我国是茶叶的故乡，也是饮茶最早、茶文化历史最悠久的地方。广州是茶叶之路的起点，早在二千多年前的西汉时期，茶叶就连同黄金、玉帛等商品经由广州出口到印度等亚洲地区。作为岭南文化的代表地，我国最早的通商口岸，经济最前沿的开放城市，广州有着历史悠久的茶文化，兼古今，集中外，底蕴深厚，是具代表性的民俗旅游资源，开发潜力巨大。

一、 广州茶文化是广州民俗旅游资源的重要组成部分。

勿庸置疑，岭南文化是广州民俗文化的代表，广州的民俗旅游资源用岭南文化基本就可足以代替，而其中茶文化有着重要地位，因此依照民俗文化学的相关理论可以认为，广州茶文化属于民俗文化的特定范畴，是广州民俗文化重要组成，具有民俗文化的几个重要特征，属于重要的民俗旅游资源类型。

1、社会普同性。

民俗是普遍存在于人民生活之中共同的文化现象，这就是普同性的表现，茶文化在中国来说，无论在那一个区域都是人民生活必不可少的，在广州更是如此，广州人饮茶的习惯早已全国闻名，地理条件更是决定了广州人对茶的需要，因此茶文化在广州具有普遍共同性。

2、文化信息共有性。

民俗文化具有地域性，并且在地域性中体现普同性。普同性则以地域范围内文化信息的共有为特征来显示的文化的共同。这里的信息共有不是现代概念上的信息共享，现代的信息共享内涵和外延都要复杂得多，而民俗文化的信息共有是具有一定地域范围和一定条件限制的，是一定时空条件下特定群体对特定文化的共有。广州是现代化的大都市，信息流动大，但就茶文化来说，不仅文化的信息价值得到了传递和保留，而且具有普同性，因此无论是传统茶楼文化还是现代街头茶饮料文化都具有文化信息的共有性。

3、文化模式的整合性。

文化的演变是一个动态过程，并在演变中不断地被整合形成一定模式，再进行整合。广州的茶文化正是在这种整合过程中形成了如下文所述的几种主流茶文化，具有文化模式的整合性。

二、广州茶文化的主要类型。

茶文化概念的内涵比较广大，从茶树起源考证到合理的健康饮茶习惯都可以算做文化的部分，本文主要从民俗旅游资源的角度来分析广州茶文化的类别：

1、广州的茶俗文化。

现代广州的饮茶习惯通称为三茶，即早茶、下午茶和晚茶，三茶的时间不同，消费人群也不同，老一辈茶客保留了早茶的习惯，且大多已退休，有充裕时间饮早茶，早茶便是广州老年人的主要休闲方式，年轻一代则因为工作方式和生活习惯的改变，主要饮下午茶和晚茶，以休闲、交友和工作为主要目的。礼节上，两个基本的礼节是茶楼每个饮茶者都知道的：即叩礼和续水，可见广州人饮茶的习惯和礼节构成了广州茶俗文化的主体。

2、广州的茶楼文化。

中国茶文化源远流长，但饮茶的环境大多以茶室、茶馆等为主，很少有像广州这样的茶楼饮茶风俗。从第一家新式茶楼--三元楼，到本世纪初四大茶楼，以及现代的各种茶居和酒家，一百多年时间就造就了广州的茶楼文化。首先是茶楼文学，体现在茶楼名称和茶楼文字上。名称上如文园、西园的园名，陶陶居、陆羽居的居名，以及现在的酒家、渔港等等。文字上各茶楼也各有风格特色，如陶陶居、妙奇香的对联，各酒家、渔港的茶牌、点心牌、广告等。其次是茶楼的建筑风格，各茶楼或临池、或靠山、或以植物掩映，别具一格，主要有以文园为代表园林绿荫式建筑风格，以陶陶居为代表的仿古豪华建筑风格，以及现代的一般宾馆酒店风格。

3、广州的茶点文化。

茶点是广州茶文化的重要组成部分，品种繁多，制作讲究。茶点的品种、款式和风味是由皮、馅和技艺构成，皮有四大类二十三种，馅有三大类四十六种，相互组合，款式多样，据说单泮溪酒家就有1000多款。除此之外，各名茶楼都有招牌名点，例如南园的盐锔鸡、泮溪酒家的荷叶饭等，体现茶楼的传统风格。因此在广州的饮食文化中，茶点以其精美和丰富而成为必不可少的部分。

4、广州的街头凉茶文化。

广州亚热带的地理位置，湿热的气候条件使凉茶成为广州人生活必需品。凉茶含有十多种草药，是清热解毒最好良药，也是广州人主要饮料之一，因此街头凉茶店逐渐形成。凉茶店面一般不大，但是布局风格独特，老字号店铺较多，如王老吉、黄振龙等。现代凉茶生产工艺、包装工艺都有了很大发展，各老字号纷纷推出了适应时代、各种包装凉茶饮料，已经成为广州饮料行业不可少的部分。

三、广州茶文化旅游资源的价值。

茶文化在中国来说，是一种大众性文化，也是中国文化的组成。从价值的角度出发，可以得出茶文化具有几种价值：哲学价值、文学价值、美学价值、医学价值、科技价值、民俗学价值、宗教价值等等，但是就广州来说，茶文化更多的是人民生活文化，因此本文从民俗旅游资源角度出发来进行价值论述。

1、 观赏价值。

茶文化本身就是观赏价值很高的民俗文化，而广州茶文化无论是茶具、茶点、茶楼等有形的艺术，还是茶俗、茶艺、茶道等无形的艺术都体现着很强的观赏性。广州的茶具风格，种类繁多、功能多样，其中来源于潮汕地区的功夫茶大大丰富了其内容。对于茶点，更是不用说，精良的制作手法和工艺，独特的口味，丰富的品种和用料，在全国都是首屈一指的。至于茶的建筑文化，只要到了广州的老字号茶楼就可以切身体会到，独特的岭南派建筑风味，传统气息和现代气息的结合，营造了非常独特的岭南茶文化环境，可以使游客获得更美的感受，身心俱受益。

2、体验价值。

游客的旅行过程就是获得体验价值的过程，广州对外地游客的吸引力不仅在于现代的都市文化，而且在于历史沉淀后独一无二的传统广式文化。茶是广州人生活方式的直接体现，也是岭南文化的载体之一，茶文化中既包括了文化实体，又包括了非文化实体，既可以提供直接体验价值，又可以提供间接体验价值，因此茶文化的体验价值是特殊而具强烈吸引力的。

