为了确保活动能成功举办，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。活动方案应该怎么制定才好呢？下面是我整理的学校端午节活动策划方案（通用8篇），欢迎阅读与收藏。

学校端午节活动策划方案1

　一、指导 思想

　为进一步加强未成年人思想道德教育，结合本校彩豆文化特色，通过“彩豆情怀，端午显爱”主题教育活动，将中华民族的气节教育、节气文化和学校特色文化紧密结合在一起，培养学生的民族自信心和自豪感，增强学生对端午节传统文化的了解和热爱。

　二、活动设计

　（一）找一找

　对象：1年级学生

　要求：从阅览室或网上找一找关于端午节这一节气的相关知识；端午节的由来；屈原的故事；屈原的诗词；赛龙舟和包粽子的习俗。

　（二）说一说

　通过午会课、班会课、班队课，组织学生说说相关的知识。

　1、对象：1年级学生

　要求：说说端午节的由来；说说包粽子的习俗。

　2、对象：1年级学生

　要求：说说端午节的由来；说说包粽子的习俗；说说屈原的故事。

　3、对象：1级学生

　要求：说说端午节的由来；说说包粽子的习俗；说说屈原的故事；说说屈原的诗词。

　（三）画一画

　对象：1级学生

　要求：以“走近端午”为主题制作一份小报，能反映端午的习俗，自己的心声、生活的体验。3——4年级为手抄报，5年级为电脑小报。

　（四）写一写

　通过黑板报、班级橱窗等阵地，进行环境布置设计。

　对象：1级学生

　要求：以“端午情怀”为主题出好一期黑板报。4年级学生以写信的方式为“512”灾区的的小伙伴写封信，说说自己对端午节的理解、和小伙伴分享端午的快乐。5年级学生进行屈原诗词钢笔书写比赛。

　（五）学一学

　对象：1年级学生

　要求：以“我向奶奶学一技”为主题，学习粽子的名种包法，在学习的过程中，尝试用各种豆物作为佐料包粽子，并品偿不同地方、不同的风格、不同特色的粽子。

　（六）比一比

　对象：1级学生

　要求：以“六一我作主、端午我进步”为主题，进行故事演讲比赛。故事内容可以是学习屈原的小故事、可以是反映端午民俗气息的生活故事、可以是自己在端午学习一项技能的小故事。

学校端午节活动策划方案2

　一、活动主题：

　让学生充分了解各地在端午节里各种各样的风俗习惯，增加学生学习的兴趣，了解这节日的渊源，形成，民间各种不同的庆祝方式以及其中所承载的中国所独有的文化内涵，以此来体验的意义；体会班级就是一个大家庭，人人都是班级大家庭的成员，应该相互关心，相互爱护；增强学生爱父母爱家乡爱祖国的感情，同时通过这次活动，使学生初步理解中国传统节日中所蕴涵的文化内核，真正了解节日，了解中国传统文化，帮助青少年增强科学节日文化理念，弘扬创新节日文化，让节日真正给我们带来快乐与幸福。

