金陵向西贾客多，船中生长乐风波。

欲发移船近江口， 船头祭神各浇酒。

停杯共说远行期，入蜀经蛮谁别离。 

金多众中为上客，夜夜算缗眠独迟。

秋江初月猩猩语， 孤帆夜发潇湘渚。

水工持楫防暗滩，直过山边及前侣。 

年年逐利西复东，姓名不在县籍中。

农夫税多长辛苦， 弃业长为贩宝翁

史记里面纪录的都是帝王将相，英雄豪杰。

如果说是跟经商沾边的，大概只有吕不韦。

吕不韦者，阳翟大贾人也。往来贩贱卖贵，家累千金。

秦昭王四十年，太子死。其四十二年，以其次子安国君为太子。安国君有子

二十馀人。安国君有所甚爱姬，立以为正夫人，号曰华阳夫人。华阳夫人无子。

安国君中男名子楚，子楚母曰夏姬，毋爱。子楚为秦质子於赵。秦数攻赵，赵不

甚礼子楚。

子楚，秦诸庶孽孙，质於诸侯，车乘进用不饶，居处困，不得意。吕不韦贾

邯郸，见而怜之，曰“此奇货可居”。乃往见子楚，说曰：“吾能大子之门。”

子楚笑曰：“且自大君之门，而乃大吾门！”吕不韦曰：“子不知也，吾门待子

门而大。”子楚心知所谓，乃引与坐，深语。吕不韦曰：“秦王老矣，安国君得

为太子。窃闻安国君爱幸华阳夫人，华阳夫人无子，能立适嗣者独华阳夫人耳。

今子兄弟二十馀人，子又居中，不甚见幸，久质诸侯。即大王薨，安国君立为王，

则子毋几得与长子及诸子旦暮在前者争为太子矣。”子楚曰：“然。为之柰何？”

吕不韦曰：“子贫，客於此，非有以奉献於亲及结宾客也。不韦虽贫，请以千金

为子西游，事安国君及华阳夫人，立子为适嗣。”子楚乃顿首曰：“必如君策，

请得分秦国与君共之。”

吕不韦乃以五百金与子楚，为进用，结宾客；而复以五百金买奇物玩好，自

奉而西游秦，求见华阳夫人姊，而皆以其物献华阳夫人。因言子楚贤智，结诸侯

宾客遍天下，常曰“楚也以夫人为天，日夜泣思太子及夫人”。夫人大喜。不韦

因使其姊说夫人曰：“吾闻之，以色事人者，色衰而爱弛。今夫人事太子，甚爱

而无子，不以此时蚤自结於诸子中贤孝者，举立以为适而子之，夫在则重尊，夫

百岁之后，所子者为王，终不失势，此所谓一言而万世之利也。不以繁华时树本，

即色衰爱弛后，虽欲开一语，尚可得乎？今子楚贤，而自知中男也，次不得为适，

其母又不得幸，自附夫人，夫人诚以此时拔以为适，夫人则竟世有宠於秦矣。”