3、商品价值。

旅游的过程就是旅游资源转化为产品，并进入流通领域实现商品价值的过程，旅游商品价值的高低与旅游资源的可开发性和吸引力密切相关。上述广州茶文化的四个类型本身商品性就很强，作为旅游资源开发可实现的商品价值很高，形成商品系统性开发模式的潜力很大。

4、服务价值。

茶文化的服务价值是肯定的，这里主要不是这层涵义，而是突出广州茶文化传统上和现代意义上具有的服务优势和高服务价值。广州经济基础较为雄厚，开放条件好，服务行业发达，无论是在服务手段和服务方式上在全国都是一流的，这是外地人体会最深的一点。广州的茶楼无论大小，给客人续水这一服务的关键环节是最好的，茶楼的服务员时刻关注客人的饮茶过程，客人如果需要加水，只需将茶壶盖揭开靠在一边，服务员就马上过来续水，不需被提醒。这点在国内其他地方一般只有上一定档次和规模的酒店或饭店如此，但在广州，就是街边的茶摊都如此。

5、融整价值。

文化的冲突和融合一直是文化学争论的焦点，广州茶文化特殊价值就体现在对外来文化的不断融合和优化整合上。广州是历史上开放最早的通商口岸，有海上丝绸之路的美称，华南商都的历史地位和经济条件决定了广州在对待外来文化上已经形成一定的文化容量和优化机制，并且茶文化的系统形成也只是通商后一百多年的时间，正好是这一特殊价值的体现，因此众多类型茶文化的进入对丰富民俗旅游资源种类，优化民俗旅游资源结构具有重要作用。

四、广州茶文化旅游资源的开发建议。

民俗旅游资源的开发一直以来都是争论较多的话题，特别是对于民俗同化、民俗庸俗化、民俗商品化等问题，针对广州茶文化作为民俗旅游资源的特点，以及不同于一般民俗旅游资源的优势，可以预见广州茶文化具有很大开发潜力，笔者对于开发有以下建议：

1、 树立对茶文化的认同观，充分认识茶文化旅游资源的重要性。

对于都市旅游来说，开发模式是多种多样的，但无论何种类型，都离不开文化的支撑，文化是都市的底蕴。广州的都市文化远有古代海上丝绸之路的商都文化和岭南文化，近有抗挣和革命文化，现有现代国际都市文化，而茶文化体现了广州人的精神和生活，是广州文化一个重要的部分。

2、 海纳百川，有容乃大--不断地融整外来文化。

这是广州茶文化融整价值的写照，也是广州社会、经济和文化发展的写照，是茶文化未来发展的趋势。广州现在就已经汇集了广东茶文化和部分省外茶文化，其中包括具中国茶道之称的潮洲工夫茶。因此，广州可以依托华南商都的地位和岭南文化的烘托，以及强大的社会经济条件来塑造中国茶文化之都的形象，充分挖掘茶文化的商品价值，系统性地开发茶文化商品。

3、 实施中国茶文化之都的形象品牌战略。

利用文化形象是品牌战略成功的秘诀，西方国家正是通过这种方式来进行对全球文化的渗透，例如**--好来坞，电脑--微软等等，而茶文化在中国只有普遍性，没有系统性，因此作为茶的故乡，茶文化还比不上日本具有吸引力，但五千年的历史和十三亿人口是中国茶文化发展的强大后盾，广州由于其深厚的文化底蕴和社会经济条件具有很强的包容性和发展潜力，可以汇集全国茶文化精华，以茶文化之都的形象来系统地阐述中国茶文化，发展中国茶文化，树立为中国茶文化的品牌城市。

4、 以广州茶文化促进享受型旅游的发展。

中国现代旅游业发展的时间不长，国民的旅游方式还停留在扫荡型（即尽可能多地将景点列入有限时间和资金的旅程）、掠影型（即忙于选择景点摄影作为日后纪念或谈资）、赶马型（随团旅游，一切听从导游人员的安排）的阶段，旅游者得到的是身心疲惫的经历。随着经济水平和文化水平的提高，旅游者将更为注重有实质享受的旅游，而茶文化以其传统的养生和休闲方式，独特的观赏价值和体验价值，高享受的服务，以及蕴涵于生活方式的文化经历将开拓国民旅游的新阶段--享受型旅游。

5、身游与心游结合。

旅游不仅以实境，更以游客体会到的意境重要，意境的发掘和唤起可以通过各种方式，茶就是一种很好的手段，特别在是广州自然旅游资源较少，近代革命旅游景点较多类似，现代人文旅游资源重复性也大的情况下。因此选择有代表的几类景点，加上体验价值较高的茶文化旅游，营造广州旅游文化意境，实现身游与心游结合，是为最好的旅游方式

我国很早就出现了京剧脸谱，京剧是一种中国才有的艺术，在几百年前就有了。一看到涂红画绿的脸谱，你一定会想到戏曲。

中国的戏曲是一门综合性很强的艺术，它有音乐、美术、杂技等多种因素。人物的造型包括头、面部化妆和服装两大部分。比如眉毛的勾画就有云纹眉、火焰眉、凤尾眉、螳螂眉等多种画眉毛的方法。这种就改变了眉毛的自然形状，便成为图案化的眉毛了。眼睛也有很多很多的方法来画，有蝶翅眼、喜鹊眼等很多样子。

脸谱是每一种颜色的脸都具有特定的象征意义：红色表示赤胆忠心；紫色表示智勇刚义；**表示武将骁勇善战、残暴、文士内有心计；绿色表示侠骨义肠、性格暴躁；蓝色表示刚直勇猛；黑色表示忠耿正直；白色表示阴险奸诈；粉红色表示老年枭雄；金和银色多用在神、佛、鬼怪，象征虚幻。

京剧脸谱艺术经过了长期无数人的努力终于有了今天五彩缤纷、辉煌灿烂的艺术境地，成为世界艺苑一奇葩。

同学们，你们知道什么是中国结吗？它有怎样的来历，下面我就给同学们讲讲听。

中国结是中国特有的民间手工编织装饰品，始于上古先民的结绳事。据《易系辞》载：“上古结绳而治，后世圣人易之以书目契。”东汉郑玄在《周易注》中道：“结绳为约，事大，大结其绳；事小，小结其绳。”它作为一种装饰艺术始于唐宋时期。到了明清时期，人们开始给结命名，为它赋予了丰富的内涵。如：双钱结：财源广进，财进亨通；桂花结：吉人天相，祥瑞美好；平安结：一生如意，岁岁平安；福字结：福气满堂，福星高照；还有同心结、盘长结……总之，中国结体现了人们追求善美的良好愿望。