　二、活动目的：

　1、学生通过上网查找资料、调查访问等方式了解端午节的由来及民间习俗。

　2、能使用多种方式获取资料，合理整理资料，对资料进行归类。

　3、通过对家人、邻居、同学等的交流，养成良好的口语交际能立于主动学习的能动性。

　4、通过亲手尝试包粽子，提高劳动技能与操作能力，体验成功的乐趣。

　5、通过自主探究、合作交流激发团结互助精神和爱国主义情感。

　三、活动时间：

　5月26日——6月6日

　四、活动对象：

　五年级全体学生

　五、活动内容：

　1、举办一次端午节知识竞赛

　五年级每班选五名同学参加，6月5日中午12点集中五（5）班教室。

　2、组织一次屈原故事巡讲活动

　五年级每班选三名同学准备好一个有关屈原的故事讲给一、二年级的同学听，讲故事时间为5月29日晨会课时间。（请一、二年级班主任拍好照片。）

　五（1）对应一（1）一（2）一（3）

　五（2）对应一（4）一（5）一（6）

　五（3）对应二（1）二（2）二（3）

　五（4）对应二（4）二（5）二（6）

　3、学包一个屈原爱国粽子

　五年级班主任发动学生在家长的帮助下学包粽子，拍好照片。

　4、出一张关于端午节的小报

　五年级每班出三张小报。

　5、写一副屈原爱国书法作品

　五年级每班交两幅作品，硬笔、软笔都可以。

　6、制作“端午时节话屈原”的晨会PPT，并利用晨会课进行宣讲

　五年级每班制作一个PPT。

　备注：所有材料于6月6日前交给钱亚琴老师

学校端午节活动策划方案3

　一、活动来源：

　端午节是我们中华民族的传统节日，设计并组织有关端午节的主题教育活动，是为了让幼儿更好地了解端午节，感受端午节丰富的文化内涵，激发初步的爱国主义情感，丰富以下主要经验：

　①历五月初五是端午节，端午节也是一家人团聚的日子。

　②端午节有吃五黄、挂五端以驱毒避虫的习俗。“五黄”指黄豆做的粽子、咸鸭蛋黄、雄黄酒、黄鱼和黄瓜；“五端”指菖蒲、艾草、石榴花、蒜头和龙船花。

　③端午节有赛龙舟的习俗。

　④端午节有特别的食品——粽子，它是多种形状、多种口味的。

　⑤端午节有许多传说、故事、儿歌，如：有关屈原的传说等。

　二、节庆活动目标：

　（1）知道端午节是我国的传统节日，初步了解其来历及风俗习惯，如：吃粽子、挂艾草等；

　（2）知道屈原是我国古代伟大的爱国诗人，激发爱国情感；

　（3）喜欢和大家一起共度端午节，积极参与端午节活动，体验节日的快乐。

　三、节庆活动实施概况：

　1、屈原的故事（语言）

　2、童谣《拍手歌》（语言）

　3、观看赛龙舟（社会）

　4、美丽的龙舟（艺术）

　5、龙舟竞赛（健康）

　6、我爱吃粽子（科学）

　四、节庆活动环境创设及资源利用：

　1、班级中陈列幼儿收集的与端午节有关的物品，悬挂艾草、粽子、鸭蛋、香包等；

　2、各班以端午节为主题更换主题墙饰，展示幼儿参与端午节活动的全过程及在活动过程中的发现、收获与体验。中、大班可以以“我的调查”、“我的发现”等为标题展示幼儿端午节活动进展情况，如：有关端午的问题以及对端午的传说与习俗方面的调查资料等。

　3、区域中提供与主题相关的操作材料，如：

　①图书角：提供有关端午节的图书、，供幼儿欣赏、阅读；

　②体育角：提供“赛龙舟”游戏所需的竹竿、彩条、纸棍、小旗等，供幼儿游戏；

　③动手区：中、大班提供纸、线等材料供幼儿尝试包粽子、缝香包、编鸭蛋网，小班提供油泥让幼儿尝试自制绿豆糕、鸭蛋。

　4、家长园地：

　介绍主题活动中须请家长配合的内容、主题活动进展情况等

　五、家园共育：

　1、请家长协助幼儿进行相关资料的调查及收集，丰富幼儿的相关经验；

　2、可以请家长来园参加活动，和老师、幼儿共同感受节日做做、玩玩、尝尝的快乐。

学校端午节活动策划方案4

　为深入挖掘民族传统节日所蕴含的丰富教育资源，将民族精神、传统美德教育、节气文化和学校特色——节日文化紧密结合在一起，通过安排相关的实践活动，加深同学们对于“端午节”中华民族传统节日的认识，培养爱国主义精神，增强学生的民族自信心和自豪感。

　活动目的：

　端午节是我国的一个传统节日，通过端午节来怀念伟大的民族英雄屈原——这位可歌可敬的爱国诗人。历古以来，已经形成独特的风俗，如：吃粽子、赛龙舟、挂香袋、系五彩绳等活动。这些活动非常适合小学生亲身参与，既能锻炼和发展学生的动手能力，又能增进学生对中国传统文化的了解和兴趣，同时还能开展缅怀先辈，传承民族精神的系列活动。