华阳夫人以为然，承太子间，从容言子楚质於赵者绝贤，来往者皆称誉之。乃因

涕泣曰：“妾幸得充后宫，不幸无子，愿得子楚立以为适嗣，以讬妾身。”安国

君许之，乃与夫人刻玉符，约以为适嗣。安国君及夫人因厚馈遗子楚，而请吕不

韦傅之，子楚以此名誉益盛於诸侯。

吕不韦取邯郸诸姬绝好善舞者与居，知有身。子楚从不韦饮，见而说之，因

起为寿，请之。吕不韦怒，念业已破家为子楚，欲以钓奇，乃遂献其姬。姬自匿

有身，至大期时，生子政。子楚遂立姬为夫人。

秦昭王五十年，使王齮围邯郸，急，赵欲杀子楚。子楚与吕不韦谋，行金六

百斤予守者吏，得脱，亡赴秦军，遂以得归。赵欲杀子楚妻子，子楚夫人赵豪家

女也，得匿，以故母子竟得活。秦昭王五十六年，薨，太子安国君立为王，华阳

夫人为王后，子楚为太子。赵亦奉子楚夫人及子政归秦。

秦王立一年，薨，谥为孝文王。太子子楚代立，是为庄襄王。庄襄王所母华

阳后为华阳太后，真母夏姬尊以为夏太后。庄襄王元年，以吕不韦为丞相，封为

文信侯，食河南雒阳十万户。

庄襄王即位三年，薨，太子政立为王，尊吕不韦为相国，号称“仲父”。秦

王年少，太后时时窃私通吕不韦。不韦家僮万人。

当是时，魏有信陵君，楚有春申君，赵有平原君，齐有孟尝君，皆下士喜宾

客以相倾。吕不韦以秦之强，羞不如，亦招致士，厚遇之，至食客三千人。是时

诸侯多辩士，如荀卿之徒，著书布天下。吕不韦乃使其客人人著所闻，集论以为

八览、六论、十二纪，二十馀万言。以为备天地万物古今之事，号曰吕氏春秋。

布咸阳市门，悬千金其上，延诸侯游士宾客有能增损一字者予千金。

始皇帝益壮，太后*不止。吕不韦恐觉祸及己，乃私求大阴人嫪毐以为舍人，

时纵倡乐，使毐以其阴关桐轮而行，令太后闻之，以啖太后。太后闻，果欲私得

之。吕不韦乃进嫪毐，诈令人以腐罪告之。不韦又阴谓太后曰：“可事诈腐，则

得给事中。”太后乃阴厚赐主腐者吏，诈论之，拔其须眉为宦者，遂得侍太后。

太后私与通，绝爱之。有身，太后恐人知之，诈卜当避时，徙宫居雍。嫪毐常从，

赏赐甚厚，事皆决於嫪毐。嫪毐家僮数千人，诸客求宦为嫪毐舍人千馀人。

始皇七年，庄襄王母夏太后薨。孝文王后曰华阳太后，与孝文王会葬寿陵。

夏太后子庄襄王葬芷阳，故夏太后独别葬杜东，曰“东望吾子，西望吾夫。后百

年，旁当有万家邑”。

始皇九年，有告嫪毐实非宦者，常与太后私乱，生子二人，皆匿之。与太后

谋曰“王即薨，以子为后”。於是秦王下吏治，具得情实，事连相国吕不韦。九

月，夷嫪毐三族，杀太后所生两子，而遂迁太后於雍。诸嫪毐舍人皆没其家而迁

之蜀。王欲诛相国，为其奉先王功大，及宾客辩士为游说者众，王不忍致法。

秦王十年十月，免相国吕不韦。及齐人茅焦说秦王，秦王乃迎太后於雍，归

复咸阳，而出文信侯就国河南。

岁馀，诸侯宾客使者相望於道，请文信侯。秦王恐其为变，乃赐文信侯书曰：

“君何功於秦？秦封君河南，食十万户。君何亲於秦？号称仲父。其与家属徙处

蜀！”吕不韦自度稍侵，恐诛，乃饮酖而死。秦王所加怒吕不韦、嫪毐皆已死，

乃皆复归嫪毐舍人迁蜀者。

始皇十九年，太后薨，谥为帝太后，与庄襄王会葬茝阳。

太史公曰：不韦及嫪毐贵，封号文信侯。人之告嫪毐，毐闻之。秦王验左右，

未发。上之雍郊，毐恐祸起，乃与党谋，矫太后玺发卒以反蕲年宫。发吏攻毐，

毐败亡走，追斩之好畤，遂灭其宗。而吕不韦由此绌矣。孔子之所谓“闻”者，

其吕子乎？

柳永——《望海潮》

东南形胜①，三吴②都会③，钱塘自古繁华。

烟柳画桥，风帘④翠暮， 参差⑤十万家。

云树⑥绕堤沙，怒涛卷霜雪，天堑⑦无涯。

市列珠玑⑧，户盈⑨罗绮，竞豪奢。

重湖⑩叠巘⑾清嘉⑿，有三秋⒀桂子，十里荷花。

羌管⒁弄晴，菱歌泛夜⒂，嬉嬉钓叟莲娃⒃。

千骑拥高牙，乘醉听萧鼓，吟赏烟霞⒄。

异日图将好景，归向凤池夸⒅。

　　胡光墉（1823—1885），字雪岩，安徽绩溪人，中国近代著名红顶商人，富可敌国的晚清著名徽商，政治家；幼名顺官，字雪岩。开办胡庆馀堂中药店。后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上，人称“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。”