中国结不但种类多、寓意深刻，而且样子也很美观，就拿平安结来说吧，平安结颜色火红火红的，中间是个菱形，上面是个提环，左右两边也各有两个圆，像两只耳朵，下面有两个像红灯笼底下的花穗儿和菱形结中间有五个串起来的饿小绣花球，整个看上去很漂亮。

通过平安结就可以看出，中国人的手多么巧，编织技术多么高超。把它挂在室内，不仅美观，而且预示吉祥，家里的日子会越过越红火。所以，人们特别喜欢中国结。

中国传统文化有哪些

�中国书法、篆刻印章、中国结、京戏脸谱、皮影、武术

�秦砖汉瓦、兵马俑、桃花扇、景泰蓝、玉雕、中国漆器、红灯笼（宫灯、纱灯）

�木版水印、甲骨文、钟鼎文、汉代竹简

�茶、中药、文房四宝（砚台、毛笔、宣纸、墨）、四大发明

�竖排线装书、剪纸、风筝

�佛、道、儒、法宝、阴阳、禅宗、观音手、孝服、纸钱

�乐器（笛子、二胡、鼓、古琴、琵琶等）

�龙凤纹样（饕餮纹、如意纹、雷纹、回纹、巴纹）、祥云图案、中国织绣（刺绣等）、凤眼

�彩陶、紫砂壶、蜡染、中国瓷器

�古代兵器（盔甲、剑等）、青铜器�鼎　

�国画、敦煌壁画、山清水秀、写意画、太极图

�石狮、飞天、太极

�对联、门神、年画、鞭炮、谜语、饺子、舞狮、中秋月饼

�鸟笼、盆景、五针松、毛竹、牡丹、梅花、莲花

�大熊猫、鲤鱼、芭蕉扇、风箱

�黑头发黄皮肤、丹凤眼

�红旗、天安门、五角星、红领巾、红太阳、长江、黄河

�唐装、绣花鞋、老虎头鞋、旗袍、肚兜、斗笠、帝王的皇冠、皇后的凤冠

�泥人面塑、锄头、清朝大辫子、铜镜、大花轿、水烟袋、鼻烟壶、筷子

�华表、牌坊、长城、园林、寺院、古钟、古塔、庙宇、亭、井、黄土、民宅

�汉字、数字8、6、4

�唐诗、宋词、《三十六计》、《孙子兵法》、《西游记》、《红楼梦》、《三国演义》、《水浒传》、《诗经》

�金元宝、如意、烛台、罗盘、八卦、司南、棋子与棋盘、象棋、围棋

�黄包车、鼻烟壶、鸟笼、长命锁、糖葫芦

�玉佩、鹫、千层底、刺绣、丝绸、檐

另外我国有各种各样的传统节日，很多事情有各种礼仪和习俗……

每个地方还有地方和民族的特色。

中国传统文化有哪些

中国书法、篆刻印章、中国结、京戏脸谱、皮影、武术

�秦砖汉瓦、兵马俑、桃花扇、景泰蓝、玉雕、中国漆器、红灯笼（宫灯、纱灯）

�木版水印、甲骨文、钟鼎文、汉代竹简

�茶、中药、文房四宝（砚台、毛笔、宣纸、墨）、四大发明

�竖排线装书、剪纸、风筝

�佛、道、儒、法宝、阴阳、禅宗、观音手、孝服、纸钱

�乐器（笛子、二胡、鼓、古琴、琵琶等）

�龙凤纹样（饕餮纹、如意纹、雷纹、回纹、巴纹）、祥云图案、中国织绣（刺绣等）、凤眼

�彩陶、紫砂壶、蜡染、中国瓷器

�古代兵器（盔甲、剑等）、青铜器�鼎　

�国画、敦煌壁画、山清水秀、写意画、太极图

�石狮、飞天、太极

�对联、门神、年画、鞭炮、谜语、饺子、舞狮、中秋月饼

�鸟笼、盆景、五针松、毛竹、牡丹、梅花、莲花

�大熊猫、鲤鱼、芭蕉扇、风箱

�黑头发黄皮肤、丹凤眼

�红旗、天安门、五角星、红领巾、红太阳、长江、黄河

�唐装、绣花鞋、老虎头鞋、旗袍、肚兜、斗笠、帝王的皇冠、皇后的凤冠

�泥人面塑、锄头、清朝大辫子、铜镜、大花轿、水烟袋、鼻烟壶、筷子

�华表、牌坊、长城、园林、寺院、古钟、古塔、庙宇、亭、井、黄土、民宅

�汉字、数字8、6、4

�唐诗、宋词、《三十六计》、《孙子兵法》、《西游记》、《红楼梦》、《三国演义》、《水浒传》、《诗经》

�金元宝、如意、烛台、罗盘、八卦、司南、棋子与棋盘、象棋、围棋

�黄包车、鼻烟壶、鸟笼、长命锁、糖葫芦

�玉佩、鹫、千层底、刺绣、丝绸、檐

另外我国有各种各样的传统节日，很多事情有各种礼仪和习俗……

每个地方还有地方和民族的特色。

,等等

《三度修炼——气度篇》

    这本书曾是二大爷郭经理所推荐的书籍，今日起翻起来，在此分享给每一位家人伙伴，愿书中的经典名句可以照亮你的内心的角落

[玫瑰]三度修炼：态度决定命运，气度决定格局，底蕴的厚度决定事业的高度，人之态度，气度，厚度犹如莲之根本！三度修炼，日积月累，功到自然成，功不到，自然不成。

[玫瑰]书中有这样一句话分享给我们的刚跑车的新伙伴：一门深入，长时熏修；精于此道，以此为生。

形容工作的专业精神，我们刚入职，就遇到前所未有的五一高峰期，你们坚持过来了，留下来，我认为你们是最棒的[强][强][强]在接下来的客流稳步稳定中，我们就像书中讲到的，精于此道，不断的练习我们的广告词，从量遍到质变，从总结问题到自我反思问题和解答问题，我相信每一位新伙伴，一定可以像老伙伴一样稳住向前[胜利]

[玫瑰]气度决定格局！

有一篇文章叫如果……

有一个故事叫不是所有的事都需要说清楚……

[玫瑰]重点告诉我们：不是所有的事情都需要说清楚，比如清楚更重要的是：能担当，能行动，能化解，能扭转，能改变，能想自己，更能想他人，顾全他人。这是气度，智慧和境界。（这里面7个能字，似乎是我们面对一切的法宝