　活动内容：

　（一）节日环境的创设：各班级以“端午情怀”为主题更新一期软体板报。大队部利用周一升旗仪式时间，开展一次以“端午”为主题的国旗下讲话。

　（二）端午民俗活动的开展

　活动一：主题班会话端午

　活动对象： 1——6年级各中队

　中华民族是崇尚英雄、成就英雄、英雄辈出的民族。一切民族英雄，都是中华民族的脊梁，他们的事迹和精神都是激励我们前行的强大力量。崇尚英雄、捍卫英雄、学习英雄、关爱英雄，是每一位少先队员应该具有的品质。

　活动安排：

　1、利用端午节契机各中队通过晨会课、班会课，讲英雄屈原的故事；诵屈原的诗词。让队员知道屈原是我国古代伟大的爱国诗人，激发学生爱国情感。

　2、组织学生说说与端午相关的知识，如收看“赛龙舟”视频，收看视频不单纯看输赢，看热闹，更要让队员们了解到赛龙舟所体现的团队意识、合作精神、勇于拼搏的精神。（大队部将提供视频参考及端午知识链接）

　各班级根据本班实际，开展端午主题的班会课活动。如“端午时节话英雄”。

　活动开展后将等过程性资料上交至“德育处——每月德育活动——端午活动”文件夹中。

　活动二：动手实践过端午

　1、编织五彩彩绳感受文化内涵

　一、二年级队员开展编织五彩绳活动。

　五彩线，古代也叫五彩长命缕。中国古代崇敬五色，以五色为吉祥色。节日清晨，各家大人会在在孩子手腕、脚腕、脖子上拴五色线。寓意孩子平平安安。

　队员们利用假期通过不同的编织方法，打造丰富多彩的端午五彩绳。请家长亲手为孩子带上彩绳。希望一根根精美的彩绳，为队员们带去健康成长的祝福，感受浓厚幸福的节日氛围。

　2、粽香溢满双手爱心传递文化

　三年级少先队员开展包粽子活动。

　队员们利用假期跟父母或家中有经验的长辈学习包粽子的方法。体验传统节日的美好，延续传统文明的魅力。在动手体验、品尝自己的劳动成果之余，可以和同学们谈谈包粽子的感受，还可以把亲手包的粽子送给送给周围的老人、邻居、交警叔叔、环卫工人……和大家一起品尝，一起过端午。

　活动开展后将等过程性资料上交至“德育处——每月德育活动——端午活动”文件夹中。

　3、巧制端午香袋传承传统文化

　四、五、六年级队员开展制作香袋活动。

　佩戴香袋，是端午传统习俗之一。有清香、驱虫、避瘟、防病的功效。队员们可以在家长的陪伴下，小心裁、细细缝，做自己心仪的香袋。

　巧制香袋送祝福，制作完成后可将自己亲手做的香袋送给最亲的人或最尊敬的人，说几句暖心的话语。在享受快乐，感受亲情的同时，了解了端午传统文化，培养了动手能力，创新能力！

　作品上交

　时间：6月28日前

　1、一二三年级家长拍下活动照片，上传至钉钉各班班级圈。班主任择优挑选，每班上交5张照片，上传至公用平台——德育处——每月德育活动——端午文件夹。

　2、四、五年级每班上交5个香囊，年级助理统一收齐，交曹老师处。

学校端午节活动策划方案5

　活动日期：

　端午节，也就是农历五月初五。

　活动地点：

　公司

　活动目的：

　端午节是中国的传统节日，经过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要经过端午节来怀念屈原这位可歌可敬的爱国诗人。

　活动资料：

　1、了解端午节的由来。（同学们在家经过看书，上网查阅等途径了解端午节的由来。）

　具体资料如下：

　（1）农历五月初五是什么节日（端午节）

　（2）那么，你们明白端午节的来历吗

　（3）学生讲述端午节的起源故事。

　（4）一齐收看端午节各地的风俗习惯视频

　2、与妈妈一齐包粽子

　（主持人）：大家好！在端午节吃粽子是端午节的习俗之一，粽子的味道不用说了，是十分美味的。但并不是每个人都会包粽子的。今日我们就自我动手和妈妈一齐来包粽子，看谁的手儿最巧，包的粽子最漂亮。