　　大唐太子李昌翼（胡昌翼）的后裔。

　　白手起家

　　从扫地、倒尿壶等杂役干起，三年师满后，就因勤劳、踏实成了钱庄正式的伙计。正是在这一时期，胡雪岩靠患难知交王有龄的帮助，一跃而成为杭州一富。

　　胡庆余堂今景

　　胡庆余堂今景[3]

　　王有龄，字英九，号雪轩，福建侯官人。在道光年间，王有龄就己捐了浙江盐运使，但无钱进京。后胡雪岩慧眼识珠，认定其前途不凡，便资助了王五百两银子，叫王有龄速速进京混个官职。后王有龄在天津遇到故交侍郎何桂清，经其推荐到浙江巡抚门下，当了粮台总办。王有龄发迹后并未忘记当年胡雪岩知遇之恩，于是资助胡雪岩自开钱庄，号为阜康。之后，随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺。

　　庚申之变成为胡雪岩大发展的起点。在庚申之变中，胡雪岩处变不惊，暗中与军界搭上了钩，大量的募兵经费存于胡的钱庄中，后又被王有龄委以办粮械、综理槽运等重任，几乎掌握了浙江一半以上的战时财经，为今后的发展奠定了良好的基础。

　　咸丰十一年（1861年）十一月，太平军攻杭州，光墉从上海、宁波购运军火、粮米接济清军。左宗棠任浙江巡抚，委光墉为总管，主持全省钱粮、军饷，因此阜康钱庄获利颇丰。京内外诸公无不以阜康为外库，寄存无算。他还协助左宗棠开办企业，主持上海采运局，兼管福建船政局，经 手购买外商机器、军火及邀聘外国技术人员，从中获得大量回佣。他还操纵江浙商业，专营丝、茶出口，操纵市场、垄断金融。[5]

　　亦官亦商

　　胡雪岩之所以可以迅速倔起，除了得益于王有龄之外，另一个人也起到了重要的作用，这个人就是左宗棠。1862年，王有龄因丧失城池而自缢身亡。经曾国藩保荐，左宗棠继任浙江巡抚一职。左宗棠所部在安徽时晌项已欠近五个月，饿死及战死者众多。此番进兵浙江，粮饷短缺等问题依然困扰着左宗棠，令他苦恼无比。急于寻找到新靠山的胡雪岩又紧紧地抓住了这次机会：他雪中送炭，在战争环境下，出色地完成了在三天之内筹齐十万石粮食的几乎不可能完成的任务，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左的赏识并被委以重任。在深得左宗棠信任后，胡雪岩常以亦官亦商的身份往来于宁波、上海等洋人聚集的通商口岸间。他在经办粮台转运、接济军需物资之余，还紧紧抓住与外国人交往的机会，勾结外国军官，为左宗棠训练了约千余人、全部用洋枪洋炮装备的常捷军。这支军队曾经与清军联合进攻过宁波、奉化、绍兴等地。 胡雪岩是一位商人，商人自然把利益放在第一位。在左宗棠任职期间，胡雪岩管理赈抚局事务。他设立粥厂、善堂、义垫，修复名寺古刹，收碱了数十万具暴骸；恢复了因战乱而一度终止的牛车，方便了百姓；向官绅大户劝捐，以解决战后财政危机等事务。胡雪岩因此名声大振，信誉度也大大提高。这样，财源滚滚来也就不在话下了。自清军攻取浙江后，大小将官将所掠之物不论大小，全数存在胡雪岩的钱庄中。胡以此为资本，从事贸易活动，在各市镇设立商号，利润颇丰，短短几年，家产己超过千万。

　　晚清时期著名的洋务运动由曾国藩、左宗棠、李鸿章三人发起。此三人在同太平天国战争中，认识到了西方先进军事技术的重要性，迫切地要求向西方学习、自强御侮，但由于他们的特殊身份，不便与外国人打交道。这样，与左宗棠联系极为密切，诸通华洋事务的胡雪岩在洋务运动中又找到了用武之地。他协助左宗棠创办了福州船政局、甘肃织呢总局；帮助左宗棠引进机器，用西洋新机器开凿径河。毫不夸张地说，左宗棠晚年的成功中有着胡雪岩极大的功劳。

