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　　国藩猎头为你回答：

　　曾国藩是真心实意地喜爱人才，并认识到人才是事业成败决定的因素，他认为“要举天下才，成天下事”。他善于从地位卑下的人群中，或是这人还没有展露才华时识人，他识人有五个方面：

　　第一、从德识上认人。曾国藩对德识的排列顺序是“德、识、学、才”。他认为：“德”为主“才”为辅，若二者不能兼顾，宁可取无才，而不能无德，尤其是处于重要地位的人。而关于“学”与“识”方面，他说办大事者以“识”为主，以“才”为辅。因此，管理者识人就特别要讲究道德、操守和见识。

　　第二、从志趣上去识别人才。一个人的爱好、兴趣体现了他的价值观，是衡量一个人品位是否高尚的重要方面。曾国藩曾说过：选择将领最主要的不是看一个人打仗、行军的才干，而应该看他对待名利的态度。如果是选择行政人才，曾国藩认为是要看官气重不重。什么是官气呢？官气就是喜欢讲资格、排场，而且自己不愿意做实事，吃不了苦，不愿意到基层去。官气多一分，血性就少一分，这样的人不能用。对于文人，也就是“知识分子”，好说“大话”者不可重用，因为爱说大话的人往往把事情看得太容易。

　　第三、从修为上识人。一个人的品行是能够通过修炼来提高的。曾国藩从修为上识人的判别标准：一是“端庄厚重是贵相”；二是“谦卑含容是贵相”，就是谦虚且喜怒哀乐不表现在脸上；三是“心存济物是富相”，就是心里面不只是想到自己，更要去关心你之外的人；四是“事有归着是富相”，就是做事情有着落，如果做事情有头无尾或虎头蛇尾，这种人成不了大事。

　　第四、从小事上认人。曾国藩很看中认真对待小事的人，他常常对别人说，世界上绝大多数的学问都蕴含在我们日常的家庭小事中。

　　第五、从长相上识人。一是“邪正看鼻眼”，如果要知道这个人是正人君子还是小人，就从鼻子和眼睛来看。比如看眼珠的方位，在谈话时某人眼珠总是在上面，说明心地很狂傲；眼珠在下面的，则城府很深；眼珠总是左右移动，则心神不安宁。二是“真假看嘴唇”，就是这个人是真诚，还是虚伪要看嘴巴。三是“主意看脚跟”，脚跟厚实粗壮就是有主意和拿得定主意，反则就不好。四是“功名看气宇”。“气宇”不是说这个人长得很英俊、很漂亮，而是一个人外在的表现和内心的修养结合起来，给人的总体的体现。五是“事业看精神”。那种病恹恹有气无力的人就是再有能力、再有品质，到具体的事他也会搞不定。我们任命总经理、任命总裁，应该要看他的精气神。六是看思维有无条理，就是说话。“敏于行而讷于言”，话说得太多不是好事，言多必失！曾国藩讲：话不在多，关键在六个字，一是“重事理”，一是“担斤两”。就是话要说到点子上、要有分量，套话、空话都不用讲。

　　在用才方面，曾国藩有几个突出的特点：

　　1、广收慎用，凡是有一技之长来投奔曾国藩的，他都会收下。但在使用上很慎重，曾国藩说：为了今后不轻易罢免一个人，我不轻信、不轻易疏远、也不轻易重用一个人。

　　2、因量器使。曾国藩认为人才的价值就是使用得当，世界上不要怕没有人才，而要担忧怎样使用人才。

　　3、爱惜异才。对于不可多得的异才，用人者要有特别的爱惜之心。

　　4、笼络亲信。历代的官吏都会做这样的事，曾国藩也不例外。

　　曾国藩认为“识人”外，还要培养人才，其中最重要的就是宏奖。大家觉得对下属严厉才能使他们成才，但曾国藩认为人才是靠表扬出来的。他曾经对部下一再讲过：要注意工作方法，就是对部下做得好的，要在大庭广众之下表扬他；做得不好的，要单独叫到办公室去批评，即“扬善于公堂，规过于私室”。

　　曾国藩读书之道

　　曾国藩素有清朝“中兴重臣”之称,而他酷爱读书、善于读书亦是许多人无法企及。即便在二十一世纪的今天,仍有诸多借鉴之处。

　　曾国藩爱书之甚,乃至不惜负债贷款也要购得,他认为“买书不可不多”。清道光十六年,他从京师(今北京)“贷百金,南归过金陵(今南京),尽以购书”。古往今来,爱读者不计其数,可舍得贷款负债购书者又有几人