　材料：糯米、去皮绿豆、肉粹、粽叶、粽绳。

　方法：

　1、将粽叶折成漏斗形

　2、在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、去皮绿豆以及肉粹。

　3、用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。

　4、将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。

　5、蒸煮。

　全体职工动手包。

　（三）诗歌朗诵

　（主持人）：亲爱的同事们，你们有谁明白端午节也是什么节不明白吧，告诉大家端午节也是诗人节，诗人写了很多赞颂端午的诗歌，下头请看诗朗诵表演。

　第一：xx朗诵。

　第二：小组朗诵。

　第三：女生齐诵。

　第四：男女朗诵。

　第五：齐诵

　（诗歌资料附后）

　（四）观看赛龙舟录像。

　（主持人）：你们到过汨罗江吗看过“龙舟竞赛”吗端午节赛龙舟不单是传统庆祝活动，也是一项国际体坛盛事！端午节起源于诗人屈原因不满朝廷腐败而投汨罗江自尽，敬重他的村民便以喧天的锣鼓声把江中鱼虾吓走，而同时又把粽子抛进江中喂饲鱼虾，以免它们啄食屈原的躯体。

　赛龙舟能够说是端午节的高潮。龙舟长10米多，以龙头和龙尾作装饰，船身还特意雕上麟状花纹，唯妙唯肖；每只龙舟可容纳20至22人，二人并肩而坐，在船首的鼓手和船尾的舵手引领下，以及围观人群的呐喊声中划向终点。此刻，我让我们一齐加入这一行列。

　（播放赛龙船庆端午的视频。）

　（主持人）：看了刚才的录像，我们来谈谈自我的想法吧！

　同学们踊跃发表自我的观点。

　七、吃粽子

　请评委根据粽子的样式，口感评价。并且评出包粽子大王；吃的粽子；以及最会吃粽子大王。

　八、领导讲话：

　我亲爱的同事们，今日的端午节过得很有意义。我十分高兴地看到大家心灵手巧的一面，感受到大家的参与的热情，强烈的表现欲望以及作为一名新时代的少年对信息、资料的搜集本事。经过本次活动，我们近距离接触了端午节，对它有了更深的认识。

学校端午节活动策划方案6

　一、活动目标

　1、让幼儿初步了解端午节是我国的传统节日，并了解端午节的风俗和来历。

　2、通过实践操作活动，感知粽子的形状和品种，鼓励幼儿与同伴进行交流和合作，培养幼儿创新意识。

　二、活动准备

　1、故事录音。

　2、各种形状的粽子，粽叶若干、米、皮筋、点心盘、毛巾等。

　三、活动过程

　1、引出话题。

　老师：小朋友你们知道端午节吗？谁能告诉我端午节是什么时候？在这一天，我们会吃什么？（粽子）今天老师也为小朋友带来了很多的粽子，请你拿一个看一看，摸一摸、想一想，你手里拿的粽子像什么？并用一句完整的话来说一说。

　活动介绍：淡淡粽叶香，浓浓世间情，根根丝线连，切切情意牵，每年的农历五月初五，是中国传统的节日——"端午节"，又称端阳节、五月节、端五、等等。虽然名称不同，但各地人民过节的习俗是相同的。端午节是我国有二千多年的旧习俗，每到这一天，家家户户都悬钟馗像，挂艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，饮雄黄酒，佩香囊。

　小结：粽子的形状真有趣！

　2、品尝粽子，并讲述。

　（1）、认识粽叶。

　老师：粽子的形状真有趣，我们来闻一闻，香吗？你们知道这阵清香来自哪儿？是从粽子外面的这片叶子上散发出来的，它叫粽叶。

　（2）、幼儿品尝。

　老师：你们吃过粽子吗？你吃过哪些粽子？今天老师也为你们准备了很多的粽子，我们来吃吃看，跟你吃过的一样吗？

　（3）、幼儿讲述粽子的馅及它的味道。

　小结：原来粽子的品种这么丰富啊！

　3、请小宝宝们表演朗读端午节的儿歌。

学校端午节活动策划方案7

　一、活动目的：

　1、初步了解端午节的名称、起源及节日风俗习惯。

　2、通过了解家乡过端午节的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活甜美的幸福。

　3、通过对节日的了解使学生感受中国文化的特点。

　4、培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。为将来的作文写作素材搜集及运用能力打下坚实的基础！