　　协办船政

　　同治五年（1866年），朝廷批准了左宗棠的奏折，命其在福建马尾主持兴办船厂，监造轮船。胡雪岩找来法国的技师，协助左宗棠筹建船厂。但就在船厂刚刚动工不久，朝廷突然下令左宗棠调任陕甘总督。左宗棠赴任之前，一面向朝廷推荐江西巡府沈葆桢任船政大臣，一面又竭力推荐胡雪岩协助料理船政的一切具体事务。

　　同治八年（1869年）秋船厂的第一艘轮船“万年清”号下水成功。这艘轮船从马尾试航一直行驶到达天津港，当人们首次看到中国自己制造的轮船时，万众欢腾，盛况空前，连洋人也深感惊奇。同治十年（1871年）初，“镇海”号兵轮又下水成功。远在边陲的左宗棠得知这些消息，特别写信给胡雪岩：“闽局各事日见精进，轮船无须外国匠师，此是好消息……阁下创议之功伟矣。见在学徒匠日见精进，美不胜收，驾驶之人亦易选择，去海之害，收海之利，此吾中国一大转机，由贫弱而富强，实基于此。”

　　作为一代 红顶商人，胡雪岩叱诧商场，写尽人间风流。更令后人称道的是，他为富且仁，善好施，做出众多义举，在赢得胡大善人的美名、黄马褂加身的同时，亦获得了更多的财富。在他的这些义举中，胡庆余堂药号的开办，尤为后人们所称道。

　　至同治十一年（1872年）阜康钱庄支店达20多处，布及大江南北。资金2000万余两，田地万亩。由于辅助左宗棠有功，曾授江西候补道，赐穿黄马褂，是一个典型的官商。

　　同治十三年，筹设胡庆余堂雪记国药号，光绪二年（1876年）于杭州涌金门外购地10余亩建成胶厂。胡庆馀堂雪记药号，以一个熟药局为基础，重金聘请浙江名医，收集古方，总结经验，选配出丸散膏丹及胶露油酒的验方400余个，精制成药，便于携带和服用。其时，战争频仍，疫疠流行，“胡氏辟瘟丹”、“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”等药品备受欢迎。此后，胡光墉亲书“戒欺”字匾，教诫职工“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。其所用药材，直接向产地选购，并自设养鹿园。且招牌为“真不二价，”胡庆馀堂现为国内规模较大的全面配制中成药的国药号，饮誉中外，对中国医药事业发展起了推动作用，被誉为“江南药王”。

　　光绪八年（1882年），光墉在上海开办蚕丝厂，耗银2000万两，生丝价格日跌，据他观察，主要原因是华商各自为战，被洋人控制了价格权，胡雪岩高调坐庄。百年企业史上，第一场中外大商战开始了。开始，胡氏高价尽收国内新丝数百万担，占据上风。华洋双方都已到忍耐极限，眼见胜负当判，谁知“天象”忽然大变。欧洲意大利生丝突告丰收再就是中法战争爆发，市面剧变，金融危机突然爆发。事已如此，胡雪岩已无回天之力。次年夏，被迫贱卖，亏耗1000万两，家资去半，周转不灵，风声四播。各地官僚竞提存款，群起敲诈勒索。十一月，各地商号倒闭，家产变卖，胡庆馀堂易主，宣告关门倒闭。接着，慈禧太后下令革职查抄，严追治罪。光墉遣散姬妾仆从，姬妾仆从宁死都不离开胡雪岩，他的棺木埋于杭州西郊鸬鹚岭下的乱石堆中。1921年纱布交易所建立，也算是给乱坟堆里的胡雪岩一个迟到了30年的告慰。