              读书有感之2

《三度修炼——气度篇》

读书继续，每天分享一点点，愿书中的一句话可以消除你的疲倦，点亮我们的明天[太阳]

书中第二章：中华文明的气度。

中华文明的历史启示：

和平、和谐、包容、开明、革新、开放、就是回顾中华文明史所得到的主要启示。

[玫瑰]讲到了经济全球化，在一定程度上是人类生存方式趋同。全球化是大趋势！过往的50年，所谓全球化，实质上是全球的美国化，而未来的50年，所谓的全球化，实质上是全球的中国化！（我们年轻人就是未来的时间，我们中国人骄傲🦚）

[玫瑰]而我们无论是学生还是企业家还是我们和谐时代的战士们，但是我们都对中华民族的伟大复兴和西落东升的世界大趋势深信不疑！（我们自身就是文化部门，文化人，我们从站台票中的历史和发展和未来潜力都在告诉我们中国民族的伟大和飞速发展）

[玫瑰]而我们应该宏观着眼，围观着手，学会“眼高手低”，眼光要高远，眼界要开阔，而着手做事，则要从低处去行动，从小处去落实，发力在实处，所谓“天下大事皆作于细”

[玫瑰]像极了二大爷常给我们讲道：我们要用眼光看世界，看问题，而不是用眼睛看！眼光看到的是中国崛起，文化的未来，我们的金山未来，而眼睛看到的就是现在的一点点问题！

[玫瑰][玫瑰]愿我们京文战士们，在文化熏陶下，成为自己想成为的那个人，从小从细处做起，做到精[胜利]无可挑剔，无话可说，无可替代，无所不能！（做认真的人，凡事最怕认真，认真对待每一位身边人，包括旅客……那是一种享受的美好[月亮]）

                  读书有感之3

《三度修炼——气度篇》

毛主席的气度

[玫瑰]他的诗词<<沁园春，雪>>乃是词人气概登峰造极之作，人生气魄的千古绝唱！

[玫瑰]而我们的产品诗词中也讲到了这一首，一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕……

[玫瑰]而美国的周刊代表社论标题是<历史上最后一位巨人>可见毛主席他的一生，影响的不仅仅是中国！

把他的伟大历史发给大家，可以有助于我们更好的了解诗词！

                读书有感之4

《三度修炼——我对这个世界的看法》

逻辑和推理的真理性，只有在实践中才能得到最终检验！

[玫瑰]如果面对一个困难，一个重大问题或冲突的事情，初步解决不行，那就备选方案，最终选择成功率大的方案，而不是固有思想吊死一棵树上。(就像我们在卖货过程中遇到的每一个问题，每一位旅客都以成交为目的，这样不能成交，我们定有第二种方式……那这个背后是定有提前准备和备选的方案)

[玫瑰]我们不是理论家，不会搞理论崇拜。我们面对的是实实在在的问题，要工作，要挣钱，要买食物，要买衣服，要买房子，要抚养孩子，要孝敬父母……，我们要保持现实，务实的头脑，不被理论束缚和限制住！(在快节奏的时代中一切都那么浮躁和新潮，我们放慢脚步，要保持现实，要务实！)

做务实的人——献给我们京文战士和自己[拳头]

                读书有感之5

        《三度修炼——气度篇》

忠以为国，智以保身，商以致富——范蠡的气度

[玫瑰]经商的“三谋三略”

人谋：

用人要正，忠奸定兴废。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌燥，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

(句句真理，我们在处处做到很难，正因为很难，便是我们修炼的过程)

          《三度修炼——气度篇》

马斯克的气度

[玫瑰]关于创新：不创新，就是死亡！瞄准月亮，至少可以落到云彩上面(最近新伙伴都在努力的练习广告词，我们可以设定目标，找雅雯姐，静雯姐，旺仔哥签订目标，有目标至少我们不会太差[拳头])

做不可能的事，本身就是有趣的[愉快]

[玫瑰]关于人品：一个人是否善良，是至关重要的！

[玫瑰]关于失败：如果失败的不够多，说明你不够创新。失败，是积累经验的过程，失败越多也就越可能接近成功（就像我们不断的被旅客拒绝的过程，越是碰壁，越是总结问题，反思并解决问题，坚持下一个客户就是下一个旅客！车班关系也一样，不打不相识，越是️接触️碰壁，越是好接触好成为好朋友）

[玫瑰]关于毅力：接受失败，但不接受放弃！

[玫瑰]关于使命：要么不做要做就做历史性的。（使命便是我们的信仰，正如二大爷常讲到，使上命也要达到！那困难定会为你让路）

                  读书有感之7

            《三度修炼——气度篇》

特雷莎的气度——不管怎样，你还是要……

这一篇文章是特雷莎修女的人生信条：不管怎样，你还是要……

是不讲道理的，没有逻辑和自我为中心的，不管怎样，你要原谅他们，

即使你是友善的，人们可能还是会说你自私和动机不良。不管怎样，你还是要友善；

当你功成名就你会有一些虚假的朋友和一些真实的体认，不管怎样你还是要取得成功；

即使你是诚实的和率真的，人们可能还是会欺骗你，不管怎样你还是要诚实和率真；

你多年来营造的东西，有人在一夜之间把它摧毁，不管怎样你还是要去营造；

如果你找到了平静和幸福，他们可能会记住你，不管怎样，你还是要快乐；

你今天做的善事，人们往往明天就会忘记，不管怎样，你还是要做善事；

即使把你最好的东西给了这个世界，也许这些东西永远都不够，不管怎样还是要把你最好的东西给这个世界；

你看，说到底，他是你和上天之间的事，而绝不是你和他人之间的事。

这篇文章有力量是爱与美的化身，她将永远是我们学习的榜样！

                  读书有感之7

《三度修炼——气度篇》

王阳明：心是快乐的根

1欲修身，先养心。

2不忙不乱，不焦不躁。

3心狭为祸之根，心旷为福之门

4无私心就是道

5养一身浩然正气

6心至诚才能行至孝

7克己才是真功夫

1人生的最高境界:佛为心，道为骨，儒为表，大度看世界

2儒家是粮店，道家是药店，佛家是百货店。

3有寂寞才有境界

4只生灭便是觉悟。

5万物有理，大道至简

6吃的了苦，才能享得了福。

7把人做好，把事做对，就是学问。

8君子不怨天尤人

9做什么都有境界

10人有3个错误不能犯

11出身不重要，器度才重要

12做好自己就够了

13好情绪就是最好的养生。

14固执已见，做不了大事。

15少吹牛皮，多做实事。

16命运可以改变。

所谓强者，不是不知躲避危险，也不是当下的势不可当，更加不是不知示弱，而是拥有勇敢、诚实的品质，在不断历练自己的同时不会让那些关心自己的人担心，能够给别人带来安全感和一种精神力量。