　　这些书买回家后,他爱不释手,如饥似渴,恨不得全部读完。于是，“侵晨起读,中夜而休,泛览百家,足不出庭户者几一年”,简直到了“世间百事,唯有读书”之地步。可他却以此为乐,认为“君子有三乐,读书声出金石,飘飘意远,一乐也。”

　　他从小就养成诵读习惯,一则可在抑扬顿挫声中享受其乐,品味其意;二则能增强记忆,出口成章,以至于一些名篇名句终老不忘。据史载,曾国藩五岁即“受学于庭,诵读颖悟”,十五岁能成篇背诵《周礼．仪礼》、《史记》、《昭明文选》等名著篇章。即使到了花甲之年,仍能成篇背诵《离骚》,且能在行军途中背诵《上林赋》等名篇。

　　如何读书、读好书,曾国藩有着独到见解。他觉得,“看书不可不知所择”,首先要有重点,懂得选择,尤其要选那些经典名著,质量才有保证。他平生最爱读的是儒家经典“四书”、“五经”,司马迁的《史记》,道家名著《庄子》,司马光的《汉书》，唐宋八大家之一的翰愈之文章等。

　　他读书从不走马观花,严谨深入,锲而不舍,直到读懂方休。比如“一句不通,不看下句;今日不通,明日再读;今年不通,明年再读”,“一书不看完,断不看他书”,并且精读细品,“先认其貌,后观其神”。这位戎马一生的儒将重臣尽管军务政事缠身,但每个时期都必制订不同读书课程,其中尤重历史,“每日读史十页”,终其一生。

　　他涉猎广泛,孜孜以求,永无止境,曾说“余平生有三耻：学问各途,皆略涉其涯矣。独天文算学,毫无所知,虽恒星五纬,亦不认识,一耻也……”百密一疏,本无可厚非,但他深以为憾。这种可贵的精神连青年时代的毛泽东也很佩服:“吾于近人,独服曾文正。”

　　曾国藩读书不仅身体力行,而且言传身教,谆谆教导子孙后代。他留下的一千余封家书多数有教子读书内容。其中,有指导性要求:“看、读、写、作,四者每日不可缺”;也有研读篇目:如《尚书》、《史记》、《汉书》、《昭明文选》等名著;更有教导读书重要意义:“人之气质,由于天生,本难改变,惟读书则可变化气质。”读书,已不仅仅是曾国藩个人爱好,更是他治家传世重要法宝。

　　深圳国藩猎头

曾国藩是近代一位具有传奇色彩的人物，同时也是一位具有争议的人物，他一生严以律己、赏罚分明、勤俭节约、修身养性、崇尚气节、治学严谨、为人正直，实现了儒家“立功、立德、立言”的三不朽事业，同时，他又积极向西方学习，开展洋务运动，建造了中国第一艘轮船、建立了中国第一所兵工学堂、设立中国第一个翻译馆，派遣中国第一批留学生，为中国的近代化奠定了基础。他一生充满了坎坷和曲折，既有荣耀之处，也有挫折之时，但是他凭借超越常人的毅力和功夫，在特殊的历史背景下成就了不凡的事业，受到后人的敬仰。曾公所处清朝晚期，正值内忧外患社会动荡之际，曾公凭借相术来观人识相，选拔人才，网罗了诸如李鸿章、左宗棠、彭玉麟等一批俊杰。

在新书到手之前，已经在网络上大致阅读过，不够过瘾，觉得应该要端坐书桌前，边看边笔记才对得起曾公留给后人的这番心血。今天收到新书，心内欣喜不已，迫不及待看了整本书的目录，并挑了几篇阅读……

冰鉴的解释，冰者—明净，鉴者--镜也，“冰鉴”比喻明察秋毫、洞悉内情。冰鉴全书共分七篇，即神骨篇、刚柔篇、容貌篇、情态篇、须眉篇、声音篇、气色篇，贯穿于整篇文章的主题是看人的方法。