　　关于创办胡庆余堂雪记国药号的缘由，流传至今的有两种说法：一种说法为胡雪岩因胡老太太生病抓药受阻，怒而开药号；一种说法为胡雪岩因小妾生病，抓回的药中有以次充好的一两味药，要求更换时遭到药店伙计的抢白，激愤而开药号。实际上，任何偶然事件都有其必然性，胡庆余堂的开创与胡雪岩深受杭州悠久的中医文化熏陶，身处乱世而兴济世救人之念有着密切的关系。其实，早在1875年由于战乱、疫病等原因，死亡率剧增，人口负增长之时，胡雪岩便己打定救死扶伤的主意。他邀请江浙一带的名医研制出诸葛行军散、八宝红灵丹等药品，赠给曾国藩、左宗棠等部及受灾区民众。胡雪岩在全盛时期开创的胡庆余堂将他救死扶伤的对象范围扩大到全天下所有的百姓。在胡雪岩的主持下，胡庆余堂推出了十四大类成药，并免费赠送辟瘟丹、痧药等民家必备的太平药，在《申报》上大做广告，使胡庆余堂在尚未开始营业前就已名声远播，这正是胡雪岩放长线钓大鱼的经营策略。1878年春，以上的耗费换来的是成倍的利润。

　　胡庆余堂在1880年时，资本达到二百八十万两银子，与北京的百年老字号同仁堂南北相辉映，有北有同仁堂，南有庆余堂之称。而胡雪岩，胡庆余堂的创办者，也因其不耻下问、勇于探索，以一个钱庄出身、不熟悉药业的人在中国药业史上写下了光彩夺目的一笔，使胡雪岩的声名不至被时间所冲淡。这也算是善有善报吧！

　　除了创办胡庆余堂以悬壶济世的义举之外，胡雪岩还为左宗棠的西征举借洋款，为左宗棠成功收复新疆，结束阿古柏在新疆十多年的野蛮统治立下了汗马功劳，又书写了他人生中精彩的一笔。

　　1866年，左宗棠由闽浙总督调任陕甘总督，奉命出关西征。正所谓兵马未动，粮草先行西征军经费虽然由各省共同筹集，但为数不多，且经常拖欠。为解决经费问题，左宗棠只好奏请借洋款救急。

　　自然，具体经办借洋款事务这一重任落在了胡雪岩肩上。胡雪岩通过在上海汇丰银行的任帮办一职的朋友古应春的安排，打算向英国渣打银行借款。胡与该银行经理首次面谈便因在利息、借款期限等问题上无法达成一致，不欢而散。后在胡雪岩的精心策划下，自称中国通的渣打银行驻中国地区总经理被收拾得服服贴贴，双方很快就利息、期限、偿还方式等细节达成一致。胡雪岩为西征筹得第一笔借款。此后，为助左宗棠西征，胡雪岩先后六次向洋人借款，累计金额为一千八百七十万两白银，而利息至少占总数的一半，可以说是非常惊人的高利贷。但从当时的情况来看，这一借款举动是值得的。

　　当然，图利是商人的本性，胡雪岩也无法脱俗，他浮报了利率，利用借贷款实付利息与应付利息之间的差额，吃了“回扣”。但总的来说，在当时西征大军欠缺粮晌，各方相互推委的艰难时刻，胡雪岩能够挺身而出，不辞劳苦担负起筹借洋款的重任，协助左宗裳西征保住新疆，还是表现了他的爱国之情。虽然，我们常常把奸字与商字连在一起，甚至更有无奸不商一说，但就事实而论，生意场中也有性情中人，胡雪岩算得上其中之一。在功成名就之后，他并未忘记家乡百姓，为杭州百姓做了许多义举。他开设钱塘江义渡。方便了上八府与下三府的联系，并设船，为候渡乘客提供方便，并因此博得了“胡大善人的美名”。他还极其热心于慈善事业，乐善好施，多次向直隶、陕西、河南、山西等涝旱地区捐款赈灾。到1878年，除了胡雪岩捐运给西征军的药材外，他向各地捐赠的赈灾款估计己达二十万两白银。更鲜为人知的是，在轰动朝野的杨乃武与小白菜一案中，他利用自己的声誉活动京官，赞助钱财，为此案最终昭雪立下了汗马功劳，并借此案使他的义声善名更加深入人心。此外，他还两度赴日本，高价购回流失在日本的中国文物。从这一切举动中可见他行侠仗义的仁厚之心和一颗拳拳爱国之心。