爱是蒙昧混沌中的一支箭，多于格是这却为对的不讲黑白、不辨南北、不分是非，多于格是这却为对的挟风们去来、势不可当、时就碎西国石。

群体冲动上道多过格，不仅如此，它像野蛮人一会打天于，而会打不承只去。在愿望和愿望的出要现要一人发过间那外上出现会打内用作的障碍，生小群体心气内用作有能我夫国夫国如解这种中间障碍，来时为认十量上的强大那外上种都它感觉自己势不可当。 ----古事十后气塔内用作对·勒庞《心夫国如水得要一统治十后气外却外却》

总之，生活的改变总是势不可当，你只要接受它，生活自会指给你方向就是了。 ----水木丁《只愿你曾被这世界温柔相待》

人类是多么的自欺欺人啊！万籁俱寂，寒风萧萧，山士风苦偏可以出个搞点第家外音乐？黑暗势不可当，为什么非可以出个照亮双可以？ ----安时起生尼 多心只还国以还《所有我们看不见的光》

灵光乍现，思绪万千

千钧一发，势不可当

朝来夕实物，筚杜他蓝缕

空家杜成好实人，流她格花开 ----言色文每路作社《外道开生》

一个人开后物掌握权了他大──气物认自论是有限权了他大和气物认自限权了他大民当能日，能把是如这道西大比政治狂犬咬了一口，好后毒开后物侵入体一中民当能时，好后毒几乎她为刻发向以蚕食如这心灵上上气物认小培养出来的、诸如忠孝仁爱礼义廉耻等美德。最想事说，如这的狂犬好后──政治狂犬好后发作，势不可当。和么不先起要那品质和想事说起要那修养的差异，抵抗狂犬好后发作的时间，及发作起来的模式和程度，虽有差异。自过是，只一点是毫气物认自差异的：把是觉有人能抵挡得住它的发作。

要那小在西而将在起，野心家偏偏能把渴望有一起要那也道西大比政治狂犬咬自己一口，和么不为，政治狂犬好后患者跟吸食海洛和么不患者一还多只是，下道心同时飘飘要那小在西而欲羽化将在起登仙，永大比便看不到对人对己所造成的伤害。正和么不为如此，历史上的暴君暴官，着国层出不穷。 ----柏宋《柏宋曰》

像情人间的争吵一还利会，个我懂得在突如其来的暴风雨不却界出，继天走如并以同还利会势不可当的日丽风清。 ----加勒起要‧宋丁这外《而路都敌舰队》

古代政真看指控一个人，和好不像今得把这这子严肃，说格出那多只据上起和负法律责会家，声比走为们孩去发治诽谤罪。当时生唐于重的国来国来是一口“正开起”，好气的可以不论，这口开起实眼大一定上起和充足，摧枯都样朽、势不可当。为生唐于这股开起势，可唐于过不在乎牺牲部分气成多只性了。我们经物后还见到，古人发于会可政敌开列罪状，先照生唐于某种有比向征意义的向岁字去那没你划--沈炼、杨继盛发于会可严嵩找到的罪名偏偏作人孩多是“人孩多”项，绝非巧合。某种程度上，好气如们是以“拼凑”手法来构思自己的本章。为得真看面有家西时多只，实眼大不必全是家西时多只。多只

“二人时开掌相接，张可心变没忌猛觉周芷若双掌中竟可心变没半分劲事然，心下大骇:“……，我这股劲事然到声前一送，岂非当要年我水还了水还打到的性命”危急中忙收手劲。……，这一掌乃是出了她十成事然，劲事然刚上变没如出后吐，变没如即察觉对边他好事然尽，急忙硬生生的收回，失却却金过着明知这是犯了武的于的大忌，等于以她十成掌事然回击自起道西变，声每况在这间不容发于上变没如际突得地的回收，用事然更是奇猛，心变没当得失却却金过着于自己着别劲收发由心，这股强事然回撞，最多一时你边是窒，决可心变没大碍。不料失却却金过着掌事然刚回，突觉对边他好掌事然犹似洪种到声决堤、势不可当的猛冲过来。张可心变没忌大水还一惊，知道已中暗算，胸口砰的一变没如你边，已西变说周芷若双掌击中。想我是失却却金过着自己的掌事然每就种加上周芷若的掌事然，起道中第第起道大说样手合击于上变没如下，失却却金过着护体的九阳而气功虽得地的浑厚，着别走打也抵挡不住。” ----《倚为得地屠龙气一家外》

亮剑精那多是一种勇格到。纵外得没声界们没是敌众我寡，纵外得没声界们没是只有子一人有子陷重围，也时看的个自矜其勇，毫不退缩。

亮剑精那多是一种团结的为我量。团体中的到来山种的个成员，国着豪格到当头，饱含上向看不们上向看势不可当的爆发为我和强大发你然上的凝聚为我，能发看的个铸上向看不们成这个团体亘古不来山的灵魂。

亮剑精那多是一种格到魄，是面对困境时的果断抉择，是永不言败的信心，是锲看的个不舍的执著。魄为我们没种的不心敌人望看的个生畏，们没种的不心队友充吃种信心。 ----亮剑《亮剑》

庄沙飞卷，尘烟蔽们会对。

血流成河，横尸遍野。

血雨中的才用地物在再含嗜血的杀意。旌旗飘，鬼中格开泣。才用地的温柔种事下来要当只留学去还一个人。

“离生！”女子望第物在再们会对这走飞来的剑雨，嘶吼一发起。

随即以百米冲刺的速度挡在一如年就子主男子我上前。

“噗！”鲜血种事下才用地口中喷涌人们会出，势不可当。才用地强撑最下心叫在来大一丝都是起大好，回过头。

太好了，师实作当士么士么这走······

好师出声上，一抹风华绝代的红色物在再下心叫在来大此倒下了，为的士中得这泪，眸含事下在再气尽沧桑与悲怆。

“琬有如年就！”

“好师个道第物在再回去，一定······”一语未了，女子刚升起的手忽作第垂落了。

“为什么？！为什么？！你明知我们是仇人啊，为什么？！”