曾公的相术通过对人的言、行、神、情等方面的观察，从一个人日常中的气质、眼神、表情、为人处世、言辞语音、行为动作和性格等多个方面总结出人的性格特征、人格品质、内心活动、精神面貌、处世经验，继而归纳出人的前途和命运，以及阐述了识人用人之道。

冰鉴中总结出相人的口诀：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概、富贵看精神；主意看指爪、风波看脚筋；若要看条理，全在语言中”。

该书也运用了很多相学知识，比如周易、庄子、麻衣相法等许多涉及古文化相关的内容，没有一定的相关储备，很难融会贯通的理解其意。

曾国藩摒弃传统相术之习俗，从整体出发，就相论人，就神取人，从静态中把握人的本质，从动态中观察人的归宿。

识人以用事，自知以修身。本着汲取古人的智慧，取其精华去其糟粕，勤加观察，内外兼修，努力做到“俯仰天地心无愧，守正固本品自高”的原则去品读。

第一篇  神骨鉴

人的精神状态主要反映在两只眼睛中，人的骨骼丰俊主要表现在一张面孔上，所以说“神骨”鉴乃识人的第一要诀。

一、识人观人，神骨为先

原文

语云：“脱谷为糠，其髓斯存。”神之谓也。“山骞不崩，唯石为镇。”骨之谓也。一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。他家兼论形骸，文人先观神骨。开门见山，此为第一。

解读

在内为骨，外现为神

神为形之表，形与神相依赖，神是蕴涵在形之中的。形是神存在的基础。神有一种穿透力，能透过人的外貌而表现出来，也就是说，气质是神的构成之一。

神藏于形之内

形则是指容貌，而眼睛则能表现出神的形态。

人有千百种，我们如何分辨这些人，就需要观察人的神态。所谓心有所动，眼神会流露出变化。察神就好比打开大门，门一打开，就能看到这个人的心性、才干。

生活中人们常用“双目炯炯有神”来形容人的精力旺盛，机敏干练。从中可得出目与神之间的关系。

神有余和神不足

眼睛能传神

各种眼睛的神态

神与骨骼的联系

骨，并不是指人体解剖学意义上的骨骼，而是专指与“神”相配、能传递信息的几块骨骼。为了能让人们更好地理解两者间的联系，曾国藩用了两个比喻来解释：

稻谷的精华是米，米蕴藏在壳内，碾壳成糠，皮去掉了，精华还在，也能用。米没有随着糠而去， 那么神于形也是如此不会随着形（外形）而消失， 所以说：“脱谷为糠，其髓斯存”。

骨为人体的支撑支柱，骨与人体就如同石与泥土。 泥土会随风和水的冲击而脱落和流失，但是山石却依然矗立。

人的容貌也是如此，即使受到了损伤，有了缺陷，骨子里的韵气也不会变化 ，仍然可以凭借骨来辨别人的显达。因此说：“山骞不崩，唯石为镇”。

骨起到支撑人体的作用，因此，骨的优劣直接影响到人的体貌美丑。而头部骨骼的优劣又成为整体骨骼优劣的“首长”，面骨又是头骨的代表， 因而面骨的优劣能鉴别头骨的好坏，进而可鉴别全身的好坏 。由此说：“ 一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部”。这也是本次学习内容的精髓所在。

古人的智慧无穷无尽，它就像一个取之不尽用之不竭的宝藏等着我们去挖掘，诸子百家，各有所长，所以我们可以扬长而避短。比如说，从西方传过来的心理学，其实在中国古代就叫“识人术”，有哪些识人术，让你一看一个准？

“九征观人术”即：“君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。”

意思就是说：君子让他人远离自己任职，而观察他是否忠诚；让他人就近办事，而观察他是否恭敬；让人处理纷乱事务，观察他是否有能力，向他人突然提问，考察他的知识是否渊博；在紧急的情况下和他相约，看他是否守信；把财物托付给他人，观察他是否清廉；把危难告诉给他人，观察他是否能坚守节操、有临危不惧的大丈夫气概；让他人喝醉酒，观察他的仪态和是否守规矩；让他人与不同层次的人相处，观察他的本色是否表里如一。