应该没有吧，古代农为天下之本，历代王朝都是重农抑商，对于商人，经常有这样的记载：重租税以困辱之。在这样的文化环境下，就是有写出来的著作肯定也流传不了，毕竟政府是不鼓励的。不过经商很大程度上跟治国、打天下有类似的地方，所以很多企业家都是熟读历史，经通韬略的。所以建议你多看看史书、经书、诸子百家等等。经不是指佛经，而是四书五经之类

　　古之名商

　　儒商鼻祖端木赐

　　富甲陶朱公范蠡

　　智慧商祖白圭

　　营国巨商吕不韦

　　农商奇才桑弘羊

　　富可敌国沈万三

　　第一富翁伍秉鉴

　　商业巨族乔致庸

　　红顶商人胡雪岩

　　一代钱王王炽

　　五金大王叶澄衷

　　晋商薛氏三兄弟

　　开明富商渠本翘

　　由商而官展玉泉

　　独辟蹊径范世逵

　　盐商祭酒杨继美

　　崇尚仁德李明性

　　远见卓识李宏龄

　　票号始祖雷履泰

　　雄才大略王海峰

　　徽商张小泉

　　在百度上搜素他们的名字可以得到他们的事迹

　　记载有商人商事的书有《史记。货殖列传》《郁离子》《燕京京杂记》《智囊》等书上都有古商的记载。

　　古商经商十诀

　　一、知地取胜,择地生财

　　兵法云:夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡,更是深谙此道。他以战略家的眼光,认为陶地为天下之中,诸侯四通,是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点,果然,十九年间他三致千金,成为世贾,陶朱公的美称也由此而饮誉古今,留名青史。《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下,他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖,商业易于发展。几年后,卓氏成了远近闻名的世富。这种不惟任时,且惟择地的观念已为后世商人所接受。淮左名都,竹西佳处的江苏扬州,地处南北要冲,交通发达,水运便利,货往频繁。其地膏沃,有茶、盐、丝、帛之利,众多商人纷至沓来,一时商贾云集,秦商、晋商在这里定居经营。有名的徽商也就是从这里开始起步,称雄江湖。

　　二、时贱而买,时贵而卖

　　范蠡和商祖白圭认为,时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到,则要趋时若猛兽鸷鸟之发,当机立断。魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。他曾说:我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则。所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。这段话,把他掌握贱买贵卖时机的时断与智断阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验,都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略,精心经营,以至家累千金。

　　三、见端知未,预测生财

　　春秋时期的越王勾践,为雪亡国之耻,终日卧薪尝胆,励精图治,当得知吴国大旱,遂大量收购吴国粮食。第二年,吴国粮食奇缺,民不聊生,饥民食不裹腹,怨声载道,越国趁机起兵灭了吴国。苦心人,天不负。越王终成霸业,跻身春秋五霸之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖,他发的财不是金银财宝,而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上运用的成功典范。《夷坚志》载,宋朝年间,有一次临安城失火,殃及鱼池,一位姓裴的商人的店铺也随之起火,但是他没有去救火,而是带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财,赚的钱数十倍于店铺所值之钱,同时也满足了市场和百姓的需要。管中窥豹,略见一斑,敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉,也是经商者必备的能力之一。

　　四、薄利多销，无敢居贵

　　先秦大商理论家计然认为，“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”。司马迁说过：“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30％，而薄利多销的商人却可获利50％。《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。

　　五、雕红刻翠,留连顾客

　　《燕京杂记》中载:京师市店,素讲局面,雕红刻翠,锦窗绣户。有的店铺招牌高悬,入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼,把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画,附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。宋代京都杭州的面食店里,只要顾客一进店坐下,伙计立刻前来问顾客所需,尽合诸客呼索指挥,不致错误。经营者们深深懂得豪华的装饰,反映一个店铺的实力,于是店堂设计画柱雕梁,古色古香,金碧辉煌,极尽铺陈之能事,以迎合达官巨贾、贵妇名媛以求高雅的消费心理。在服务上进门笑脸相迎,出门点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰,使众多顾客如坐春风,一见钟情,从而留连忘返、百顾不厌。