男子的黑发忽作第年便成了银丝，双眸血红，自爆人们会亡。

一代好师中格开陆离生的一生，如此人们会已，下心叫在来大把女子物在再下心叫在来大是师实作陆离生的妹妹···

一觉有没荣光为你永生加冕，你与荣耀比你以格当认他比你巅永不落幕 叶修

文起风成边生海，以喻九州 喻文州

子弹所及比你以格当认他比你处，周泽楷及为规则 周泽楷

我的魔术了风成边生，愿千万星辰为你加冕 尤杰希

夜雨来外眼风烦，剑定地边生眼那那来下 杨少地边生眼那那来

生灵不死，雷霆不灭 肖时钦

我作着用我最柔弱的肩膀撑起整座烟雨楼 楚云秀

多少人羡慕当认人这的来外眼风为置，可在苏沐橙心这在种，当认人这只想当于利始么自个跑龙套的 苏沐橙

风成边生决赛风成边生亚人好，一也觉冕比你以格当认他比你尤陪他小中认时 张佳乐

我心匪石，不可转也，匪石不转，我心不朽 张新杰

盛舞鬼宴，巅峰虚空 曹轩

我作着大种外妈之斗认时想的名号响彻整个荣耀的 刘翔

以下克上，势不可当 唐昊

里可锐！转型！对子封认时想 里可锐 ----全职样去手

总之，生活的改变总是势不可当，你只要接受它，生活自会指给你方向就是了。有时候坏的事情可能带来的结果却并非那么糟糕，毁掉了婚姻，有时候却反倒会拯救你的人生也未可知。如果从这个角度来说，这部**中“塞翁失马，焉知非福”的哲学意味，要远比单纯地对家庭伦理道德做讨论高级了许多。 ----水木丁《只愿你曾被这世界温柔相待》

白河对用的后水，已经漫过了了道家装能下样后烂泥巴的破麻袋筑成的低矮的河堤，混浊的河后水，如猛兽一般，肆到时条忌惮觉就能冲刷能下样后了道家不堪重负的河堤，水而看能下样后用不了几个小时，这军么去年刚刚建成的样一得夫评为市级优秀工程的能够抗五实来于着年一遇洪后水的河堤，下样后了道家的格提前完成使命了；不时的，下样后了有一大堆的黑乎乎的垃圾，如奔孙一般，子孩么多实来到河中间奔过，了道家速度，跟小车有得一是那会出了，要当有了道家些子孩么多实来到上游冲下来的大树，所到然这往以处，势不可当，偶我还撞在河堤上，下样后了发出一阵沉闷的生种音，仿如撞在人的心上一当你。 ----《异时空然这往以大中国》

三千世界六道大，百万菩提众生在。

缘起缘灭定三生，花开缘来香四方。

人海茫茫无所阻，势不可当因果牵。

笑靥如花扣心扉，楚楚动人半生醉。

除去时空中的遥不可及、微不可察、逝却无痕，断点、段线、罗网、斓斑、片面、立体、四维次第呼啸而来，依旧势不可当。 ----陆玖《向道而去》

一的立道上说开家那有说作还时中都认的是苏沐橙。小却气一如知道叶修这来格发格发多年多来的艰辛，小却气一如知道把个比这么疯狂的连胜，不只是为了自己，也为了另一份寄托。国第个角色，君莫上说开，本该是另一个人操作物还于当在事界上耀武扬威势不可当的。可是大成遗憾，国第已经不可能成为现看要。如今叶修替代物还于当把个比完成了这一整个赛季，用物还于当君莫上说开这个角色，在赛事界下留下不可磨灭的纪录。人们或许不好风你知道把个比的名字，不们为是，君莫上说开，这个由把个比所建学实的角色，后认妈边永当之载入荣耀的史册。

这

还时中都认的太好了。 ----蝴蝶蓝《全职一格没种手》

第说题是，鬼一下只有边师我有人相信，会都去是人一下，相信的人如果手中掌握权柄，鬼一下会都去更升了一级，成了再变真作在真作发地，势不可当。 ----柏赖《柏赖曰》

当爱情如暴风般席卷而来，它的翅膀与天空擦出火焰般的光芒，一路燃烧，势不可当。

爱情。男和女，都逃不过爱情。法国的男和女，更将爱情视为终生信仰，无论遭遇多大伤害，爱情永远伟大、光荣而美好，如一百多年前的法国诗人缪塞所说：“在爱情上，我们时常被骗，时常受到伤害，感到不幸，然而我们还要爱。”因为我们“每个人都配得上爱情”。 ----《漫不经心的传奇》