　二、活动时间：

　端午节前两天

　三、活动流程：

　将学生分为4组，分课题收集世界各地端午节的节日和风俗习惯，以及端午的相关资料。

　第一阶段 ：活动准备

　一搜集有关端午节的名称、由来、端午节的传说故事等等。

　二调查访问身边的长辈，了解家乡过端午节的风俗习惯。

　三端午节故事演讲准备。

　第二阶段 ：以演讲比赛的形式进入活动

　一情境导入

　激情朗诵有关端午节诗歌

　二进入活动主题，交流感悟

　第一主题：话说端午

　1、端午节的由来

　端午节的由来，说法甚多，诸如：纪念屈原说；纪念伍子胥说；纪念曹娥说；起于三代夏至节说；恶月恶日驱避说，吴月民族图腾祭说等等。以上各说，各本其源。

　据学者闻一多先生的《端午考》和《端午的历史教育》列举的百余条古籍记载及专家考古考证，端午的起源，是中国古代南方吴越民族举行图腾祭的节日，比屈原更早。但千百年来，屈原的爱国精神和感人诗辞，已广泛深入人心，故人们“惜而哀之，世论其辞，以相传焉”，因此，纪念屈原之说，影响最广最深，占据主流地位。在民俗文化领域，中国民众把端午节的龙舟竞渡和吃粽子等，都与纪念屈原联系在一起。

　2、端午节的传说与民间故事

　3、端午诗词佳句知多少

　第三阶段 ：端午实践活动

　包粽子，吃粽子

　1、每人包一个粽子，亲身感受粽子的制作流程，设计别致、精美的粽子，体验劳动和分享的乐趣。

　包粽子期间话题分享：

　（1）端午节，为什么要和家人一起吃粽子？

　（2）往年你和谁一起吃？你吃的粽子是买的呢，还是别人送的？谁送的？为什么要送粽子？

　2、相互赠粽子

　学生将自己包的粽子送给别人，鼓励那些不愿意把自己的粽子送给别人的同学，学会将自己的爱心和祝福进行分享。

　3、吃粽子

　老师给学生送粽子并送上祝福的话（粽子该是投入大海的，因为你的胸怀像大海一样的宽广，别忘了给自己投一个粽子！祝端午节快乐！）

　大家一起吃粽子，体验班级大家庭的温暖和团圆，一边听老师讲关于端午节的故事！

　4、作文训练。

　以此次端午节活动为素材，要求学生写一篇关于端午节的作文，题材形式可自己设定。

学校端午节活动策划方案8

　一、活动时间：

　20xx年6月21日下午3：00——4：00

　二、活动地点：

　各班课室

　三、活动主持：

　各班班主任

　四、活动参与人：

　本班老师和幼儿

　五、活动目的：

　1、了解端午节是中国的传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日。

　2、了解端午节的来历和基本的习俗。

　2、体验我国的传统节日中蕴涵的意义。

　六、端午节的来源：

　端午节是古老的传统节日，始于中国的春秋战国时期，至今已有2000多年历史。端午节的由来与传说很多，最让人记住和接受的是：源于纪念屈原公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成粽子。以后，在每年的五月初五，就有了龙舟竞渡、吃粽子、喝雄黄酒的风俗；以此来纪念爱国诗人屈原。

　七、活动准备：

　1、有关端午节的PPT和赛龙舟的视频以及音乐。

　2、各班请提前通知家长为幼儿准备好一个粽子和一个水果，并于活动当天带回幼儿园，幼儿将进行端午节食物分享活动。

　3、各班自行进行拍照活动。

　八、活动内容：

　1、了解端午节的由来及主要的庆祝活动。

　（1）分享有关端午节的PPT，了解端午节的来历和习俗。

　（2）看赛龙舟、欣赏赛龙舟时的音乐，感受传统节日——端午节的气氛。

　（3）将大家带来的粽子及各种水果一起分享。（重点可以向幼儿介绍一下粽子的不同形状及包法和不同的口味。

　九、注意事项：

　1、各班请提前向家长说明活动，事前做好充分的准备，并穿好相应的校服。

　2、注意不要给幼儿吃太多粽子，难消化，也请和家长说明。

　3、各班自行拍照并准时上传到本班博客，并于下午五点之前上传两张精华照片至黄友文件夹，并以班级命名。

销售要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。2022年销售部门 年度 工作计划 有哪些你知道吗一起来看看2022年销售部门年度工作计划，欢迎查阅!