　　六、以义为利,趋义避财

　　清朝年间,有一商人名舒遵刚,精榷算,善权衡。经商之暇,喜读《四书》、《五经》,把书中的义理运用于经商之中,他曾说:钱,泉也,如流泉然。他还说:对人言,生财有大道,以义为利,不以利为利,国且如此,况身家乎。徽州商人李大皓告诫他的继承者说:财自道生,利缘义龋以此严于律己,做到视不义富贵若浮云。子曰:君子爱财,取之有道。以义取利,德兴财昌,舍义取利,丧失了义也得不到利,为商者应深以诫之。积善之家,必有余庆,积不善之家,必有余殃。如果一个经营者有长期的理性和智慧,他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意,最终将会失去已获的利润。

　　七、长袖善舞,多钱善贾

　　《韩非子·五蠢》中说:鄙谚曰:‘长袖善舞,多钱善贾 ,此言多资之易为工也。这里强调了一个善字。资金不足,必须善于使用,使用的目的也是获利,唯有资金与商品流通不息,才能使利润滚滚而来。对待商品要做到务完物,即贮藏的货物要完好,腐败而食之货勿留;处理资金要做到无息币,即指货币不能滞压,货币欲其行如流水,货币和商品流通了,买卖就活了。宋代的沈括举例说:十万元资金倘不周转,虽百岁故十万也,如果贸而流通,加快周转,则利百万矣。

　　八、奇计胜兵,奇谋生财

　　兵家常说:将三军无奇兵,未可与人争利,凡战者,以正合,以奇胜。司马迁《史记·货殖列传》中说:治生之正道也,而富者必用奇胜。书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人,他们都是掌握一技之长,经营奇物的商品而致富的。后世的张小泉剪刀铺亦然。清代山西太谷县一个曹氏商人,有一年看到高梁长得茎高穗大,十分茂盛,但他觉得有些异样,随手折断几根一看,发现茎内皆生害虫。于是,他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望,便库存高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死,高梁。

　　九、居安思危,处盈虑方

　　《书经》有云:居安思危,思则有备,有备无患。《汉书·息夫躬传》有言:天下虽安忘战必危。商人李祖理精理精勤,竹头木屑之微,无不名当于用,业以日起, 而家遂烧。秦末有位任氏商人折节为俭,要求家人公事不毕则身不得饮酒、食、肉。古人关于经商理财的记载中还有:生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭。由此可见,经商者居安思危,勤俭为尚。处乎其安,不忘乎其危。少一些安乐,多一份忧患,将使经商者进入佳境。 欠收。而曹氏商人却奇计获利。

　　十、择人任势,用人以诚

　　孙子曰:计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。故善战者,必求之于势,不责于人,故能择人而势。春秋战国时期,有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事,惟独刀氏专门使用这种人,并给以丰厚的报酬和充分的信任,放手大胆地让他们去干,这些雇工干得十分卖力,也非常出色。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房,售者由柜上取下一票,自往各房发货,而管总者掌其纲。一日一小结,一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年,子孙尚食其利,无他姓顶代者。像苏州这个店铺林立之地,孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年,其成功之奥秘当得益于用人以诚,店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年,由于他以诚待人,童叟无欺,名声大著,晚年罢业回乡,有人要求以重金赁其肆名,他一口回绝,并说:彼果诚实,何籍吾名也!可见,诚信为本是中国人的美德。

　　马云的淘宝帝国的成功让无数人重燃经商的梦想。那关于经商方面有什么好书推荐呢下面是由我收集整理的经商必读之书，欢迎大家阅读。

　经商之道必读之书

1《大败局》 吴晓波 著

一个个国内著名的企业，突然在它们“花样年华”的日子里灰飞烟灭，突然无声无息地倒下了。如同一个个鲜活的生命突然的枯萎所给人们的震撼。这是一个令人激动的年代，无数的机会令人心动，一个伟大品牌往往在一瞬间便打造而成;这也是一个冒险的年代，未知的风险又令每一个人不寒而畏，成功者往往在一瞬间灰飞烟灭。他们因何而败

2《定位》 [美] 艾·里斯 / 杰克·特劳特 著

本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客)，为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战)，是商业人士的必读之作。