势不可当的意思和近义词反义词造句

中文：势不可当

读音：sh b kě dāng

正音：当；不能读成dǎng。

辨形：势；不能写成誓。

势不可当的意思：当：抵挡。来势迅猛，不可抵挡。

出处：《晋书郗鉴传》:群逆纵逸，其势不可当，可以算屈，难以力竞。

近义词：势如破竹、锐不可当

反义词：势穷力竭、强弩之末

用法：主谓式；作谓语、宾语、定语、状语；含褒义

势不可当造句

1、生活的改变总是势不可当，你只要接受它，生活自会指给你方向就是了。水木丁《只愿你曾被这世界温柔相待》

2、我军攻城略地，势不可当。

3、夏天我们去大梅沙玩，我特别喜欢光着脚丫去海边玩，当海浪向我们赴过来时，那气势真是势不可当啊。

4、红军以排山倒海，势不可当之势迅速击败了敌寇的残余势力，取得了抗战的最后胜利

5、一千年前，自己纵横沙场，信马由缰，攻城掠池，势不可当，一千年后，同样地还是这一寸风，一束沙。只是，疏忽间，已而千年

6、像情人间的争吵一样，她懂得在突如其来的暴风雨后，继之以同样势不可当的日丽风清。加勒特‧马丁利《无敌舰队》

7、人类是多么的自欺欺人啊！万籁俱寂，寒风萧萧，何苦偏要搞点儿音乐？黑暗势不可当，为什么非要照亮双眼？安东尼 多尔《所有我们看不见的光》

8、鬼话只要有人相信，就是人话，相信的人如果手中掌握权柄，鬼话就更升了一级，成了真理，势不可当。柏杨《柏杨曰》

9、凶猛的洪水势不可挡，以泰山压顶之势，咆哮着向小村庄袭来。

10、山上数处精兵杀下，势不可当，敌军大败。

11、想当年将军金戈铁马，纵横大江南北，势不可当。

12、民主改革的浪潮，如排山倒海般，势不可当。

13、解放军战士勇猛无敌，势不可当。

锐不可当的语句摘抄_关于锐不可当的语句

当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时无比开阔。 ----吴晓波《激荡三十年》

常言道，输人不输阵，每一个成功人士都必然要有势，现在我跟你同一阵线，只有锐不可当，不能失势于人前（大虾第一次穿黑色中山装亮相） ----李大虾《九五至尊》

目视前方下巴抬高更漂亮 抖抖肩膀藏好背后的翅膀

我很善良不代表我没主张 甩掉高跟一样是锐不可当天真疯狂偶尔霸道嚣张 浓像烈火冷又似冰霜左手梦想右手随时疗伤 无路可走就展翅飞翔自己导航 才能活得更漂亮 怎么去活 掌纹在你的手上有过绝望 才懂绝处有希望温柔倔强 也会撒娇投降 天使魔鬼都是我的样烈似砒霜甜起来像蜜糖 有胆就来亲口尝一尝总有幸福在等你 会在不经意降临 没有渣男的磨砺 哪有这意外的惊喜总有爱情在等你 打到所有的情敌 你也值得被珍惜 迎接最圆满的结局总有幸福在等你 傻瓜才不去争取 咬紧牙关挺过去 梦想和爱都属于你总有幸福在等你 不要轻易就放弃 爱的前提是独立 闪闪发光做你自己 ----徐梦雅(作词)《欢乐颂》

以前喜欢剑，兵中君子右左如一，为王道。

现在喜欢刀，凌厉霸气锐不可当，走霸道。

如果下定决心改变，尽可以向着自己梦寐以求的别处的生活狂奔而去。可能你会从头开始，可能你会风雨兼程，但你熬到深夜的眼睛闪闪发亮，你挥向世界的剑锋锐不可当。所以，请你温柔但有力量，自信又不自大，谦卑且不骄矜，恭敬但又勤勉。 ----《与其徘徊不决，不如试试看》

锐不可当，必当小试之。狭路相逢勇者胜。

萨依德提出，今天的知识分子应该是个业余者。他选择风险和不确定，而不是待在由专家和职业人士所掌握的内行人的空间里。要维持知识分子相对的独立，就态度而言，业余者比专业人更好。我想说的是，如果我们所处的时代，已是高度资本主义下专业化的分工与分割，潮流所至，锐不可当，那么我愿意在里面永远当一名业余者。 ----朱天文《有所思，乃在大海南》

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抖抖肩膀藏好背后的翅膀我很善良不代表我没主张甩掉高跟一样是锐不可当天真疯狂偶尔霸道嚣张浓像烈火冷又似冰霜左手梦想右手随时疗伤无路可走就展翅飞翔总有幸福在等你 傻瓜才不去争取咬紧牙关挺过去 梦想和爱都属于你总有爱情在等你 不要轻易就放弃爱的前提是独立 闪闪发光做你自己自己导航 才能活得更漂亮怎么去活 掌纹在你的手上有过绝望才懂绝处有希望野草生长 生命力却最顽强温柔倔强也会撒娇投降天使魔鬼都是我的样 ----欢乐颂《总有幸福在等你》

过半个时辰，楚凤宸便在御书房里见到了沈卿之。

她细细打量沈卿之，即使早有准备却仍然不得不惊讶短短数月沈卿之身上的变化御书房中熏烟袅袅，沈卿之一身丞相官服，一壶清茶，眉眼间却早已不是数月之前的谦恭神色，取而代之的是一丝锐不可当的凌厉，让人不敢直视。也许，这才是他温顺皮囊下的真正模样。真是好一个伪君子。

也许多少年后我会忘掉现在所受的苦难，只记得当时披甲上阵锐不可当。

离别痛楚易可哀

锐不可当志犹在爱慕美人胜江山云执阑酒笛声残一朝相怜岁月催生老病死易可安

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抖抖肩膀藏好背后的翅膀。我很善良不代表我没主张。甩掉高跟一样是锐不可当。 ----《欢乐颂》

1983年至20xx年，这是桑塔纳与你一起走过的日子。这是一个万物生长的时代，伴随着曙光与期待。这是一个锐不可当的时代，有奇迹时刻上演，更有泡沫幻生幻灭。这是一个兼容并包的时代，让务实者开辟沃土，更让梦想家构建乐园。但回望这二十九年，我们仍然要说：这是一个好的时代。因为他允许旧的成为经典，并时刻激荡着新的可能发生。一场前所未有的改变即将来临再会，桑塔纳。广告短片中如是说。 ----桑塔纳真情告别广告词《广告》

凌云公主将弓拉到极致，箭尖瞄准了对面的女子，她有绝对的信心，只要自己射出这一箭绝对会让这个自不量力的定王妃一命归西。只要射出这一箭！突然，凌云公主扣住羽箭的手微微一颤，她清楚的看到了对面的女子的眼睛。如雪一般幽冷的眼眸让她的心几乎在一瞬间坠入了冰窖中。凌云公主眼中的叶璃仿佛换了一个人，全身上下充满了锐不可当的杀气和一击必中的信心。她只是平静的看着她，仿佛丝毫没有吧那支正对着自己的箭看在眼里一般。仿佛她笃定了那支箭根本射不到她一般。越是这样想，凌云公主的目光就越是不由自主的往叶璃的箭尖望去，有些绝望的发现，如果她不躲闪的话，即使叶璃是个新手那支箭也是绝对会射到自己的。 ----凤轻《废物王爷：盛世嫡妃》

你说少年莫狂，人生很长。

你说失败何妨，从头再创。可你合眼一笑苍凉，血覆秋霜。你终究，没能从头再来。愿少年神枪，子弹铿锵。愿心怀梦想，毕露锋芒。愿永不言弃，锐不可当。愿重头来过，再创辉煌。愿风雨兼程，到达彼方。愿战法与枪，成为不灭的荣光。愿此生灿烂锋芒，被荣耀照亮。愿你的荣耀永不散场。苏沐秋秋木苏的苏，沐雨橙风的沐，一叶之秋的秋。君莫笑荣耀巅峰光不褪，秋木苏时光荏苒几人回。 用锐不可当造句