2022年销售部门年度工作计划1

核心内容

销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。

销售计划包括以下几个方面

1市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和 方法 。

3客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

4销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。

5考核时间。销售计划可分为年度 销售工作计划 ，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

6 总结 。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。

2022年销售部门年度工作计划2

20__年，新的开始，需要新的计划，才能更好的完成工作，下面是我个人的工作计划：

一、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视;

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识 教育 的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆，

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于 春节 后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3、利用节假日做 文章 ，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

4、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5、要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫。

6、无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

7、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对20__ 年工作的计划，具体的还需在实践中一步一步完成。

2022年销售部门年度工作计划3

一、业务员的配备：

1、以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2、经销(分销)商的选择;

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、 文化 与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：

a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;

b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;

c、有自己的销售 渠道 和网点，并保持发展规划布局的稳定性;

d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设;

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

2)在重点区域市场，如__、__ 等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢

三、 广告 宣传;

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

1)在广告宣传上应以__红酒的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以__ 红酒是___精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

3)根据__地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性味甘、性平、无毒及__ 红酒喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5)在报纸宣传上把握两点：

a、先以硬性广告为主，重点宣传__红是一种创新的酒;

b、随着市场的推进时间，组织一系列软广告文案，以介绍__ 的由来 传说 ，__ 酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的效果，可举行看报纸广告，回答问题，礼品奉送活动。

四、在电视、报刊媒体上

投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对__ 红酒的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1)在终端进行宣传，应以提高注目率为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买__红酒是另外的一回事，先让其看一眼__ 红酒，如在卖场酒类专卖区的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出__ 红酒品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列__ 红酒一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

2)在终端通过 其它 方式进行宣传吸引注目率，即pop的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。

五、日常管理：

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大__红酒在__ 市场的知名度，提升其市场销量。

2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到为人之君，为人之亲，为人之师的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、 企业文化 、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

2022年销售部门年度工作计划4

为了更好的从事家具行业的销售工作，提高销售家具的销售水平，现在对家具销售工作进行必要的工作计划，具体的情况如下：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到1950万套，较20__ 年度增长114%。20__ 年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在__ 空调市场的占有率约为28%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__ 年度的产品线,公司20__ 年度家具销售目标完全有可能实现20__ 年中国空调品牌约有400个，到20__ 年下降到140个左右,年均淘汰率32%到20__ 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__ 年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__ 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20__ 年度计划主抓六项工作: 家具销售业绩

根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期 拜访 ，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__ 年至20__ 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在__ 年__ 月—__ 月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

5、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

2022年销售部门年度工作计划5

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20__ 年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20__ 年工作状况汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。

1生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

3每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中总结如下：

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。

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最近北京很多小伙伴都出现了客源不足的情况。事实上，你可以沉下心来参观博物馆。北京的博物馆很多，大的就不提了。小的现在去也可以，人少，安静。下面给你推荐几个不错的少数民族博物馆。有兴趣的可以看看。

1、大钟寺古钟博物馆

大钟寺古钟博物馆位于北京市海淀区北三环西路。其原名觉圣寺，始建于清朝雍正十一年(公元1733年)。寺内悬挂着一口明代永乐年间铸造的永乐大钟，俗称“大钟寺”。

大钟寺古钟博物馆收藏了各种不同时期的古钟藏品。是中国唯一集收藏、研究、展览、教育、旅游为一体的古钟主题博物馆。该馆常年有“古律钟”展览，有十大主题：钟云鸿鸣，绝声，读古，礼乐回响，质的庄严，妙梵音，金火流光，洋钟，诗律钟，永乐钟。