3《第一商会》 寒川子 著

超级畅销书作家寒川子，继《战国纵横：鬼谷子的局》之后又一力作。《第一商会》讲述了清末民初一代巨商创建上海商务总会、与洋商对抗、实业救国的艰辛历程，层层剖析财富与权力“离不开，靠不住”的中国式法则。寒川子的小说一向注重人物塑造，鬼谷子精于谋略、纵横捭阖的形象深入人心，此次新作又刻画了一群有理想抱负、心系家国的商人形象。书中写到，做大生意，商人们必须“抱成团、拧成绳、结成势”。

4《货币战争》 宋鸿兵 编著

一部世界金融史，就是一部谋求主宰人类财富的阴谋史。通过描摹国际金融集团及其代言人在世界金融史上翻云覆雨的过程，这本书揭示了对金钱的角逐如何主导着西方历史的发展与国家财富的分配，通过再现统治世界的精英俱乐部在政治与经济领域不断掀起金融战役的手段与结果，这本书旨在告诫人们警惕潜在的金融打击，为迎接一场“不流血”的战争做好准备。

5《摩根财团》 [美] 罗恩·彻诺 著

《摩根财团》追溯了JP摩根帝国从维多利亚时代在伦敦默默创业开始，一直到1987年股市崩溃时期的整个历史。这是一卷丰富的描述金融界发展历史的全景图。它描述了华尔街和伦敦金融区150年的兴衰历程以及摩根家族四代人和他们所缔造的神秘的金融帝国-JP摩根公司、摩根士丹利和摩根建富的发展轨迹。

　学经商推荐之书

6《富爸爸，穷爸爸》 罗伯特·T·清崎 著

世界上绝大多数人奋斗终身而不能支付，因为他们在学校中从未真正学习关于金钱的认识。《富爸爸，穷爸爸》讲述着一个真实的 故事 ：作者的亲生父亲(穷爸爸)和朋友的父亲(富爸爸)对金钱有着截然不同的看法，这也使他对金钱产生了兴趣，期初他遵从“穷爸爸”的人生道路：上大学，服兵役，参加战争，过了平凡是人生初期，直到1977年他目睹了一生辛劳的“穷爸爸”失业，“富爸爸”则成了夏威夷最富有的人之一后，他毅然追寻“富爸爸”的脚步，踏入商界，登上致富快车。

7《引爆点》 马尔科姆·格拉德威尔 著

曾在《华盛顿邮报》开设商务科学专栏作家，先《纽约客》杂志专栏的作家马尔科姆·格拉德威尔，以社会上突如其来的流行风潮研究为切入点，从一个全新的角度去探索了控制科学和经销模式。他走访了宗教团体，成功的高科技公司以及全球最优秀的推销员，他在书中分析出了几种有利于开创流行风潮的性格特征，通过大量深具说明力的研究，揭出发起流行潮流并保持其势头的原则和 方法 。

8《红顶商人胡雪岩》 高阳 著

俗话说：经商要看胡雪岩，从政要度曾国藩。从这本书中，你会看到从年幼家贫到进入商界的胡雪岩一生的历程。胡雪岩谨守“戒欺”与“真不二价”的经商原则，所向披靡，显赫一时，其辉煌成就被后人尊为一代“商圣”。作为中国最著名的“红顶商人”，胡雪岩的经商智慧是所有生意人可以借鉴的宝贵财富。

9《大癫狂：非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》 查尔斯·麦基 著

曾在《泰晤士报》等英国多份报章任职记者和编辑的查尔斯·麦基在书中说提到：是金钱导致了癫狂还是癫狂制造了幻想这本书给我们展现了一幅幅金融发展史上的经典场景：发过的密西西比计划、英国的南海泡沫……这些事件充分展现了人类原始的贪婪本性。

10《一本书读懂金融常识》 李昊轩 著

李昊轩在书中谈到：金融理论并非离我们的生活很远。实际上，我们在生活中也时时刻刻的需要到金融理论。想成为有钱人那这本书中就是你必须知道的密码。以中国人的视角去看金融，去理解金融，去应用金融，也许下一个巴菲特，下一个索罗斯就是你。