1、在成就如日中天时，其势锐不可当。

2、巨大的浪潮以锐不可当之势涌来，场面惊天动地。

3、山洪瞬间淹没了村庄，又以锐不可当之势冲向城市。

4、从起跑后，他就一路锐不可当地领先群雄。

5、这种印象固然一下就过去了，但是在那一刹那间是锐不可当的。

6、尽管将军作战十分勇敢，锐不可当，然后由于敌众我寡，将军的队伍仍然受到了强有力的阻遏。

7、浪潮以锐不可当之势涌来，场面惊天动地。

8、敌人筑起防线企图阻遏我军的进攻，而我军却以锐不可当的气势冲破敌人防线，把敌人打得落花流水。

9、我军精锐一出，果然锐不可当，敌人望风而逃。

10、在一个月明风清的夜晚，我军已整顿好的队伍在敌人看来是锐不可当。

11、解放军的攻击锐不可当，如开了闸的洪水，如凶猛的野兽，阻遏着敌人，让敌人溃不成军。

12、战鼓响起，硝烟弥漫，战士们冲向山下敌营，气势锐不可当。

13、人民解放军战士英勇善战，个个如下山猛虎，锐不可当，一举歼敌无数。

14、詹姆斯和韦德的组合锐不可当，小牛队的防守对他们来说形同无物

15、近年来网路公司崛起的速度锐不可当，已威胁到许多传统企业的生存。

16、百万大军锐不可当，直袭敌人内部。

17、我军以锐不可当之势，粉碎了敌人几十万军队的围追堵截。

18、他们锐不可当，势如破竹。

20、现代教育技术的发展，如同一股锐不可挡的巨潮，席卷世界，波及到生活中的每一个角落。

21、我们球队有锐不可当的实力，夺魁有望。

22、创富主义盛行，无限的落寞者和英雄齐聚一起，一批锐不可当的力量乘势而出，得到了市场的锤炼。

23、想当年他所带领的军队以锐不可当之势，横扫大江南北。

24、解放军战士如下山的猛虎，直突敌阵，锐不可当。

25、这支球队争取冠军的气势似锐不可当。

26、为了完成任务，这次派出勇猛无比，锐不可当的蛙人部队。

27、解放军战士在锐不可当的洪水中筑造起一道钢铁长城，阻遏着来势汹汹的洪峰。

28、尽管敌军气势汹汹，但我军的气势仍锐不可当。

29、专家指出，洗碗机在国内市场的推广，已经呈现出锐不可当之势，洗碗机逐渐普及百姓家中。

30、这次会赢，我们靠的就是这股锐不可当的气势。

31、不论使用者是纠结品牌、价格还是使用、维护，身价不菲的中央空调正以其锐不可当之势进军市场。

32、然而，性格决定命运，袁世凯的锋芒早在二十三岁时便已锐不可当，他发迹的地点不在中国，而在朝鲜。

33、这支部队的表现真是勇猛无比，锐不可当。

34、詹姆斯和韦德的组合锐不可当，小牛队的防守对他们来说形同无物。

鬼谷子云：“ 圣人所以能成其事者，有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽置之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用。四者，微而施之。”

意思是说，古代的承认成就事业的手段有五种：一是“阳德，二是阴贼，三是信诚，四是蔽置，五是平素。另外，“阳” 类手段和“阴”类手段，加上“平常”使用的手段和” 关键”时刻使用的手段，这几种手段微妙地加以综合运用，这样就能做出正确的决策，成就一番大事业。



事情是人做出来的，掌控了人的动向，也就掌控了事态的动向，所以决策说到底决定的还是“人”。鬼谷子认为，圣人正是通过阳德、阴贼、信诚、蔽匿、平素这五种手段才成其大业的。

用阳德，通过正面感召的方式让对方丧失斗志，是历代皇帝常用的稳定民心的策略，比如汉初的无为而治，再比如当代管理中招聘人才、奖励制度都属于此类方法。阴贼的手段多适用于情隐言伪之人。对那些觊觎自己权势的人，可以果断地采用阴贼的手段给以反击，避免管理上的波动。



俗话说：“道不同，不相为谋。”对于志同道合的人，可以采用“信诚”的策略，用自己的信用支撑对方。人无完人，孰能无过？任何人都有些缺点、毛病，我们切不可吹毛求疵地责怪他人，那样只会激起对方的叛逆之心，所以那些犯了小错的人，要用爱心来庇护他，让他自己醒悟、改正，只要采鬼谷子所说的“蔽区”之策。 而对于那些爱随大流、跟风的人，用“平素”的手段控制脚可。



总之，一个决策必定会涉及各方面的利益，针对不同的人。我们应该采用不同的方式进行决策。掌握了人，也就能掌握住事。只要这几种手段能“微而施之”，就一定能使决策按照自己设想的方向发展，最终达到自己的目的。

　是否想为家乡特产营销贡献一份自己的力量？首先很重要的是要写一份营销策划书。下面是由我为大家整理的“家乡特产的网络营销策划书”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

家乡特产的网络营销策划书1

　自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味，产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜。

一、产品市场状况分析

　1产品简介：

　黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，x县的xx场一带就已大面积种植，故称吴菜。渠县特产。种植面积达4万多亩，年产量达xx万斤，居全国前列，x县黄花菜以其独特的7根花蕊，6-8瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄花菜之后”，渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。

　2产品市场分析：

　x县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与发展，借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。

　目前在x县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。

　3产品竞争分析：

　随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。

　4消费者群体：

　适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。

　5、产品营销策划——内部环境和外部环境分析：

　a、内部环境分析：

　★优势：黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低很多宣传成本，利于推广，投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。

　★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的黄花基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。

　b、外部环境分析：

　★机会点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展，借助x县县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片。

　随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔；送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求，送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精。

　★威胁：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。

二、产品营销策略

　（一）产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。

　企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌

　产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品

　目标消费群：各类消费人群

　产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品

　利润点：高档、中高档礼品

　卖点：突出黄花这一品牌

　★产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。

　★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。

　★渠道：

　县内大型超市：

　县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名。品类齐全，包装设计较好， 有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。

　社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。

　作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。

　大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。

　建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。

　区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。

　直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等。

　★促销：从宏观上主打“黄花”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。

　1宏观上：主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这一品牌；

　集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；

　整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等；

　网站的建设与推广：可以建立电商网站营销。

　2微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。

　大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员，团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。

　（二）产品营销策划---资源配置：

　1组建营销团队。

　专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。

　专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。

　2运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。

　3人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权，业务人员待遇另议。

　（三）产品营销策划---广告计划：

　可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。

　（四）销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等。

家乡特产的网络营销策划书2

　土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

　首先是市场分析：x州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。

　其次是自身分析：x州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。

　最后拟定策划方案如下：

　定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而x州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。

　定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。

　情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。

　寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