初冬，寒意不深。位于北京西部的大钟寺古钟博物馆，仿佛又回到了近三百年前觉圣寺的模样。院子里的银杏树赏心悦目，天高云淡，思绪随着落叶飞扬，时间仿佛慢了下来。

地址：北京市海淀区北三环西路31号

2、颐和园博物馆

北京西北部的颐和园、圆明园、香山，与玉泉山、万寿山、静宜园、景明园、长春园合称为“三山五园”，以风景优美、人文丰富著称。颐和园博物馆位于“三山五园”中的颐和园。

馆内有现代化的文物展厅，陈列着夏宫收藏的从商周到清末的精美文物。它是中国皇家园林历史变迁和文化价值的珍贵见证。

目前，由北京市公园管理中心主办、颐和园管理处承办的“园林说——这风景与这园林”展览正在颐和园博物馆展出。本次展览征集了来自全国十余家文化机构的171件(套)珍贵藏品，向游客讲述了三山五园的壮丽传说。

地址：北京市海淀区新建宫门路颐和园内

3、北京汽车博物馆

北京汽车博物馆于2011年建成开放，建筑面积约5万平方米。建筑设计理念是一只明亮的“眼睛”，意味着博物馆放眼世界，面向未来。

展馆以“科技-社会”为主题，设置三馆一区，展示世界汽车从无到有的百年发展史，中国汽车工业的起步、发展和壮大，揭示汽车工业对人类文明和社会发展的巨大贡献和影响。

馆内展览打破传统展示模式，通过各种互动体验，让观众置身于一个可看、可听、可触、可互动、可体验的多维时空，深刻感受科技与文化、科技与艺术、科技与生活的无穷魅力。

地址：北京市丰台区南四环西路126号

字体你知道食物是如何起源的吗？你知道扇子车、石磨等古代粮食加工工具是做什么用的吗？还有北京明清时期的老粮店、酒馆是什么样的？

首都粮食博物馆是北京唯一的粮食行业博物馆，在这里你可以找到关于粮食问题的答案。

在博物馆里，通过实物、照片、微缩模型、场景还原等手段和透明屏、触摸屏、投影等先进技术，介绍粮食的起源、种植、储藏、加工、供应等情况。

生活在城市的人们很少有机会亲身了解农业知识，既补充了缺失的知识，又体会到了来之不易的餐桌美食。

地址：三元街17号

刘立河遗址位于北京市房山区刘立河镇，是第三批全国重点文物保护单位。它是年燕国的早期都城，是3000多年前西周至春秋战国时期北方重要的诸侯国，也是目前北京考古可以追溯到的最早的城市文明源头。

这个遗址是在20世纪60年代发现的。通过五代古人的奉献和科学发掘，发现了西周古城、高级墓葬、宫殿建筑区、手工业作坊等遗迹，出土了大量精美的文物，佐证了西周时期的分封制和礼乐制度。

地址：北京市房山区刘立河镇董家林村7区1号

4、首都粮食博物馆

经过半年的局部升级改造，北京人民艺术剧院戏剧博物馆于2022年10月30日正式恢复对外开放，以全新面貌与游客见面。此次升级保持了原有的展览风格，在全面展示北京人艺深厚历史的同时，重点展示了剧院近年来的艺术创作。通过对剧目艺术档案的整理，向参观者展示了更具代表性的文物藏品，生动展示了北京人艺在艺术创作、文化交流、人才培养、设施建设、戏剧普及、研究成果等方面的活力。

新揭牌的戏剧博物馆增加了重要手稿和历史档案，更新了历史馆、演员墙、剧目馆等展厅的内容。展品定位更准确突出主题，内容展示更系统。

舞厅是展览的最大亮点，实物和图像都相当有趣。不仅有《李白》的《黑夜里的郭子仪》服装的场景还原，还有《全家福》的1:2比例缩小的灰色影壁，甚至还有《雷雨》的《音仿的雨扇》。参观者甚至可以感受到舞台效果是如何亲手制作的。