信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知。——老子《道德经·第八十一章》

释义：真实可信的话不漂亮，漂亮的话不真实。善良的人不巧说，巧说的人不善良。真正有知识的人不卖弄，卖弄自己懂得多的人不是真有知识。

老子比较看重一个人厚道、诚实、谦虚、低调的品质，希望人们返璞归真，去虚存实，所以他一直倡导“人法地、地法天、天法道、道法自然”的哲学思想。人应该多敬畏大自然，遵循自然之道，才能领悟出更多“天道”。比如，人应该像水学习，水善利万物而不争，以柔克刚；善于居于底下处，所以能够成为百谷之王等等。

老子的主要思想是“无为”和“不争”，无为而无所不为，不争而天下莫敢与之争。他不欣赏显现在外表的美好，而更赞赏内敛的品质，于是他认为：说漂亮话的人不真实，真正善良的人不会巧言令色，真正知识渊博的人不显摆，爱显摆的人往往是半吊子。这也和现代心理学所说的“越缺乏什么越显摆什么”是相吻合的，而正是因为老子读懂了人性，才得出这句识人术口诀！

视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？——孔子《论语·为政篇》

释义：要了解一个人，应看他言行的动机，观察他的经历，考察他安的是什么心。这个人还能如何隐藏呢？这个人还能如何隐藏呢？”

孔子的观人之法比较务实和客观，他一贯注重“观其言而察其行”，再结合他人做事的心境，从一个人的言论、行动和内心，全面了解观察一个人，那么这个人就没有什么可以隐埋得了的！

当然，凡事总有例外，这些只是识人术的一个方面，大家不要局限于这些，需要更多的交往，才能知道这个人，正所谓:路遥知马力，日久见人心！你交朋友，看中的是什么？

正所谓路遥知马力日久见人心，也许我们和一个人相处的时候，一开始不知道这个人是什么样，但是随着时间的延长慢慢的接触，就知道这个人是什么样的一个人了。

通过一个人的字，就能够看到一个人有具有什么样的性格，具有什么样的品性。有些人写的字比较潦草，就可以看出这个人做事比较马虎，有的人写的字比较规整，从中也可以看出这个人做事比较规矩。

从一个人写字比较轻，可以看出这个人做事没有耐心，从一个人写字比较重，可以看出一个人，做事比较雷厉风行。

在球场上也能够看清楚，一个人喝酒最能够交心，有些人喝酒的时候不实在，正所谓酒逢知己千杯少，菜过三旬，酒过五味，这个时候就能看出一个人如何喝酒也能够看出一个人的性格如何。

要想看一个人的性格，可以通过一个人的行动，通过观察他平常的做事风格就能够知道，有的人做事表里不一，当面一套背后一套，这样的人就属于那种不可交的人，有的人只要是有能力去完成就一定能够完成，就算不能够完成，也要创造一切可能性去完成。

生活中我们或许有很多的朋友，有的朋友能够称兄道弟，但是有的朋友只能称之为酒肉朋友。

通过一个人的言语也可以看出一个人的性格，一个人说话的时候如何说，如何回答，都能够判断一个人是否愿意去做，将来是否有一番作为，如果说一个人说话轻飘回答没有原则，那么这个人很可能缺乏主见，甚至是目光短浅，这样的人绝对是不能够唯一重用的。

正所谓朋友多了路好走，但是朋友也不能随随便便去交，一定要交到适合自己的朋友，高山流水知音难寻。

1、姜子牙遇文王：周西伯外出打猎，在渭水北岸遇见太公，与他交谈国事，之后将其任命为国师；

2、萧何月下追韩信：韩信多次与萧何谈话，萧何认为他是奇人，并劝刘邦任命韩信为大将；

3、元世祖忽必烈慧眼识英才：元世祖忽必烈不重资历，大胆提拔人才，将十八岁的安童任命为丞相；

4、三顾茅庐：刘备为求诸葛亮辅佐，三次登门拜访。诸葛亮见到刘备有志替国家做事，而且诚恳地请他帮助，就出来全力帮助刘备建立蜀汉皇朝。

第一讲：鉴识人才--伯乐的本事

第二讲：独特的识人秘籍

第三讲：网罗英才--成大事的第一要义

第四讲：培养人才的独特方法

第五讲：用人的理念和标准

第六讲：同僚援手，成就大事

第七讲：盛时选好接班人

第八讲：满足成长需要--待下属之道

第九讲：关系成败的用人五策

第十讲：如何驾驭特殊人才？

第十一讲：怎样带好团队

第十二讲：用人的禁忌

第十三讲：用人特点比较

第十四讲：曾国藩用人总结