在新增加的互动体验区，游客可以在留言簿上留言、盖章，或者辨认挂在墙上的艺术家画像。在戏剧体验区，未来博物馆将为游客策划丰富的戏剧体验活动。

地址：北京市东城区王府井大街22号首都剧院4楼

5、北京考古遗址博物馆

北京石雕艺术博物馆位于美丽的长河北岸，毗邻北京动物园、紫竹院公园、国家图书馆，是国家三级博物馆。亭子位于真觉寺，明朝永乐皇帝修建，清代改为真觉寺。乾隆皇帝两次选择此地作为母亲生日的地点之一。

据了解，北京石刻艺术博物馆成立于1987年10月，馆藏文物2600余件(套)，以北京地区的石刻、石雕为主，包括碑刻、墓志、造像、典籍、石雕、石建筑构件等类别。唐至清代的寺庙碑、诰碑、墓碑、会馆碑、墓志铭等众多石刻，是研究海淀乃至北京地方志的重要实物资料。

每年深秋初冬，馆内银杏树金黄，吸引游客拍照。除了银杏，博物馆里还种了柿子树。红色的柿子像喜庆的灯笼一样挂在树上。在柿子树下拍照的游客要注意，熟透的柿子随时可能砸到地上。

地址：北京市海淀区五塔寺村24号

6、北京人民艺术剧院戏剧博物馆

中国园林博物馆是中国第一座以园林为主题的国家级博物馆，占地65000平方米。以“中国园林我们的理想家园”为理念，是全面展示中国园林悠久历史、灿烂文化、多元功能和辉煌成就的重要窗口。

中国园林博物馆主要由展厅、室内花园和室外展区组成。该博物馆展示了200多种植物和10多种岩石，体现了中国传统园林的多样性。博物馆里有16种收藏品，如陶器、瓷器、木材、古籍等。年代跨度大，完整地展现了中国园林的发展历程。

“物上山水”展览在中国园林博物馆2号主题展厅向公众开放。展览共展出展品107件(套)，其中包括《战国秦逵纹日月山水利瓦》、《清白玉渔樵图山子》、《钱伟成画西湖胜景图》、《清代西厢四屏》、《清碧玉雕山水花小屏》等珍贵文物，其中有《墨笔泉石高闲图轴》《墨笔树石图轴》、王0700。

地址：北京市丰台区靶场路15号

7、北京石刻艺术博物馆

北京美术馆，位于明清古刹满居集，是北京的一座综合性美术馆。馆藏各类文物13万余件，主要有宫廷刺绣、字画、陶瓷、玉器、竹木牛角、钱币、家具等类别。从原始社会到民国，尤其是明清时期。

目前，博物馆基本陈列有《曼居记》历史沿革展、具有崇高魔力的佛教造像艺术展、庆祝长寿文物特展、清代皇室书画展、中国传统家具展等。

初冬时节，馆内两棵古银杏树金灿灿，一阵风吹来，片片黄叶飘落在地，吸引了众多游客前来观赏。

地址：北京市海淀区西三环满居集

8、中国园林博物馆

北京自然历史博物馆主要从事古生物、动植物、人类学等领域的标本收藏、科学研究和科学普及。展览馆占地一万多平方米。博物馆基本陈列以生物进化为主题，展示生物多样性及其与环境的关系，构建地球生命发生发展的全景。

目前，博物馆一楼临时展厅正在举办原创特展《微健康大观我们与微生物的恩怨情仇》。重点介绍微生物学、传染病、医学史、公共卫生等相关领域的研究成果和最新进展。通过精美的展板、按比例放大的微生物模型、采集的生物标本、生动有趣的动画和视频剪辑节目，深入浅出地讲解微生物学知识和人类与微生物竞争、斗争、互利、共同进化的精彩故事，帮助观众充分认识微生物在自然界中的重要地位，更好地理解人与自然和谐发展的理念。

地址：北京市东城区天桥南大街126号

技巧

北京市文化和旅游局提醒广大市民和游客，要坚持疫情防控，严格遵守各项防疫规定，按要求进行核酸检测，进入公园、景区、商场、宾馆、民宿等公共场所。配合所有员工扫码测温，核对核酸阴性证明；不要聚集或聚在一起，把感染的风险降到最低。